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DEDICATORIA:
Mermelada de
Luis Garca
Muchas Gracias
INGENIERIA
INDIC
Quinua
DEL PRODUCTO
Mermelada de
INTRODUCCIN...................................................................6
PRESENTACIN....................................................................7
GENERALIDADES.................................................................8
1.1OBJETIVOS DEL ESTUDIO...............................................10
1.1.1.OBJETIVO PRINCIPAL.........................................................................10
1.1.2.OBJETIVOS ESPECFICOS..................................................................10
Justificacin:................................................................................. 30
INGENIERIA
DEL
PRODUCTO
Mermelada de
3.2.6. Resultados
Especficos
de la Encuesta...........................................41
Quinua IV: Anlisis Funcional..........................................55
CAPITULO
4.1. ANLISIS FUNCIONAL...................................................................56
4.1.1.
Bsqueda Intuitiva.......................................................................56
4.1.2.
Bsqueda de Funciones...............................................................57
..........................................................................59
4.2.3Adaptacin o Interaccin...................................................................60
..........................................................................65
4.4.4Funciones
............................................................................ 65
4.6MTODO FAST
..............................................................67
4.7JERARQUIZACIN DE FUNCIONES..................................................68
4.7.1Clasificacin Cruzada........................................................................69
.........................................................................75
............................................................................. 75
5.2FACTIBILIDAD TECNOLGICA.........................................................76
5.2.1 Descripcin de Mtodos Factibles para su Construccin..................76
5.2.2. Descripcin de los Procesos:.........................................................79
CONCLUSIONES.................................................................89
RECOMENDACIONES...........................................................90
BIBLIOGAFIA.....................................................................91
Mermelada de
INTRODUCCIN
En ocasiones vemos algunos productos que parecen tenerlo
todo para triunfar pero terminan fracasando. La determinacin
de las causas es en algunos casos una labor compleja pero en la
mayora de las ocasiones se deben a defectos bsicos en los
mismos
incluso
estrategias
equivocadas
en
su
comercializacin.
Cuando hablamos de nuevo producto no tenemos por qu
referirnos solo a una innovacin (nuevo para el mercado y
nuevo para la empresa que lo crea) sino tambin a la
adaptacin de algunos existentes o a pequeas actualizaciones
que se lanzan, en este caso, sin xito.
"El producto o servicio ms revolucionario fracasar si el cliente
ya encontr otra solucin para sus necesidades", dice Michael
Burkett, vicepresidente de innovacin de productos de AMR
Research.
Deseamos desarrollar un producto que tenga xito en el
mercado para lo cual desarrollaremos el anlisis de lanzamiento
de un nuevo producto, con el cual obtendremos la clave para
posicionar nuestro producto en el mercado
Los Autores
Mermelada de
PRESENTACIN
Hipcrates ya deca: "Que tu alimento sea tu medicina y tu
medicina sea tu alimento".
Desde un inicio, el hombre ntimamente ligado a la Naturaleza,
ha buscado en los productos de la tierra cmo curar sus
enfermedades, y es la experiencia de millones de aos la que
han hecho de la naturaleza la primera fuente de salud de la
humanidad.
Es por ello que el presente trabajo nos muestra una nueva
alternativa de mermelada a base de Quinua ,la que cuenta con
propiedades; naturales, alimenticias, vitamnicas y medicinales,
un producto vegetal muy sano y rico en vitaminas: A, B1, B2, C,
D; minerales: calcio, cobalto, boro, magnesio, zinc, potasio,
hierro; y sobre todo, es un producto orgnico y natural, sin
ninguna sustancia qumica, alimento que desde hace 3,000
aos se viene consumiendo en el Per y que hoy en el siglo XXI.
Mermelada de
GENERALIDADES
La quinua es un grano andino, su mayor diversidad se encuentra a
orillas del Titicaca. Su caracterstica fundamental es que tiene un
balance ideal de aminocidos esenciales, que son los que permiten el
desarrollo normal del ser humano. Tiene calcio asociado al zinc y al
magnesio, para los huesos y dientes. Tiene hierro y vitaminas. Por eso
es considerado el mejor alimento vegetal.
Tradicionalmente la quinua se consume en sopa o en tortas, En los
ltimos aos ha aumentado el inters por cultivos de buen valor
nutritivo con alto contenido en protenas como lo son la quinua
(Chenopodium quinoa Willd.).
La Quinua es el cereal de mayor y ms completa composicin en
aminocidos
que
existen
sobre
el
planeta.
Contiene
los
20
con
sntomas
de
desnutricin
crnica.
INGENIERIA
DEL
PRODUCTO
Mermelada
dedel
La
quinua posee
la mayor
proporcin y mejores protenas
respecto
Quinua
11.0 21.3
Grasas
5.3 8.4
Carbohidratos
53.5 74.3
Fibra
2.1 4.9
Ceniza
3.0 3.6
Humedad
9.4 13.4
Fuente: http://www.agualtiplano.net/biodiversidad/cultivos/quinua.htm
A continuacin el cuadro del contenido de vitaminas en la quinua
comparado con algunos tubrculos:
Alimento
s
Vitamina
A
ER/100g
Tiamina
mg/100g
Riboflavi
na
mg/100g
Niacina
mg/100g
Ac.
Ascorbic
o
mg/100g
Mermelada de
0.53
40.15
2.16
30
28
Camote
250
0.07
0.8
0.28
36.4
Papa
0.1
0.02
1.5
17.4
1.1
OBJETIVO PRINCIPAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
Identificar
el
proceso
de
formulacin
nuevo.
Realizar
la
identificacin
formulacin
de
mtodo RED.
Definir las especificaciones
del
producto
partir
de
Mermelada
las
de
Quinua.
Podemos concluir el Objetivo Fundamental del
Producto es permitir al pblico consumidor la
10
CAPITULO I: Anlisis de la
Necesidad
11
Mermelada de
1 ANLISIS DE LA NECESIDAD
La necesidad es la percepcin por parte de una persona de una
falta de aquello que necesita. Al igual la insatisfaccin es la que
motiva a la creacin de un Producto, en este caso debido a la
necesidad de generar bienestar usando un producto saludable
que es la quinua.
Por esta razn nuestro grupo determin en crear un producto
que pueda cubrir esta necesidad.
1.1.3. Definicin
de
la
Necesidad
(necesidad
de
alimentos
descrito,
porque
es
un
producto
12
INGENIERIANecesidades
DEL PRODUCTO
que satisface:
Quinua
Satisface
la
necesidad
Mermelada de
de
alimentacin
Prestaciones: Producto.
Disponibilidad: Recursos
disponible.
Durabilidad:
dispositivo.
Peso: Ligero.
Conservacin: Duracin mayor con respecto a
Dependiendo
materia
del
uso
prima
del
la poblacin
Moda: Nuestro Producto ser de un diseo
moderno
Estilo de Vida: No tiene restricciones.
Esttica: Modelo nico.
Originalidad: nico en el mercado.
El Producto se orienta:
13
Mermelada de
INGENIERIA
PRODUCTO
C. DEL
Cul
es su Utilidad?
Quinua
D.
Para qu sirve?
Para consumir con toda clase de alimentos de
acuerdo al gusto de
los consumidores.
Prevenir enfermedades.
E.
A quin sirve?
A cualquier persona que en su quehacer cotidiano;
ya sea amas de casa o tal vez personas que la
apetezcan quieran satisfacer la necesidad de
consumir
un
alimento
saludable,
adems
de
personas
que
habitualmente
no
la
consume.
F.
Sobre qu acta?
Sobre la apetencia
G.
14
Mermelada de
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
Sobre los distribuidores.
Quinua
damos
cuenta
que
al
cubrir
una
necesidad
H.
I.
15
INGENIERIA DEL
de al
La PRODUCTO
competencia, las personas Mermelada
que proveen
Quinua
mercado de este mismo producto, pueden imitar la
iniciativa o mejorar su propio producto.
J.
es bastante artesanal y
A LARGO PLAZO
Desarrollar
productos
complementarios con la
actividad de la empresa,
productos nuevos , en
base a la mermelada ,
podrian
ser
otros
derivados de la quinua
como cereales .
A MEDIANO PLAZO
A CORTO
La necesidad seguir
PLAZO
latente pero habr que
latente pero habr que
renovar la imagen del
producto ampliar sus
caractersticas renovar
concepto y extender la
lnea de productos.
La estrategia a seguir
en primer lugar es
desarrollo del producto
dado que es la
modificacin de un
producto ya existente,
es impulsar su compra
mediante estrategias de
publicidad y difusin de
sus bondades y
caractersticas nicas.
16
INGENIERIA
DEL PRODUCTO
Mermelada
de Y
CONSUMIR
UN PRODUCTO NACIONAL
DELICIOSO
Quinua
SALUDABLE
Las ideas se pueden generar a partir del mercado o a
partir de la tecnologa. Las ideas del mercado se
derivan de las necesidades del consumidor, como
puede ser la necesidad de alimentacin saludable.
Adems de contar que la Quinua es un alimento de
suma importancia por ser un cereal andino.
Las
necesidades
son
estados
de
una
privacin
17
INGENIERIA Debido
DEL PRODUCTO
Mermelada
dedel
a los grandes cambios en
los gustos
Quinua
consumidor, en la tecnologa y en la competencia, las
compaas deben desarrollar un flujo continuo de
nuevos productos y servicios.
La insatisfaccin que nos motiva a crear este nuevo
Producto es la molestia que tienen las personas en no
poder
adquirir
en
consecuencia
consumir
un
K.
Ser durable
Ser saludable
Ser resistente
Funciones Complementarias
18
Mermelada de
19
Mermelada de
Declaracin de la Necesidad
Identificacin de la Necesidad
Especificaciones del Producto
Generacion de Conceptos
Seleccinar Conceptos
Probar Conceptos
Especificaciones finales
2.1.2
20
INGENIERIAdesarrollar
DEL PRODUCTO
Mermelada
un producto el cual contribuyera
con la de
salud
Quinua
del consumidor.
Adems de ello identificamos las necesidades que
existan en el usuario acerca de la compra de la
Mermelada de Quinua, las cuales deban de ser de
calidad.
Estas fueron las necesidades que conllevaron a la
realizacin de este producto.
2.1.3.
Declaracin de la Necesidad
Identificacin de la Necesidad
Especificaciones del Producto
Generacion de Conceptos
Seleccinar Conceptos
Probar Conceptos
Especificaciones finales
Declaracin de la Necesidad
Identificacin de la Necesidad
Especificaciones del Producto
Generacion de Conceptos
Seleccinar Conceptos
Probar Conceptos
Especificaciones finales
Aclarar el Problema
21
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
deido
La demanda
por el consumo de Mermelada
la Quinua ha
Quinua
aumentando de manera significativa en los ltimos
aos. El pblico consume el producto por ser nutritivo
y saludable.
Tambin va dirigido a personas que deseen mantener
la lnea, es decir a personas que les gusta mantener
una buena figura, una buena salud y hacer ejercicios,
ya
que
como
dijimos
la
quinua
tiene
en
su
una
vida
ms
sana,
entonces
estamos
la
prevencin
de
la
osteoporosis,
M.
N.
Conceptos Generados
De acuerdo a la informacin obtenida se generaron los
siguientes conceptos:
22
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
de
CONCEPTO
1: MERMELADA DE Mermelada
UVA
Quinua
Es ideal para el desayuno, a la media maana o
media tarde, para disfrutarlo con pan o simplemente
con tostadas. Por su consistencia cremosa, el punto
exacto de dulzor y por sus deliciosos sabores se
consume hasta la ltima gota.
CONCEPTO 2: MERMELADA LIGHT
Para cuidar la lnea no hay nada ms rico. Contiene
0% azcar, con edulcorante y vitaminado para una
buena salud y de esta manera mantener la lnea.
CONCEPTO 3: MERMELADA DE QUINUA
Mermelada
es un producto con un
23
Mermelada de
Declaracin de la Necesidad
Identificacin de la
Necesidad
Especificaciones del
Producto
Generacion de Conceptos
Seleccinar Conceptos
Probar Conceptos
Especificaciones finales
2.1.5.
esta
parte
procederemos
seleccionar
los
percibidas
requerimientos
de
los
de
los
clientes
los
mismos,
adems
de
la
24
INGENIERIA DELmateria
PRODUCTO
Mermelada
de de
prima y si la idea tiene
oportunidad
Quinua
tener xito en el sector.
productos
O.
Ponderacin de Factores
A continuacin daremos un peso a cada factor, para
esto el grupo ha discutido acerca de cules son los
factores que ms importan para este producto.
Evaluaremos los pesos en una escala del 1 al 10.
Los pesos se presentan a continuacin:
Criterio
Viabilidad
Costos
Mercado
Conocimientos
Productos similares
TOTAL
Consideramos
como
Peso
3
3
1
1
2
10
factores
preponderantes
fa
25
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
Mermelada
como
para la empresa, y deseamos
que tengadeuna
Quinua
gran aceptacin
P.
Evaluacin de Alternativas
La evaluacin de concepto se utiliza cuando la
resolucin incrementada se diferencia mejor entre
conceptos en competencia. Las puntuaciones de
concepto son determinadas por la suma ponderada
de las calificaciones. Una vez establecido los criterios
y
sus
pesos,
estamos
listos
para
evaluar
las
alternativas.
A continuacin presentamos las tablas de evaluacin
de conceptos por el mtodo de ponderaciones en el
grupo:
Tabla de Evaluacin de Conceptos
Productos
Criterios
PESO
CONCEPT
O1
CONCEPT
O2
CONCEPT
O3
Viabilidad
Costos
Mercado
Conocimientos
Productos similares
TOTALES
3
3
1
1
2
10
6/18
3/9
4/4
6/6
2/4
41
4/12
3/9
5/5
5/5
3/6
37
7/21
2/6
5/5
4/4
7/14
50
Toma de la decisin
El concepto seleccionado es:
26
Mermelada de
MERMELADA DE QUINUA
Declaracin de la Necesidad
Identificacin de la Necesidad
Especificaciones
Especificaciones del
del Producto
Producto
Generacion de Conceptos
Seleccinar
Conceptos
Seleccinar Conceptos
Probar Conceptos
Especificaciones finales
2.1.6.
Prueba De Concepto
La prueba de concepto requiere una respuesta directa a
la descripcin del concepto del producto por parte de
los clientes potenciales en el mercado objetivo. Las
pruebas de concepto son distintas de la seleccin del
concepto, porque se basan en datos recopilados de
manera directa de los clientes potenciales y, en menor
grado, en juicios emitidos por el equipo de desarrollo.
En general las pruebas de concepto pueden verificar
que
se
han
cumplido
de
manera
adecuada
las
27
INGENIERIAADEL
PRODUCTO
Mermelada
de
continuacin
presentamos la prueba
de concepto
Quinua
para la produccin de mermelada de Quinua de alta
calidad:
Descripcin verbal
Llevaremos a cabo la descripcin verbal de nuestro
producto a las personas a encuestar.
Descripcin escrita
En la encuesta se incluir una pequea descripcin
del producto.
28
Mermelada de
29
INGENIERIA
PRODUCTO
Mermelada de
3.1.2. DEL
Descripcin
del Producto
Quinua
El producto Mermelada Naturally es un producto
novedoso hecho de Quinua, con una tapa prctica y
diseo hogareo, Mermelada Naturally es aquel
producto que cualquier Padre de familia desear tener
en su mesa.
Que cuenta con:
Peso: 330g
Etiqueta:
Sera
plastificada
tendr
la
3.1.3.
R.
Durabilidad
Dependiente de la cantidad diaria de consumo para
la familia promedio de 4, su duracin ser de 14 das
en el envase de 330g a una temperatura de 18C.
S.
Acondicionamiento
Por su facilidad de consumo (no requiere preparacin
alguna), as como a las necesidad latente, ste
producto tiene un alto potencial de consumo.
T.
Base Psicolgica
30
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
Mermelada
de
Dado
que el hombre busca vivir ms
cmodamente
Quinua
(mejor calidad de vida), se estima que el producto
tendr
una
aceptacin
del
Mercado
Meta
Puntos de venta
De las encuestas hechas a la poblacin, se determin
que los puntos de venta ms factibles para el
consumidor destinados a la adquisicin de ste
producto son:
V.
W.
Tiendas
Centros comerciales
Supermercados
Ferias
Competidores
Mantequillas
Manjares
Cremas Batidas
Organizacin de Ventas
Se determin que los medios de comunicacin que
publicitarn nuestro producto son:
Peridicos.
Televisin.
Radio.
31
Mermelada de
INGENIERIA
PRODUCTO
X. DEL
Canal
Indirecto
Quinua
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR
de
terceros
para
poder
satisfacer
al
3.1.4.
Justificacin:
Este producto est dirigido para personas que deseen
cuidar su salud y/ o mantener su calidad de vida y la de
su familia.
de
los
todos
mercados,
adems
de
la
32
INGENIERIA DEL
Mermelada
de de
por PRODUCTO
ello que se ofrece una nueva
opcin
Quinua
mermelada nutritiva, a buen precio y que se pueda
adquirir en los centros de abastos ms conocidos y
bodegas en general.
Para realizar nuestra segmentacin de mercado
tenemos que procurar la adecuada divisin en grupos
segn el inters de nuestro producto y poder atender
de la mejor forma a nuestros clientes.
Se est considerando las siguientes variables para
segmentar nuestro mercado.
Variables demogrficas:
Edad
Sexo
Ocupacin
ocupacin.
Nacionalidad :
Tamao de familia
Cualquiera.
:
Diferentes
tamaos de familia.
Religin
:
Raza
:
:
:
13 a ms.
Ambos sexos.
:
Cualquier
Variables geogrficas:
Per.
Poblacin
Arequipa-
Urbana.
Baja,
Variables pictogrficas:
Clase social
alta.
Estilo de vida
Variable conductual
Media
Las conservadoras
33
Mermelada
de al
Regular
(2 veces
da).
Beneficios buscados:
3.2.2. Definiciones
de
Calidad,
Demandas
en
sabor,
Base
la
rea de Mercado:
El producto Mermelada Naturally est dirigido al
mercado local (Arequipa) y orientado al siguiente
perfil de consumidores: Todas
las
personas
en
vida
saludable,
despus
se
incentivara
el
que
como
dijimos
la
quinua
tiene
en
su
una
vida
ms
sana,
entonces
estamos
34
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
Mermelada
deque
Tambin
va dirigido para personas mayores
ya es
Quinua
ayuda a la prevencin de la osteoporosis,
enfermedades del corazn, es anticancergeno, alta
digestibilidad, y su naturaleza diettica por su bajo
contenido de colesterol
Y.
Precios
de
los
Bienes
Sustitutos
Complementarios
Si comparamos la mermelada de quinua con
otros productos hechos de quinua, la mermelada
es una de las ms baratas, esto se puede ver
consultando el precio de los distintos productos
de
quinua
de
empresas
que
los
estn
35
Gusto y Preferencias
Con respecto a los gustos, sabemos que la
mayora de las personas tienen agrado al dulce,
esto har que nuestro producto sea preferible,
adems de ser un sabor innovador a diferencia
de las tradicionales mermeladas.
Numero Poblacional
No se puede calcular con precisin el nmero de
personas a las cuales llegara el producto, esto
depender de la promocin y el buen alcance
hacia
las
personas
que
haya
tenido
la
de
Arequipa
socioeconmicos
que
en
ya
los
se
niveles
mencion
Estimacin de la Demanda
Se considera como posibles consumidores de este
producto la poblacin de las clases Baja, media,
media alta, ya que sera la proporcin de la poblacin
que tiene los recursos econmicos para adquirir este
producto.
Para poder determinar la demanda se realiz una
encuesta-producto
en
los
principales
centros
36
INGENIERIA DEL
Mermelada
de los
ParaPRODUCTO
determinar el tamao de muestra
realizamos
Quinua
siguientes clculos.
El tamao de la muestra es:
2
n=
Z p q N
2
2
N E +Z p q
n=
n=
873839.148
7275.63
La
encuesta
fue
orientada
para
conocer
la
37
Mermelada de
AO
POBLACIN
POBLACIN
TOMADA EN
CUENTA
CONSUMO PER
CPITA DE
MERMELADAS
(Kg./ao)
CONSUMO ANUAL
DE MERMELADAS
(Kg)
200
6
835115
630512
0,4580
288775
200
7
849558
641418
0,4888
313525
200
8
864250
652509
0,5056
329908
200
9
879197
663794
0,5364
356059
201
0
894402
675274
0,5588
377343
201
1
909870
686952
0,5988
411347
38
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
Mermelada
de los
Tenemos
la proyeccin de la demanda
para
Quinua
siguientes 10 aos.
AA. Demanda Futura
En el cuadro 2 se presenta la tendencia histrica del
producto en estudio.
AOS
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
DEMANDA
FUTURA
452933.57
476661.14
500388.71
524116.29
547843.86
571571.43
595299.00
619026.57
642754.14
AOS
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Consumo
Anual de
DEMANDA FUTURA
N Frascos
Mermelada
de Quinua
452933.57
9058.67
27451
476661.14
9533.22
28889
500388.71
10007.77
30327
524116.29
10482.33
31765
547843.86
10956.88
33203
571571.43
11431.43
34641
595299.00
11905.98
36079
619026.57
12380.53
37517
642754.14
12855.08
38955
Elaborado por: Equipo de Trabajo
39
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
de
Actualmente
no se est vendiendo Mermelada
en supermercados
Quinua
mermelada de quinua, pero aun la produccin ya se
inici a muy pequea escala. Por ser un producto
nuevo basaremos nuestra competencia en empresas
que producen el mismo producto
AB. Competencia directa
La empresa que es ms conocida y por ende la que
presenta una mayor cantidad de clientes es Gloria,
adems tambin se encuentra Fanny, A-1, Florida,
Bell`s
que
recientemente
ingreso
al
mercado
de
la
misma
casa
tenemos
clase
de
competencia
indirecta
seran
los
40
Mermelada de
INGENIERIA
PRODUCTO
AD. DEL
Competencia
futura
Quinua
industrializacin
de
este
producto;
lo
que
primera
productora
de
quinua
para
la
41
INGENIERIA DELun
PRODUCTO
Mermelada
de al
crecimiento de 124 por ciento
respecto
Quinua
mismo perodo, segn ADEX y de esta produccin
primero
est
Puno
luego
Arequipa,
no
Tecnologa
Se detalla en el proceso la tecnologa usada en el
proceso de produccin de la mermelada.
Pero,
3.2.5.
Investigacin de Mercados
Como nuestro objetivo es la introduccin de nuevo
producto al mercado, la informacin que necesitamos
recolectar sera la que nos permita saber cul podra
ser la reaccin del pblico ante la introduccin del
nuevo producto, cunto estaran dispuestos a pagar por
l, cada cunto tiempo lo consumiran o adquiriran.
Para
esto,
creamos
una
encuesta
con
toda
la
42
INGENIERIA DEL
PRODUCTO de investigacin
Mermelada
de
El procedimiento
que hemos
Quinua
utilizado es el siguiente:
AF.
Definicin de hiptesis
Recoleccin de informacin
Tratamiento de datos
Es
antecedentes.
Se toma como referencia, por analoga, las
un
producto
nuevo,
no
tiene
propiedades
de
la
quinua)
adems
la
demanda
para
el
proyecto.
Esa
43
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
de
proporcin
se sustentar en baseMermelada
a las encuestas
Quinua
realizadas en una muestra significativa.
Para recopilar informacin realizamos una encuesta
de tipo personal. El cuestionario ha sido elaborado de
modo que estn acordes a los objetivos del proyecto
de investigacin, cada pregunta ha sido debidamente
estudiada de modo que satisfaga cada una de las
necesidades creadas tanto para la factibilidad del
proyecto como para el diseo del producto.
La encuesta posee informacin en lo referente al
grado de aceptacin del pblico por el producto
propuesto y a las posibles preferencias del pblico
para el marketing que se debe utilizar, as como el
grado de conocimiento del pblico acerca de este
nuevo producto
Concluimos
demanda
del
que
87%
podemos
lo
que
satisfacer
validara
esta
nuestro
Encuesta
44
Mermelada de
ENCUESTA DE OPININ
Bueno das / tardes. Estamos haciendo esta encuesta, con el objetivo de conocer su
opinin, acerca del lanzamiento de un nuevo producto. Su opinin ser til para
definir las caractersticas y el precio que ms se acerque a sus necesidades. De esta
forma podremos ofrecerle un mejor producto para que usted como consumidor este
ms satisfecho.
Por favor conteste las siguientes preguntas y desde ya
agradecemos
su
colaboracin.
Mantequilla
Mermelada
Queso Crema
Nutella
Otros ( especifique)
45
INGENIERIA
PRODUCTO
4. Tiene Ud.DEL
Conocimientos
de las bondades deMermelada
la Quinua de
Quinua
SI
NO
Qu bondades?
.
NO
Fresa
Pia
Durazno
Leche
Otros
10.
Cunto est dispuesto a pagar por la mermelada de
Quinua de Mediana Presentacin?
a) Mximo 2 soles
b) Mximo 3 soles
c) Mximo 5 soles
11.
En qu lugar le gustara poder adquirir la mermelada
de Zanahoria? ( puede marcar ms de una opcin)
a)
b)
c)
d)
e)
Tiendas de abarrotes
Supermercados
Bodegas
Ferias
A pedido
46
Mermelada de
13-16
17-21
Gnero:
21- 28
29mas
Pregunta 1
Anlisis Univariado de los encuestados segn sus
preferencias
Mantequi
lla
Mermela
da
Queso
Crema
Nutella
Otros
36
45
18
9
12
47
Mantequilla
10%
8%
Mermelada
30%
Queso Crema
Nutella
15%
Otros
38%
Interpretacin:
La
mayor
parte
de
los
encuestados
tienen
Pregunta 2
Anlisis Univariado segn la frecuencia en el
consumo de mermelada
54
30
16
11
9
48
Mermelada de
mermelada?
Semanalmente
8%
Eventualmente( una
vez al mes)
45%
13%
25%
Otros ( especifique)
Interpretacin
Casi la mitad de las personas encuestada consumen
mermelada
porcentaje
semanalmente,
de
los
encuestados
mermelada.
Pregunta 3
Sabor de
la
mermelad
a.
100 %
natural.
Presentaci
n
Consisten
cia
Caducidad
Precio.
solo
28
41
10
13
2
26
un
no
pequeo
consumen
49
Mermelada de
Sabor de la
mermelada.
23%
2%
11%
100 % natural.
Presentacin
8%
34%
Consistencia
Caducidad
Precio.
Interpretacin
La mayora de las personas busca un producto de
calidad, siendo esta caracterstica favorable para
nuestro producto.
Pregunta 4
Anlisis
Univariado
segn
la
tengan
no
48
72
50
41%
Si
59%
No
Interpretacin
Podemos concluir que ms de la mitad, el 60% de
las personas encuestadas no poseen conocimiento
de todos los beneficios de la Quinua.
Pregunta 5
Menos de 1 vez
por semana
1 o 2 veces por
semana
4 o 5 veces por
semana
Todos los das
33
41
32
14
51
Mermelada de
come Quinua?
Menos de 1 vez por
semana
12%
1 o 2 veces por
semana
28%
27%
4 o 5 veces por
semana
34%
Interpretacin
Podemos decir que la gran mayora de las personas
encuestadas consume muy pocas veces este cereal,
ya que no cuentan con el habito de comer
saludablemente.
Pregunta 6
Si
No
71
49
52
41%
Si
59%
No
Interpretacin
La gran mayora de los encuestas acepta la
propuesta de introducir al mercado un nuevo
producto a base de Quinua , de buena calidad .
Pregunta 7
Fresa
Pia
Durazno
Leche
Otros
31
27
20
32
10
53
Fresa
Pia
Durazno
Leche
Otros
Interpretacin
Para el sabor , los encuestados tiene diversas gustos
unos prefieren los sabores a frutas en cambio otros
el sabor a Leche.
Pregunta 8
Anlisis Univariado segn la preferencia del
pblico por el envase
Envase de
vidrio
Envase de
plstico
Sachet
63
35
22
54
Sachet
Interpretacin
Aqu podemos concluir que la preferencia de las
personas es por un envase de vidrio ya que posee la
aceptacin de ms de la mitad de los encuestados.
Pregunta 9
44
53
150 a 250 gr
250 a 450 gr
500 a 1000
gr
23
19%
37%
150 a 250 gr
250 a 450 gr
500 a 1000 gr
44%
55
Mermelada de
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
Interpretacin
Quinua
Pregunta 10
Anlisis Univariado segn la opinin para el
posible precio del nuevo producto.
Mximo 2
soles
Mximo 3
soles
Mximo 5
soles
41
52
27
Mximo 2 soles
Mximo 3 soles
Mximo 5 soles
Interpretacin
Podemos decir que una gran mayora est dispuesta
a pagar hasta 3 soles, por lo que nuestro producto
est dirigido a la clase media.
Pregunta 11
56
INGENIERIA DEL
PRODUCTO
Anlisis
Univariado
Quinua
de
la Mermelada
preferencia dedel
32
Supermerc
ados
26
Bodegas
Ferias
A pedido
34
21
7
En qu lugar le gustara poder adquirir la mermelada de Zanahoria? ( puede marcar ms de una opcin)
Tiendas de abarrotes
Supermercados
Bodegas
Ferias
A pedido
Interpretacin
Las Personas encuestadas prefieren una distribucin
en tiendas de abarrotes y bodegas, estas dos
opciones cubren ms de la mitad de la preferencia
de los encuestados.
57
Mermelada de
Edad:
13-16
17-21
21- 28
29- mas
Gnero:
M
F
58
Mermelada de
59
Mermelada de
mtodo nos
4.1.1.
Bsqueda Intuitiva
Este mtodo se basa en la intuicin, nos permite
estudiar al producto bajo diversas pticas para
realizarlo se hace en base a los siguientes puntos:
Examen de la Documentacin
Para utilizar este documento tuvimos como base a los
siguientes documentos:
60
Gastronoma Vasca
Envases para Mermeladas
Envases de Vidrio
Envases de Plstico
4.1.2.
Sanchez
Mermeladas, procesos de elaboracin
Bsqueda de Funciones
Ser consistente
Ser aromtico
Ser agradable
Ser nutritivo
Ser liviano.
Ser fiable.
Ser durable
Ser durable.
Ser practico
4.2
ESTUDIO DEL CICLO VITAL Y DEL ENTORNO
(MTODO RED)
Debemos de determinar cules son las etapas del ciclo
de vida de nuestro producto y como el Entorno influye
en cada una de ellas, Sabemos que el ciclo de vida se
inicia despus que el producto a salido de su cadena de
fabricacin y termina una vez que su uso ya no es
posible.
61
INGENIERIA
PRODUCTO
4.2.1 DEL
Ciclo de Vida del Producto
Quinua
Mermelada de
4.2.2
Entorno:
Habitual
la exposicin solar).:
Ocasional
: Debe resistir a los fuertes golpes,
evitando que se derrame el contenido, resistir a
cadas.
Los elementos que conforman el entorno est
formado por:
Personas
Estudiantes.
Madres de Familia.
Consumidores.
Elementos Fsicos:
Contacto Ocasional.
nuestro
Elementos Inmateriales:
Elementos Internos:
Quinua
Azcar
Pectina
cido ctrico
Benzoato de sodio
Saborizantes
4.2.3
Temperatura:
El
producto
tolera
temperatura ambiente 17 a 18 C.
la
al
Adaptacin o Interaccin
La Mermelada no debe daar nuestros consumidores, y
debe desempearse adecuadamente en este medio,
dejando satisfechos a nuestros clientes.
Mermelada de Quinua
Usuario
Desayuno
Usuario
Mermelada de Quinua
4.3
MTODO SAFE (SEQUENTIAL ANALYSIS OF
FUNCTIONAL ELEMENTS)
El producto que se va a desarrollar es un producto nuevo en el
mercado, dando una mayor variedad de sabores en lo que
respecta a la mermelada.
Para ello se procede a realizar una grfica de las secuencias de
uso de la mermelada, como se muestra a continuacin:
A. Funciones Identificadas del Producto:
Transporte de la mermelada.
Evitar romperse.
Ser durable.
Buscar la mermelada
Sacarlo de su empaque
Coger la mermelada
Colocar en la mesa
Sostener la mermelada
Abrir su tapa
Untarla en el pan.
Devolverla a la mesa.
Colocarle su tapa.
Guardar la mermelada.
4.4
Examen de los Movimientos y de los
Esfuerzos
En este punto explicaremos cmo funciona el producto, para
mayor comprensin se realizar por agrupamiento de los
movimientos que originen una misma actividad:
4.4.1
Identificar Elementos:
Generador: Al sujetar el envase para destapar se
origina el movimiento.
4.4.2
4.4.3
Esfuerzos
de la utilizacin de la
mermelada:
Gnero: Longitudinal
Amplitud: Longitud
Ciclo: Tiempo de uso cerca de 30 50 seg.
Naturaleza de los esfuerzos:
4.4.4
A
Funciones
Funciones Activas
Untar la mermelada
Destapar el envase de la mermelada
Tapar el envase de la mermelada
Sacar la mermelada de su envase
Guardar la mermelada
Ser fiable
Ser ergonmica
Ser manejable
Buena apariencia
Fcil de guardar
Ocupar poco sitio al ser guardado
Permitir limpieza exterior
Ser liviano
Seguridad al usuario
Resistencia a Golpes
Resistencia a cadas
Ser durable.
4.5.1
N
FUNCIN
Funciones Principales
K
CRITERIO
NIVEL
FLEXIBILIDA
D
Ser nutritivas
Tener
protenas
Tener
vitaminas
Satisfacer un
gusto
Brindar
energa
Ser baja en
caloras
3
4
5
6
4.5.2
g/caloras
gr/cal
5 gr de
protena
54 gr
3g de
protena
10 mg
Valor
Nutricional
Valor
proteico
Valor
Satisfaccin
Valor
energtico
Caloras
3 Kcal/gramo
0.7 g. de
caloras
FUNCIN
CRITERIO
NIVE
L
FLEXIBILIDA
D
Ser deliciosa
Preparaci
n
Diseo
2
2
Aspecto
Preferencia
3
2
2
4
5
4.5.3
Funciones Restrictivas
FUNCIN
CRITERIO
NIVEL
FLEXIBILID
AD
Resistir variaciones de
temperatura
Temperatura
45C
10%
Biodegradabl
e
Seguridad
material
1-2
ppm
0,5ppm
2
4
No irritar el tracto
digestivo
Tener empaque no
toxico
4.6
MTODO FAST
Mtodo FAST
4.7
JERARQUIZACIN DE FUNCIONES
Este mtodo se basa en la comparacin de la importancia de una funcin respecto a todas las dems
atribuyndole una nota del 1 al 5.
Tabla: Valores de calificacin
K
1
2
3
4
5
IMPORTANCIA
Aceptable
Necesario
Importante
Superior
Muy superior
Las funciones que vamos a tomar para jerarquizar son las siguientes:
Tabla: Calificacin de funciones
FUNCIN
CDIGO
Satisfacer un gusto
Ser saludables
Brindar energa
Ser natural
Ser baja en caloras
Tener vitaminas
Tener protenas
Envase fcil de llevar
Tener empaque innovador
Ser sabrosa
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10
COEFICIEN
TE
4
5
5
5
2
3
3
2
3
4
No irritar el tracto
digestivo
Resistir variaciones de
temperatura
Tener empaque no
toxico
F11
F12
F13
Ilustracin: Calificacin
FUNCIN
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
FUNCIN
4.7.1
Clasificacin Cruzada
Este mtodo se basa en la comparacin de la importancia de una funcin respecto a todas las dems
atribuyndole una nota del 1 al 3:
Tabla: Valores de calificacin
VALO
R
1
2
3
SIGNIFICADO
Poco superior
Superior
Muy superior
FUNCIN
Satisfacer un gusto
Ser saludable
Brindar energa
Tener protenas
Tener vitaminas
Ser baja en caloras
FUNCIN
SUMA
Ser saludable
Tener protenas
Tener vitaminas
Brindar energa
Satisfacer un
gusto
Ser baja en
caloras
TOTAL
7
5
5
4
porcent
aje
29.2%
20.8%
20.8%
16.7%
8.3%
4.2%
24
100.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
F2
F4
F5
F3
F1
F6
Del grafico anterior se observa que la funcin dos es la que tienen mayor importancia seguida por la
funcin cuatro y cinco.
AI.
CDIGO
F1
F2
F3
F4
FUNCIN
Envase fcil de llevar
Tener empaque innovador
Ser natural
Ser sabrosa
F1
F2
F2
2
F2
F3
F3
2
F3
2
F3
F4
F1
1
F4
2
F4
2
FUNCIN
SUMA
Ser natural
Ser sabroso
Tener empaque
innovador
Envase fcil de llevar
TOTAL
4
4
porcent
aje
36.4%
36.4%
18.2%
1
11
9.1%
100.0%
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
F3
F4
F2
F1
Funciones Restrictiva
A continuacin se proceder a la clasificacin para las funciones restrictivas:
Tabla2: Funciones restrictivas
CDIGO
F1
F2
F3
FUNCIN
No irritar el tracto digestivo
Resistir variaciones de temperatura
Tener empaque no toxico
F2
F1
F3
F3
3
F2
2
F2
1
FUNCIN
No irritar el tracto digestivo
Tener empaque no toxico
Resistir variaciones de
temperatura
TOTAL
SUM
A
3
2
Porcent
aje
50.0%
33.3%
16.7%
100.0%
50.0%
45.0%
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
F1
F3
F2
Del grafico anterior se observa que la funcin uno es la que tiene mayor importancia seguida por la
funcione tres.
5.1
La Tapa
La tapa ser a presin la cual se caracteriza porque el cierre es con vaco garantizando la
hermeticidad y el lateral de la tapa posee forma enrollada.
AK. La Etiqueta
Sera plastificada, contendr la marca junto con la informacin nutricional, peso neto, numero de
atencin al cliente Alo Naturally y la fecha de vencimiento.
Datos Nutricionales
Caloras....................................................37Kcal
Grasa Total....................................................0 gr
Total Carbohidratos........................................8gr
Azucares........................................................2gr
Protena........................................................1 gr
Vitamina A y D..........................................54 mg
Fibra..............................................................1 gr
5.1.2 Dimensiones
Tapa: 70 mm.
Envase: Sera un frasco de Vidrio
0,3 cm de grosor
13 cm de largo
6,5 cm de ancho
5.1.3 Pesos
Diseo
Envas
e
Frasco
de
Vidrio
Etique
ta
Fecha de
Vencimie
nto
Marca
5.2
FACTIBILIDAD TECNOLGICA
5.2.1
S/. 3.00
de
Mtodos
Precio
Descripcin
Pelado de la Quniua
Coccion
Maceracion
Mermelada de Quinua
Seleccin
Pesado
Lavado
Pelado
Cortado
Maceracion
Coccin
Esterilizado
Envasado
Tapado
Etiquetado
5.2.2.
A
esta
operacin
podredumbre.
El
se
eliminan
fruto
de seleccin, ya que la
fruta.
Se inicia con la etapa de
aquellas
frutas
en
estado
de
desarrollar
al
mximo
AM. Pesado:
Pesar todos los ingredientes slidos y medir los lquidos utilizando balanza y recipiente con escala. En
base a estos pesos se debe formular la cantidad de azcar y otros aditivos (como por ejemplo
naranja, clavo de olor) que se agregaran para formar la pulpa.
La formulacin de los distintos ingredientes no es estndar, esta depender del tipo de dulce que se
fabrique, por ejemplo: el contenido de azcar vara desde el 70% al 100% de Kg azcar por cada Kg
de fruta a procesar.
AN. Lavado:
Se realiza con la finalidad de eliminar cualquier tipo de partculas extraas, suciedad y restos de
tierra que pueda estar adherida a la quinua y fruta. Esta operacin se puede realizar por
inmersin, agitacin o aspersin. Una vez lavada la la quinua y fruta se recomienda el uso de una
solucin desinfectante. Las soluciones desinfectantes mayormente empleadas estn compuestas
de hipoclorito de sodio (leja) en una concentracin 0,05 a 0,2%. El tiempo de inmersin en estas
soluciones desinfectantes no debe ser menor a 15 minutos. Finalmente la fruta deber ser
enjuagada con abundante agua.
AO. Pelado
El pelado se puede hacer en forma manual, empleando cuchillos, o en forma mecnica con
mquinas. En el pelado mecnico se elimina la cscara, el corazn de la fruta y si se desea se corta
en tajadas, siempre dependiendo del tipo de fruta.
AP.
Cortado:
Una vez que las frutas estn limpias y peladas se deben trocear, dependiendo del tipo de fruta a
tratar se utilizarn distintos mtodos. Este proceso es de mucha importancia ya que influir en la
formacin de la pulpa, la que se convertir en el sabor y textura caractersticos de nuestro
producto.
AQ. Maceracin:
Las frutas troceadas se
aditivos
Esta
se
un
cierra
recipiente plstico.
hermticamente y se deja reposar para
que
la
pulpa
maceracin
vara
produzca.
Este
tiempo
de
de
en
Peridicamente
homogeneizado
preparado.
del
AR. Coccin:
A continuacin se lleva al fuego. Se calienta hasta que rompa el hervor y luego se baja el fuego al
mnimo, manteniendo una ebullicin suave pero constante y revolviendo permanentemente hasta
que se obtenga la consistencia adecuada, durante aproximadamente 60 minutos.
AS. Medicin de los grados Brix:
A continuacin se debe medir la concentracin de azcar en la pulpa para lograr estandarizar el
proceso y hacer as que la calidad del producto se mantenga constante. La concentracin de
grados Brix depender tambin del tipo de dulce a fabricar, siendo lo mas frecuente que estos
valores oscilen alrededor de los 6065 B.
AT.
Esterilizacin:
El
proceso
de
media hora.
Los frascos de vidrio, as
30 minutos.
AU. Envasado:
Los frascos, previamente secados en el horno y an calientes, se retiran del mismo y se procede a
envasar la mermelada en caliente, dejando un espacio libre de aproximadamente 1cm. Recuerde
que la mermelada nunca debe dejarse enfriar en la olla.
Para terminar el proceso de envasado, se vaporizan las tapas con alcohol etlico al 70% (7 partes
de alcohol y 3 partes de agua), se dejan secar sobre una rejilla y a continuacin se tapan los
frascos.
AV. Etiquetado:
Es importante etiquetar
y seguridad al consumidor.
La
contener:
indique Mermelada de Quinua. y completar
etiqueta
deber
Una leyenda que
INVERSIN
TOTAL
Capital de Trabajo
4028.00
TOTAL
4028.00
Activo Fijo:
En el siguiente cuadro, le mostramos cuales son las inversiones inciales bsicas requeridas para
que pueda comenzar su actividad de conservas y mermeladas, en un espacio con unas
dimensiones fsicas entre los 70 y los 130 m.
Inversin Activo Fijo:
Producto
Cantid
ad
Monto
Unitario(S
Monto
Total(S/
/.)
.)
Equipamiento:
19251.3
1
17700.1
9
Una paila de 40 L
19251.31
Equipo Pasteurizado N 18
17700.19
Refractmetro
2017.58
2017.58
Un canasto Perforado
2638.59
2638.59
Bascula
5929.10
5929.10
Heladera
5901.00
5901.00
Herramientas Varias
2810.00
2810.00
56247.7
7
Subtotal Equipos
Mobiliario
Mesa de Trabajo
7025.00
7025.00
Estanteras
786.80
1573.60
Escritorio
1686.00
1686.00
Sillas Comunes
168.60
674.40
Computadora
7025.00
7025.00
17984.0
0
Subtotal Mobiliario
Indumentaria y Seguridad
Matafuegos
702.50
702.50
252.90
252.90
Zapatos de Seguridad
562.00
1124.00
Guantes Latex
70.25
351.25
Barbijos
10
28.10
281.00
Cofias Descartables
42.15
84.30
Ropa de Seguridad
281.00
1124.00
Subtotal Indumentaria y
Seguridad
3919.95
TOTAL
78151.7
2
Maquinaria
VALOR(S
/.)
2852.15
Mobiliario y enseres
502.99
CONCEPTO
VALOR
(aos)
Maquinaria
10
Mobiliario y Enseres
Equipos para
Informacin
procesos
de 3
Su depreciacin es importante contabilizarla, puesto que una vez cumpla su vida productiva, debe
tener un fondo recaudado para su reposicin. En este caso, es importante determinar el nmero de
meses en que se depreciar su maquinaria y mobiliario, de acuerdo con las caractersticas y la duracin
de cada uno de ellos.
Se debe considerar que la estimacin de los costos variables en el cuadro anterior fue realizada
teniendo en cuenta una produccin constante de 2000 frascos mensuales aproximadamente y
que estos valores varan de acuerdo al nivel de produccin. En la partida de materia prima estn
incluidos todos los insumos necesarios para la elaboracin del producto como frutas y quinua.
AW. Costos Operativos Fijos:
Los costos operativos fijos estn constituidos por aquellos costos que no varan con el nivel de
produccin sino que se mantienen constantes a lo largo del tiempo. El cuadro presentando dichos
costos y sus montos se presenta a continuacin:
Costo
Mensual
(S/.)
Costo
Anual
(S/.)
Electricidad
100.00
1200.00
Gas
150.00
1800.00
Combustible
300.00
3600.00
Agua
150.00
1800.00
Telfono e Internet
100.00
1200.00
200.00
2400.00
Personal
4000.00
48000.00
Alquileres
500.00
6000.00
Servicios Pblicos
100.00
1200.00
Otros gastos
100.00
1200.00
TOTALES
5700.00
68400.00
Costos Variables:
Los costos operativos variables estn constituidos por las materias primas e insumos necesarios
para la produccin, ellos son:
Fruta de estacin, las cuales sern adquiridas al por mayor semanalmente. Las mermeladas a
kg de fruta.
Frascos de vidrio de 330 gr con tapa.
Etiquetas a color con los datos del producto.
Cajas de cartn, destinadas al embalaje del producto terminado.
A continuacin se presenta una tabla con las cantidades empleadas de cada insumo y sus costos
destinados a la elaboracin de mermelada artesanal.
Materia Prima
Precio
Unitario(S/
.)
Naranja
0.56
1811.73
1014.57
Quinua
5.00
7246.94
36234.69
Azcar
2.80
9058.67
25364.28
0.50
27450.52
13725.26
Etiquetas
0.18
27450.52
4941.09
Cantidad
Costo
Anual
total(S/.)
81279.8
9
TOTAL
Ingresos
2012
Frascos
27451
(S/.)
137252.60
2013
28889
144442.77
2014
30327
151632.94
AOS
2015
31765
158823.12
2016
33203
166013.29
2017
34641
173203.46
2018
36079
180393.64
2019
37517
187583.81
En este punto se detallar los clculos de los indicadores financieros para el presente proyecto, tal como se
indica a continuacin:
o El valor actual neto financiero (VANF) es de S/. 7.669,16
o La tasa interna de retorno financiero (TIRF) es de 16%
o El coeficiente de beneficio/costo es de S/. 1.25
Con lo que se concluye que el proyecto es rentable especialmente por el valor actual neto financiero, lo cual
es la mejor herramienta dentro de las cuatro indicadas para tomar la decisin.
VAN
TIR
B/C
S/. 7.669,16
16%
S/. 1,25
CONCLUSIONES
1 Las mermeladas son productos de consumo masivo que tiene una demanda en aumento, si le ponemos la
quinua como insumos naturales y nutricional, esto har que los padres de familia puedan elegir este producto
y toda la familia lo pueda consumir.
2 El hacer uso de productos naturales y peruanos har que la poblacin peruana se identifique y compre el
cliente de manera segura.
RECOMENDACIONES
1. Fomentar el consumo interno de este tipo de producto para desarrollar nuevos mercados.
2. Dependiendo de la variacin de la demanda en el mercado de este producto u otro similar al de las hojuelas,
es recomendable evaluar la viabilidad econmica de incrementar la capacidad de produccin de la
mermelada de quinua y/o de gestionar la construccin y la adquisicin de la maquinaria necesaria a fin de
poner en marcha el programa de inversiones.
3. La produccin de la mermelada de quinua se debe establecer teniendo en consideracin de un programa de
calidad total, es decir antes del proceso, durante el proceso y despus del proceso de produccin.
4. Las consideraciones tericas y pruebas del proceso se deben almacenar en una base de datos para luego
establecer los parmetros ideales de produccin y la forma ideal del proceso.
5. Evaluar la posibilidad de producir mermelada haciendo combinaciones con otros productos oriundos que
agreguen valor nutritivo al producto, por ejemplo usar la maca, quiwicha, entro otros.
BIBLIOGAFIA