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Encuesta dirigida a:

Docentes de la universidad
Tcnica de Machala= 40
Shopping= 100
Parque Central = 50
Puerto Bolvar =16

Con esta muestra se dirigieron a realizar las


respectivas para saber el porcentaje de aceptacin,
que van a tener por parte de sus futuros clientes.

PROYECTO DE CREACIN DE UN MINISHOPPING EN LA CIUDAD DE MACHALA

Con una poblacin de 241606

Determinado Nuestros posibles competidores tenemos los siguientes:


Shopping
Jaque Mate
DLorenzo
Unipersonales
Demanda insatisfecha

50
20
10
10
10
8%

120803
48319
24161
24161
24161

2%

2 .
2 ( 1) + 2

= 377
Con esta muestra se dirigieron a realizar las encuestas, para conocer la aceptacin de
la idea de proyecto en los posibles consumidores.

COMERCIALIZACIN
- Anlisis de
producto.

la

comercializacin

del

- Canales de distribucin y su naturaleza.


- Como seleccionar el canal ms adecuado
para la distribucin del producto.
- Estrategias de introduccin al mercado

COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO


- Es la actividad que permite al productor
hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y
lugar.

COMPONENTES
- Subsistemas de los productores:
Conjunto completo de actividades
realizadas en produccin, acopio,
procesamiento, distribucin y consumo
de un producto en particular.
- Canales de distribucin:
Serie de instituciones u organismos,
manejan un determinado producto o
grupo de productos desde la produccin
hasta el consumidor final.
- Leyes, normas y reglamentos:
Que tienen como sujeto a los
productores agrcolas, su flujo y su
comercio.

- La comercializacin es parte vital en el


funcionamiento de una empresa.
- Una buena comercializacin es la que
coloca al producto en un sitio y momento
adecuados, para dar al consumidor la
satisfaccin que l espera con la compra.
- Ninguna empresa est capacitada, sobre
todo en recursos materiales, para vender
todos los productos directamente al
consumidor final.

- Es la transferencia de un bien de los


centros de produccin, a los centros de
consumo; en esta transferencia se deber
colocar el bien en tiempo y lugar adecuado,
para que el consumidor realice sus
compras y satisfaga sus necesidades.

CANALES DE DISTRIBUCIN
- Ruta que toma un producto para pasar del
productor a los consumidores finales,
aunque se detiene en varios puntos de esa
trayectoria.
- Forma en que llegan los productores desde
el fabricante hasta el usuario final.
- Conjunto de empresas e individuales que
adquieren la propiedad o participan de la
transferencia de un bien o servicio a
medida que este se desplaza del productor
al consumidor o usuario industrial.
- Vehculo que permite la circulacin del flujo
de mercaderas de propiedad, de medios
de pagos, de informacin, etc.

FUNCIONES DE COMERCIALIZACIN

Comprar
Vender
Financiar
Toma de riesgos

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE


DISTRIBUCIN

- Beneficio de lugar est cerca del


consumidor, se puede obtener en
cualquier lado exclusividad del
producto, solo se consigue en algunos
lugares.
- Beneficio de tiempo estar disponible
en cualquier momento llevarlo en el
momento mas adecuado.

LONGITUD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

CANALES PARA PRODUCTOS


DE CONSUMO POPULAR

INTERMEDIARIOS
- Son empresas o negocios propiedad de
terceros encargados de transferir el
producto de la empresa productora al
consumidor final, para darle el beneficio de
tiempo y lugar.

Productores consumidores

Productores
consumidores

Productores mayoristas minoristas


consumidores

Productores agentes mayoristas


minoristas consumidores

Tipos de Intermediarios

Comerciantes
- Adquieren el ttulo de propiedad de la
mercanca.
Agentes
- Solo sirven de contacto entre el productor
y el vendedor.

Beneficios de Intermediario
- Asignan los productos al sitio y en el
momento oportuno para ser consumidos.
- Concentran grandes volmenes de
productos y los distribuyen hacindolos
llegar a lugares lejanos
- Salvan grandes distancias y asumen los
riegos de la transportacin acercando el
mercado a cualquier tipo de consumidor.
- Conocen los gustos de este y piden al
primero que elabore exactamente la
cantidad y tipo de artculo que saben que
se vender.
- Son los que verdaderamente sostienen a la
empresa al comprar grandes volmenes.
- Muchos intermediarios promueven las
venta al otorgar crditos a consumidores y
asumir el riego de cobro.

minoristas

CANALES
PARA
PRODUCTOS INDUSTRIALES

Productores usuario industrial

Productores distribuidor industrial


usuario industrial

Productores agente distribuidor


usuario industrial

Ejercicio:
En el ao 2005, la poblacin de la parroquia de Puerto Bolvar fue de 45.000 habitantes.
En el ao 2012 es 85.000, cul ser la poblacin entre el 2016 y el 2019?
=

= (1 + )

AO PAR

AOS

2010
2011
2012
2013
2014
2015
N=6

40.195
41.053
41.900
42.726
43.519
44.519
Y= 255.912

255.912
6

= 42318,70

XY

X2

-3

-120.585
-82.106
-41.900
42.726
87.038
133.557
XY= 18.730

9
4
1
1
4
9
X2 =28

-2
-1
1
2
3
0

= + .

= 42318.70 + 668.90 (4)

18.730
28

= 44994.40
= 42318.70 + 668.90 (5)

= 668.90

= 45663.30
= 42318.70 + 668.90 (6)
= 46332.30
= 42318.70 + 668.90 (7)
= 47009.18
= 42318.70 + 668.90 (8)
= 47670,11

AO PAR
AOS

XY

X2

2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
N=7

40.195
41.053
41.900
42.726
43.519
44.519
44.612
Y= 298.524

-3
-2
-1
0
1
2
3
0

-120.585
-82.106
-41.900
43.519
89.038
133.836
XY= 21802

9
4
1
1
4
9
X2 =28

=
=

21.802
28

= 778,64

298.524
7

= 42646,30
= + .
= 42646.30 + 778,64 (4)
= 45760,86
= 42646.30 + 778,64 (5)
= 46.539,35
= 42646.30 + 778,64 (6)
= 47318,14
= 42646.30 + 778,64 (7)
= 48096,78
= 42646.30 + 778,64 (8)
= 48.875,42