reas que pueden constituir fortalezas o debilidades de una empresa:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Gerencia
Innovacin
Mercadotecnia
Finanzas
Produccin
Personal

Ejemplos de posibles reas de oportunidades:

1. Tendencia de crecimiento de las ventas
2. Ampliacin de la base de clientes
3. Aceptacin de los productos o servicios de la empresa
4. Aumento sostenido en la participacin de mercado
5. Ventajas del producto o servicio, respecto a los competidores
6. Cambios en los estilos de vida de los clientes
7. Introduccin de nuevas tecnologas
8. Ampliacin de cobertura de los mercados
9. Nuevos usos o aplicaciones del producto o servicio
10.Mejoras en la capacidad de servicio al cliente
11.Apertura de nuevos mercados
Ejemplos de posibles amenazas:
1. Una base de clientes muy reducida
2. Mercado de los productos o servicios en declive
3. Mensajes publicitarios poro eficaces
4. Prdida de imagen de la empresa
5. Prdida de clientes importantes
6. Rentabilidad muy baja
7. Insatisfaccin notoria de los clientes
8. Incapacidad de la empresa para incorporar nuevas tecnologas

Consideraciones para el anlisis FODA

Anlisis Interno
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Una competencia distintiva?
Orientacin estratgica poco clara?
Administracin probada?
Posicin competitiva en deterioro?
Recursos financieros adecuados?
Rezagado en investigacin y
Buenas habilidades competitivas?
desarrollo?
Bien o servicio considerado por los
Instalaciones obsoletas?
competidores?
Rentabilidad por debajo de la
Lder de mercado reconocido?
media debido a?
reas estratgicas funcionales bien Carencia de talento directivo?
concebidas?
Carencia de alguna habilidad o
Acceso a economas de escala?
competencia clave?
Aislado (en parte) de fuertes
Pobre ejecucin de estrategias?
presiones competitivas?
Muchos problemas operativos
Tecnologa registrada?
internos?
Ventajas en costo?
Vulnerable a presiones de la
Ventajas competitivas?
competencia?
Habilidades de innovacin del
Lnea de productos muy limitada?
producto?
Dbil imagen del mercado?
Otros?
Desventajas competitivas?
Habilidades de comercializacin por
debajo de la media?
Otros?
Anlisis Externo
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Entrar en nuevos mercados o
Probable entrada de nuevos
segmentos?
competidores?
Adiciones a la lnea de productos?
Aumento en venta de productos
Diversificarse en productos
sustitutos?
complementarios?
Crecimiento ms lento del
Aadir productos
mercado?
complementarios?
Polticas hostiles del gobierno?
Integracin vertical?
Presiones competitivas en
Capacidad para pasar a un mejor
aumento?
grupo econmico?
Vulnerabilidad ante la inflacin y el
Complacencia entre empresas
ciclo estratgico?
rivales?
Creciente capacidad de
Crecimiento ms rpido el mercado negociacin de clientes?
o de proveedores?
Cambios en las necesidades y
Otras?
gusto del consumidor?
Cambio demogrficos
contraproducentes?
Otras?
Qu permite el Anlisis FODA?
Determinar las posibilidades reales que tiene la empresa, para lograr
los objetivos que se haba fijado inicialmente.

Que el propietario de la empresa adquiera conciencia, sobre los

obstculos que deber afrontar.
Permitir explotar ms eficazmente los factores positivos y neutralizar
o eliminar el efecto de los factores negativos.

Esquema de cmo aplicar el anlisis FODA

Esquema de trabajo para la aplicacin del anlisis FODA

Objetivo que se debe evaluar:

Debilidades:

Fortalezas:

Amenazas:

Oportunidades:

PROCESO FORMAL DE PLANEACIN ESTRATGICA

La planeacin estratgica se realiza siguiendo una serie de pasos, se
presenta un modelo general, es aplicable a cualquier tipo de empresa.
P = Posicin Cul es nuestra posicin actual?
R = Recursos Con qu recursos contamos?
O = Objetivos Cules son nuestros objetivos?
E = Estrategia Cmo vamos a lograrlas?

ESQUEMA PROE
POSICIN

Quin (Fortaleza)
Qu (Debilidades)
Cuando (Oportunidades)
Dnde (Amenazas)
Por qu (Para evitar la posibilidad de fallar)

RECURSOS

PROE

Humanos
Financieros (Ventajas)
Materiales (Habilidades)
Tcnicos

OBJETIVOS

Ventajas (Corto, mediano y largo plazo)

Ganancias (Corto, mediano y largo plazo)

ESTRATEGIAS

Plan
Plan
Plan
Plan

de
de
de
de

Mercadotecnia
Produccin
Finanzas
Personal

Primera fase de la planeacin estratgica

La posicin, se refiere a la posicin o condiciones a las que la empresa se
enfrenta en el mercado, debemos conocer nuestras fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas del mismo, mediante tres factores bsicos:
antecedentes de las tendencias de ventas de su empresa; segundo, la
tendencia del mercado total para cada producto y tercero, la situacin
relativa de su competencia.
Cmo obtengo los datos de los tres factores bsicos?
Puntos bsicos para recabar informacin:

Quin: El propietario y un asistente.

Qu: Diversos datos bsicos.
Cundo: Tan pronto como pueda.
Por qu: Porque se desea evitar la posibilidad de fracasar.

Dnde obtengo toda la informacin necesaria para los tres factores

bsicos?
Procedern de toda una serie de fuentes internas y externas.
Las fuentes internas incluyen:

El personal de ventas, publicidad, investigacin de mercados.

Los supervisores y otros empleados tambin pueden aportar
informacin importante.

Las fuentes externas incluyen:

Dependencias de gobierno (INEGI, SECOFI, NAFIN, BANCOMER)

Asociaciones patronales (COPARMEX, CANACINTRA, CANACOPE,
CANACO)
Algunos centros de investigacin (BANAMEX, BANCOMER, ARIPCA,
CEESP)
Revistas especializadas
Consultores en Administracin
Bibliotecas.