Identifique y describa el marketing bsico de comercio electrnico y las

estrategias de creacin de marcas

Establecer los Criterios de Evaluacin de sus Operaciones Web.

stos podran incluir el nmero de visitas por mes, el nmero de pginas vistas,
el nmero de visitantes por una sola vez, el nmero de contactos reales, el
nmero de transacciones y el nmero de pedidos.
Promocin.

Describir cmo se planea promocionar su sitio web.

Anlisis de Mercados.

Describir las oportunidades que tiene su compaa en el mercado del comercio

electrnico.
Competencia Actual.

Presentar los resultados del anlisis que se hace sobre la competencia actual y
sobre la competitividad que tiene la empresa dentro de la industria. Hacer una
lista de los sitios web de todos los competidores principales y secundarios.
Cul es la participacin estimada en el mercado de cada competidor?
Cules son las tendencias esperadas en su industria para el comercio
electrnico?
Clientes Objetivo.

Presentar el perfil demogrfico y socioeconmico de los clientes que se espera

captar en lnea. Por qu cree que ellos comprarn en su sitio de Internet?
Investigacin de un Grupo de Enfoque.

Presentar los hallazgos de la investigacin enfocada en un pequeo grupo de

clientes potenciales del mercado objetivo. Esta investigacin debe haber
proporcionado
una retroalimentacin sobre
el
potencial
de ventas de
los productos en un ambiente de mercado electrnico.
Riesgo Calculado.

Presentar las proyecciones para el desarrollo de la industria y de

la empresa durante los prximos tres a cinco aos, tanto en lnea como fuera
de lnea.
Estrategia de Mercadeo.

Mostrar la forma como se piensa atraer clientes, importadores, agentes, y

mayoristas en lnea para que hagan negocios con la empresa, y la forma en
que se va a mantener el inters de los mismos.
Contenido.

Establecer los elementos que se piensan incluir en el sitio web.

Publicidad.

Presentar los planes de publicidad. stos deben tener en cuenta los requisitos
extranjeros de etiquetado y de empaque, los aspectos relacionados con
la traduccin, las relaciones con los clientes, los anuncios publicitarios de
acuerdo a la cultura y las barreras semnticas.
Relaciones Pblicas.

Establecer el plan con un programa regular y consistente de actualizacin de

productos y servicios. Esto podra incluir un boletn electrnico, publicaciones
de artculos en revistas tcnicas, comunicados de prensa, organizacin de
reuniones de clientes, y patrocinio de grupos de discusin en lnea.
Estrategia de Ventas.
Entre los detalles que deben presentarse estn los siguientes:
1.
Precios
y rentabilidad.
Formular
una estrategia de
fijacin
de precios internacionales para vender, distribuir y comprar en
lnea.Procesamiento de pedidos y de pagos. Cmo se tomarn los pedidos
(por telfono, fax, correo, en lnea)? Cmo se efectuarn los pagos (por
correo, en lnea, transferencias bancarias)?Mtodos de distribucin.
Determine dnde y cmo se harn las estrategias en el extranjero. Cmo
se enviar la confirmacin de pedidos y embarques?Tcticas de promocin
de ventas. Se promocionar el producto o servicio nicamente en lnea o
tambin con la ayuda de herramientas tradicionales (por ejemplo, correo
directo, correo electrnico, visitas sin previo aviso, impresos, publicidad
en radio y televisin, etc.)?