Ing.

En
Prevencin de
Riesgos

NEGOCIO DE EMPRENDIMIENTO

Nombre:

Fernanda Leyton

Docent

Osvaldo Cubillos

Asignat

Preparacin y Evaluacin

e:

ura:

de Proyectos
13 de octubre de 2016 de 2016

Ing. En
Prevencin de
Riesgos

ndice
1

FODA................................................................................................................. 5
1.1

Descripcin.................................................................................................... 5

Planificacin estratgica......................................................................................... 6
2.1

Visin........................................................................................................... 6

2.2

Misin.......................................................................................................... 6

2.3

Objetivos Estratgicos..................................................................................... 6

2.4

Valores Corporativos....................................................................................... 7

2.5

Cadena de Valor............................................................................................. 7

Planificacin Estratgica........................................................................................ 9
3.1

Plaza............................................................................................................ 9

3.2

Precio........................................................................................................... 9

3.3

Promocin................................................................................................... 10

3.4

Producto..................................................................................................... 11

3.5

Publicidad................................................................................................... 11

3.6

Procesos...................................................................................................... 12

3.7

Partners...................................................................................................... 13

3.8

Personas..................................................................................................... 13

3.9

Relaciones pblicas....................................................................................... 13

Estudio de mercado............................................................................................. 14
4.1

Anlisis histrico.......................................................................................... 14

4.2

Anlisis actual.............................................................................................. 18

4.3

Anlisis futuro............................................................................................. 27

Pronostico de ventas............................................................................................ 28
5.1

Cantidades proyectadas................................................................................. 28

5.2

Precio - Ingreso............................................................................................ 28

ndice de Tablas
Tabla 1. Matriz FODA: Proyecto de emprendimiento Destello Integro.......................................5
Tabla 2: Cadena de Valor: Anlisis interno del Proyecto..................................................................8
Tabla 3. Transferencia del Gobierno de Chile a Proyectos de Energa Renovable no
Convencional............................................................................................................................................14
Tabla 4. Transferencias del Gobierno de Chile a Estudios Elicos.................................................17
Tabla 5. Pronostico de ventas a travs de los aos...........................................................................28

ndice de Ilustraciones

Ilustracin 1. Reloj Bowman.............................................................................................................10

Ilustracin 2. Pregunta N1 de encuesta: Cunto pagas mensualmente en servicios de
electricidad?.............................................................................................................................................19
Ilustracin 3. Pregunta N2 de encuesta: Sabas que se puede generar energa del viento a
travs de un aerogenerador?..................................................................................................................20
Ilustracin 4. Pregunta N3 de encuesta: Estaras dispuesto a adquirir un aerogenerador?......21
Ilustracin 5. Pregunta N4 de encuesta: Qu opinas del producto (aerogenerador)?...............22
Ilustracin 6. Pregunta N5 de encuesta: Recomendaras el producto?.......................................23
Ilustracin 7. Pregunta N6 de encuesta: Dnde te gustara poder adquirir el producto?.........24
Ilustracin 8. Pregunta N7 de encuesta: Cunto estaras dispuesto a pagar por el producto.. .25
Ilustracin 9. Pregunta N8 de encuesta: De acuerdo a lo contestado, te gustara contribuir con
alguna idea extra en el uso y desarrollo del producto?.........................................................................26
Ilustracin 10. Grfica de anlisis a futuro de los aerogeneradores...............................................27

1 FODA
1.1 Descripcin.
Tabla 1. Matriz FODA: Proyecto de emprendimiento Destello Integro.

FODA
Fortalezas
Ubicacin Geogrfica del negocio

Amenazas
Cambio Climtico

nica en el mercado

Oportunidades

Debilidades

Amplia cobertura geogrfica

Poco conocimiento del publico

Crecimiento de las ERNC

Precio de los sustitutos ms

econmicos
Inexistencia de economa escala
Entrada de competidores alta
Existencia de sustitutos

En la Tabla 1 se observa la Matriz FODA, la cual identifica los factores internos y externos que
puedan condicionar el xito del proyecto Destello ntegro, arrojando los siguientes resultados:
1. Estrategia FO: Las Energas renovables no Convencionales van en aumento, la fortaleza de lo
anterior para este proyecto es ser una empresa nica en el mercado, sumado de la ubicacin
geogrfica a cubrir.
2. Estrategia FA: El cambio climtico juega un papel fundamental pues si vara el viento los
aerogeneradores no contaran las condiciones ptimas para el funcionamiento, al menos en la

Localidad de El Parrn. Para dar solucin a lo anterior se estudiaran nuevas tecnologas para
adherir a al proyecto, cambiar la cantidad de watt de potencia, con la finalidad de sacar el mayor
provecho como nica empresa en el mercado.
3. Estrategia DO: Para contrarrestar las debilidades como el conocimiento del pblico, precio,
entrada de competidores y la existencia del otros sustitutos; se sacara el mximo provecho a la
distancia que poseen los hogares unos de otros y adems del crecimiento de las ERNC que cada
vez son ms conocidas y utilizadas ya sea Para innovar, moda, comodidad u otro.
4. Estrategia DA: Para contrarrestar las debilidades y amenazas se debe trabajar e innovar los
pilares estratgicos como lo es la comunicacin estrecha con los proveedores, ventajas de las
ERNC, adecuacin de la tecnologa segn ubicacin, concientizar a los usuarios de los beneficios
que traen para la familia en temas de gastos mensuales a largo plazo significa un gran ahorro.

2 Planificacin estratgica

2.1 Visin
Destello ntegro como empresa pionera en el desarrollo de Energa Renovable no Convencional,
centran los esfuerzo en contribuir al desarrollo sustentable; cumpliendo con las exigencias de los clientes
en servicios y productos de calidad.

2.2 Misin
Desarrollar y ofrecer tecnologas innovadoras para solventar las carencias de iluminacin en los
Sectores Rurales; especialmente en El Parrn. Posicionndonos de esta manera en una empresa lder
dentro del mercado; basndose en slidos principios y valores corporativos.

2.3 Objetivos Estratgicos

Desarrollar constantemente una comunicacin cercana con los proveedores
Adecuar el aerogenerador segn ubicacin geogrfica.
Satisfaccin del cliente Ofreciendo alternativas de pago y mantenimiento.

 Concientizar a los usuarios del ahorro adquirido partir del Segundo ao de instalacin del
aerogenerador.
Reconocimiento como lder en ERNC.

2.4 Valores Corporativos

Calidad del producto.

Conocimiento.
Puntualidad.
Responsabilidad.
Mejora continua del producto.
Innovadores en el producto.

2.5 Cadena de Valor

La cadena de valor considera a las principales actividades del proyecto a emprender como las etapas
de actividades que van aadiendo valor al producto a medida que ste pasa por cada una de ellas. En la
Tabla 2 se aprecian los movimientos que se realizaran en Diseo ntegro con el fin de detectar las
actividades relacionadas con la recepcin, almacenaje y distribucin de los insumos necesarios para
fabricar el producto, la distribucin de ste hacia el usuario, adems de las actividades relacionadas para
dar a conocer, promocionar, vender el producto y finalmente aquellas vinculadas a la posventa de
aerogeneradores.

Tabla 2: Cadena de Valor: Anlisis interno del Proyecto.

3 Planificacin Estratgica.

3.1 Plaza
Para llevar a cabo este proyecto de innovacin se necesita un lugar fsico para efectuar labores de
contabilidad, para lo anterior se contactara a Espacio Empresarial Maule, Carmen 459, Curic, en el cual
se arrendara un Plan A, el que consiste de:
Direccin Comercial (para tener en las tarjetas de presentacin, folletera).
Secretaria (recepcin de llamadas y correspondencia)
Lo expuesto anteriormente tiene un valor de $ 29.750 c/iva mensual.

3.2 Precio
Para identificar el precio se estudia a travs del Reloj Bowman, tal como se refleja en la Ilustracin 1,
donde se estudia la economa. A travs de esta matriz y un estudio de combinaciones de valores
percibidos se elige la ruta estratgica a seguir en relacin de las necesidades de Destello ntegro

Ilustracin 1. Reloj Bowman.

10

El precio del Aerogenerador se ubica en la opcin 4 correspondiente a Diferencia. La explicacin a lo

anterior es debido a que el producto tiene un valor aadido, pues los habitantes estn carentes de este
servicio y en otros casos el monto a cancelar por energa elctrica mensualmente es elevado. Es un
producto de energa renovable no convencional el cual satisface las necesidades bsicas de las personas,
logrando ser atractivo en la localidad.

3.3 Promocin
La primera promocin de entrada al mercado es por la compra de 15 unidades de
Aerogenerador, ser otorgado un descuento del 15%.
Descuento del 10% al reservar el aerogenerador en los primeros 15 das de publicidad.
Descuento del 5% se el pago es efectuado al contado.
Un pie equivalente al 50% para reservar el Aerogenerador, finalizando la instalacin se
cancelara la diferencia del monto a pagar.
(Los descuentos y promociones no son acumulables)

3.4 Producto
Las caractersticas especficas del Aerogenerador son:

11

1. Nmero de Aspas: 3 6.
2. Eje: Horizontal.
3. Orientacin automtica: El aerogenerador se orienta automticamente para aprovechar al
mximo la energa cintica del viento.
4. Potencia: Mximo de 600W.
5. Torre: 3 metros, 5 metros y 8 metros.
6. Vida estimada: 20 aos.
7. Garanta en piezas: 5 aos.

3.5 Publicidad
En el proyecto de emprendimiento la publicidad es esencial para llegar a los consumidores, mas aun si
es innovador. Se tendrn los siguientes medios de comunicacin:
Radio; programacin entre las 11:00AM y 03:00PM obteniendo un total de 4 repeticiones en
los intervalos ya sealados.
Informacin Directa: a travs de visitas en terreno, das martes, jueves y sbado en un horario
de 09:00AM a 13:00PM. Se dispondr de una mini maqueta para identificar el proceso y
adems de evaluar el ahorro que se obtendr por cada hogar.
Folletos; en donde se identifiquen las ventajas que tienen los aerogeneradores, dando nfasis
en el ahorro que se tendr al adquirir el producto.
Internet; sacar provecho a las redes sociales tal como Facebook para promocionar el producto
y descuentos.

12

3.6 Procesos

Preventa
Publicidad, Cliente cononce Producto y Promociones

Visita Tecnica
Determinar Lugar de instalaciones, promedio del viento.

Determinar material.
Aspas, generador de acuerdo al viento.

Venta
El cliente compra de producto de conforme

Traslado de herramientas, materiales y equuipos

Se dirige personal al lugar destinado de intalacion

Depositar productos de Construccion

En la zona a construir se dejan los produtos

Ensamblar
Aspas, generador, timon orientacin, conexiones electricas, otros.

Montaje
Instalacin del aerogenerador

Procedimiento de Prueba

Recepcin Conforme

Post venta
Cliente satisfecho

Mantenimiento
Reapretar tornillos, inspeccin visual, engrasar, otros.

13

3.7 Partners
Destello ntegro desempeara sus actividades de forma individual, sin contar con socios en la totalidad
del Proceso.

3.8 Personas
Para ser capaz de lograr los objetivos se debe tener un compromiso de parte del grupo de personas que
se desempea en las dependencias, al ser una cifra reducida se realizarn las siguientes acciones y
condiciones obligatorias:
1.
2.
3.
4.

Charla de induccin.
Charla de 5 minutos al comenzar los trabajos de instalacin.
Contar con los implementos de seguridad necesarios para cada tarea a efectuar.
Capacitacin al personal sobre potenciales riesgos asociados al rubro, ya sea trabajos en

altura, cortes, cadas, golpes entre otros.

5. Para tener un compromiso de los trabajadores por la empresa se dispondr del da lunes hasta
las 12:00PM de compartir un desayuno y juegos, todo con el fin de fortalecer la convivencia
laboral.

3.9 Relaciones pblicas

La marca visible del proyecto es la ERNC, por ende se ayudara a los habitantes del sector
concientizndonos del cuidado al medio ambiente. Dando comunicacin sobre los elementos peligros y
txicos que hay en los hogares y la correcta forma de eliminacin o reutilizacin de ellos.

4 Estudio de mercado
4.1 Anlisis histrico
En la tabla se evidencian los montos entregados por el gobierno a diferentes servicios destinados con
fines de Energa Renovable No Convencional, los cuales van desde el ao 2012 hasta el ao 2015

14

Tabla 3. Transferencia del Gobierno de Chile a Proyectos de Energa Renovable no Convencional.

Transferencias del Gobierno de Chile a

Proyectos de ERNC
Servicio

Gobierno
Regional de
Los Ros

Subsecretara
de Energa

Subsecretara
de Energa

Subsecretara
de Energa

Ao

Finalidad

Monto

2012

Aprueba "Transferencia Primera

Casa Autosustentable con
Aplicaciones de Energa
Renovables no Convencionales"

$
41.746.000

2012

S.P.A. UF. 550, 00 PPPF-OP SPS

1282969 ao 2014 Reg. Cdigo
grupo 1083000 - 10 benef.
Comit Viv. Nuevo Amanecer Comuna Villa Alema - Cita.
Ingepelsa Energa.

$
13.634.142

2012

Financiar el desarrollo de una

solucin innovadora para la
produccin, uso u
aprovechamiento de energa en
pequea escala, con fuentes de
energas renovables no
convencionales; que sean de
carcter replicable y que apunten
a mejorar y/o facilitar el acceso

$
45.000.000

2012

Generar capacidades locales, de

forma terica y prctica, sobre
energas renovables no
convencionales; y, por la otra, la
autoconstruccin de artefactos
que utilicen energa solar, con los
que puedan asegurar la
preparacin de alimentos.

$
15.176.984

Sumatoria
de aos

$
115.557.126

15

Subsecretara
de Energa

Subsecretara
de Energa

SERVIU V
Regin

Subsecretara
de Energa

2013

Financiar el desarrollo de una

solucin innovadora para la
produccin, uso u
aprovechamiento de energa en
pequea escala, con fuentes de
energas renovables no
convencionales; que sean de
carcter replicable y que apunten
a mejorar y/o facilitar el acceso

$
44.871.340

$
44.871.340

2014

Financiar el desarrollo de una

solucin innovadora para la
produccin, uso u
aprovechamiento de energa en
pequea escala, con fuentes de
energas renovables no
convencionales; que sean de
carcter replicable y que apunten
a mejorar y/o facilitar el acceso

$
44.964.000

$
44.964.000

2015

Desarrollo de una solucin

innovadora para la produccin,
uso u aprovechamiento de
energa en pequea escala, con
fuentes de energas renovables
no convencionales; que sean de
carcter replicable y que apunten
a mejorar y/o facilitar el acceso a
la energa

2015

Financiar el desarrollo de una

solucin innovadora para la
produccin, uso u
aprovechamiento de energa en
pequea escala, con fuentes de
energas renovables no
convencionales; que sean de
carcter replicable y que apunten
a mejorar y/o facilitar el acceso

$
3.284.948.000
$
45.000.000

$
45.000.000

16

Subsecretara
de Energa

2015

Financiar el desarrollo de una

solucin innovadora para la
produccin, uso u
aprovechamiento de energa en
pequea escala, con fuentes de
energas renovables no
convencionales; que sean de
carcter replicable y que apunten
a mejorar y/o facilitar el acceso

Subsecretara
de Energa

2015

Operacin Centro de Energas

Renovables 2014

$
1.209.105.000

2015

Desarrollar e implementar un
proyecto de mejoramiento de la
electrificacin existente,
mediante sistemas de respaldo
de energa y/o fuentes de
energas renovables, para el
suministro elctrico continuo a
los establecimientos de
educacin y salud rurales

$
400.000.000

2015

Implementar, en la Sala de
Energa del Museo Interactivo
Mirador (MIM), una seccin
destinada a dar a conocer las
energas renovables no
convencionales, Seccin ERNC, a
travs de recursos museogrficos
de diversa naturaleza y de
carcter didctico

$
400.000.000

2015

Implementar, en la Sala de
Energa del Museo Interactivo
Mirador (MIM), una sistema
demostrativo de generacin de
energa y la elaboracin de
material educativo y de
ambientacin sobre Energas
Renovables No Convencionales

$
62.990.000

Subsecretara
de Energa

Subsecretara
de Energa

Subsecretara
de Energa

Subsecretara
de Energa

2015

Programa Apoyo al Desarrollo de

Energas Renovables No
Convencionales. Corresponde a
Convenio de Transferencia de
Recursos suscrito entre la
Subsecretara de Energa y la

$
45.000.000

$
1.077.853.000

17

Corporacin de Fomento de la
Produccin

El gobierno de Chile entrega recursos para investigacin e innovaciones, en la tabla 4 se evidencia la

cantidad de dinero entregada por el gobierno Nacional a estudios Elicos.
Tabla 4. Transferencias del Gobierno de Chile a Estudios Elicos.

Transferencias del Gobierno de Chile a Estudios Elicos

Servicio

A
o

Finalidad

Comisin Nacional de 201 Proyecto Investigacin y

Investigacin en
2
Aplicacin de un
Ciencia y Tecnologa
sistema Ploto Hibrido de
(CONICYT)
Energa Solar y Elica
de la Chinese Academy
of Agricultural
Mechanization Sciences
(CAAMS)

Monto

Sumatoria
de aos

$
5.000.000

$
47.204.519

18

Subsecretara de
Energa

Anlisis del estado del

arte sobre metodologas
de estudio y soluciones
tcnicas para reducir
los impactos de
201
proyectos de
2
generacin de energa
elica y lneas de
transporte de energa
elctrica en la avifauna
y mamferos voladores

$
42.204.519

Gobierno Regional de 201

Valparaso
6

Transferencia
Tecnolgica Desarrollo
Energa Elica Y Solar
Valpso.

$
24.993.987

Gobierno Regional de 201

Valparaso
6

Transferencia
Tecnolgica Desarrollo
Energa Elica Y Solar
Valpso.

$
24.994.013

Subsecretara de
Energa

Desarrollar un
programa de trabajo en
materias vinculadas con
los impactos
ambientales que
generan los proyectos
de energa elica,
201
referentes al
6
levantamiento de
informacin y
evaluacin de las
condiciones tcnicas,
jurdicas,
administrativas y/o
econmicos

$
144.988.000

$
95.000.000

4.2 Anlisis actual

El anlisis actual de estudio de mercado da una idea realista de los que estn buscando las personas, si
es de inters un producto en particular, se evidencia el impacto que tendr a futuro dicho producto, que en
este caso es el Aerogenerador. Para lograr lo expuesto es necesario realizar una encuesta la cual cuenta de
8 preguntas, logrando obtener con claridad como abordaremos a los clientes.

19

A Continuacin se realiza un anlisis explicativo de acuerdo a los resultados arrojados por cada
pregunta de un total de 26 encuestados.

Ilustracin 2. Pregunta N1 de encuesta: Cunto pagas mensualmente en servicios de

electricidad?

Se deja en evidencia en la Ilustracin 2 el pago mensual en servicios elctricos donde se obtienen:

7,69% de las personas paga entre menos de $10.000

11,54% de las personas paga entre $10.000 - $15.000
34,62% de las personas paga entre $15.000 - $20.000
46,15% de las personas paga ms de $20.000

Al analizar estos datos se deduce que la gran mayora cancela sobre $20.000 lo cual sumado
anualmente son $220.000. Este punto favorece en la venta y captacin de las personas, dejando entre ver
las ganancias que obtendr en aos de haber incorporado el aerogenerador al hogar.

20

Ilustracin 3. Pregunta N2 de encuesta: Sabas que se puede generar energa del viento a travs
de un aerogenerador?

Con respecto al conocimiento que tiene el pblico sobre la generacin de energa elica, la ilustracin
3 arroja:
38,46% no sabe que se pude generar energa a travs del viento.
61,54% sabe que se pude generar energa a travs del viento.
De los anteriores resultados es fundamental trabajar en informar sobre el producto, dialogar con las
personar explicar cmo funciona, para ello se realizara el trabajo con maquetas del Aerogenerador a
escala para lograr comunicar a la poblacin las ventajas de tener incorporado este producto. Con respecto
a las personas que saben es necesario reforzar los conocimientos, pues existe la posibilidad de que tengan
una visin errada del funcionamiento del proceso.

21

Ilustracin 4. Pregunta N3 de encuesta: Estaras dispuesto a adquirir un aerogenerador?

En la pregunta nmero 3 de la encuesta se determina el porcentaje de personas que estaran dispuestas

a adquirir un aerogenerador, los resultados se aprecian en la Ilustracin 4 en donde se determina:

50.00% de las personas est segura en adquirir un aerogenerador.

34.62% de las personas seala que probablemente adquiera un aerogenerador.
11.54% de las personas seala que no est seguro de adquirir un aerogenerador.
3,85% de las personas seala que probablemente no adquiera un aerogenerador.
0.00% de las personas rechaza el producto.

De los resultados anteriores se determina el recibimiento que tendrn las personas con respecto al
aerogenerador, es variada opinin que se obtiene, determinando lo dicho por el desconocimiento, miedo a
innovar, inversin u otros factores personales. Nuevamente para lograr el xito de ventas se debe ser
constante en la publicidad, logrando llamar la atencin del consumidor a tal punto q confi en la
organizacin.

22

Ilustracin 5. Pregunta N4 de encuesta: Qu opinas del producto (aerogenerador)?

En la ilustracin 5 se deja ver el impacto que genera el producto en los consumidores, los resultados
son:

65,38% de los encuestados se encuentra muy interesado por el producto.

23,08% de los encuestados encuentra interesante el producto.
11,54% de los encuestados se encuentra en posicin neutra por el producto.
00,00% de los encuestados se encuentra indiferente por el producto.

Estos resultados tienen relacin con la pregunta anterior pero esta deja en evidencia que ms de la
mitad de los encuestados encuentra interesante el aerogenerador puede ser porque no contamina, es
llamativa, por moda, ahorra dinero a largo plazo, entre otros. Por ello es necesario contar con una
publicidad concreta para el usuario.

23

Ilustracin 6. Pregunta N5 de encuesta: Recomendaras el producto?

Los porcentajes arrojados por la pregunta N5 de la encuesta; Recomendaras el Producto?, un:

96.15% de las personas lo recomendara.
3,85% de las personas no lo recomendara.
Nuevamente se refuerza el resultado de la buena llegada tendr dentro de los clientes este proyecto, es
necesario cuidar el prestigio de la organizacin y fortalecer cada vez ms los lazos con los proveedores y
consumidores para seguir ofreciendo un producto de calidad y sustentable.

24

Ilustracin 7. Pregunta N6 de encuesta: Dnde te gustara poder adquirir el producto?

Para descubrir la publicidad que se necesita reforzar e invertir ms recursos en ella se aprecia en la
Ilustracin 7 los medios informativos probables de este producto, llegando a la siguiente conclusin:

11,54% de las personas prefiere internet.

30,77% de las personas prefiere tienda especfica.
46,15% de las personas prefiere visitas en terreno.
11,54% de las personas prefiere otros medios de comunicacin.

Lo ms llamativo para las personas son las visitas en terreno por ende se debe tener un personal
capacitado y especializado para la venta de productos, el cual entregue confianza a las personas. El
siguiente dato considerable dentro de esta pregunta es que un 30,77% de las personas deseara visitar una
tienda, es por ello que a travs del tiempo y estabilidad en el rubro sera rentable tener una tienda y
realizar la venta de los productos aparte de la instalacin.

25

Ilustracin 8. Pregunta N7 de encuesta: Cunto estaras dispuesto a pagar por el producto.

Para verificar el recibimiento certero del aerogenerador se necesita identificar cuanto est dispuesto el
consumidor a pagar, es por ello que el la ilustracin 7 se distinguen los siguientes resultados:
42,31% de las personas est dispuesta a pagar menos de $400.000.
53,85% de las personas est dispuesta a pagar entre $400.000 y $600.000.
3,85% de las personas est dispuesto a pagar ms $600.000.
Lo anterior deja a discusin el valor del producto, determinando con esto que el valor optimo es de
$500.000, adems se deben identificar y sealar los descuentos y formas de pago a los cuales puede
accder el consumidor.
En esta conclusin tambin es necesario hacer ver a la poblacin los ahorros que tendr a largo plazo,
los cuales se sealan en la Ilustracin 2.

26

Ilustracin 9. Pregunta N8 de encuesta: De acuerdo a lo contestado, te gustara contribuir con

alguna idea extra en el uso y desarrollo del producto?

En la ilustracin 9 se observa la ltima pregunta de la encuesta donde se piden ideas para contribuir
en este proyecto, destacando que es necesario informar a las personas, sealando las ventajas y
desventajas.

27

4.3 Anlisis futuro

Total
160
140

f(x) = 24.28x + 22.25

120
100

Total
Linear (Total)

80
60
40
20
0

2012

2013

2014

2015

2016

Ilustracin 10. Grfica de anlisis a futuro de los aerogeneradores.

En la ilustracin 10 se observa la grfica del anlisis de las inversiones en Energa Elica, logrando
evidenciar que cada da se disponen mayor cantidad de recursos financieros para llevar a cabo estas
instalaciones, debido quizs a la necesidad de buscar nuevas fuentes enrgicas y buscar tecnologas para
aprovechar los recursos naturales

28

5 Pronostico de ventas.
Tabla 5. Pronostico de ventas a travs de los aos

5.1
Ventas (MM)

Precio
Ventas
"Desarrollo
ntegro"

2017

2018

2019

2020

2021

2022

Ca

144

168

192

216

241

265

nti

$
500.00
0

22

$
$
500.00
$
500.000
0
500.000

25

29

32

da

$
500.00
0

$
500.000

36

40

de
s

proyectadas.
Las cantidades proyectadas en el transcurso de los aos van en aumento, desde 144 ventas en el 2017 a
265 en el 2022, tal como se observa en la tabla 5 sobre el pronstico de ventas, con los antecedentes del
total sealado, Destello ntegro se apodera del 15% de la demanda de mercado, adquiriendo 22 ventas
en el 2017 y 40 unidades en el ao 2022. Lo anterior se debe bsicamente por que las personas ya sea por
moda o conciencia cada vez estn ms preocupadas del cambio climtico. Adems de lo anterior los
productos se vendern ms pues la energa elctrica cada vez ser ms cara debido a la disminucin
hdrica que presenta la nacin en tiempos de verano.

5.2 Precio - Ingreso

En la tabla 5 se observa el precio el cual ser constante en el tiempo, ya que se tendrn competidores y
se tendr que manejar un precio al alcance de todas las personas. Lo ms factible es realizar un
seguimiento anualmente para establecer el precio y varianza de los gastos en generar el producto.

29