1.

Realiza una reflexin (mnimo 1, mximo 2 paginas) sobre los trabajos

realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, adems en la reflexin
incluir su concepto sobre el contenido del curso.
En el desarrollo de las actividades investigamos, discutimos, hicimos de los
aportes conocimientos para cada uno de los integrantes del grupo.
En la fase 1, analizamos sobre las teoras y estructura del comercio internacional
donde este ha evolucionado, comenz con una economa ya domstica o feudal,
luego se transform en una economa nacional (con un solo mando poltico y
econmico) por ultimo en una economa internacional, se trata de establecer
cules son las causas de este comercio, porque comercian los pases y estas
estudian los efectos del comercio internacional sobre la produccin y el consumo
de dicho pas.
Seguidamente tomamos un producto como las Frutas y Hortalizas para mostrar los
inconvenientes al momento de ser exportado nuestro producto estn directamente
relacionadas con temas como salud, conveniencia, productos orgnicos, tnicos, y
comercio justo.
En la fase 2, hicimos un anlisis el mercadeo internacional y los contenidos de la
unidad 2. Donde podemos decir que hoy en da hay una poltica de apoyo para el
extranjero que desee invertir en Colombia. Este pas presenta grandes
oportunidades para el empresario venezolano, siendo el proceso de expansin
ms fcil de lo que parece, pues el rgimen de inversin extranjera parte de la
igualdad de trato, lo ms importante es contar con las ganas de hacerlo posible y
de contar con el apoyo y la asesora adecuada.
Debemos tener claro que el mercadeo Internacional es una herramienta
indispensable para las empresas y para los sectores productivos del pas ya que
por medio de este se tiene la posibilidad de aumentar las ventas y crecer como

empresa, pero para lograrlo hay que trabajar y ejecutar un excelente plan de
mercadeo.
Tambin identificamos el principal problema de las Frutas y Hortalizas en cuanto al
mercadeo internacional un primer paso de la mercadotecnia internacional, de esta
manera, es la investigacin del mercado extranjero. Recin entonces se podr
disear y desarrollar el producto que se pretende introducir y realizar las pruebas
correspondientes antes del lanzamiento oficial.
En la fase 3, analizamos negociacin y los contenidos de la unidad 3 Donde la
negociacin es un proceso y una tcnica mediante los cuales dos o ms partes
construyen un acuerdo, entonces las partes empiezan discutiendo sobre el asunto
en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos
relacionados con los negocios, estos sentimientos o motivos que asisten a cada
negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en
propuestas verbales, este intercambio hace que las partes desarrollen intensos
deseos de controlar el tema que les preocupa, es decir, los negocios a tratar debe
ser considerada como un proceso y un juego con unas mnimas reglas, esta solo
existe si se quiere llegar a un acuerdo, el cual solo existe si hay cooperacin, el
resultado est condicionado por el poder, y este solo se consigue cuando nos lo
reconocen los dems; un buen negociador debe tener conductas precisas para
realizar el proceso, teniendo en cuenta que la clave no est en lo que se, sino en
cmo se acta lo cual se puede aprender, se debe practicar la escucha activa para
comprender la posicin del oponente, siendo imprescindible controlar las
emociones; la planificacin de la secuencia y el problema principal es esencial en
las buenas negociaciones, es necesario definir los lmites para llegar a un acuerdo
satisfactorio para ambas partes, puesto el objetivo de toda negociacin.
Investigamos los trminos incoterms son reglas internacionales uniformes para la
interpretacin de trminos comerciales.
Identificamos el principal problema que presenta las Frutas y Hortalizas en la
negociacin internacional y la solucin a este problema.

Problemas como la competencia, incrementar la productividad y posible incursin

en otros mercados entre otros.
La solucin sera buscar estratgicas tecnolgicas, capacitar a los empleados,
apertura en los mercados y exportar productos de muy buena calidad.
Finalizamos esta actividad con un concepto personal acerca del curso Comercio y
Negocios Internacionales, aqu desarrollamos diferentes temas que desglosamos
en grupo dando importancia a cada aporte, socializado en el foro y revisado por
nuestro tutor para complementar los aportes y al final entregar un solo trabajo.
Con los temas trabajamos Informacin, Conocimiento, por medio de un
autoaprendizaje basado en la investigacin auto liderazgo y trabajo en equipo.