Operaciones del

comercio
Son dos mundialmente
conocidas (exportacin y
importacin )
Exportaciones: es
cualquier bien o servicio
enviado a otro pas con
propsitos comerciales
Factores que determinan
el modo de ingreso a
otro pas
- Las ventajas de
propiedad
- Ventaja de ubicacin de
mercado al tamao y
potencial ofrecimiento
del mercado.
- Ventajas de
intercionalisarse .-son
las habilidades propias
de la empresa para
lograr sus metas .
Modalidades de la
exportacin
- Exportacin
directa :La empresa se
hace cargo proceso de
exportacin
- Exportacin
indirecta : aquella
estrategia por la que la
empresa se hace cargo
del proceso de
exportacion
Ventajas
-

La empresa controla el
proceso de
comercializacin
Permite establecer una
relacion directa con los
clientes en el exterior
Mayor ganancia

Modalidades de
exportacin directa

Faces del proceso de

exportacin

1 . venta directa :cuando el

exportador capta sus clientes
por sus agentes o vendedores

1 exportacion ocasional :la

empresa en esta face satisface
pedidos exporadicos del
exterior No es una empresa
exportadora se basa en el
mercado interno solo
eventualmente mira el
mercado externo .

2 .agentes :personas
vinculadas a la empresa que
se encargan de la
comercializacin
3 distribuidores : personas o
empresas que su labor es
hacer llegar los productos en
el momento y lugar precisos
4 subsidiaria comercial : es
constituir una sucursal que
depende de la empresa matriz
Modalidades de la
exportacin indirecta
a) Compaa de trading
:empresas con profundo
conocimiento en el pas
que operan hacer
estudios de mercado
para asegurar la
rentabilidad del
producto
b) Intermediarios
comerciales : Personas
con una red de
contactos que se
encargan de poner en
contado a la empresa
exportadora con la
empresa importadora
para que el proceso
tenga xito .

2 exportacion
experimental: el compromiso
de las empresas con las
exportaciones no es total
exporta experimentalmente
su produccin exedente a
algunos mercados
3 exportacion regular: dan
mayores recursos y mayor
capacidad productiva a
abastecer la demanda externa
la empresa crea su base de
clientes en esta fase es mejor
crear su departamento con
alguien responsable .
Filial de ventas : la empresa
se consolido en el mercado de
exportacin y decide abrir
una filial en el pas extranjero
Subsidiaria de
produccin : cuando la
empresa ya cuentan con
presencia fsica es probable
que inventan en instalaciones
de produccion