ANLISIS DE LOS PRECIOS

PRECIO

COMERCIALIZACIN

- Cantidad monetaria la cual los productores

estn dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda estn en
equilibrio.

Tipos de precios
INTERNACIONAL: se usa para artculos
de importacin-exportacin.

REGIONAL EXTERNO: precio vigente

solo en parte de un continente.

REGIONAL INTERNO: precio vigente en

solo una parte del pas.

LOCAL: precio vigente en una poblacin

o poblaciones pequeas y cercanas.

NACIONAL: precio vigente en todo el

pas.

Como determinar el precio

comercializacin

del

- Canales de distribucin y su naturaleza.

- Como seleccionar el canal ms adecuado
para la distribucin del producto.

Tipos de establecimiento
- Detallista
- Mayorista
- Cadena de autoservicio
Calidad de producto
- Buena
- Muy buena
- Excelente
determinar

COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

- Es la actividad que permite al productor
hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y
lugar.
- La comercializacin es parte vital en el
funcionamiento de una empresa.
- Una buena comercializacin es la que
coloca al producto en un sitio y momento
adecuados, para dar al consumidor la
satisfaccin que l espera con la compra.
- Ninguna empresa est capacitada, sobre
todo en recursos materiales, para vender
todos los productos directamente al
consumidor final.

para

la

- Estrategias de introduccin al mercado.

Consideraciones
precio de venta

- Anlisis de
producto.

INTERMEDIARIOS
- Son empresas o negocios propiedad de
terceros encargados de transferir el
producto de la empresa productora al
consumidor final, para darle el beneficio de
tiempo y lugar.

el

- La base todo precio es la produccin

- Segmento consideracin es la demanda
potencial del producto y las condiciones
econmicas del pas.
- La reaccin de la competencia es el tercer
factor a considerar.
- El comportamiento del revendedor.
- La estrategia de mercadeo.
- Control de los precios que el gobierno
impone.

Tipos de Intermediarios

Comerciantes
Adquieren el ttulo de propiedad de la
mercanca.
Agentes
- Solo sirven de contacto entre el productor
y el vendedor.
-

Beneficios intermediarios
- Asignan a los productores el sitio y el
momento oportuno para ser consumidos
adecuadamente.
- Concentrarse grandes volmenes de
diversos productos y los distribuyen
hacindolos llegar a lugares lejanos.
- Salvan grandes distancias y asumen los
riegos de la trasportacin acercando el
mercado a cualquier tipo de consumidor.
- Conocen los gustos de este y piden el
primero que elabore exactamente la
cantidad y tipo de artculo que saben se
vender.
- Son los que verdaderamente sostienen a la
empresa al comprar grandes volmenes.
- Muchos intermediarios promueven las
ventas al otorgar crditos a los
consumidores y asumir el riesgo de cobro.

CANAL DE DISTRIBUCIN

- Ruta que toma un producto para pasar del

productor a los consumidores finales,
aunque se detiene en varios puntos de esa
trayectoria.

CANALES PARA PRODUCTOS

DE CONSUMO POPULAR

CANALES
PARA
PRODUCTOS INDUSTRIALES

Productores consumidores

Productores
consumidores

Productores mayoristas minoristas

consumidores

Productores agentes mayoristas

minoristas consumidores

Productores usuario industrial

Productores distribuidor industrial

usuario industrial

Productores agente distribuidor

usuario industrial

minoristas

TIPOS DE DEMANDA

Demanda insatisfecha

Producido u ofrecido no alcanza a

cubrir
requerimientos
del
mercado.

OPORTUNIDAD
Demanda satisfecha

Ofrecido
al
mercado
es
exactamente lo que este requiere.

saturada
No saturada

Demanda de bienes
social y nacionalmente
necesarios.

Requeridos para el desarrollo y crecimiento,

y se relaciona con alimentacin, vestido,
vivienda y otros.

Demanda de bienes no
necesarios o de gusto

Llamado suntuario, como adquisicin de

perfumes y ropa fina y otros bienes de
este tipo.

Demanda continua

Permanece durante largos periodos, cuyo

consumo ira en aumento mientras crezca
la poblacin

NECESIDAD

TEMPORALIDAD
Demanda cclica
o estacional

Demanda bienes
finales

Se relaciona con los periodos del ao

Adquiridos para su uso o aprovechamiento

DESTINO
Demanda
bienes
intermedios
o
industriales .

Requieren algn procedimiento para ser

bienes de consumo final.