FASE DE LA ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE: FASE 2

Presentado Por:
Zaira Amparo Tristancho Cdigo 1047446830
Evangelina Castrillo Cdigo 36624802
Marlenis Herrera Cdigo 39012680
Rosa Carrillo Cdigo 36721414
Jose Luis Camargo Codigo18956749

Grupo: 102023_135

Curso:
Comercio y Negocios Internacionales

Tutora:
CLAUDIA TEJADA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELAS DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
noviembre de 2016

INTRODUCCIN
Este trabajo destaca la realizacin de un estudio de mercadeo internacional, que se
desarroll de acuerdo al producto escogido por cada estudiante de manera grupal, en este
caso, el camarn. Con esta investigacin se quiere observar como dicho producto logra ser
exportado a diferentes pases, cumpliendo una serie de requerimientos como las
preferencias de los consumidores, los aspectos polticos, legales, econmicos y
socioculturales.
Asimismo, se expondr un proceso de distribucin para el producto, mostrando la
estructura y caractersticas que se tendrn en cuenta para que el camarn, sea
comercializado y pueda penetrar al mercado de Francia elegido por el grupo, es decir, se
hablar especficamente de todo el proceso desde el mtodo para realizar la cosecha,
captura del camarn, hasta el sistema logstico incluyendo infraestructura de transporte y
entrega del producto en el pas de destino.

OBJETIVOS
Objetivo General
Desarrollar la actividad propuesta mediante la apropiacin de los diferentes temas
propuestos en el curso de comercio y negocios internacionales.

Objetivos Especficos
-

Comprender las caractersticas que se deben tener siempre presente para la exportacin del
producto elegido Camarn.

Identificar las caractersticas del pas a donde se va a exportar.

Describir brevemente aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales, del pas

elegido.

Plantear una estructura para la comercializacin y la logstica del producto, que se busca
exportar.

Mostrar las perspectivas sobre el mercadeo internacional y los retos que tienen los
exportadores del pas.

Mostrar las perspectivas sobre el mercadeo internacional y los retos que tienen los
exportadores del pas.

1. De manera grupal se debe escoger uno de los productos con el cual se debe
desarrollar el estudio de mercado internacional.
Producto elegido: Camarn.

2. manera grupal un estudio de mercado internacional teniendo en cuenta los

siguientes puntos:
Caractersticas del pas (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar
las caractersticas del pas a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores
y normatividad. Dinmica del sector, La demanda y consumo, La situacin competitiva de
los productos. Describir brevemente aspectos polticos, legales, econmicos y
socioculturales.
Francia se encuentra en Europa Occidental, est delimitada por el Golfo de Vizcaya y el
Canal de la Mancha que la separa de la isla del Reino Unido, En medio de los pases de
Espaa y Blgica y al Sur colinda con el mar Mediterrneo entre Italia y Espaa. Como
territorio francs estn incluidos: La Guyana Francesa, que se encuentra al Norte de
Suramrica; las islas de Guadalupe, Martinica ubicadas en el mar Caribe, la primera al Sur
de Puerto Rico y la ltima al Norte de Trinidad y Tobago; la Isla Reunin ubicada en
frica del Sur en el Ocano Indico al este de Madagascar. Francia es el pas ms extenso de
Europa Occidental, el rea total metropolitana de Francia comprende 547.030 Km, de los
cuales 545,630 km son de rea terrestre y 1400 km son de rea martima. La lnea costera
de Francia abarca 4668 Km
Entre enero y junio de 2012, se exportaron desde Colombia a Francia la suma de US$
107.992.919 en valor FOB, que equivalen a 551.011 toneladas. El mayor volumen de estas
exportaciones se manej va martima, ocupando el 99.83% del total entre los dos pases.
En cuanto a toneladas y valor USD FOB exportado de Colombia a Francia por modos de
transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos tres aos
Francia es el segundo comprador europeo de camarones tropicales, llegando a importar
entre 2000 y 2002, productos frescos y congelados por valor de 420 millones de Euros por
ao. Estas especies son muy apreciadas por el consumidor francs; las compras no paran de
crecer, lo que ha estado fuertemente motivado en los ltimos aos por las bajas

cotizaciones. Sin embargo, el aumento de las compras se da principalmente entre los

consumidores ya habituados al camarn, dado que a pesar de esos bajos precios, no se ha
logrado reclutar a nuevos consumidores.
Se estima que las compras de camarn de la industria del servicio de comidas oscilan
entre 100 y 110 millones de euros anuales, de los cuales apenas ms de la mitad son
productos frescos refrigerados, sobre todo entero cocido.
Por otro lado, el comportamiento del consumidor francs se ve dirigido por el precio y la
calidad de los productos que vaya a comprar, un producto a un buen precio tiene un valor
agregado si posee un sello o marca de calidad, es de tener en cuenta que el consumidor
francs tambin se deja llevar por la manera como se realiza el proceso de venta o por lo
creativo y llamativo del producto o servicio. Es importante observar que en Francia, el
perfil del consumidor y poder adquisitivo se destacan por la compra de productos de ocio,
cultura y regalos, el consumidor francs le gusta experimentar con productos o servicios
que sean nuevos y que prometan una innovacin, en cuanto a la comida, prefieren los
productos que sean nacionales pero si un producto internacional promete el cuidado del
medio ambiente o el cuidado de la salud del consumidor, estos lo preferirn.
Aspectos socioculturales

Es importante conocer la cultura de un pas para incrementar las oportunidades de

obtener negocios exitosos. En particular en Francia se pueden sealar las siguientes
apreciaciones sobre este aspecto.

Las decisiones de negocios se toman desde la direccin de la empresa.

Su prioridad no es el trabajo en equipo.

Son muy formales, especialmente en el saludo, mencionando el nombre y cargo del

interlocutor, adems de su formalidad en el vestido de excelente presentacin.

Es necesario ganar su confianza para continuar con los vnculos comerciales.

Les gusta estn bien preparados para sostener cualquier tipo de negociacin, y
esperan que sus interlocutores le sean recprocos.

Les gusta la claridad y rapidez.

Respeta y se cie a la ruta trazada despus de tomar una decisin.

Aspectos econmicos

Francia se encuentra localizada en Europa Occidental, su capital es Pars y es la

segunda economa europea, luego de Alemania.

El mercado francs en el 2009 sufri las consecuencias de la crisis econmica

mundial al cierre del 2010 se recuper en 1.5% y las estimaciones para el 2011
indican un crecimiento de 1.6%.

La base de la economa francesa es el sector industrial y comercial, sin embargo el

sector de servicios representa el 75% del PIB del pas.

La tasa de desempleo los cinco ltimos aos va en aumento. Es uno de los pases
europeos favorito para la inversin extranjera.

La facilidad de hacer negocio con este pas se encuentra ubicada en el ranking

global en la posicin 26. El intercambio comercial de Francia con el mundo va en
crecimiento, ya que ha aumentado el volumen de importaciones y exportaciones.

Francia para sus negociaciones internacionales aplica las reglas de la Unin

Europea (UE) que estn en vigencia para todos los pases miembros, principalmente
el sistema generalizado de preferencias (SGP), en el cual 7,200 partidas arancelarias
entran sin arancel al mercado.

Para las operaciones internacionales se utiliza el idioma francs, sin embargo

tambin es muy usual el ingls y el alemn.

Se utiliza como unidad monetaria para las transacciones comerciales el Euro (EUR)
a partir del 1 de enero de 2002.

Aspectos Legales
Fiscales aranceles e impuestos

Desde el 1ero de julio de 2009, todas las empresas establecidas fuera de la UE

deben contar con un nmero de registro e identificacin de los operadores
econmicos (EORI) si desean presentar una declaracin de aduanas o una
declaracin sumaria de ingreso o salida.

Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles) 150 euros.

Las operaciones realizadas dentro del EEE estn exentas del pago de aranceles.
El Arancel Aduanero Comn (AAC) de la Unin Europea se aplica a las mercancas
de origen extra europeo.

Los camarones de cultivo estn exentos de arancel aduanero, segn los acuerdos
firmados con otros pases.

Mtodo de clculo de aranceles: Ad Valorem sobre el valor CIF de las

importaciones

Mtodo de pago de aranceles: Los aranceles se pagan de contado (en euros,

mediante cheque, giro postal o transferencia). Se puede solicitar un aplazamiento
del pago mediante fianza arancelaria o con crditos arancelarios.

Tcnicas sanitarias

El ingreso de productos alimenticios en la U.E.debe cumplir con las legislaciones de

Francia con el fin de garantizar que el consumo humano sin riesgo alguno para la
salud, en caso contrario quedara inhabilitada toda transaccin comercial.

Las importaciones de productos de la pesca y de la acuicultura destinados al

consumo humano solo pueden importarse a U.E. si su procedencia es de un
establecimiento de un tercer pas incluido en una lista positiva de los pases
elegibles para el producto y debern contar con sus respectivos registros sanitarios y
cumplir con todos los controles fronterizos.

3. Estructura y caractersticas de la comercializacin y logstica de acceso al

mercado, especificar la distribucin fsica internacional para nuestro producto
desde la fbrica o lugar de origen hasta el lugar de la exportacin.
Procesamiento de camarn.
La produccin de camarn destinada al proceso en la industria tiene dos
orgenes, la captura o la acuicultura. Por muchos aos la captura aporta
mayoritariamente el volumen de camarn, pero a partir del ao 2000 la produccin
de camarn de acuicultura supera a la produccin de captura.
Captura.
La pesca se realiza dentro de las playas costeras del pas con embarcaciones
como lancha de 21 a 25 pies de longitud con motor fuera de borda.
Acuicultura.
El mtodo para realizar la cosecha, es utilizando una red que se coloca en la
compuerta de salida o desage, y mediante redes se saca el camarn para colocarse
en cajas de plstico con capacidad para 35 kilos para posteriormente pesarse; se
registra el peso neto y se coloca en contenedores de plstico ms grandes llamados
bins con capacidad de entre 500 a 1,000 kg, en donde se coloca con hielo en
salmuera y se transporta a la planta de proceso.
Descripcin del procesamiento
Transportacin.
Para transportar el camarn, hacia la planta, se llevar mediante el uso de
vehculos tipo termo king, cerrado hermtico para conservacin de alimentos; el
producto se transporta con hielo en taras de plstico cerradas, alternando capas de
hielo y camarn (no mayores de 20 cm de espesor), en proporcin de 2:1,
terminando con una capa de hielo.

Ejemplo de vehculo
fro para transportar
camarn.

Recepcin.
El camarn se llevara al procesamiento; se recibe fresco con cabeza y enfriado
con hielo. Para recibir el camarn para su procesamiento. Se somete al primer
lavado, retiro de la cabeza.
Preseleccin.
Consiste en separar todo el camarn que no cumpla con los estndares de
primera calidad, por ejemplo: el camarn quebrado, el rojo, de leche, desanillado,
manchado, deshidratado, mudado, deteriorado, deforme, etc. Se procede al segundo
lavado y luego a la seleccin mecnica, que se realiza teniendo en cuenta varias
tallas en el tamao.
Proceso de Congelacin.
Luego dela seleccin mecnica, se procede a pesar y a empacar en 5 lb,
aadiendo un sobre peso estimado de 2-3%, se colocan las cajas en los congeladores
(de placas) para su congelacin a una temperatura de 18 C durante un perodo
mnimo de 4 horas, Se empacan 10 cajas de 5 lb de camarn de la misma talla,
especie y marca en una caja de cartn corrugado denominada, asegurando la
integridad fsica del producto en todo momento.
Embarque.
Se procede a extraer el producto de la bodega de almacenamiento, previa
solicitud de embarque a la comercializadora o bien, por requisicin de la misma. El
embarque se realiza en transportes refrigerados en los cuales se verifica la limpieza
y temperatura de ellos, as como la temperatura de las cajas maestras de cartn
corrugado que contiene 10 cajas de 5 lb de camarn congelado.
Infraestructura de transporte.
El transporte desde la bodega de congelamiento, hacia los centros de distribucin
se debe realizar a -25 C. Las variables que influyen en la conservacin de la
cadena de fro: Tipo y cantidad de producto, espesor y densidad de la caja, volumen
de la caja, cantidad de aire hmedo dentro de la caja, cantidad de gel refrigerante
colocado, cantidad de horas transcurridas, diferencia entre la temperatura ambiente
y la temperatura deseada, condiciones ambientales.

Envi va martima:
Puntos que se tuvieron en cuenta para hacer esta eleccin, como medio de envo.

Desde la Costa Atlntica colombiana, existen 4 navieras que ofrecen servicios

directos con destino a Le Havre (Francia) y origen en Cartagena, con tiempos de
trnsito desde los 16 das; la oferta se complementa con rutas que tienen
conexin por parte de 9 navieras con destinos Le Havre, Brest, Dunkirk,
Marsella y Fos, con tiempos de trnsito desde los 19 das.

La logstica en Francia de las exportaciones colombianas funciona por la va

martima. Para la movilizacin martima de mercancas, Francia cuenta con
alrededor de 6.000km de vas fluviales navegables y una moderna
infraestructura portuaria. El 99,8% de los envos realizados en 2012 se hicieron
por este medio. Francia cuenta con ocho lneas martimas para recibir sus
productos. Los puertos a donde llegan los productos colombianos son: Le
Havre, Dunkerque, Marsella y Fos.

Los principales productos que se han exportado desde Colombia hacia este pas
en 2013 han sido caf, pescado y vegetales. Estos dos ltimos deben viajar en
contenedores de congelado y refrigeracin para que se mantengan frescos.

4. Ensayo individual sobre sobre el mercadeo internacional (El trabajo debe contener
el ensayo de cada estudiante del grupo).
Marlenis Herrera
Ensayo: El mercadeo internacional y los retos a los que se enfrenta un exportador
Colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado.

El Mercadeo Internacional es la respuesta a la apremiante necesidad de expansin

internacional que hoy por hoy tienen las empresas. Es as como el mercadeo internacional
utiliza una ampliacin de las tcnicas utilizadas

El as como el mercadeo internacional es un proceso multinacional de planeacin y

ejecucin de la concepcin, poner precios, promocin y distribucin de las ideas, las
mercancas, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u
organizacionales vemos que las exportaciones colombianas en los ltimos aos se han
triplicado, superando actualmente los US$60.000 millones anuales. Gracias a los ingresos
de exportacin y a la inversin extranjera en los sectores exportadores, las reservas
internacionales son ya ms de US$41.000 millones, suficientes para que la economa est
bastante bien protegida de las perturbaciones externas.
Exportar productos y ganar participacin en los mercados mundiales es todava uno de
los retos ms importantes que tiene el pas, pues de ello depender en gran parte si logra
acelerar su ritmo de crecimiento.
La sofisticacin exportadora es la capacidad de vender en los mercados externos el
mismo tipo de bienes que exportan los pases ms ricos. Eso implica desarrollar
capacidades productivas complejas, que son la base para elevar la productividad y los
niveles de ingreso. De ah que los pases que exportan bienes relativamente sofisticados
para su propio nivel de desarrollo, crecen ms rpido que los que sencillamente exportan
ms de los mismos productos tradicionales de siempre, como la mayora de los pases
suramericanos.
Cada da los esfuerzos de los empresarios colombianos para llegar con sus productos a
los pases de todas partes del mundo vienen siendo reconocidos por los compradores,
aunque todava hace falta mucho camino por recorrer para llegar con mayor fuerza al
mercado del viejo continente.
El potencial de cada uno de los productos en nuestro pas es alto, hay muchos algunos
retos que todava tienen pendientes los exportadores nacionales de cara al tratado de libre
comercio. El consumidor extranjero es cada da ms exigente; As mismo, exigen calidad
versus precio y certificaciones dependiendo el tipo de producto.
Por esta razn Colombia cada da se prepara mejor para enfrentar los retos de los
acuerdos comerciales con los diferentes pases, ya que solo 6.721 empresas exportaron

cerca de 10.000 dlares, lo que quiere decir que solo 3.000 estn vendiendo por encima de
este valor.
El reto en el que tenemos que centrarnos es como hacer para impulsar el nmero de
empresas que exporten ms de 10.000 dlares. Nosotros en este Gobierno venimos
trabajando en el tema de la regionalizacin
Hoy en da Colombia, de manera general, tiene una economa ms dispuesta en su
actitud mental a competir internacionalmente, sin embargo, an quedan problemas de
estructura que deben ser resueltos Haciendo claridad que la cultura internacional no slo se
refiere al hecho de exportar, sino tambin el de prepararse para competir en el mercado
local frente a productos extranjeros.
Colombia con el mercadeo Internacional busca dar a conocer la importancia que tienen
las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que stas influyen
en la formulacin e implantacin de las estrategias de Marketing en los mercados
exteriores. Una correcta identificacin de stas en el contexto internacional va a permitir a
la empresa aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos
mercados.
El entorno econmico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez ms por su
dinamismo y globalizacin., los fenmenos de globalizacin de los mercados e
internacionalizacin de las empresas se han acentuado an ms, resultando imprescindible
para los empresarios tener una visin cosmopolita e internacional de la actividad
econmica.

Ensayo Zaira Tristancho

Mercadeo Internacional y retos de los exportadores colombianos.
Con la globalizacin que acecha constantemente a las empresas, se hace supremamente
importante para estas la necesidad de abrir las puertas a nuevos mercados, es por esto que
las organizaciones deben buscar oportunidades para poder dar a conocer sus productos y

servicios fuera de sus pases de origen, he intentar de esta manera posicionarse en una
escala mucho ms grande, en una escala mundial.

El mercado internacional intenta ayudar a las empresas en esa meta de posicionamiento,

por lo cual es el marketing que se aplica a otras culturas, ya que las estrategias que se
desarrollan dentro del entorno de la organizacin pueden no ser las mismas que se necesiten
para darse a conocer en otro pas, puesto que las culturas, las restricciones comerciales, las
personas, las costumbres, y la manera de expresarse que se tienen en otros lugares tiende a
ser totalmente diferentes.

Determinando el mercadeo internacional en nuestro pas, podemos notar que muchas

empresas han logrado posicionarse en otros lugares del mundo exitosamente, no es ms si
no ver el caso de Juan Valdez que posee ms de 300 tiendas alrededor del mundo, entre
ellas en pases como Corea del sur y Malasia, logrando as llevar el caf colombiano a
lugares lejanos de su origen, otro ejemplo de organizaciones que se han arriesgado a ir ms
all de Colombia es la empresa Totto, la cual vende bolsos y morrales posee tiendas en
Espaa y Chile, logrando innovar en dichos pases con la calidad de sus productos.

Por otro lado, adentrarse a los mercados internacionales no es una tarea fcil de realizar,
y los exportadores saben muy bien que se requieren ciertos sacrificios y retos para poder
llevar sus productos a otros lugares. Desde el ao 2005, las exportaciones colombianas han
ido en aumento, gracias a la inversin extranjera y los ingresos de las exportaciones las
reservan internacionales han alcanzado un balance positivo para la economa pas.

Pero en un mundo donde la competencia es muy elevada exportar mercanca de muy alta
calidad es uno de los retos ms grandes que tienen los exportadores, ya que es de esta
manera como lograra posicionarse en los mercados internacionales, creando un estatus
entre los consumidores.

La competencia entonces es mucho ms grande que en el mismo pas, debido a que se

pelea contra empresas de otros pases con mayores ventajas tecnolgicas y econmicas, las

cuales tienen habilidades productivas ms organizadas y complejas, y que han logrado

mantener a lo largo de los aos. Un ejemplo de una gran competencia internacional sera la
cadena de restaurantes McDonalds, la cual ha mantenido su liderazgo como la indiscutible
vendedora de hamburguesas, logrando posicionar la marca en ms de 100 pases y contando
con ms de 30 mil locales comerciales alrededor del mundo.

Es por esto que es importante que los exportadores colombianos le apuesten a productos
y servicios innovadores, por ejemplo, China es un pas con exportaciones que logran
innovar al planeta, por lo cual el nivel de crecimiento es ms alto que el de cualquier pas
suramericano que exporta los mismos bienes de siempre, sin ningn tipo de extra que lo
destaque de los de la competencia, los exportadores colombianos deben entender que los
consumidores de otros pases pueden llegar a ser mucho ms exigentes que los de su pas.

En conclusin, para que Colombia tenga mayores exportaciones de sus productos y

servicios, es necesario que se generen mejoras dentro del mismo pas, hacer una mejor
infraestructura vial, mejorar la logstica portuaria, mejorar la motivacin del gobierno a las
empresas que quieran lanzarse a mercados nuevos.

Evangelina Castrillo
La innovacin herramienta para conquistar un nuevo mercado mundial
Hablar de mercadeo internacional y los retos de los exportadores tiene un lazo ms
familiar de lo que parece, ya que el sector de la exportacin est lleno de desafos. El
mercadeo internacional, nace gracias a: cambios en el hbito de consumo de otros pases y
su misma necesidad de ser abastecidos por pases que producen el producto que desean, a la
competencia interna y los beneficios arancelarios que se le brinda al exportador en los
tratados de libre comercio TLC.
Sin embargo, entrar a la competencia y exportar productos ms sofisticados y ganar
participacin en los mercados mundiales ms dinmicos es uno de los grandes retos que
tiene el exportador colombiano, pues de ello, depende en gran parte si se logra acelerar el
ritmo de crecimiento en este campo.

En Colombia despus que se super la era de la economa local, se entr al comercio

internacional, ingresando abastecer pases con zonas limtrofes relativamente cerca, como
Venezuela y Ecuador, una vez satisfechas las metas con dichos pases vecinos, el comercio
se paralizaba a esperar, hasta que nuevamente le realizarn nuevas solicitudes en envi de
mercanca o producto. Esto hizo que la exportacin inicialmente no tuviera auge, sino que
era un negocio comercial ms y vivir mediocremente en zona de confort.
Nadie desconoce que en nuestro pas solo se exportaba petrleo, esmeralda, oro, carbn
y flores, inicialmente, como se puede ver, productos nada sofisticados a diferencia del
ultimo, ya que las flores colombianas se realizan con altos estndares de calidad que
aseguran los mejores tamaos, colores y conservacin que nos permite estar siempre a la
vanguardia de las tendencias de consumo mundial.
La escasez en innovacin, fue tan evidente que el Gobierno impuls la propuesta de que
10% de las regalas del petrleo y los minerales se dedicara a financiar gastos de
innovacin, pero que desafortudamente esta promesa nunca se cumpli, adems el sector
gremial no posee la capacidad para gastarse ese dinero en verdaderas actividades de
investigacin y desarrollo. De alguna manera los exportadores, deben hacer an ms, ser
proactivo, preparar propuestas de investigacin y desarrollo orientadas a resolver los
problemas tcnicos de diseo, produccin y control de calidad que pueden estar limitando
la penetracin en los mercados mundiales de productos sofisticados en los que ya se ha
demostrado tener ciertas posibilidades.
Muy a pesar que se ha crecido como comerciante y se ha avanzado en el mundo del
comercio global, el sector exportador tiene el reto de la competitividad en la innovacin de
los productos. En resumidas palabras, la innovacin en productos, en ventas y en servicio
post-venta es la base que permiten establecer una estrategia de exportacin sostenible.
Rosa Marina Carillo
Ensayo: Retos y desafos del exportador Colombiano
La nueva era del comercio internacional ha provocado un cambio de mentalidad y de
visin a los empresarios colombianos, acostumbrados al trazo de metas ambiciosas dentro
del mercado local hoy por hoy asumen cada vez el reto de extender sus estacas en bsqueda

de la conquista por una participacin en el mercado exterior, con el empuje y la valenta

que caracteriza a los colombianos.
Sin embargo, esta iniciativa es apenas es el comienzo, el verdadero desafo es conocer lo
desconocido para aquellos empresarios que por primera vez intenta involucrarse en
operaciones de tipo internacional; y para aquellos que ya tienen un grado de experiencia su
reto es ganar cada vez ms terrenos en el exterior manteniendo productos competitivos, que
son de alta demanda.
Es precisamente una de las ventajas que tiene Colombia producir y comercializar
productos competitivos dentro de los mercados internacionales, es as como en todas las
regiones del pas se encuentra una diversidad de productos que son candidatos aptos de
exportacin y son requeridos por otros pases ya que no se producen en esas tierras lejanas.
Sin perder de vista los niveles de exigencias que cada vez mayores sobre las condiciones
de este tipo de negociacin, impactadas por la versatilidad de las operaciones, los continuos
cambios tecnolgicos, productos innovadores, tiempos de entregas y de produccin ms
cortas sin importar el tipo de distancia, y la optimizacin de los procesos, sumados las
oportunidades aduaneras y arancelarias. Precisamente de esta ltima, el Gobierno
Colombiano viene trabajando en polticas encaminadas a incentivar a las operaciones de
comercio internacional y brindar un conjunto de beneficios para los exportadores del pas.
De esta manera se han firmado diversos tratados comerciales de ndole internacional con
distintos pases del mundo para que los productos colombianos puedan ingresar a dichos
mercados con aranceles preferenciales y en ocasiones con cero aranceles, dependiendo del
tipo de acuerdo. Es decir, las condiciones para exportar desde Colombia en la actualidad
son ms favorables que las condiciones dadas en dcadas pasadas.
Sin embargo, superar las barreras culturales, polticas y sociales se constituyen en otro
reto que deben asumir los exportadores, en especial para la conquista de los mercados del
antiguo continente, adems de los estndares exigidos por el mercado europeo,
certificaciones sanitarias entre otras, ya que muchas de ellas impiden la libre venta de los
productos en estos pases, con el punto favorable que se mantiene la demanda por el
producido colombiano.

Los retos de los exportadores colombianos seguirn siendo directamente proporcional al

trazo del gobierno sobre las polticas exterior colombiana en bsqueda de ms espacios
internacionales y la posicin del pas en ocupar un lugar importante dentro del contenido
internacional, por eso la importancia que se siga la lnea de mejores oportunidades que
trascienda al crecimiento de la economa exterior.

Jos Luis Camargo

Ensayo: El comercio Internacional en Colombia
El comercio internacional en nuestro pas (Colombia) ha generado cambios muy
positivos en aras del desarrollo comercial, muchos empresarios se han visto en la
obligacin de idear estrategias que les permitan posicionar sus productos en pases
extranjeros, dicha prctica ha sido benfica, ya que pasamos de un comercio rudimentario y
robusto, a una metodologa totalmente nueva y con nuevas estrategias de comercio que
ayudan a un mejor manejo y entendimiento de este tipo de negociaciones. La capacidad de
exportacin de nuestros comerciantes ha aumentado debido a los productos innovadores
que da a da exportan a otros pases, nuestro conocimiento frente a este cambio ha dejado
de ser limitado y nos ensea que las negociaciones de tipo global son ms rentables y
productivas para nuestro desarrollo como pas.
As como la tecnologa crece de manera exponencial y que nuestro entorno depende
cada da ms de ella, as mismo el comercio de hoy en da debe apalancarse de nuevos
mtodos para ser ms efectivos y lograr una expansin tanto territorial, como en variedad.
Cabe aclarar que La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo
comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal
grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de
integracin. De modo que podramos decir que el Comercio internacional es el intercambio
de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal
manera, que se d origen a la salida de mercanca de un pas (exportaciones) y entradas de
mercancas (importaciones) que vienen de otros pases. La economa nos ensea que
podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho

simplemente, el principio de la ventaja comparativa significa que los pases prosperan, en

primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor,
y despus intercambiando estos productos por los productos que otros pases producen.
Ms sin embargo todo esto es apenas el comienzo de la nueva era comercial, donde a
unos ms que otros les cuesta seguir esta lnea de cambios y retos que los obligan a retirarse
o evolucionar en aras del crecimiento corporativo.
Por otra parte, la expansin del comercio internacional en Amrica Latina no garantiza
un desarrollo equilibrado respecto a lo econmico, social, territorial y ambiental, lo que si
genera son oportunidades que deben aprovecharse. La regin enfrenta el desafo de mejorar
la calidad de los productos que salen de forma internacional y aumentar los efectos
influyentes de su comercio, de modo que este pueda aportar a un desarrollo ms equilibrado
y sostenible. En un mundo globalizado, la posibilidad de crecer est ligada a escenarios que
mejoren la insercin internacional de nuestros pases a travs de ms productos y empresas,
acompaados de polticas activas de innovacin, competitividad, desarrollo productivo y
capacitacin. El aumento del comercio internacional puede incrementar el crecimiento,
pero para asegurar efectos influyentes se requiere contar con polticas orientadas a lograr
este objetivo y una mayor relacin entre los distintos niveles de las polticas macro y
microeconmicas. Convertir la educacin y la capacitacin en el eje central de la
transformacin productiva; llevar a cabo programas para la incorporacin de las pymes
(Pequea y Mediana Empresa) Las polticas deben hacer nfasis en la integracin regional
de comerciantes como una clave para mejorar la competitividad en el mundo y promover la
equidad. Para activar una participacin ms inclusiva en el comercio mundial los pases
deben definir criterios comunes para sus relaciones en el exterior.

CONCLUSIONES
El camarn es un producto atractivo para las operaciones de exportacin, por su alta
demanda en los mercados de la Unin Europea, por su exquisito sabor, color y textura es
reconocido como un producto gourmet a nivel mundial y la selecta variedad gastronmica
de la zona europea tiene un fuerte componente y el gusto por la comida saludable ha
aumentado notablemente el consumo de pescados, lo que abre una oportunidad para la
exportacin de camarones. Sumado a la calidad en su produccin y su comercializacin
interna en Colombia. Colaborativamente se ha decidido por este producto dada la
diversidad de ventajas competitivas y la propuesta de ingresar al mercado francs,
aprovechando que nuestro pas actualmente tiene vnculos comerciales con la Unin
Europea, con quien se goza de prebendas arancelarias
Se evidenci Adicionalmente, que se deben cumplir unas normas comunes y especficas
para la comercializacin de este producto acucola, al amparo de medidas necesarias como
requisitos, entre ellas:
-

Estructura y caractersticas de la comercializacin.

Logstica de acceso al mercado francs.

Distribucin fsica internacional, desde la fbrica o lugar de origen hasta el lugar de la

exportacin.

Etiquetado con reglamentacin, como: el pas de origen, el nombre de la especie, el modo

de presentacin, la categora de frescura, etc.

BIBLIOGRAFIA
Ministro de Comercio, I. y. (2012). PROEXPORT COLOMBIA. Revista de
Oportunidades, 40.
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Recuperado:http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.p
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