MATRIZ SPACE

La matriz SPACE o PEYEA, es el esquema de cuatro cuadrantes estratgicos,

para saber en que posicin se encuentra la empresa u organizacin a su vez cual
es la ms apropiada para la misma. La fortaleza financiera (FF) y la ventaja
competitiva (VC) son los dos determinantes mayores de la posicin estratgica de
una empresa, mientras la fortaleza de la industria (FI) y la estabilidad del entorno
(EE) caracterizan la posicin estratgica de la industria como un todo.
ALTO

FORTALEZA
FINANCIERA
DE LA
COMPAA
(FF)

6
5
4
3

Conservador

Agresivo

2
1
BAJO

ALTO
-6

-5

-4

-3

-2

-1

VENTAJA
COMPETITIVA
DE LA
COMPAA
(VC)

-1

FORTALEZA
DE LA
INDUSTRIA
(FI)

-2
-3
Defensivo

Competitivo

-4
-5
-6

ESTABILIDAD
DEL
ENTORNO
(EE)

BAJ
O

Posicin Estratgica Total determinada por:

Fortaleza Financiera (FF)
Ventaja Competitiva (VC)
Estabilidad del Medio Ambiente (EE)
Fortaleza de la Industria (FI)
Marco de cuatro cuadrantes determina estrategias apropiadas
Agresiva
Conservadora
Defensiva
Competitiva
Dos Dimensiones Internas
Fortaleza Financiera (FF)
Ventaja Competitiva (VC)
Dos Dimensiones Externas
Estabilidad del Entorno (EE)
Fortaleza Industrial (FI)
Se seleccionan las variables para definir FF, VC, EE, FI. Se asigna un rango
numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) para FF e FI; De nuevo, se asigna un rango
numrico de 1 (mejor) a 6 (peor) para EE y VC. Luego se computa el promedio
para FF, VC, EE, y FI.
Se grafica el puntaje promedio en la Matriz. Se suma los dos puntajes del eje X y
se grafica un punto en X. Despus se suma, los dos puntajes del eje Y, y se
grafica un punto en Y. Luego se grafica el punto XY. Se dibuja un vector direccional
desde el origen hasta el nuevo punto de interseccin.
POSICIN ESTRATGICA INTERNA
La Fortaleza Financiera (FF) de una empresa es importante cuando existen
condiciones econmicas adversas, tales como una rpida inflacin o altos
intereses. Es un colchn para hacer frente a tiempos difciles y la empresa que la
posea est en una excelente posicin para diversificarse, expandirse o crecer.

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA

Retorno en la
inversin

Bajo

Alto

Apalancamiento

Desbalanceado

Balanceado

Liquidez

Desbalanceado

Balanceado

Capital
requerido
versus capital
disponible

Bajo

Flujo de caja

Bajo

Alto

Facilidad de
salida del
mercado

Difcil

Fcil

Riesgo
involucrado en
el negocio

ALTO

Alto

Factores determinantes de la Fortaleza Financiera (FF)

Retorno en la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital requerido versus capital disponible
Flujo de caja
Facilidad de salida del mercado
Riesgo involucrado en el negocio
Promedio

Bajo

VALOR
3
3
2
4
3
4
3
3,14

FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Una empresa que goza de ventajas sobre sus competidores en trminos de
participacin de mercado, costos, o tecnologa puede usualmente mantener un
margen de rentabilidad ms alto. Esta Ventaja Competitiva (VC) puede ser crtica
en mercados declinantes, donde la empresa marginalmente rentable tiene
dificultades de sobrevivir.
Factores determinantes de la Ventaja Competitiva (VC)
Participacin del mercado
Calidad del servicio
Ciclo de vida del servicio
Lealtad del cliente
Utilizacin de la capacidad de los competidores
Conocimiento tecnolgico
FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA
Participacin
del mercado

Alto

Bajo

Calidad del
servicio

Balancead
o

Desbalancead
o

Ciclo de vida
del servicio

Balancead
o

Desbalancead
o

Lealtad del
cliente.

Alto

Bajo

Utilizacin
de la
capacidad
de los
competidore
s

Alto

Bajo

Conocimient
o
tecnolgico

Alto

Bajo

Factores determinantes de la Ventaja Competitiva (VC)

VALOR

Participacin del mercado

Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad del cliente o consumidor
Utilizacin de la capacidad de los competidores
Conocimiento tecnolgico

-3
-1
-2
-2
-3
-3

Promedio

- 2,3

POSICIN ESTRATGICA EXTERNA

En un mercado que crece, la Fortaleza operativa y financiera de la Industria (FI)
(Para este caso, sector educativo), ayuda a mantener o aumentar el momento del
mercado y an el competidor marginal puede encontrar un nicho para tal situacin.
Cuando el crecimiento del mercado disminuye, sin embargo, el clima competitivo
en una industria (Para este caso, sector educativo) se deteriora y una empresa
encuentra necesario proteger su posicin competitiva. Sin embargo, la fortaleza de
la industria puede compensar la posicin competitiva de la empresa.
Factores determinantes de la Fortaleza de la Industria (FI)
Potencial de crecimiento
Potencial de Utilidades
Estabilidad financiera
Conocimiento tecnolgico
Utilizacin de recursos
Facilidad de entrada al mercado
Productividad; utilizacin de la capacidad

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Potencial de
crecimiento

Bajo

Alto

Potencial de
Utilidades

Desbalancead
o

Balanceado

Estabilidad
financiera

Desbalancead
o

Balanceado

Conocimiento
tecnolgico

Bajo

Alto

Utilizacin de
recursos

Bajo

Alto

Facilidad de entrada
al mercado

Bajo

Alto

Productividad;
utilizacin de la
capacidad.

Bajo

Alto

Factores determinantes de la Fortaleza de la Industria (FI)

VALOR

Potencial de crecimiento
Potencial de Utilidades
Estabilidad financiera
Conocimiento tecnolgico
Utilizacin de recursos
Facilidad de entrada al mercado
Productividad; utilizacin de la capacidad

3
2
3
3
4
3
5

Promedio

3.2

FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

La Estabilidad del Entorno (EE) puede mitigar la carencia de la fortaleza financiera
de una empresa. De otro lado, si una empresa en un entorno turbulento no posee
una importante posicin financiera su sobrevivencia ser difcil.
Factores determinantes de la Estabilidad del Entorno (EE)
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda del servicio educativo
Rango de precios competitivos
Barreras de entrada al mercado
Rivalidad / presin competitiva
Elasticidad de precios de la demanda

FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

Cambios
tecnolgicos

Alto

-1

-2

-3

-4

-6

Bajo

Tasa de
inflacin

Balanceado

-1

-2

-3

-4

-6

Desbalanceado

Variabilidad de
la demanda
del servicio
educativo

Balanceado

-1

-2

-3

-4

-6

Desbalanceado

Rango de
precios
competitivos

Alto

-1

-2

-3

-4

-6

Bajo

Barreras de
entrada al
mercado

Alto

-1

-2

-3

-4

-6

Bajo

Rivalidad /
presin
competitiva

Alto

-1

-2

-3

-4

-6

Bajo

Elasticidad de
precios de la
demanda

Alto

-1

-2

-3

-4

-6

Bajo

Factores determinantes de la Estabilidad del Entorno (EE)

VALOR

Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda del servicio educativo
Rango de precios competitivos
Barreras de entrada al mercado
Rivalidad / presin competitiva
Elasticidad de precios de la demanda

-2
-3
-3
-4
-3
-3
-3

Promedio

-3

LA MATRIZ PEYEA SPACE?

El promedio para la EE
El promedio para VC es
El promedio para la FI es
El promedio para la FF es

= -3
= - 2,3
= 3,2
= 3,14

El vector direccional es:

Eje X = VC + FI = (- 2, 3) + (3,2) = 0,7
Eje Y = EE + FF = (-3) + (3,1) = 0,1

La empresa Acumuladores Duncan, se encuentra en el cuadrante I, donde la

fuerza financiera es un factor dominante en la Industria.
Las estrategias propuestas para este tipo de organizaciones son:

Desarrollo del mercado

Penetracin en el mercado
Desarrollo del servicio
Integracin hacia adelante /atrs / horizontal

Posturas que puede asumir la empresa Duncan, en este cuadrante

 Establecer entradas en potenciales consumidores en otros lugares de pas,

pues en este cuadrante, la industria es atractiva y hay poca turbulencia del
entorno.
Es claro que la empresa Duncan goza de una clara ventaja competitiva, la cual
la puede proteger con su fortaleza financiera.
En este cuadrante, hay que tener cuidado, pues hay un factor crtico que es la
entrada de nuevos competidores. Por lo cual se debe realizar un estudio
exhaustivo de costos y fidelizacin de clientes.
Las organizaciones en esta situacin deben tomar total ventaja de las
oportunidades, buscar candidatos para ser adquiridos en su propia industria o
industrias relacionadas, aumentar su participacin del mercado, y concentrar
recursos en los productos que marquen una clara ventaja competitiva.