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MERCADO

Gabriel Baca
Urbina
Evaluacin de
Proyectos

Dos ideas
relativas a
transaciones
comerciales

Area que confluyen


las fuerzas de la
oferta y la demanda
para realizar las
transacciones
de
bienes y servicios a
precios
determinados

Grupo de
personas cuyas
necesidades se
satisfacen:
Compra de
productos o
servicios

Oferta

Debe responder
tres Preguntas

Quin
comprar?

Cunto
Comprar?

Demanda

A qu precio
comprar?

METODOLOGIA PARA EL
ESTUDIO DE MERCADO

Estudio del mercado

Identificacin del producto y sus correlaciones

Identificacin demanda y oferta

Su utilizacin: Determina la demanda y los


consumidores, es necesario que conozca la
utilizacin del producto.
Sustitutos y complementarios: Depende de otros
productos para ser consumidores.
Vida til: Depende del tipo de producto, si es
comestible, o un bien duradero con fecha de
caducidad

Los consumidores: Conocimiento


de producto, se puede definir los
consumidores
reales
y
potenciales.
Los ofertantes: Se enuncia a los futuros
competidores de la empresa referente a:

Capacidad de produccin
Caractersticas de su producto
Localizacin
Zonas de influencia

Lmites geogrficos
Nivel de ingresos

Rango de edades
Sector productivo
Nivel de educacin

Proyeccin demanda y oferta

Clculo de la demanda insatisfecha

El proyectista no puede saber exactamente, lo que


es el producto, ni define el consumidor.
La informacin se debe recolectar son:
Relativas al consumo histrico
Relativas a la capacidad de produccin
nacional del producto
Relativas a la poblacin consumidora

Se espera que la empresa pretende formar, se


proyecta
informacin
recolecta
utilizando
diferentes mtodos .Ejemplo: Proyeccin Mtodo
Lineal

Se refiere a la organizacin adecuada para la venta.


Comercializacin y precios

Es adoptar estrategias ms adecuadas para ofertar el producto


Se escogen canales de distribucin, servicio al cliente.

PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCI
N