Analisis Wpjyus

POSICION EJE INTERNO
Con el fin de iniciar el anlisis de su empresa, los invitamos a refle

encontrar cinco ELEMENTOS que orientan su reflexin, adems, e
FORTALEZA, manifestando adems si es de carcter alto, medio o b
Posterior a sealar si cada elemento es una fortaleza o debilidad ( y

debe ser igual a UNO (1) o 100%. Aparece tambin un espacio en bl
Para calificar se debe colocar una "X" en las columnas de DE
CAMPO ESTRATEGICO
PROPUESTA DE VALOR
( Producto y/o Servicio )
SUBTOTALES Y PROMEDIOS
SEGMENTO DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION Y
COMUNICACIN
RELACIONES CON CLIENTES
FLUJOS DE INGRESOS
FLUJOS DE INGRESOS
RECURSOS CLAVES (Lo que

necesito para mi actividad
central)
ACTIVIDADES CLAVES (Los

procesos de mi organizacion)
ACTIVIDADES CLAVES (Los

procesos de mi organizacion)
RED DE ALIADOS ESTRATEGICOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
CAMPO ESTRATEGICO
CULTURA DE LA INNOVACION
POSICION EJE INTERNO
s de su empresa, los invitamos a reflexionar sobre la realidad de la mism

que orientan su reflexin, adems, encontrar espacios en blanco para
ems si es de carcter alto, medio o bajo.
mento es una fortaleza o debilidad ( y su grado de calificacin ), indique la

0%. Aparece tambin un espacio en blanco para que usted registre el por q
car una "X" en las columnas de DEBILIDADES Y FORTALEZAS y solo
ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIN

La organizacin investiga e identifica los factores y/o atributos.
La propuesta de valor responde a las necesidades o expectativas
de los clientes
Es coherente la definicin de atributos claves que tiene la
empresa.
Los productos y servicios de la organizacin se diferencian de los
existentes en el mercado
La organizacin hace mejoramiento permanente de sus actuales
productos/servicios
La organizacin deja ver ante sus clientes el nivel de diferenciacin

de sus productos/servicios.
La propuesta de valor de la organizacin se puede trasladar a otros
segmentos.
La organizacin conoce en que segmento estn los principales

clientes
Es claro para la organizacin las caractersticas que tienen cada
uno de los segmentos de clientes
El
nivel
de
diversificacin
es
adecuado
condiciones/expectativas de la organizacin
para
las
La organizacin realiza un proceso de averiguacin de nuevos

segmentos de mercado.
La organizacin mantiene un programa para reconocer las
necesidades y satisfactores de los clientes
La organizacin identifica y concreta clientes potenciales.
La organizacin tiene mecanismos definidos que permiten dar a
conocer los productos o servicios.
La organizacin evala la efectividad de los canales de
comunicacin.
La organizacin tiene un sistema para recolectar la percepcin de
los clientes sobre la propuesta de valor
La organizacin hace un seguimiento para determinar cules son
los canales de distribucin funcionan mejor
La organizacin maneja servicios de atencin postventa
La organizacin tiene canales de comunicacin y distribucin

coherentes con sus necesidades.
La
organizacin
ha
identificado
distribucin/comunicacin .
otros
canales
de
La organizacin ha definido un proceso formal de consecucin
permanente de nuevos clientes
La organizacin ha definido un proceso formal de atencin y
mantenimiento de clientes actuales
La organizacin ha definido un proceso formal de crecimiento de la
relacin con los clientes.
La organizacin ha definido un proceso formal de consecucin de
nuevos clientes.
La organizacin tiene establecido un programa de fidelizacin y
gestin de clientes
La organizacin tiene estrategias de relaciones de acuerdo a cada
tipo de segmento de clientes
La organizacin cuenta con talento humano coherente con los
requerimientos y exigencias de los clientes
La organizacin maneja indicadores de rotacin y recuperacin de
cartera
La organizacin controla permanente los niveles de ingreso,
rentabilidad y productividad.
La organizacin tiene identificado los productos y/o servicios ms
estratgicos.
El nivel de diversificacin de clientes y por lo tanto del flujo de
ingresos.
La organizacin cuenta con un nivel de liquidez o de capacidad de

endeudamiento.
El precio de nuestra oferta de valor es competitivo en el mercado
La forma de pago de los clientes
intereses/expectativas de la organizacin
es
adecuado
los
La organizacin cuenta con talento humano directivo formado,
eficiente y coordinado.
La organizacin cuenta con talento humano operativo formado,
eficiente y coordinado.
El estado tecnolgico de las mquinas o equipos que realizan las
funciones claves.
El nivel de uso de la capacidad instalada es adecuado segn los
intereses/expectativas de la organizacin
La organizacin maneja los recursos requeridos en trminos de
disponibilidad, calidad, costo y cantidad
La organizacin ha identificado las actividades principales o claves
de su modelo de negocios
Las actividades clave se desarrollan de acuerdo a parmetros

nacionales e internacionales de calidad
La organizacin cuenta con sistemas que permiten la rpida toma
de decisiones.
La organizacin tiene identificado el grado de eficiencia en la
ejecucin de todas sus actividades
La organizacin conoce el estado de sus actividades y procesos en

funcin del estado de las condiciones de su competencia.
El nivel de desarrollo tecnolgico de la organizacin, considerando
el estado de la competencia es adecuado.
La organizacin evala cuales actividades de todas las que realiza
se podran externalizar en atencin a sus objetivos estratgicos
El nivel de planeacin y organizacin de los procesos es adecuado.

La organizacin formalmente ha definido como importante el
manejo de alianzas estratgicas como elemento de desarrollo
La organizacin ha identificado actores claves en el desarrollo del
modelo de negocio que hoy adelanta
Las relaciones con esos actores claves son positivas
La organizacin mantiene relaciones colaborativas y de mejora con
los proveedores
La organizacin tiene una relacin proactiva con instituciones a
nivel pblico y/o privado que permitan aumentar la competitividad
La organizacin tiene algn tipo de dependencia hacia proveedores
o socios
La organizacin ha detectado que actores externos pueden servir
como socios estratgicos
La organizacin tiene identificados los costos reales en la

elaboracin y venta de los productos/servicios
La organizacin tiene controles y retroalimentacin permanente en
cuanto a costos y gastos existentes
La organizacin hace referenciamiento y tiene conocimiento de los
costos de los principales competidores
El nivel de aprovechamiento de las economas de escala es
coherente con los intereses/expectativas de la organizacin
La relacin (costos de produccin/ingresos totales) es favorable a
la organizacin
La relacin (gastos totales/ingresos totales) es favorable a la
organizacin
NIVEL DE PLANEACIN DE LA EMPRESA.
NIVEL DE ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
PARTICIPACIN EN PROGRAMAS DE FORMACIN
EXPERIENCIA ESPECIFCA EN EL ACCIONAR
FORMACIN DEL TALENTO HUMANO
EXPERIENCIA EN INNOVACIONES
RED INSTITUCIONES SOPORTE
CAPACIDAD TRABAJO EN EQUIPO
INFRAESTRUCTURA PARA LA INNOVACIN
PROCEDIMIENTOS PARA LA INNOVACIN
ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

2.91
misma encontrando fortalezas y debilidades en cada uno de los diez (10

para que usted registre otros que no estn contemplados y que usted c
ique la ponderacin o peso de importancia que usted le da a todos los tem

l por qu la evalo de esa manera. Este trabajo debe llevarse como materi
y solo en una de ellas.

1
3
4
5
CALIFICACIN
DEBILIDADES
FORTALEZAS
A
M
B
B
M
A
X
x
x
X
X
X
5.28
x
x
x
x
X
x
5.90
x
x
X
x
X
X
X
5.48
x
x
x
X
X
X
x
5.65
x
x
x
x
X
x
X
5.70
x
x
x
x
x
6.00
x
X
x
x
5.91
X
X
X
X
X
X
X
5.14
X
X
X
X
X
5.00
MA
5.70
4.00
3.00
2.00
CALIFICACIN
A
M
B
1.00
MB
PONDERA
11
11
11
11
11
11
x
x
11
11
x
4.88
100
uno de los diez (10) CAMPOS que se han identificado como estratgicos.
ados y que usted considere claves. Para cada uno de ellos defina si ste
da a todos los tems evaluados. Para cada CAMPO ESTRATEGICO la suma

varse como material de trabajo para el proximo taller.
PONDERA
PO
RQU
E LA
EVA
LA
AS?
17
1.02
17
1.02
17
1.02
10
0.3
12
0.6
17
1.02
10
0.3
100
5.28
18
1.08
18
1.08
18
1.08
10
0.5
18
1.08
18
100
1.08
5.9
19
1.14
19
1.14
19
1.14
11
0.55
19
1.14
0.32
5
100
0.05
5.48
17
1.02
17
1.02
17
1.02
17
1.02
0.15
10
0.4
17
100
1.02
5.65
17
1.02
17
1.02
17
1.02
17
1.02
0.1
17
1.02
10
0.5
100
5.7
20
1.2
20
1.2
25
1.5
15
0.9
20
100
1.2
6
13
0.78
13
0.78
13
0.78
13
0.78
13
0.78
13
0.78
0.45
13
0.78
100
5.91
0.18
16
6
0.8
0.18
16
0.8
25
1.5
0.18
25
100
1.5
5.14
20
1.2
20
1.2
15
0.75
0.15
20
1.2
20
100
1.2
5.7
PONDERA
11
PO
RQU
E LA
EVA
LA
AS?
0.55
11
0.55
11
0.55
11
0.55
11
0.55
11
0.55
11
11
0.55
0.55
0.24
0.24
100
4.88
o como estratgicos. En cada uno de ellos

de ellos defina si ste es una DEBILIDAD o
STRATEGICO la suma de las ponderaciones

r.
CALIFICACIN POR ELEMENTO
5.00
6.00
6.00
5.00
6.00
6.00
6.00
5.28
6.00
6.00
6.00
5.00
5.00
6.00
5.90
6.00
6.00
5.00
5.00
5.00
3.00
4.00
5.48
6.00
6.00
6.00
4.00
6.00
6.00
6.00
5.65
6.00
6.00
6.00
6.00
5.00
6.00
6.00
5.70
6.00
6.00
6.00
6.00
6.00
6.00
6.00
5.00
6.00
5.00
La organizaci
La organizaci
6.00
6.00
5.00
6.00
5.91
5.00
4.00
4.00
3.00
1.00
1.00
1.00
5.14
4.00
4.00
2.00
1.00
5.00
4.00
5.70
0.55
5.00
0.55
5.00
0.55
5.00
0.55
5.00
0.55
5.00
0.55
5.00
0.55
0.55
5.00
5.00
0.24
4.00
0.24
4.00
4.88
48.00
La organiza
La propuesta de valor de la organizacin se puede trasladar a otros s
La organizacin deja ver ante sus clientes el nivel de diferenciacin de sus productos/
La organizacin hace mejoramiento permanente de sus actuales prod
La organiz
La organizacin identifica y concreta clien
La organizacin mantiene un programa para reconocer las necesidades y satisfactore
La organizacin re
La organizacin tien
La organizacin ha identificado otros canales de distribu
La organizacin tiene canales de comunicacin y distribucin coherentes con
La organizacin maneja servicio
La organizacin tiene canales de comunicacin y distribucin coherentes con
La organizacin maneja servicio
La organizacin ha de
La organizacin cuenta con talento humano coherente con los requerimientos y exigencias
La organizacin tiene estrategias de relaciones de acuerdo a cada tipo de segmento
La organizacin tiene establecido un programa de fidelizacin y
La organiz
La forma de pago de los clientes es adecuado a los intereses/expectativa
El precio de nuestra oferta de valor es competit
La organizacin cuenta con un nivel de liquidez o de capacid
El precio de nuestra oferta de valor es competit
La organizacin cuenta con un nivel de liquidez o de capacid
La organiz
disponibili
El nivel de uso de la capacidad instalada es ade
El nivel de planeacin
La organizacin evala cuales actividades de todas las que realiza se podran externaliz
El nivel de desarrollo tecnolgico de la organizacin, considera

La organiz
El nivel de planeacin
La organizacin evala cuales actividades de todas las que realiza se podran externaliz
El nivel de desarrollo tecnolgico de la organizacin, considera

La organiz
La organizacin ha detectado qu
La organizacin tien
La organizacin tiene una relacin proactiva con instituciones a niv
La relac
La relacin (co
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
6
6
0.4
4.8
0.4
4.8
4.80
4.8
57.60
La organizacin investiga e identifica los factores y/o atributos.

puede trasladar a otros segmentos.
ciacin de sus productos/servicios.
ente de sus actuales productos/servicios
6.00 La propuesta de valor responde a las necesidades o expectativas de los clientes

5.00
4.00
Es coherente la definicin de atributos claves que tiene la empresa.
Los productos y servicios de la organizacin se diferencian de los existentes en el mercado
La organizacin conoce en que segmento estn los principales clientes
izacin identifica y concreta clientes potenciales.
6.00
Es claro para la organizacin las caractersticas que tienen cada uno de los segmentos de clientes
5.00
4.00
er las necesidades y satisfactores de los clientes
El nivel de diversificacin es adecuado para las condiciones/expectativas de la organizacin
La organizacin realiza un proceso de averiguacin de nuevos segmentos de mercado.
La organizacin tiene mecanismos definidos que permiten dar a conocer los productos o servicios.
dentificado otros canales de distribucin/comunicacin .
10.00 La organizacin evala la efectividad de los canales de comunicacin.

5.00
0.00
acin y distribucin coherentes con sus necesidades.
La organizacin tiene un sistema para recolectar la percepcin de los clientes sobre la propuesta de valor
La organizacin hace un seguimiento para determinar cules son los canales de distribucin funcionan mejor
acin y distribucin coherentes con sus necesidades.
La organizacin tiene un sistema para recolectar la percepcin de los clientes sobre la propuesta de valor
La organizacin hace un seguimiento para determinar cules son los canales de distribucin funcionan mejor
La organizacin ha definido un proceso formal de consecucin permanente de nuevos clientes
os requerimientos y exigencias de los clientes
10.00
La organizacin ha definido un proceso formal de atencin y mantenimiento de clientes actuales
5.00
0.00
uerdo a cada tipo de segmento de clientes
La organizacin ha definido un proceso formal de crecimiento de la relacin con los clientes.
o un programa de fidelizacin y gestin de clientes
La organizacin ha definido un proceso formal de consecucin de nuevos clientes.
La organizacin maneja indicadores6.00

de rotacin y recuperacin de cartera
s intereses/expectativas de la organizacin6.00
6.00La organizacin controla permanente los niveles de ingreso, rentabilida

6.00
5.00
6.00
ta de valor es competitivo en el mercado
de liquidez o de capacidad de endeudamiento.
6.00
5.00 4.00
6.00
La organizacin tiene identificado los productos y/o servicios ms es
El nivel de diversificacin de clientes y por lo tanto del flujo de ingresos.
5.00
6.00
ta de valor es competitivo en el mercado
de liquidez o de capacidad de endeudamiento.
6.00
5.00 4.00
6.00
La organizacin tiene identificado los productos y/o servicios ms es
El nivel de diversificacin de clientes y por lo tanto del flujo de ingresos.
La organizacin cuenta con talento humano directivo formado, eficiente y coo

6.00
6.00
La organizacin maneja los recursos requeridos en trminos de 6.00
disponibilidad, calidad, costo y cantidad
1.00 6.00 La organizacin cue

-4.00
6.00
6.00
acidad instalada es adecuado segn los intereses/expectativas de la organizacin
El estado tecnolgico de l
La organizacin ha identificado las actividades6.00

principales o claves de su mode
nivel de planeacin y organizacin de los procesos es adecuado.6.00
6.00 Las actividades clave se
5.00
5.00
5.00
6.00
4.00 que permiten la rpida t

5.00
e podran externalizar en atencin a sus objetivos
La organizacin
estratgicos
cuenta con sistemas
6.00
6.00
nizacin, considerando el estado de la competencia es adecuado.

La organizacin tiene ide
La organizacin conoce el estado de sus actividades y procesos en funcin del estado de las c
La organizacin ha identificado las actividades6.00

principales o claves de su mode
nivel de planeacin y organizacin de los procesos es adecuado.6.00
6.00 Las actividades clave se
5.00
5.00
5.00
6.00
4.00 que permiten la rpida t

5.00
e podran externalizar en atencin a sus objetivos
La organizacin
estratgicos
cuenta con sistemas
6.00
6.00
nizacin, considerando el estado de la competencia es adecuado.

La organizacin tiene ide
La organizacin conoce el estado de sus actividades y procesos en funcin del estado de las c
La organizacin formalmente ha definido como importante el manejo de alianzas estratgicas

5.00
6.00 La organizacin ha id
acin ha detectado que actores externos pueden servir como socios estratgicos
4.00
1.00
1.00
1.00
La organizacin tiene algn tipo de dependencia hacia proveedores o socios
a con instituciones a nivel pblico y/o privado que permitan aumentar la competitividad
1.00
4.00
-4.00
3.00
Las relaciones con
La organizacin mantiene
La organizacin tiene identificados los costos reales en la elaboracin y venta

4.00
La relacin (gastos totales/ingresos totales) es favorable a la organizacin 4.00
5.00
La relacin (costos de produccin/ingresos totales) es favorable a la organizacin
6.00
4.00 La organizacin
1.00
2.00
-4.00
1.00
La organizacin
El nivel de aprovechamiento de las economas de escala es coherente con los interes
10
5.00
2
6.00
5.00
4.00
1.00
4.00
5.00
-4.00 5.00
5.00
8
5.00
5.00
5.00
5
butos.
valor responde a las necesidades o expectativas de los clientes
a definicin de atributos claves que tiene la empresa.
icios de la organizacin se diferencian de los existentes en el mercado
tes
acin las caractersticas que tienen cada uno de los segmentos de clientes
n es adecuado para las condiciones/expectativas de la organizacin
e mercado.
tos o servicios.
efectividad de los canales de comunicacin.
un sistema para recolectar la percepcin de los clientes sobre la propuesta de valor
uimiento para determinar cules son los canales de distribucin funcionan mejor
un sistema para recolectar la percepcin de los clientes sobre la propuesta de valor
uimiento para determinar cules son los canales de distribucin funcionan mejor
e nuevos clientes
definido un proceso formal de atencin y mantenimiento de clientes actuales
ha definido un proceso formal de crecimiento de la relacin con los clientes.
nido un proceso formal de consecucin de nuevos clientes.
ecuperacin de cartera
anizacin controla permanente los niveles de ingreso, rentabilidad y productividad.
rganizacin tiene identificado los productos y/o servicios ms estratgicos.

diversificacin de clientes y por lo tanto del flujo de ingresos.
rganizacin tiene identificado los productos y/o servicios ms estratgicos.

diversificacin de clientes y por lo tanto del flujo de ingresos.
n cuenta con talento humano directivo formado, eficiente y coordinado.

6.00
6.00
n trminos de 6.00
1.00 6.00 La organizacin cuenta con talento humano operativo formado, eficiente y coordin
-4.00
6.00
6.00
de la organizacin
El estado tecnolgico de las mquinas o equipos que realizan las funciones claves.
cado las actividades6.00

principales o claves de su modelo de negocios
es adecuado.6.00
6.00 Las actividades clave se desarrollan de acuerdo a parmetros nacionales e i
5.00
5.00
5.00
6.00
4.00 que permiten la rpida toma de decisiones.

5.00
zacin
tratgicos
cuenta con sistemas
6.00
6.00
es adecuado.
La organizacin tiene identificado el grado de eficiencia en la ejecucin de to
ctividades y procesos en funcin del estado de las condiciones de su competencia.
cado las actividades6.00

principales o claves de su modelo de negocios
es adecuado.6.00
6.00 Las actividades clave se desarrollan de acuerdo a parmetros nacionales e i
5.00
5.00
5.00
6.00
4.00 que permiten la rpida toma de decisiones.

5.00
zacin
tratgicos
cuenta con sistemas
6.00
6.00
es adecuado.
La organizacin tiene identificado el grado de eficiencia en la ejecucin de to
ctividades y procesos en funcin del estado de las condiciones de su competencia.
a definido como importante el manejo de alianzas estratgicas como elemento de desarrollo

5.00
6.00 La organizacin ha identificado actores claves en el desarrollo del modelo de negoc
socios estratgicos
4.00
1.00
1.00
1.00
eedores o socios
mentar la competitividad
1.00
4.00
-4.00
3.00
Las relaciones con esos actores claves son positivas
La organizacin mantiene relaciones colaborativas y de mejora con los proveedores
n tiene identificados los costos reales en la elaboracin y venta de los productos/servicios

4.00
favorable a la organizacin 4.00
favorable a la organizacin
5.00
6.00
4.00 La organizacin tiene controles y retroalimentacin permanente en cuanto a c
1.00
2.00
-4.00
1.00
La organizacin hace referenciamiento y tiene conocimiento de los costos de
miento de las economas de escala es coherente con los intereses/expectativas de la organizacin
Nivel de plane
Procedimientos para la innovacin
4.80
Infraestructura para la innovacin
4.80
6.00
Capacidad trabajo en equipo
6.00
Red instituciones soporte

Experiencia
10
5.00
2
6.00
5.00
4.00
1.00
4.00
5.00
-4.00 5.00
5.00
8
5.00
5.00
5.00
5
ad y productividad.
stratgicos.
stratgicos.
ordinado.
nta con talento humano operativo formado, eficiente y coordinado.
las mquinas o equipos que realizan las funciones claves.
elo de negocios
e desarrollan de acuerdo a parmetros nacionales e internacionales de calidad
toma de decisiones.
entificado el grado de eficiencia en la ejecucin de todas sus actividades

condiciones de su competencia.
elo de negocios
e desarrollan de acuerdo a parmetros nacionales e internacionales de calidad
toma de decisiones.
entificado el grado de eficiencia en la ejecucin de todas sus actividades

condiciones de su competencia.
como elemento de desarrollo
dentificado actores claves en el desarrollo del modelo de negocio que hoy adelanta
n esos actores claves son positivas
e relaciones colaborativas y de mejora con los proveedores
a de los productos/servicios
n tiene controles y retroalimentacin permanente en cuanto a costos y gastos existentes
n hace referenciamiento y tiene conocimiento de los costos de los principales competidores
ses/expectativas de la organizacin
Nivel de planeacin de la empresa

6.00
Procedimientos para la innovacin
6.00Nivel de organizacin de la empresa
4.80
Infraestructura para la innovacin
6.00
4.80
6.00
6.00
Participacin en programas de formacin
6.00
6.00
6.00
Experiencia especifca en el accionar

Formacin del talento humano
Experiencia en innovaciones
nado.
internacionales de calidad
odas sus actividades
internacionales de calidad
odas sus actividades
cio que hoy adelanta
costos y gastos existentes
los principales competidores
eacin de la empresa
6.00
6.00Nivel de organizacin de la empresa
6.00
Participacin en programas de formacin
6.00
6.00
6.00
Experiencia especifca en el accionar

a en innovaciones
ANLIS
POSICION EJE EXTERNO
Con el fin de iniciar el anlisis de su empresa, los invitamos a reflexionar so

CAMPOS externos que se han identificado como estratgicos, teniendo en
reflexin, adems, encontrar espacios en blanco para que usted registre ot
una AMENAZA O OPORTUNIDAD , manifestando adems si es de carcter alto
Posterior a sealar si cada elemento es una OPORTUNIDAD O AMENAZA ( y su

evaluados. Para cada CAMPO ESTRATEGICO la suma de las ponderaciones d
qu la evalo de esa manera.
Para calificar se debe colocar una "X" en las columnas de AMENAZAS
CAMPO ESTRATEGICO
ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACION
DE LOS CLIENTES
PODER DE NEGOCIACION
DE LOS PROVEEDORES
INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD
INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD
PRESION DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Y/O COMPLEMENTARIOS
CAMPO ESTRATEGICO
MEGATENDENCIAS
MEGATENDENCIAS
CAMPO ESTRATEGICO
CONDICIN DE LOS
FACTORES
CONTEXTO PARA LA
ESTRATEGIA Y RIVALIDAD
DE LAS FIRMAS
CONDICIONES DE LA
DEMANDA
INDUSTRIAS DE SOPORTE E
INSTITUCIONES DE APOYO
ANLISIS EXTERNO - MEGATENDE
POSICION EJE EXTERNO
el anlisis de su empresa, los invitamos a reflexionar sobre la realidad de la misma

ue se han identificado como estratgicos, teniendo en cuenta lo propuesto por PO
ncontrar espacios en blanco para que usted registre otros que no estn contempla
ORTUNIDAD , manifestando adems si es de carcter alto, medio o bajo.
i cada elemento es una OPORTUNIDAD O AMENAZA ( y su grado de calificacin ), indi

a CAMPO ESTRATEGICO la suma de las ponderaciones debe ser igual a UNO (1) o 1
manera.
ebe colocar una "X" en las columnas de AMENAZAS Y OPORTUNIDADES y solo
Niveles de inversin requeridos por posibles nuevos competidores .

Nuevas estrategias de penetracin en el mercado usadas por nuevos
competidores
Barreras en trminos de normas existentes que tiene el sector.
Barreras en trminos de conocimiento.
Barreras en trminos relacionales y de vinculacin "cliente-empresa".
Acceso a los canales de distribucin por parte de nuevos competidores

Intencionalidad de los clientes de la organizacin en integrarse hacia
atrs .
Capacidad tcnica, econmica o relacional del cliente para abandonar
nuestra propuesta de valor.
Tamao econmico de los clientes frente al tamao econmico de la
organizacin
Manejo autnomo que nuestros clientes le pueden dar al precio final de
compra.
Influencia que el cliente tiene sobre la relacin que tenemos a partir del
nivel de informacin que ste posee.
Nivel de dispersin que existe entre los proveedores.
Tamao econmico de los proveedores frente al tamao de nuestra
organizacin
Posibilidad de nuevas lneas de negocio que puedan tener nuestros
proveedores.
Manejo autnomo que nuestros proveedores le pueden dar al precio de
venta de sus productos/servicios
Nivel de exclusividad o innovacin que tengan nuestros proveedores.
Existencia de limitaciones tcnicas, econmicas o relacionales.
Disponibilidad y acceso de materias primas o insumos en el mercado.
Tamao y poder de los competidores de la empresa
Nmero de competidores actuales existentes en el mercado
Nivel de innovacin que se encuentra por parte de nuestra competencia
ya sea en sus procesos o productos/servicios
Velocidad de crecimiento de la competencia

Tendencia al uso del precio de venta como principal factor de
competencia por parte del sector
Nivel de diferenciacin entre los diferentes competidores en el mercado
Posibilidad de que
los productos/servicios de la organizacin sean
fcilmente sustituidos por otros que presenten iguales o mejores atributos
Posibilidad real de encontrar en el mercado productos/servicios
complementarios que apoyen la actual oferta de productos o servicios de
la organizacin
Capacidad de la competencia de generar productos /servicios
complementarios que favorezcan la posicin en el mercado por parte de
ellos
Tendencias legales que lleven a los clientes a buscar productos/servicios
que sean sustitutos a los que ofrece la organizacin
Tendencias tecnolgicas que hagan ver los productos/servicios como
obsoletos
Probabilidad que en un futuro los productos sustitutos parcialmente en la
actualidad, sustituyan por completos los de la organizacin
Capacidad de la organizacin de generar productos /servicios
complementarios o sustitutos que favorezcan la posicin en el mercado
INTEGRACIN COMERCIAL
PRODUCCIN LIMPIA
ROL DE LA MUJER
OPTIMIZACIN DEL TIEMPO

USO DE TICS
Calidad y disponibilidad real en la regin de centros de formacin tcnica
y vocacional.
Calidad y disponibilidad en la regin de universidades con programas
relacionados.
Nivel de calidad del transporte en general de la regin (carreteras,
aeropuertos, ferrocarriles)
Nivel de acceso y calidad a infraestructura de telecomunicaciones y
servicios pblicos en la regin.
Disponibilidad de infraestructura en la regin para realizar actividades de
investigacin e innovacin
Disponibilidad de instrumentos para apoyar actividades de innovacin de
la empresa
Nivel existente de rivalidad y cooperacin entre organizaciones del sector
Nivel de dominacin del mercado por parte de organizaciones poderosas
Nivel de influencia que sobre la organizacin pueda tener las campaas
promocionales de mercadeo de la regin
Nivel de influencia que sobre la organizacin pueda tener el nivel de
inversin extranjera directa .
Nivel de influencia que sobre la organizacin pueda tener el marco

regulatorio en cuanto a competencia.
Nivel de sofisticacin y grado de exigencia de los compradores
internacionales
Nivel de sofisticacin y grado de exigencia de los compradores nacionales
y regionales
Existencia de normas, certificaciones,
existentes que influyen en los clientes.
Exigencias y sofisticacin
productos/servicios.
del
estndares
gobierno
como
y/o
reglamentos
comprador
de
Disponibilidad y calidad de proveedores de productos e insumos en la
regin
Disponibilidad y calidad en la regin de empresas prestadoras de
servicios requeridos para el desarrollo de los negocios
Disponibilidad de apoyo institucional para el desarrollo de programas,
proyectos, actividades o similares.
Disponibilidad de apoyo institucional para la integracin entre sector
productivo, academia y el estado
EGATENDENCIAS
4.54
e la misma encontrando AMENAZAS Y OPORTUNIDADES en cada uno de los cinco (5

to por PORTER. En cada uno de ellos encontrar cinco ELEMENTOS que orientan s
contemplados y que usted considere claves. Para cada uno de ellos defina si ste e
cin ), indique la ponderacin o peso de importancia que usted le da a todos los tem
NO (1) o 100%. Aparece tambin un espacio en blanco para que usted registre el po
DES y solo en una de ellas.

P
OR
QU
1
2
3
4
5
6
E
CALIFICACIN
LA
AMENAZA
OPORTUNIDAD PONDERACIN
EVA
A
M
B
B
M
A
L
A
AS
X
15
?
0.75
10
0.1
30
1.8
30
1.8
10
0.1
X
4.70
x
x
5
100
0.15
4.7
30
1.8
15
0.75
1.2
30
1.2
20
100
0.6
5.55
15
0.75
0.2
10
0.1
25
1.5
25
1.5
10
0.3
10
100
0.2
4.55
18
0.18
18
0.18
18
0.54
x
x
5.55
x
x
x
x
x
4.55
18
0.18
18
0.18
10
100
0.6
1.86
15
0.15
15
0.15
x
1.86
x
x
x
x
3.30
CALIFICACIN
AMENAZA
OPORTUNIDAD
A
M
B
B
M
A
x
x
x
Q
u
15
CA
MB
IOS
20
RE
QU
5
IER
E
NU
10
ES
TR
A
20
OR
100
GA
NIZ
PONDERACIN
ACI
N
O
NU
12
ES
TR
22
OS
PR
OD
22
UC
TO
S/S
ER
VIC
0.15
1.2
0.25
0.2
1.2
3.3
0.48
1.32
1.32
x
x
5.76
CALIFICACIN
AMENAZA
OPORTUNIDAD
A
M
B
B
M
A
x
x
x
x
x
x
MB
IOS
RE
QU
IER
22
E
NU
22
ES
TR
A
OR F
100
GA
NIZ
PONDERACIN
ACI
N
O
NU
10
ES
TR
OS
10
PR
OD
UC
16
TO
S/S
ER
27
VIC
IOS
?
10
1.32
1.32
5.76
0.4
0.4
0.32
1.62
0.3
27
100
1.62
4.66
22
0.22
22
1.32
22
1.32
22
1.32
4.66
x
12
100
0.36
4.54
25
1.5
25
1.5
25
1.5
25
4.54
6.00
x
x
4.45
100
1.5
6
10
0.3
25
0.5
25
1.25
40
100
2.4
4.45
no de los cinco (5)

S que orientan su
s defina si ste es
a a todos los tems

ted registre el por
3.00
1.00
Niveles de inversin requeridos por posibles nuevos com

Acceso a los canales de distribucin por parte de nuevos competidores
4.00
2.00
3.00
Nuevas estra
2.00
1.00
4.00
5.002.00
Barreras en trminos relacionales y de vinculacin "cliente-empresa".
Barreras en t
5.00
2.00
4.70
6.00
Intencionalidad de los clientes de la6.00

organizacin en
2.00
Influencia que el cliente tiene sobre la relacin que tenemos a partir del nivel de informacin que ste posee.
3.00
2.00
2.00
3.00
6.00
Manejo autnomo que nuestros clientes le pueden dar al precio final de compra.
Capac
Tamao e
6.00
2.00
1.00
19
0.60
0.40
Nivel de dispersin que existe entre los proveedores.
0.00
1.00
1.00
0.20
Disponibilidad y acceso de materias primas o insumos en el mercado.
1.00
0.60
0.40
0.50
0.20
0.00
0.20
Tamao econmico d
0.00
Existencia de limitaciones tcnicas, econmicas o relacionales.
1.00 1.00
Nivel de exclusividad o innovacin que tengan nuestros proveedores.
Posibilidad de nuev
Manejo autnomo que n
0.20
1.00
1.00
1.00
4.00
6.00
Nivel de diferenciacin entre los diferentes competidores en el mercado6.001.00
1.00 Nmero de competid
1.00
1.00 4.00
2.00-4.00
Tendencia al uso del precio de venta como principal factor de competencia por parte del sector
Nivel de innovacin q
6.00
Nivel de diferenciacin entre los diferentes competidores en el mercado6.001.00
1.00 Nmero de competid
1.00
1.00 4.00
2.00-4.00
2.00
Tendencia al uso del precio de venta como principal factor de competencia por parte del sector
Nivel de innovacin q
1.00
6.00
1.00
1.00
1.00
Posibilidad de que los productos/servicios de la organizacin sean fcilmente sustituido
1.00
6.00
Capacidad de la organizacin de generar productos /servicios complementarios o sustitutos que favorezcan la posicin en el mercado 6.00
Posib
1.00
1.00
1.00
6.00
3.00
1.00
-4.00
Probabilidad que en un futuro los productos sustitutos parcialmente en la actualidad, sustituyan por completos los de la organizacin
Ca
5.00
5.00
Tendencias tecnolgicas que hagan ver los productos/servicios como obsoletos
6.00
Tendencias
3.00
6.00
1.00
1.00
6.00
6.00
INTEGRACIN C
6.00 1.00
USO DE TICS
6.00
6.00 1.00
USO DE TICS
6.00
6.00
6.00
4.00
Calidad y disponibilidad real en la regin
4.00
Disponibilidad de instrumentos para apoyar actividades de innovacin de la empresa4.00
4.00
1.00
6.00
Disponibilidad de infraestructura en la regin para realizar actividades de investigacin e innovacin

Nivel de acceso y calidad a infraestructura de
4.00
4.00
4.66
1.00
6.00
Nivel existente de rivalidad y cooperacin

Nivel de influencia que sobre la organizacin pueda tener el marco regulatorio en cuanto a competencia.
6.00
1.006.0
6.
3.00 1.0
Nivel de influencia que sobre la organizacin pueda tener el nivel de inversin extranjera directa .
6.00
-4.0
6.006.0
3.00
4.54
6.00
6.00
6.00
6.00
6.00
Nivel de sofisticacin y grad
Exigencias y sofisticacin del gobierno como comprador

Nivelde
de productos/servi
sofisticacin y
Existencia de normas, certificaciones, es
3.00
2.00
4.00
6.00
4.45
Disponibilidad y c
Disponibilidad de apoyo institucional para la integracin entre Disponibilidad

sector productivo,
y calidad
academia
en la
Disponibilidad de apoyo instituc
Disponibilidad de apoyo instituc
dos por posibles nuevos competidores .
3.00
Nuevas estrategias de penetracin en el mercado usadas por nuevos competidores
2.00
1.00
4.00
002.00
Barreras en trminos de normas existentes que tiene el sector.
rminos de conocimiento.
rminos de conocimiento.
de los clientes de la6.00

organizacin en integrarse hacia atrs .
que ste posee.
2.00
2.00
3.00
6.00
o final de compra.
Capacidad tcnica, econmica o relacional del cliente para abandonar nuestra propuesta de valor.
Tamao econmico de los clientes frente al tamao econmico de la organizacin
xiste entre los proveedores.
1.00
.60
0.40
0.50
20
.00
20
Tamao econmico de los proveedores frente al tamao de nuestra organizacin
0.00
0 1.00
Posibilidad de nuevas lneas de negocio que puedan tener nuestros proveedores.
Manejo autnomo que nuestros proveedores le pueden dar al precio de venta de sus productos/servicios
de los competidores de la empresa
6.00
do6.001.00
1.00 Nmero de competidores actuales existentes en el mercado
or
1.00
1.00 4.00
2.00-4.00
Nivel de innovacin que se encuentra por parte de nuestra competencia ya sea en sus procesos o productos/servicios
crecimiento de la competencia
de los competidores de la empresa
6.00
do6.001.00
1.00 Nmero de competidores actuales existentes en el mercado
1.00
1.00 4.00
2.00-4.00
or
Nivel de innovacin que se encuentra por parte de nuestra competencia ya sea en sus procesos o productos/servicios
crecimiento de la competencia
ervicios de la organizacin sean fcilmente sustituidos por otros que presenten iguales o mejores atributos
6.00
a posicin en el mercado 6.00
Posibilidad real de encontrar en el mercado productos/servicios complementarios que apoyen la actual oferta de productos o servicios de la organizacin
1.00
1.00
1.00
3.00
1.00
-4.00
os de la organizacin
Capacidad de la competencia de generar productos /servicios complementarios que favorezcan la posicin en el mercado por parte de ellos
5.00
ctos/servicios como obsoletos
6.00
Tendencias legales que lleven a los clientes a buscar productos/servicios que sean sustitutos a los que ofrece la organizacin
6.00 1.00 6.00

PRODUCCIN LIMPIA
DE TICS
6.00
N DEL TIEMPO
6.00
ROL DE LA MUJER
6.00 1.00 6.00

PRODUCCIN LIMPIA
DE TICS
6.00
6.00
N DEL TIEMPO
ROL DE LA MUJER
y disponibilidad real en la regin de centros de formacin tcnica y vocacional.
4.006.00
4.00Calidad y disponibilidad en la regin de universidades con programas relacionados.
e innovacin de la empresa4.00
1.00
-4.00
4.00 1.00
e investigacin e innovacin
6.00
Nivel de calidad del transporte en general de la regin (carreteras, aeropuertos, ferrocarriles)
so y calidad a infraestructura de telecomunicaciones y servicios pblicos en la regin.
existente de rivalidad y cooperacin entre organizaciones del sector
n cuanto a competencia.
1.006.00
6.00
3.00 1.00
-4.00
6.006.00
versin extranjera directa .
Nivel de influencia que sobre la organizacin pueda tener las campaas promocionales de mercadeo de la regin
versin extranjera directa .
el de sofisticacin y grado de exigencia

6.00 de los compradores internacionales
6.00
6.00
1.00
6.00
-4.00 de los compradores nacionales y regionales

ador
Nivelde
de productos/servicios.
sofisticacin y grado de exigencia
6.00
mas, certificaciones, estndares y/o reglamentos existentes que influyen en los clientes.
Disponibilidad y calidad de proveedores de productos e insumos en la regin
3.00
6.00
6.00
1.00
2.00
-4.00
Disponibilidad
sector productivo,
y calidad
academia
en la regin
y el estado
de empresas prestadoras
de servicios requeridos para el desarrollo de los negocios
4.00
sponibilidad de apoyo institucional para el desarrollo de programas, proyectos, actividades o similares.
sponibilidad de apoyo institucional para el desarrollo de programas, proyectos, actividades o similares.
Componente
CANVAS
Cultura innovacin
ASPECTO
Propuesta de valor.
Segmento de clientes.
Canales de distribucin y
comunicacin.
Relacin con clientes.
Flujo de ingresos.
Recursos claves.
Actividades claves.
Red de aliados estratgicos.
Estructura de costos.
Cultura de la innovacin
CULTURA DE LA INNOVACIN
5.48
5.65
5.70
6.00
5.91
5.14
5.70
4.88
PUNTUACIN
6.00
Nivel de organizacin de la
empresa
6.00
Participacin en programas de
formacin
6.00
Experiencia especifca en el
accionar
6.00
Infraestructura para la
innovacin
Procedimientos para la
innovacin
ASPECTO
Entrada de nuevos competidores.
5 FUERZAS
COMPETITIVAS DE
PORTER
5.28
5.90
Nivel de planeacin de la
empresa
METODOLOGA
PUNTUACIN
Poder de negociacin de los

clientes.
6.00
6.00
6.00
6.00
4.80
4.80
PUNTUACIN
4.70
5.55
5 FUERZAS
COMPETITIVAS DE
PORTER
MEGATENDENCIAS

proveedores.
Intensidad de la rivalidad.
1.86
Presin de productos/servicios
sustitutos.
3.30
1.00
PRODUCCIN LIMPIA
6.00
ROL DE LA MUJER
6.00
6.00
USO DE TIC`S.
6.00
TOTAL MEGATENDENCIAS
Condicin de los factores.
Contexto para la estrategia y
DIAMANTE
rivalidad de las firmas
COMPETITIVO DE
Condiciones de la demanda.
PORTER
Industrias de soporte e
instituciones de apoyo.
PUNTUACIN EJE EXTERNO
ANALISIS EXTERNO
4.55
5.76
4.66
4.54
6.00
4.45
4.54
4.70

clientes.
5.55

proveedores.
4.55
1.86
sustitutos.
Megatendencias
3.30
5.76
4.66
4.54
6.00
4.45
4.54
Propuesta de valor.
Segmento de clie
5.70 5.90
5.28
6.00
5.48
5.14 5.00
Canales de dis
5.65
5.91 4.00
5.70
6.00
Actividades claves.
Relacin con cl
Recursos
Flujoclaves.
de ingresos.
5.56
Propuesta
de valor.
5.28
5.90
4.88
5.70 6.00
5.48
1.00 Canales de distribucin y co
5.14 -4.00
5.65
5.70 Relacin con clientes.
Red de aliados estratgicos. 5.91
6.00
Actividades claves.
Flujo de ingresos.
Recursos claves.
Entrada de nuevos
4.70competidores.
3.30 5.55
Poder de negociacin d
1.86
4.55
Presin de productos/servicios sustitutos.
3.99
Poder de negociacin de l
1.86
4.55
Poder de negociacin d
Poder de negociacin de l
4.66
4.45 4.54
Industrias de soporte e instituciones de

Contexto
apoyo. para la estrategia y rivalidad de las fi
6.00
4.91

Industrias de soporte e instituciones de apoyo.
4.70 Poder de n
5.55
4.45 6.00
6.00
4.55 Poder d
1.00
1.86
4.54
-4.00
Contexto para la estrategia y rivalidad de las firmas
4.66 3.30 Intensid
5.76
Presin de
Megatendencias
4.66
5.76
Intensid

Presin de
Megatendencias
3.43
puesta de valor.
s.
5.70 5.90
5.28
6.00
5.48
5.14 5.00
Canales de distribucin y comunicacin.
5.65
.91 4.00
5.70
6.00
ursos
Flujoclaves.
de ingresos.
valor.
0egmento de clientes.
0
48
0 Canales de distribucin y comunicacin.
65
0
0 Relacin con clientes.
lujo de ingresos.
es.
evos competidores.
4.70
0 5.55
Poder de negociacin de los clientes.
86
4.55
Poder de negociacin de los proveedores.
86
4.55
Poder de negociacin de los proveedores.
n de los factores.
4.66
.45 4.54
ra la estrategia y rivalidad de las firmas
6.00
nes de la demanda.
rada de nuevos competidores.

apoyo.
4.70 Poder de negociacin de los clientes.
5.55
4.45 6.00
6.00
4.55 Poder de negociacin de los proveedores.
1.00
da.
1.86
4.54
-4.00
as
4.66 3.30 Intensidad de la rivalidad.
5.76
ctores.
Megatendencias
as
4.66
5.76
ctores.
Megatendencias
DEBIL
6.00
FUERTE
II
IV
3.00
2.91
4.54
BAJO
0.00
-
III
I
MEDIO
3.00
INTERNO
ALTO
6.00
MEDIO
PERFIL
DESCRIPCION
REDEFINICIN
II
FORTALECIMIENTO
III
PREVISIN
IV
PROYECCION
MEDIO
6.00
INVERTIR
CRECER
PROTEGER
INVERTIR
CRECER
DEBIL
4.00
PROTEGER
REDEFINIR
2.91
2.00
4.54
RETIRAR
0.00
-
INVERTIR
CRECER
BAJO
PROTEGER
REDEFINIR
2.00
INTERNO
MEDIO
4.00
ALTO
6.00
PERFIL
DESCRIPCION
REDEFINICIN
II
FORTALECIMIENTO
III
PREVISIN
IV
PROYECCION
Para hacer la relacion entre variables primero de click en el boton "ARMAR MATRIZ". Despues cali
de variables, se plantean las cuestiones siguientes: existe una relacin de influencia directa entre
la siguiente nomenclatura : nula ( N ), debil ( D ), mediana ( M ), Fuerte ( F ) o Muy Fuerte ( S ).
ESTRATEGIAS
RIZ". Despues califique la relacion entre variables de la siguiente manera: Por cada pareja
uencia directa entre la variable i y la variable j? segn la influencia colocamos una letra con
uy Fuerte ( S ).
M
S
S
N
N
N
N
F
N
N
S
D
M
D
S
N
S
D
D
F
M
M
M
S
D
S
S
D
D
S
F
F
N
D
S
N
F
N
N
F
D
M
S
D
S
M
D
N
N
N
N
S
N
N
S
M
F
N
F
S
N
N
M
N
S
N
D
S
N
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
N
S
D
D
F
S
M
M
M
S
S
D
M
N
N
F
S
M
S
M
M
N
F
S
M
F
M
D
N
N
N
N
N
S
S
D
S
M
N
43.6
2
2
0
3
1
2
3
3
0
3
4
3
3
4
0
4
4
0
CONFLICTO
3
3
0
3
21.8
AUTONOMAS
SALIDA
0.0
-
( Baja)
21.8
DEPENDENCIA
(Alta)
4
7.3
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
9
16.4
5
9.1
7.3
16.4
9.1
10.9
25.5
14.5
16.4
-
30.9
23.6
25.5
20.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
6
10.9
14
25.5
8
14.5
9
16.4
0
-
IN
FL
U
E
N
CI
A
(B
(A
lt
o)
PODER
0
-
0
-
CONFLICTO
SALIDA
21.8
43.6
(Alta)
IN
FL
U
E
N
CI
A
(B
aj
o)
PENDENCIA
0
-
0
-
0
-
0
-
0
-
0
-
0
-
0
-
0
-
0
-
17
13
14
11
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
55
30.9
23.6
25.5
20.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
IDENTIFICACION DE MODELO DE
ASOCIACIONES
CLAVES
ACTIVIDADES CLAVES
RECURSOS CLAVES
ESTRUCTURA DE COSTOS
3.75
INTEGRACIN
3.00
PRODUCCIN L
4.00
ROL DE LA
MUJER
4.00
OPTIMIZACI
N DEL TIEMPO
2.00
USO DE TICS
5.00
ON DE MODELO DE NEGOCIO xxxxx S.A.
PROPUESTA DE
VALOR
RELACIONES CON LOS

SEGMENTO DE
CLIENTES
MERCADO
CANALES
FUENTE DE INGRESOS
METODOLOGA
ASPECTO
Propuesta de valor.
Canales de distribucin y
comunicacin.
CANVAS
Flujo de ingresos.
Recursos claves.
Actividades claves.
PUNTUACIN
3.70
3.30
3.75
2.25
4.25
4.40
4.05
3.80
4.80
Nivel de planeacin de la
empresa
3.10
0.55
Nivel de organizacin de la
empresa
0.55
Participacin en programas de
formacin
0.55
Experiencia especifca en el
accionar
0.55
CULTURA DE Formacin del talento humano

LA
INNOVACIN
Infraestructura para la
innovacin
0.55
0.55
0.55
0.55
0.24
Procedimientos para la
innovacin
TOTAL CULTURA DE LA INNOVACIN
0.24
4.88
PUNTUACIN EJE INTERNO
3.43
METODOLOGAASPECTO
PUNTUACIN
Entrada de nuevos
competidores.
3.90
5 FUERZAS clientes.
COMPETITIVA
S DE PORTER Poder de negociacin de los
proveedores.
sustitutos.
TOTAL
MEGATENDEN Megatendencias
CIAS
DIAMANTE
COMPETITIVO Condicin de los factores.
DE PORTER
5.40
3.50
2.80
3.90
3.30
3.60
2.60
4.50
PUNTUACIN EJE EXTERNO
Nivel existente
de rivalidad y
cooperacin
entre
organizaciones
del sector
3.20
5.6
1.00
Nivel
de
dominacin del
mercado
por
parte
de
organizaciones
poderosas
INTEGRACIN C
Nivel existente de rivalidad y cooper

USO DE TICS
0
Nivel de influencia que sobre la organizacin pueda tener el marco regulatorio en cuanto a competencia.
2.00

Nivel
de
influencia que
sobre
la
organizacin
pueda
tener
las campaas
promocionales
de
mercadeo
de la regin
3.00
Nivel
de
influencia que
sobre
la
organizacin
pueda tener el
nivel
de
inversin
extranjera
directa .
2.00
Nivel
de
influencia que
sobre
la
organizacin
pueda tener el
marco
regulatorio en
cuanto
a
competencia.
5.00
Propuesta de valor.
3.70
4.80
3.30Segmento de clientes.
6.00
3.80 3.75
1.00
Red de aliados estratgicos.4.05 2.25
Canales de distribucin y comunicacin.
-4.00
4.25
4.40
Actividades claves.
Recursos
Flujo de
claves.
ingresos.
4.25
4.40
Actividades claves.
Recursos
Flujo de
claves.
ingresos.

Industrias de soporte e instituciones de apoyo. 3.90
Poder de nego
5.40
3.20
4.50
3.50
2.60
2.80 Poder de ne
3.60
3.90
3.30
Intensidad d

Presin de prod
Megatendencias
Intensidad d

Presin de prod
Megatendencias
5.00
Nivel existente de rivalidad y cooperacin entre organizaciones del sector

USO DE TICS
PRODUCCIN LIMPIA
5.00
0.00
arco regulatorio en cuanto a competencia.

0.00
CIN DEL TIEMPO
ROL DE LA MUJER
a tener el nivel de inversin extranjera directa .
ntes.
ribucin y comunicacin.
ntes.
ntes.
a de nuevos competidores.
apoyo. 3.90
5.40
3.20
4.50
3.50
2.60
2.80 Poder de negociacin de los proveedores.
nda.
3.60
3.90
3.30
mas
ctores.
Megatendencias
mas
ctores.
Megatendencias
Nivel de sofisticacin y grado de exigencia de los compradores internacionales

10.00
5.00
Exigencias y sofisticacin del gobierno como comprador Nivel
de productos/servicios.
de sofisticacin y grado de exigencia
0.00 de los compradores nacionales y regionales
Existencia de normas, certificaciones, estndares y/o reglamentos existentes que influyen en los clientes.
Disponibilidad
y calidad de
proveedores
de productos
e insumos en
la regin
adores internacionales
ompradores nacionales y regionales
stentes que influyen en los clientes.
Disponibilidad
y calidad en
la regin de
empresas
prestadoras
de
servicios
requeridos
para
el
desarrollo de
los negocios
1.00
Disponibilidad y calidad de proveedor

1
2.00
Disponibilidad de apoyo institucional para la integracinDisponibilidad
entre sector productivo,
y calidad enacademia
la regin ydeelempresas
estado pre
5
5.00
Disponibilidad de apoyo institucional para el desarr

Disponibilidad
de
apoyo
institucional
para
el
desarrollo de
programas,
proyectos,
actividades o
similares.
5.00
Disponibilidad
de
apoyo
institucional
para
la
integracin
entre
sector
productivo,
academia y el
estado
2.00
Disponibilidad y calidad de proveedores de productos e insumos en la regin

1.00
2.00 5.00
nDisponibilidad
entre sector productivo,
y calidad enacademia
la regin ydeelempresas
estado prestadoras de servicios requeridos para el desarrollo de los negocios
5.00
Disponibilidad de apoyo institucional para el desarrollo de programas, proyectos, actividades o similares.

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POSICION EJE INTERNO

Con el fin de iniciar el anlisis de su empresa, los invitamos a refle

Posterior a sealar si cada elemento es una fortaleza o debilidad ( y

Para calificar se debe colocar una "X" en las columnas de DE

RELACIONES CON CLIENTES

RECURSOS CLAVES (Lo que

ACTIVIDADES CLAVES (Los

ACTIVIDADES CLAVES (Los

RED DE ALIADOS ESTRATEGICOS

POSICION EJE INTERNO

s de su empresa, los invitamos a reflexionar sobre la realidad de la mism

mento es una fortaleza o debilidad ( y su grado de calificacin ), indique la

car una "X" en las columnas de DEBILIDADES Y FORTALEZAS y solo

ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIN

La organizacin deja ver ante sus clientes el nivel de diferenciacin

La organizacin conoce en que segmento estn los principales

La organizacin realiza un proceso de averiguacin de nuevos

La organizacin tiene canales de comunicacin y distribucin

La organizacin cuenta con un nivel de liquidez o de capacidad de

Las actividades clave se desarrollan de acuerdo a parmetros

La organizacin conoce el estado de sus actividades y procesos en

El nivel de planeacin y organizacin de los procesos es adecuado.

La organizacin tiene identificados los costos reales en la

ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

misma encontrando fortalezas y debilidades en cada uno de los diez (10

ique la ponderacin o peso de importancia que usted le da a todos los tem

y solo en una de ellas.

da a todos los tems evaluados. Para cada CAMPO ESTRATEGICO la suma

o como estratgicos. En cada uno de ellos

STRATEGICO la suma de las ponderaciones

CALIFICACIN POR ELEMENTO

La propuesta de valor de la organizacin se puede trasladar a otros s

La organizacin hace mejoramiento permanente de sus actuales prod

La organizacin identifica y concreta clien

La organizacin mantiene un programa para reconocer las necesidades y satisfactore

La organizacin ha identificado otros canales de distribu

La organizacin tiene canales de comunicacin y distribucin coherentes con

La organizacin maneja servicio

La organizacin tiene canales de comunicacin y distribucin coherentes con

La organizacin maneja servicio

La organizacin tiene estrategias de relaciones de acuerdo a cada tipo de segmento

La organizacin tiene establecido un programa de fidelizacin y

La forma de pago de los clientes es adecuado a los intereses/expectativa

El precio de nuestra oferta de valor es competit

La organizacin cuenta con un nivel de liquidez o de capacid

El precio de nuestra oferta de valor es competit

La organizacin cuenta con un nivel de liquidez o de capacid

El nivel de uso de la capacidad instalada es ade

El nivel de desarrollo tecnolgico de la organizacin, considera

El nivel de desarrollo tecnolgico de la organizacin, considera

La organizacin tiene una relacin proactiva con instituciones a niv

La organizacin investiga e identifica los factores y/o atributos.

ciacin de sus productos/servicios.

ente de sus actuales productos/servicios

6.00 La propuesta de valor responde a las necesidades o expectativas de los clientes

Los productos y servicios de la organizacin se diferencian de los existentes en el mercado

La organizacin conoce en que segmento estn los principales clientes

izacin identifica y concreta clientes potenciales.

er las necesidades y satisfactores de los clientes

El nivel de diversificacin es adecuado para las condiciones/expectativas de la organizacin

La organizacin realiza un proceso de averiguacin de nuevos segmentos de mercado.

dentificado otros canales de distribucin/comunicacin .

10.00 La organizacin evala la efectividad de los canales de comunicacin.