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MINI EXAMEN EN EQUIPO

Integrantes del Equipo:

Roco Mndez Morales


Sandra Ruiz Escobar
Diana Saavedra Gutirrez
Tania Concepcin Serret Garca
Jonatan Ventura Lpez
Mahani Vanessa Zrate Narvez

1. Qu es el marketing estratgico?
Consiste en poder planificar, con bastante garanta de xito, el futuro de
nuestra empresa, basndonos para ello en las respuestas que ofrezcamos
a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el entorno en el que nos
posicionamos cambia y evoluciona constantemente, el xito de nuestra
empresa depender, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptacin y
anticipacin a estos cambios
2. Qu son las estrategias?
Directrices necesarias para alcanzar los objetivos, como dice Michael
Porter, la esencia de la estrategia es decir desempear las actividades
diferentes a las de los rivales.
3. Qu es el marketing operativo?
El marketing operativo, desciende al plano de la accin a diferencia del
marketing estratgico, debido a que son las actividades ejecutadas para
llevar a cabo las estrategias de ventas y de comunicacin para dar a
conocer el producto a los compradores posibles.
4. Cules son las principales estrategias en marketing?
Segmentacin del Mercado
Posicionamiento
Marketing Mix

5. Qu es la capacidad de enfoque?
El Enfoque es la bsqueda de la ventaja competitiva, entendemos segn
Kotler (1985) que las ventajas competitivas sern 3.
a) Diferenciacin: hacer que el producto sea diferente a los ya
ofertados.
b) Liderazgo y costes bajos: hacer las mismas cosas con costos bajos.
c) De enfoque: realiza la segmentacin de mercado, conocer a qu tipo
de personas se est dirigiendo la promocin de personas.
6. A qu se refiere la amplitud del enfoque?
Se refiere al tipo de producto o servicio que se le ofrece al consumidor, pero
desde una manera en la cual va dirigido exclusivamente a un tipo de
segmento de mercado, pero con un valor agregado, por ejemplo; el

segmento bodas se ofrecen servicios que se puedan completar a lo que se


est solicitando (limosinas, salones etc).
7. Es lo mismo una estrategia sin enfoque a una estrategia desenfocada?
No, porque una estrategia sin enfoque es aquella que atiende a grandes
mercados (ninguno en especfico) y una estrategia desenfocada es aquella
que se centra en las emociones de la persona y no en la producto o servicio
como tal.
8. A travs de qu acciones se lleva a cabo el desarrollo de estrategias de
posicionamiento?
A travs de 3 anlisis
a) Anlisis de Mercado donde se estudia los segmentos existentes, se
identifica el tamao, la composicin del mismo y las tendencias
existentes.
b) Anlisis Interno: consiste en determinar que segmento abarca la
empresa, qu tipo de posicionamiento se desea alcanzar y elaborar el
plan de marketing a desempear, de igual forma seleccionar los
beneficios a los clientes.
c) Anlisis de la Competencia: se refiere a conocer las otras empresas que
ofertan los mismos productos y cul es su estrategia ms que nada para
encontrar el punto de diferenciacin entre estas y
realizar su
posicionamiento satisfactoriamente.