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I.
ECONOMIAS DE ESCALA
1.
2.
3.
Existe una funcin en particular que sea distintiva y a su vez excluyente para el resto de
A&O
10
Cul/es:Identifica alguna habilidad distintiva, core competence, que apalanque otra/s UE
A&O
10
Costos conjuntos
a. Existen activos intangibles que sean compartidos por las distintas UEN ?
Proporcione una lista de ellos.
Base de datos
SW Monito ERP
b. Pondere peso relativo de aqullos activos que pueden inhibir el ingreso al sector. 1 min
1
1
A&O
4.
5
5
A&O
A&O
ITEM
1
2
3
4a
4b
Total/A&O
DE 1 A 10
10
10
4
2
3
5.8
III.
2.
3.
REQUISITOS DE CAPITAL
Cual es el nivel de capital requerido para ingresar a este sector:
IV.
V.
VI.
Detalle cuales son los canales de distribucin que utilizan sus productos/servicios para
Directo
2.
POLITICA GUBERNAMENTAL
barreras de
c. entrada
d. normas fiscales
e. reglamentacin
Total A & O
VII
2
4
3
3.8
ITEM
Economas de
escala
Diferenciacin
del producto lealtad del
cliente a la
marca
Requisitos de
capital
DE O% A
PP
100%
80 0.242424
50 0.151515
80 0.242424
Costos
cambiantes Cambio de
proveedor
50 0.151515
Acceso a los
canales de
distribucin
10 0.030303
Poltica
gubernamental
Total
60 0.181818
330
1
SI
NO
SI
NO
distintas UEN ?
SI
NO
SI
NO
SI
NO
A& O
miles U$S
A& O
A& O
A& O
baja
De 1 a 3
normal
De 4 a 5
alta
De 6 a 10
A& O
baja
De 1a 3
normal
De 4 a 5
alta
De 6 a 10
Lider
Premium
De 5 a 6
De 7 a 10
muy bajo
bajo
medio
alto
menos 50.
De 1 a 2
50./100.
De 3 a 4
100./300.
De 5 a 6
mayor 300.
Ms de 7
imposible
dificil
posible
indiferente
De 1 a 2
De 3 a 4
De 5 a 6
Ms de 7
regular
De 3 a 4
buena
De 5 a 6
muy buena
Ms de 7
mala
De 1 a 2
0-10
A& O
3.
Dentro de su sector, cuales de las siguientes estrategias son aplicables para ganar posicin?
a.
b.
c.
d.
e.
f.
competencia de precios
batalla de publicidad
ntroduccin de nuevos productos
incrementos en servicios al cliente
mejora de las garantas(RESPALDO)
diferenciacin(percepcin de una cualidad
valorada cmo nica)
SI
SI
SI
SI
SI
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
4.
Cules de las estrategias indicadas, estara Ud. dispuesto y tendra capacidad para llevar adelante ?
incrementos en servicios al cliente
En que posicin entiende Ud participara
2o3
A& O
7
5.
6.
Valore el grado de importancia que tienen para Ud, las siguientes barreras de salida respecto a su emp
a. activos especializados
b. costos fijos de cierre de la empresa
c. interrelacin entre distintas reas de la empresa (imagen, recursos financieros, instalaciones compartid
10 - 30
30 - 50
Mas de 50
ra ganar posicin?
o de sus competidores.
EL SECTOR
2
3
A& O
Muy Superior
De 1 a 2
Muy Alto
De 1 a 2
Superior
De 3 a 4
Alto
De 3 a 4
De 1 a 10
Plataforma ven
10
Plataformade gi
9
Plataforma vent
8
Plataforma Reca
7
Igual
De 5 a 6
Medio
De 5 a 6
Inferior
Ms de 7
Bajo
Ms de 7
MAYORISTAS
En todos los casos, siendo 1 mx amenaza, 10 mx oportunidad, 5 neutro
asignele el valor que Ud entiende corresponde
MINORISTAS
1
Etario
1
Geogrfico
1
General
2
2a
Ms de 7
De 5 a 6
De 3 a 4
De 1 a 2
Percibida
como nica
De 1 a 2
Media
De 3 a 4
Regular
De 5 a 6
Baja
Ms de 7
No repita en ningn caso los porcentajes definidos para c/u de los items
DE O% A
ITEM
PP
100%
Grado de
exposicin
70
0.35
Oferta
percibida
60
0.30
Integracin
Atrs
70
0.35
Total
200
Grado
de
dependencia
A&O
Total
Poca
Ninguna
De 6 - 10
De 3 -5
De 1 a 2
Media
De 1 a 2
Regular
De 3 a 4
De 5 a 6
Baja
Ms de 7
ITEM
Grado de
dependencia
Grado de
libertad
Integracin
Adelante
Total
DE O% A
100%
PP
65
0.33
80
0.41
50
195
0.26
1
de sus proveedores?
or principal actual?
5
4
7
4
7
7
6
0.14
0.08
0.16
0.08
0.08
0.22
0.23
1
1
5
10
Mx amenaza
Neutro
Mx oportunidad
EMPRESA
FUERZA
PROVEEDORES
COMPRADORES
RIVALIDAD
COMPETITIVA
SUSTITUTOS
POTENCIALES
ITEM
Grado de
dependencia
Grado de libertad
A& O
0.33
0.41
3
5
1.00
2.05
Integracin Adelante
ST
0.26
1
0.77
3.82
Grado de exposicin
Oferta percibida
Integracin Atrs
ST
Intensidad
Competitiva
Ranking
Estrategias
competitivas
Participacin
competitiva
Ventaja Competitiva
Barreras de Salida
ST
Satisfaccin
Impacto
Influencia
ST
Economas de
escala
0.35
0.30
0.35
1
3
6
2
1.05
1.80
0.70
3.55
0.13
0.25
7
8
0.88
2.00
0.16
1.09
0.09
0.25
0.13
1
0.38
0.31
0.31
1
7
7
7
0.66
1.75
0.88
7.25
2.69
1.54
2.46
6.69
0.24
5.8
1.41
Diferenciacin del
producto - lealtad del
cliente a la marca
0.15
6.3
0.96
Requisitos de capital
0.24
5.0
1.21
0.15
4.0
0.61
0.03
5.0
0.15
0.18
1
3.8
0.69
5.03
0.14
0.08
0.16
0.08
0.08
0.22
5
4
7
4
7
7
0.68
0.33
1.15
0.33
0.58
1.53
Acceso a los
canales de
distribucin
Poltica
gubernamental
ST
GRUPOS DE
PRESION
PONDERACION ESCALA
MTSS
Sindicato
Defensa consumidor
Poltica Fiscal
Medio ambiente
Subsidio
7
5
8
Lobby
ST
Totales
Amenazas &
Oportunidades
0.23
1
1.40
6.00
5.39