L. Calfulen, L. Daz, F. Humeres, B. Mansilla, C. Rojas
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1.- Segmentos de clientes: Cules son nuestros clientes y usuarios? Descrbalos. Cul es su necesidad especfica? Explique Cul es el segmento de mercado de nuestro negocio? Clientes: corresponden a las tiendas minoristas ubicadas en la zona centro Sur y Sur Usuarios, sern principalmente mujeres entre 18 y 65 aos de edad, correspondientes al sector socio econmico C1b y C2. Cuya necesidad es protegerse es de la lluvia y del fro al momento de ir a clases, trabajar, hacer compras, etc. Gracias a Heatbrella podremos satisfacer ambas necesidades con tecnologa adecuada a los requerimientos. El segmento de mercado correspondiente es nicho de mercado y por segmentos. El primero porque nos enfocamos a un mercado especfico y especializado. Por segmento debido a que nuestro producto est enfocado a dos niveles socios econmicos que tienen necesidades y problemas similares. 2.- Propuesta de valor: Qu problema solucionamos o cul es la necesidad que estamos satisfaciendo? Explique En qu elemento est basada nuestra propuesta de valor? El producto que estamos ofreciendo responde a una necesidad, puesto que ya existe una solucin a la problemtica (un paragua y ropa abrigada), Heatbrella ofrece un producto nuevo, una combinacin que combate el fro y lluvia en un solo producto. Los elementos en que nos basamos en la propuesta de valor son principalmente la novedad y diseo. Ya que no existe una oferta similar en cuanto a nuestro producto acompaado de un diseo llamativo y de fcil guardado, empleando tecnologa y materiales acordes. 3.- Canales: Cules son los tipos de canales que utilizaremos? Mencinelos y fundamente Cules son las fases de los canales que utilizaremos? Ventas por internet corresponde a un canal directo, sitio que resulta ms cmodo para nuestros usuarios va online, quienes desde su casa podrn comprar y recibir el producto. Tiendas Minoristas, canal indirecto debido a la distribucin que realizamos del producto a los locales y los usuarios acceden a ella de forma presencial. Fases del canal: Percepcin: Mediante la publicidad antes, durante y despus de nuestra venta de producto elevamos la percepcin acerca de Heatbrella. Evaluacin: Mediante encuestas online, los usuarios podrn evaluar nuestro producto y entrega de ste. Compra: Los usuarios puedes adquirir por dos medios, realizar la compra por internet comprar de forma presencial en los locales minoristas. Entrega: Distribuiremos de acuerdo a la demanda a locales minoristas, para que ellos comercialicen nuestro producto. Post Venta: Nos preocuparemos de un servicio post venta eficaz que consta de un mes de garanta despus de la compra, para que nuestros clientes confen en nuestro negocio.
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7. Actividades clave Qu actividades clave debemos realizar para operar de manera exitosa? Mencinela(s) y explique Cul es la categorizacin de las actividades clave anteriores? Mencinela(s) y fundamente Las actividades que se deben realizar para lograr operar de manera exitosa en nuestro proyecto son: produccin, servicios de venta y publicidad. Produccin debida a que es de suma importancia ejecutar los procesos adecuados de manufactura con el tipo de material especfico para cumplir con estndares apropiados con las caractersticas del producto. Servicio de venta: Este proceso se lleva a cabo antes, durante y despus de la comercializacin del producto, debido a que estamos enfocados en altos estndares de atencin al cliente, para informar sobre uso o dudas que puedan surgir al consumidor, adems, de posible mantenimiento o garanta en caso de falla del producto. Publicidad: Se debe informar a los posibles usuarios de las ventas y beneficios que puede traer el producto, y la solucin a la necesidad que cubre. 8. Sociedades clave Cul es el tipo de sociedad clave para nuestro negocio? Mencinela(s) y explique Cul es la motivacin para crear dichas sociedades clave?. Mencinela(s) y fundamente Nuestros socios claves son las tiendas minoristas del centro sur y sur del pas, ya que con ellas comercializaremos la mayor cantidad de nuestro producto. Adems de contar con un amplio nmero de proveedores que sern los encargados de solventar la demanda de materiales necesaria para la fabricacin del producto. La motivacin para crear estas sociedades clave va en una mejor fabricacin y distribucin del producto, de esta forma abarcar mayor mercado a costos menores. 9. Estructura de costos Cul es la clase amplia de estructura de costos de nuestro negocio? Mencinela y fundamente Cul es la caracterstica de la estructura de costos de nuestro negocio? Mencinela y fundamente Nuestra clase amplia de estructura de costos est impulsada por el valor, ya que nuestro producto al satisfacer una necesidad, debe cumplir con la calidad requerida por el cliente, por lo que es necesario contar con materiales de buena gamma para su produccin. La estructura de costos se basara por una parte en costos fijos, ya que se debe pagar por la manufactura y salarios al personal encargado de la produccin de paraguas. Y por otra parte a una economa de escala ya que esperamos aumentar la produccin mediante pase el tiempo para as poder abaratar los costos de produccin.
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