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Anlisis, seleccin
y formulacin de la
Estrategia
Sesin 12-13
Temas
Formulacin de la estrategia
ETAPA I: APORTACIN DE INFORMACIN
EVALUACIN
ENTORNO
PERFIL COMPETITIVO
(dinmica competitiva)
MPC
MADE-EFE
EVALUACIN INTERNA
MADI- EFI
FODA
POSICIN
ESTRATEGICA
BCG
MATRIZ
EXTERNA
INTERNA
MATRIZ
ESTRATEGIA
PRINCIPAL
3
3
3
3
4
3
2
0,27
0,53
0,20
0,13
0,44
0,47
0,22
0,07
0,04
0,13
1,00
3
4
3
0,20
0,18
0,40
3,04
Distribuir 100%
Importancia de
cada factor en la
industria
Calificar de 1 a 4 la
Capacidad de
respuesta al entorno
VALOR
PROMEDIO
2.5
1,02
100,00%
Factor
Demanda cercana al 65% de la poblacin
Reduccin de la pobreza
Mayor incremento en los ingresos
Nueva senda de crecimiento en II semestre
Crecimiento de la demanda en alimentos saludables
Aumento de la RMV
Conflictos sociales
Inestabilidad Poltica
Acuerdos Comerciales
Derogacin de la eliminacin del IGV
PO PE PA PR M N 0 P M
X X X
X
X
X X X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X X
X
X
X
X
X
X
X
W
8,89%
17,78%
6,67%
4,44%
11,11%
15,56%
6,67%
4,44%
13,33%
11,11%
Valor
1
2
2
1
1
2
-2
-1
2
-1
10
Total
0,0889
0,3556
0,1333
0,0444
0,1111
0,3111
-0,1333
-0,0444
0,2667
-0,1111
UNION
Factores de xito
Valor
Bells
PYC
Clasificacin
Puntaje
Clasificacin
Puntaje
Clasificacin
Puntaje
Clasificacin Puntaje
Imagen de la marca
16%
0.32
0.48
0.48
0.80
Diversidad de productos
19%
0.57
0.76
0.38
0.57
Calidad de productos
19%
0.57
0.76
0.57
0.57
Participacin en el
mercado
17%
0.34
0.34
0.34
0.34
Tecnologa
13%
0.26
0.39
0.26
0.39
Competitividad de
precios
16%
0.32
0.48
0.48
0.32
100%
2.38
3.21
2.51
2.99
4
4
4
3
3
4
3
0,44
0,18
0,18
0,27
0,20
0,44
0,47
0,13
0,11
0,13
1,00
2
1
1
0,27
0,11
0,13
2,69
Distribuir 100%
Importancia de
cada factor en la
industria
Calificar de 3-4
fortalezas
1 (debilidad
importante, 2
debilidad menor
VALOR
PROMEDIO
2.5
0,51
100%
10
PO PE PA PR M N 0 P M
W Valor Total
X X
X
X 11,11% 2 0,2222
X X
X 4,44% 2 0,0889
X X
X 4,44% 2 0,0889
X
X
13,33% -1 -0,1333
X
X X X
11,11% -2 -0,2222
X X X
X
8,89% 1 0,0889
X
X
X 6,67% 2 0,1333
X X X X
X 11,11% 2 0,2222
X X X X
X
13,33% -1 -0,1333
X
X X
X
15,56% 1 0,1556
ETAPA 2: AJUSTE
Matriz FODA
Significado de cuadrantes
EMPRESA X
FORTALEZAS
Aprovechar!
DEBILIDADES
Prepararse
OPORTUNIDADES
Peligro!
AMENAZAS
Vigilar
12
Significado de cuadrantes
EMPRESA X
FORTALEZAS
Aprovechar!
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO Y
CRECIMIENTO
Corporativo e Integracin
Vigilar
AMENAZAS
ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD
Y DEFENSA
Vigilar entorno:
Alianzas y asociaciones
DEBILIDADES
Prepararse
ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD
Y PREPARACIN
Anticipacin al Entorno: alianzas
Peligro!
ESTRATEGIAS DE DEFENSA
Y
CONTINGENCIAS
(Contraccin o Liquidacin )
13
FORTALEZAS
MATRIZ FODA
"PRODUCTOS UNIN"
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
OPORTUNIDADES
O1
O2
O3
O4
O5
O6
O7
A1 Conflictos sociales
A2 Inestabilidad Poltica
A3 Derogacin de la eliminacin del IGV
DEBILIDADES
D1 Deficiente presencia en redes sociales
D2 No tienen un eficiente plan de expansin
D3 Falta de publicidad ms agresiva
INTENSIVAS Y DE DESARROLLO
Incrementar la linea de productos, de tal manera llegar a
nuevos sectores. (F1,F2,F3,O1,O2)
E2 Expansin y cobertura en provincias ( F4, O3, O4,O5, O6)
E1
DE PREPARACION Y FORTALECIMIENTO
E4
E5
Realizar promociones en distintos lugares dando a conocer
los beneficios del producto (O4, O5, D2)
DESARROLLO INSTITUCIONAL
E6 Crear convenios con diferentes productores de tal manera, E8 Promocionar via redes sociales nuestro apoyo a entidades
que se asegurare el costo de los productos
( A2,
sin fines de lucro e invitarlos a formar parte de la
F2,F3)
organizacin. ( A1 , D1, D2, D3 )
E7
E9
Apoyo a entidades sin fines de lucro para tener una buena
Llegar a un acuerdo con el Estado para que no afecte la
imagen antes el pblico, eliminar en lo posible el impuesto
derogacion del igv a cambio de beneficiar a menores de
a la renta y tener mayor publicidad e identificacion con los
edad, proporcionando una buena nutricion en los colegios
clientes. (A1,A3, F4 , F3)
nacionales. ( A3, D2)
FORTALEZA FINANCIERA
1. RSI
2. Capital de Trabajo
Promedio FF
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA
1. Potencial de crecimiento
2. Potencial de ganancias
Promedio FI
5
4
5
ESTABILIDAD AMBIENTAL
1. Variabilidad de la demanda
2. Presin de la competencia
Promedio EA
-3
-4
-4
3
3
3
VENTAJA COMPETITIVA
1. Calidad producto
2. Know How
Promedio VC
-1
-2
-2
(2;1)
Ventaja
Competitiva
(-)
ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS
Datos EMPRESA
ESTRATEGIAS
AGRESIVAS
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Fortaleza
Industrial
(+)
Requiere bastante
Informacin y anlisis
FORTALEZA
FINANCIERA
Rendimiento/
Inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital de
Trabajo
Flujo de capital
Facilidad para
salir del
mercado
Riesgo del
ESTABILIDAD
AMBIENTAL
Cambios
tecnolgicos
Inflacin
Variacin de la
demanda
Rango precios
competencia
Barreras de
ingreso al
mercado
Presin
competitiva
Elasticidad
precio
VENTAJA
COMPETITIVA
Participacin en
el mercado
Calidad del
producto
Ciclo de vida
Lealtad clientes
Uso capacidad
competencia
Conocimiento
tecnolgico
Control sobre
proveedores y
distribuidores
FORTALEZA
INDUSTRIAL
Potencial de
crecimiento
Potencial
utilidades
Estabilidad
financiera
Conocimiento
tecnolgico
Uso de recursos
Intensidad del
capital
Facilidad de
ingreso al
mercado
Productividad
/Capacidad
Estrategias
Agresivas
(2;1)
VENTAJA
COMPETITIVA
FORTALEZA
INDUSTRIAL
ESTABILIDAD AMBIENTAL
0.5
+20
1
2
4
3
-20
Utilidades
%
participacin
mercado
%
tasa de
crecimiento
37
39
80
15
24
20
40
10
12
31
60
-20
-10
total
ALTA
FUERTE
PROMEDIO
DEBIL
II
CRECER
Y CONSTRUIR
III
CONSERVAR
Y MANTENER
IV
MEDIA
VI
VIII
VII
BAJA
1
EFE
EFI
3,04
2,69
IX
COSECHAR
Y ENAJENAR
FORTALEZAS
VALIOSAS
Estrategias de
Crecimiento
Corporativo
C
x
POSICIN
Estrategias de
Estabilidad
Corporativa
EMPRESA
DEBILIDADES
CRTICAS
0
4
3
MUCHAS
EFE
EFI
3,04
2,69
Estrategias de
Defensa
Corporativa
(contraccin)
2
AMBIENTE
OPORTUNIDADES
D
1
0
OPORTUNIDADES
CRTICAS
ETAPA 3 : DECISIONES
MATRIZ EFI
MATRIZ EFE
FACTORES CLAVE
OPORTUNIDADES
1. Demanda cercana al 65% de la poblacin
2. Reduccin de la pobreza
3. Mayor incremento en los ingresos
4. Nueva senda de crecimiento en II semestre
5. Crecimiento de la demanda en alimentos saludables
6. Aumento de la RMV
7. Acuerdos Comerciales
AMENAZAS
1. Conflictos sociales
2. Inestabilidad Poltica
3. Derogacin de la eliminacin del IGV
FORTALEZAS
1. Habilidad para el desarrollo de nuevos productos
2. Gestin eficiente del capital humano
3. Eficiencia y calidad en la produccin
4. Convenio con la Universidad Peruana Unin
5. Tienda y Planta de produccin en aa
6. Alimentos saludables de bajo costo
7 Pagina WEB enfocada en sus lneas de producto
DEBILIDADES
1. Deficiente presencia en redes sociales
2. No tienen un eficiente plan de expansin
3. Falta de publicidad ms agresiva
TOTAL
VALOR
0,09
0,18
0,07
0,04
0,11
0,16
0,13
2
3
3
2
4
3
2
0,18
0,53
0,20
0,09
0,44
0,47
0,27
3
4
2
3
2
3
4
0,27
0,71
0,13
0,13
0,22
0,47
0,53
3
3
4
3
3
3
3
0,27
0,53
0,27
0,13
0,33
0,47
0,40
3
4
3
3
4
2
1
0,27
0,71
0,20
0,13
0,44
0,31
0,13
2
2
3
3
4
3
1
0,18
0,36
0,20
0,13
0,44
0,47
0,13
1
2
3
2
4
2
4
0,09
0,36
0,20
0,09
0,44
0,31
0,53
2
1
2
2
3
4
1
0,18
0,18
0,13
0,09
0,33
0,62
0,13
3
3
4
3
4
3
2
0,27
0,53
0,27
0,13
0,44
0,47
0,27
3
3
3
3
4
4
2
0,27
0,53
0,20
0,13
0,44
0,62
0,27
0,07
0,04
0,11
1
1
1
0,07
0,04
0,11
1
1
1
0,07
0,04
0,11
2
1
1
0,13
0,04
0,11
4
4
2
0,27
0,18
0,22
3
3
1
0,20
0,13
0,11
4
3
4
0,27
0,13
0,44
4
3
3
0,27
0,13
0,33
3
4
2
0,20
0,18
0,22
3
2
4
0,20
0,09
0,44
0,11
0,04
0,04
0,09
0,07
0,11
0,16
3
3
3
4
2
3
3
0,33
0,13
0,13
0,36
0,13
0,33
0,47
3
3
4
4
2
4
2
0,33
0,13
0,18
0,36
0,13
0,44
0,31
2
4
4
4
3
2
3
0,22
0,18
0,18
0,36
0,20
0,22
0,47
4
3
3
2
2
4
4
0,44
0,13
0,13
0,18
0,13
0,44
0,62
4
3
3
2
4
3
4
0,44
0,13
0,13
0,18
0,27
0,33
0,62
2
3
3
2
4
4
1
0,22
0,13
0,13
0,18
0,27
0,44
0,16
2
1
2
4
2
2
2
0,22
0,04
0,09
0,36
0,13
0,22
0,31
2
4
3
4
2
2
4
0,22
0,18
0,13
0,36
0,13
0,22
0,62
3
3
3
4
1
3
2
0,33
0,13
0,13
0,36
0,07
0,33
0,31
0,13
0,11
0,13
1,00
1
2
1
0,13
0,22
0,13
4,78
2
2
1
0,27
0,22
0,13
5,20
2
2
1
0,27
0,22
0,13
5,13
4
2
3
0,53
0,22
0,40
6,11
3
3
3
0,40
0,33
0,40
5,60
1
2
2
0,13
0,22
0,27
5,02
4
3
3
0,53
0,33
0,40
5,04
4
2
3
0,53
0,22
0,40
6,00
3
2
3
0,40
0,22
0,40
5,89