PROGRAMA DE ACTIVIDADES

Nombre de la estrategia: Estrategias de promocin

Objetivo:
Crear un mensaje publicitario que capte la atencin del consumidor, que
mantenga el inters y despierte el deseo de adquirir los boletos en temporada baja, generando as un
incremento 2% en las ventas.

Objetivos especficos:

Informar a los consumidores sobre las diversas caractersticas y beneficios que brinda la preferencia
hacia la marca

Trasmitir a travs del mensaje publicitario la confianza, calidad y solides de la empresa.

Establecer un formato adecuado para la comunicacin exitosa del mensaje publicitario.

Definir el alcance que se quiera obtener durante la campaa para llegar al logro de los objetivos.

PRESUPUESTO (Estimaciones)
Tipo de recurso
HUMANO
Catering

MATERIAL

Insumos
catering
Descuento
temporada baja
Promociones
para tarifas
bajas

INSTITUCIONAL

Descripcin

Outsourcing
preparacin de
catering
Insumos
catering
Gastos en arte y
promocin de
estrategia de
catering
Gastos en arte y
promocin
descuentos
temporada baja
Se integrara
material
promocional en
la inclusin de
nuevas rutas de
forma temporal
Asignacin de un
espacio extra para
categring
------TOTAL

Costo
$1,500,000.00

Total
$1,500,000.00

$2,115,000.00
$2,000,000.00
$50,000.00
$15,000.00
$50,000.00

$2.000.000.00

$2,000,000.00
$5,615,000.00

F.____________________

Responsables:
PRIMERA FASE
No.
1

Actividades

Cmo se realizar

Objetivo

Diseo
y
presupuesto para la
inclusin de Catering
gratis
promocional
del 01/enero/2017 al
01/febrero/2017,

Se
establecer
una
promocin
hacia
los
clientes frecuentes, en el
que se regale catering
correspondiente de forma
aleatoria

rea
marketing

de

Diseo de estrategia
correspondiente
a
los descuentos extra
especiales
para
temporada baja

Se
implementara
va
electrnica la promocin
de descuentos especiales
para el incentivo del viaje
en temporada Baja

Lograr
un
incentivo
orientado
hacia
la
marca
para
los
clientes
frecuentes de
la empresa.
Incentivar la
venta
de
temporada
baja
por
medio de los
precios bajos

Responsable

Recursos

rea
marketing

de

Diseo
de
estrategias
promocionales para
las tarifas bajas de
nuevas rutas

Se
diseara
y
presupuestara
las
estrategias promocionales
para la penetracin de
nuevos mercados con
precios bajos.

Expandir
e
incentivar las
ventas
con
las
promociones
temporales
de
precios
muy
bajos
para
las
nuevas rutas

rea
de
marketing
y
administracin

Humano,
Material
Institucional

Humano
Material

Humano,
Material
Institucional

SEGUNDA FASE
No.
Actividades
Cmo se realizar
Implementacin de Se
calendarizara
las
4

inclusin de catering
hacia
clientes
frecuentes

fechas elegidas para la

promocin siendo estas
del 30 de marzo al 30 de
abril del ao 2017

Implementacin de
estrategia
promocional del 01
de febrero al 31 abril
del 2017
Implementacin de
estrategias
promocionales
en
tarifas bajas

Se
calendarizara
las
fechas catalogadas como
temporada baja
Se
calendarizara
las
fechas elegidas en las
tarifas bajas las diferentes
estrategias promocionales

Objetivo
Recompensar
al
cliente
frecuente por
su
lealtad
hacia
la
empresa
Incentivar las
ventas
en
temporada
baja
Incentivar las
ventas
de
boletos en los
nuevos
mercados

Responsable

Recursos

rea
de
marketing y call
center.

Humano
Material
Institucional

rea
de
marketing
y
administracin

Humano
Material

rea
de
marketing
y
administracin

Material
Institucional

TERCERA FASE
No.

Actividades

Evaluacin
resultados
catering

de
de

Evaluacin
resultados
promocin
descuentos

de
de

Cmo se realizar

Objetivo

Responsable

Se medir a travs de
encuestas via electrnica
de la base de datos
interna de la empresa
para evaluar la respuesta
de dicha implementacin
Se realizara un programa
a nivel operacional para
verificar
las
ventas
semanales durante el
periodo de temporada
baja

Evaluar
el
impacto
de
estrategias de
fidelidad.

rea
de
marketing
y
administracin

Recursos

Evaluar
el
impacto
de
las
estrategias de
promocin
para

rea
de
marketing
y
administracin

Humano
Material

F.____________________

Evaluacin
de
resultados
de
estrategias
de
promocin
para
nuevos mercados y
tarifas bajas.

Se
medir
mensualmente
a
travs
de
instrumentos
de
contables
la
rentabilidad
de
emplear
estrategias
de promocin para los
nuevos mercados

incrementar
las ventas en
temporada
baja.
Evaluar
la
rentabilidad y
sus
estrategias de
aplicacin.

rea
de
marketing
y
administracin

Humano
Material

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Actividad

Enero
x

Diseo y presupuesto para la inclusin de Catering gratis

promocional
Diseo de estrategia correspondiente a los descuentos extra
especiales para temporada baja
Diseo de estrategias promocionales para las tarifas bajas de
nuevas rutas
Implementacin de inclusin de catering hacia clientes frecuentes
Implementacin de estrategia promocional del 01 de febrero al 31
abril del 2017
Implementacin de estrategias promocionales en tarifas bajas

Evaluacin de resultados de catering

Evaluacin de resultados promocin de descuentos

Evaluacin de resultados de estrategias de promocin para
nuevos mercados y tarifas bajas.

No.
1
2
3
4
5

Tiempo en semanas
Mayo
Febrero Marzo
Abril
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
x
x x x
x x
x x x x x
x x x x x x x x x x X x
x x x x
x
x
x

F.____________________