ANALISIS EXTERNO

ENTORNO:
-Todo lo que se encuentra fuera de la empresa pero que tiene influencia
en ella
-Entorno empresarial: factores fuera y alrededor de la empresa
ENTORNO GENERAL: PESTEL
- Etapas
Delimitacin del nivel de anlisis : Nacional, mundial
Delimitacin de los F.E.E
Descripcin de la evolucin de los F.E.E : valorar
comportamiento
Evaluacin de los F.E.E y jerarquizacin de O y A
- Ventajas y limitaciones de PESTEL
Ventajas: herramienta sencilla para interpretar las influencias
Limitaciones: Subjetividad distintos analistas pueden llegas
a resultados diferentes
ANALSIS DEL SECTOR (Contexto sectorial)
- Sectores Emergentes:
nuevos negocios consecuencia de
*innovaciones tecno.
*nuevas necesidades
*renovacin de sectores maduros
Caractersticas
*BdE bajas
*potencial de crecimiento (atractivo)
*Cost.Inicales: elevados
*Incertidumbre Tecno
*HT: Cplz
Aspectos claves
*vigilancia constante
*Gestin de riesgo: clientes an no consolidados
*elegir momento de entrada
- Sectores maduros:
Caracteristicas
*reduccin tasa de crecimiento

*intensa competencia
*oferta: -Tecnologa conocida
*demanda: difcil diferenciacin
-clientes expertos
-estandarizacin de los productos

- Sectores declive:

- Variables:
Grupos de clientes: segmentacin (geogrfica, renta)
Funciones: necesidades que el producto cubre
Tecnologa: forma en la que las necesidades son cubiertas
*Funciones + tecno =producto
*Funciones + grupos de clientes =Mercado en el que participa
- Industria:
Tecnologa: 1 determinada todas las empresas la misma
Clientes: todos los grupos
Funciones: todas
*Sector industrial: procesos productivos similares (lado de la oferta)
- Negocios
Tecnologa: 1 determinada
Clientes: 1 grupo todas las funciones
Funciones: 1 determinada Todos los grupos
- Mercado
Tecnologa: todas o varias (cualquiera)
Clientes: 1 grupo
Funciones: 1
*Sector industrial: Funciones + clientes = o similares (lado de la
demanda)

- Entorno competitivo heterogneo

Empresas de industrias distintas (sectores)
Cubren = funciones a los mismos grupos de clientes
(productos sustitutivos)

 Competencia: = funciones=grupos de clientes pero no en

otras actividades

ENTORNO COMPETITIVO
- Amenaza de nuevos entrantes (competi. Potenciales)
*empresas que desean entrar en el sector
*tecnolgicamente prox.
*mercados cercanos
*presentan nueva oferta competitiva
Barreras de entrada: obstculos para entrar a competir
Economas a escala: - CU cuando + vol. de produccin
Economas alcance: -CU cuando comparten recursos entre
diferentes productos o actv.
Barreras legales o Adom.
Inversin necesaria para entrar
Acceso a canales de distribucin y fuentes de financiacin.
Diferenciacin del producto: marca, prestigio (fidelizacin
al produc.)
Reaccin de los competidores: efecto disuasorio, depende de:
Tasa Crecimiento
Estructura del sector (concentrado o fragmentado)
- Rivalidad competidores actuales
*utilizan tecno. similar
*cubren mismas funciones
*en el mismo mercado
N de empresa en el sector(concentracin): +concentracin
rivalidad
Ciclo de vida: - crecimiento + competencia
CF de la actv. y exceso de capacidad: CF altos las empresas
operan a plena capacidad para reducir CM
de diferenciacin: + diferenciacin intensidad de la
competencia
Barreras de salida del sector:
Activos especializados: tienen poca utilidad fuera de la
industria
Barreras emocionales

Interacciones estratgicas entre activos: de la empresa

que la obligan a continuar con todos ellos

- Amenaza de productos sustitutivos:

*Tecnolgicamente diferentes
*Cubren las mismas necesidades
de sustitucin: sustitutivos cercanos o no
Precios relativos: entre los productos
de diferenciacin de los productos

- Poder negociador clientes:

N de clientes y su de concentracin: + concentracin
PoNe
Vol de compra
Diferenciacin del producto: - PoNe productos sustitutivos
+PoNe
Integracin vertical hacia atrs del cliente: cliente realiza
nuestra actividad
Mrgenes de los clientes debido a nuestros product: presin P
Costes de cambio de proveedor

- Poder negociador proveedores:

*Son medio de cooperacin
*Pero amenaza fuga de conocimiento hacia competidores
N de prov. Y su concentracin: dominado por pocas
empresas, + concentradas que el sector al que venden
de diferenciacin de sus productos: +PoNe prov.
sustitutivos PoNE
importancia del sector para el prov.
Posibilidad de Integracin vertical hacia delante
Costes de cambio de prov.

ANALISIS INTERNO
-

Empresa como conjunto de RyC:

Combinacin nica de RyC
Difieren
Heterogeneidad de RyC
Movilidad imperfecta de RyC

- Recursos:
*stock de factores o activos individuales que la empresa controla y
gestiona

Recursos tangibles:
Activos fsicos y financieros
Valorados e identificados: BS
Como pueden crear VC?
1. Aplicacin ms eficiente
2. Aplicarlos en usos ms rentables

Recursos intangibles:
No existencia fsica: info y conocimiento
Acumulacin lenta y costosa
Dificil definicin de los drchs de propiedad
No humanos:
1. Tecnolgicos: patentes
2. Organizativos: prestigio, reputacin
Humanos (paital humano) no se refiere a las personas
sino a los conocimientos y habilidades de estas

- Capacidades:
*Forma en la que la empresa despliega sus recursos de forma
combinada
*Se obtienen mediante la integracin de los recursos

*Organizadas en estructuras jerrquicas

Capacidades especializadas (nivel 0): tareas individuales que se
integran en capacidades funcionales
Capacidades de nivel superior:
1. integran a las de niveles inferiores
2. Mayor nivel de integracin funcional
integracin de conocimientos de las personas
Creacin de equipos multifuncionales

- Mecanismos de Integracin de recursos:

No humanos :pasivos
Humanos: conocimientos y habilidades
Reglas y directrices: practicas operticas (normalizacin de
tareas)
Rutinas organizativas

- Ventaja competitiva:
Cualquier caract. Clave pe una empresa que la coloca en una
posicin relativa superior
Factor clave del xito en el mercado
Sustancial:
Sostenible a largo plazo
Tener una VC permite una ganancia superior