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NACIONAL
Es la empresa que tiene como objetivo exclusivo el mercado local. Una
empresa comprometida al mercado nacional puede estarlo conscientemente
como una eleccin estratgica o puede inconscientemente centrarse en el
mercado nacional para evitar el reto de aprender cmo comercializar fuera del
pas.
Hace algunos aos la mayora de las compaas, especialmente las compaas
en pases grandes como los Estados Unidos, podan tener bastante xito
operando en el mercado nacional. Pero hoy hay menos industrias donde una
compaa puede prosperar, por no mencionar sobrevivir, enfocndose solo en
el mercado nacional.
EXPORTACIN
La exportacin es un proceso estratgico que involucra ms que solo el hecho
de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o
realizar los distintos trmites de exportacin. El proceso de exportacin
relaciona todas las reas funcionales de la empresa, y requiere dedicacin,
investigacin, entusiasmo y de un proceso de preparacin adecuado para
llegar a ser un exportador exitoso.
Definir la Capacidad Exportable de la Empresa:
Este es un aspecto de gran importancia cuando se piensa exportar a un
mercado internacional. De acuerdo al producto se debe determinar el volumen
que tiene disponible para vender en el mercado externo. El volumen a exportar
debe ser aquel que est en condiciones de ofrecer de manera continua; esta
informacin le permitir definir las estrategias de penetracin al mercado
objetivo.
Es recomendable tener en cuenta que el volumen que pueda ofrecerse est
directamente relacionado con la capacidad que tengan los proveedores de la
empresa para abastecerla en un momento dado. Por eso es importante hacer
un estudio de los proveedores de la compaa y de la capacidad de cada uno
de ellos.
Anlisis del Mercado Objetivo:
Estudiar y analizar el mercado objetivo implica investigar las condiciones
exigencias y caractersticas de los mercados potenciales para cada producto.
Se debe tener en cuenta que esta investigacin debe desarrollarse a
conciencia y de forma rigurosa, ya que de ella depende en gran medida el xito
o fracaso del proceso de exportacin.
En este aspecto se pueden consultar fuentes como el sistema de inteligencia
de mercados de PROEXPORT, www.proexport.com.co, o las Cmaras de
Comercio de cada ciudad. En estas entidades se encuentra informacin
confiable y segura de las caractersticas del mercado en el que se piensa
incursionar.
Anlisis de la Empresa:
Se deben conocer y valorar las fortalezas y debilidades con que cuenta la
empresa como tambin las oportunidades y amenazas para abordar el nuevo
mercado. Este anlisis debe involucrar a todas las reas de la empresa, como
Recursos Humanos, Produccin, Financiera, Producto, Mercadeo y
Competitividad.
Recursos Humamos:
El anlisis organizacional de la empresa busca definir la situacin actual
relacionada con funciones, recursos humanos y responsabilidades.
Produccin:
Distribuidores mayoristas.
Distribuidores minoristas.
Agentes.
Vender directamente al consumidor final.
Joint Venture.
Franquicias.
Consorcios.
Ferias Internacionales:
Las Ferias Internacionales son excelentes vitrinas para promocionar productos
en otros pases y hacer negocios, por eso es importante prepararse con
anticipacin para que todo salga de la mejor manera
INTERNACIONAL
La compaa internacional va ms all de realizar procesos de exportacin.
Esta se involucra en el entorno de mrketing de los pases en los que realiza su
negocio. Por ejemplo, la compaa internacional est dispuesta a fabricar el
producto fuera del pas de origen para adquirir una ventaja competitiva mayor.
Es menos probable que la compaa internacional dependa de intermediarios y
es ms probable que establezca una representacin directa para coordinar el
esfuerzo de mrketing en los mercados objetivos. La compaa internacional
crea una organizacin interna que est enfocada en la ventaja de los productos
de la compaa y en el anlisis de la competencia del pas.
MULTINACIONAL
Las organizaciones internacionales empiezan concentrndose en la ventaja de
la experiencia y productos de la compaa. Al enfocarse en esta tarea, llega al
conocimiento de las diferencias y las circunstancias nicas del pas, y
establece un nuevo papel adaptando el mrketing de la compaa a las
necesidades y deseos especficos del pas. Las organizaciones multinacionales
desarrollan un programa especfico para su mercado.
Cuando una compaa decide responder a las diferencias del mercado, se
transforma en una multinacional, es decir, esta compaa formula una
estrategia nica para cada pas hacia el cual dirige sus negocios.
Una empresa multinacional tiene una orientacin policntrica, que supone que
los mercados y maneras de hacer negocios alrededor del mundo son tan
peculiares que la nica manera de tener xito internacionalmente es adaptar
los aspectos diferentes a cada mercado nacional.
GLOBAL
La compaa global tendr o bien una estrategia de mrketing global o bien una
estrategia de localizacin global, pero no ambas. Se concentrar en los
mercados globales y la localizacin vendr del pas de origen o el pas singular
para suministrar estos mercados, o bien se enfocar en el mercado nacional y
la localizacin del mundo para suministrar a los canales nacionales.