1

CHAQUETA DE ALPACA

NDICE
Resumen Ejecutivo
CAPITULO I: EL PLAN DE INTERNACIONALIZACIN DE MERCADO EN EL
EXTERIOR
1.1 Descripcin de la empresa, requerimiento (podr ser productor, comercializador,
agente, broker)
1.2 Anlisis del Potencial Exportador Empresarial (aspectos que debe haber
desarrollado la empresa para tener xito como exportador, capacitacin, cuadro
profesional,
sobre el Producto origen: razones de su eleccin, partida arancelaria, elementos
de valor, etc.,
sobre Pas destino: razones de su eleccin, existencia de experiencia previa sobre
el producto, tipo de consumidor, etc.).

Bibliografa
Anexos

RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo de investigacin, se pretende presentar el plan de
internacionalizacin para el producto con valor agregado, chaqueta de Alpaca para
mujeres y nias y para ello hemos analizado el caso de xito de la empresa Incalpaca
S.A, para lo cual se ha estructurado en dos partes el captulo uno, con la finalidad de
obtener un panorama ms amplio de los temas a tratar.
En la primera parte del captulo uno, describimos a la empresa Incalpaca S.A.
enfocndonos en sus datos de la empresa, misin, visin, valores, perfil de la empresa,
sus productos y conceptos de la empresa.

Asimismo, en la segunda parte del captulo uno, hemos analizado el potencial

exportador que desarrolla los aspectos importantes tomados en cuenta por la empresa
para tener xito como exportador, tambin se desarroll sobre el producto origen y el
pas destino.
Para elaborar este trabajo de investigacin hemos recopilado fuentes
bibliogrficas, electrnicas, videos, etc.; con la finalidad de referenciar y citarlos.
Este trabajo de investigacin nos permite aprender sobre cmo proceder para
internacionalizar a la empresa al mercado internacional, asimismo estos conocimientos
nos son valioso porque enriquece nuestra carrera profesional.

CAPTULO I
EL PLAN DE INTERNACIONALIZACIN DE MERCADO EN EL EXTERIOR
1.1 Descripcin de la empresa
Datos de la empresa:

RUC: 20100226813
Razn Social: INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA
Pgina Web: http://www.incalpaca.com
Nombre Comercial: Incalpaca Tpx S.A.
Tipo Empresa: Sociedad Annima
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 01 / Enero / 1981
Actividad Comercial: Preparacin y Tejidos de Fibras Textiles.

Misin:
Somos un equipo socialmente responsable y con un claro compromiso con la
naturaleza. Nuestro lema es: Trabajando con la naturaleza. En Incalpaca valoramos y
respetamos el medio ambiente, por lo que cuidamos que todo su proceso productivo se
realice en comunin con el bienestar de la naturaleza.
Visin:
Vestir al mundo con fibras nobles de los andes, que con creatividad y calidad
reconocidas abrigamos a nuestros clientes.
Valores:
Integridad: Actuamos con transparencia, honradez y veracidad.
Responsabilidad: Asumimos y cumplimos nuestros compromisos.
Respeto: Valoramos y damos buen trato a las personas, sociedad y medio

ambiente.
Equipo: Trabajamos unidos para alcanzar un objetivo.
Creatividad: Trabajamos con inspiracin e ingenio.
Entusiasmo: Tenemos buena actitud y nimo para lograr los objetivos.
Esfuerzo: Damos ms de lo que se espera de nosotros.

Perfil De La Empresa:

Incalpaca naci con la herencia que proviene de los orgenes de la modernidad

industrial y a la vez evoca remotas tradiciones de un pueblo que visti finos hilos
regalados por los dioses. Luego de 20 aos de experiencia en produccin de hilados y
actividades de comercio exterior, el GRUPO INCA decidi incursionar en la elaboracin
de telas de Alpaca y prendas de tejido de punto en general, actividades que en 1996
dieron nacimiento a INCALPACA TPX S.A.
INCALPACA se hizo camino hacia lo ms exigentes mercados internacionales,
logrando posicionar exitosamente sus cinco lneas de produccin: Telas, Tejido de
Punto, Accesorios, Confecciones en Tejido Plano y la Lnea de Casa en el mercado
nacional e internacional, bajo los nombres de prestigiosas casas de moda
especialmente con sus marcas: TUMI, CONDOR y las tiendas KUNA. En todas sus
lneas de produccin est comprometida a alcanzar y mantener los ms altos
estndares de calidad, innovacin y servicio al cliente. (Yamada, G y Chacaltana, J;
2007)
Productos:
o
o
o
o
o

Telas
Confecciones
Tejido de Punto
Accesorios
Lnea de Casa

Conceptos De Incalpaca:
Incalpaca utiliza las ms nobles fibras animales, como la Vicua y la Alpaca,
cada ao en Incalpaca proponen colecciones para las diferentes temporadas del ao,
dentro de las cuales hemos desarrollado conceptos que reflejan las tendencias de la
moda. Natural, donde aprovechamos la diversidad de colores naturales de la fibra de
Alpaca; Clsico, que busca darle vigencia a los diseos ms usados en la industria;
tnico, que refleja las races de nuestra cultura; y Tendencia, quiz la propuesta ms
atrevida de nuestras colecciones.

1.2 Anlisis del Potencial Exportador Empresarial

Exportacin Directa
En el caso de Incalpaca, se ha desarrollado la exportacin directa, ellos mismos
como fabricantes y comercializadores ejercen su actividad exportadora.

Algunos aspectos que ha desarrollado la empresa para tener xito como

exportador, (Yamada, G y Chacaltana, J; 2007):

a) Venta Directa y Nuevos canales de distribucin

Y, mediante la venta directa, Incalpaca ha estado innovando y buscando nuevos
canales de distribucin como es las aperturas de tiendas propias en todos los
puntos tursticos internos importantes, se ubican en tiendas duty free en los
aeropuertos de Amrica Latina, en cruceros y en tiendas propias en la ciudad de
Nueva York, y en Asia y Europa.
b) Capacitacin del personal
La empresa Incalpaca demanda constantes mejoras en sus programas de
capacitacin en el rea textil y para ello se ha valido del Servicio Nacional de
Adiestramiento Industrial (Senati), teniendo personal ms calificado le permitir
ofrecer mejores productos de calidad y en menor tiempo.
El Grupo Inca tambin enva a especialistas para capacitar a los criadores en las
tcnicas de esquilado y escojo de fibras. De esta manera, se ha podido incrementar
la productividad fsica hasta en cinco veces. Inversiones de un promedio de 30 mil
dlares pueden cambiar la realidad de toda una comunidad campesina involucrada
en esta crianza. El modelo seguido por el Grupo Inca es ahora materia de estudio
para empresas mineras y financieras que estn interesadas en mejorar los niveles
de vida de las comunidades en donde desarrollan sus operaciones. ()
c) Mejoramiento en los alimentos de las alpacas
El Grupo Inca tiene un proyecto piloto en Pacomarca, en las alturas de Arequipa,
con 30 mil alpacas. Que consiste en incrementar sembros de cebada y avena que
han significado una mejor alimentacin para los animales. Asimismo, la proteccin
veterinaria, que incluye las vacunas necesarias, se realiza permanentemente, y se
ha podido lograr partos durante todo el ao.
d) Empleo a Pymes
El tipo de empleo industrial generado por Incalpaca cumple con los estndares
de la legislacin laboral del Per, as tambin en el caso de las microempresas y
pequeas empresas. Las grandes cadenas mundiales que compran su produccin,
como Lacoste, Boss, Saks, Nordstrom y Talbots, se encargan de verificar este
cumplimiento en visitas que realizan a las fbricas. El ambiente laboral interno de
Incalpaca parece ptimo gracias a los programas de capacitacin constante, a los

beneficios laborales crecientes y a las perspectivas tangibles de carrera dentro del

grupo y fuera de l.
e) Apoyo del Estado Peruano
El estado peruano ha contribuido en posicionar a las prendas de alpaca como un
producto de bandera que venda la idea de calidad (como una de las fibras nobles
ms suaves y trmicas
del mundo), historia (fibra utilizada por los incas para sus vestimentas) y ecologa
(fibra de alpaca que crecen en libertad en los andes peruanos y sin peligro de
extincin).

Sobre el Producto origen: razones de su eleccin, partida arancelaria, elementos de

valor.

Nombre Comercial: Chaqueta de Alpaca

Partida Arancelaria: Chaquetas para mujeres o nias de lana o pelo fino

(6204310000).
Razones de la eleccin del Producto y Elementos de Valor, (SIICEX, 2016)
Actualmente las prendas elaboradas con fibra de alpaca, son muy
revaloradas internacionalmente, y su demanda ha ido creciendo.
Per concentra ms del 80% de la produccin mundial de fibra de
alpaca.
Las prendas de vestir ms demandadas fueron al 2015:
Crdigan y suteres de alpaca (US$14 millones)
Abrigos y ponchos (US$ 5 millones)
Chales, chalinas y estolas (US$ 4 millones)
En el 2015 se exportaron estos productos hacia 51 mercados.
EEUU representa el 49% de los envos de prendas de vestir de alpaca,
seguido de Alemania (10%), Japn (5%), Francia (5%) y Reino Unido
(5%).
En el 2015 las prendas de alpaca peruana bordearon lso US$47
millones anuales, con un crecimiento anual promedio en los ltimos 5
aos de 4%.
Al 2015, existen 372 empresas exportadoras de prendas de Alpaca.

Sobre Pas destino: razones de su eleccin, existencia de experiencia previa sobre

el producto, tipo de consumidor, etc.).
El pas de destino el cual se eligi fue Estados Unidos, ya que existe una
experiencia importadora por parte de este pas siendo el principal pas que importa
chaquetas para mujeres o nias de lana o pelo fino (6204310000).
Tambin se podr aprovechar el Acuerdo de Promocin Comercial PER
EEUU. (APC) que fue firmado en Washington DC en el 2006 y entr en vigencia a partir
del ao 2009.
En este acuerdo se ahond en muchos temas dentro de los cuales se
encontraba el textil y vestido, dentro de la lista arancelaria de EEUU encontramos que
las sub partidas arancelarias 62043110 y 62043120 cuentan con 7.5% de arancel base
y 17.5% respectivamente, mientras que el ad valorem es de 0. (Mincetur, 2016)

10

Una de las principales empresas exportadoras del producto es la empresa INCALPACA

TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA INTIPALCA TEXTILES PERUANOS DE
EXPORT SA con 37% de participacin de mercado.

Caractersticas del Consumidor:

-Los consumidores estadounidenses son cada vez ms conscientes del medio
ambiente al momento de tomar las decisiones de compra.
-El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos
extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos.
-El consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos.
Valoran la materia prima con la que es elaborada las prendas, en este caso la fibra de
Alpaca es apreciada mundialmente por ser fina y abrigadora.
A continuacin, se presentarn el registro de exportaciones del producto en los aos
2014 y 2015.

11

12

13

Analizando, se encuentra que la empresa INCALPACA S.A tiene para su producto un

mercado diversificado (empleando el 80/20), siendo los principales pases de
exportacin los pases de EEUU, Chile, Japn y Australia.

Referencias Bibliogrficas y electrnicas

Infoalpacas.

(2016).

Fibra

de

http://infoalpacas.com.pe/fibra
Mincetur.
(2016).
Acuerdos

Alpaca

moda.

Comerciales.

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php
SIICEX.
(2016).
Documentos.

Obtenido
Obtenido

Obtenido

http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/758514098rad9D3A1.pdf

de
de
de

14

Siicex.

(2016).

Inteligencia

de

Mercados.

Obtenido

de

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproduct
o=6204310000
Sunat. (2016).

Acumulado Anual Subpartida Nacional/Pas. Obtenido de

http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01Alias
Yamada, G y Chacaltana, J. (2007). Generacin de empleo en el Per: Seis
casos

recientes

de

xito.

Obtenido

http://srvnetappseg.up.edu.pe/siswebciup/Files/DD0703%20%20Yamada_Chacaltana.pdf

de

15

ANEXOS

16

Tabla 1

Tabla 2