Música y Mercado #67

ILUMINACIN
Elation y su crecimiento en la regin
PG. 26
ESTILO ITALIANO ILUMINA DTS | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE 2016 | N 67
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE DE 2016 | N 67 | AO 12 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES
ALTEROS, NUEVA EMPRESA

DE AUDIO-TECHNICA
A-T lanz una compaa subsidiaria

para encargarse de soluciones
inalmbricas. Concela en la PG. 38
EL FAMOSO SM58
CUMPLE 50 AOS
Shure est de celebraciones con una edicin

especial y novedades en el mercado PG. 40
LA FBRICA DE TYCOON
Silvano Latteo,
presidente de DTS
Comenzando como fabricante OEM,

la empresa hoy realiza percusin
de y para todo el mundo PG. 32
Y ADEMS
Celestion, dBTechnologies,
Expomusic, FBT, SAE Audio,
Clay Paky y mucho ms
Estilo italiano
ilumina DTS
EMPRESA TM Music & FBT en Repblica Dominicana
PG. 30
SGM SE ACTUALIZA DESDE DINAMARCA | SEPTIEMBRE Y OCTUBRE 2016 | N 66
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | SEPTIEMBRE Y OCTUBRE DE 2016 | N 66 | AO 11 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
LA INDUSTRIA
DE LOS CABLES
Quieres saber qu pasa en este interesante

segmento? Te lo contamos aqu! PG. 28
EL EDIFICIO KANDO
La distribuidora Yamabol
presenta sus nuevas
instalaciones para contribuir
con la cultura en Bolivia PG. 36
JTS & TURBO
Nueva estrategia de
fortalecimiento
en Brasil PG. 32
Chris Rose,
presidente de Eminence
Y ADEMS
Audiocenter, SG Strings,
STS Touring Series, DTS,
PR Lighting y Rane
SGM se actualiza
desde Dinamarca
ESTRATEGIA Prodipe presenta nueva imagen, sitio y productos
PG. 26
TRADICIONAL Y ARROJADA | MAYO Y JUNIO 2016 | N 64
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | MAYO Y JUNIO DE 2016 | N 64 | AO 11 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
DIXON CON MS INVERSIN

EN SUS PRODUCTOS
El fabricante taiwans cuenta sobre
su fabricacin y actuacin en la regin PG. 38
ADAM HALL AHORA

CON FALY MUSIC
El grupo alemn y sus marcas ahora disponibles

en Mxico a travs de Faly Music PG. 28
REPRESENTACIN
HPL Y FBT
Empresas refuerzan marca en
instalaciones y eventos
La presencia de FBT est
creciendo en Brasil.
Descubre ms en la PG. 32
Y ADEMS
Prolight+Sound,
Musikmesse, Los
Cabos, Guitarras
Raimundo,
Neunaber
y Vari
Craigie Zildjian, CEO
MERCADO
Cambios en
ferias alemanas
Ao de oportunidades
para IK Multimedia
Expomusic y NAMM
AVOLITES
en el mundo
del control
Vea en la pgina 57 ms
informacin sobre la
feria ms importante del
sector musical del mundo
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Tradicional e
innovadora
Platillos clsicos, versiones silenciosas y electrnicas.

Cmo Zildjian, la empresa de platillos para batera ms
tradicional, se prepara para el mercado futuro? PG. 40
platos clsicos, versiones silenciosas y electrnica: como Zildjian, los platos

ms tradicionales empresas para la batera, la preparacin para el futuro mercado
Muchos recordarn a la antigua SGM italiana, pero hoy la

empresa cambi. Su sede se encuentra en Dinamarca y su lnea de
productos tambin fue modificada. LEDs, inalmbrico, IP66, ms
foco en el soporte tcnico y respuesta 24/7 son palabras clave
en la actual estrategia de la empresa. En entrevista exclusiva,
Peter Johansen, CEO de SGM Light A/S, revela ms detalles PG. 46
5/9/16 6:34 PM
platos clsicos, versiones silenciosas y electrnica: como Zildjian, los platos

ms tradicionales empresas para la batera, la preparacin para el futuro mercado
La empresa est localizada en Misano Adritico (Rimini) y ya lleva

ms de 25 aos creando aparatos de iluminacin para diferentes
aplicaciones. Presente en ms de 70 pases sus productos son usados por
profesionales en todo tipo de eventos. En esta entrevista, podrs conocer
ms sobre su nueva estrategia y cambios en el catlogo de la mano de
uno de sus fundadores y actual presidente Silvano Latteo PG. 46
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SUMARIO
46 TAPA
SECCIONES
DTS LIGHTING La empresa localizada en
10 EDITORIAL
Misano Adritico (Rimini) ya lleva ms de 25

aos creando aparatos de iluminacin para
diferentes tipos de aplicaciones. En esta
entrevista, podrs conocer ms sobre su
nueva estratgia y cambios en el catlogo.
12 UPDATE
14 LTIMAS
20 VENDIENDO TU MIX
22 SET UP Deftones
66 COLOMBIA The Music Site
68 EL SALVADOR Pro Avance
70 ESPAA Arco Iris
NOTAS
19 CORPORATIVO Osram y Clay Paky adquieren operaciones de ADB

24 MUNDO DIGITAL El uso de las campaas de e-mail (Parte 2)
26 ILUMINACIN Elation experimenta crecimiento
uniforme en Amrica Latina
76 INNOVACIN Behring
28 MERCADO Actividades acercan a FBT y Ms Msika con los clientes

30 DISTRIBUCIN Disco Pro tiene estrategia directa para Celestion
32 FABRICACIN Percusin mundial en la fbrica de Tycoon
36 REPRESENTACIN Todomusica eleva la marca
DeepMind 12
78 PRODUCTOS
81 CONTACTOS
dBTechnologies en el territorio
82 CINCO PREGUNTAS
38 GESTIN Audio-Technica lanza la nueva compaa Alteros

40 ANIVERSARIO El SM58 de Shure est cumpliendo 50 aos
42 BALANCE Nuevas alianzas para SAE en Amrica Latina
44 ESTRATEGIA Bose realiza cambios en Amrica del Sur
52 INTERNACIONAL Parceria argentina y brasilea:
Marketing digital para

estructurar tu empresa
COLUMNISTAS
58 Motivos no nos faltan

para vender ms y mejor
por Luiz Carlos Rigo Uhlik
60 Asincrona de negocio
por Alessandro Saade
62 La ltima batalla del ao:

ganar o ganar
por Joey Gross Brown
DS Pickups y las guitarras SGT
54 EMPRESA d&b audiotechnik encuentra ms nichos de mercado

56 INAUGURACIN American DJ tiene nueva oficina de distribucin
64 VISIN DE PROFESIONAL David Corcos cuenta
su experiencia en el exterior
72 POST FERIA Anlisis: Expomusic 2016 en Brasil

74 POST FERIA Fabricantes argentinos
presentaron sus novedades en Expomusic
75 POST FERIA Exitoso Encuentro de Negocios 2016
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EDITORIAL
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STAFF
CEO & PUBLISHER
Cuando estaba en la escuela, la computadora

era algo que daba mucho miedo. Las
personas hablaban de desafiar esa mquina
del mal que estaba siempre haciendo
cuentas que no parecan correctas. Y
nadie pens en ella como una herramienta poderosa.
CEO & Publisher
Daniel A. Neves
Redactora Jefe
Paola Abreg
Director de Arte
Dawis Roos
Bill Gates*
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Administracin y finanzas
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Suscripcin
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Colaboradores
Alessandro Saade, Ann Lvizon,

Carlos Cruz, Joey Gross Brown,
Dora Ramos, Luiz Carlos Rigo Uhlik
y Miguel De Laet
Impresin
Grfica Grafilar
Msica & Mercado
Phone: +55 (11) 3567-3022

P. O. Box: 79.766
CP (Zip code): 0 4601-970
San Pablo/SP Brasil
MusicTube LLC
201 South Biscayne Boulevard,

Suite 1200, Miami, FL, 33131
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Siempre un
paso nuevo para
hacer negocios
La tecnologa lleg para cambiar todo y difcilmente sobrar un modelo de
negocio que quedar sin la interferencia de ella. Ya has notado cmo lees las noticias actualmente? Incluso si eres la excepcin, la mayor parte de la lectura en
los das de hoy es hecha por celular o inclusive por links en Facebook. La compra
de la nueva generacin viene siendo a travs de aplicaciones, la venta tambin.
Cul ser el modelo de negocio para el alquiler de equipos de sonido y luz?
Por ms que exista la conversin digital del modelo ms mecnico del acto de hacer
compras, el servicio contina siendo el punto alto de la distincin de las empresas.
Ha cambiado rpidamente el producto con defecto? Punto positivo! Ha
dado la informacin correcta? Mejor an! El mundo de las creencias est acabando. La era es de la informacin.
De esta forma, hemos pensado en Msica & Mercado como un punto de referencia para informacin relevante de los sectores de audio, iluminacin e instrumentos musicales, siempre del punto de vista del negocio del entretenimiento.
En esta edicin, leers interesantes artculos de empresas reconocidas como
FBT, Celestion, Elation, Shure, Tycoon, db Technologies y SAE, sin olvidar a DTS
Lighting, que es la destacada de esta edicin, entre muchas otras. Te lo vas a
perder? Buena lectura.
DANIEL NEVES
CEO & PUBLISHER DE MSICA & MERCADO
TWITTER/DANIEL_NEVES
BAJA NUESTRA APP EN: WWW.MUSICAYMERCADO.ORG/IPAD-IOS-ANDROID/
*(1955-) Magnata, filntropo y autor norteamericano,
que se hizo conocido por fundar Microsoft, junto a Paul Allen.
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UPDATE
Cover Story: Italian style illuminates changes in DTS
Those who work with
lighting already know
DTS, an Italian company
that manufactures and
distributes lighting effects
and devices in more than
70 countries, which are
used both in entertainment
and architecture. Their
LED and conventional
moving heads, LED bars,
blinders, controllers, dimmers, and others are found
in all kind of event, concerts, TV studios, theaters and
nightclubes, just to name a few. DTS president, Silvano
Latteo, tells more on the journey the company went
through to become what they are today. PAGE 46
Management: Audio-Technica launches Alteros
Audio-Technica
announced the creation
of a new subsidiary
company, called Alteros,
which is dedicated to the
development, research
and sales of technology
products focused on wireless applications. PAGE 38
Distribution: Disco Pro has
direct strategy for Celestion
Argentine distribuidor is
carrying out a detailed
work for Celestion in
the country, following
a different promotion
approach using the word
of mouth technique among
users and prospects. PAGE 30
Representation: Todomusica elevates the
dBTechnologies brand in the territory
Argentine distributor has been working hard with the
Italian brand focussing on the relationship between both
companies and local users. They have also visited dBs
factory to learn on new products. PAGE 36
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@musicaymercado
Lighting: Elation firmly

grows in Latin America
The lighting brand has had
a good year in several latin
countries, planning to work
harder in another territories
next year. See a general overview
on the region on PAGE 26
Market: Activities bring FBT and
Ms Msika closer to clients
As part of its
positioning strategy,
Ms Msika has
done several events
to promote FBTs
technologies in
Ecuador. Learn how
the Italian manufacturer is doing there on PAGE 28
Balance: New alliances for SAE in Latin America
SAE Audio continues its work in the region, reinforcing
its collaboration with active distributors and looking for
new partnerships in the rest of the Latin countries. PAGE 42
Anniversary: 50th anniversary for Shures SM58
microphone
The company
presented a
commemorative
edition of the
famous and still
widely used SM58, after five decades since its original
launch. See more in this interview with Jos Rivas. PAGE 40
Manufacture: World percussion in Tycoons factory
The Tycoon brand was launched 22 years ago, after
manufacturing OEM guitars for different companies
and absolutely changing its product mix. Do you
want to know how they manufacture percussion
instruments today? Go to PAGE 32
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Las ms recientes
noticias del mercado
de audio, iluminacin
e instrumentos musicales
NEWS
MXICO
ARGENTINA
Importante: Fama Music tiene Gibson!
Despus de trabajar durante algunos aos con Import

Music, la distribucin de la reconocida marca de instrumentos de cuerda Gibson pas a manos de Fama Music, la
cual se encargar del territorio desde Buenos Aires. Qu
cambios traer esto en el mercado?
Veerkamp inaugura
Academia en Zentralia
La distribuidora mexicana abri un nuevo centro de enseanza y aprendizaje con su Academia de Msica sucursal
Zentralia. Durante los primeros meses estuvieron ofreciendo 50% de descuento en las clases de esta nueva filial
para aumentar el inters de los alumnos y promover la msica entre los usuarios locales.
GLOBAL
Evans Drumheads se asocia con SJC

Custom Shop
En asociacin
OEM exclusiva, SJC
Custom Drums
ahora usar exclusivamente Evans
Drumheads en
todos sus kits de
batera personalizados, los cuales sern enviados desde su
fbrica con los modelos EMAD y G2, junto a los parches
Calftone recin lanzados. Mike Ciprari, co-fundador de
SJC Custom Drums explic: Evans es un gran socio que no
slo nos ayudar a crecer, sino tambin comparte nuestra
visin del futuro de la industria de la msica.
mmintl67_ultimas.indd 14
@musicaymercado
GLOBAL
Se crea Ashdown USA LLC
Por primera vez en la historia de la compaa, se ha establecido Ashdown USA LLC en California, conteniendo un
centro de logstica de almacenamiento e instalaciones de
servicio para asegurar los mejores niveles de servicio tcnico y al cliente, distribucin y soporte. Tambin se ha designado a Jon Gold como presidente de ventas en Estados
Unidos, luego de haber trabajado 12 aos en Fender. Ahora
que tratarn directamente con el mercado, Ashdown ser
capaz de traer su propia personalidad a la comunidad de
bajos americana, ofreciendo todo el soporte que se necesite.
28/10/16 14:57
ARGENTINA
SG Strings lleg a Argentina!

SG Strings marca de cuerdas de la
brasilea Izzo ya
tiene distribuidor en
Argentina. Se trata de
la empresa Italmusic
de Buenos Aires, cuyos
representantes Edgardo e Ignacio Italiano
se acercaron a la feria
En el medio, Maikel Barroeiro (SG Strings)
Expomusic para comcon Edgardo e Ignacio (Italmusic)
binar los ltimos
detalles de la primera importacin realizada para el pas.
GLOBAL
IBox se
enfoca
en el
mercado internacional
IBOX acaba de lanzar su nuevo sitio web totalmente en ingls, que forma parte del conjunto de acciones para la internacionalizacin de la marca. Con el apoyo de sus colegas, la
empresalanzar en breve la versin en espaol que est
siendo desarrollada y tambin ya est cerrando varias
asociaciones con msicos y empresas fuera de Brasil. Queremos llevar la calidad de los productos brasileos para que
el mundo los conozca, ya que Brasil tiene un parque industrial envidiable y recursos naturales inestimables, coment
Adriano Moretti, director de IBOX. www.iboxmusical.com
EVENTOS
PARAGUAY
The BOSS
of the
Guitar se
realiz en
Folklore
Musical
La final de The
El ganador: Julio Medina
BOSS of the
Guitar, concurso patrocinado por Boss, fue realizada en la
tienda Folklore Musical, localizada en la ciudad de Encarnacin en Paraguay. El concurso apuntaba a elegir al mejor solo de guitarra elctrica con el uso de la pedalera Boss
ME80, siendo el ganador Julio Medina, llevndose el ttulo
de The BOSS of the guitar y la pedalera ME80. El concurso
fue auspiciado por la marca de pedales Boss de Roland, a
travs de Audiomusica de Chile, quienes son los distribuidores para Paraguay y otros pases de Latinoamrica.
SUDAMRICA
Zildjian tour con

Aaron Spears
La gira latina del baterista Aaron Spears junto con Zildjian
se present en diferentes pases
del continente con los distribuidores locales de la marca, como
por ejemplo Argentina (Tevelam) y Per (Music Market).
PER
GLOBAL
Mitchell Nollman entra

a C.F Martin & Co.
Mitchell estar ahora en el cargo
de vicepresidente de ventas
mundiales, reemplazando a
Steve Carletti, quien se retira luego de ms de 16 aos de servicio a la compaa. Su misin como VP de ventas mundiales
ser la de supervisar todos los esfuerzos de ventas domsticas e internacionales y la gestin de clientes de las divisiones
Martin Guitar y Strings, reportndose directamente a Jackie
Renner, presidente de Martin Guitar.
Sonotec
contuvo
evento
de PRS
El seminario
de PRS Guitars fue desa- Demo y ms en Miraflores
rrollado en
el showroom de Sonotec localizado en Miraflores, Lima, y
cont con el apoyo de Jos Chaure, enviado especial de PRS
USA, con una audiencia entusiasmada por conocer ms
sobre los instrumentos de cuerda.
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28/10/16 14:57
LTIMAS
GLOBAL
ESPAA
Monacor Iberia es el
distribuidor exclusivo de GLP
D.A.S. Audio recibe la visita

de distribuidores europeos
Visitantes en la fbrica
Cerrando el trato
Monacor Iberia, empresa que suministra equipos profesionales para eventos, es ahora el distribuidor exclusivo de los
productos de iluminacin GLP en Espaa. Udo Knzler, director general de GLP, declar: Era importante tener una
presencia en el mercado espaol, y hacerlo con un socio
profesional que entienda las necesidades del mercado local. Luego de discutirlo un poco, fue claro que Monacor era
el socio ideal para este desarrollo.
BRASIL
Rock in Rio present Amazonia Live

con K-array
Amazonia Live
de Rock in Rio,
que tiene como
objetivo llamar
la atencin de
la urgencia de
involucrarse en el
Escenario flotante
combate a los
cambios climticos, se llevar a cabo en diversos lugares del
mundo hasta 2019. Durante su primera edicin, el evento
cont con la presentacin de Plcido Domingo, la Orquesta
Filarmnica de Amazonas con el Coro de Amazonas, Ivete
Sangalo, Plcido Domingo Jr. (hijo del tenor), el tenor Saulo
Laucas y el guitarrista Andreas Kisser. El evento se realiz
en el corazn de la selva amaznica en Manaus, Brasil, en
un escenario flotante que cont con el respaldo de la reconocida compaa de produccin de audio profesional y rental
Gabisom, encargada de proporcionar dos sistemas porttiles KR202 de K-array para lograr el balance de potencia y
rendimiento necesarios para la audiencia asistente.
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D.A.S. Audio ha despertado bastante inters en Europa gracias a sus productos ms novedosos. La lista de diferentes
empresas que los visitaron desde todo el continente europeo es: Enea Electronics (Albania), Geovoice (Georgia), Indigo Music (Ucrania), Megaevent (Grecia), Melomani (Turqua), Sound & Llight Services (Polonia), Velleman (Blgica)
y Vortice (Reino Unido). Todos ellos han sido debidamente
atendidos por los miembros del departamento comercial de
D.A.S. Audio Jack Palacio e Ignacio Chuli, as como por los
miembros del departamento de ingeniera de la compaa
Eva Argandoa y Vctor Catal. Durante la visita, tuvieron
la oportunidad de observar con detalle los procesos de diseo, desarrollo y fabricacin de los diferentes sistemas que
componen el catlogo deD.A.S. Audio, as como realizar una
prueba de los mismos, acompaadas con diferentes exposiciones tcnicas en el auditorio de la sede de D.A.S.
BRASIL
Celestion anuncia primer distribuidor

en Brasil
La empresa
inglesa de
altoparlantes
anunci un
acuerdo de
distribucin
exclusiva
para Brasil
con ProShows, siendo la primera vez que Celestion tiene un
distribuidor en este pas. Nigel, de Celestion, resalt: Estamos felices de poder contar con ProShows como nuestro
distribuidor en Brasil, ya que se trata de una empresa lder en el pas en su segmento. Al mismo tiempo se corren
rumores de que otro nombre grande distribuido por ProShows estara saliendo de su catlogo.
28/10/16 14:57
MXICO
SGM llena
de luz el
Cosmopol
ARGENTINA
Exterior del centro comercial Cosmopol
Para iluminar los 400 metros de fachada del centro comercial Cosmopol, uno de mayores en el DF mexicano, el grupo corporativo GDI contact a la agencia Mantenimiento
Arquitectnico Integral (MAI). El distribuidor exclusivo de
SGM en Mxico, Representaciones de Audio, instal varias
luminarias en el lugar para demostrar el output lumnico,
la consistencia cromtica y la amplia apertura a medias
distancias del P-5, utilizando lentes de 43. Gracias al xito
en su demostracin, las luminarias elegidas para el proyecto fueron los washes P-5 RGBW de SGM, empleando 31
unidades para la fachada a unos 15 metros de distancia.
Nueva edicin
de WorkShow
de Exosound
Organizadores e invitados
de las marcas representadas
Durante dos das en el mes de septiembre se llev a cabo la

edicin 2017 de este evento que viene marcando la cartelera de la industria en Buenos Aires. Exosound present no
slo exposicin de productos de las marcas que distribuye
sino tambin interesantes conferencias con diversos profesionales del medio hablando sobre sus experiencias y proyectos usando Audio-Technica, ADAM Audio, Solid State
Logic y L-Acoustics. Se cont tambin con la presencia de
representantes internacionales de dichas marcas.
COLOMBIA
ECUADOR
Nexo
en Expo
Msica
Para la tercera edicin de

Sistemas listos para la demo
Expo Msica,
que se llev a cabo en Quito, Nexo estuvo presente con
su serie STM de line arrays modulares. El STM M28 fue
usado para el taller de actualizacin y conceptos tcnicos
de equipos Nexo dirigido por Roberto Tschopp. Para la
demostracin, el equipo de Mejor Sonido colg doce M28
por lado, con seis B112 alineados detrs de cada alineacin
principal y 26 subwoofers para piso, ubicados debajo.
Clnica
PreSonus
en Yamaki
Diversas clnicas
Gus en una de las presentaciones
de PreSonus fueron
presentadas en distintas ciudades de Colombia junto al distribuidor local, Yamaki. Las mismas fueron dictadas por el
director de ventas para Amrica Latina de PreSonus Audio
Electronics, Gus Lozada junto al desarrollador de mercado
y productor musical Andres Ibarra Lobo de Yamaki, quieren
detallaron cmo interactan los equipos PreSonus por medio de Active Integration. Se hicieron dos presentaciones en
Bogot, una en Cali y otras dos en Barranquilla.
ESPAA
PUERTO RICO
d&b audiotechnik
con Skillet Music
La banda americana Skillet
Music se present en el Anfiteatro Tito Puente, de San
Juan, Puerto Rico usando
sistemas d&b audiotechnik.
La instalacin fue realizada La banda y d&b
por Caribbean Audio Group
(C.A.G.) usando diversos equipos de d&b. Para PA fueron
empleados 12 x V8 4 V12, para outfill 8 x V8, para frontfill 4
x Y7P, para sidefill 4 x Vsubs con 8 x Y8. Ya en monitores el
modelo elegido fue el M4 con amplificadores D80.
Elation en
el Mad Cool
Festival de
Madrid
Los paneles de
Video sobre el escenario
video Cuepix de
Elation Professional formaron parte de la inauguracin
del Mad Cool Festival en Madrid, un nuevo festival de rock
y pop de tres das de duracin. PRG fue la compaa encargada de la produccin audiovisual para los tres escenarios principales e incorporaron los paneles Cuepix LED
de Elation en el diseo para el Escenario Tres. A la cabeza
de la iluminacin en este escenario estuvo Gonzalo Plecel,
quien cre el look de iluminacin y trabaj como operador
de control de iluminacin para algunas de las bandas.
@musicaymercado
28/10/16 14:57
LTIMAS
CAMBIOS E INCORPORACIONES
NEWS
ECUADOR
MXICO
El club My Way Iluminacin italiana en accin

cuenta con luces DTS
My Way se ha convertido en un centro popular en Mxico y
una referencia, gracias a su nivel de audio, video y sistemas
de iluminacin instalados. El proyecto, realizado por Ricardo
Flores, director de la compaa Leds4Skys, contando con
la programacin de iluminacin de Luis Daz integr cinco zonas: el bar, el cubo, la disco, las terrazas y el rea VIP,
cada una con equipos de iluminacin especficos. Una amplia
gama de cabezales mviles de DTS fue la encargada de iluminar las reas principales, usando 30 Jack para el permetro del
cubo, 23 Max y 10 Nick NRG 1201 colgando sobre la discoteca para dar color a toda el rea y a la pista de baile.
Miguel Arteaga se
une a Ms Msika
Ms Msika, distribuidor de Powersoft y otras marcas en
Ecuador, anunci la contratacin del tcnico de sonido Miguel Arteaga como Especialista de Marca. Arteaga, quien
cuenta con 10 aos de experiencia en la industria, ingresa al
staff de Ms Msika para dar soporte a los clientes actuales
y potenciales con los amplificadores Powersoft, adems de
ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y explicar
su tecnologa a los profesionales locales.
ONLINE
GLOBAL
URUGUAY
La Triple
La banda y la filarmnica con FBT
Nelson
conmemora con FBT
El grupo de rock uruguayo celebr su 18 aniversario con

un show especial en el Teatro Solis de Montevideo, contando con provisin de equipos de Alcatraz y Freedom Producciones. En esta oportunidad, FBT fue la opcin elegida
porque se ajustaban mejor a las dimensiones y caractersticas de la sala. Para el show fue realizada prediccin mediante Ease Focus 2 y se determin el uso de 12 sistemas
Muse 210A como main, 4 Subline 218A en configuracin
cardioide y 2 Muse 210A como frontfill cubriendo las primeras filas, con una consola de mezcla CL5 Yamaha.
INTERNACIONAL
Nuevas instalaciones de MUSIC

Shenzhen Innovation en China
Music
Group
(Behringer,
Midas,
Klark TekEl equipo en Shenzhen
nik y otras)
inaugur un nuevo Centro de Innovacin de Alta Tecnologa
en Shenzhen, China, localizado en Dream City. Se lo considera la versin china de Silicon Valley, tiene ms de 4500 m
y albergar las operaciones de la empresa en este pas.
@musicaymercado
El blog de
Prolight+Sound se renueva
Con las preparaciones para la prxima Prolight+Sound 2017,
el nuevo blog promete mantener informado a los visitantes
con todo lo que tiene que ver con el evento que se realizar en
Frankfurt del prximo 4 al 7 de abril. En sus inicios el blog slo
ofreca contenido sobre reportajes en vivo de la feria, pero a partir de 2013 comenzaron a mantener al pblico informado con
temas interesantes y las tendencias del evento durante todo el
ao, en ingls y alemn. blog.prolight-sound.messefrankfurt.com
GLOBAL
Tracktion hace
equipo con
CloudBounce
CloudBounce, un startup tcnico fundado por el programa

Abbey Road Red, se ha unido a Tracktion Corporation para
ofrecer una capacidad de masterizacin integrada para el
DAW T7. Como el primer DAW en ofrecer la plataforma CloudBounce, los usuarios del T7 pueden tener acceso directo en
la aplicacin basada en la nube a 4.90 dlares por HD master o 29.90 por mes por HD masters infinitos. Dave Rowland,
lder de desarrollo DAW de Tracktion; Anssi Uimonen, CEO
de CloudBounce y Pekka Jskelinen, CTO de CloudBounce; colaboraron en armona para desarrollar una integracin
completamente personalizable en la DAW T7. Los usuarios de
Tracktion ganan acceso a la masterizacin con slo seleccionar la opcin Master With CloudBounce dentro de la interfaz de usuario del T7. www.cloudbounce.com/tracktion
28/10/16 14:57
CORPORATIVO
Osram y Clay
Paky adquieren
operaciones de ADB
Osram est expandiendo su posicin de lder de mercado
en el sector de entretenimiento. Ahora ha adquirido ciertas acciones
de ADB TTV SAS y continuar sus operaciones comerciales
a transaccin fue
completada el da
3 de agosto de 2016
y el negocio adquirido ser
parte integral de Clay Paky,
subsidiaria de Osram. Con
la adquisicin comercial
de ADB TTV SAS y la marca ADB de alta reputacin, expandiremos nuestra posicin en el mercado
de iluminacin para entretenimiento dirigido
por la innovacin, dijo
Hans-Joachim Schwabe,
CEO de la unidad de negocios de Iluminacin Especial de Osram.
ADB es actualmente una empresa francesa con fabricacin en Saint
Quentin, que se especializa en iluminacin para teatros y estudios de TV, pero
fue fundada originalmente en Blgica
en 1920. La misma ha mantenido una
alta posicin por dcadas como proveedor principal de soluciones de iluminacin para los segmentos nombrados
anteriormente y su catlogo de productos incluye luminarias, dimmers y mesas para control de iluminacin.
Los productos de la compaa son
vendidos en todo el mundo a travs
de una red de distribuidores independientes calificados. Algunas de las
mmintl67_corp-claypaky.indd 19
aplicaciones donde han sido usados sus

equipos han incluido varios prestigiosos teatros, tales como el Gran Teatro
Nacional en Beijing, la pera Garnier
en Pars y el Teatro alla Scala en Miln.
ADB trae una riqueza de experiencia en iluminacin para escenarios y estudios y una gama comprensiva de productos que complementan totalmente a
los nuestros. Al unir fuerzas, podremos
fusionar este enfoque nico de aplicacin con nuestro liderazgo en tecnologa e innovacin. Como resultado, podremos disear la prxima generacin
de productos que dirigirn la evolucin
del demandante mercado teatral, explica Pio Nahum, CEO de Clay Paky.
Estoy orgulloso de haber encontrado una casa nueva y segura para las
actividades de ADB, coment Christian Lonard, propietario y CEO de
ADB TTV SAS desde 2002. Osram y
Clay Paky inyectarn recursos y conocimiento que le darn a la marca ADB
un futuro brillante, con productos excelentes e innovadores, continuidad
de soporte y servicio para nuestros
leales clientes y serenidad para nuestros empleados y socios. n
MS INFORMACIN
www.claypaky.it
www.adblighting.com
27/10/16 11:21
MIX DE PRODUCTOS
Vendiendo tu mix
Hemos seleccionado algunos
artculos para que puedas
proponerlos acompaando la
venta de otros productos
Instrumentos de
viento para orquesta
Holton
Trompa
Farkas
H178ER
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Con el smbolo $ indicamos en qu gama de precios se encuentra cada

uno de los productos (econmico, normal o elevado dentro de su gama).
Recuerda que stas son slo algunas sugerencias para ayudarte a
pensar en posibles combinaciones que pueden hacer que vendas ms y
mejor. Insprate con los productos que ya tienes en tu stock y a vender!
Mantenimiento
& Limpieza
Gewa
Limpiador
para
trompeta
y trompa
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Slide-o-Mix
Lubricante para
trombn Rapid
Comfort
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C.G.Conn
Tuba 5JW
Symphony
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Reka
Limpiador
para
boquillas
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Selmer
Clarinete Step-Up
Model CL211 Bb
$$
Vincent Bach
Trombn Tenor
A47MLR Profesional
$$
Yamaha
Trompeta Xeno Artist Model New York Bb
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@musicaymercado
Fender
American
Elite
Stratocaster
(Sky Burst
Metallic)
$$$
Cort
Sunset
Nylectric
(Black)
$$
Conn Selmer
Kit de cuidado
para fagot
$$
Fox Products
Fagot Profesional 685
$$$
mmintl67_mix.indd 20
Guitarras elctricas
Gibson
SG
Supreme
2016
Limited
(Cherry)
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Schecter
Thwaite
Solo-II
(Ultra
Violet)
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Ultra Pure
Kit de limpieza
para tuba
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RG927WFXZC
Premium
(Natural Flat)
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Yamaha
Kit de limpieza
para clarinete
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Epiphone
Les Paul Tradition Pro II
(Wine Red)
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27/10/16 12:22
0/16 12:22
Entre ms, mejor.
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Bonus Packs de Elixir Strings
Cantidades limitadas disponibles
Obtn ms de algo bueno por menos.

Mientras estn disponibles, estaremos
ofreciendo Bonus Packs que incluyen dos
juegos de cuerdas Elixir Strings - ms un
juego adicional de cortesa para
complementar tu msica durante ms tiempo.
Si eres es un fantico de Elixir Strings, ahora
es el mejor momento para llenar tu estuche.
Y para aquellos que las estn usando por
primera vez, es una oportunidad ideal para
probar Elixir Strings -la marca conocida por
un gran tono y una larga vida.
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27/10/16 15:55
SETUP
Los equipos de Deftones

Con el lanzamiento este ao de su ms reciente lbum, Gore, le daremos
un vistazo a los instrumentos que usan los miembros de Deftones
a banda californiana de metal alternativo formada en 1988, est

compuesta por Chino Moreno,
Stephen Carpenter, Abe Cunningham,
Frank Delgado y Sergio Vega. En esta edicin veremos qu instrumentos tocan.
mmintl67_setup.indd 22
@musicaymercado
Camillo Wong Moreno (Chino Moreno) (Voz y Guitarra)

Conocido por sus potentes gritos y voz tenor, Moreno se respalda con los micrfonos Shure,
empleando el Beta 58A para presentaciones en vivo desde 2011.
Guitarras: En esta rea cuenta con una Gibson 1961 SG, tres Fender: Mustang, Jaguar y
Stratocaster (personalizada con pastillas EMG single active), una ESP Viper 301, otra Ephiphone
G-400 y de Knaggs Guitars, la Keya T2.
Amplificadores y cajas: Orange Music Electronic Company lo acompaa con su amplificador
KT88 de 180 W y cajas 4x12. A Orange se le une Marshall con su caja 1960B 4X12 y los
subwoofers para guitarra Vector SL de 600 W y 15 de ISP Technologies. Para los efectos,
destacan los pedales de Boss CE5 Chorus y DD6 Delay,
junto a otra gama de pedales de la misma marca y
pedales de efectos MXR.
27/10/16 12:07
Stephen Stef Carpenter (Guitarra)
Abe Cunningham (Batera)
Desde sus inicios en Deftones, Stef comenz

tocando la tradicional guitarra de seis cuerdas,
avanzando a la guitarra de siete y escribiendo
los ltimos lbumes de la banda con una
guitarra de ocho cuerdas.
Guitarra: Actualmente Carpenter es
endorser de las marcas ESP Guitars, Marshall
Amplifiers, Engl Amplifiers, GuitarRig y las
pastillas Fishman Fluence Signature. Como
endorser de ESP desde mediados de los 90
lleva en su haber seis modelos signature
(ahora descontinuados) y siete modelos
de ocho cuerdas y bartono en produccin.
Carpenter usa las cuerdas para guitarra
de Dunlop, calibre .011-.069. Tambin
usa pastillas de 1 mm Tortex
de la misma marca, con un logo
personalizado. Su equipo actual
est compuesto por un sistema
de audio Fractal Audio Axe-FX II,
adems de un pedal amplificador
de potencia para sus monitores
Electro-Harmonix .22 Calibre.
Desde 2009 hasta

ahora, su kit actual
para giras est
compuesto por la
batera Tama Starclassic
Bubinga y los platillos Zildjian.
Batera: Compuesta por Sky Blue Sparkle
Finish 12x8 Tom, 14x9 Tom, 16x16 Floor
Tom, 18x16 Floor Tom, bombo 22x20,
14x6 AC146 Signature Brass (principal) y
13x7 TAMA Maple Starclassic Snare.
Platillos Zildjian: 15 A Custom
Mastersound Hi-Hats, 22 A Custom Ride,
20 A Custom Rezo Crash, 19 A Custom
Rezo Crash, 20 Avedis MediumThin crash,
20 Oriental China Trash, 21 K Crashride,
8 A Custom Splash y 10 A Custom
Splash. En el caso de los parches, usa los
Remo, de la siguiente manera: Toms: (12,
14, 16, 18) Clear Ambassadorspara la
parte superior e inferior.
Bombos: (22) PowerStroke 4 (con/
Remo FalamSlam) parte posterior,
Standard Tama Head parte frontal.
Snare: (14) Coated Emperors
superior, Clear Ambassadors inferior.
Las baquetas que emplea son las de
Pro-Mark, su modelo autografiado Abe
Cunningham TX916W.
Frank Delgado
(Teclado, sintetizador y turntables)

Dentro de su equipo de teclados y
sintetizadores, Frank ha declarado poseer
un Clavia Nord Lead 2 y un Moog Minimoog
Voyager. Parte de sus herramientas como DJ
estn compuestas por KAOSS Pad 3 de Korg,
de Pioneer el procesador de efectos para
EFX-500 y el CDJ CD player, un mezclador
TTM 56 de Rane y la mesa giradiscos SL
1200 MKII de Technics. Frank tambin
cuenta con
su Yamaha
RS 7000.
Tambin usa
un Novation
ReMote SL
con Ableton
Live.
mmintl67_setup.indd 23
Sergio Vega (Bajo)

Vega, quien toca el bajo con una pa,
con Deftones ha tocado exclusivamente
los bajos Jaguar de Fender,
acompandose de un amplificador
Ampeg SVT Classic Reissue.
Efectos y otros: Entre sus efectos
se incluyen el software Native
Instruments Guitar Rig 3 y un
SansAmp Bass Driver Di de Tech
21. Vega tambin usa un Fractal
Axe-FX II, un amplificador de
potencia Matrix GT1000FX
y dos cajas para altavoz
Orange 8x10 que usa para
su amplificacin.
27/10/16 12:07
MUNDO DIGITAL
Por Raphael Ferrari
Especialista en optimizacin de e-commerce

y socio-director de Sanders Estrategia Digital
El uso de las campaas

de e-mail (Parte 2)
Aprende cinco pasos para aplicar y tener en cuenta
en tu prximo envo de e-mails promocionales
n la edicin anterior, explicamos diversos conceptos que

deben ser considerados cuando hablamos de campaas de e-mail.
A continuacin, vers cinco ideas para
poder aplicar esos conceptos de forma
eficiente y ver los resultados que esta
tcnica puede proporcionar.
1.
Recuperacin de
carrito abandonado
S, mandar e-mails de recuperacin de carrito es una tcnica comportamental. Por ms comn que hoy
este concepto pueda parecer, an son
pocas las personas que le dan el debido
valor o lo hacen de forma eficiente.
La empresa IBOPE e-commerce, especializada en investigacin relacionada
al comercio electrnico, apunt entre
las principales categoras del sector un
promedio de abandono de 76%. Imagina
cuntas oportunidades surgen al observar este nmero con ms atencin. Si la
tienda logra recuperar, por ejemplo, 20%
de su abandono total, el incremento que
la facturacin puede tener es interesante. Para alcanzar buenos resultados en
la recuperacin de los carritos es necesario estar atento, primeramente, al
timing del disparo, que no puede ser ni
muy rpido - pues el consumidor puede
haberse apenas alejado del computador
para resolver alguna otra cosa, por ejemplo, y ya regresara a la compra - pero
tampoco puede demorar mucho para no
correr el riesgo de que l pierda el inters
mmintl67_mundodigital.indd 24
@musicaymercado
o entonces ya haber comprado en otro

lugar. Otro consejo valioso para crecer
en la recuperacin de carritos es siempre
ofrecer algn beneficio, como un cupn
de descuento para incentivar al usuario a
cerrar la compra. Otra cosa muy importante es pasar confianza y seguridad en
el e-mail, mostrando una pieza con un layout atractivo y dirigido a aquel usuario.
2.
Campaas con
gatillos mentales
Los gatillos mentales son

excelentes recursos para aumentar el
inters de los consumidores. Con ellos
surgen condiciones de, inconscientemente, influenciar a los consumidores
durante una campaa. Existen diversos
gatillos mentales que pueden ser utilizados para incentivar al consumidor,
por ejemplo: sentido de urgencia, escasez, ventaja, oportunidad, etc. Sabiendo
usarlos de la forma y en el tiempo correctos, los resultados de la campaa
podrn tomar rumbos sorprendentes
ya que ser posible controlar la dosis
de incentivo en el mejor momento para
que los clientes hagan las compras.
3.
Descuentos
y ofertas
A qu consumidor no le gustan los descuentos? Ellos son grandes

motivadores para ayudar a convencer a
que tu consumidor compre. A pesar de
parecer un camino fcil, es necesario
tomar cuidado para no dar un tiro en
el propio pie. Si no hubiera margen para

dar descuentos, la cuenta puede comenzar a no cerrar. Por este motivo, el primer
paso es saber exactamente qu productos pueden tener descuento y despus
mapear cundo conceder esos descuentos. La mejor opcin es aliar esa posibilidad a estrategias ms comprometidas.
Utilizar las estrategias de mapeamento
de comportamiento hace posible llevar
un producto de inters del consumidor
de vuelta a l con un descuento especial.
Tambin es posible intentar rescatar
a los usuarios que salieron de la tienda
ofreciendo un cupn de descuento vlido para el ltimo producto que visitaron
o para la categora que ms visitaron.
Las posibilidades son muchas.
Claro que muchas veces no es el tamao del descuento lo que importa y s
cmo esa informacin es llevada hacia
el usuario. Por este motivo, es muy importante probar todas las posibilidades
disponibles y ver cul convierte mejor.
4.
E-mails
Transaccionales
Abordar al consumidor de
forma personalizada durante los e-mails transaccionales puede aumentar el
compromiso y empata con la tienda,
haciendo que el ndice de recompra aumente y consecuentemente el LTV (Lifetime Value). Despus de que el cliente
compra, todo lo que l quiere es sentirse
amparado por la tienda y tener la segu-
27/10/16 11:39
ridad de que su producto est llegando.

Claro, eso la mayora ya lo sabe. Cuando
la tienda para de enviar e-mails automticos para el cliente y comienza a
conversar con l, la experiencia pasa a
otro nivel. Es posible mandar un e-mail
personalizado de agradecimiento referente a un determinado producto adquirido. sa puede ser una ptima oportunidad para, posteriormente, hacer
up-selling con aquel cliente de forma
natural y sin salir del contexto siguiendo un flujo de comunicacin.
5.
Recomendaciones
y Recordatorios
Cuando el cliente efecta la

primera compra es natural que la tienda espere que l vuelva a comprar nuevamente. El e-commerce hoy slo es
sustentable si el cliente vuelve a comprar. Por eso, es importante mantenerlo
siempre vivo en tu base. sa puede ser
la gran llave para el xito. Llamamos a
mmintl67_mundodigital.indd 25
eso de Lifetime Value (LTV). Para eso,

recomienda productos de acuerdo con
el comportamiento e inters, manda
e-mails en fechas especficas, recuerda
a tu cliente que l necesita reponer un
determinado producto. sas son algunas de las posibilidades que pueden ser
utilizadas para comprometer al cliente
de forma ms efectiva y aumentar la
conversin a travs de los e-mails.
Conclusin
Es de extrema importancia entender

cmo el usuario se comporta no slo para
usar este conocimiento dentro de la tienda, sino tambin en campaas de e-mail.
Queda claro que conquistar la confianza
del cliente y mostrar que la tienda no es
un Spammer involucra estrategia, conocimiento, trabajo duro y foco en el consumidor, no solamente en las ventas.
Sabiendo de la importancia de entender el comportamiento, los gatillos
de activacin, un asunto bien estruc-
turado, el contexto, las tcnicas y, con

todo eso, usar la imaginacin, es posible obtener resultados sorprendentes
con las campaas de e-mail marketing.
Si la tienda no tiene herramientas
de cloud marketing o si la herramienta
de e-commerce no contempla funcionalidades de mapeamento y disparo
automtico para colocar esas ideas en
prctica, basta comenzar con lo bsico
utilizando planillas para un mapeamento de la base de clientes, segmentndolos de acuerdo con las estrategias
pretendidas. Estoy seguro que el tiempo
invertido ser recompensado. Alimenta
siempre la base y mantenla en movimiento. La tienda slo ser sustentable
si los clientes vuelven a comprar.
Finalmente, es importante tener
siempre en mente que el foco est en
el cliente. Entender lo que l necesita y
llevarle una experiencia personalizada
es lo que va a definir si l abrir o no los
mensajes y si l vuelve o no a comprar. n
27/10/16 11:39
ILUMINACIN
Elation experimenta
crecimiento uniforme
en Amrica Latina
La marca de iluminacin ha tenido un buen ao en varios pases
latinos, enfocndose con ms trabajo en otros durante el
prximo ao. Descubra el panorama general a continuacin
Los pases
en los que
necesitamos
enfocarnos
ms son
Argentina,
Bolivia y
Chile, muy
buenos
mercados
con clientes
buscando
mejores
productos
l ao de 2016 se ha presentado como estable

para Elation en Amrica
Latina con crecimiento parejo y
siguiendo el objetivo de proveer
productos de calidad a un precio
accesible. He recibido muchos
elogios sobre nuestros productos
y la oferta de productos en toda
la regin, comenz diciendo John
Gira 2016 de Luis Miguel en Mxico
Lpez, manager de ventas para
Amrica Latina.
Para la empresa, los mercados ms fuertes este ao han sido
Mxico, Colombia, Ecuador, Costa
Rica, Guatemala, Per, Repblica
Dominicana y Puerto Rico. Comenzando por Mxico, ste es el mayor
de todos los pases latinos con ms
de 10 estados desarrollados que ne- Iglesia de la Comunidad Apostlica Hosanna en Panam
cesitan equipamiento de calidad y,
de hecho, Mxico y Colombia son los ni- avanzado y estn a la vanguardia de las un poco ms para tener una marca de
cos pases que poseen ferias dedicadas a ms recientes tecnologas, detall John. calidad y soporte de fbrica.
la industria de iluminacin, siendo ellas
Por otro lado, aunque Ecuador ha
Per ha pasado por un buen peSound.check Expo y Tecnomultimedia pasado por mucha agitacin en 2016, rodo de cinco aos de importaciones
Infocomm respectivamente.
Elation tiene una fuerte presencia en de baja calidad y ha cobrado el precio,
Colombia como un todo tiene una el pas como proveedor de ilumina- como explic Lpez: El cliente peruaeconoma muy avanzada, sin embar- cin lder. Sin embargo, este ao la no ahora est optando por un producgo hay slo pocos estados claves de los cada econmica y un gran terremoto to de calidad con buen soporte.
cuales Bogot es el ms fuerte. Ya han dificultaron las cosas.
Finalmente tanto en Puerto Rico
adoptado una poltica de slo usar tecYa Costa Rica y Guatemala pare- como en Repblica Dominicana se ha
nologa LED y tienen un alto impuesto cen tener las ms fuertes economas hecho un muy buen trabajo dando sosobre las lmparas basadas en halgeno. en Centroamrica y con eso aparecen porte a la marca Elation.
Esto impulsa a Colombia a ser un pas clientes inteligentes deseosos por pagar
Los pases en los que necesita-
26 www.musicaemercado.org
mmintl67_ilu-elation.indd 26
@musicaemercado
fb.com/musicaemercado
28/10/16 15:12
mos enfocarnos ms son Argentina,

Bolivia y Chile. Son grandes pases
con muy buenos mercados y clientes
buscando mejores productos, acot.
Con oficina especial
Proyectos destacados
Con productos que abarcan diferentes segmentos del mercado, varios han sido las instalaciones y usos que se les est dando a las lneas de Elation, incluyendo para renta, touring,
teatros, iglesias, estudios de TV y arquitectura. Algunos que podemos destacar son:
Estudios de TV WAPA en Puerto Rico con ms de 100 luces de la serie TV
Fuente de agua en Per con ms de 100 aparatos SixBar 1000 con grado de proteccin IP
Gira de Luis Miguel en Mxico con ms de 60 x ACL 360 Matrix y ms de 60 paneles Cuepix
Teatros dentro del Resort Moon Palace Cancn en Mxico con ms de 100 aparatos
diferentes de Elation
Iglesia de la Comunidad Apostlica
Hosanna en Panam conteniendo
paneles de video LED EZ6, aparatos
Colour Pendant, SixPar Series, Opti
Tri White y Platinum Spot III.
Otra novedad importante para 2016

fue el lanzamiento de Elation
Mexico en Ciudad de Mxico.
Con el objetivo de dar ms soporte a este mercado fuerte para
la empresa, abrieron una oficina
dedicada en el pas latino.
Ahora Elation Mexico permite ofrecer toda la gama de
productos de la marca adems
de continuar proveyendo el valor del Soporte Total Elation implementado por la empresa.
John Lpez (der.) junto a cliente en los Estudios WAPA (Puerto Rico)
Producto atractivo
Debido a que Elation posee una

amplia gama de productos
apuntados a diversos segmentos del mercado, no es
fcil decir que un producto
ha presentado mejores ventas que otro. Sin embargo,
s podemos destacar que hay
una serie muy fuerte siendo
usada actualmente en Amrica Latina: las cabezas mviles
de la Serie Platinum.
mmintl67_ilu-elation.indd 27
En 2016, la suma de las

ventas en Amrica Latina est
reflejando cerca del 10% de los
ingresos de la empresa, pero
esperamos ms crecimiento
para llegar a 20% en el prximo
ao, para lo cual seguiremos trabajando incansablemente, concluy John con entusiasmo.
Se esperan ms novedades
interesantes de Elation para la
prxima edicin de la feria Prolight+Sound en Alemania. No
te olvides de visitarlos! n
MS INFORMACIN
elationlighting.com
ElationProfessional
28/10/16 15:12
MERCADO
Actividades acercan
a FBT y Ms Msika
con los clientes
Como parte de su estrategia de posicionamiento, Ms Msika realiz
varios eventos para promover las tecnologas de FBT en Ecuador
uando Ms Msika comenz a distribuir FBT en Ecuador, hace ms de cinco aos,

los usuarios locales poco conocan
de la marca, pues los productos eran
costosos cuando se adquiran desde
Miami y no muchos haban tenido la
oportunidad de probarlos.
En estos aos, la marca ha evolucionado de gran forma, dndose a conocer
en todo el pas y convirtindose en un
referente de calidad. Hay muchas historias de xito en espacios que slo se
pudieron realizar mediante FBT. Las
empresas de sonido tienen sus leyendas
urbanas acerca de cmo lograron cubrir eventos muy grandes con tan slo
un par de Himaxx o un par de Promaxx
y sus subwoofers. Es algo extraordinario!, coment el ingeniero Xavier Ledesma, director de compras, marketing
Montaje para demo al aire libre
& ventas de Ms Msika.

Ms Msika es una de las empresas
ms antiguas en Ecuador en el campo
de la msica y el audio. Xavier Ledesmapadre y su hijo Xavier Ledesma Jr.
Sobre Ms Msika
La empresa tiene 45 aos presente en el mercado, vendiendo instrumentos

musicales y representando a muchas marcas importantes. En la lnea
de audio, tambin trabajan con todos los sectores como sonido en vivo,
grabacin y DJ. Me atrevera a decir que el mercado de DJ lo desarrollamos
enteramente nosotros mediante la oferta de productos OEM cuando nadie
lo haca en Latinoamrica, cont Xavier. Somos una empresa pionera en
el desarrollo de nuestras propias marcas locales, siempre siendo honestos,
responsables y serios por eso hemos permanecido presentes en el mercado
ecuatoriano por tantos aos. Hemos afrontado al menos cinco crisis
econmicas importantes y seguimos de forma estable, con capital propio.
mmintl67_mercado-fbt.indd 28
@musicaymercado
dirigen la compaa apropiadamente,

pues tienen mucho conocimiento sobre el mercado ecuatoriano y tambin
sobre productos. Estamos felices con
su trabajo y estamos seguros que paso
a paso ganaremos ms mercado, dijo
Luigi Paoloni, manager de exportaciones de FBT. Como deben saber, las
tasas de importacin en Ecuador son
muy altas y algunas de las nuevas leyes
no nos ayudan en absoluto para aumentar el negocio, pero juntos daremos
lo mejor para lograrlo, explic.
Seminarios y demos
Recientemente ambas empresas organizaron diversos eventos en el pas. En

Quito se realiz un seminario y una
demo, mientras que en Guayaquil fue-
27/10/16 11:37
ron dos de cada uno, con una

fuerte usando las herramiengran audiencia de profesionatas digitales de marketing
les y usuarios que se acercaron
como redes sociales, mailing,
para conocer las tecnologas
buscadores, afiliacin para
de FBT. Los seminarios fueron
el mundo online y sitio web
dictados por el ingeniero Alan
para posicionar la marca.
Wood consultor de audio
Offline manejan la estrapro externo de FBT y distritegia de seminarios, capacitabuidor en Paraguay junto
cin, conexin y buenas prccon el soporte tcnico en Quiticas con las personas que
to del ingeniero Juan Carlos Xavier Ledesma padre e hijo con Luigi Paolini (en el medio)
influencian el mercado. ClaPortugal y en Guayaquil del
ro est: tener el producto que
especialista en producto Milos clientes necesitan oporguel Arteaga, ambos parte del
tunamente en el mercado
staff de la empresa local.
ayuda mucho, dijo Ledesma.
En ambas ciudades las deNo todos los productos van
mostraciones se enfocaron en
acorde con las preferencias de
los sistemas line array curvos
la cultura latinoamericana.
activos y pasivos de la marca
Esto sucede mucho ya que los
italiana, teniendo el modelo
productos son desarrollados
Muse210 especficamente con Staff de Ms Msika y FBT abriendo la presentacin
para satisfacer un mercado
los subwoofers de las series
primario, como Estados
Mitus y Subline, mostranUnidos o Europa en genedo su tecnologa interna y
ral, por eso nos aseguratambin el rendimiento de
mos de tener la oferta adecada equipo. Tambin se
cuada para la demanda de
mostraron las lneas portlos clientes en Ecuador.
tiles Himaxx y Promaxx, y
Con esta premisa de
la aplicacin Ease Focus.
productos disponibles en
Luigi, quien tambin
su stock, Ledesma tambin
estuvo presente en estos
cont que El mercado de
eventos, dijo: Creo fuerteaudio en Ecuador demanmente que este tipo de acda antes que nada confiatividades ayuda mucho a la marca. Al muchas dudas. Particip mucha gente bilidad (que el producto no se dae con
hablar con la gente notamos que cono- que quiere empezar con su negocio de facilidad), luego performance (que desacen otras marcas americanas pero no renta y tambin renovar equipos, y los rrolle mucho SPL y que cumpla lo que
tanto sobre nosotros, entonces estos comentarios fueron tremendos, ya que propone), calidad y, por supuesto, que
eventos acercan nuestros productos a muchas personas coincidieron en que haya soporte tcnico pronto a un coste
ellos. Es un muy buen modo de infor- el Muse210 es la mejor apuesta actual moderado, explic.
mar a los clientes sobre nuestra tec- ante las necesidades de los clientes
Nos sentimos orgullosos y afortunologa y tambin recibir su feedback. frente a la nueva realidad econmica nados de poder ser parte de la familia
Tenemos un plan con muchos ms se- con un altsimo nivel de calidad puesto FBT. El trato con sus distribuidores es de
minarios y demostraciones de FBT en que no hay nada en madera de abedul primer nivel, nunca nos han faltado y en
Amrica Latina para 2017. Adems de bltico con componente B&C a ese ni- las pocas difciles nos han apoyado. Es
esas actividades, nuestras ventas en la vel de precio y, por supuesto, con una un verdadero partner, finaliz. n
regin aumentan cada ao.
gran calidad de sonido.
Por parte de Ms Msika, Xavier
MS INFORMACIN
agreg: Los asistentes se pudieron per- Paso a paso
www.masmusika.com
catar de la dimensin real de la calidad Continuando con el arduo trabajo reawww.fbt.it
ofertada por la marca y se aclararon lizado en el pas, Ms Msika seguir
En estos aos, la marca ha

evolucionado de gran forma,
dndose a conocer en todo
el pas y convirtindose en
un referente de calidad
@musicaymercado
mmintl67_mercado-fbt.indd 29
27/10/16 11:37
DISTRIBUCIN
Disco Pro tiene estrategia

directa para Celestion
La distribuidora argentina est realizando un trabajo
detallado para Celestion en el pas, siguiendo una lnea
diferente de promocin con el boca a boca entre los usuarios
isco Pro International S.A. es

parte del grupo Tevelam, que
rene empresas dedicadas a
la msica y el entretenimiento, tanto
de fabricacin local como de importacin de reconocidas marcas internacionales, entre ellas Celestion.
Para todas las marcas representadas contamos con repuestos y servicio
tcnico especializado, coment Fernando Rovila, gerente de compras de
Disco Pro, empresa que acta desde la
Zona Norte del Gran Buenos Aires.
Venta de altavoces
La relacin comercial entre ambas comenz en 2009 tras una reunin previa
en Expomusic - exposicin de msica
de Brasil. Hasta entonces, Celestion ya
era una marca conocida en el pas, pero
slo se encontraba en pocos lugares dedicados a instrumentos musicales. La
propuesta de Disco Pro fue ampliar exponencialmente la marca y sumar la lnea de audio profesional. Desde entonces, los lazos comerciales han sido cada
ao ms fuertes. El usuario argentino
es muy exigente en materia de audio y
analiza mucho la relacin precio/producto. En esta relacin, Celestion calza
perfectamente, brindndole al usuario
un producto noble, de primer nivel, diseado en Inglaterra y con precios muy
accesibles. Nuestra experiencia muestra que el cliente que lo prueba no lo
deja nunca ms, detall Fernando.
La estrategia de Celestion se basa
mmintl67_celestion.indd 30
@musicaymercado
Edificio desde el cual acta Disco Pro en Buenos Aires
Staff comercial y administrativo de la empresa argentina
en desarrollar una red de distribucin

mundial robusta y sostenible, proveyendo crecimiento consistente a largo plazo.
Creo que Disco Pro es el socio ideal para
ayudarnos a expandir nuestra penetracin en este territorio y estoy seguro
que puede asistirnos para lograr nuestra estrategia de distribucin principal

que es desarrollar y promover la marca
Celestion a lo largo de la regin, agreg
Stephen Frith, manager de ventas para
Amrica Latina y Europa de Celestion.
27/10/16 11:21
Lneas disponibles
Si bien la lnea de productos de

Celestion es muy extensa y se
divide en dos grupos muy marcados instrumentos musicales y audio profesional en
Argentina Disco Pro comercializa ambos y mantiene stock constante de casi todos los modelos, siendo los
ms solicitados los de la famosa lnea
para amplificadores de guitarras, con
los modelos Greenback, Vintage,
V-Type y Super 65.
Nuestra decisin de representar la marca se basa en el
gran concepto y respeto que
tenemos por ella. Es la ms elegida por nuestros ingenieros en
proyectos difciles y provee confianza, solidez y eficiencia, cosas
en las que siempre pensamos cuando tenemos un producto Celestion en
nuestras manos, dijo Fernando.
El mercado local
Con el cambio de gobierno en Argentina, la situacin no es de las mejores

para las empresas locales. Estamos
enfrentando un momento de recesin
indudablemente, algo que el nuevo
gobierno ya haba avisado que se producira. Slo que pensamos que sera
slo por seis meses, pero se est prolongando, lo cual es lgico, por la situacin econmica y financiera en la
que el pas se encontraba, cont el gerente de ventas argentino. Han cambiado algunas reglas de juego y siempre los cambios benefician a algunos y
perjudican a otros. Por ejemplo, se ha
abierto un poco ms la importacin,
lo que perjudica a los fabricantes locales. De cualquier manera considero
que es un momento todava de acomodamiento y que podremos hablar
de otra manera con todas las cartas
sobre la mesa recin en el ao 2017.
Por el lado de Celestion, Stephen
coment: A mrica Latina comenz a
ver algunas seales de mejora, refle-
jando las actuales condiciones externas y los cambios mundiales. Frente a

este fondo, las divisas principales en
Amrica Latina han pasado por episodios de volatilidad a medida que la
entrada de capital revierte su camino
debido al desarrollo con las tasas de
inters americanas. Estos factores a
su vez limitaron a varios gobiernos en
la regin. Es delicado predecir qu suceder en el futuro cercano.
Disco Pro tiene una trayectoria importante en la industria de productos
de audio y valoramos su conocimiento,
profesionalismo y enfoque dinmico.
Esta asociacin es una parte importante de nuestra estrategia general para
desarrollar una distribucin an ms
fuerte y exitosa en Amrica Latina y le
permitir a Celestion fortalecer significativamente su presencia, concluy.
Para seguir creciendo
mmintl67_celestion.indd 31
MS INFORMACIN
Enfrentando el perodo de inflacin en

el pas, Disco Pro contina mejorando
su estrategia para no caer en el estanca-
@musicaymercado
miento. Salir de esta situacin

va a depender de todos, del gobierno y de las empresas. Para
nosotros no hay aos malos.
Hay aos mejores que otros, y en
los que no lo son, buscamos las
alternativas y caminos posibles
para seguir creciendo. Es una muy buena poca para buscar nuevas oportunidades, dijo Fernando con optimismo.
Para lograrlo, la empresa est actuando en diferentes reas. Ms all
de la publicidad tradicional en los
medios grficos, actualizando y
mostrando los nuevos productos, la idea que Disco Pro est
siguiendo es la de trabajar
en la difusin directa, boca a
boca, logrando que el producto
sea recomendado por un usuario satisfecho a un usuario potencial. Al principio pensamos que
esto no iba a ser posible por el tiempo
que lleva, pero nos sorprendimos mucho pues nos dimos cuenta que los
usuarios se comunican mucho ms de
lo que pensamos. Hoy las redes sociales ayudan muchsimo con este tipo
de difusin. Celestion es ideal para
este tipo de publicidad porque hay que
tener en cuenta que las principales
marcas del mundo de cajas acsticas
y amplificacin para instrumentos
como Fender, Marshall, Vox y Proel,
entre otras, utilizan Celestion como
componente principal, concluy.
Siguiendo esta lnea, la empresa
program seis grandes presentaciones de productos en todo el pas, organizadas por los representantes locales
de cada provincia, incluyendo demostraciones al aire libre en grandes predios y con bandas locales. Esperamos
ms fechas para el prximo ao! n
www.celestion.com
www.discopro.com.ar
DiscoPro
Celestion
27/10/16 11:21
FABRICACIN
Percusin mundial
en la fbrica de Tycoon
La marca Tycoon fue lanzada hace 22 aos, luego de haber hecho
guitarras OEM para diversas empresas y cambiando absolutamente
su mix de productos. Descubre aqu cmo son fabricados hoy
ycoon Music Co.

Ltd. fue establecida en junio de 1983
por Stephen Yu, quien dej
su carrera lucrativa en el
comercio de materia prima
para combinar su pasin
por la msica y su sueo de
comenzar su propia compaa. Inicialmente, Tycoon
Music fue la primera y nica
empresa fabricante de guitarras en Tailandia y haca
productos OEM para varias
marcas internacionales. Sin
embargo, eventualmente
luego de una dcada de xito, las guitarras hechas en
China mejoraron su calidad
a precios muy bajos, lo cual
dificult la competencia de
los fabricantes tailandeses.
Durante ese mismo tiempo,
Stephen recibi muchos pedidos de sus clientes de
guitarras para fabricar
productos OEM de percusin de mano.
Luego de una investigacin inicial, descubri
que todas las marcas
principales del mundo
en este tipo de percusin, como LP, Meinl y
Toca, estaban siendo
fabricadas en Tailandia
por fabricantes terceri-
mmintl67_fabricacion.indd 32
Stephen Yu, fundador de Tycoon
La empresa ofrece ms de
1.500 referencias en 39
categoras, con diferentes
series y niveles de precios,
cubriendo instrumentos
latinos, europeos y asiticos
@musicaymercado
zados, lo cual an sucede

hasta hoy pues las materias
primas ms importantes
usadas en la produccin de
estos productos (como por
ejemplo caucho o pieles de
bfalo de agua) son encontradas en abundancia en
este pas. Poco tiempo despus, Stephen tom la decisin de incursionar en la
fabricacin de percusin de
mano, y al mismo tiempo
crear su propia marca para
salir del negocio OEM.
Stephen tambin crea
que ser la nica empresa de
percusin de mano en tener
su propia lnea de fabricacin
le dara a Tycoon muchas
ventajas sobre la competencia, para poder dar nuevos
productos e innovaciones
ms rpido al mercado y ofrecer los productos a precios
imbatibles. En 1995, embarcaron el primer container
de instrumentos bajo la
marca Tycoon Percussion
para el primer distribuidor
en Amrica del Sur y desde
entonces no han parado.
Hoy, sus productos pueden ser encontrados en ms
de 70 pases, presentando
mayor crecimiento en la
ltima dcada. En 2006, es-
27/10/16 15:41
tablecieron Tycoon
USA para ser su
propio brazo de distribucin en el mercado americano adems de actuar como
ncleo mundial para
los equipos de marketing, publicidad y
Lnea de produccin
relaciones con artis- Etapa de lijado y pulido
tas de la empresa, a
pesar de que los derechos de distribucin en este pas los
tenga Hal Leonard
Corporation desde
finales de 2013.
Teniendo en cuenta esta historia, pasemos a uno de los factores ms interesantes
de Tycoon: la fabricaTallado a mano
cin de sus productos. Trabajando en el acabamiento
Quieres conocerla? Aqu vamos.
de precios, cubriendo instrumentos
Dnde son hechos?
latinos, europeos y asiticos.
Las oficinas centrales y de fabricacin
estn localizadas en Samutprakarn, Cmo son hechos?
Tailandia, a 35 quilmetros del cen- Luego de la decisin de pasar de fatro de Bangkok. Stephen eligi esta bricar guitarras a percusin, lgicalocalizacin especficamente por su mente la empresa invirti en nuevas
proximidad con el puerto de Tailan- tecnologas y maquinaria. Afortunadia, ideal para transportar containers. damente, Stephen posee conocimienLa mayora de los productos son fabri- tos de ingeniera y l mismo diseo
cados all, con excepcin de los doum- muchas mquinas patentadas que
beks y darbukas turcos que se hacen an son esenciales en nuestra proen Istambul, Turqua, y la lnea de duccin, coment Quincy.
La empresa cuenta con 175 empleainstrumentos brasileos (surdos, tamborines, pandeiros) que se realizan dos en tres edificios (incluyendo ventas
en Brasil. A medida que expandimos y envos en una oficina separada en
nuestra oferta de instrumentos de el centro de Bangkok), con al menos
todo el mundo, creemos fundamental dos especialistas o team leaders para
tercerizar productos donde no tene- cada departamento, que incluyen premos suficiente experiencia para ga- paracin de madera, construccin de
rantizar la calidad, cont Quincy Yu, carcazas, lijado/pulido, acabamiento,
montaje, control de calidad y embalaje.
vicepresidente senior de Tycoon.
Actualmente, la empresa ofrece Los especialistas ayudan a entrenar a
ms de 1.500 referencias en 39 cate- nuevos miembros y tambin garantizar
goras, con diferentes series y niveles que cada departamento cumpla con los
@musicaymercado
27/10/16 15:41
FABRICACIN
niveles de calidad. Algunos de ellos llevan, en promedio, 20 aos trabajando

en la empresa. Por ejemplo, el director
de fabricacin ha estado en Tycoon por
28 aos y algunos otros desde el da que
la fbrica abri en 1983. Todos ellos han
sido ahora promovidos como jefes de
departamento.
A pesar de contar con mquinas especiales, los productos de la marca involucran la
asistencia constante de los
trabajadores y gran parte
del proceso de fabricacin es
hecho a mano, incluyendo el
montaje y acabamiento de los
instrumentos, garantizando
una imagen diferenciada.
Material clave:
la madera
sobre aplicacin, o todos esos aspectos.

Ms que pensar en cuntas unidades podemos vender de cada producto nuevo, preferimos mirarlo desde
el punto de vista de cmo beneficiar
a nuestro usuario final: los msicos,
dijo el vicepresidente senior de Tycoon. Una vez que pasa esta incgnita,
se buscan diferentes materiales para su construccin
y las opciones disponibles
para cada componente
dentro del instrumento.
El siguiente paso es la
creacin de prototipos usando las diversas opciones de
materiales para testeo. Si
fue un artista quien envi
una idea, lo involucraremos
activamente a lo largo de
todo el proceso, lo que significa que le enviamos prototipos para que los pruebe
y nos de su opinin antes de
pasar a la prxima etapa donde se hacen las modificaciones, explic Quincy, diciendo que usualmente pasan
por entre 5 a 15 etapas de ajustes antes
de llegar al producto final.
El testeo es una parte enorme del
proceso antes de finalizar la idea de
un nuevo producto. Usualmente las
primeras pruebas son hechas en la fbrica por el propio equipo de especialistas y luego envan los prototipos a
los artistas. Generalmente Stephen es
quien da la aprobacin final sobre qu
productos son lanzados al mercado.
Quieres saber ms? En nuestra
prxima edicin podrs descubrir
todo sobre la actuacin de Tycoon en
el mercado y su foco en Amrica Latina. No te lo pierdas! n
Uno de los principios

base de la empresa que
Stephen ha inculcado en
todos los empleados es
la filosofa de fabricacin
verde y la responsabilidad
con el medio ambiente
En Tycoon, uno de los principios base de la empresa

que Stephen ha inculcado
en todos los empleados es la filosofa
de fabricacin verde y la responsabilidad con el medio ambiente. Como
parte de esos principios, la empresa
se asegura que toda la madera usada
provenga de fuentes de cosechas sustentables. Por ejemplo, 80% de los instrumentos son hechos usando roble
de Siam, ms conocida como madera
de caucho, proveniente de plantaciones especiales en donde, cuando son
talados, nuevos rboles son plantados. Aprovechamos los rboles que
ya no producen caucho para usarlos
en nuestros instrumentos, eso asegura que ninguna de nuestras maderas
sea tomada de bosques antiguos para
necesidades de produccin, detall
Quincy.
Sobre las maderas ms exticas que
provienen del exterior, especialmente
para los cajones, tambin garantizan
que el proveedor obtenga material de
bosques controlados ambientalmente.
Pero la filosofa verde no se limita slo a

las maderas, sino tambin a lo largo de
toda la prctica de produccin, controlando los residuos como el aserrn o el
cuero crudo que son reusados.
Sobre el sonido de la madera, Quincy explic: Cada vez que hacemos un
nuevo producto usualmente pasamos
@musicaymercado
por varias etapas de testeo de sonido

probando diferentes tipos de madera
para determinar cul se adapta mejor a
las caractersticas de ese instrumento
en particular. Debido a que cada especie de madera es lgicamente diferente,
todas poseen ciertas cualidades y limitaciones sonoras que debemos unir al
instrumento correcto para utilizar mejor sus fortalezas y evitar sus defectos.
Creacin y testeo
Cada ao, Tycoon recibe muchas ideas

de diseo de productos, tanto del propio equipo de investigacin y desarrollo de la empresa como de diseadores
independientes y del equipo de artistas
que trabaja con la marca en todo el
mundo. Si bien todas las ideas son bienvenidas, varias preguntas son hechas
antes de llevarlas a la prctica. La primera es a qu tipo de necesidad apunta
dicha idea, sea desde un punto de calidad de sonido o de conveniencia, o
MS INFORMACIN
tycoonpercussion.com
TycoonPerc
27/10/16 15:41
0/16 15:41
27/10/16 15:56
REPRESENTACIN
Todomusica eleva la
marca dBTechnologies
en el territorio
El distribuidor argentino viene trabajando
arduamente con la marca italiana enfocndose en
la relacin entre las empresas y los usuarios locales
on un predio de 12.500 m localizado en la Ciudad de Buenos

Aires y dos tiendas de venta al
pblico, que operan como unidades de
negocio independientes, Todomusica es
una de las principales distribuidoras del
pas, representando a ms de 30 marcas
internacionales de instrumentos y audio
profesional en Argentina en forma exclusiva. Una de ellas es dBTechnologies,
con la cual comenzaron a trabajar en
2010 y a partir de ese ao desarrollaron
la marca en el mercado argentino, con
mucho trabajo de posicionamiento, eventos, capacitacin y entrenamiento, programa de fidelidad,
cobertura regional y creando una
red de usuarios para poder introducir las diferentes lneas de productos de forma apropiada.
Todo esto fue gracias al gran
apoyo de todo el equipo de dBTechnologies, coment Marcelo
Pedace, director comercial de Todomusica S.A. La recepcin de la
marca entre los profesionales locales es excelente, como tambin
la estrategia de desarrollo de la misma.
Muchas empresas de renta han decidido
invertir y apoyar esta marca y el mercado
de sonido profesional reconoce su competitividad frente a los otros players.
En los ltimos aos, desarrollamos una sociedad muy prspera con
Todomusica. La empresa no slo es
Visitantes argentinos en la fbrica
Podemos afirmar sin

duda que el mercado
de Argentina es uno de
los ms desarrollados
para dBTechnologies
a nivel mundial
mmintl67_rep-todomusic.indd 36
@musicaymercado
una de las principales en el mercado

de audio pro, sino que desde el comienzo de nuestra colaboracin nos
dimos cuenta que su pasin y estrategias eran las correctas para tener un
desarrollo sustancial de la marca en el
pas, dijo Giovanni Barbieri, director
de ventas y marketing de dB.
Adems de convertirse en
uno de los distribuidores ms
exitosos de la marca italiana en
Amrica Latina y en el mundo,
Todomusica prob ser el socio
de negocios perfecto, tanto en el
desarrollo como en la diferenciacin de las ventas y el aumento
de la percepcin de la marca en
todo el pas. De hecho, no consideramos al equipo de Todomusica simplemente como un
distribuidor, sino como una parte real
de la familia internacional de dBTechnologies. Ambas empresas se unieron
para crear una relacin diaria, que
eleva el flujo de informacin y lleva al
nacimiento de una comunidad activa
entre los usuarios de dBTechnologies
en Argentina, concluy Giovanni.
27/10/16 12:01
Opciones de productos
Todomusica dispone en el mercado de

toda la lnea de productos de dBTechnologies, incluyendo DVA, los modelos
T12 / T8 / T4 / Mini, ES 503 / 802 / LVX,
Ingenia, Opera, Cromo y todos los monitores de escenario. Como novedad, la
empresa est recibiendo en breve las
nuevas lneas K5, VIO 210 y Minibox.
Es una marca con un presente y futuro slidos, con productos de prestaciones profesionales a un precio acorde
al mercado y es por ello que tuvo una
gran aceptacin en el mercado argentino, dijo Marcelo. Sus directivos son
excelentes profesionales, que comprenden las distintas coyunturas que
atravesamos como pas, y nos brindan
siempre su apoyo incondicional.
Adems cont que el mercado argentino actual demanda productos
de calidad, en donde los profesionales eligen marcas cuyas prestaciones
estn acordes a sus requerimientos
tcnicos y econmicos.
Desde el rea de marketing, desarrollamos una estrategia para continuar con el posicionamiento de la
marca en Argentina, y algunas acciones son: publicidad en medios especializados, capacitacin para empresas
de renta, participacin en ferias (como
CAPER) y fortalecer la red de usuarios,
agreg el director comercial.
Visita a la fbrica
En la segunda mitad del ao, la empresa argentina tuvo la oportunidad

de visitar la sede de dBTechnologies en
Bologna, Italia, con un grupo de clientes de la marca que pudieron ver cmo
se desarrollan los productos. Adems,
hubo sesiones de demostracin de producto en donde pudieron ver y escuchar
los nuevos lanzamientos. Los usuarios
tomaron contacto con los tcnicos de
dBTechnologies y pudieron capacitar-
Demo de productos en la fbrica en Italia
se sobre todas las lneas de productos.

Fue una excelente jornada de relacionamiento, opin Marcelo.
Elio Caia, manager de ventas para
Amrica Latina de dBTechnologies,
agreg: Personalmente estoy muy feliz
de cmo fue la visita. Los clientes estaban muy contentos de poder visitar la
fbrica y ver/or las novedades. El feedback sobre Ingenia y VIO ha sido excelente. Adems, los comentarios que nos
dieron sobre sus experiencias y expectativas de la marca fueron preciosos.
Y concluy: Es importante reforzar las relaciones entre nuestro equipo
y el personal de Todomusica, es decir,
compartir ms informacin y opiniones. Vamos a hacer viajes con ms frecuencia de representantes de nuestros
varios departimentos a Argentina.
Para 2017, me gustara poder avanzar
en el desarrollo de actividades de marketing juntos, incluyendo eventos de
lanzamiento oficiales de nuevos productos, que puedan ser de beneficio
para toda la regin de Amrica Latina.
Claramente seguiremos con actividades que ya nos dan beneficio desde
hace aos, como demostraciones, seminarios y visitas premio a nuestra
fbrica en Italia para seleccionar entre
los mejores clientes argentinos.
@musicaymercado
mmintl67_rep-todomusic.indd 37
Instalaciones destacadas
Entre las varias instalaciones y proyectos realizados en el pas usando

los productos de la marca italiana,
Todomusica destaca dos. La primera es una instalacin fija en el Teatro
Vorterix, localizado en la Av. Federico
Lacroze en Buenos Aires, usando los
modelos DVAT12, DVAT8, DVA S30,
DVXDM15, DVXDM12, Sigma S118,
Sigma S215 y Cromo 8.
La segunda se trata de la instalacin hecha en el Teatro ND, en la calleParaguay 918 tambin en la Ciudad
de Buenos Aires. En esta oportunidad,
los productos utilizados fueron DVA
Mini, DVX DM15 y DVA S30.
Podemos afirmar sin duda que el
mercado de Argentina es uno de los
ms desarrollados para dBTechnologies a nivel mundial. Todomusica logr
posicionar la marca a un nivel muy
elevado y el feedback que tenemos es
excelente. Estoy muy contento y orgulloso de la operacin, nivel tcnico y
calidad del trabajo de muchos usuarios
de nuestros productos, finaliz Elio. n
MS INFORMACIN
todomusica.com.ar
dbtechnologies.com
27/10/16 12:01
GESTIN
Audio-Technica lanza la
nueva compaa Alteros
Audio-Technica anunci la formacin de una nueva compaa
subsidiaria, llamada Alteros, la cual est dedicada al desarrollo,
investigacin y venta de productos tecnolgicos
a creacin de la nueva compaa, Alteros, permitir una accin flexible y un enfoque dedicado a proporcionar una amplia gama
de soluciones tcnicamente avanzadas que atiendan los problemas que
rodean al espectro de frecuencia, afectando la operacin de productos inalmbricos usados en la produccin de
sonido en vivo, estudios de grabacin,
eventos deportivos, broadcast, teatros
y otras aplicaciones.
El anuncio de la formacin de
Alteros, una compaa de Audio-Technica, fue hecho por Philip Cajka,
presidente y CEO de Audio-Technica
U.S., y Jackie Green, vicepresidente de
R&D/Ingeniera de Audio-Technica
U.S. y presidente y CTO de Alteros.
En adicin a Jackie Green, el equipo de gestin de Alteros incluye a Brian
Fair, vicepresidente ejecutivo de ingeniera digital, y Bob Green, vicepresidente
ejecutivo de ingeniera de producto.
Capitalizando en los aos de Audio-Technica de investigacin en tecnologa RF y banda ultra-ancha, Alteros cambiar las reglas sobre cmo
los profesionales de audio abordan el
continuo problema de asignacin de
frecuencias, distribucin de frecuencia, coordinacin de frecuencia y ms.
Hace casi 10 aos, bajo la direccin de Jackie Green, Audio-Technica
vislumbr hacia dnde estaba dirigindose la industria y desarroll la
primera implementacin en sonido
mmintl67_gestion-audiotechnica.indd 38
@musicaymercado
Philip Cajka (Audio-Technica U.S) y Jackie Green (Audio-Technica U.S./Alteros)
comercial de la tecnologa de banda

ultra-ancha con su sistema de micrfono inalmbrico SpectraPulse. Aos
de investigacin y refinamiento han
resultado en una plataforma tecnolgica potente que permite libertad
inalmbrica inclusive para los usuarios ms demandantes en los ambientes ms demandantes.
Alteros representa la dedicacin
absoluta y compromiso de Audio-Technica en desarrollar herramientas tcnicas de los niveles ms altos en soporte
al mercado de audio. Nuestro primer
producto aborda los problemas que
enfrentan los broadcasters y profesio-
nales de audio que operan en el mundo

inalmbrico, declar Phil Cajka.
Jackie y su equipo han estado trabajando de cerca con ingenieros de
broadcast lderes y sus tcnicos, quienes
estn contribuyendo con ideas y opiniones que darn como resultado una lnea
de productos dirigida al mercado bajo
la marca Alteros. ste es un momento
muy emocionante para Audio-Technica
y esperamos grandes cosas de Alteros
en el futuro cercano. n
MS INFORMACIN
audio-technica.com
27/10/16 11:27
ANIVERSARIO
El SM58 de Shure est

cumpliendo 50 aos
La empresa present una edicin
conmemorativa del famoso y an
ampliamente usado SM58, despus de cinco
dcadas desde su lanzamiento original
na de las grandes atracciones

que la americana Shure lanz en 2016 fue el micrfono
SM58 50 Aos, una edicin especial
conmemorando la primera vez desde
que la empresa lanz originalmente al
reconocido SM58. Esta edicin limitada de aniversario viene en color plateado con accesorios que reflejan su historia, como la ficha tcnica original,
una carta firmada por la presidente de la empresa y otros. Para
nosotros es un orgullo porque
es un producto verdaderamente
icnico que todos respetamos y
contina siendo lder en la industria, dijo Jos Rivas, director general de
Shure en Amrica Latina, quien cuenta
ms sobre los resultados de este ao
en la regin en esta breve entrevista.
Cmo fue este ao para

Shure en Amrica Latina?
No es un secreto para nadie que la mayora de los pases de Amrica Latina ha

estado viviendo ciertos retos econmicos y en algunos casos polticos tambin
pero hemos tenido muchas oportunidades. Hemos trabajado y apostado ms
fuerte debido a estas circunstancias.
Hemos apostado a traer productos con
valor agregado, a tener ms personas
calificadas para entrenar, para hablar de
nuestra tecnologa junto a la aplicacin
de nuestros productos y nos ha dado
buenos resultados. Nunca se trata de un
plan a corto plazo cuando t trabajas en
mmintl67_shure.indd 40
Amrica Latina.
Son metas a largo plazo que se
irn cumpliendo
con el tiempo y Jos (en el medio) con el equipo de Shure en Brasil
dentro de los parmetros que nos hemos puesto. Nues- Qu les espera en la regin
tro ao fiscal, que ya termin, muestra para el prximo ao?
Nuestro plan es continuar creciendo
que ha sido un ao exitoso.
de una forma bien enfocada en cada
uno de los mercados verticales en
Nunca se trata de un plan
los que actuamos y tenemos grandes proyectos en Amrica Latina.
a corto plazo cuando t
Mxico es un mercado importante
trabajas en Amrica Latina
para Shure y all tenemos un distribuidor de alto rango, como es
Qu cambios trajo la nueva adminis- Representaciones de Audio, enfocado
tracin de Christine Schyvinck?
en el mercado y en la parte educativa,
A partir del 1 de julio tenemos a Chris- dando valor agregado a los productos. Si
tine como nueva presidente. Ella no es empiezas a bajar de pas en pas, desde
nueva dentro de la empresa, ya tena mu- Mxico, Guatemala, Nicaragua, Honchos aos trabajando dentro de Shure duras, Costa Rica, Panam, Colombia,
en cargos de gran responsabilidad, ms Venezuela, Ecuador, Per, Chile, Pararecientemente como vicepresidente de guay, Argentina, te dars cuenta que esa
ventas y marketing. Por formacin es in- concepcin de buenos productos a buen
geniero entonces trae un perfil muy inte- precio con gente llevando ese producto y
resante porque conoce a la empresa com- desarrollando el mercado es lo que ms
pletamente, desde la parte operativa, de se seguir encontrando. No somos una
ingeniera hasta ventas y marketing. Ella marca que slo se enfoca en vender el
viene para segmentar an ms las estra- producto sino en vender soluciones y en
tegias que tenemos. Es un corto tiempo asegurarnos que tenemos profesionales
desde su liderazgo pero ya se siente ese en el mercado dando soporte a esto. n
cambio de energa dentro de la empresa. Al mismo tiempo, hay que agradecer
MS INFORMACIN
el liderazgo de Sandy Lamantia que fue
www.shure.com
nuestro presidente por muchos aos y
ShureInc
tambin nos llev a donde estamos hoy.
@musicaymercado
27/10/16 11:42
CM
MY
CY
CMY
0/16 11:42
27/10/16 15:56
BALANCE
Nuevas alianzas para

SAE en Amrica Latina
SAE Audio contina con su trabajo en la regin, reforzando
su colaboracin con los distribuidores activos y
buscando nuevas asociaciones en los pases restantes
egn Josep Mara Sans, manager de desarrollo de mercado de

SAE Audio, la valoracin de la
empresa en Amrica Latina para 2016
sera que progresa adecuadamente.
Estamos contentos con los resultados
en la regin durante este ao. Paso a
paso estamos estableciendo nuevas
alianzas en la regin que nos permiten
incidir mejor en el mercado.
Dentro del panorama de la empresa, Argentina sigue siendo el pas #1,
gracias al trabajo de distribucin que
est haciendo la reconocida Todomsica. En Per, han entrado con fuerza
y las ventas estn creciendo notablemente a travs del reciente acuerdo que
han hecho con L.O Electronics este ao.
Tambin han empezado negociaciones
con un compaa colombiana para la
distribucin de los amplificadores SAE
Audio. Esperamos en breve poder presentarla oficialmente, dijo.
Ya el desarrollo de la marca en Chile, Mxico y Centroamrica son asignaturas pendientes para la empresa,
pero esperan poder establecer alianzas
en estas reas para consolidar mejor
la marca en el territorio. La verdad es
que Amrica Latina an es un mercado
poco explotado por SAE, actualmente
tan slo un 4% de las ventas se destinan
a esta regin, agreg Josep.
Sobre Brasil, la empresa reconoce
que es un mercado complicado de entrar debido a los altos impuestos que
sufre la importacin y al encarecimien-
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@musicaymercado
Helipad Party en Guangzhou, China.

Verity Audio fue sponsor oficial de sonido
to del dlar, pero an as han conseguido que algunos amplificadores llegaran

al pas. Tenemos pendiente encontrar
a una compaa que apueste decididamente por nuestros productos y poder
desarrollar la marca juntos.
Productos y planes
Teniendo en cuenta la situacin, SAE

anunci que este ao el amplificador de
alta gama PQM13 fue el ms vendido en
la regin latina. Se trata de un ampli para
touring con fuente switchada y cuatro
canales de hasta 2.500 W por canal.
Una novedad que la empresa lanz
este ao es la marca Verity Audio. Es
una marca joven que an tiene mucho
recorrido por delante. En 2016, nos hemos centrado en establecer un punto
de distribucin y servicio basado en
Estados Unidos. Teniendo consolidada
esta filial americana dedicaremos ms
esfuerzos en desarrollar la marca en
Amrica Latina, cont Josep.
Adems, la empresa ya
se encuentra negociando
acuerdos con distribuidores
en distintos pases de Amrica Latina, con el objetivo
de seguir creciendo durante
2017. Tambin tienen previsto lanzar un
nuevo amplificador muy asequible pero
con la misma calidad de los productos
SAE Audio que resultar muy oportuno
para el mercado latinoamericano.
Hablando de nuevos productos,
tambin encontramos la presentacin
de una nueva versin mejorada del
Duo, un amplificador digital con procesador DSP incorporado.
Josep concluy: Para lograr nuestros objetivos, encontraremos compaas que apuesten por SAE Audio y
sus productos con las cuales establecer
alianzas de distribucin. Esto es fundamental para comprender las particularidades del mercado y as poder
adaptar adecuadamente el producto y
los servicios que ofrecemos. n
MS INFORMACIN
www.saeaudio.com
SaeAudioGroup
27/10/16 11:11
0/16 11:11
27/10/16 15:56
ESTRATEGIA
Bose realiza cambios

en Amrica del Sur
La empresa americana de sistemas de audio est atravesando por una
etapa de mudanzas y crecimiento en varios pases, adems de presentar
ms lneas de productos
ose contina reforzando su

trabajo con los distribuidores
y dealers que estn atendiendo
el mercado de porttil y el de instalaciones. Si bien toda la regin est pasando
por una etapa de transicin, la marca
est con novedades, tanto en su distribucin como en sus nuevos productos.
Alexandro de Azevedo, gerente regional para Amrica del Sur de Bose,
quien se encarga de Brasil, Uruguay, Paraguay, Chile, Per y Argentina, cuenta:
Estamos muy bien en estos pases, con
crecimiento en toda la regin y veo que
pases como Per y Chile siguen siendo muy fuertes para nosotros y donde
estamos teniendo ms crecimiento. Un
pas en especial en el que comenzamos
a hacer cambios es Argentina que est
pasando por variaciones muy fuertes
en su economa y en su gobierno. All,
desde principios del ao pasado hemos
cambiado de distribuidor y tenemos
buenas expectativas.
Ahora el distribuidor argentino de
Bose es la empresa Someco, con la cual
ya han hecho diferentes eventos en
Buenos Aires y estn planeando ms en
provincia - en Crdoba o Santa Fe, an
no fue definido - pero estn haciendo
un buen trabajo. En Chile tambin se
estn haciendo eventos en las provincias promocionados por Bose y en Per
tambin, especialmente con la lnea
porttil F1 y L1. La estrategia sigue siendo siempre estar presentes con nuestros
distribuidores, haciendo eventos y di-
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@musicaymercado
Stand de Bose con Seegma en Expomusic 2016
Novedad en producto
vulgando cada vez ms la marca y nuestros productos, detall Alexandro.

Otro pas en el que la empresa hizo
cambios es Brasil. Reconociendo el
momento difcil por el cual est atravesado el pas, recientemente anunciaron a Seegma como su nuevo distribuidor, desde San Pablo.
Creo que todo el mundo se retrajo
para intentar sobrevivir a la crisis entonces el mercado como un todo est
sufriendo. Ahora con nuestro nuevo
distribuidor estamos teniendo un respiro, con una participacin mayor en el
pas, dijo el gerente regional. Nuestra
expectativa es tener una mayor capilaridad en todo el territorio y poder
atender a todas las tiendas que siempre
buscaron nuestros productos. Veo que
realmente es un ao que est siendo
difcil pero somos muy optimistas con
los cambios que estamos haciendo y ya
comenzamos a ver resultados, agreg.
El destaque para este ao es el nuevo

line array ShowMatch, que utiliza la tecnologa DeltaQ de Bose, la cual fue desarrollada por la empresa a lo largo de los
ltimos 15 aos, aplicada primeramente
en 2011 con el Room Match que es el primer line array de porte grande de Bose,
con 42 patrones de cobertura diferentes.
ShowMatch llega para facilitar la
vida de aquellas empresas que trabajan
con renta, las cuales a veces necesitan
movilizar el equipo de un lado a otro.
ShowMatch es mucho ms porttil que
Room Match. Son ocho patrones de cobertura, ocho tipos de cajas diferentes,
entonces es una cantidad mucho menor de patrones pero al mismo tiempo
tienes las guas de onda que pueden ser
modificadas, o sea puedes cambiarlas
en la caja. Tambin se pueden usar hasta 24 unidades formando un line array
grande, explic Alexandro. n
MS INFORMACIN
www.bose.com
27/10/16 12:24
0/16 12:24
La lnea de
amplificadores
acsticos ms
vendida
Amplificacin para instrumentos acsticos,
voces y ms! Los sistemas de preamplificacin
y pickups Fishman son reconocidos en todo el
mundo por su sonido clido y preciso. A lo largo
de los ltimos 30 aos, ms de siete millones
de ellos han sido instalados en instrumentos
acsticos de cada estilo y tipo concebibles. Los
amplificadores Fishman Loudbox son creados con
ese mismo sentido de musicalidad y precisin, y
es por eso que cada vez ms msicos los eligen.
Para ms informacin, visita fishman.com
*MI Sales Track
Inspired Performance Technology
LoudboxAd.indd 1
11/3/15 2:56 PM
27/10/16 15:56
TAPA
Estilo italiano ilumina

los cambios de DTS
La empresa localizada en Misano Adritico (Rimini) ya lleva ms de 36 aos
creando aparatos de iluminacin para diferentes tipos de aplicaciones. En esta
entrevista, podrs conocer ms sobre su nueva estrategia y cambios en el catlogo
Exterior de las plantas de fabricacin en Misano Adritico
uienes trabajan en iluminacin conocen a DTS, una empresa italiana que

fabrica y distribuye aparatos y efectos
de luces en ms de 70 pases, que son usados
tanto en entretenimiento como en arquitectura.
Sus cabezas mviles convencionales y de
LED, barras, blinders, controladores, dimmers, seguidores y otros son encontrados en
todo tipo de eventos, conciertos, estudios de
TV, teatros y clubes nocturnos, por slo dar algunos ejemplos. Su presidente, Silvano Latteo, fund
la empresa junto a sus hermanos en junio de 1980,
comenzando en un edificio de 1000 metros cuadrados, haciendo lmparas para uso domstico y
espacios comerciales con todo lo que la tecnologa
de aquella poca poda ofrecer. Desde el inicio,
asumimos el compromiso de que DTS siempre sera una compaa 100% italiana, coment Silvano.
Desde aquel entonces, la empresa recorri un largo
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Estamos muy fuertes en

Mxico y Brasil, aunque este
ltimo est pasando por un
momento econmico malo
@musicaymercado
camino, que la llev a ser una de las ms conocidas actualmente entre los profesionales de iluminacin de todo el mundo. En entrevista con
Msica & Mercado, Silvano Latteo, fundador y
presidente, cuenta ms sobre su historia.
Cmo iniciaron en esta industria?
De hecho, mi vida profesional est muy vinculada

a la de mis hermanos. Comenzamos juntos en 1980,
tres hermanos y una hermana, y lo bueno es que an
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Lo que realmente
importa es comprender
el ambiente en el cual
competimos
hoy trabajamos juntos para buscar nuevos objetivos para DTS. Siempre tuvimos este deseo ardiente de lanzar nuestra propia empresa y yo siempre
fui apasionado por la iluminacin. Para m fue una opcin lgica.
Parece fcil administrar una empresa, pero nunca lo es
Todo el tiempo encuentras altibajos en la vida de una compaa. Lo

que realmente importa es comprender el ambiente en el cual competimos. sa es la base para cualquier decisin correcta, en un mercado
complejo que cambia constantemente, como es el de la iluminacin
profesional. Somos muy conscientes de eso.
Qu hechos marcaron la carrera de la empresa hasta ahora?
En 1987, la empresa se convirti en proveedora de varios gigantes en

el sector de tecnologa de iluminacin. Esta colaboracin fue bastante
importante, ya que trajo muy altos estndares de precisin en la construccin de componentes crticos dentro de los sistemas de iluminacin.
Pero la autonoma de produccin era nuestro real objetivo, as que en
1990 montamos nuestro propio departamento de investigacin y desarrollo y adquirimos nuestras primeras mquinas de control numrico.
Cerca de 1996, entramos en un perodo ms maduro de crecimiento,
al crear estaciones de trabajo totalmente automatizadas que hacan
uso de robots, capaces de altos volmenes de produccin y procesamiento de tareas extremadamente preciso.
DTS ha crecido an ms agresivamente desde 2012,
a travs de mejoras en el departamento de investigacin y desarrollo y en el de soporte tcnico. Extendimos nuestros edificios de produccin a 12.000
metros cuadrados y realizamos inversiones significativas en nuevas tecnologas. Pero sin dudas,
hoy estamos experimentando el momento ms
importante para DTS.
Para equiparnos para este paso, contrat a
Paolo Albani, director de ventas y marketing, el
ao pasado. Paolo trajo a nuestra empresa su
vasta experiencia obtenida en ms de 16 aos
de actividad en el mercado de iluminacin
profesional, contribuyendo activamente en
la actual fase de desarrollo de DTS.
Nos hemos embarcado en una evolucin extraordinaria, al tomar algunas decisiones fundamentales para el futuro de la
compaa, tales como ajustar el enfoque de
la imagen de la marca y las estrategias de
marketing, y mejorar el servicio al cliente.
Pero el paso ms importante que hemos emprendido ha sido la renovacin completa de las lneas de producto principales de
DTS. La opcin estratgica ha sido modernizar el catlogo y enfocarnos en la iluminacin
dinmica para aplicaciones arquitecturales y de
@musicaymercado
mm87_dts.indd 47
27/10/16 11:24
CAPA
entretenimiento.
El mercado ya ha entendido esta evolucin. Los
productos de DTS ya no son
vistos como alternativas
a otras marcas, sino como
productos de primera opcin. Productos con un increble nivel de innovacin,
que realmente marcan la
diferencia para el diseador
de iluminacin o el director
de operaciones.
Prueba de esto son el
Katana, una barra LED
que introduce el modelo de
proyeccin de cuchilla; el
Core, una cabeza mvil hbrida que es spot y beam; y
el NRG 1401, una luz wash
LED con zoom sper amplio y control de cada pixel.
Los productos
de DTS ya no
son vistos como
alternativas a
otras marcas, sino
como productos
de primera opcin
Paolo Albani, director de ventas y marketing
Hablando sobre la atencin

al cliente qu estn
haciendo para mejorarla?
La globalizacin ha creado un cliente con expecLnea de ensamble

tativas mucho ms altas
y los compradores de productos estn buscando
no slo un buen producto sino tambin soporte
tcnico y comercial del
ms alto nivel. sa es una
prioridad absoluta para
DTS. Ms y ms venta de
un producto demanda
ofrecer un valor que vaya
ms all del producto en Lnea de ensamble
s. Es por eso que hemos
contratado a gente experimentada e sector extremadamente competitivo
introdujimos nuevos procedimientos y tecnolgico, dirigido por la innovapara integrar asistencia, consultora cin y la creatividad. Siempre hemos
e informacin, para proveer el mejor sido parte de ella y a lo largo de los
aos nuestros productos han mostraservicio al cliente posible.
do esa evolucin interminable. Voy a
Cules piensan que son las motivacio- darles algunos ejemplos.
nes en la industria de iluminacin?
En 2005, DTS innov con el Delta
La industria de iluminacin es un R, la primera luz wash mvil LED con
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@musicaymercado
IP65 en la historia. En 2009, nuestro sistema patentado FAR (Free

Axis Rotation) gan el premio
PLASA a la innovacin, convirtindose en un estndar en nuestras cabezas mviles. En 2012,
DTS alcanz un pico de tecnologa
al lanzar el Jack, la primera cabeza
mvil hbrida, un aparato liviano
y compacto capaz de general proyecciones Beam, Spot y Wash.
Qu otros puntos
diferencian a DTS?
Somos una empresa 100% italiana. Nuestros productos son 100%

hechos en Italia. Este ADN italiano significa mucho en todo el
mundo y es realmente valorado,
en trminos de gustos, diseo y
creatividad. A eso se le suma la automatizacin total de produccin,
flexibilidad de estructura, habilidad para innovar y la bsqueda de
calidad de producto total en cada
etapa de su realizacin.
Para ese propsito por medio de una nueva estacin de
trabajo instalada especficamente
hemos introducido un nuevo procedimiento de testeo llamado calibracin
de color LED automtica para nuestros proyectores LED, para compensar
automticamente las variaciones en la
consistencia de color, tambin presente en los LEDs de ms alta calidad, sin
ninguna posibilidad de error.
27/10/16 11:24
En estos aos ha cambiado tu

filosofa para dirigir la empresa?
Primero djame decir que amamos

este trabajo y lo hacemos con pasin.
Cuando crees firmemente en lo que
haces, el mercado te recompensa. Mi
filosofa siempre ha sido la misma: ser
competitivo demanda nunca parar.
Peridicamente reexaminamos los
procedimientos para mejorar la organizacin. Constantemente invertimos
recursos para mejorar las tecnologas
de produccin, transfiriendo este valor a los productos de DTS.
Cul fue el ltimo paso
que la empresa dio?
En los ltimos aos intentamos ingresar a otros mercados de iluminacin pero esa movida no dio buenos
resultados. Este ao decidimos trabajar slo en nuestro negocio principal al
desarrollar productos que mostraran
claramente su propia personalidad
distintiva, diferente a aquella de nuestros competidores. Este paso ya est
compensando nuestros esfuerzos.
Tambin hubo cambios en la
imagen de la empresa, cierto?
S, este ao cambiamos completamente nuestra imagen y estrategia de

marketing. Montamos un nuevo sitio
web y nos envolvimos mucho ms con
lo multimedia. De hecho, creamos una
serie de video trailers y tutoriales en
video para promover activamente y
dar soporte a los nuevos productos de
DTS. Tambin estamos usando extensivamente las redes sociales y estamos
teniendo un muy buen feedback por
parte del mercado.
La fabricacin
Qu nos cuentas sobre la

creacin de nuevos productos?
Todos participamos del diseo de nuevos productos y cada uno de nosotros

juega un papel vital en esto. Cada uno
pone su imaginacin y su espritu de ini-
3 de los nuevos
Katana:
Es una
barra LED
diseada para
el mercado de
entretenimiento
que introduce un
nuevo tipo de haz de luz: la
proyeccin de cuchilla dinmica. Gracias
a un zoom lineal de 3,5 a 30 personalizado,
Katana es capaz de proyectar una cuchilla de luz sper
angosta y extra brillante que corta el aire en cualquier tipo de
show. Control de pixel individual permite obtener efectos multicolores
dinmicos y un tilt motorizado de rpido
movimiento agrega impacto a cualquier
actuacin de iluminacin.
Core: sta es una cabeza mvil hbrida
que incluye Spot y Beam todo en uno.

Algunas de sus caractersticas son: nivel
luminoso de 1.530.000 lux @ 5 metros,
zoom lineal rpido de 2
a 39 con autofocus,
amplias opciones
de gobos y colores,
con efectos
verstiles nuevos.
Todo esto en una
unidad de slo 22 Kg.
NRG 1401: Es un proyector wash con

tecnologa LED para las aplicaciones ms
creativas. Mucho brillo, control de pixel
individual, zoom de largo alcance de 4 a 52,
hacen que el NRG 1401 sea un proyector de
eleccin para una infinidad de aplicaciones,
proveyendo sea haces multicolores dinmicos
o proyecciones wash uniformes.
ciativa en estos procesos. No por nada
somos italianos. La calidad final de un
producto DTS es el resultado de esta
participacin colectiva en su creacin.
Para esto, nuestra oficina de investigacin y desarrollo piensa y disea
nuevas generaciones de productos,
usando las herramientas de diseo
ms avanzadas disponibles actualmente. Pero la verdadera investigacin
de los nuevos productos comienza
@musicaymercado
mm87_dts.indd 49
afuera, escuchando a los profesionales

en su trabajo diario en campo y colaborando cercanamente con nuestra red
de distribucin, una interface preciosa
con el mundo de nuestros clientes.
Como ya has dicho, todos los
productos son hechos en Italia.
S, todos los productos de DTS son

100% diseados, construidos, fabricados y ensamblados en las plantas de
27/10/16 11:24
CAPA
DTS en Italia usando las
ms modernas herramientas de diseo disponibles y
automatizacin avanzada,
incluyendo mquinas de
control numrico y robots.
Qu ventajas trae
fabricar en Italia en vez
de Asia como algunas
empresas hacen?
Hay muchas. La primera,

como dije, DTS busca calidad de producto total, de
modo que es fundamental
dirigir todo el proceso de
produccin bajo el mismo
techo. Adems, la experiencia y conocimiento
italianos son insuperables.
Estamos orgullosos de hacer nuestros productos en
Italia, es por eso que siempre hemos elegido proveedores italianos que operen
en la misma regin, lo cual
mejora inclusive el polo local de alta tecnologa.
Perforacin lser
Estacin de trabajo
Fachada de la empresa
luminada con productos DTS
Katana en accin
Dinos ms sobre la fbrica.
DTS disea, produce y ensambla sus productos en

tres plantas de produccin
Show de luces mostrando los nuevos productos Show de luces mostrando los nuevos productos
cerca de Rimini, a pocos
quilmetros de distancia de la hermosa focarnos en menos productos pero de y gran flexibilidad de trabajo, permitincosta del Mar Adritico. Los edificios la ms alta calidad. El mercado prob donos pasar de un componente a otro
dan un total de 12.000 metros cuadra- que estamos en lo correcto y DTS est en slo pocos minutos, o producir en un
dos y las tres plantas estn localizadas disfrutando de una fase de expansin. ciclo continuo sin interrupciones.
Tambin nos preocupamos por el
dentro de un rango de un quilmetro,
medio ambiente. Creo fuertemente que
para permitir contacto directo entre Qu tecnologas estn usando con
todos los departamentos, desde el mar- este foco en productos determinados? salvaguardar el medio ambiente es una
keting a investigacin y desarrollo, de La modernizacin constante de tecno- responsabilidad principal de todas las
ingeniera a lneas de produccin. Te- logas es una clave importante de la com- compaas. DTS opera en un rea que se
nemos 90 empleados y fabricamos alre- petitividad. Continuamos mejorando caracteriza por las instalaciones indusnuestro proceso de produccin a lo largo triales de bajo nivel a pocos quilmetros
dedor de 50.000 productos por ao.
Un punto que quiero enfatizar es de los aos con automatizacin avanza- de playas baadas por el Mar Adritico.
Somos muy afortunados de trabajar
un cambio fundamental en nuestra da usando robots y mquinas de control
estrategia que hicimos recientemente, numrico. El resultado ha sido una pre- en tal contexto natural impactante. A
al reestructurar nuestro catlogo y en- cisin superior en todas las operaciones este respecto, DTS ha implementado
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@musicaymercado
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esfuerzos en tres esferas: reciclaje de

materia prima, manejo de residuos, y
ahorro y eficiencia de energa.
Qu opinas sobre la fabricacin cada
vez ms creciente de productos LED?
Nosotros diseamos y fabricamos una

lnea completa de proyectores presentando tecnologa LED. Es una tendencia
tecnolgica imparable que maximiza la
calidad de luz y el control del color. Los
beneficios de usar aparatos basados en
una gama de aplicaciones son muy conocidos por todos, incluyendo eficiencia de
sistema, impacto ambiental bajo a travs
de menos consumo de energa, y vida
ms prolongada de la fuente de luz. La
tecnologa LED facilit que todas las empresas puedan hacer color changers, pero
la calidad de la ptica y la electrnica
an marcan la diferencia. DTS tiene una
experiencia larga en este campo y nuestros productos muestran la diferencia.
Est viniendo una nueva lnea de
aparatos de iluminacin por parte de
DTS, que comenz tal vez con Katana?
Tenemos muchas ideas. Ya vern en

el futuro cercano! Desarrollaremos
nuevos productos emocionantes tanto
para iluminacin arquitectural dinmica como para entretenimiento, con
enfoque en la calidad.
Actuacin internacional
Hablando de pases, cules son los

territorios ms importantes para
DTS en este momento?
Hay varios pases en los que nos est

yendo muy bien, pero queremos crecer
ms en Estados Unidos y en el Reino
Unido, que son tambin los pases ms
influyentes en nuestro mercado.
Qu harn para lograrlo?
Estamos comenzando ahora en Estados Unidos con un nuevo distribuidor

y tambin estamos buscando nuevos
socios en el Reino Unido.
Antonio Parise entra en accin

Conocido por su trabajo de muchos aos en la industria de iluminacin
trabajando con otras marcas, Antonio Parise se sum al equipo en julio de este
ao, asumiendo la posicin de gerente de ventas de rea para Amrica Latina.
Estoy particularmente orgulloso de formar parte de la familia DTS en
este momento de cambios y crecimiento. Estoy ansioso por volver a
contactarme con amigos profesionales en todo el mundo y especialmente
en Amrica Latina. Me siento extremadamente
motivado para impulsar los nuevos productos de
DTS en el mercado, coment Antonio.
Como primer paso en su estrategia, Antonio
se encargar de visitar los pases latinos para
explicar detalladamente el trabajo de la marca
y los productos disponibles dentro de su
renovado catlogo, ademas comenzar
a construir una nueva red de ventas
profesional apropiada para cada
producto dentro de los mercados
de entretenimiento, televisin,
teatro y arquitectura.
Y el mercado latinoamericano, es
importante para DTS?
Latinoamrica siempre ha sido un

mercado muy importante para DTS;
un mercado que hoy nos ofrece nuevas
oportunidades, gracias a la comercializacin de una lnea de nuevos productos de alta tecnologa, que hemos
introducido exitosamente en grandes
ferias internacionales. DTS est completando una minuciosa revisin de
su catlogo con enfoque en el sector
de entretenimiento y la iluminacin
dinmica para aplicaciones arquitecturales. Gracias a una imagen de marca actualizada y nuevas estrategias de
venta y marketing, seremos uno de los
lderes en el mercado latino.
En qu pases latinos
tienen ms presencia?
Estamos muy fuertes en Mxico y Brasil, aunque este ltimo est pasando por
un momento econmico malo. Como
empresa familiar y puramente italiana,
siempre nos preocupamos por nuestros
@musicaymercado
mm87_dts.indd 51
socios y encontramos modos diferentes

de darles soporte. Por otro lado, estamos buscando nuevos distribuidores
para algunos pases de la regin.
Qu piensas de la entrada
de Antonio Parise para ayudarlos
en esta regin?
Antonio tiene la personalidad correcta para unirse a nuestra compaa. Lo conozco hace muchos aos y
estoy muy feliz de tenerlo con nosotros. Antonio ha ganado una extensa experiencia en ventas al trabajar
por muchos aos dentro de la industria de iluminacin. l ya conoce a
varios distribuidores internacionales y es muy respetado por todos los
profesionales de la industria. Esperamos crecer aqu al igual que en el
resto del mundo. n
MS INFORMACIN
www.dts-lighting.it
DTS.Lighting
27/10/16 11:24
INTERNACIONAL
Parceria argentina
y brasilea: DS Pickups
y las guitarras SGT
La marca brasilea SGT o Special Guitar Team fue lanzada
este ao y anunciaron recientemente una asociacin con la
argentina DS Pickups para equipar sus guitarras y bajos
GT naci de la unin de experiencias de Seizi Tagima y

Leandro Walczak, trabajando
juntos en la creacin, concepcin y fabricacin de una lnea de instrumentos
de cuerda, y se encuentran en el proceso de contactarse con representantes
comerciales y tiendas de todo el pas,
adems de presentar la marca y los
productos para los msicos brasileos.
Los primeros resultados nos impresionaron porque la recepcin, la
aceptacin y los comentarios fueron
ms all de nuestras expectativas.
Nuestro producto est siendo muy bien
comentado, dijo Leandro Walczak.
Pickups argentinos
SGT cuenta con una amplia lnea de

instrumentos con mucha variacin de
color y modificaciones, mostrando al
cliente las diversas opciones de personalizacin que puede tener. Creo que
esa palabra es la clave que est dando
mayor credibilidad a nuestro producto.
Es ms, personalizacin es la palabra
que est de moda entonces muchas empresas estn trabajando en ese criterio
para ofrecer mucha diversidad, agreg.
Como parte de esa personalizacin,
y sin duda tambin del xito de sus instrumentos, la empresa brasilea est
usando pickups de una empresa argentina que se viene presentando en las ferias
internacionales NAMM y Expomusic.
mmintl66_inter-sgt.indd 52
@musicaymercado
Seizi Tagima y Leandro Walczak
Modelos brasileos con pickups argentinos
Leandro cont: La parceria con

los pickups de la empresa argentina
DS Pickups est funcionando! Ellos fabrican buenos productos y el mercado
brasileo tiene carencia de ese tipo de
productos de buena calidad. Adems,
Pablo Goldwaser, que es uno de nuestros socios-propietarios, es argentino
entonces creo que ya hubo esa simpata
desde el comienzo hasta por el origen!
Por parte de DS, Daro Soich, su propietario, dijo: Es una asociacin muy interesante. Ellos estn equipando sus instrumentos con nuestros pickups a travs
de un contacto inicial que Pablo hizo
con nosotros pues l viaja regularmente
a Argentina. Probaron nuestros productos, les gustaron y comenzamos una
Daro Soich de DS Pickups
relacin comercial. Ellos queran buscar

una alternativa diferente a las marcas
americanas ms tradicionales. A medida
que ellos crezcan, tambin creceremos
nosotros en Brasil. Para nosotros es muy
importante porque crea una referencia
entre el pblico local y los profesionales
sean fabricantes, tiendas o msicos. n
MS INFORMACIN
sgtguitars.com.br
dspickups.com.ar
27/10/16 11:36
0/16 11:36
En vivo o en el estudio
Cada producto est diseado para cumplir con las normas ms
importantes que conocemos LAS TUYAS
made in the usa
Los productos de EMINENCE son diseados

y hechos en Estados Unidos.
Central de Parlantes
www.centraldeparlantes.com
Intermark Industries
www.intermarkindustries.net
Cotzul S.A.
www.telerepuestos.com
L.O. Group S.A.C.

www.loelectronics.com
Bless Tech
facebook.com/BlessTech
Oidos
www.oidos.net
Distribuidora Gonher S.A.

www.distribuidoragonher.com
PrindCo
www.prind-co.com
Para encontrar un distribuidor cerca tuyo, por favor visita

www.eminence.com/dealer-locator/
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10/26/15 11:10 AM
27/10/16
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14:02
EMPRESA
d&b audiotechnik encuentra

ms nichos de mercado
No hay momentos difciles que la empresa alemana no
pueda superar. Este ltimo ao aprovecharon la situacin
para encontrar nuevos mercados en la regin
uando los dos grandes de

Amrica Latina, que son Argentina y Brasil, tienen momentos difciles se nota en toda la
regin. Pero a pesar de la situacin,
siempre surgen nuevas oportunidades
y eso es lo que est aprovechando d&b
audiotechnik en este momento para
encontrar nuevos nichos de mercado.
El nicho de instalacin est siendo muy significativo para la empresa.
Hemos hecho buenas instalaciones en
Ecuador, por ejemplo. En Colombia el
tema de instalacin y sonido en vivo es
un mercado emergente. Tambin hemos
estado activos en Guatemala, Per y Chile, entonces a pesar de que ha sido un ao
complicado en la regin, para d&b ha
sido un ao de crecimiento y eso es muy
importante, cont Diego Ojeda Jijn, gerente regional de ventas para Amrica
Central y del Sur de d&b audiotechnik,
quien estuvo visitando Brasil en los ltimos meses del ao para participar de la
feria Expomusic y estrechar el contacto
con los clientes, adems de presentar detalladamente sus productos.
Prximas acciones
Hablando sobre el prximo ao, Diego

adelant que van a lanzar algunas novedades interesantes durante la feria Prolight+Sound en Frankfurt, Alemania.
Pero el trabajo en la regin latina no
cesar. La empresa pretende extender su
presencia en todo el territorio y tratar de
llegar a ms pases. Adems, organizarn clnicas y colaborarn mucho ms
mmintl67_dbtechnik.indd 54
@musicaymercado
Diego Ojeda Jijn en el stand

de Decomac (Expomusic)
de cerca con
los distribuidores.
Ya comentando sobre tendencias
en el mercado de audio, Diego dijo: Veo
que los fabricantes estn casi todos
pensando solamente en Dante, no en
otros protocolos. Eso me parece interesante, que nos pongamos de acuerdo.
En el tema de bafles, veo que la gente
est regresando a considerar el evento
ms pequeo. Ya no todo el mundo est
centrado en hacer cosas para estadios
o para arenas grandes sino para eventos corporativos dentro de hoteles y me
parece que la chance de que existan
productos innovadores para esas aplicaciones es ms alta todava. Creo que
la industria est dirigindose hacia all.
En Brasil
En ese pas el distribuidor de d&b es la

conocida Decomac, empresa que en paralelo a Expomusic realiz un evento
para que los visitantes y clientes pudieran ver, or y probar los sistemas de audio de la marca alemana en un espacio
de demo ms apropiado.
Guillermo Distefano, CEO de Decomac, destac que el pblico mostr estar
ms educado, conocer ms los materiales y gracias a eso puede elegir mejor los
equipos que quiere comprar. Eso es muy
bueno,
especialmente
para nosotros que tenemos
productos de alta calidad, dijo.
La situacin poltica de Brasil trajo
dificultades para todos pero a pesar de
eso hemos encontrado nuevos segmentos para nosotros aqu tambin. Siendo
un fabricante de nivel, como es d&b,
puede ser un poco complicado que las
empresas y los profesionales decidan
invertir en equipos de ms calidad, sin
embargo hemos encontrado en el mercado de eventos corporativos un nicho
importante que antes no era de d&b y
tambin las empresas grandes de renta
continan confiando en nosotros. Gracias a eso la crisis brasilea no nos ha
afectado tanto, explic Diego.
Como novedad presentaron una
interface de la empresa con el mundo
Dante a travs del modelo DS-10, un
equipo que est ayudando a d&b a hablar el idioma del protocolo Dante con
otros fabricantes. n
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INAUGURACIN
American DJ
tiene nueva oficina
de distribucin
Para poder abastecer al mercado mexicano en crecimiento,
ADJ inaugur un centro de distribucin propio cerca de
Ciudad de Mxico, dando soporte a todas las marcas del grupo
a nueva oficina ADJ Products

Group Mexico est localizada
dentro del Parque Industrial
Lerma, en la ciudad de Lerma, a 54 km
de Ciudad de Mxico, y desde all se
distribuir stock para todo el pas de
las marcas ADJ, Elation Professional,
Acclaim Lighting, Global Truss America/Duratruss y AmericanAudio.
Debido a la alta demanda de
nuestras marcas en Mxico, nos entusiasma anunciar que hemos formado ADJ Products Group Mexico,
dijo Toby Velazquez, presidente de
ADJ Group. Tenemos fuerte nombre de marcas en Mxico y la nueva
oficina nos permitir establecer una
conexin an ms estrecha entre las
ventas, el servicio y nuestros clientes.
Esto nos ayudar a llevar nuestros
productos a las manos de nuestros
clientes ms rpido y ofrecer a nuestros dealers una experiencia de servicio y venta directa con la fbrica.
Las nuevas instalaciones incluyen
reas extensas de bodega y envos
con un departamento de servicio y de
control de calidad contando con tcnicos en el mismo lugar. El departamento de ventas interno dar servicio a todas las marcas de ADJ Group
y el moderno showroom permite a los
clientes experimentar montajes de
mmintl67_adjgroup.indd 56
@musicaymercado
Nueva ADJ Products Group Mexico
iluminacin del mundo real. Siempre hemos disfrutado y agradecido

nuestra relacin con nuestros distribuidores en Mxico, coment Velazquez. La apertura de ADJ Products
Group Mexico es una oportunidad
para que podamos extender el mismo
alto nivel de servicio que nuestros
clientes en Estados Unidos y Europa
han tenido desde hace aos.
El nuevo centro, localizado convenientemente cerca de servicios de
transporte, estar encabezado por
Abraham Levit como gerente general, un profesional que tiene ms de
25 aos de experiencia en el negocio
de iluminacin para entretenimiento. Por otro lado, dirigiendo la red de

representantes de venta para Elation
Professional y Acclaim Lighting en
Mxico se encuentra el gerente internacional de ventas John Lopez con
Ernesto Velazquez encargndose de
la regin para ADJ.
Con esta apertura, ADJ Group ahora cuenta con bodegas y showroom en
Mxico, Pases Bajos y ambas costas
de Estados Unidos. n
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VENDER ES BUENO
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
es un amante de la msica desde el da de su

concepcin, en 1961. (uhlik@mandic.com.br)
Motivos no nos faltan

para vender ms y mejor
He repetido constantemente que nuestra industria
est muy mal preparada para enfrentar el proceso de venta
iempre presento caminos que

buscan transformar al profesional de ventas en un vencedor:
Gerenciamiento de ventas
Gestin de equipos de ventas
Administracin de la fuerza de ventas
Vitrina y exposicin de los instrumentos musicales
Comunicacin eficaz en el trabajo
Cmo administrar el tiempo
Excelencia en la atencin
Cmo vender ms, etc.
Voy a enunciar una ms. Tres habilidades para aumentar las ventas:
Capacitar, habilitar, permitir que
tu colaborador tenga acceso a la informacin sobre los productos, los
clientes, las redes sociales, la interaccin con los futuros clientes.
Instruir, instruir, instruir para motivar a tu equipo a mejorar el desempeo.
Permitir canales de comunicacin con los gerentes con el fin de
mejorar la velocidad comercial y el
rendimiento de las ventas.
No seas as!
Ahora, vamos a pasarle todas esas

ideas al gerente, al dueo de la empresa. Es exactamente ah que la cosa se
pone negra. El Arte de la Guerra, de
Sun Tzu, un libro excepcional para
quien quiera perfeccionar sus conocimientos de administracin estratgica, apunta claramente los principales
errores de un comandante.
Negligencia
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@musicaymercado
Cobarda
Falta de honor
Temperamento impulsivo
Exceso de ansiedad
Eficiente o eficaz?
Al comando de las empresas minoristas del sector vemos pocas, poqusimas, personalidades combatientes
para la victoria. Vemos, como siempre,
tiendas que actan como verdaderos
almacenes de barrio:
Tiene 200 gr de harina?

S, aqu est.
Me vende media docena de huevos
tambin?
Ahora mismo.
Ah! Tambin voy a querer 100 gr de
mantequilla
Listo.
Cunto le debo? - 235,00.
Tengo 250,00.
Aqu est su cambio, seor.
Muchas gracias!
27/10/16 11:14
Lo notaste? La persona llega, pide el

producto, el vendedor lo prepara, dice la
cuenta y recibe. Hoy, con toda la tecnologa, con la informacin al nivel en el que
est, no es posible sino admitir solamente eso. Es claro que estos procesos simples de minoristas son eficientes. Pero la
pregunta es son eficaces? Eficiencia y
eficacia! Sabes diferenciar una de otra?
El ex-presidente brasileo Fernando
Henrique es un socilogo excepcional,
muy eficiente como socilogo. Sin embargo, si se pone a conducir la Orquesta
Sinfnica de San Pablo, como maestro,
ser extremadamente ineficaz.
Vamos a reaccionar?
Has entendido? Necesitamos, de una

vez por todas, crear buenos mecanismos para atraer ms y ms clientes al
sector. Y motivos no nos faltan. Tenemos el mejor producto que envuelve
varios deseos y necesidades.
Entre las necesidades humanas,
mmintl67_columna-luiz.indd 59
exceptuando las bsicas, todas forman

parte de nuestro da a da:
Realizacin, emprendimiento:
La necesidad de realizar acciones difciles, de ejercitar habilidades o talentos.
Independencia: La necesidad de
parecer, de ser visto por otros, de revelar su propia identidad, de convertirse en noticia.
Reconocimiento: La necesidad
de ser aclamado, de recibir recompensas sociales, de ser notado, de
mostrar su superioridad.
Dominio: La necesidad de tener
poder, de ejercer autoridad o de tener
influencia sobre las personas.
Afiliacin: La necesidad de pertenecer, de ser afiliado a algn tipo de
organizacin en la cual se sienta aceptado y, al mismo tiempo, pueda contribuir para algo.
Nutricin: La necesidad de abrigar a alguien, o alguna cosa o causa,
ayudar en el progreso y desenvolvi-
miento de otros.
Sexualidad: La necesidad de identificarse sexualmente y de ejercer atraccin, de recibir y provocar placer sexual,
de mantener alternativas sexuales sin
ejecutarlas necesariamente, de evitar
condenas por apetitos sexuales.
Novedad o innovacin: La necesidad de cambios y diversidad, de
experimentar lo diferente, de realizar
nuevas tareas y aprender cosas nuevas, de cambiar de ambiente.
Pero no logramos vencer, traspasar,
vender ms que el mercado de conveniencia de puestos de gasolina. Por
qu? Porque no somos eficaces. Cundo vamos a cambiar y atraer ms y
ms clientes al mundo de la msica, al
mundo de los instrumentos musicales?
Motivos no faltan! n
ARTCULO COMPLETO EN
27/10/16 11:14
MARKETING & NEGOCIOS

ALESSANDRO SAADE
es baterista, administrador de empresas, posgraduado en Marketing de la ESPM, maestra en Comunicacin y Mercados de

la Csper Lbero y especialista en Espritu Empresarial de la Babson School. Profesor y coordinador del Master en Gerencia y
Administracin de la BSP, es autor y colaborador en diversos libros. Sitio:www.empreendedorescompulsivos.com.br
Asincrona de negocio
Segmentacin de clientes y el valor de estar actualizado
omo baterista siempre me

preocupo por el tiempo, el
progreso y la sincronizacin
entre los instrumentos. Llego a ser
aburrido. Veo si aquella nota de guitarra encaja perfectamente en ese rango,
si el bajista y el baterista estn en sinergia. En pocas palabras, si la banda
suena como una sola cosa.
Lo mismo se aplica al mercado.
Muchas veces llegamos atrasados a las
grandes oportunidades de ventas y relaciones con nuestros clientes. En la mayora de los casos culpamos a los dems
por nuestra falta de ritmo y sincrona.
Mira, tengo la certeza de que t ya
tienes un plan de compras en el segundo semestre de todo el ao para tener
tambores para vender en carnaval. Eso
es fcil. Pero ests atento a los prximos shows de tu ciudad, a los estilos
musicales que han surgido o desaparecido, a las nuevas bandas?
Todo conectado
Ya has pensado en mapear a tus clientes y prospectos por el estilo musical o

banda favorita? Ya te has asociado con
los principales promotores de shows y
casas de espectculo de tu ciudad? No,
verdad? Pues sabe que hoy todo est

muy integrado. El estudio de ensayo, pasando por tu tienda y llegando al show,
todo se conecta, y las nuevas tendencias
pueden ser grandes oportunidades o
amenazas para tu negocio. Para ambas,
debes estar preparado y conectado.
Eres t quin cuenta las novedades a tu cliente o es l quien siempre
hace la pregunta para la cual no tienes
respuesta? Acostumbras a navegar
por los diferentes sitios de fabricantes
de productos y las bandas? Tu equipo
tiene una buena relacin con tus proveedores? Estn siempre conversando
y capacitndose sobre las novedades y
oportunidades conjuntas del negocio?
Siempre informado
Estar bien informado nunca fue tan

fcil y tan desafiante al mismo tiempo. Entiende que ste es un gran diferencial para mejorar la relacin con
tus clientes y, por consecuencia, tus
ventas. Suscribirse a los newsletters
de las empresas lderes en la industria,
las principales ferias y revistas es casi
una obligacin. Es agradable, pues estars leyendo sobre la materia prima
de tu negocio. Esto abrir nuevos hori-
Tip de aplicacin: Feedly (feedly.
com) - Es un agregador de noticias. Slo

tienes que elegir los sitios de revistas,
peridicos, publicaciones, etc. y cada da
se recoge lo que es ms reciente y se
une a una aplicacin que se puede leer en
el ordenador, tableta o telfono mvil.
mmintl67_saade.indd 60
@musicaymercado
zontes y nuevas perspectivas, y entonces, con esta gran cantidad de nueva

informacin, crears nuevas conexiones y nuevas oportunidades.
Inclusive la tecnologa est de tu
lado. Hay aplicaciones que agregan noticias, por ejemplo, rastrean internet en
busca de temas escogidos por ti, las revistas y empresas que has determinado,
y los envan fcilmente todas las maanas. Es una plataforma sencilla de usar,
y la mayora de las veces gratuita!
Imagina unir a tus clientes para
conversar sobre un lanzamiento de
producto o una nueva tecnologa de
grabacin que est surgiendo; o rifar,
por medio de las redes sociales, entradas para eventos; o cerrar los paquetes
y acuerdos de cross-selling, en los que t
pases a ser un vendedor de estudio y/o
el estudio pasa a ser un vendedor de tu
tienda; y esto vale para todo punto de
contacto de esta cadena de negocios de
msica que estoy describiendo aqu. El
aumento de la vida til de tu empresa
depende de tu actitud y de tu equipo en
el mercado y sus consumidores. Ms
informacin, ms contenido. Ms contenido, ms conexiones. Ms conexiones, ms ventas. As de simple. n
Tip de aplicacin: Pocket (getpocket.com) - A partir

de las noticias que ms te han gustado de Feedly o que has
encontrado navegando por internet, puedes guardarlas
en el Pocket, segmentando como prefieras para leer ms
tarde o compartir con los clientes, los proveedores y tu
equipo. Puedes guardar audio, video, texto, todo lo que
encuentres en Internet. Yo lo uso y recomiendo.
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TECNOLOGA MUSICAL
JOEY GROSS BROWN
es consultor para el mercado de instrumentos musicales y audio

profesional. Puede ser contactado en el mail joey.grossbr@gmail.com
La ltima batalla del

ao: ganar o ganar
Fin de ao, momento de hacer un balance. Todo te
sali bien? Ests seguro que no necesitas cambiar?
Mira aqu algunos consejos que pueden ayudarte
llegamos al final de 2016. Que

ao loco para todo el mundo
en general. Tuvimos el agravamiento de la crisis en Siria, la histrica
eleccin americana y sus consecuencias,
el segundo impeachment de un presidente en el mismo pas en menos de medio siglo, los desastrosos intentos de salvar la economa en pases cuyo gobierno
de izquierda se encuentra perdido y por
sobre todo la economa global a la vera de
una crisis de confianza y falta de solidez.
Nuevamente nadie est a salvo de los
obstculos de la vida. Y tenemos poco
tiempo para una renovacin. En trminos comerciales, eso significa invertir en
lo que tenemos y no en aquello que nos
gustara tener. Encarando la situacin
como un gigantesco mapa o un tablero
de WAR (siendo los territorios niveles
que deseamos conquistar), notamos que
es hora de ir al frente de batalla.
Lo curioso de tiempos inciertos es
la capacidad increble que los lderes
poseen de quedarse sordos. De no aceptar nuevas ideas (o ideas contrarias) y
creer que el comando lejos del frente es
el correcto. Esa estrategia ya prob tantas veces ser errada en la historia del
mundo, pero en toda crisis es repetida.
Explico: lo que generalmente sucede es
que el lder supremo tiene una relacin
diaria con sus generales y sta se desgasta en momentos de mayor tensin.
mmintl67_joey.indd 62
@musicaymercado
Sea en una disputa con un competidor

o en el momento de reunir inteligencia
y analizar riesgos. En este ltimo, en
particular, la relacin de aos anteriores pesa mucho, la amistad o cualquier
otro sentimiento personal se sobrepone
a las verdaderas necesidades, pero es la
decisin del lder, y como tal, debe ser
obedecida y no cuestionada.
Todos a la lucha!
En la inminencia de las ventas de fin

de ao y, para muchos, de la contabilizacin fiscal de resultados, es necesario colocar a todos los generales en
el campo de batalla y prepararlos de
manera que cada batalla sea vencida.
Slo as amenizaramos la consecuen-
cia de la guerra y, con mucho ahnco,

podramos llegar al umbral de su fin.
Pero, nuevamente, estamos an en
el perodo de sordera. Entonces, cmo
aplicar estrategias y acciones que traigan aquello que buscamos en trminos
de resultado? Para intentar ayudar,
mira debajo lo que debemos y no debemos aplicar en este ltimo mes.
Observa a la competencia: aqu
deseas ser igual o diferente? Observa
tu stock actual y encuntrate en el medio de la batalla. No es posible luchar
de manera diferente si las armas que
posees no se adecuan a ese propsito.
Tu stock contina siendo tu fuerza y el
27/10/16 12:26
principal motivador de tus generales.

Estudia, decide y, si fuera necesario,
compra! (No cuesta recordar que enero
suele ser un mes bueno, ya que muchas
promociones pos-Navidad son establecidas en el mercado).
Conoce a tus comandados: un lder
que no conoce a sus generales, sus tenientes y sus soldados NO posee el menor
conocimiento para guerrear. Si ste es tu
caso y no deseas cambiar, pasa a ser un
territorio neutro y simplemente espera
las sobras. Ya si tu situacin es sta y deseas cambiarla, conversa, escucha y aplica aquello que te parezca interesante. Lo
fundamental aqu no es el entrenamiento de ventas que debe s ser ejecutado en
alguna fecha cada ao, sino el entrenamiento EMOCIONAL, que puede proporcionar mayor inteligencia competitiva
y MENOR ANSIEDAD a tu equipo. En
esta poca del ao, las emociones estn
a flor de piel: contrlalas, haz de ellas una
importante alianza. Entrena a tu equipo
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para vencer y convencer.

Llama la atencin: normalmente,
los perodos de crisis, o pos-crisis, automticamente significan la menor inversin posible en marketing (nota que dije
marketing y no publicidad). Pues cmo
deseas destacarte entre los otros? Eres
tan importante que nunca eres olvidado
por tus clientes? Nadie hace nada mejor que t? Intenta aplicar acciones que
hagan barullo y se propaguen por vas
de las redes sociales actuales. Ya pensaste en una asociacin con una radio
o TV local? O inclusive: ya pensaste en
tener una escuela de msica como socia
en una especie de cross-selling mutuo?
O tambin: qu tal una asociacin con
el supermercado local de mayor movimiento? Cupones de descuento? En
revistas, sitios, eventos sociales? Piensa
en cmo multiplicar tu posibilidad de
servir. La venta es una consecuencia.
Preprate para ganar: perder es muy
fcil y sucede muy rpido. Suelo decir
que el arrepentimiento existe tan slo

porque algo fue perdido. Concntrate en
GANAR. Sabe ganar. Al estar en el frente, no pares, no flaquees, no te desves.
Procura destacarte en cada frente, en
cada sector. En cada espacio de tu tienda algn sniper debe estar preparado
para ganar la venta y el cliente con una
promocin imbatible. Promover el sector de teclados cuando tu stock de guitarras es diez veces mayor no es lo que va
a funcionar. Y si pretendes hacer promociones, haz una que tenga xito! No una
especie de engame que me gusta.
Perder aqu y ganar all en trminos financieros no necesariamente se traduce
como prdida. Piensa en cuntos nuevos
clientes has ganado. Una vez ms: tienes
que estar listo para GANAR.
Deseo a todos y a sus familias un
nuevo ao de mucha salud y xito. Que
la sangre, sudor y lgrimas sean combustibles para un 2017 de mucha motivacin y conquistas. Hasta 2017! n
27/10/16 12:26
VISIN DE PROFESIONAL
David Corcos cuenta su

experiencia en el exterior
El productor musical e ingeniero de sonido brasileo estudi
en el extranjero y pas varios aos fuera mejorando su curriculum
y enriqueciendo sus experiencias antes de regresar a su pas
omenzar una carrera en la

industria de la msica invirtiendo en una formacin
de peso en el exterior es una eleccin
comn entre latinos que decidieron
profesionalizarse en el rea, sea en
produccin musical o en ingeniera
de sonido, entre otras profesiones.
Hay algunos cursos relacionados a
este segmento en algunos pases. Sin embargo, la experiencia que esos talentos
acaban teniendo en pases donde la industria del entretenimiento es muy fuerte, como es el caso de Estados Unidos, es
de una riqueza inestimable, evala Marcos Tartuci, CEO en Brasil de Full Sail
University, universidad americana enfocada en la industria del entretenimiento
que acaba de inaugurar un centro de
captacin de alumnos en San Pablo.
La eleccin de esa experiencia enriquecedora fue justamente lo que motiv al productor musical David Corcos
en la decisin de ir a Florida para estudiar en Full Sail. Formado en la dcada
de 1990, en el programa deRecording
Arts, el brasileo destaca que la convivencia con profesores que tenan una
actuacin de destaque en la escena
musical norteamericana fue uno de los
factores ms estimulantes de su formacin en Estados Unidos. Recuerdo
que tena un profesor que estaba produciendo a Snoop Dogg y otros artistas
que a todo el mundo le gustaban en ese
momento. Convivamos con esos profesionales en el da a da. Era muy inspirador, cont el productor.
mmintl67_visionpro.indd 64
@musicaymercado
Siempre
existi y
siempre
existir una
diferencia
entre los
parmetros
en el exterior
y en Brasil.
Obviamente,
no es slo
para el audio
que esto vale
El brasileo David Corcos
Despus de graduado en Full Sail,

Corcos regres por una rpida temporada a Brasil, donde inici un proyecto
como ingeniero de sonido del disco Eu
Tiro Onda, primer solo de Marcelo D2.
Seguido a eso, volvi al exterior, donde
permaneci durante siete aos, entre
Europa y Estados Unidos, perodo en el
que trabaj en innumerables proyectos
de artistas extranjeros y consolid su
carrera en el rea. No regresar a Brasil
de inmediato fue algo muy positivo en
mi trayectoria. Yo tena eso en mente,
correr atrs de mis sueos all afuera.
Y fue una buena eleccin, dijo Corcos.
Una carrera premiada
Vale mencionar que David volvi a producir en Brasil, actuando en lbumes

que fueron grandes xitos de pblico
y crtica en el pas, como Procura
da Batida Perfeita, una de las obras de
mayor xito de D2, premiada como Mejor Disco Pop-Rock en los Premios Tim,
en 2004, y Mejor CD en los 11 Premios
Multishow a la Msica. La colaboracin
con Marcelo D2 continu tambin en el
lbum Acstico MTV, que recibi disco
de oro ya en la primera semana de ventas. Otro artista popular con quien David tuvo una asociacin premiada fue
27/10/16 12:15
el cantante Seu Jorge, de quien produjo,

entre otros trabajos, el aclamado disco
Msica para Churrasco 1, premiado con
un Grammy Latino en 2012.
Corcos ya trabaj tambin con nombres como Capital Inicial, Franz Ferdinand, Funeral Party, entre otros. Dos
apuestas contemporneas con quien el
productor est trabajando son la rapper,
cantante y compositoraKarol Conkay
la bandaTropkillaz.
Conversando con David
Para saber ms sobre David Corcos,

hicimos una rpida entrevista que presentamos a continuacin.
Cundo comenzaste
a trabajar en esta industria?
A inicio de los 90. Fue fluyendo una smosis entre el hobby y la profesin, pues
comenz como hobby y se convirti en
un trabajo. Fue natural. No me imaginaba hacer otra cosa, era una obsesin.
Forma parte de la historia de mi vida.
Despus de haber pasado esos aos
en el exterior, por qu decidiste
volver a Brasil?
Full Sail en Brasil
Recin inaugurado en la ciudad de San Pablo, elExperience

Centerde Full Sail fue creado con el objetivo de aproximar la
institucin a potenciales alumnos. Equipado con herramientas de
alta tecnologa, el centro puede dar a las familias que lo visitan
un panorama de lo que significa estudiar en Full Sail y el carcter
nico de su propuesta educativa.
Ms informacin:www.experienciafullsail.com.br
Y ahora contina del mismo modo?
Y un sistema de audio?
En realidad, regres en un momento

oportuno, un perodo en el cual vi que
mi trabajo estaba siendo reconocido
por el gran pblico y por la prensa, entonces aprovech ese momento para
hacer conexiones y contactos.
Ahora mejor. Internet y la globalizacin contribuyeron para difundir las

tcnicas de grabacin y mezcla.
Pro Tools y un par de altoparlantes.
Cuando volviste, notaste una

diferencia muy grande entre lo que
habas aprendido en el exterior y
el nivel de los tcnicos y/o de las
productoras locales?
Unir a la clase de los profesionales del

audio. Hasta hoy se me parece el punto
principal. No existe una entidad que represente a esos profesionales y que regule
un poco el mercado. Es una gran situacin donde cada uno est por s mismo.
Mucho. Siempre existi y siempre existir una diferencia entre los parmetros
en el exterior y en Brasil. Obviamente,
no es slo para el audio que esto vale.
Es para todo. Pero cambi bastante,
s, pues muchas personas fueron atrs
de conocimiento y trajeron ese conocimiento, en este caso, para Brasil.
Qu crees que sera bueno hacer

para mejorar la industria de audio en
nuestra regin?
Hablando de equipamiento, si pudieras

elegir tu mesa preferida, cul sera?
En realidad, mi mesa preferida sera

una consola hbrida, en la cual pudiera
tener un poco de Neve, un poco de SSL
y un poco de API.
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mmintl67_visionpro.indd 65
Como productor, qu crees que es

importante tener en cuenta en el momento
de comenzar a trabajar con un artista?
Creo importante hacer la tarea de

casa y entender la trayectoria de esa
persona, no slo la trayectoria musical, sino tambin la trayectoria de
vida del artista. Eso va a ayudarme a
desarrollar una relacin con el artista
durante el proceso de produccin.
Qu consejo le daras a alguien que
est comenzando en esta industria?
Que siga sus sueos, su instinto, que no

desconsidere a nadie y respete a todos.
Y, preferentemente, que encuentre a alguien que est dispuesto a ser una especiede tutor. Eso es muy importante!. n
27/10/16 12:15
PASES: COLOMBIA
The Music Site y su paso

del mundo virtual al real
Con el propsito de empezar a aprovechar un canal poco explorado
en el territorio colombiano, nace la tienda virtual en 2008, la cual con
el tiempo consigui un espacio extra en el mundo real con su tienda fsica
undada por Csar Augusto Arteaga Gallego, quien ha estado

vinculado al mercado de instrumentos musicales y sonido por ms
de 25 aos, Dulber Prez (webmaster) y
Giovanny Vlez (ingeniero de sistemas),
The Music Site surge como un centro comercial virtual, donde se reunieron los
principales importadores de Colombia
en las reas de instrumentos musicales y sonido, contando en un inicio con
Musical Cedar, La Colonial, Yamaki y
Miche, entre otros. Luego de probar con
este modelo por un ao, el panorama
cambia a partir de 2009, ao en el que
se comienza a trabajar con los mismos
aliados, slo que esta vez, como tienda.
De esta manera su funcin pas a ser la
de proveedores, contando actualmente
con el mayor surtido de instrumentos
musicales y sonido del pas.
Aunque ahora poseen la tienda
fsica, Todo Msica y Sonido, la tienda virtual www.themusic-site.com se
mantiene, ya que su enfoque en este
momento es 100% digital, describindolo como la mejor forma de diferenciarse
de las grandes empresas que existen
en Colombia. Para m es tan exigente
como si se tratara de una tienda fsica,
con la ventaja que sta tiene cobertura
casi del 100% en el territorio colombiano y en algunos pases vecinos, con una
circulacin diaria que ninguna tienda
fsica tiene ni en diciembre, el mes con
ms movimiento en tiendas fsicas, coment Csar Augusto Arteaga Gallego,
gerente comercial de The Music Site.
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@musicaymercado
Csar Augusto Arteaga

Gallego, gerente comercial El equipo en la tienda fsica
El punto de venta de la tienda fsica
Pasando a lo fsico
Es finalmente en 2012 que inicia la

operacin de la tienda fsica Todo
Msica y Sonido, y que por una negociacin pasa de Centro Musical SAS,
a ser propiedad de Carnival Group
SAS, empresa propietaria de www.
themusic-site.com. La tienda fsica es
un punto a favor ya que da tranquilidad a los clientes, que en ocasiones
tienen la barrera de comprar online
por temor a que los estafen. Adems
de esto, a algunos proveedores no les
gusta vender a empresas que slo
tengan ventas online.
Nuestra posicin es ser aliados
de los proveedores y ayudarles a promocionar sus marcas en la tienda,
para lo cual tambin nos comprome-
Gran variedad de instrumentos
temos con inversin sobre algunos

productos que ellos comercializan.
Sin embargo, en ocasiones, nos hemos planteado la opcin de cerrar la
tienda fsica, ya que en muchos casos
distrae nuestro foco que es la venta online, pero no se hace porque el
cliente nos busca y en muchos casos
quieren venir por su instrumento y
verificar con quin est negociando.
Entre los beneficios que encuentran
en la venta online, Csar enumer la
mayor cobertura, tanto nacional como
internacional, mayor surtido a menores costos, mayor circulacin diaria
que cualquier punto de venta fsica y el
hecho de que les ha permitido llegar a
instituciones que han generado ventas
offline muy importantes.
27/10/16 11:44
En el stock
En cuanto a los
productos ms vendidos, nombr los
productos Fender,
como sus guitarras
acsticas, electroacsticas y elctricas;
los teclados Casio;
Ventas online por el sitio web
las bateras Mapex,
Tama y PDP; los audfonos Shure y logos y pedaleras; con Cedar, que tiene
Sennheiser; junto a productos de IK un amplio portafolio en productos para
Multimedia; amplificadores Laney y banda marcial, bases e instrumentos
Fender y las boquillas Barkley y Scott. de percusin latina; estuches para touTrabajan en general con marcas ring CMC cases y accesorios Rock Art
como Fender, Ltd, ESP, Charvel, Jac- que venden aretes y pulseras de instrukson, Dean, Eko, Mapex, DW, Sonor, mentos, gorras, camisas de marcas.
Sobre los servicios que le ofrecen
Ddrum, Buffet, Jupiter, Besson, Caas
Gonzalez, Barkley, Casio, Roland, Ya- al cliente se encuentran el transporte
maha, IK Multimedia, Shure, Sennhei- gratuito. A partir de un monto mayor
ser, MXL, Takstar, Quik Lok, Promark, a $500.000 se les obsequia el envo,
Vic Firth, Evans, Remo, LP, Meinl, Ce- igualmente en la ciudad de Medelln no
dar, Alesis, Behringer, Beyerdinamic, cobran por el envo del artculo, sin imQSC, Proel, Phonic, Nord, Peavey, Pearl, portar el monto de la compra. AdicioHohner, Blackstar, Tama, Focusrite nal a esto prestan servicio tcnico pery Novation, entre otras. De Boquillas manente para instrumentos de viento,
Barkley, Caas Gonzalez, Promark e cuerdas y artculos electrnicos.
Primero pensamos consolidarnos
importador directo de Meinl, IK Multimedia, Quik lok, Buffet, Besson y Eko bien en el mercado local, impulsando
tienen distribucin exclusiva y poseen fuertemente la venta de sonido consusoporte en eventos, con productos para mer y profesional, al tiempo de consolihacer mercadeo tanto online como fsi- darnos como la principal tienda online
co. Tambin reciben, por parte de casi de instrumentos musicales y sonido de
todos, materiales como video y fotos Colombia, todo esto basado en una estrategia integral entre nuestra pgina
para hacer trabajo en redes sociales.
De igual forma cuentan con el res- web, redes sociales y mercadeo tradipaldo de marcas nacionales, teniendo cional llevado al mundo digital. Igualen su portafolio los productos de em- mente para el segundo semestre de 2017
presas como Tension, que se dedica a debemos tener operaciones de nuestra
la fabricacin de pas y accesorios para pgina web en pases como Ecuador,
batera; Guitarras la Clsica, que fabri- Panam, Per y algunos de Centroamca todo tipo de instrumentos de cuer- rica. Estamos terminando de organizar
da; Cajones Acus, con Accesorios Dop, todo para poder prestar un excelente
dedicados a estuches para pedales an- servicio, concluy Csar. n
RAYOS X: The Music Site

Ao de creacin: 2008
Sitio web: www.themusic-site.com
Facebook: fb.com/the-music-site
@musicaymercado
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PASES: EL SALVADOR
Pro Avance S.A. de C.V.

Pro Avance, S.A. de C.V. fue fundada en 1958 en San Salvador,
capital de El Salvador, por don Mario Vicenzo Procida Holbek (fallecido
en 2008) de nacionalidad danesa y muy reconocido dentro de la industria
n aquel entonces el
nombre comercial
fue Avance Ganadero, debido a la diversidad
comercial orientada a maquinaria agrcola, productos
veterinarios y agropecuarios.
Adicionalmente, por ser su
fundador un aficionado al
Metales, vientos y percusin
saxo, consagrado en la msica en el gnero del jazz, y
Instrumentos de viento y cuerdas
en contraste al giro principal
del negocio, incluy la venta
de instrumentos musicales
como una lnea adicional.
En 1963, conoce a Benjamn Paulino Hernndez
Ramrez, aficionado al contrabajo, quienes se reunan
a deleitarse tocando jazz en
casa de Mario, con grandes
msicos de aquella poca.
Marvin Hernndez
Dos aos despus, por la Pocasangre, director ejecutivo
Ms percusin disponible
afinidad entre Mario y Benjamn, este ltimo entra como pieza sucursal en el Centro Comercial Las una marca propia de instrumentos bajo
fundamental en la administracin de Cascadas, Antiguo Cuscatln, De- el nombre Avance, los cuales se imporAvance Ganadero, quien posteriormen- partamento de La Libertad. En los tan y ensamblan localmente. Adiciosiguientes cinco aos esperamos se- nalmente trabajan con Carvin Audio,
te toma control de la empresa.
En 2005, se constituye como una guir creciendo para atender a nuestros Eastman Music, Kala, Yamaha, Fender;
sociedad annima denominada hasta clientes en el oriente y occidente del y en accesorios DAddario, BG France,
la fecha Pro Avance, S.A. de C.V., y des- pas, dijo Marvin Hernndez Pocasan- Vandoren, Forestone y Dixon. Tambin,
distribuyen instrumentos de cuerdas
de 2012, pasa a ser administrada por gre, director ejecutivo.
especialmente con marcas nacionales.
los hermanos Hernndez Pocasangre,
Marca propia y otras
Ya hablando sobre representaciones
dando un nuevo impulso al negocio.
Hasta 2014, Pro Avance slo con- Pro Avance provee instrumentos de en el pas, en audio trabajan con Cartaba con una tienda/bodega principal, marching band, viento, metal y madera, vin; en viento-madera, madera e insubicada en el centro de San Salvador, cuerdas, percusin, teclados y ltima- trumentos de cuerdas, Eastman Music
la cual fue remodelada ese mismo ao mente han incursionado tambin en y en ukelele, Kala. Tambin en accesodando un nuevo ambiente de moder- audio. Asimismo, manejan accesorios rios, la marca de distribucin es Dixon.
nidad y de mejor interaccin para los y repuestos para dar ms soporte a los Con las tres primeras, tenemos menos
clientes. En 2015, se abre una nueva clientes. En cuanto a marcas, mantienen de dos aos, an se encuentran en de-
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@musicaymercado
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sarrollo y crecimiento, gestiones realizadas desde 2014, ya con la ltima administracin, cont Marvin. Dentro
de nuestro portafolio de instrumentos
tambin vendemos marcas nacionales,
especialmente guitarras, requintos,
charangos e instrumentos folclricos de
viento. Estos instrumentos tambin son
bien aceptados por nuestros clientes.
Como servicio adicional, Pro Avance ofrece a los clientes mantenimiento
y reparacin de instrumentos de cuerdas, viento, metal y madera, adems de
instrumentos de percusin.
Presentes en todo el pas
Pro Avance es reconocido a nivel nacional, pues con sus ventas abarcan
todo el territorio, distribuyendo instrumentos y accesorios para las zonas de oriente y occidente del pas.
Actualmente tambin cuentan con
clientes en Guatemala y Honduras.
Queremos seguir adaptndonos a
las necesidades de nuestros clientes, en
relacin calidad y precio; tambin acercarnos ms al interior del pas y buscar
expandir nuestras representaciones
para el tringulo norte de Centroamrica, coment el director ejecutivo.
Otra accin para acercarse a los
clientes han sido algunos talleres de
cuerdas y viento-metal realizados en la
tienda y orientados a escuelas de msica y marching band, respectivamente.
Asimismo han acompaado eventos de
bandas en formato bigband.
La industria musical y de audio en El
Salvador ha venido evolucionando paulatinamente. Cada vez son ms las exigencias de nuestros msicos de los distintos
formatos. Observamos que no es fcil la
introduccin de nuevas marcas. As mis-
mo, la situacin econmica del pas, falta

de presupuesto para las bandas de paz
de escuelas e institutos, ha mermado la
venta en este rubro, as como en las otras
lneas de productos, detall Marvin.
Creo que para el crecimiento de la
industria musical debe mejorar la economa, supliendo en primer lugar las
necesidades bsicas de la poblacin.
Por otra parte, debera existir en el
pas una currcula de educacin en la
msica para la formacin de profesionales, as como la creacin de un conservatorio nacional, mejorando esta
rea en la cultura nacional.
Venta online, no
Ya hablando sobre las herramientas

computarizadas, cont que no tienen
venta online pues no es un recurso
muy utilizado en el pas, ya que los
clientes prefieren, antes de comprar,
probar los instrumentos con sus propias manos. ste es un reto a superar en los prximos aos, defini.
Por otro lado, la empresa s mantiene sus canales de Facebook y Twitter, como tambin un canal en Youtube y el propio sitio web. Facebook es
el canal ms utilizado por los clientes, donde pueden encontrar informacin, fotos, precios y otros.
En pases como El Salvador es un
verdadero reto emprender negocios
y muy especialmente en la industria
musical, pero en Pro Avance creemos
que la msica es parte de la vida de las
personas, de su bienestar, de la educacin de los nios y de la cultura de toda
nacin, por lo que continuamos comprometidos a seguir adelante con este
lindo proyecto que Dios ha puesto en
nuestro camino, resumi. n
RAYOS X: Pro Avance S.A. de C.V.

Ao de creacin: 1958
Sitio web: www.proavance.net
Facebook: ProAvanceStore
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PASES: ESPAA
Diferentes matices de
instrumentos se encuentram
en Arco Iris Musical
De origen familiar, fundada por un to-abuelo de Gerardo Castedo
Valbuena en 1941, Arco Iris Musical tiene su raz en el Bazar Arco Iris,
donde se poda conseguir cualquier tipo de producto
ocalizada en Lugo, en
1964, se hacen cargo
los padres de Gerardo, actual administrador,
cuyo gusto por la msica de
su pap, hizo que se enfocara
ms en el sector de los instruTeclados y guitarras, hasta para nios
mentos, para luego, a finales
de los 70, montar un local Guitarras elctricas y amplificadores
especfico para ello, creando
Arco Iris Musical. En 1988,
Casteado decide dejar el bazar
con la idea de ir a la exposicin
y quedarse en ella, tratando
de tener material surtido y un
Percusin variada en la tienda
stock en el que la gente pudie- Seccin de equipamiento de audio
ra probar instrumentos, compararlos, sentirlos, conocer las
diferencias entre ellos y llevarlos en el momento.
An hoy, la evolucin de la
tienda es clara: han pasado de
una tienda de 35 m2 con guita- Variedad de cuerdas disponibles
Master class con Toms de los Reyes
rras clsicas, flautas de colegio,
algn acorden, teclado electrnico, sobrevivir. Por lo que buscan produc- Cesar, Quique, Sann, que hacen gaipianos, mtodos y partituras y poco tos con buena relacin calidad-precio tas, tamboriles, panderetas, zanfonas,
ms, a tener unos 500 m2 en diferentes con los que estn contentos y con los ocarinas, pallletas, etc. Y tambin con
secciones en las que se puede encontrar que el cliente quede satisfecho. De esta pequeas editoriales dedicadas a esta
un abanico muy grande de instrumen- forma, cuentan con ms de 100 marcas, msica. Lamentablemente, quedan
tos, accesorios, sonido, biblioteca y otros. entre ellas: Yamaha, Alhambra, Admi- pocas marcas nacionales, las cuales a
ra, Schecter, DAddario, Hohner, Shure, pesar de su aceptacin por su relacin
Rotacin de marcas
AKG, Zildjian, Paiste, Pearl, Remo, PDP, calidad-precio, no tienen material muy
En Arco Iris Musical trabajan con las Fender, JBL, Mackie, Buffet, Kawai, LD econmico que pueda competir con
marcas que mejor funcionan con las y productos chino de marcas OEM.
alguno de China, que aunque tienen
tiendas, que dan un buen servicio posDe igual forma, trabajan con ar- menos calidad, se venden ms.
venta y mrgenes con los que pueden tesanos gallegos como Seivane, Lis,
Por otra parte, algo interesante
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@musicaymercado
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pasa con los productos de mayor demanda en la venta, pues como explica
Gerardo, vara: Va por rachas. Es algo
que no entiendo porqu sucede. Sin
haber campaas de marketing, un ao
vendemos muchas guitarras acsticas;
traes muchas, pero para el siguiente se
venden teclados; traes muchos, y el siguiente se venden elctricas. Para otro,
se pone de moda el whistle o el ukelele
hasta que pasa esa moda. Es muy curioso. Hay pocas en que no vendemos
bateras y de repente se venden varias.
Y esto ocurre ya desde antes del boom
de Internet, al que quizs se lo podramos achacar hoy en da.
En cuanto al servicio, Arco Iris
Musical ofrece un servicio de recogida de instrumentos usados, pero slo
de los que han vendido ellos mismos,
resguardndose as de falsificaciones o
imitaciones. La idea es que si alguien
compra un instrumento y deja de usarlo, que no le quede en el armario parado. Puede recuperar parte del dinero y
otra persona puede usarlo ahorrndose algo. O si ya te qued corto, puedes
cambiarlo por otro de ms calidad. As
hemos hecho una seccin de segunda mano. Pero de la misma calidad de
todo lo que vendemos, explic.
Modo presencial
Arco Iris Musical acaba de pasar por

una obra en la que expandieron un 50%
el tamao de la tienda, dndole ms
fuerza a la musicoterapia, instrumentos
para meditacin, yoga y espiritualidad.
Adems, la tienda acostumbra
realizar diversos eventos en sus instalaciones. Como cuenta Gerardo: Son
importantes para que venga gente a
la tienda, que se oiga hablar de ella
y poder retornar a los msicos parte

de lo que nos dan. Es un biosistema.
Hace poco hicimos una master class
de guitarra flamenca, ya que es poco
conocida aqu, y acabamos de colaborar con un grupo de batucada de
la costa. Este ao tambin hubo un
taller de arreglo de guitarra elctrica
hecho con academias de la ciudad.
Cambios en Espaa
Al hablar sobre el mercado espaol en

la industria musical y de audio, notamos que la situacin contina variando en el pas, con variedad de marcas
pero pocos distribuidores que cada vez
se hacen mayores. Nunca en la historia de la humanidad hubo tantos cambios y tan rpidos. An no salimos de
uno y ya estamos en otro. La industria
est desapareciendo y convirtindose en distribuidores de la gran fbrica
mundial. Estando en este proceso, ya
estn desapareciendo muchos distribuidores y las marcas quedan en
manos de unos pocos grupos que van
creciendo rpidamente. Hay muchas
marcas y da apariencia de competitividad, pero la realidad es que los puntos
de partida son pocos, detall el administrador de Arco Iris Musical.
Y concluy opinando que La nica
manera de competir es aportar mucha
tecnologa y calidad como elemento
diferenciador, sabiendo que es para
un pblico con ese poder adquisitivo.
Hay que seguir potenciando la msica y que la gente vaya a clase. Por un
lado es la manera de aumentar nuestro
mercado, pero por otro, estoy convencido de que la msica hace mejor y ms
feliz a las personas. Hay que potenciar
la msica en los colegios. n
RAYOS X: Arco Iris Musical

Ao de creacin: 1999
Sitio web: www.arcoirismusic.com
Twitter: @ArcoIrisLugo
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POST-FERIA
Por Daniel Neves
Anlisis: Expomusic
2016 en Brasil
Luego de aos de una polmica organizacin, Expomusicpresent
los cambios que deberan haber existido desde siempre
Equipo de D.A.S Audio en Brasil
Denise Lee (Audiocenter)
Diego Ojeda Jijn (d&b audiotechni)
Gilberto Morejn (Powersoft, medio)

con Fabiano y Jorge (soporte en Brasil)
Stephen Frith (Celestion)
Maikel Barroero (SG Strings/Izzo)
i, bajo el punto de vista econmico, este ao trajo un inmenso desafo para las empresas
del sector, imagina para Expomusic,
feria que vena demostrando fatiga e
inestabilidad para lidiar con la creciente demanda del mercado. Y no era para
poco. Las bajas inversiones en marketing y en la produccin de acciones
que, a pesar de la buena intencin, en
la prctica no hacan gran diferencia
para quien expona o visitaba la feria,
trajeron una psima reputacin bajo la
gestin de Expomusic.
Confieso que no tengo compromiso con la ineficiencia, con la falta de
transparencia o hasta con el desvo de
recursos. De esa forma, me siento libre
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@musicaymercado
para comentar en artculo firmado,

aqu en Msica & Mercado, los puntos
que considero importantes para el sector. Sugiero tambin que lean la crtica
que hicimos sobre las dos ltimas Musikmesse, feria global realizada en Alemania anualmente. Musikmesse, igual
que Expomusic, fue perjudicada por
sus propias acciones. La diferencia es
que en Alemania ellos encaran las crticas de forma profesional y admiten sus
errores. Ya en Brasil, fulanizan la crtica
y culpan al crtico.
Primeras impresiones
Haca aos que no tena esta sensacin:

al llegar a la entrada de la feria, vibr con
la cantidad de gente y la felicidad estam-
pada en el rostro de las personas que estaban all. Ya en las redes sociales, buena
parte del pblico era nueva, experimentando el evento por primera vez. La fuerte inversin en marketing, impresos y
redes sociales de Expomusic 2016 tuvo
mejor resultado trajo, segn la organizacin de la feria, 42 mil visitantes.
Eventos internos de Expomusic
tambin llamaron la atencin. El Expomusic Talks cont con grandes participantes, que se alternaron en conferencias o paneles de corta duracin. En la
parte externa del Anhembi, una tienda
especial traa bandas de los ms variados estilos. El Barkley Smooth Jazz
Festival, food trucks, tatuajes, autgrafos con artistas, Rockshow Experience,
27/10/16 11:09
Gustavo Bohn (B&C Speakers)
Octavio Matos & Rafael Dextre (Consorcio Musical, Per) Espacio de Luthera Daddario (Musical Express)
Jos Rivas (Shure)
Alexandro de Azevedo (Bose)
moda y otros componentes del lifestyle

de los msicos, adems del espacio Mi
Primera Expo, componan el evento.
No puedo olvidarme de escribir sobre el cambio del Expo Center Norte al
Pabelln del Anhembi. Este punto, que
era una incgnita para muchos, inclusive para m, se mostr acertado. Inclusive siendo el pabelln de exposicin antiguo, el rea externa sum mucho para
los eventos dirigidos al pblico final.
Nmeros extraos
Muchos puntos fueron acertados en esta

Expomusic, pero buena parte de los nmeros presentados son irreal.Se inicia
con la propaganda de Expomusic para
atraer expositores, que pec al decir que
40% de la facturacin de las empresas es
hecho en Expomusic. De dnde viene
ese nmero? Probablemente del mismo
lugar en el que los dems nmeros mgicos aparecen. Vamos a ver los otros.
El ttulo de la feria: La cuarta feria
en el mundo. Expomusic no es la cuarta feria de msica en el mundo hace por
lo menos una dcada. Digo eso con mucho conocimiento de las ferias globales,
para las cuales viajo anualmente al
menos a cinco de ellas. La clasificacin
sera alrededor de la 11 en el mundo,

atrs de ferias como Sound.check de
Mxico y otras tantas en Asia e India.
Poco crebles tambin fueron los
nmeros de compradores presentados
al mercado. Expomusic inform que
5.280 compradores asistieron al evento.
Un expositor coment conmigo: Dnde estaban? Si atendiera solamente a
5% de ellos ya sera genial, ironiz.Por
los clculos que Msica & Mercado
hizo, la frecuencia de tiendas en el perodo de Expomusic no pas de 560.
Una sucesin de nmeros adicionados obviamente hace dudar tambin
del nmero final de presentes. Pero antes de publicar este anlisis, habl con
el presidente de Abemsica, Synsio
Batista da Costa. l me explic que el
nmero de los compradores no se basaba en las tiendas, sino en una suma
general que inclua iglesias, entre otros.
La guerra del volumen
Ya en los primeros das de evento,

cerrado para las tiendas, se vean
msicos en diversos stands. En ferias internacionales, como NAMM,
por ejemplo, al entrada de msicos y
otros en los das cerrados al comercio
@musicaymercado
FBT en el stand de HPL
es prcticamente imposible.
Lo que ocurri, sin embargo, ms
all de la distribucin de entradas para
los primeros das de feria, fue el envo
de credenciales a todos los msicos con
convenios ya registrados en el evento en aos anteriores si no fue eso,
pareci. Comprensiblemente, los msicos quieren tocar y probar los equipos
expuestos. Por otro lado, los dueos de
tiendas quieren comprar sin la necesidad de aumentar el tono de su voz. Se
dio la guerra del volumen. Resultado:
empresas que mantuvieron el compromiso con la organizacin y no hicieron
barullo fueron perjudicadas.
Negocios
Este ao, Expomusic trajo la Rueda de

Negocios que, de acuerdo con Abemsica (asociacin organizadora), rindi en
torno de 3 millones de reales y atendi
a 30 tiendas. Conversando con expositores, la feria, de modo general, trajo
buenos resultados. Especialmente, por
la reconquista de la confianza del pbico y por la realizacin del deseo de todos en el sector para que tuviramos un
evento que volviese a dignificar el mercado. Qu venga Expomusic 2017! n
27/10/16 11:09
POST-FERIA
Fabricantes argentinos presentaron

sus novedades en Expomusic
Participando por segundo ao en la feria brasilea, el Pabelln
Oficial Argentino volvi a llamar la atencin de los visitantes
y trajo expectativas de crecimiento en el mercado local
Ignacio Chichizola (KWC)
Julio y Pablo Vassena (PlugTech)
Ariel y Lucas (Estudio 76/Doble A)
Julin Berenstecher y Nicanor Aybar (db Drums) Leonardo Meli (Harmonic Stop)
Sebastin y Lorena Medina

(Medina Artigas/Magma)
(Dedalo)
Modelos nuevos de DS Pickups
Alan Hanna (StageFix)
na vez ms, diversas empresas fabricantes de Argentina

estuvieron presentes en la
feria Expomusic mostrando sus productos al mercado brasileo, con el
apoyo de la Direccin de Promocin
de Exportaciones del Ministerio de
Relaciones Exteriores y Culto de Argentina, junto a la Fundacin ExportAr y
al Consulado Argentino en San Pablo,
sin olvidarnos de la gestin de CAFIM
(Cmara Argentina de Fabricantes de
Instrumentos Musicales).
La mayora de los fabricantes ya
haba participado de la edicin anterior
@musicaymercado
pero este ao se sumaron dos nombres

nuevos: PlugTech y Estudio 76.
Los fabricantes de cables en rollo
PlugTech, con sus socios Pablo y Julio
Vassena, presentaron principalmente
sus cables para micrfonos y la idea de
poder personalizarlos del modo que el
cliente desee.
Ya por el lado de Estudio 76, los socios
y amigos Ariel Albarenque y Lucas Kierkegaard presentaron su marca Doble A y
dos modelos nuevos: un pedalboard con
una controladora de pedales incorporada que tiene ocho memorias, y el estabilizador de tensin llamado Usina. n
Los fabricantes
Magma (cuerdas y accesorios), Medina

Artigas (cuerdas), DS Pickups (pickups
para guitarra y bajo), dB Drums (bateras
electrnicas), Dedalo FX (pedales de
efectos), StageFix (productos para limpieza
y mantenimiento de instrumentos y
electrnica audiovisual), KWC (cables
para sonido e instrumentos musicales),
PlugTech (cables en rollo para audio,
electrnica y video), Estudio 76 (pedaleras y
estabilizadores de tensin) y Harmonic Stop
(accesorios para instrumentos).
NOTA COMPLETA EN
27/10/16 11:09
POST-FERIA
Exitoso Encuentro de Negocios 2016

El evento organizado por Msica & Mercado se realiz del 21 al 23
de septiembre en San Pablo, reuniendo a importantes marcas locales
con tiendas del pas en un ambiente indicado slo para hacer negocios
sta fue la 8 edicin del Encuentro de Negocios del Mercado de la Msica, conteniendo tambin al 2 Foro de Negocios, que
present interesantes conferencias
para las tiendas que visitaron el evento.
Durante los tres das, se cont con
ms de 2300 visitantes provenientes de
540 tiendas de todo el territorio brasileo que se reunieron en el Espacio
Immensit para recorrer los stands de
las 31 empresas que presentaron novedades de las marcas con las cuales
trabajan junto con propuestas y ofertas
especiales para los interesados que se
acercaron al encuentro.
Distribuidores y fabricantes de Amrica Latina tambin estuvieron presentes en el evento. Hay tantas personas y
productos que el ao prximo van a tener que buscar un lugar mayor!, coment el visitante argentino Nicanor Aybar,
del fabricante de bateras db drums.
Los expositores
Las empresasque participaron en esta

edicin fueron Arwel, ASK, Borne Amps,
Contemporanea, Hayamax, IBOX, Liverpool, Mac Cabos, Master udio, Mister
Mix, Cajon Percusin, Grupo Renaer,
Equipo, Newkeepers Bags, Prime Music,
Tokai, Odery, Musical Paganini, Lyco,
Tiaflex, Orion, Novit Music, Onerr,
RMV, Solez, Someco, Spanking Woods,
Stay Music, Turbo Percussion y WMS.
Es nuestra primera participacin
en el Encuentro y nos dimos cuenta
que el pblico visitante es exactamente nuestro objetivo: las tiendas, dijo
Sebastin Medina, de la empresa de
cuerdas Magma Strings en el stand de
su distribuidor brasileo Prime Music.
Antonio Tavares (Prime Music)

y Sebastin Medina (Magma Strings)
Acreditacin agitada desde el primer da
IBOX con todos sus accesorios y pies
Bateras Odery
RMV incursionando en guitarras acsticas Soportes de Stay Music
Conteniendo espacios indicados y

tranquilos para conversar y hacer negocios, todas las empresas mostraron novedades, como la Lnea PX Signature de
correa y bag de Musical Paganini, las nuevas lengetas de Arwel hechas con madera de Mendoza (Argentina), o la nueva
lnea de guitarras acsticas de RMV.
Foro y premios
Por su lado, el Foro tuvo conferencias

muy interesante como la del CEO de
Walmart.com, Paulo Silva, o la de la
presidente de la red de almacenes Magazine Luiza, Luiza Helena Trajano.
Otro evento dentro del encuentro
fue la entrega de los Premios Top Re-
@musicaymercado
tailer 2016, votados por 30 importantes

proveedores del mercado de la msica
y del audio. Tal cual ocurre en las premiaciones en Estados Unidos, la idea
es mostrar buenas referencias entre las
tiendas brasileas para alentar prcticas corretas y una competencia leal.
Msica & Mercado est encabezando un movimiento de buenos ejemplos.
Ms que nunca, vivimos una poca de
transformacin. Las buenas prcticas
tienen que ser referenciadas y homenajeadas, destac Daniel Neves, CEO de
Msica & Mercado.
El evento fue producido por Msica
& Mercado con el apoyo de SEBRAE SP
y SPC Brasil. n
27/10/16 11:09
INNOVACIN
Behringer presenta
la primera interfaz de
realidad aumentada
Behringer lanza la primera interfaz para realidad aumentada
del sintetizador DeepMind 12, mezclando lo real con lo virtual
esde hace aos Behringer

viene trabajando en tecnologa de punta. Vale decir
que la empresa revolucion el mercado de mesas digitales con la X32 y ha
invertido en una fbrica de altsima
tecnologa en China.
El da 4 de octubre, la empresa de
Uli Behringer lanz una interfaz de
realidad aumentada para su polisintetizador DeepMind 12.
La idea es muy parecida a la de
Google Glass, los famosos lentes de
Google, aunque las gafas, o anteojos,
de Behringer permiten integrarse con
el sintetizador de una forma nica,
activando los recursos y ampliando la
forma de hacer msica con un gesto
inteligente, fundiendo as elementos
virtuales con lo real. Es importante
mencionar que la realidad aumentada
no debe ser confundida con la realidad
virtual. La realidad aumentada da las
condiciones a la persona que usa las
gafas para ver y manipular elementos
virtuales del sintetizador.
Holografa, magia
o ficcin en tiempo real?
Es la primera vez que la realidad virtual se aproxima de esta forma a los

instrumentos musicales. En un video
preparado por la empresa filmado, se
puede ver que las notas, ondas
mmintl67_innovacion.indd 76
@musicaymercado
sonoras y
funciones del
sintetizador
DeepMind 12
pueden tener interaccin como
nunca antes.
La impresin
ms
aproximada
sera la de una imagen
hologrfica proyectada sobre la superficie real, el caso de los lentes, posibilita
explorar parte del sintetizador mucho
ms all de los botones.Vale destacar
que, cuando no se usan los lentes, la
impresin que se tiene del msico que
lo utiliza es un poco, digamos, extra-
a. Aunque esto es slo un prejuicio.

Lo que cuenta es la diversin.
El producto an no est disponible en el mercado y poco se sabe de
cundo ser lanzado, pero se sabe
con certeza que Behringer no est
para jugar. n
MS INFORMACIN
http://www.behringer.com
Mira el video en: youtube.com/watch?v=l_vBQIR5bOk
28/10/16 14:29
PANEL DE NEGOCIOS
pasin
LA MSICA
es nuestra
Y tenemos historia en este mercado.
Ms de 30 aos produciendo
accesorios para instrumentos
musicales y apoyando a todos los
que trabajan con la msica en Brasil.
Empezamos a mirar hacia el futuro
con optimismo y encontramos en
la exportacin la posibilidad de
llevar al mundo nuestra tradicin e
innovacin en productos musicales.
Que el mundo abra sus puertas,
estamos llegando!
/ i b ox m u s i c a l
ICONTACTO
B O Xexport@iboxmusical.com
M U S I C A L| +55. C
OM
14 3012.9003
panel de negocios intl67.indd 77
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27/10/16 15:19
PRODUCTOS
DB TECHNOLOGIES
TYCOON PERCUSSION
Opera
Gabor Dornyei
Drum
Pack
Gabor
Dornyei
y Tycoon
colaboraron para la creacin del
Gabor Dornyei Drum Pack. Gabor,
es la otra mitad de tHUNder Duo, un do contemporneo
de batera y percusin del cual tambin forma parte Kornel
Horvath. Para lograr parte de los sonidos caractersticos de
la banda, Gabor usa un tro de instrumentos Tycoon que
remarcan su sonido y habilidad como baterista, estos son
el Black Pearl Series Rock Bell, una pandereta montable
con cascabeles de bronce y un Low Pitched Lip Block, que
componen este pack ya disponible.
Contacto: www.tycoonpercussion.com
Contacto: www.dbtechnologies.com
LD SYSTEMS
Serie U500
EVANS
Serie UV1
La serie Opera evoluciona con

tres nuevos altavoces activos
profesionales de 10, 12 y 15.
Los tres modelos de la serie
estn equipados con un potente
amplificador de Clase D de 600 W,
con procesamiento DSP. Todos los
modelos de la serie cuentan con
dos canales de entrada (permitiendo a los artistas en vivo
utilizar el sistema tanto para voces e instrumentos como
para voces y reproduccin de msica), dos canales de salida
seleccionables (LINK CH 1 o MIX CH 1+2) y 8 ecualizaciones
prefijas que se adaptan a los ambientes ms variados.
La nueva serie UV1 de parches

destaca por ser la primera de
Evans en el mercado con la
cobertura patentada de hidratacin
UV. Combinada con la tecnologa Evans
Level 360, la cobertura ofrece una textura
consistente y durable, presentando una nueva pelcula de
10 mm conocida por su calidez tonal caracterstica, adems
de su resistencia extra al estiramiento y la abolladura. La
serie UV1 posee parches de tamaos de 10, 14 y 16 y est
disponible en tiendas desde agosto y septiembre.
Los sistemas
inalmbricos
UHF de la serie
U500 se pueden
usar de inmediato
gracias a su
bsqueda automtica de canales, sincronizacin por
infrarrojos e interfaz intuitiva del usuario en pantallas
OLED claramente legibles. Adems de micrfonos
dinmicos y de condensador, tambin hay sistemas
inalmbricos U500 con micrfonos de diadema,
micrfonos Lavalier y micrfonos con pinza, ms una
versin para guitarras y bajos elctricos.
Contacto: www.ld-systems.com
Contacto: www.evansdrumheads.com
DADDARIO
Holiday Bundles
IBOX
smFULL
IBOX lanz este pedestal para micrfono

para uso profesional. El pedestal smFULL
contiene unnuevo sistema de traba todo en
metal, con la nueva tecnologa de acabamiento
Hard Coat propietaria de la empresa, que otorga
apariencia nica para proteger el soporte de
xido y riesgos durante el transporte. Este
pie tiene menos piezas y encajes, dejando
su construccin ms robusta y duradera.
Otra innovacin es el sistema de cupla en la
extensin del tubo. Tambin cuenta con base
retrctil Easy Mounting.
Contacto: www.iboxmusical.com
mmintl67_produtos.indd 78
@musicaymercado
Holiday Bundles ofrece

combinaciones de sus cuerdas
ms populares con accesorios
innovadores. La composicin
de los paquetes ser la
siguiente: Las cuerdas EXP
vienen acompaadas por el NS
Micro Soundhole Tuner, diseado especficamente para
instrumentos acsticos. Las Nickle Bronze, cuerdas sin
revestimiento para guitarra acstica, vendrn con el NS
Artist Capo. A stas se les suman las cuerdas para guitarra
elctrica NYXL, que vienen emparejadas con el enrollador
Pro-Winder, que se ajusta a guitarras, bajos, banjos y
mandolinas para cambiar las cuerdas.
Contacto: www.daddario.com
27/10/16 11:58
CORT
ZILDJIAN
G260 Alder
Herramienta
de acceso
para el Gen16
Con una combinacin de maderas como el aliso

para el cuerpo, arce para su mstil y palisandro
para el diapasn, la guitarra G260 Alder trae lo
clsico a la era moderna. La guitarraG260
Aldertambin cuenta con detalles modernos
como el trmolo Wilkinson VS50II, nuez
TUSQ negra, y sintonizadores de bloqueo
de Cort para estabilidad de afinacin.
Las pastillas de Cort con las que cuenta
son un par de las vintage single-coil
y las humbucker Classic Rocker II en
la posicin del puente para obtener
mxima versatilidad tonal. Viene en dos
acabamientos: Tobacco Burst o Sea Foam Green.
La herramienta de acceso para los platillos electrnicos

Gen16 mejora la experiencia de usuario al usar trminos
ms sencillos y fciles de controlar, todo en dos pantallas.
Esta herramienta de acceso puede ser usada en Mac o PC,
siendo un programa que permite a los bateristas crear
sonidos personalizados en el Digital Cymbal Processor.
Actualmente hay 99 ranuras de cymbal tone shape preset
en cada canal individual y 99 kit presets en el nuevo kit
mode, permitindole a los bateristas mezclar y emparejar
sus configuraciones de platillos favoritas, o aadir sus
propias configuraciones personalizadas.
Contacto: www.zildjian.com
Contacto: www.cortguitars.net
JTS
SHURE
TC-22
SM58-50A
La cpsula de condensador de reemplazo TC22 se encuentra disponible en dos modelos:

uno que se ajusta a los sistemas inalmbricos
de JTS y Shure, y uno que se ajusta a los
sistemas de Sennheiser. El TC-22 brinda las
caractersticas de un micrfono condensador,
con medios claros y alta respuesta. Su respuesta
en frecuencia es de 50 a 18.000 Hz y una sensibilidad
de -683 dB* (0.4mV) *0dB=1V /bar. El peso que posee es de
143 gramos y viene con un conector de PC chapado en oro.
Para celebrar y rendir homenaje

a las cinco dcadas de vida del
reconocido SM58, Shure lanz una edicin
especial de aniversario con elmodelo SM58-50A. La edicin
limitada del micrfono cuenta con todas las caractersticas
y especificaciones tcnicas que le han dado fama al SM58,
adems de un acabado plateado y un distintivo impreso
alusivo al aniversario nmero 50 en el mango. Adems
de este modelo de aniversario, Shure subastar en lnea
ediciones de artistas de los micrfonos SM58, especialmente
diseados para ellos. Las ganancias obtenidas se destinarn
a la organizacin benfica elegida por los artistas.
Contacto: www.jts.com.tw
Contacto: es.shure.com
TASKER
Cables para escenarios
Tasker presenta el cable plano rojo/negro C102 24,00 con

cobertura en PVC suave y el Tasker C282, un cable redondo
con ocho conductores, diseado especficamente para clusters
de altavoces en grandes escenarios. A stos se les une el
nuevo Tasker C861, un cable digital con doble cobertura que
cuenta con dos pares de 110 Ohm, un producto AES/EBU
que posee los ltimos desarrollos en el sector de iluminacin
para escenarios. Todos los cables descritos anteriormente se
pueden personalizar con cobertura
de polmero L.S.Z.H., polietileno o
poliuretano (PUR),
con o sin armadura
de acero para
instalaciones
bajo tierra o
con presencia de
roedores.
Contacto: tasker.it
PIONEER DJ
DJM-450
Este mezclador de dos

canales es ideal para
acompaar a tocadiscos o
multi-reproductores en un
montaje de estilo profesional.
El fader Magvel combinado
con ecualizacin y faders de
canal aportan una sensacin
de seguridad a la mezcla.
Sound Colour FX y Beat FX con control de parmetro, abren
nuevas posibilidades creativas. Tambin viene con licencias
para rekordbox dj y rekordbox dvs, para poder usar pistas
almacenadas en PC/Mac. Incluye ocho tipos de FX Beat
Delay, Echo, espirales, Reverb, Trans, Flanger, Pitch y Roll.
Contacto: www.pioneerdj.com
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado 79
27/10/16 11:58
PRODUCTOS
K-ARRAY
STUDER
KH15
Micro Series
Studer de Harman present

un nuevo sistema compacto
de mezcla de audio digital que ofrece
caractersticas para una variedad de aplicaciones de
produccin y broadcast. Compuesto por una interfaz de
usuario grfica y superficie de control de faders opcional, la
serie combina funciones como AoIP, procesador de efectos
Lexicon y mezcla automtica VoiceMix. La unidad central es
resistente de tres unidades de rack, con un chasis de montaje
en bastidor sin ventilador que alberga el sistema de control,
DSP y E/S integradas, incluyendo AoIP, a travs de ocho
canales de E/S Dante. El puerto LAN y el router Wi-Fi interno
permiten fcil conexin con los ordenadores y tabletas.
Contacto: www.studer.ch
DADDARIO WOODWINDS
Reserve Baritone Saxophone
Las caas Reserve Baritone Saxophone

se unen a la familia de productos
Reserve Saxophone. Ahora, las cuatro
voces principales de saxofn cuentan
con la nueva oferta Reserve de la
marca. Las caas estarn disponibles
en fuerzas medias, de 2.0 a 4.5, con
una fuerza especial de 3.0+. El proceso
de desarrollo y diseo de esta caa
fue liderado por el especialista de
proyecto Kevin Garren junto con Dana
Booher, artista principal de DAddario
Woodwinds, saxofonista bartono en el Cuarteto Zzyzx.
Contacto: woodwinds.daddario.com
ES931
D.A.S AUDIO
SF-Monitor
Dentro de la lnea Sound Force,

ste es un sistema monitor DJ
autoamplificado diseado por D.A.S.
y comprende dos partes, la unidad de
medios-agudos autoamplificada SF20A y el SF-1521A, un sistema de bajas
frecuencias de dos vas. El sistema
de apilado permite montar el SF-20A
sobre el subgrave SF-1521A y angular
segn las preferencias del DJ. Tanto el
SF-20A como el SF-1521A se pueden gestionar mediante
el sistema de control y monitoreo remotos DASnet. Es un
sistema plug-and-play. La seal de audio puede ser enviada
directamente al SF-1521A desde la mesa del DJ y puenteado
al SF-20A gracias a los preajustes en cada sistema, que
permiten alinearlos sin la necesidad de un DSP externo.
Contacto: www.dasaudio.com
SABIAN
Con tres configuraciones diferentes,

el nuevo ES931 presenta el micrfono
tipo flexo ES931PM cuello de ganso
con mdulo de alimentacin para
montaje en pared/techo estndar
AT8534; el modelo ATND931 Dante
con mdulo de alimentacin para
montaje en pared/techo ATND8734
Dante; y el modelo bsico ES931/MIC
(slo micrfono). Cada uno est disponible en uno de los
tres patrones polares distintos (cardioide, hipercardioide
y MicroLine) y los podrs obtener en los colores negro o
blanco, para un total de 18 modelos de productos diferentes.
Contacto: www.audio-technica.com
Contacto: www.k-array.com
Ms platillos
Big & Ugly
AUDIO-TECHNICA
ste es un
elemento de line
array y sistema de
PA ultra delgado, con control remoto y DSP integrado
autopotenciado. Es de dos vas amplificado y su caja de
madera y aluminio compacta posee reserva de energa que
asegura presin sonora muy alta con cobertura horizontal
consistente de 120. Tambin viene con cobertura vertical
variable y hardware para volado y apilado integrado.
@musicaymercado
En respuesta a los
bateristas que deseaban
ms opciones de la
coleccin Big & Ugly, la lnea
ahora tiene nuevos tamaos de crash y hi-hats. Los hats
de 18 AA Sick Hats poseen 28 orificios que les permiten
respirar. Aunque, en caso de que prefieras ms cuerpo y
menos aire en la cara, junto a la capacidad de tocar patrones
sin que los orificios se interpongan, slo debes voltearlos
hacia abajo. Tambin nuevos son los AA Apollo hats de
14 y 16, junto a los XSR Monarch Hats de 14, ideales para
quienes quieran agregar mayor articulacin, control y
un sonido robusto. Los tamaos de los crash Big & Ugly
incluyen al AA Apollo de 18 y 20 y al XSR Monarch de 20.
Contacto: www.sabian.com
27/10/16 11:58
CONTACTOS
LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIN.
USE ESTOS CONTACTOS PARA OBTENER INFORMACIN SOBRE COMPRAS Y PRODUCTOS.
MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.
Instrumentos
CORT............................................................................................ cortguitars.com 63
MARTIN GUITAR............................................................martinguitar.com 55
TWINS TRADE MUSIC CORP....................twinstrademusic.com 81
Batera / Percusin
EVANS............................................................................ evansdrumheads.com 71
ODERY..................................................................................................odery.com.br 9
PEACE DRUMS.............................................................. peace-drums.com 33
PROMARK....................................................................................promark.com 69
TYCOON........................................................................tycoonpercussion.com 27
ZILDJIAN............................................................................................ zildjian.com 11
Amplificadores / Audio Profesional
AUDIO CENTER.............................................................................ac-pro.net 13
B&C SPEAKERS................................................................bcspeakers.com 59
CELESTION................................................................................ celestion.com 84
D.A.S. AUDIO...................................................................... dasdobrasil.com 39
DB TECHNOLOGIES............................................. dbtechnologies.com 83
EMINENCE................................................................................ eminence.com 53
FBT..........................................................................................................................fbt.it 4
FISHMAN...................................................................................... fishman.com 45
mmintl67_contacts.indd 81
JTS.................................................................................................................... jts.co.tw 5
K-ARRAY.......................................................................................... k-array.com 23
LD SYSTEMS ..................................................................... ld-systems.com 43
SAE AUDIO.................................................................................saeaudio.com 25
SHURE.......................................................................................................shure.com 6
Iluminacin
CAMEO LIGHT.............................................................audio-technica.com 35
ELATION.................................................................................elationlighting.com 3
Accesorios
AUDIO TECHNICA....................................................... audio-technica.com 2

DADDARIO........................................................ daddario.com/woodwinds 67
ELIXIR...................................................................................................... elixir.com 21
IBOX............................................................................................. iboxmusical.com 77
IK MULTIMEDIA.............................................................ikmultimedia.com 61
MARTIN GUITAR............................................................... martinguitar.com 7
TASKER.....................................................................................................tasker.it 59
Ferias / Eventos / Asociacin
THE NAMM SHOW ...................................................... namm.org/mym 57

PLS GUANGZHOU............................. prolightsound-guangzhou.com 41
28/10/16 15:18
CINCO PREGUNTAS
Marketing digital para

estructurar tu empresa
La aplicacin o no de estrategias de marketing digital para pequeas y medianas
empresas no es ms una cuestin de opcin y s una imposicin del mercado
cabas de montar tu
negocio y ests en la
duda de cmo estructurar la planificacin de tu empresa?
Qudate tranquilo pues no ests solo
en esta jornada. Sabemos que con
el nuevo negocio surgen los desafos
y las incertidumbres: planificacin,
medicin, base de clientes, relaciones,
prospectos, facturacin, etc.
Para que el negocio despegue es
importante adoptar una estrategia de
marketing digital, que no se aplique solamente a tu sitio. Segn Fernando Rosolem, gerente de la empresa de servicios
de marketing Serasa: Las posibilidades
de trabajar el marketing digital son infinitas y permiten que empresas, inclusive
con poca inversin, puedan entrar en la
disputa con grandes competidores y con
resultados sorprendentes.
Cul es el primer paso?
La planificacin. Es imprescindible
trazar tus objetivos antes de partir
hacia el plan tctico. Necesitas saber
adnde quieres llegar (finanzas, objetivo y posicin) para poder montar el
plan tctico. Algunos puntos que necesitas saber para trazar tu objetivo: recepcin de pedidos, atencin y entrega,
facturacin y generacin de informes,
aumento de las ventas, NBO (Next Best
Offer) para clientes existentes y prospeccin de clientes nuevos.
Cmo debemos analizar la

informacin que ya tenemos?
El registro de un cliente o prospect no
mmintl67_5preguntas.indd 82
@musicaymercado
salir hablando con todo el mundo. Es

necesario elegir las personas correctas
para no perder municin, ya que vivimos en un mercado muy competitivo.
Es importante medir
nuestra relacin con los clientes?
Fernando Rosolem, gerente de

Serasa Experian Marketing Services
se resume slo a un nombre y direccin.

se es apenas el punto de partida hacia
una serie de datos adicionales que puede
mejorar tu relacin y ayudarte a comunicarte con los clientes de forma eficaz.
Otro consejo es separar a tus clientes en
tres bases: clientes fieles (alto ticket promedio y perder es un gran costo), clientes puntuales (no son tan comprometidos, pero tienen oportunidad de volverse
rentables) y clientes inactivos (puede ser
hasta un ex-cliente).
Tambin debemos buscar

nuevos clientes, correcto?
Absolutamente! Ahora que identificaste el perfil del pblico objetivo es necesario buscar nuevos clientes para aumentar tu base de actuacin y tambin
para evitar el estancamiento de las ventas. Necesitas tener esa informacin en
tu planificacin para poder actuar en
el momento correcto. El consejo es no
Siempre. Un ciclo de vida bien planeado

es la garanta de que el cliente se sentir bien atendido. En ese ciclo existen
algunos desafos: planificacin, formas
de comunicacin y tratar los datos para
agregar a la relacin con el cliente. Cada
etapa del ciclo de vida presenta oportunidades para la implementacin de
reglas de relacin: Adquisicin (bienvenida, registros y newsletter), Activacin (cupones, lanzamientos y tests),
Comprometimiento (cumpleaos, indicaciones y preferencias), Reactivacin
(investigaciones, eventos y descuentos
exclusivos) y Conversin (confirmacin
de compra, productos complementarios
e incentivos para la prxima compra).
Cmo debemos actuar

frente a la competencia?
Hay que estar atento y mantenerse

actualizado. No te limites a buscar informacin slo dentro de tu negocio. Es
muy importante hacer comparaciones
con la competencia, pero tambin hay
que estar atento a los segmentos que
pueden traer buenas ideas para tu negocio. En relacin a los datos presta atencin, pues la informacin pierde valor a
lo largo del tiempo. Es necesario siempre alimentar y actualizar los datos de
tu base de clientes y prospectos. n
27/10/16 11:01
0/16 11:01
27/10/16 15:57
Informacin
Interna
Los mayores nombres en PA cargan sus

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Ya sabas que Celestion es la voz del rock & roll cuando se trata de altavoces para guitarra.
Pero sabas que marcas lderes en PA eligen los Drivers de Audio Pro de Celestion para sus
productos de mejores ventas?
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proveen confiabilidad y funcionamiento de alto nivel a precios verdaderamente competitivos.
Dale a tus clientes la eleccin de la industria. Ten en tu stock Drivers de Audio Pro de Celestion.
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28/06/2016
09:11
27/10/16 15:57

Música y Mercado #67

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54 EMPRESA d&b audiotechnik encuentra ms nichos de mercado

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75 POST FERIA Exitoso Encuentro de Negocios 2016

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