UNIDAD EDUCATIVA

CARLOS ALBERTO AGUIRRE

AVILES
PROYECTO
EMPRENDIMIENTO Y GESTION
TEMA
RELOJERIA LA CASA GRANDE

NOMBRES:

CAMPOS ANDREA

GRUPO:

#13

INTEGRANTES:

GUIA:

GARCIA CLARA

PERIODO LECTIVO
2015-2016

PROYECTO: RELOJERIA LA CASA GRANDE

RAZON SOCIAL:
LA CASA GRANDE

PRODUCTO Y SERVICIO:
VENTA DE BISUTERIA FEMENINA Y MASCULINA

Antecedentes
La idea de desarrollar un plan de negocios para la creacin de una
empresa

productora

comercializadora

de

artculos

ecolgicamente

sostenibles, surge por la necesidad de realizar un proyecto de Emprendimiento

y Gestin para la obtencin de puntos para la finalizacin de segundo de
bachillerato. Pero ms all de realizar nicamente la formulacin del proyecto
se espera poner en marcha la empresa sobre la que se realiza dicho plan de
negocios.
Es claro que la realizacin de un proyecto de Emprendimiento implica un gran
esfuerzo y mucha inversin de tiempo, por esto se pretendi inicialmente
desarrollar un proyecto que sirva para generar rentabilidad, desarrollo
econmico y social. Despus de tener una primera inmersin en el mundo
laboral y organizacional, se evidencia que la mejor forma de generar riqueza,
no solo a nivel personal, sino a nivel comn, es con el emprendimiento o
la iniciativa de crear empresa.
Algunas ideas de negocio que surgen de la iniciativa de personas con ganas de
mejorar su calidad de vida, se desarrollan sin ninguna planificacin y, aunque
en ciertos casos los negocios son sostenibles, no se evidencia crecimiento en
la empresa, pues al no estructurarla hay un desconocimiento de sus procesos.
Por esto es importante estructurar claramente una organizacin, pues se debe
contar con todos los elementos suficientes para tomar decisiones a nivel
estratgico, administrativo y operacional, con el fin de garantizar sostenibilidad
y crecimiento.

INTRODUCCIN
Este proyecto se basa en el estudio de factibilidad y viabilidad con
respecto a la creacin de una empresa dedicada a la comercializacin de
relojes y bisutera por lo cual para conocer estas dos variables se realizaron
cuatro estudios que permitieron visualizar las necesidades requeridas para su
puesta en marcha. Este proyecto est compuesto por:
Un ESTUDIO DE MERCADO, en el cual se describe y definen las
clases de productos que sern ofrecidos, la segmentacin del mercado
meta, recopilacin de informacin para determinar la demanda y un anlisis
para determinar la oferta.
Un ESTUDIO TCNICO, en el cual se describe el tamao del proyecto,
su localizacin, la maquinaria y equipo necesarios para iniciar actividades, el
proceso productivo, la mano de obra requerida, la materia prima necesaria, la
distribucin en planta, entre otras aspectos importantes.
Un

ESTUDIO

ADMINISTRATIVO, donde se evala la inversin

inicial, la

cuantificacin de los ingresos, determinacin de gastos y costos, as

como tambin aspectos de la empresa como misin visin, etctera.
Un ESTUDIO FINANCIERO, donde se determinan las alternativas de
financiacin que el proyecto pueda tomar, as como tambin la opcin de
visualizar inversionistas interesados en el mismo

1.1. VISION
La visin del proyecto es llegar a formalizar las ideas planteadas en este
estudio.
Ofrecer un servicio de calidad, gil y efectivo en nuestros productos. Con
un personal para satisfacer las necesidades de sus clientes as logren una
excelente calidad de servicio que se refleje en su conviccin de servicio, trabajo
y compromiso con la empresa, sus familias y con nuestra sociedad.

1.2. MISION
La misin del proyecto es abrir un negocio de relojera que brinde buena
calidad, con variedad de diseos y precios competitivos.
La casa grande iniciara con una buena gestin pensando siempre en
investigar, conquistar, consentir y satisfacer gustos y necesidades del cliente.
Trabajar, con esfuerzo y calidad, hacindolos notar con un sistema
diferenciador en cuanto la atencin al cliente y ventas. Con ideas innovadoras
en las diferentes lneas de productos, presentacin y servicio en calidad.

1.3. OBJETIVOS
GENERAL

1.3.1.

Elaborar un Plan de negocio que permita detectar la Factibilidad en la creacin

de una empresa dedicada a la venta al pblico de relojes y bisutera en la
parroquia La Unin

1.3.2.

ESPECIFICO

Determinar cules son los elementos tcnicos, el tipo de materia prima y

los proveedores que se requieren para desarrollar el proyecto.

Desarrollar una investigacin de mercados para determinar cules

son las estrategias ms efectivas para atraer al mercado objetivo.

Realizar una proyeccin financiera de la empresa para determinar
si es sostenible..

1.4. MODELO DE NEGOCIO

Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la venta
de artculos de relojera. El negocio incluir, adems de la venta, de bisutera
La empresa y su entorno
Esta parte es una de las ms importantes y la primera que se debe realizar al
momento de crear una empresa. Aqu se encuentra la informacin general de la
empresa, se explica detalladamente qu es lo que piensa hacer la empresa,
para este caso con la creacin de productos ecolgicamente sostenibles.
La metodologa que se aplica para esta secciones:

Definicin del sector al que pertenece la empresa.

Descripcin del comportamiento del sector en los ltimos aos.
Conformacin del sector.
Empresas competidoras.
Segmentos.
Proveedores del sector

1.5. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA

Relojera Casa grande es una empresa que surge del proyecto de Gestin y
emprendimiento con el objetivo de satisfacer necesidades y oportunidades
no atendidas dentro del mercado de los relojes de pulso, enfocndose a un
mercado local e implementando los relojes como un estilo de vida y no solo
como una necesidad, generando ingresos y fuente de trabajo para la familia.
PRODUCTOS/SERVICIOS. La empresa concentra su negocio en el servicio de
reparacin y venta de varios tipos de relojes:

Orient
Citizen
Q&Q
Casio
Swatch
Fossil
Rolex

En el caso de pilas manejan la marca Sony adems de correas, pulseras,

pasadores y todo tipo de repuestos para reloj.

Con respecto a los servicios que la relojera dispone a sus clientes estn:
- Mantenimiento de relojes de marca y genricos
- Colocacin de manillas y pasadores

1.6. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL Y FUNCIONAL

1.6.1.

ESTRUCTURAL Y FUNCIONAL

Estructura organizacional:
Inicialmente este ser el organigrama de funcionamiento de la relojera
La casa grande
Administradora

Vendedor

1.6.2.

DESCRIPCION DEL EQUIPO DIRECTIVO

Administradora: Campos Andrea

Funciones: verificar los agotados y los existentes de la empresa, llevar la
contabilidad de la empresa, verificar que los insumos se aprovechen de la
mejor manera
Persona

con

conocimientos

administrativos,

buenas

relaciones

interpersonales, creativa, de buen genio.

Asesora: Luisa Santilln
Funciones: asesorar correctamente al cliente

en la compra del producto,

tomar datos del cliente, gustos, preferencias.

Vendedor: Eduardo Lpez
Funciones: ofrecer y mostrar el producto con cortesa y educacin con el fin
que el cliente se sienta satisfecho.

1.7. ALIANZAS Y SOCIOS ESTRATEGICOS

El proyecto tiene como principal caracterstica el aspecto familiar, por lo
cual se determina que todos los socios aportaran diferentes valores al mismo,
para lograr un crecimiento y un desarrollo de la empresa. Por esta razn se
determina que la mejor

opcin

para

el

tipo

de

sociedad que

ser

implementado

1.7.1.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Las estrategias es incrementar ms productos con un capital para as dar ms

variedad para que el cliente escoja a su gusto la variedad existente.

1.7.2.

SOCIOS ESTRATEGICOS

1.8. ANALISIS FODA

1.8.1.

FORTALEZAS

Ubicacin estratgica del local ya que no existe competencia directa.

Modelo innovador del negocio con atencin personalizada.
Buen servicio al cliente, asesora y personalizacin de los productos
adquiridos.
Opcin del producto, variedad para elegir (detalle y decoracin)

1.8.2.

OPORTUNIDADES

Proveedores cumplidos oferta precio

Amplitud del mercado
Intereses en nuevas tecnologas
Fortalecimiento para las microempresas de forma econmica y
comercial.

1.8.3.

DEBILIDADES

No explorar gustos y preferencias cliente

Baja utilizacin en medios de comunicacin
Bajo inventario
Poca comunicacin entre empleados
Bajos recursos para inversin inicial

1.8.4.

AMENAZAS

Competencia desleal
Existencia de producto a menor precio
Poca demanda
Prdida de clientes

1.9. ASPECTO JURIDICO

Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que
constituimos. Esta decisin est condicionada por:
- El nmero de promotores que integren el proyecto.
- El tipo de actividad de la empresa.
- La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
- Los aspectos fiscales.
- El capital para iniciar la actividad.
- Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.
1) Darle un nombre a la empresa. Cuando ya lo hayas pensado dirgete a la
Sper Intendencia de Compaa
2) Escritura de la Constitucin de la Compaa. Este documento debe
redactarlo un abogado, por su alto contenido de informacin detallada
3) Registro mercantil. Cuando ya est aprobada la Constitucin de la
Compaa esta debe ser ingresada a la Sper Intendencia de Compaas.
4) Sper de compaas. Cuando la constitucin de la compaa haya sido
inscrita en el Registro Mercantil los papeles deben regresar a la Sper
Intendencia de Compaas, para que la inscriban en su libro de registro.
5) Crear el RUC de tu empresa como ltimo paso.

2. MERCADO
Con el fin de determinar un modelo de posicionamiento adecuado para el
direccionamiento estratgico de la empresa, primero, se deber asegurar que el
bien a comercializar o el servicio a ofertar cuente con la demanda necesaria
para que la misma se mantenga en un periodo determinado de tiempo, o que el
Vicho de mercado actual al que se est apuntando sea el correcto, para esto se
requiere analizar los diferentes actores del mercado con el fin de que se
obtenga informacin relevante para una correcta definicin estratgica,
administrativa y de infraestructura que permita direccionar una empresa
competitiva y exitosa

2.1. INVESTIGACION DE MERCADO

La investigacin de mercado permite determinar la factibilidad de invertir en un
determinado negocio, permitiendo cuantificar la cantidad de bienes o servicios
que la sociedad est dispuesta a comprar o adquirir.
Se puede definir como la recopilacin y anlisis de informacin, en lo que
respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizado de forma
sistemtica o expresa, para poder tomar decisiones .Se trata, en definitiva, de
una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la
informacin necesaria para establecer las diferentes polticas, objetivos, planes
y estrategias ms adecuadas a sus intereses, recopilacin y anlisis de
informacin, en lo que respecta a la parroquia de las empresa y del mercado,
realizado de forma sistemtica o expresa, para poder tomar decisiones dentro
del campo del marketing.

2.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Nuestra principal competencia serian directamente los relojes y bisutera por su
gran acogida resultara fcil adquirirlas ya que la venden personas del medio
en pequeos negocios que no cuentan con la variedad que el cliente exige

2.3. PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que un vendedor esta dispuesto a aceptar a
cambio de un bien o servicio. El precio afecta a la competitiva de la empresa y
a sus participantes en el mercado.
Con el fin de no generar competencia desleal frente a los competidores del
sector se manejara a un rango de precios similares a los existentes en el
mercado

2.4. DISTRIBUCION Y LOCALIZACION

2.4.1.

DISTRIBUCION

La distribucin consiste en transportar los productos de las fbricas al cliente

con la mayor variedad existente en el mercado y que permite disminuir el costo
del producto y poder generar una mayor utilidad. En el establecimiento.
Se manejara un tipo de distribucin directa para hacia llegar al cliente

2.4.2.

LOCALIZACION

La localizacin de nuestra relojera La casa grande ser en la parroquia la

Unin calle cinco de junio en la cual hay ms afluencia de personal

2.5. ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

2.5.1.

ESTRATEGIAS

Nuestra publicidad ser directa con hojas volantes. Atreves de anuncios

publicitarios lo importante es que nuestra publicidad tenga la mayor acojida
tanto en nuestra parroquia como en la provincia

2.5.2.

PROMOCION

Realizar una campaa promocional para la introduccin del producto como:

Material

POP como:

folletos

de

los

productos

con

sus

principales

caractersticas;
Elaboracin de artculos promocinales tales como, correas y llaveros
Kits promocionales

2.5.3.

PUBLICIDAD

Todo producto necesita una correcta estrategia de promocin y publicidad, de

esta depende el xito que tenga dicho producto en cuanto a sus ventas en el
mercado. Para el caso de los productos y servicios ofertados por Relojera
Tcnica Paredes, el contar con una buena estrategia de promocin es muy
importante ya que lo que se pretende hacer es un relanzamiento de la empresa
en un mercado de fuerte competencia.

2.6. CONCLUSION
Realizar el Proyecto Plan de Negocios, me ayud a ganar ms experiencia y
combinar lo terico con la prctica laboral.
Expongo algunas conclusiones puntuales referentes a los temas desarrollados:
La trayectoria del negocio se encuentra an muy reciente, con una cartera
todava pequea de clientes (amigos, compaeros de trabajo, parientes, entre
otros) fue posible realizar.
Con el apoyo de este proyecto, podemos afianzar ms an las expectativas de
crecer en el negocio y concretar una empresa formal, establecida en una zona
estratgica.
Segn fundamentaciones basadas en resultados del Valor Neto Actual, Tasa
Interna de Retorno y re intis financieros, demuestra la rentabilidad del negocio,
el flujo de efectivo aumenta considerablemente en volumen

2.7. ENCUESTA
La siguiente encuesta tiene como propsito analizar los diferentes gustos y
preferencias de un posible cliente para la viabilidad de un proyecto de detalles
y decoraciones para toda ocasin
Formato de encuesta
Nombre _______________________________________
Nivel de estudio ___________________ edad_______ sexo________
Casada____ soltera________ otro_______

1)

Conoce los detalles usted algo sobre la relojera y bisutera

Casi siempre _______ siempre _________ nunca_________

2)

A quien le dara un obsequio de este tipo

Casi siempre _______

3)

Tiene el hbito de dar regalos

Casi siempre _______

4)

siempre _________ nunca_________

Que tipo de regalo buscara un producto

Casi siempre _______

6)

siempre _________ nunca_________

Da regalos en que pocas especiales

Casi siempre _______

5)

siempre _________ nunca_________

siempre _________ nunca_________

Cuanto es su presupuesto para regalos de este tipo un

Rango entre
$5_____$10 _____ $20 adelante___
7)

Que servicio le gustara encontrar en una tienda de relojera y bisuteria

Marca personalizada _____ precio ____ entrega a domicilio____

Variedad ____
8)

Por qu medio le gustara compra un regalo

Catalogo ____ internet _____ tienda____

9)

Como te gustara el trato para ir a visitar el local

respetuosa______ amable______ cordial______

10)

Cada cuanto visitas nuestro local

A veces________ casi nunca _______ siempre _______

11) Usted usa relojes de marca
A veces________ casi nunca _______ siempre _______
12) Las bisuteras que ofrecemos es de su agrado
A veces________ casi nunca _______ siempre _______
13) el horario

2.8.- BIBLIOGRAFIA
http://www.monografias.com/trabajos88/plan-negocio-joyeria/plan-negociojoyeria.shtml#ixzz3tmyEI7Wc
http://www.cuidatufuturo.com/pasos-para-crear-una-empresa-en-ecuador-2/
2.9.- GLOSARIO

2.10.- ANEXOS