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Mercado

externo

Estructura de anlisis del mercado

Anlisis
oferta

Mercado
proveedor

Anlisis
demanda

Anlisis
precios

Mercado
consumidor

Anlisis
comercial

Mercado
distribuidor

Mercado
comprador

Condiciones del anlisis de


mercado

Variables
macro
econmicas

DEMANDA

- Cantidad de bienes y servicios que el


mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a
un precio determinada.
- Determinar cules son las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado
- Establecer la participacin del producto del
proyecto en la satisfaccin de dicha
demanda.
- La demanda est en funcin de: necesidad
real del bien, precio, nivel del ingreso de la
poblacin gustos y preferencias.
- Aumento o
poblacional

disminucin

del

Ecuacin de la recta
- Formula: y = a + b.x
- De donde:
y= consumo aparente
b= parmetro de incgnitas
x= tiempo centralizado

1. Frmula es: = +
2. Frmula es: x = + 2

ndice

DESPEJANDO

CAMBIO EN LA DEMANDA
-

En los pases europeos, en los nrdicos,


la disminucin del ndice de crecimiento
poblacional.

Ocasionan la disminucin de empresas


que produzcan artculos para bebes, en
cambio incrementa empresas para
satisfacer a la poblacin de mayor edad.

a=

b=

x
2

PROYECCIN
DEMANDA

DE

LA

PROYECCIN DE LA DEMANDA

Ao par
-

Existen muchos mtodos para proyectar


la demanda:

Matemticas
financiera,
microeconoma, etc.

estadstica,

Ao impar

La frmula del monto es


igual al capital (principal)
por el porducto de la suma
de uno, ms la tasa de
interes elevada al tiempo.

APLICACIN DE LA
FORMULA DEL MONTO

Despejando tenemos las siguientes frmulas


para obtener los valores de a y b

a=

b=

FRMULA:

a=

b=

APLICACIN DE LA FRMULA DEL MONTO

La frmula del monto es igual al capital (principal)


por el producto de la suma de uno, ms la tasa de
inters elevada al tiempo.

Frmula de clculo:

Cn = Co(1 + )

Despejando para encontrar la


tasa anual de crecimiento.

Despejando para encontrar la


tasa anual de crecimiento

1=i

Repasando diremos:

Cn = Co(1 + )

PROYECCIN DE LA DEMANDA UTILIZANDO LA FRMULA DEL MONTO


AOS
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014

CONSUMO APARENTE
(miles de unidades)
20.000
23.000
25.200
24.500
26.800
26.000
27.900
27.600
29.000
29.200
30.400
32.300

Frmula de clculo:
= (1 + )

Repasando diremos que:


= (1 + )

Despejando para encontrar la tasa


anual de crecimiento.

1=

- Con la informacin extractada


entonces, tomamos el consumo del
ao 2012 32.300 (Cn)

Con esta frmula encontramos u


obtenemos la tasa i de crecimiento
anual.

- Consumo 2013 20.000 (Co)

En periodos = 1 12-1=11

- La tasa de inters por ao n=n-1


= 12-1=11

= 11
32.300
=
= 1.615
20.000

Para proyectar se reemplaza


C 2015
= 32.300(1 + 0.0445)1
= 32.300(1.0445)1

Para obtener i, entonces reemplazamos


los valores
32.300 = 20.000(1 + )
De donde:

= 33.737

32.300
= 1.615
20.000

C 2016
= 32.300(1 + 0.0445)2
= 32.300(1.09098025)
= 35.238,66
= 35.239

1.615(1 + )
Despejando
11

1.615 1 =

= 1.044539277 1
= 0.0445

Ejercicios:
En el ao 2003 la poblacin de la ciudad de Machala fue
de 150.000 habitantes. En el 2011 ascenda a 190.000.
Cul ser la poblacin para los aos 2015 a 2018?

DESARROLLO
C = 150.000
M = 190.000
N = 8 (Diferencia entre los aos
2011-2003)

Se procede a calcular el nuevo


monto de los aos propuestos en el
ejercicio.
Formula:
= (1 + )

Se aplica la frmula del monto y se


despeja la tasa de inters

=
1

Para calcular la tasa de inters


8 90.000
=
1
150.000

= 2015 2011
=4
= 0.029989489
= 190.000(1 + 0.029989489)4
= 213.838

= 1.26666667 1
Resolviendo
= 1.029989489 1

Para conocer los otros aos, solamente


se cambian los exponentes.

= 0.029989489

La demanda potencial es un lmite


superior de la demanda real que
se ha de estimar para el supuesto
en que el esfuerzo comercial
realizado es maximo. Es una
estimacin que puede ser fsica o
monetaria en un determinado
perodo.

Parametros de Medicin
Q=nxpxq
Q= demanda potencial
n= nmero de compradores
posibles
p= precio promedio del
producto
q= cantidad promedio de
consumo

Recordemos que debemos segmentar el


mercado.
Ejemplo
- La poblacin global de la CCA (Docentes,
empleados, estudiantes, etc.)
- Poblacin potencial (los estudiantes)
- Poblacin objetiva (cuntos estudiantes)