Universidad Autnoma de Santo Domingo

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales

Escuela de Mercadotecnia
Nombres:
Juan Acosta

BC-1363 (Encargado)

Carmen Ramrez Montero

AB-4946.

Yoli Solange Prez Veloz

DF-3972

Rosikiara De Len Calvo

100149944.

Rafael Anibal Leonardo

100153771
Grupo:
#1
Tema:

Control 2 Financiamiento del Plan de Marketing

Materia:
Administracin Financiera 354
Seccin:
07
Profesora:
Maritza Sosa Ruiz

Financiamiento del Plan de Marketing

ndice.
Concepto e importancia

Naturaleza y caractersticas de la empresa

Fuentes de financiamiento interna y externa

Estrategia o plan de accin

Decisin de inversin

Ejecucin del plan

10

Controles financieros

11

Bibliografa

12

Concepto e Importancia
Yoli Prez DF-3972
Es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un
objetivo especfico de mercadeo. Puede ser para un bien o servicio, una marca
o una gama de producto. Tambin puede hacerse para toda la actividad de una
empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo
ser desde un mes, hasta 5 aos (por lo general son a largo plazo).

Describir y explicar la situacin actual del producto.

Especificar los resultados esperados (objetivos)
Identificar los recursos que se necesitarn (incluidos los financieros,
tiempo y habilidades)

El Plan de Marketing es, un documento de trabajo donde se pueden definir los

escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos especficos. Es
de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona que adelante
algn tipo digestin dentro de una organizacin, as como para los
profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los conocimientos
de este instrumento clave en el anlisis estratgico de la gestin empresarial.
El plan de marketing:

Es til para el control de la gestin.

Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la

consecucin de los objetivos.

Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la

realizacin del plan.

Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la

competencia.
Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en funcin de

los objetivos marcados.

Facilita el avance progresivo hacia la consecucin de los objetivos.

Naturaleza y Caractersticas de la Empresa

3

Carmen Ramrez AB-4946

La estructura financiera de la empresa es la composicin del capital o recursos
financieros que la empresa ha captado u originado. Estos recursos son los que
en el Balance de situacin aparecen bajo la denominacin genrica de Pasivo
que recoge, por tanto, las deudas y obligaciones de la empresa, clasificndolas
segn su procedencia y plazo. La estructura financiera constituye el capital de
financiamiento, o lo que es lo mismo, las fuentes financieras de la empresa.
La composicin de la estructura de capital en la empresa es relevante, ya que,
para intentar conseguir el objetivo financiero establecido: maximizar el valor de
la empresa, se ha de disponer de la mezcla de recursos financieros que
proporcionen el menor coste posible, con el menor nivel de riesgo y que
procuren el mayor apalancamiento financiero posible. As, pues, los principales
tipos de decisiones sobre la estructura financiera son acerca de las dos
siguientes cuestiones:

La cuanta de los recursos financieros a corto y largo plazo

La relacin entre fondos propios y ajenos a largo plazo

Por tanto, hay que analizar la estructura financiera de la empresa,

concretamente el estudio de las fuentes financieras disponibles para la
empresa y sus caractersticas (incluyendo las distintas fuentes, internas o
externas, a corto, medio o largo plazo); y se han de establecer unos criterios
que permitan la mejor adecuacin de los medios financieros globales a las
inversiones -tanto actuales como futuras-, en los activos corrientes y no
corrientes.

Fuentes de Financiamiento internas y externas

4

Rosykiara de Len 100149944

Familiares o amigos. La forma ms simple de obtener financiamiento es
pidiendo dinero prestado a familiares o amigos. Se suele usar esta fuente slo
cuando el dinero que se necesita es poco.
Bancos. La forma ms comn de obtener financiamiento es solicitando un
prstamo en un banco, para otorgar un prstamo a una empresa, lo usual es
que los bancos pidan un mnimo de seis meses de experiencia en el mercado.
Si el monto es elevado, lo usual es que pidan garantas, ya sea los bienes o
activos de la empresa, o bienes personales.
Entidades financieras no bancarias. Algunas de ellas especializadas en
pequeas y medianas empresa, por lo que los requisitos suelen ser menores
que los que pide un banco, pero el monto del prstamo que otorgan suele ser
menor, suele ser otorgado por un menor tiempo, y suele tener un mayor costo o
tasa de inters.
Empresas de leasing. Bancos o entidades financieras que brinden el producto
de leasing, que consiste en un contrato mediante el cual solicitamos al banco o
entidad financiera que adquieran la propiedad de un bien (por ejemplo,
maquinaria o equipos), para que posteriormente nos lo arrienden y, una vez
culminado un plazo establecido, tengamos la opcin de comprarlo.
Empresas de factoring. Bancos o entidades financieras que brinden el
producto del factoring, que consiste en un contrato mediante el cual le cedemos
a un banco o entidad financiera los derechos de nuestras cuentas por cobrar, a
cambio de que nos las abonen por anticipado (deduciendo los intereses o
comisiones que el banco nos puede cobrar).

Financieras de consumo. Por ejemplo, aquellas que otorgan tarjetas de

crdito. Esta fuente de financiamiento no est ligada a un negocio o empresa,
5

pero es una fuente de la cual podemos obtener dinero para nuestra empresa.
Proveedores. A travs de la obtencin de un crdito comercial, por ejemplo,
podemos conseguir que un proveedor nos provea de mercadera, materias
primas o algn activo, y nos permita pagarlo en cuotas mensuales en lugar de
tener que realizar un nico pago en efectivo.
Emisin de acciones. Una fuente de financiamiento consiste en la venta de
acciones, que consisten en ttulos que le otorgan a quien las posea, el derecho
de participar en la distribucin de las utilidades de la empresa y en la
distribucin del capital social en caso se liquide sta.
Emisin de bonos. Otra fuente de financiamiento consiste en la emisin de
bonos, que son ttulos de deuda que la empresa emite, y se compromete a
pagar intereses peridicos y a devolver el valor de la deuda al vencimiento de
un plazo determinado, a quien los adquiera.
Canjes o trueque con otras empresas. Intercambiar un producto o servicio
por otro, por ejemplo, pagar anuncios o publicidad con nuestros productos, o
brindarles nuestros servicios a los trabajadores de una empresa, a cambio de
que nos provea de insumos o mercaderas.
Buscar un socio. Buscar una persona que quiera invertir en nuestra empresa
y, a la vez, trabajar junto con nosotros en su crecimiento.
Buscar un inversionista. Podramos buscar, por ejemplo, entidades de
capital de riesgo o inversionistas ngeles (que a diferencia de las entidades
de capital de riesgo, utilizan fondos propios y no de terceros), o simplemente
cualquier persona, empresa o entidad que desee invertir dinero en nuestra
empresa a cambio de un porcentaje de las utilidades.

Estrategias o Plan de Accin

Juan Acosta BC-1363 (Encargado)

Los planes de accin son documentos debidamente estructurados que forman
parte del Planeamiento Estratgico de la Empresa, ya que, por medio de ellos,
es que se busca materializar los objetivos estratgicos previamente
establecidos, dotndoles de un elemento cuantitativo y verificable a lo largo del
proyecto.

Las empresas necesitan financiamiento para llevar a cabo sus estrategias de

operacin, inversin y financiamiento, dichas estrategias permiten abrir ms
mercado en otros lugares geogrficos, aumentar el volumen de productos o
servicios, construir o adquirir nuevas plantas, hacer alguna otra inversin que la
empresa vea benfica para s misma o aprovechar alguna oportunidad que
presente el mercado.

Una buena manera de comenzar a establecer la estrategia financiera es

organizando los diferentes aspectos en reas segn un flujo lgico. Podemos
considerar cinco grandes reas.
La oportunidad regula la estrategia de la empresa (administrativa y financiera),
con lo cual se determinan los requisitos de capital, posteriormente se definen
las fuentes de los recursos y la estructura de negociacin, para finalmente
reconsiderar la estrategia financiera. Sin un anlisis estratgico, las hojas
de clculo y el jugar con los nmeros, no son ms que eso, un juego.
El plan financiero analiza la viabilidad econmico-financiera del proyecto.
Debes tener en cuenta los siguientes factores:
Inversiones necesarias: debes agrupar las diferentes partidas de
inversin que has detallado en el estudio tcnico.

Inversiones en capital circulante: hay que indicar las necesidades de

tesorera operativa, el stock de materiales y los plazos medios de cobro
y pago a proveedores.
Financiacin: una vez fijadas las inversiones necesarias, has de
explicitar la cuanta de recursos propios con los que cuentas as como
las posibles subvenciones, mostrando el volumen de financiacin
externa que precisas.
Estados financieros provisionales: debes realizar una previsin de los
resultados futuros del proyecto, incluyendo el volumen de ventas
previsto y los costes necesarios para la consecucin de esos ingresos.
Adems debes mostrar los balances provisionales, en los que se
integren las previsiones de inversin, financiacin y la cuenta de
resultados.
Las decisiones debern tomarse oportunamente, tal como lo indicamos en el
apartado anterior, pero no significa que debern tomar sin ninguna proteccin
que respalde a quienes se involucren en las decisiones.
Es decir, un plan ptimo, deber definir las instancias a que acudirn los
tomadores de decisiones previos a las acomodaciones o adecuaciones de los
planes. Dicho de otra forma, es sumamente sano para la institucin establecer
instancias como ser Comits, asambleas o cualquier otra forma de gestin que
procure tomar decisiones colegiadas que sirvan de apoyo legal a los tomadores
de decisiones.

Decisiones de Inversin

A la hora de decidir invertir en un financiamiento de un plan de marketing, hay

que tener en cuenta algunos pasos que permitirn que la inversin sea propicia
y son los mencionados a continuacin.
Anlisis de la situacin

analizar objetivamente las circunstancias que

puedan afectar el proyecto. En este anlisis se han diferenciado en tres partes

diferenciadas que son las condiciones de la competencia y las condiciones de
la propia empresa.
Anlisis del mercado objetivo

esto se consigue definiendo a su vez el

cliente del producto colocado en el mercado, donde compra con frecuencia y

por qu compra , para definir el mercado objetivo se utilizan criterios
demogrficos, geogrficos y psicolgica y estilo de vida.
Anlisis de venta los datos de venta pueden analizarse en de mucha forma la
clave es desglosar las ventas en segmentos par llegar a entender claramente lo
que est ocurriendo con la empresa en comparacin con la industria o el
mercado total.
Anlisis de la demanda el ltimo paso es un anlisis de la empresa es el
clculo de la demanda existente para el producto, las conclusiones
proporcionaran una medida del mercado actual y potencial.

Ejecucin del Plan

Rafael de la Cruz 100153771
En los Planes de Accin, la estrategia elegida se concreta en acciones
referidas a elementos del marketing mis, por pertenecer este al nivel ms
especfico de esa estrategia.
Adems, en esta etapa es importante establecer un calendario para las
acciones, asignar recursos materiales, financieros y humanos, evaluar los
costes previstos (Presupuesto) y priorizar estas acciones en funcin de su
urgencia e importancia, as como designar un responsable que supervise y
ejecute los Planes de Accin.
Una vez elaborados los Planes de Accin, ser la alta direccin (gerente) la
encargada de validarlos antes de que se ejecuten. La puesta en prctica de los
Planes de Accin se hace atendiendo a la estrategia establecida y teniendo en
cuenta todas las consideraciones concebidas durante la preparacin del plan
de marketing.

El plan de marketing y su puesta en ejecucin es una herramienta que sirve de

base para los otros planes de la empresa, los que podemos citar por ejemplo,
el plan de produccin, el plan financiero, el plan de ventas, el plan de
mercadeo, y otros, asignando responsabilidades, permitindose dirigirse al
publico objetivo elegido, a mediano y largo plazo. Este instrumento clave en el
anlisis del desarrollo de la implantacin de estrategias en la gestin
empresarial es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona
que adelante algn tipo de gestin dentro de una organizacin, as como para
los profesionales, estudiantes, y participantes que esperan profundizar en lo la
ejecucin del plan.

10

Controles Financieros

Es el tipo de control que revisa si se cumplen los objetivos econmicos y

financieros del plan de marketing. Se ejerce despus de la implantacin de los
distintos planes financieros, y por lo tanto evala si han sido acertadas las
decisiones financieras tomadas con anterioridad. Por esa razn, tambin
muestra cuales han de ser las decisiones a tomar tras la valoracin de las
finanzas del plan.
Esta herramienta proporciona una introduccin para los directivos no
financieros o los encargados de controlar las finanzas de una organizacin para
que sta sea responsable econmicamente. En general, la herramienta est
enfocada a que los directivos no financieros o el jefe de finanzas estn
informados y acte de forma competente.
Es un plan de marketing la accin va dirigida a cumplir una meta prevista,
expresada en valores y trminos financieros que, debe cumplirse en
determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se
aplica a cada centro de responsabilidad de la organizacin.
Los administradores financieros deben considerar los sistemas de planeacin y
control, considerando la relacin que existe entre volumen de ventas y la
rentabilidad bajo diferentes condiciones operativas, permitindoles pronosticar
el nivel de operaciones, las necesidades de financiamiento y la rentabilidad as
como las necesidades de fondos de la empresa o presupuesto efectivo. La
planeacin financiera es la proyeccin de las ventas, el ingreso y los activos
tomando como base estrategias alternativas de produccin y mercadotecnia as
como la determinacin de los recursos que se necesitan para lograr estas
proyecciones acorto, mediano y largo plazo.

11

Bibliografa

William Stanton. Fundamentos de Marketing. Editora McGraw-Hill,

Mxico. 14 edicin.
M. Daz Santil. Mercadeo Teora y prctica. Editora Corripio, C. por A.

Rep. Dom. 2 edicin.

Klotler, phillip. Direccin de mercadotecnia. Editora Prentice-hall,
Mxico. 14 edicin.

http://www.rey-guines.cl/holistica/estrategia-de-financiamiento/
http://www.oocities.org/es/amadisemorales/fase3/infografia3.htm
http://www.buenastareas.com/ensayos/Financiamiento-Del-Plan-DeMarketing/547050.html

12