Sesin

INCOTERMS 2010

BILLY MACO ELERA

I.
II.
III.
IV.

Introduccin
INCOTERMS 2010
Anlisis de los Incoterms 2010
Incoterms 2010 y la informacin relacionada con la
seguridad

Las operaciones comerciales internacionales tienen su

origen en un contrato de compraventa realizado entre el
importador y exportador, en el cual se estipulan las
clusulas por las que se regular dicha operacin
comercial

De hecho en el comercio internacional prevalece la

buena voluntad de las partes, el comprador quiere
comprar y el vendedor vender y en la mayora de las
ocasiones se liman las pequeas desavenencias con la
buena voluntad. Pero si la operacin sale mal, entonces
es cuando los costes de un mal pacto y de una mala
eleccin son muy altos.

Con frecuencia, las partes en un contrato no son

conscientes de las diferentes prcticas comerciales en
sus respectivos pases. Esto puede dar lugar a
malentendidos, litigios y pleitos con todo el desperdicio
de tiempo y dinero que ello conlleva.
A fin de remediar estos problemas, la Cmara de
Comercio Internacional public por primera vez en 1936
un conjunto de normas internacionales para la
interpretacin de trminos comerciales.

 INCOTERMS 2010
Los INCOTERMS son un conjunto de
reglas aplicables internacionalmente
con el propsito de facilitar la
interpretacin de los trminos
comerciales comnmente utilizados.

INCOTERMS 2010
Durante el siglo XX se desarrollaron diversas terminologas
codificadas para poder dar certidumbre a las partes
involucradas en una compraventa internacional sobre las
obligaciones y derechos que cada una tenia durante el
transcurso del negocio, delineando las responsabilidades de
cada una de las partes (comprador y vendedor) en un contrato
de compraventa; siendo los Trminos Internacionales de
Comercio INCOTERMS (por sus siglas en ingls) los ms
aceptados a nivel internacional ya que a diferencia de otros
sistemas, fueron emitidos por un organismo neutral, la
Cmara Internacional de Comercio o ICC.

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Definicin

INCOTERMS 2010
Comprenden tres elementos fundamentales:

Especifican quienes son responsables

de cada actividad (incluyendo
documentacin) y en qu momento
se deben realizar durante el
intercambio de las mercancas

INCOTERMS 2010

Delinean la distribucin de gastos por

actividades a realizar, esto es que
ayudan a determinar qu paga cada
quin y en qu momento dentro del
intercambio de los bienes

INCOTERMS 2010

Definen el momento en que la responsabilidad

sobre los riesgos y su cobertura se transfieren
de vendedor a comprador.

INCOTERMS 2010

Visto de otra forma, los INCOTERMS determinan dentro de la

relacin contractual de compraventa:
El alcance del precio
En qu momento y dnde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercanca del vendedor hacia el
comprador
El lugar de entrega de la mercanca
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo

INCOTERMS 2010

Fuente: www.legiscomex.com

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Hasta el ao 2010 los INCOTERMS eran 13 y la ICC los tena
divididos en 4 grupos (E, F, C y D) de acuerdo al grado de
responsabilidad, obligaciones y derechos sobre la carga del
vendedor y del comprador. En la versin 2010 (que entr en
vigor en el 2011) el orden cambi.
La versin 2010 de los INCOTERMS entra en uso a partir del
01 de enero de 2011; entre las particularidades de esta
edicin est su adaptacin y reconocimiento a la liberacin
del comercio al definir su alcance tanto para comercio
Nacional como Internacional (consideran la existencia de
zonas francas, de libre comercio o mercados comunes como
el de la UE

RESUMEN DE LOS INCOTERMS 2000

INCOTERMS 2010

Marco A. Chalco F. fmchalco@ipae.pe

RESUMEN DE LOS INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

Marco A. Chalco F. fmchalco@ipae.pe

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Otros cambios que se observan en
la versin 2010:
nfasis en la distincin entre
INCOTERMS para transporte
martimo y para transporte
multimodal;
Considerar los cambios en la
comunicaciones (el uso de
medios electrnicos) y en la
seguridad de la carga.
A diferencia de la versin 2000, en los INCOTERMS 2010 se
manejan dos grupos sin hacer distincin de la responsabilidad u
obligacin, sino que se separan los que son exclusivamente por
transporte por agua (martimo / fluvial) y los que son para todo
tipo de transporte

INCOTERMS 2010
Para la versin 2010, los INCOTERMS (ahora son 11) quedan
agrupados en cuatro categoras tomando en cuenta el
momento y lugar donde las mercancas objeto del contrato
pasan de vendedor a comprador:
Departure , Exit (Salida/Origen) El vendedor pone los bienes a disposicin
del comprador en su planta: EXW.
Main Carriage Unpaid (Transporte principal sin pagar) El vendedor lleva
el producto al transportista designado por el comprador: FCA, FAS, FOB.
Main Carriage Paid (Transporte principal pagado) El vendedor debe
contratar el transporte SIN ASUMIR el riesgo de prdida o daos despus de
embarcar: CFR, CIF, CPT, CIP.
Arrival, Delivery (Llegada/Destino) El vendedor debe asumir todos los
costos y riesgos para llevar el producto a un destino determinado: DAP, DAT,
DDP

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

Marco A. Chalco F. fmchalco@ipae.pe

GRUPO E- SALIDA - EXW EX WORKS (EN

FABRICA, EN ALMACEN, ETC LUGAR CONVENIDO

VENDEDOR
Obligaciones
Riesgos
Costos

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

GRUPO E- SALIDA - EXW EX WORKS (EN FABRICA, EN

PLANTACION, EN ALMACEN, ETC LUGAR CONVENIDO
Obligaciones del vendedor

Obligaciones del comprador

No est obligado a cargar la mercanca en

el vehculo
1.Suministrar la mercanca y la factura
comercial de acuerdo con el contrato de
compra-venta
2.Ayuda para obtener licencias o a
autorizacin para exportacin, bajo
costos y riesgo del comprador.
3. Contrato de transporte: NO.
Contrato de seguro: NO Informacin
para acreditacin de seguridad
4. Entrega/Delivery: En la fbrica o punto
convenido y en la fecha o el periodo de
tiempo acordado.
5. Transmisin de riesgos: Hasta punto
entrega
6. Costos: Hasta entrega
7. Notificaciones: Aviso para recepcin de
mercanca
8. Doc de entrega: No obligacin

Debe cargar la mercanca

1.Debe pagar el precio acordado en el
contrato
2. Obtener las licencias / documento
/autorizacin, formalidades aduaneras
para la expo/imp.
3. Contrato de transporte: No est obligado
ante el vendedor de formalizarlo. Pero lo
contrata. Contrato de seguro: No est
obligado.
4. Recepcin: Proceder a recepcin cuando
se haya cumplido
5. Transmisin de riesgos: Desde punto de
entrega
6. Costos: Desde el punto de
entrega(expor/trpte/impo/impuestos)
7. Notificaciones: Plazo y punto de entrega
8. Prueba de entrega: Proporcionar al
vendedor prueba de recepcin de la
mercanca

CASO EXW 2010

Si vendedor(a) es ingles y comprador es alemn EXW (Frankfurt),
reglas Incoterms 2010 y estipulan entrega de los bienes en
Frankfurt, mas esos se pierden o daan en su trayecto hacia
Frankfurt, Quin soporta el riesgo de dicha prdida o dao?.
Respuesta: Vendedor

CASO EXW 2010

Cuando el contrato seala EXW almacenes vendedor(a) en muelle
de DPW, Callao, Per, y comprador(a) sabe que el vendedor tiene
varios almacenes en esos muelles, Puede vendedor(a) entregar
bienes en cualquier de sus almacenes ah ubicados? - Quin
soporta el riesgo y costos de cualquier trnsito desde uno de los
almacenes a otro en cualquier de ellos hacia el buque que recibe la
carga en DPW?.
Respuesta : si, Comprador

Marco A. Chalco F.

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FCA FREE

CARRIER ( LIBRE TRANSPORTADOR LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

Obligaciones
Riesgos
Costos

ESPECIFICAR EL PUNTO
CRITICO EN EL CONTRATO

ADUANA

COMPRADOR

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FCA FREE CARRIER

( LIBRE TRANSPORTADOR LUGAR CONVENIDO)
Obligaciones del vendedor
1.Entregar la mercanca y la factura comercial,
segn contrato de compra venta
2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones,
aduana de exportacin
3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del
comprador si, bajo costo y riesgo del
comprador)
Contrato seguro: NO ( debe proporcionar
informacin)
4. Entrega /Delivery: En el lugar acordado,
dentro del tiempo previsto, cargado en el
medio de transporte
5. Transmisin de riesgos: Riesgos hasta entrega
6. Costos: Hasta entrega y aduana de exportac
7. Notificaciones: Aviso suficiente de que la
mercanca se ha entregado o de que el
porteador no se ha hecho cargo dentro del
plazo acordado
8. Doc. de entrega: prueba usual de la entrega. .
Prestar ayuda al comprador para conseguir
doc. de transporte, bajo costo riesgo del
comprador

Obligaciones del comprador

1. Pagar el precio de las mercancas segn
contrato de compra-venta
2. Obtener licencia o documento necesario
para la aduana de importacin.
3.Contrato de transporte: SI
Contrato de seguro: NO
4. Recepcin: Proceder a recibir segn
previsto
5. Transmisin de riesgos:: Asume costo y
riesgo sobre la mercanca desde el lugar
acordado
6.Costos: Desde la entrega.
7.Notificaciones: Nombre del porteador,
momento dentro del plazo donde
porteador se har cargo, modo de
transporte y punto de recepcin en el
lugar designado
8.Prueba de entrega: Aceptar prueba de
entrega del comprador.

CASO FCA 2010

En que circunstancias las parte debieran optar por EXW, en vez de
FCA, y viceversa?
Respuesta: Experiencia. Evitar responsabilidades
La mercanca vendida al amparo de un contrato que indica FCA
REGLAS Incoterms 2010 queda destruida por un incendio en una
terminal del puerto de carga, Debe vendedor(a) reponerla con
bienes no daados?
Respuesta: Falta datos, ms detalles
Comprador(a) quiere mercanca entregada en estacin ferroviaria
prxima a instalaciones del vendedor(a). Cul regla Incoterms
debera usarse: EXW, FCA, DAP, DAT o DDP y quien paga por
descarga del camin que llev los bienes a la estacin de
ferrocarriles?.
Respuesta: FCA, el comprador

TRMINO FAS
FAS (Free Alongside Ship) Libre a un costado del buque

El Incoterm FAS representa para el vendedor, la obligacin de

entregar la mercanca al comprador al costado del buque en el
puerto de embarque y con el despacho de exportacin ya
realizado. En ese lugar termina para el vendedor la
responsabilidad sobre dao o perdida de la mercanca, la que por
consiguiente, asume el comprador. No incluye subirla a bordo del
buque.
El comprador es responsable de pagar la carga de la mercanca a
bordo del buque, contratar y pagar el flete internacional desde el
puerto de embarque y contratar y pagar el seguro sobre la
mercanca.
Solo es aplicable para embarques martimos.

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FAS FREE

ALONGSIDE SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE PUERTO DE
EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR
Obligaciones
Riesgos
Costos

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FAS FREE ALONGSIDE

SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)
Obligaciones del vendedor
1.Entregar la mercanca y la factura comercial,
segn contrato de compra venta
2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones,
aduana de expo
3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del
comprador si, bajo costo y riesgo del
comprador)
Contrato seguro: NO ( debe proporcionar info)
4. Entrega /Delivery: Al costado del buque, en el
puno de carga en el pto designado, dentro
del tiempo previsto,
5. Transmisin de riesgos: Riesgos hasta entrega
6. Costos: Hasta entrega y aduana de expo
7. Notificaciones: Aviso suficiente de que la
mercanca se ha entregado o de que el buque
no se ha hecho cargo dentro del plazo
acordado
8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega. .
Prestar ayuda al comprador para conseguir
doc de tpte, bajo costo riesgo del comprador

Obligaciones del comprador

1. Pagar el precio de las mercancas segn
contrato de compra-venta
2. Obtener licencia o documento necesario
para la aduana de importacin.
3.Contrato de transporte: SI
Contrato de seguro: NO
4. Recepcin: Proceder a recibir segn
previsto
5. Transmisin de riesgos:: Asume costo y
riesgo sobre la mercanca desde el lugar
acordado
6.Costos: Desde la entrega.
7.Notificaciones: Nombre del buque, punto
de carga, momento dentro del plazo
acordado
8.Prueba de entrega: Aceptar prueba de
entrega del comprador.

CASO FAS
En el contrato de venta se estipula en incoterm FAS y se indica tambin
como fecha en que el vendedor debe entregar la mercanca, Noviembre
12 del 2012. El vendedor cumple con la entrega en el lugar y en la fecha
convenida, pero el barco contratado por el comprador, no ha llegado al
puerto. La mercanca debe retirarse del muelle y llevarse a la terminal de
contenedores del puerto en espera de la llegada del buque.
Quin, entre el comprador y el vendedor, es responsable del riesgo por
dao o perdida de la mercanca a partir de ese momento?.
Quin corre con todos los gastos adicionales?.
En que circunstancia usted recomendara utilizar FAS en lugar de FCA?

TRMINO FOB
FOB (Free on Board) Libre a bordo del buque
El Incoterm FOB significa entregar la mercanca a bordo del buque
en el puerto de embarque. La responsabilidad del vendedor por
cualquier dao o perdida de la mercanca se transmite al
comprador una vez que la mercanca ha sido declarada a bordo
del buque, lo que implica que el transportista tiene la custodia y
control de los bienes.
Es aplicable exclusivamente para embarques martimos.
Si la entrega de la mercanca se realiza en la terminal de
contenedores o de carga del puerto de embarque, y no a bordo
del buque, este no es el Incoterm adecuado, recomendndose en
su caso, la utilizacin del Incoterm FCA.

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FOB FREE

ON BOARD ( LIBRE A BORDO PUERTO DE EMBARQUE
CONVENIDO)

VENDEDOR

Obligaciones
Riesgos
Costos

CASO FOB
Mercanca vendida bajo el Incoterm FOB es destruida por el fuego
en el almacn en el puerto de embarque.
Quin es responsable por la perdida de la mercanca?.
El comprador debe pagar al vendedor el valor de la mercanca?.
Cambia el escenario si la mercanca, bajo el mismo Incoterm FOB,
el vendedor ya la tenia libre de todo gasto y lista para el embarque
pero este no se llevo a cabo porque el buque no haba llegado a
puerto y la mercanca tuvo que re-almacenarse?.

TRMINO CPT
CPT (Carriage Paid To) Transporte principal pagado hasta, lugar de
destino convenido
El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el
destino mencionado. El riesgo de prdida o dao de la mercanca,
as como cualquier gasto adicional debido a acontecimientos que
ocurran despus del momento en que la mercanca haya sido
entregada al transportista, se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia
del transportista, habiendo abonado el vendedor el seguro de la
mercanca.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en
aduana para la exportacin, adems puede usarse con cualquier
modo de transporte, incluido el multimodal.

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CPT CARRIAGE

PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA LUGAR DE DESTINO
CONVENIDO)

VENDEDOR
Obligaciones
Riesgos
Costos

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CPT CARRIAGE PAID

TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

Obligaciones del vendedor

1.Entregar mercanca y factura comercial
segn contrato
2.Efectuar el proceso aduanal de
exportacin
3.Contrato de transporte: SI.
Contrato de seguro: NO
4.Entrega/Delivery: Al ponerla en poder del
porteador, en el plazo acordado.
5. Transmisin de riesgos: Hasta la entrega
segn (A4)
6.Costos: hasta entrega. Adems, flete y
cargue, aduana de exportacin..
Si descargue incluido en contrato
transporte no puede recuperarlo
7. Notificaciones: Sobre entrega.
8. Doc de entrega: Doc de transporte,
fechado dentro del plazo acordado

Obligaciones del comprador

1.Pagar precio mercanca segn contrato
de compra-venta
2.Aduana de importacin
3.Contrato de transporte: NO.
Contrato de seguro: NO
4. Recepcin: Recibir segn se prev en la
entrega
5.Transmisin de riesgos: Desde la entrega
6.Costos: A partir de la entrega ( mercanca
en trnsito y llegada. Aduana de impo
7.Notificaciones: Momento de expedicin,
lugar de destino, punto de recepcin,
con aviso suficiente.
8. Doc de entrega: Doc (s) de transporte a
expensas del comprador

CASO CPT 2010

Si se vende bienes con base en las reglas CPT Incoterms 2010, Se
considera concretada la entrega cuando la mercanca llega al destino
previamente acordado o cuando especficamente?.
Vendedor(a) cotiza CPT Incoterms 2010 y contrata flete hasta el
lugar de destino designado, cobrndole en su contrato de transporte
por: (a) flete martimo; (b) THC en puerto de descarga y (c) costos por
mover carga a lugar en tierra designado en destino.
Contrato por flete omite los gastos por descarga en este ltimo lugar
y transportista rehsa entregar bienes a comprador(a) a menos que
se los pague, Puede liquidarlos y luego recuperarlos del vendedor
(a)?.
Cargo por Manipuleo en Terminal / Terminal Handling Charge (THC):

TRMINO CIP
CIP (Carriage and Insurance Paid To) Transporte y seguro pagado
hasta, lugar de destino convenido
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al
punto convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al
comprador en el momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen. El vendedor contrata el
seguro y paga la correspondiente prima. En caso de que el
comprador deseara una cobertura mayor a la contratada deber
acordarlo con el vendedor o contratar su propio seguro adicional.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en
aduana para la exportacin y puede usarse con cualquier modo
de transporte, incluido el transporte multimodal.

GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIP COST

AND INSURANCE PAID (COSTO Y SEGURO PAGADO LUGAR
DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

Obligaciones
Riesgos
Costos

SEGURO (C) PAGADO POR EL VENDEDOR

GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIP COST AND

INSURANCE PAID (COSTO Y SEGURO PAGADO LUGAR DE DESTINO
CONVENIDO)
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercanca y factura comercial
segn contrato
2.Efectuar el proceso aduanal de
exportacin
3.Contrato de transporte: SI. .
Contrato de seguro: SI cobertura min
(110%). En moneda del contrato/de
punto de entrega a lugar destino/dar
derecho al comprador/enviar pliza al
comprador
4.Entrega/Delivery: Al ponerla en poder del
porteador, en el plazo acordado.
5. Transmisin de riesgos: Hasta la entrega
segn (A4)
6.Costos: hasta entrega. Adems, flete y
carguio, aduana de exportacin, seguro.
Si descargue incluido en contrato
transporte no puede recuperarlo
7. Notificaciones: Sobre entrega.
8. Doc de entrega: Doc de transporte,
fechado dentro del plazo acordado

Obligaciones del comprador

1.Pagar precio mercanca segn contrato
de compra-venta
2.Aduana de importacin
3.Contrato de transporte: NO.
Contrato de seguro: NO
4. Recepcin: Recibir segn se prev en la
entrega
5.Transmisin de riesgos: Desde la entrega
6.Costos: A partir de la entrega ( mercanca
en trnsito y llegada. Aduana de
importacin
7.Notificaciones: Momento de expedicin,
lugar de destino, , punto de recepcin,
con aviso suficiente.
8. Doc de entrega: Doc (s) de transporte a
expensas del comprador

CASO CIP 2010

Si vendedor(a) cotiza mercanca CIP Incoterms 2010 Pars, Su
factura debe incluir el flete correspondiente hasta Pars, o solo los
costos del seguro hasta por 110% del precio contratado?.
Si el contrato indica: CIP Incoterms 2010 Heathrow Airport London,
designated freight forwarders terminal y autoridades del
aeropuerto cargan al transitario por manejo de los bienes dentro de
dicho aeropuerto y dicho transitario carga esos gastos al
comprador(a), debe pagarlos el comprador(a) y, si lo hace, puede
recuperarlos del vendedor(a)? Si la mercanca se daa en aeropuerto,
debe el comprador (a) pagar el precio al vendedor(a)?.

freight forwarders terminal Empresa de transporte interno del terminal areo

TRMINO CFR

CFR (Cost and Freight)

El Incoterm CFR hace al vendedor responsable de entregar la
mercanca en el puerto de embarque, y de manera mas precisa, la
entrega concluye exactamente cuando los bienes son puestos a
bordo del buque, igual que en FOB, teniendo como diferencia
sustancial que con CFR el vendedor debe contratar el transporte
internacional y pagar el flete.
Aplica solo para embarques martimos.
El trmino CFR va seguido del nombre del puerto de destino
convenido, solo para efectos de la contratacin del pago del flete.
Cuando el vendedor no este dispuesto a asumir la responsabilidad de
entregar la mercanca a bordo del buque en el puerto martimo de
embarque, entonces el Incoterm CPT es la opcin.

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CFR COST AND

FREIGHT (COSTO Y FLETE PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR
Obligaciones
Riesgos
Costos

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

CASO CFR
El comprador se retrasa en el pago de los documentos bajo un contrato
CFR, y las mercancas se daan mientras son transportadas.
Quin, el comprador el vendedor, asume el riesgo de dao de las
mercancas en transito?.

Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR, Rotterdam, Holanda,

Incoterms 2010. La mercanca es embarcada en Singapur, pero es
descargada en Le Havre bajo instrucciones del vendedor al transportista y
sin el conocimiento del comprador.
Quin asume los gastos de transporte de los bienes de Le Havre a
Rotterdam?.
Si la mercanca se daa mientras esta en Le Havre. quien asume ese
riesgo?.

TRMINO CIF

CIF (Cost Insurance and Freight) Costo, Seguro y Flete

Despus de FOB, el Incoterm CIF es el mas utilizado en el mundo del
Comercio Internacional.
El Incoterm CIF se entiende como costo, seguro y flete y significa
bsicamente lo mismo de CFR con la adicin del seguro martimo
(hasta el puerto de destino convenido).
Cuando el vendedor no este dispuesto a asumir la responsabilidad
de entrega la mercanca a bordo del buque sino en la terminal de
contenedores en el puerto martimo de embarque, entonces el
Incoterm CIP es la opcin apropiada.
El vendedor debe contratar el seguro martimo (amparando
cobertura mnima) hasta el puerto de destino convenido. El seguro
debe contratarse amparando el 110% del valor CIF.

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF COST,

INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE PUERTO
DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR

ADUANA

ADUANA

Obligaciones
Riesgos
Costos

SEGURO (C) OBTENIDO POR EL

VENDEDOR

COMPRADOR

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF COST,

INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE
PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercanca y factura comercial segn
contrato
2.Efectuar el proceso aduanal de exportacin
3.Contrato de transporte: SI.
Contrato de seguro: SI
Contrato de seguro: SI cobertura min (110%)
En moneda del contrato/de punto de entrega a
lugar destino/dar derecho al comprador/enviar
pliza al comprador
4.Entrega/Delivery: A bordo del buque, en el plazo
acordado.
5. Transmisin de riesgos: Hasta la entrega segn
(A4)
6.Costos: hasta entrega. ( cargue, flete, aduana
expo).
. Si descargue incluido en contrato transporte no
puede recuperarlo
7. Notificaciones: Aviso para proceder a recepcin
8. Doc de entrega: Doc de transporte, fechado
dentro del plazo acordado. Permitir que reclame o
venda la mercanca en trnsito.

Obligaciones del comprador

1.Pagar precio mercanca segn contrato de
compra-venta
2.Aduana de importacin
3.Contrato de transporte: NO.
Contrato de seguro: NO
4. Recepcin: Recibir segn se prev en la
entrega
5.Transmisin de riesgos: Desde la entrega
6.Costos: A partir de la entrega ( mercanca en
trnsito y llegada, descarga. Aduana de
importacin)
7.Notificaciones: Momento de embarque,
punto de recepcin en pto de destino, con
aviso suficiente.
8. Doc de entrega: Doc de transporte

CASO CIF
Cuando las mercancas son vendidas CIF Incoterms 2010, Dnde se
da el punto de transferencia de riesgos por dao o perdida de la
mercanca?.
Cul es la diferencia entre CIF y CIP?
Bajo que circunstancias tiene sentido utilizar CIP en lugar de CIF?
Si las mercancas son vendidas CIF Hamburgo Incoterms 2010,
significa que si los bienes se daan en transito el comprador
automticamente tiene un derecho en contra del asegurador por el
dao o perdida de la mercanca?.

TRMINOS D: DAP

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca - En el lugar de destino

convenido
Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanca en el
lugar de destino convenido sin bajarla del ultimo medio de transporte
utilizado.
Aplica para cualquier medio de transporte o la combinacin de ellos.
El despacho de exportacin es obligacin del vendedor.
Todos los riesgos y costos desde la fabrica, bodega o almacn del
vendedor hasta el lugar de destino (sin la descarga de la mercanca del
ultimo medio de transporte), son por cuenta y a cargo del vendedor.
Si el comprador no esta dispuesto a asumir ese riesgo y prefiere que el
vendedor sea quien lo asuma y que la entrega concluya con la descarga de
la mercanca y puesta en una terminal de carga o de contenedores del
lugar de destino convenido, entonces el Incoterms DAT seria el adecuado.

TRMINO DAP
Riesgo y responsabilidad a cargo del vendedor: Termina cuando el
ltimo vehculo que transporta la carga, llega al lugar de destino
convenido.
El precio incluye todos los costos hasta el lugar de destino convenido
sin los gastos y trmites de importacin y sin bajar la carga del ltimo
vehculo.
Riesgo y responsabilidad a cargo del comprador: Pagar por la
inspeccin de la carga.
Asumir el riesgo por la maniobra de la descarga.
Tramitar la importacin.
Transportar y asegurar la carga a partir de este punto hasta su destino
final.

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DAP DELIVERY AT PLACE

(ENTREGADO EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

Sin bajarlo del

medio de transporte

VENDEDOR
Obligaciones
Riesgos
Costos

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DAP DELIVERY AT PLACE

(ENTREGADO EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

Obligaciones del vendedor

1.Entregar mercanca y fact cial segn
contrato de compra venta
2.Aduana de exportacin
3.Contrato de transporte: SI
Contrato de seguro: NO
4. Entrega/Delivery: A disposicin del
comprador en los medios de tpte de
llegada, preparada para la descarga
en el punto acordado, en el destino,
dentro del plazo acordado
5.Transmisin de riesgos: Todos los
riesgos hasta entrega
6.Costos: hasta entrega en destino ( ad
expo, tpte,)
7. Notificaciones: Aviso que permita
recepcin de la mercanca
8. Doc de entrega: Doc para recepcin

Obligaciones del comprador

1.Debe pagar el precio del producto
segn contrato de compra venta
2. Aduana de impo
3. Contrato de transporte: NO
.Contrato de seguro: NO
4. Recepcin: proceder cuando se
entregue segn previsto
5.Transmisin de riesgos: Desde la
entrega
6 Costos: Desde la entrega ( Descarga,
tpte interno , aduana impo)
7.Notificaciones: Momento de entrega
, dentro de un plazo acordado,
punto de recepcin en el lugar de
destino , con aviso suficiente
8.Prueba de entrega: Aceptar doc de
entrega

CASO DAP
El vendedor cotiza DAP, (lugar de destino convenido), Incoterms 2010.
Los bienes fueron transportados en contenedores. Hoy hace una semana
que la mercanca fue entregada al comprador por el vendedor en el lugar
convenido. El comprador, habiendo removido la mercanca del lugar de
entrega descubre ahora que los bienes en dos de los contenedores estn
daados.
Puede el comprador solicitar el reembolso de la totalidad o parte del
precio al vendedor?.
El vendedor esta obligado a reembolsar el comprador por el equivalente
de los daos?.

Cmo funciona exactamente DAP respectos a la responsabilidad del

vendedor por riesgos?.

TRMINO DAT
DAT (Delivery At Terminal) entrega de la mercanca en la terminal
de carga (o contenedores) del lugar de destino convenido.
Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanca
en la terminal de contenedores o de carga en el lugar de destino
convenido con la carga abajo.
Todos los riesgos y costos ocurridos desde la fabrica, bodega o
almacn del vendedor hasta la entrega en la terminal de carga del
lugar de destino convenido son por cuenta y a cargo del vendedor.
DAT (al igual que DAP y DDP), son aplicables para cualquier medio
de transporte o la combinacin de diferentes medios (transporte
multimodal).

TRMINO DAT
Riesgo y responsabilidad a cargo del vendedor: Termina cuando la
carga arriba a la terminal del lugar de destino convenido y es
entregada y bajada del medio de transporte.
El precio incluye todos los costos hasta la terminal de carga en el
lugar de destino convenido sin los gastos y trmites de importacin y
bajando la carga del ltimo vehculo.
Riesgo y responsabilidad a cargo del comprador: Pagar por la
inspeccin de la carga.
Tramitar la importacin.
Transportar y asegurar la carga a partir de este punto hasta su destino
final.

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DAT - DELIVERED AT TERMINAL

(ENTREGADO EN TERMINAL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )

VENDEDOR
Obligaciones
Riesgos
Costos

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DAT - DELIVERED AT TERMINAL

(ENTREGADO EN TERMINAL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )

Obligaciones del vendedor

1.Entregar mercanca y factura comercial
segn contrato de compra venta
2.Aduana de exportacin
3.Contrato de transporte: SI
Contrato de seguro: NO
4. Entrega/Delivery: Descargar mercanca
de los medios de transporte de llegada y
ponerla a disposicin del comprador en
la terminal designada, en el puerto,
dentro del plazo acordado
5.Transmisin de riesgos: Todos los riesgos
hasta entrega
6.Costos: hasta entrega en terminal(
Aduana expo, transporte)
7. Notificaciones: Aviso que permita
recepcin de la mercanca
8. Doc de entrega: Doc para recepcin

Obligaciones del comprador

1.Debe pagar el precio del producto segn
contrato de compra venta
2. Aduana de impo
3. Contrato de transporte: NO
Contrato de seguro: NO
4. Recepcin: proceder cuando se entregue
segn previsto
5.Transmisin de riesgos: Desde la entrega
6 Costos: Desde la entrega (tpte interno ,
aduana impo)
7.Notificaciones: Momento de entrega ,
dentro de un plazo acordado, punto de
recepcin en la terminal, con aviso
suficiente
8.Prueba de entrega: Aceptar doc de
entrega

CASO DAT

Una compaa compradora en New York, se queja con el vendedor porque en varias
ocasiones el transportista les ha cobrado el costo del transporte entre el puerto de
entrada en New York y la terminal de carga terrestre, donde son entregados los bienes.
El contrato en el que han basado su relacin comercial establece: CIF, New York,
Incoterms 2010.
Por qu se da este problema?.
Qu Incoterm o Incoterms podran solucionar este problema en futuras entregas?.

En un contrato de venta se utiliza DAT, Heathrow Airport London, Freight Forwarders

Terminal, Incoterms 2010, y las autoridades del aeropuerto de Heathrow cobran al FF
el movimiento de la mercanca dentro del aeropuerto, y FF le pasa esos cargos al
comprador.
Debe el comprador pagarle esos gastos al FF?.

Y si lo hiciera, podr recuperarlos?.

TRMINO DDP
DDP (Delivery Duty Paid) entrega de la mercanca en el lugar de
destino convenido con el despacho de importacin pagados
Significa que el vendedor debe entregar la mercanca en el lugar de
destino convenido ya libre del despacho de importacin y habiendo
pagado y realizando todos los tramites necesarios en esta aduana.
La maniobra (riesgo y costo) de descarga de la mercanca del ultimo
medio de transporte corre por cuenta del comprador.
Si la ley lo permite, el comprador podr recibir la mercanca
directamente en su domicilio (fabrica, bodega o almacn) y ser hasta
ese lugar donde el vendedor deber extender su responsabilidad por
dao o perdida de la mercanca y en donde se realizara la inspeccin
fiscal de la mercanca y el despacho de importacin.

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DDP DELIVERED DUTY PAID

(ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR
Obligaciones
Riesgos
Costos

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DDP DELIVERED DUTY PAID

(ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS LUGAR CONVENIDO)

Obligaciones del vendedor

1.Entregar mercanca y factura comercial
segn contrato de compra venta
2.Aduana de exportacin
3.Contrato de transporte: SI.
Contrato de seguro: NO
4. Entrega/Delivery: A disposicin del
comprador en los medios de transporte
de llegada, preparada para la descarga en
el punto acordado, en el destino, dentro
del plazo acordado
5.Transmisin de riesgos: Todos los riesgos
hasta entrega
6.Costos: hasta entrega en destino ( ad
expo, transporte, ad importacin,
impuestos)
7. Notificaciones: Aviso que permita
recepcin de la mercanca
8. Doc de entrega: Doc para recepcin

Obligaciones del comprador

1.Debe pagar el precio del producto segn
contrato de compra venta
2. Ayuda al vendedor para trmites
3. Contrato de transporte: NO.
Contrato de seguro: NO
4. Recepcin: proceder cuando se entregue
segn previsto
5.Transmisin de riesgos: Desde la entrega
6 Costos: Desde la entrega ( Descarga,
transporte interno )
7.Notificaciones: Momento de entrega ,
dentro de un plazo acordado, punto de
recepcin en el lugar de destino , con
aviso suficiente
8.Prueba de entrega: Aceptar doc de
entrega

CASO DDP
Un contrato de venta es acordado mediante DDP; Hong Kong by
Air. El comprador quiere que el vendedor pague hasta el domicilio
del comprador en Hong Kong.
Esta el comprador obligado a cubrir el transporte local de
aeropuerto de Hong Kong hasta su domicilio?.
Como debera haberse indicado en el contrato, el Incoterm y el
lugar de entrega?.
Quin entre el comprador y el vendedor, debe asumir los costos de
los llamados THC en DAP, DAT y DDP?.

ADUANA DE
EXPORTACIN

AEROPUERTO O LUGAR DE
EMBARQUE TERRESTRE

AEROPUERTO O LUGAR DE ADUANA DE

DESTINO TERRESTRE
IMPORTACIN

CPT
FCA

DAP

CIP

FOB

FAS

CFR
CIF

DAP

DAT
DDP

EXW

VENDEDOR

ADUANA DE
EXPORTACIN

PUERTO DE
EMBARQUE

PUERTO DE
DESTINO

ADUANA DE
IMPORTACIN

COMPRADOR

CONCLUSIONES SOBRE LOS INCOTERMS 2010

Incorporen los Incoterms 2010 en el contrato de compraventa de

manera explicita, como por ejemplo, FCA, Per City, International
Airport, Aerocondor Cargo warehouse, Incoterms 2010.
Conozcan los Incoterms 2010. Es indispensable que cuenten con las
Reglas de la ICC vigentes para Incoterms.
Identifiquen adecuadamente cada uno de los once Incoterms 2010
e indquenlos utilizando sus abreviaturas de tres letras (acrnimo).
Recuerden que los Incoterms 2010 tienen que ver con el contrato
de compraventa y no con el contrato de transporte u otros contratos.

CONCLUSIONES SOBRE LOS INCOTERMS 2010

Separen los Incoterms 2010 de acuerdo con el medio de transporte.

FAS, FOB, CFR Y CIF son de uso exclusivo de embarques martimos de
puerto a puerto. No es correcto utilizar un FOB aeropuerto, o FOB
frontera, o CIF Laredo Texas, por citar ejemplos.
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT Y DDP son para embarques por
cualquier medio de transporte o la combinacin de ellos.

CONCLUSIONES SOBRE LOS INCOTERMS 2010

Identifiquen otros trminos que no son parte de los Incoterms 2010, tales
como:
FOA
FOT/FOR (Free on Truck / Rail),
FOB Border
C&F,
C and F,
C & i.
LAB.
Su utilizacin no esta prohibida, pero al no ser parte de las reglas
estandarizadas e internacionalmente aceptadas, es necesario que el
comprador y el vendedor especifiquen y definan en el contrato de
compraventa la interpretacin que les estn dando.

CONCLUSIONES SOBRE LOS INCOTERMS 2010

No Traducirlos. Las tres letras son internacionales y no aceptan

traduccin.
Especifiquen la cobertura de seguro que necesitan y su alcance
geogrfico y temporal (es decir, donde y cuando inicia y concluye).
De lo contrario, el vendedor solo esta obligado a contratar un
seguro con cobertura mnima.
Indiquen el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el vendedor
decidir el que considere mas conveniente y apropiado.

ALGUNAS OPINIONES
Establecer adecuadamente los lmites de responsabilidad entre las
partes.
Establecer operaciones que no eran cubiertos en el DEQ / DES por
el DAT / DAP.
Desarrollar el uso masivo de contenedores.
Suprimir algunos Incoterms, permite establecer mayores fronteras
logsticas y de aplicacin electrnica.
Vicio oculto debe ser incluido en el contrato de seguro.

ALCANCE
Las reglas Incoterms 2010 reflejan prctica B2B en los contratos de
C/V y describen tareas (Ta), costos (C), despacho aduanal (DA),
riesgos (R), transporte (T) y seguro (S) vinculados a entrega de la
mercanca.
Reduce incertidumbre y complicaciones legales.
Son reconocidas como prctica internacional uniforme.
Su correcto uso da certeza legal y confianza en la estructura de una
C/V.

USO CORRECTO

1. Consulte texto completo en la publicacin de la ICC (NO versiones

no autorizadas NI resmenes errneo de internet).
2. Incorpore reglas Incoterms2010 al contrato de C/V. Especifique
lugar/puerto con la mayor precisin posible: DDP Callao, Per
Almacenera Logstica Almacn 4, Incoterms2010.
3. Seleccione el Incoterms apropiado a la mercanca, al medio de
transporte y a otras obligaciones entre las partes (como el seguro).
La interpretacin en el contrato puede estar influenciada por
prcticas particulares del lugar o puerto utilizado.

USO CORRECTO

3. Con EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP y DDP, el lugar / puerto, indica
donde tiene lugar la entrega y donde se transfiere el riesgo del
vendedor al comprador.
En CPT, CIP, CFR y CIF, los riesgos, difiere del de entrega e indica el
destino hasta donde se paga el transporte (precisar un punto en ese
lugar, evita dudas y reclamos).

USO CORRECTO

4. Las reglas Incoterms NO proporcionan un contrato de C/V completo;

SI indican:
Quin esta obligado a hacerse cargo de transporte y seguro.
Cuando el vendedor entrega bienes al comprador, y
Parte que es responsable de cules gastos.
Pero NO hace referencia a:
Precio a pagar ni forma de pago.
Transferencia de propiedad de la mercanca.
Consecuencias por incumplimiento del contrato.
Legislacin local puede anular aspectos del contrato (incluida regla
Incoterms).

CAMBIOS RELEVANTES

DAT (Entregado en Terminal) y DAP (entregado en lugar), reemplazan

a DAF, DES, DEQ y DDU.
En ambas, la entrega ocurre en un lugar de destino designado:
DAT, descargada del vehculo de llegada (DEQ y DDU).
DAP, lista para ser descargada (DAF y DES).
Clasificaciones:
Para cualquier modo o modos de transporte (incluye buques):
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
Para transporte martimo y vas navegables interiores (ambos
puestos): FAS, FOB*, CFR* y CIF*
*borda del buque.a bordo.

CAMBIOS IMPORTANTES

Las comunicaciones electrnicas.

Quien contrata el transporte principal. En funcin del Incoterms.
Quien es responsable del documento del transporte (ahora puede ser
un recibo).
Tambin en los terminales de almacenamiento (THC).
El seguro de la carga. Desde donde hasta donde.

RELACIN DE LOS INCOTERMS 2010 CON OTRAS

HERRAMIENTAS DE LA CCI

Qu papel juegan los documentos en aduanas?

El papel de los documentos en aduanas esta en funcin de cmo
se ubican los Incoterms ante los tramites en aduanas:
EXW: El comprador es responsable de las dos aduanas expo / impo.
FAS, FOB, FCA, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP Y DAT: El vendedor es
responsable de la aduana de exportacin y el comprador de la
de importacin.
DDP: El vendedor es responsable de las dos aduanas expo. / impo.

INCOTERMS 2010 Y LA INFORMACIN

RELACIONADA CON LA SEGURIDAD
Impacto del terrorismo y los riesgos asociados en
las Reglas Incoterms 2010

TEMA DE LA SEGURIDAD
A partir del 2001, muchos cambios se dieron en materia de
seguridad en el transporte.
Asimismo en las regulaciones, en las empresas, es decir todo
el mundo comercial fue cambiando, tendientes a buscar un
nuevo orden y seguridad en el comercio y negociaciones
internacionales.
BASC / ISPS PBIP.

EL CONTENEDOR INTELIGENTE

Transportista
Aduanas
Impo. / Expo.
Otros

Marco A. Chalco F. fmchalco@ipae.pe