El anlisis de Packard se desliza entre la sociologa y el periodismo de investigacin;
sus crticas al fomento de la laxitud moral o la irracionalidad no parten de
presupuestos filosficos explcitos. No hay una crtica en profundidad al capitalismo ni nada que se le parezca, el autor critica los excesos del consumismo y la prdida de valores desde la perspectiva de un hombre preocupado por la extensin de tcnicas de control social desconocidas hasta aquel momento. A mediados del siglo pasado, una cohorte de socilogos, psiclogos y otros intelectuales crearon el anlisis motivacional que sirvi de base cientfica a la industria de lo que se dio en llamar las relaciones pblicas, industria que acabara moviendo millones de dlares. Estas empresas pretendan comprender cientficamente las pautas de consumo de los individuos y la manera de modificarlas. Publicidad, propaganda, ingeniera social, se llame como se llame esta actividad no solo modific nuestros hbitos de consumo sino tambin nuestros valores y mentalidad poltica. Aunque idelogos totalitarios, como Joseph Goebbels, ya haban comprendido la importancia de la manipulacin poltica de masas en las sociedades en guerra, el desarrollo y extensin de estas tcticas de manipulacin en tiempos de paz tard algo ms de tiempo. No obstante, las estrategias para fomentar el consumo de bienes superfluos no es continuacin de la manipulacin poltica de masas como podra pensarse en un primer momento; antes bien, como denuncia Packard, la propaganda para el consumo supuso un nuevo modo de relacin entre el vendedor y sus compradores potenciales que influira, con el devenir de los aos, en la propaganda poltica e, incluso, en la misma concepcin de la poltica. El individuo se convertir as en consumidor no solo de productos y servicios sino tambin de partidos y lderes polticos. As el discurso ideolgico queda desposedo de racionalidad y se transformar en eslogan. Esta obra de Packard es poco terica y abundante en ejemplos de manipulacin que a da de hoy nos pueden parecer ingenuos pero que son muy reveladores sobre el devenir posterior de las sociedades del bienestar; hace ms de sesenta aos que se public este libro y muchos de los miedos e inquietudes del autor se han hecho tan reales y cotidianos que a nadie escandalizan. Esa es otra virtud del ensayo, que al analizar el fenmeno de la propaganda cuando an no estaba normalizada permite observarlo con una distancia de la que, mayormente, hoy somos incapaces. Dejo para el lector curioso algunos de los fragmentos de este libro que ms interesantes me han resultado: Formas Ocultas de la Publicidad y Propaganda De acuerdo al libro del autor Vance Packard en su libro titulado "Las formas ocultas de la publicidad y propaganda nos encontramos con elementos interesantes para analizar en los anuncios escogidos por el grupo. La venta de 8 necesidades Ocultas Capitulo VII
Vender seguridad emocional: Estos se trata de darle seguridad a la gente a
travs de los objetos, como por ejemplo con el aire acondicionado, porque as se puede tener todo cerrado y estar ms tranquilo. Vender afirmacin del propio valer: El persuasor debe hacerle notar al consumidor a travs de la propaganda que l es importante. Por ejemplo, para vender maletas se debe recalcar que la persona al adquirir una maleta de buena calidad y elegante, se proporciona importancia Vender escapes creadores: Esto significa que los persuasores deben pensar en qu cosas podran utilizar sus productos los consumidores. Por ejemplo, la jardinera sirve mucho para la persona que ya no puede tener hijos. Formas de pasar nuestro tiempo libre. Vender objetos de amor: Esto se usa en numerosos comerciales, los cuales intentan mostrar imgenes tiernas de nios o familiares para que el consumidor sienta ternura. Vender sensacin de poder: Esto se usa, por ejemplo, en la venta de autos. El persuasor debe darle la idea al consumidor de que lo que est por comprar le da poder, en este caso, a travs de los caballos de fuerza y la velocidad que esto produce. Vender sensacin de arraigo: Los persuasores utilizan este mtodo cuando intentan introducir un producto al mercado, y su propaganda est centrada en convencer al consumidor de que el producto es algo tradicional y que es muy comn consumirlo. Vender inmortalidad: Esto es utilizado comnmente por los vendedores de seguros, quienes persuaden especialmente a la poblacin masculina de que utilizando sus servicios, en caso de cualquier imprevisto, sus hijos podrn sobrevivir y as dejar una especie de legado. La propaganda est centrada en representar al hombre como el nico hroe, protegiendo, abasteciendo, reconfortando y gobernando eternamente. La Explotacin del Factor Sexual: Cuando en las propagandas se representan llamados evidentes de sexualidad. Ejemplo son los cigarros Marlboro, que pas de ser un elemento femenino, a mixto, apelando al llamado a demostrar su masculinidad a los hombres.