Anexa 1 Model Plan de Afaceri Microindustrializare 2016 CONFEX 20.07.11.44

Anexa 1
- PO.IP-08
CONTINUT
PLAN AFACERI
Programul national multianual de microindustrializare 2016
19
SECTIUNI:
1
DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
VIZIUNE, STRATEGIE
RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTA
PREZENTAREA PROIECTULUI
ANALIZA PIETEI
PROIECTII FINANCIARE
JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII
20
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1
21. Numele firmei: CONFEX SRL
32. Codul unic de inregistrare: 15904770
43. Forma juridica de constituire: SRL Societate cu raspundere limitata
54. Data infiintarii/Numar Registrul Comertului: 17.11.2003 / J51/552/13.11.2003
65. Data inceperii efective a activitatii: 18.11.2003
76. Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale:
8Fabricarea altor articole de imbracaminte (exclusiv lenjeria de corp)
9
Codul CAEN al activitatii pentru care se solicita AFN: 1413
107. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%)
Roman
Strain
Privat
100%
0
8. Valoarea capitalului: 200 Ron

9. Valoarea profitului din exploatare la 31.12.2015 - 211.931 RON
Se va puncta conform grilei de mai jos:
Societatea A obtinut profit din exploatare la 31.12.2015
10 puncte X
Societatea NU a obtinut profit din exploatare la 31.12.2015
0 puncte
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
21
2310. Principalii indicatori ai activitatii curente:
Indicator
947.448
1.021.466
2016 -Data
ultimei balane
de verificare
contabil
ncheiate,
31.05.2016
432.108
177.452
245.614
70.293
18,73%
128.138
13,52%
1.237.204
89.140
1.148.064
1.094.986
66.997
0
21.555
24,05%
196.141
19,20%
1.341.928
61.807
1.280.121
1.249.694
66.997
0
3.740
16,27%
54.961
12,72%
1.411.092
54.416
1.356.676
1.299.010
66.997
0
10.642
2014
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
Datorii furnizori
2015
(Bilanurile contabile pe ultimii 2 ani, precum i ultima balana de verificare contabil trebuiesc ataate).
11. Adresa, telefon/fax, e-mail:
Sediul
societatii:
Str.
Locomotivei,
nr
3,
Calarasi,
Judet
Calarasi/
0721375291/confex_calarasi@yahoo.com
12. Persoana de contact: Otelea Daniela, cu domiciliul in Bucuresti, Sectorul 1, Bd. Ion Mihalache, bl
315, bl D, sc A, et 1, ap 5, Cnp: 2671109510051, nascuta la data de 09.11.1967, in com Bazna, Sibiu,
posesoare a Ci, seria RX, nr. 662918, eliberat de SPCEP Sect. 1 la data de 12.02.2015.
13. Conturi bancare deschise la: Piraeus Bank RO 03PIRB1200717536001000
14. Asociati, actionari principali :
Otelea Daniela asociat majoritar detine 95% din societate
Precup Ana asociat secundar detine 5% din societate
Numele si prenumele/Denumire
Otelea Daniela
Domiciliu / sediul societatii

Pondere in Capital social %
Municipiul Bucuresti, Sector 1, 95%
Bld. Ion Mihalache, nr. 315, bl. D,
sc. A, et. 1, ap. 6
Precup Ana, asociat, cetatean Calarasi, Str. Luceafarului, nr 15, 5%
roman, nascuta la data de bl G5, sc 2, et 1, ap 5, judet
07.12.1945, in sat Boian, com Calarasi,
22
Bazna, judetul Sibiu,posesoare a Ci,

seria KL, nr 153730, eliberat de
Mun, Calarasi, la data de
22.11.2004
15. Prezentarea societatilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmatoarele
informatii: denumire, CUI, legaturi cu societatea ce solicita AFN, data inceperii activitatii, principalele
activitati generatoare de venituri operationale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii catre banci si societati de leasing, situatia actuala a societatii (in
functiune, activitate suspendata, in insolventa).
Nu este cazul.
16. Care au fost principalele modificari/schimbari/puncte de reper ale afacerii dvs de la infiintare pana in
prezent (modificari ale structurii asociatilor/actionarilor; modificari ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ cresterea
suprafetei/ achizitia de active noi/ identificarea de clienti noi)?
Societatea Confex SRL s-a infiintat in anul 2003 in vederea derularii activitatii de fabricare a altor articole
de imbracaminte 1822, conform Cod CAEN Rev 1, prin dorinta celor doi asociati persoane fizice, dna
Otelea Daniela si dna Precup Ana. Pana in prezent, structura asociatilor nu a fost modificata.
In data de 09-06-2004, prin mentiunea nr. 4618 s-a realizat completarea textului obiectului de activitate cu
import export.
In data de 06-10-2006, prin mentiunea nr. 17021, s-a inregistrat declaratia pe propria raspundere conform
careia firma indeplineste conditiile de functionare privind protectia mediului pentru activitatile aferente
codului CAEN Rev 1 1822 Fabricarea altor articole de imbracaminte (exclusiv lenjeria de corp).
In anul 2007, societatea a achizitionat prin licitate un sediu in comuna Corabia, judetul Dambovita. In data
de 10-10-2007, prin mentiunea nr 17954, s-au realizat doua modificari - a) deschiderea unui punct de lucru
in comuna Corabia, Sat Blidari, jud Dambovita; b) completarea obiectului secundar cu codurile CAEN
5211,5248,5540,6024,6330,7031,5153,9302,2523,2812,5020,5030. In cadrul punctului de lucru infiintat, a
functionat o perioada un magazin alimentar satesc dar datorita faptului ca nu era profitabil pentru
societate, asociatii au decis sa inchida magazinul, in prezent la acest punct de lucru nemaidesfasurandu-se
nicio activitate.
23
In data de 22-08-2008, prin mentiunea 17051 s-a realizat preschimbarea obiectului de activitate conform
CAEN Rev 2.
In data de 16-09-2010, prin mentiunea nr. 19199, s-a inregistrat declaratia pe propria raspundere conform
careia firma indeplineste conditiile de functionare privind protectia mediului pentru clasa CAEN 1413
Fabricarea altor articole de imbracaminte (exclusiv lenjeria de corp).
In data de 20-10-2015, prin mentiunea nr. 14276, s-a realizat completarea obiectului de activitate secundar
cu: 5210,5224,4799,6820,8292,8559.
In data de 11-07-2016, prin mentiunea nr. 10067, s-a depus contractul de comodat pentru sediul social,
avand valabilitate 20 ani, pana in data de 11.07.2036.
De la infiintare, Confex SRL s-a concentrat in special pe activitatile de fabricare a articolelor de
imbracaminte, avand majoritar clienti persoane juridice. In 2007, societatea a deschis punctul de lucru in
judetul Dambovita, in cadrul caruia a derulat activitati de comert cu amanuntul pentru locuitorii comunei
Corabia. Ulterior aceste activitati au incetat, firma axandu-se doar pe activitatile de fabricare a articolelor
de imbracaminte pentru clienti persoane juridice atat din Romania cat si din alte tari din Uniunea
Europeana.
In ceea ce priveste activele achizitionate, societatea a investit in vederea achizitionarii unei cladiri in
comuna Corabia, judetul Dambovita, in anul 2007. De asemenea, detine masini de cusut profesionale
achizionate in 2010, 2014 si 2015, mobilier de birou si un autoturism. Sediul fabricii se afla in Calarasi, si
este utilizat ca urmare a unui contract de comodat cu asociatul firmei.
Se descarc se completeaz, semneaz i se ncarc n aplicaie:
- Cererea tip de acord de principiu (Anexa 3),
-Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii (Anexa 5 si 6
dupa caz),
-Declaraia de minimis (anexa 2)
Se ncarc n aplicaie certificatul constatator, declaraiile pe propria rspundere din partea
Asociatului/Acionarului menionate la art 5.3 alin (1) litera e), f) i g) din Procedur.
2. VIZIUNE, STRATEGIE
In acest capitol de inceput incercati sa raspundeti la urmatoarele intrebari:
A.
Care este esenta afacerii ? Ce anume va genera bani si profit ?
Produsul 1,2,3
24
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3
Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
Societatea Confex SRL este infiintata in anul 2003 la initiativa celor doua asociate persoane fizice, dna
Otelea Daniela si dna Precup Ana si este administrata de catre asociatul principal dna. Otelea Daniela.
Activitatea principala a societatii, conform actului constitutiv al societatii, este de productie de confectii,
este o activitate generatoare de profit desfasurata in baza codului CAEN 1413 - Fabricarea altor articole de
imbracaminte (exclusiv lenjerie de corp). Aceast clas include:
-fabricarea altor confecii din materiale esute, tricotate sau croetate, materiale neesute etc.,
pentru brbai, femei i copii:
-haine, costume, compleuri, jachete, pantaloni, fuste, etc.
-croitoria la comand
-fabricarea unor pri ale produselor enumerate anterior.
Produsele finite rezultate in urma realizarii activitatii sunt pantaloni de calarie, articole de imbracaminte si
alte elemente de imbracaminte la comanda sau in serie mica. Produsele finale sunt distribuite atat intern si
extern, in Uniunea Europeana.
Afacerea este localizata in Calarasi, unde se afla fabrica societatii. Tehnologia utilizata de firma este una
medie, prin prezentul proiect societatea dorind sa imbunatateasca nivelul de tehnologie utilizat. Pentru
dezvoltarea sa, este necesar sa achizitioneze atat masini de cusut noi si specializate cat si calculatoare si
mobilier.
In domeniul fabricarii altor articole de imbracaminte, societatea si asociatul principal detin o experienta
indelungata, societatea producand de aproximativ 13 ani iar asociatul majoritar avand si calitatea de
administrator al societatii.
Pentru atingerea obiectivelor sale, Confex SRL utilizeaza echipamentele detinute in prezent si o echipa de
37 angajati formata din muncitori necalificati in industria confectiilor, confectioneri-prelucratori in idustria
textila, operatori confectioneri industriali imbracaminte din tesaturi, tricotaje, materiale sintetice, operatori
pregatitori chimicale in industria textila, confectioneri-asamblori articole din textile, contabil-sef, croitori,
sef sectie industrie prelucratoare, ajutor maistru croitor, contabil si are in vedere cresterea efectivului de
salariati odata cu cresterea capacitatii de productie si a calitatii tehnologiei utilizate. Confex utilizeaza
resursele banesti pentru finantarea si/sau cofinantarea investitiilor in cresterea capacitatii de productie si in
imbunatatirea tehnologiei, sustinerea activitatii curente si a salariatilor.
25
1Viziunea firmei este sa devina o societate de top in domeniul productiei articolelor vestimentare, atat in
Romania cat si in Uniunea Europeana.
2Misiunea firmei este sa ofere produse de imbracaminte de inalta calitate catre clientii ei, creand astfel
lungi parteneriate de afaceri cu acestia.
3Inca de la infiintare societatea a colaborat cu mici clienti locali, iar din anul 2006, societatea a inceput sa
colaboreze cu mari producatori din industria textila cum ar fi Cavallo Albert Sahle si Pamela Henson
producator de pantaloni de dama.
4Firma a inceput o colaborare de mare succes cu una dintre cele mai mari companii nemtesti, in momentul
de fata este unul dintre brandurile cele mai importante in domeniul sportului ecvestru international
Cavallo Albert Sahle. SC Confex SRL este singura societate din tara cu experienta de peste 9 ani in
confectionarea pantalonilor pentru calarie. In prezent, atelierul functioneaza intr-un spatiu amenajat in
Calarasi, aflat in proprietatea aministratorului firmei, in suprafata totala de 500 mp.
Pe langa productia interna pentru diversi clienti locali, Sc Confex Srl produce pentru societatea Cavallo
Albert Sahle 500 de bucati de pantaloni la 2 saptamani in 3-4 variante de model, urmand ca dupa o
perioada de timp productia sa creasca semnificativ la 1400 de bucati pe saptamana in 100 de variante de
model.
Aceasta situatie a determinat o evaluare a oportunitatii de realizare a investitiei si angajarea unor persoane
calificate in domeniu. Astfel, obiectivul proiectului este acela de a moderniza si a dezvolta societatea prin
achizitionarea de echipamente performate, angajarea de personal si imbunatatirea mediului de lucru pentru
angajati.
Modernizarea liniei de productie garanteaza performanta si consolidarea activitatii pe termen lung, iar
achizitionarea noilor echipamente va conduce la furnizarea unor produse de calitate, micsorarea timpului
de executie si cresterea capacitatii productive.
Obiectivele firmei pe o perioada de 3-5 ani sunt urmatoarele:
1. Cresterea cifrei de afaceri cu 10% in fiecare an, incepand cu 2016
2. Cresterea cotei de piata pe linia altor articole de imbracaminte
3. Cresterea numarului de angajati cu 4 persoane in 2016
4. Achizitionarea de echipamente performante si cresterea capacitatii de productie cu 30%
B1.
Cine vor fi clientii tai si care este localizarea acestora (judet, regiune, tara si distanta fata de locatia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de varsta si venituri)
Societati comerciale (inclusiv din ce domenii provin si marimea acestora)
Institutii bugetare (precizati tipul institutiei)
Clienti/
grupe
clienti
2016
de LEI
2017
LEI
2018
LEI
2019
LEI
26
Societati
Comerciale
din domeniul
retail,
Germania,
1600 de km
Total cifra de
afaceri
1123612.6
100
1235973.2
100
1359570.52
100
1495527.572
100
1123612.6
100
1235973.2
100
1359570.52
100
1495527.572
100
Serviciile si produsele Sc Confex Srl se adreseaza, cu preponderenta, societatilor comerciale, indiferent de

dimensiunea acestora si de provenienta nationali sau internationali, ce activeaza pe piata confectiilor
textile.
In momentul de fata Sc Confex Srl produce pentru clienti locali si straini:
- Articole vestimentare
- Pantaloni echitatie
B2.
Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 3 ani. Fixeaza-ti obiective cuantificabile!
La ce cifra de afaceri/profit?
La ce numar de angajati?
Obiective
tinta)
(Indicatori
UM
2016
2017
2018
2019
1123612.6
1235973.2
1359570.52
1495527.57
LEI
898890.08
988778.56
1087656.41
1196422.05
Profit
LEI
162443.4
170565.57
179093.84
188048.54
Numar de salariati
Numar
persoane
41
45
49
53
Cifra de afaceri, din LEI

care:
- Export
C.
Care sunt punctele tari care te determina sa crezi ca vei avea succes? (ex: cunostinte tehnologice,
cunostinte de management si marketing, cunostinte de piata, pregatire in domeniu, experienta in
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locatia proiectului, capital, relatii, capacitate de
munca, flexibilitate).In aceasta sectiune faceti analiza SWOT a afacerii dumneavoatra.
Punctele tari ale afacerii:
- existenta spatiului de productie adecvat activitatii: hala de productie ~500 mp. Hala este situata in
orasul Calarasi si este proprietatea administratorului.
- serviciile si produsele oferite sunt de o calitate superioara
27
are o buna reputatie interna si chiar internationala. Aceasta se datoreaza in parte si promovarii bune
a imaginii firmei
eperienta acumulata in cei peste 9 ani de existenta neintrerupta a firmei si stransa colaborare cu Sc
Cavallo Albert Sahle unul dintre brandurile cele mai importante in domeniul sportului ecvestru
international
detine o forta de munca bine instruita (angajatii sunt calificati pe tot procesul tehnologic)
capacitate mare de adaptare la cerintele pietei
Punctele slabe:
- dotarile tehnice sunt modeste si nu corespund cu cele mai inalte tehnologii existente in domeniu.
- capacitate de productie redusa fata de concurenti.
- insuficienta fondurilor de investitii si a fondurilor necesare achizitionarii resurselor materiale
Oportunitati:
- parteneriate strategice cu alte companii din industrie pentru vanzare de produse
- cereri de noi produse si/sau servicii pe pietele existente sau pe piete noi
- posibilitatea accesarii de fonduri nerambursabile europene si nationale, in vederea dezvoltarii
activitatii
- nu exista concurenta in tara pe anumite categorii de produse, este unica firma ce produce pantaloni
de calarie
Amenintari:
- intrarea noilor competitori pe piata reprezinta o amenintare, adesea acestia dispun de resurse
importante, materiale, financiare din dorinta de a ocupa o cota cat mai mare
- modificari legislative si fiscale orientate catre IMM-uri, care sa afecteze bunul mers al afacerii
- migrarea angajatilor calificati reprezinta o problema pentru companie
D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);
Proiectul va fi implementat avand la baza o serie de activitati si subactivitati:
1. Realizarea achizitiilor
a. Elaborarea cererilor de oferta pentru echipamentele prevazute a fi achizitionate prin proiect.
b. Primirea si evaluarea ofertelor. Transmiterea rezultatului evaluarii catre ofertanti.
c. Incheierea contractelor de achizitie cu furnizorii selectati.
d. Receptionarea si testarea produselor achizitionate.
28
2. Angajarea resurselor umane

a. Selectarea personalului - pentru inceput minimum 4 persoane
b. Angajarea personalului prevazut
c. Instruire
3. Realizarea si transmiterea dosarului de decont
D2.
Durata de implementare a proiectului calculata intre data contractarii AFN si data estimativa de
incepere a activitatii. Este perioada dintre prima luna dupa semnarea contractului de finantare si luna
in care se finalizeaza implementarea ultimei activitati din proiect.
Durata de implementare a prezentului proiect va fi de 45 de zile calendaristice de la data semnarii
contractului pentru AFN pana la finalizarea ultimei activitati prevazute. In decursul celor 45 de zile
calendaristice se va efectua procedura de achizitie pentru echipamentele necesare, se va face livrarea lor si
vor fi angajate minimum 4 persoane asumate prin proiect.
3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTA
Istoric
In aceasta sectiune incercati sa raspundeti la intrebari de genul:
Cum a aparut ideea Dvs. de afacere?
2Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant pe
baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.
3Initiativa infiintarii societatii cu profil de productie articole vestimentare ii apartine administratorului
societatii, doamna Otelea Daniela avand o bogata experienta in acest domeniu de activitate (peste 12 ani)
si detinand atat cunostinte teoretice si practice privind etapele ciclului de fabricatie, cat si de organizare,
planificare si conducere a unei astfel de afaceri.
4Experienta, pasiunea pentru domeniul confectiilor textile, hala pe care o detine precum si perspectivele
de dezvoltare ale acestei afaceri, au determinat-o pe doamna Otelea Daniela sa deschida societatea in
localitatea din care este originara intrucat in zona nu exista ateliere de profil dar exista mana de lucru cu
abilitati in domeniul croitoriei. Avand in vedere faptul ca locatia halei este in Calarasi, costurile de
functionare sunt relativ mici iar aprovizionarea cu materiale textile si consumabile necesare procesului de
productie, precum si eventualele reparatii ale echipamentelor pot fi asigurate de furnizori locali, societatea
putand astfel onora in timp util comenzile.
Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pana in prezent?/ Actiuni intreprinse pana la
solicitarea creditului si a AFN (daca este cazul).
5Inca de la inceput, firma a oferit realizat activitati de croitorie pentru diversi clienti locali. Incepand cu
anul 2006, firma a inceput o colaborare de mare succes cu una dintre cele mai mari companii nemtesti, in
momentul de fata este unul dintre brandurile cele mai importante in domeniul sportului ecvestru
29
international Sc Cavallo Albert Sahle. Confex Srl este singura companie din Romania care
confectioneaza pantaloni de calarie. Avand in vedere cererea tot mai mare pe piata confectiilor cat si
nivelul redus de tehnologie si capacitatea limitata de productie, administratorul Confex SRL a evaluat
oportunitatea de realizare a unei investitii. In acest caz, modernizarea liniei de productie garanteaza
performanta si consolidarea activitatii pe termen lung, iar achizitionarea noilor echipamente va conduce la
furnizarea unor produse de calitate, micsorarea timpului de executie si cresterea capacitatii productive.
Pentru dezvoltarea proiectului, administratorul a realizat bugetul investitiei pe baza ofertelor identificate
pe piata de echipamente necesare productiei de textile si a identificat oportunitatea de finantare prin
programul national.
Ce activitati genereaza astazi profitul firmei si sursele de dezvoltare?
6Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele de
dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)
In prezent, Confex SRL obtine venituri si profit prin realizarea activitatilor de fabricare a altor articole de
imbracaminte (exclusiv lenjeria de corp), CAEN 1413, si vanzarea acestora catre persoane juridice din
Romania si Uniunea Europeana. Printre produsele sale de succes se numara pantalonii de calarie si
pantalonii de dama. Sursele de dezvoltare ale afacerii sunt atat proprii cat si finantari nerambursabile la
care societatea apeleaza. Confex SRL are in vedere cresterea numarului de clienti si a capacitatii de
productie.
Numarul total de angajati la momentul deschiderii aplicatiei electronice de inscriere:
37 angajati dintre care 35 cu norma intreaga si 2 cu timp partial, pe perioada
nedeterminata
Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul deschiderii aplicatiei electronice de inscriere
DA
NU
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicatiei electronice de inscriere
DA
NU
Se va incarca in aplicatie in format pdf sau jpg extras REGES, registrul salariati din REVISAL privind
inregistrarea contractelor care sa cuprinda evidenta tuturor angajatilor si ultimul stat de plata.
Societatea are cel putin 2 angajati la momentul deschiderii aplicatiei
electronice
10 puncte X
Societatea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicatiei
electronice
5 puncte
Societatea NU are angajati la momentul deschiderii aplicatiei electronice
0 puncte
30
Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocatie financiara nerambursabila in cadrul

programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
Nu a mai beneficiat
A mai beneficiat
Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocatie financiara
nerambursabila in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMMurilor in ultimii 3 ani
10 puncte X
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocatie financiara
0 puncte
3.1 Management, Resurse umane

Management:
Nume si prenume si
varsta
Otelea Daniela, 48 ani
Stefanescu
43 ani
Functia
in
societate
si Experienta in
principalele responsabilitati pe domeniu
scurt
Administrator
si
asociat 13 ani
majoritar
Responsabilitati:
- coordonarea afacerii
Floredana, Croitor
12 ani
Responsabilitati:
- Controlor tehnic de calitate
planificarea,
supravegherea
si
controlul
fluxului tehnologic;
administrarea
controlului calitatii;
administrarea
personalului
in
producere,
totalitatea activitatilor care
asigura desfasurarea procesului
de productie
Studii/Specializari
cu
impact asupra afacerii
propuse
Specializare formator in
industria confectiilor de
imbracaminte
Specializare confectioner
asamblor
articole
din
textile
Croitor, Formator in
industria confectiilor de
imbracaminte
31
raspunde de desfasurarea
permanenta si sistematica a
activitatii de CTC si a
proceselor de inspectii si
incercari la nivelul societatii
Sbengheci Liliana, 39 Contabil
16 ani
ani
- evidenta si utilizarea
eficienta a resurselor financiare
necesare pentru desfasurarea
activitatii;
- inregistrarea
tuturor
cheltuielilor
legate
de
procurarea si transportarea
factorilor de productie;
- determinarea costurilor
de productie si veniturile firmei;
- contribuirea la utilizarea
eficienta a tuturor resurselor,
astfel
orientand
activitatea
firmeispre sporirea rezultatelor
finite
Contabil,
calculatoare
operator
Atasati un Curriculum Vitae pentru fiecare persoana din conducerea executiva si orice alta persoana
relevanta.
Se vor atasa documente justificative care sa ateste pregatirea in domeniu si experienta.
Reprezentant legal
FX
M
Varsta reprezentant legal
48 ani
Managementul unei organizatii este determinant pentru evolutia acesteia.

Incercati sa evidentiati felul in care cunostintele/specializarile/experienta fiecaruia dintre manageri va
influenta in mod pozitiv evolutia firmei.
Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,
relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.
Managementul este realizat de catre administratorul firmei. Ca administrator si asociat majoritar al
societatii Confex SRL, doamna Otelea Daniela are o experienta profesionala vasta, rezultata ca urmare a
activitatii desfasurate in cadrul companiei.
Administratorul identifica noii clienti, tine legatura cu furnizorii de materii prime, materiale si utilitati,
supravegheaza intreaga activitate a intreprinderii si asigura indeplinirea obiectivelor, reprezinta societatea
in relatiile cu tertii si ia orice decizie cu privire la activitatea societatii.
32
Cunostintele acumulate de administrator sunt partajate cu angajatii, astfel acest lucru confera firmei o
incredere ridicata din partea clientilor si furnizorilor, conducand la relatii profitabile.
Personal:
Detaliere pe activitati:
Activitatea
Numar de salariati
Management
si 4
administrativ
Productie
33
TOTAL
37
(Organigrama poate fi atasata, daca e cazul)
Pregatirea profesionala
Calificati pe domeniul selectat
Calificati pe tot procesul tehnologic
Cine este angajatul cheie, adica persoana care prin cunostintele pe care le detine poate influenta noul
mers al afacerii (daca este cazul)? Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.
Angajatul cheie al firmei este administratorul, doamna Otelea Daniela, deoarece prin sarcinile,
competentele si responsabilitatile sale este cea care manageriaza afacerea.
Pasiunea acesteia pentru tot ceea ce tine de domeniul confectiilor, coroborate cu vasta experienta
profesionala, administratorul firmei este raspunzator de indeplinirea obiectivelor fundamentale si de
dezvoltarea viitoare a afacerii. Dna Otelea detine specializarea de formator in industria confectiilor de
imbracaminte si de confectioner asamblor articole din textile si o experienta de cel putin 13 ani in
domeniul productiei de articole de imbracaminte. Responsabilitatile sale sunt:
reprezentarea societatii in relatiile cu tertii
adoptarea deciziilor cu privire la activitatea societatii
identificarea noilor clienti
mentinerea legaturii cu furnizorii de materii prime, materiale si utilitati
supravegherea activitatii intreprinderii si asigurarea indeplinirii obiectivelor.
Cum se realizeaza/se va realiza monitorizarea personalului (modalitati de supraveghere a personalului
angajat)? Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena
activitii curente.
Monitorizarea personalului va fi realizata de catre seful de formatie, pe baza unor fise de lucru
individuale. Pe fiecare fisa in parte este trecut un numar de articole lucrate pe ora, acestea fiind verificate
periodic de catre seful de formatie. Pe baza acestui control se va asigura realizarea productiei in cantitatile
necesare si la calitatea stabilita prin standarde, asigurand o eficienta ridicata.
Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descrieti modul de salarizare/plata, premiere,
penalizare)? Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.
Salarizarea personalului se face pe baza contractelor de munca cu norma intreaga sau ocazional cu norma
partiala, si pe perioada nedeterminata. Nivelul salarizarii este corelat cu normele legale in vigoare, in
functie de calificari si cu tendintele pietii, acordandu-se totodata bonuri de masa, plata orelor suplimentare
si cele din weekend, decontarea transportului pentru angajatii din mediul rural (in proportie de 70% dintre
acestia locuiesc in mediul rural).
33
Cum este asigurata securitatea muncii (metodele folosite pentru protectia muncii)? Descriei detaliat dac
exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se va apela la o firm care s
asigure acest tip de serviciu.
Securitatea muncii va fi realizata prin respectarea normelor uzuale in domeniu. Activitatea nu se
incadreaza intr-un domeniu periculos pentru sanatatea sau siguranta umana, asa ca nu sunt necesare masuri
speciale de siguranta.
In vederea asigurarii securitatii muncii a fost incheiat un contract de prestari servicii in domeniul
securitatii si sanatatii in munca, in anul 2011 cu firma Sc. Nazam Srl. Acesta respecta toate normele, in
concordanta cu specificitatea activitatii desfasurate.
Numar de locuri de munca ce urmeaza a fi create in urma implementarii proiectului:
2016*
Locuri de munca nou 4
create:
* Se va face dovada angajarii persoanelor cu contract de munca cu norma intreaga pe perioada
nedeterminata la momentul depunerii documentatiei de decont.
Se va calcula automat de catre aplicatie conform grilei de mai jos:
locuri de munca create 4
20 puncte X
15 puncte
10 puncte
Loc de munca creat in 2016 ocupat de absolvent incepand cu anul 2014:

1 loc de munca
2 locuri de munca
Loc de munca creat in 2016 ocupat de somer:

1 loc de munca
2 locuri de munca

Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munca din cele noi create in 5
34
2016 pentru 1 absolvent incepand cu anul 2014/ somer

Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munca din cele noi create in
2016 pentru 2 absolventi incepand cu anul 2014/ someri
10
Dovada locurilor de munca ocupat de absolvent incepand cu anul 2014/ somer se va prezenta la
momentul depunerii documentatiei de decont.
3.2 Activitatea curenta

3.2.1. Produsele actuale Descrieti tipul de produse, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preturi, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje in raport cu
concurenta:
1. Pantalonii de calarie reprezinta aproximativ 50% din productia actuala a companiei, reprezentand
un procent foarte mare din cifra de afaceri. Acestia sunt croiti pentru femei si barbati, fiind
confectionati din materiale specifice acestor produse.
Principalul avantaj competitiv il reprezinta costul de productie mai mic in raport cu calitatea superioara a
produselor, societatea confectioneaza produse de o calitate net superioara la preturi relativ mici in
comparatie cu concurenta, motiv pentru care a incheiat contracte pe termen lung cu mari firme care
comercializeaza astfel de produse.
Singurul dezavantaj al afacerii il reprezinta faptul ca productia este limitata. Conform ultimei raportari
financiare, la 31.12.2015, societatea a vandut doar pantaloni de calarie.
2. Printre produsele realizate si vandute de Confex SRL se regasesc si articolele vestimentare
destinate femeilor si barbatilor, atat casual cat si business, in general din materiale cu textura
usoara si medie.
Acestea sunt coroite si vandute atat pe piata nationala cat si internationala.
Avantajele sunt reprezentate de costurile scazute la care sunt confectionate produsele, dar si calitatea
superioara. Incepand cu anul 2016 a realizat parteneriate si cu alte societati pentru alte categorii de
produse, respectiv pantaloni de dama clasici, urmand ca in perioada urmatoare sa identifice si alte
categorii de clienti si produse in vederea dezvoltarii afacerii, odata cu cresterea capacitatii de productie.
Singurul dezavantaj al afacerii il reprezinta faptul ca productia este limitata.
3. Pantalonii de dama sunt articolele vestimentare destinate femeilor, sunt confectionate atat pentru
mediul casual cat si pentru mediul business. Principalii clienti sunt reprezentati de societati
comerciale atat de pe piata nationala cat si de pe piata internationala.
Avantajele sunt reprezentate de costurile scazute la care sunt confectionate produsele, dar si calitatea
superioara.
Singurul dezavantaj al afacerii il reprezinta faptul ca productia este limitata.
Produs
Cantitatea vanduta la UM
ultima
raportare
financiara 31.12.2015
Valoare - RON
Pondere
vanzarile totale
in
35
Pantaloni de calarie
Alte produse si servicii
34.600
1
buc
1
1091042
12600
3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale si servicii

Furnizori
Cantitatea anuala Valoarea
si
% in total anuala a
necesar
achizitiilor
aprovizionare
(LEI)
materie prima
Banda confectii 35088 ml/an
6947,42 ei
Materie
Elastic
21456 ml/an
280,7 lei
prima/serviciu
Cheite fermoar
82368 buc/an
815,28 lei
Banda fermoar
14880 buc/an
575,85 lei
Parti croite piele 18768 buc/an
4757,52 lei
Materie
artificiala
prima/serviciu
Parti
tesatura 2400 buc/an
4334,4 lei
sint. BBT+BA
Parti
tesatura 16368 buc/an
29560,61 lei
sint dama
Materie
prima/serviciu
Cleme metalice
Pungi
Servicii
furnizare
energie,
Enel
S.A.
Servicii
transport
marfuri,
Ali
Trans Com SRL
Sodexo
Pass
Romania
15552 buc/an
31488 buc/an
1
37,15 lei
679,05 lei
41034
15892
75691
99%
1%
Frecventa
aprovizionarii si
Termene de plata
Aprovizionare
saptamanal
Termen de plata
la 10 zile (10,20,30
ale lunii).
Aprovizionare
24/24, termen de
plata lunar
Aprovizionare
saptamanala,
termen de plata
saptamanal
Aprovizionare
lunara, termen de
plata lunar
3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual

Prezentati sumar fluxul tehnologic actual si principalele utilaje si echipamente utilizate in procesul
tehnologic (se vor prezenta principalele activitati necesare de la aprovizionarea cu materie prima pana la
vanzarea produselor si echipamentele/utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora,
capacitatea de productie si gradul de incarcare existent).
Evidentiati principalele probleme existente in fluxul tehnologic.
Procesul tehnologic reprezint totalitatea activitilor desfurate ntr-o anumit ordine prin care materiile
prime de baz (testurile tricoturile) mpreun cu materiile auxiliare se transform n produse finite
(produse textile confecionate).
Indiferent de categoria de produs confecionat procesul de producie cuprinde etape de lucru care
36
determin transformri ale materiilor prime, fiecare etap divizndu-se n operaii.

1. Recepia este prima etap a procesului de producie n care materiile prime de baz i auxiliare sunt
controlate din punct de vedere calitativ i cantitativ. Materialele sunt fie achizitionate de societate, fie
receptionate direct de la client, in situatia in care acesta doreste ca firma sa lucreze cu materialele sale. La
receptia tesaturilor se verifica cantitatea materialelor intrate in conformitate cu documentele de insotire,
precum si calitatea acestora: se precizeaza metrajul tesaturii, se sorteaza in functie de culoare, marime,
model etc.
2. Pregtirea materialelor pentru croit - aceast etap asigur eliminarea posibilitii ca materiale
necorespunztoare s intre n procesul de confecionare. Tinand cont de bonul de comanda, completat in
conformitate cu specificatia pentru un anumit model - se alege ata cu care se coase, ata pentru intarituri,
garnituri, accesorii, etc. Dupa examinarea materialelor si a bonurilor de comanda de catre seful de
formatie, materialele pregatite se pun intr-un carucior si se transmit catre angajati.
3. Croirea materialelor - croirea materialelor este etapa in care materia prima de baza se transforma in
semifabricate, care sunt reperele croite ale produsului confectionat.
4. Confecionarea produselor - este etapa cea mai complex a procesului de fabricaie cuprinznd un
ansamblu de operaii aplicate semifabricatelor pentru obinerea produsului n forma cerut de
documentaia de proiectare. In aceasta etapa se utilizeaza mai multe categorii de masini de cusut
specializate. Carucioarele trec pe la fiecare angajat: masina de refileti, la amplasarea buzunarelor, la
surfilat, la incheiatul interfazic, la masina de piele, la incheiatul final, la ainfas, fermoar, betelie si cheite.
Fiecare angajat executa o operatiune in conformitate cu conditiile tehnice, efectuandu-se consumuri de
munca si materiale minime.
5. Finisarea produselor - este etapa care confer produsului, prin operaiile aplicate acestuia statutul de
produs finit care este n forma, aspectul i calitatea cerut prin proiectare. Dupa ce produsul este terminat
si ajunge la capatul productiei, el este finisat (taiat ate, scos pete sau retusat daca este cazul) calcat,
verificat de persoana care se ocupa cu controlul final. Se au n vedere principalele tratamente: splare,
clcare, i uscare, operaiile fiind realizate cu echipamentele performante existente. Articolele se
eticheteaza, sorteaza dupa model si marime, se ambaleaza si se trimit catre client.
Gradul de automatizare al domeniului de activitate in general si al societatii in special este unul limitat,
avand in vedere ca procesul de productie este unul semi-automat, fiind necesara implicarea factorului
uman la fiecare operatie.
Daca la inceput productia era una destul de mica, pe parcurs aceasta a crescut considerabil, conducand la
o insuficienta a echipamentelor si a personalului calificat. In prezent gradul de incarcare este de 100% iar
societatea are nevoie de o crestere a capacitatii de productie.
Problemele existente in fluxul tehnologic sunt urmatoarele:
- lipsa echipamentelor performante astfel se doreste imbunatatirea calitatii activitatilor si
cresterea vanzarilor si implicit a capacitatii de productie
- lipsa unei centrale termice si a unui aer conditionat, a unor vestiare, scaune, laptop-uri,
echipamente pentru curatenie se doreste imbunatatirea mediului de lucru pentru angajati.
In momentul de fata, hala este incalzita pe timp de iarna cu o centrala de capaciate mica, care nu face fata
intregului spatiu, iar vara hala nu este climatizata corespunzator din lipsa unui aer conditionat.
Modernizarea firmei garanteaza performanta si consolidarea activitatii pe termen lung, iar achizitionarea
noilor echipamente va conduce la furnizarea unor servicii de calitate si implicat la cresterea vanzarilor.
3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele masini, utilaje si mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix
Caracteristici tehnice (grad de An
Proprietate/
Valoare de piata
automatizare/specializare,
fabricatie
Inchiriat pe ** estimata
37
Masina Liniara
automata Maqi
LS
9802MXMJ-C
Masini
Juki
cusut
Masina de cusut
capacitate maxima de productie,

grad
de
utilizare/incarcare
existent
Masina
de
cusut
liniara 2015
industriala, cu un ac, full
automata dotata cu:
- motor direct drive
- taiere automata a firului de ata
- stergator de ata (wiper)
- ridicare automata piciorus
- intarire automata
- programarea numarului de
impunsaturi
- dotata cu lampa led
- alimentata la 220V
Masini liniare de cusut marca 2014
Juki DDL 8500-7, cu taiere
automata a firului de ata,
intarirea automata a cusaturii la
inceput si la final, ridicarea
automata a piciorului.
Masina de mare viteza pentru 2014
cusaturi lant duble, cu 2 ace si 4
fire, cu brat liber, pentru
executarea beteliei la blugi si
imbracaminte de lucru.
3.2.5. Imobile existente

Tip imobil Destinati An
punere
in
e
functiune,
stare
fizica,
ultima
modernizare/repara
tie
capitala,
suprafata
utila
totala,
suprafata
ocupata
Hala, oras Activitati 2003, modernizata,
Calarasi
de
500 mp
productie
articole
imbraca
minte
ani
Proprietate
personala
4000 lei
Proprietate
personala
9000 lei
Proprietate
personala
3500 lei
Proprietate
Valoare
contabila
Ipoteci
Inchiriate/luate in folosinta
cu titlu gratuit(comodat)
Valoare Perioada
de
chirie
inchiriere/
folosinta gratuita
20 ani contract
de comodat
Prezentati locul unde firma isi desfasoara activitatea si cum sunt asigurate utilitatile necesare (energie
electrica, apa, canal):
38
In prezent, atelierul functioneaza intr-un spatiu amenajat in Calarasi, str Locomotivei, nr 3, aflat in
proprieatea administratorului firmei, in suprafata totala de 500 mp.
Locatia este conectata la energie electrica, apa curenta, canal, internet. Contractul de furnizare energie
electrica este incheiat cu societatea Enel.
O problema importanta o reprezinta lipsa unei centrale termice, in momentul de fata, hala este incalzita
pe timp de iarna cu o centrala de capaciate mica, care nu face fata intregului spatiu, iar vara hala nu este
climatizata corespunzator din lipsa unui aer conditionat.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investitii
Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie; dezvoltarea portofoliului de
produse; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru realizarea
acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente specifice
activitii).
Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de
derulare a acestuia.
Prezentul proiect de investitii aferent societatii Confex SRL consta in cresterea capacitatii de
productie si modernizarea firmei prin achizitionarea de masini, echipamente si mobilier pentru
dezvoltarea activitatii curente de fabricare a altor articole de imbracaminte (exclusiv lenjeria de
corp).
Principalele activitati pentru realizarea proiectului sunt achizitiile de echipamente, instalatii
specifice si mobilier.
Obiectivele specifice ale proiectului de investitii sunt:
- cresterea capacitatii de productie a societatii prin achizitionarea de noi echipamente si
accesorii
- cresterea anuala a cifrei de afaceri, cu 10%
- crearea a 4 noi locuri de munca si mentinerea celor existente. Prin implementarea proiectului
se doreste angajarea in cadrul companiei a patru persoane calificate care isi vor desfasura
activitatea zilnica cu ajutorul echipamentelor achizitionate.
- micsorarea termenelor de executie a comenzilor
- imbunatatirea mediului de lucru pentru angajati prin achizitionarea de mijloace fixe.
Se doreste dezvoltarea si modernizarea companie prin achizitionarea unor echipamente
performante si a unor dotari pentru imbunatatirea mediului de lucru.
Masinile de cusut perfomante sunt necesare pentru surfilare, masini de mare viteza pentru cusut
materiale textile, ce pot coase materiale de diferite grosimi, masini pentru cusaturi de acoperire atat
inferioare, cat si superioare (uberdeck) ce pot fi folosite la o gama larga de procese de coasere, de
la tivul manecilor si tricourilor, la cusaturi de acoperire la articole sport si din tricot, pentru nasturi,
butoniere, etc.
I. Masini de cusut perfomante:
1. Masina liniara automata cu 1 ac tip 1 10 buc
2. Masina liniara automata cu 1 ac tip 2 5 buc
3. Masina cu transportor cu 1 ac 1 buc
39
4. Masina pentru executat cheite 1 buc

5. Masina cu transportor cu 2 ace 1 buc
6. Masina de surfilat 1 buc
7. Masina de cusut de tip uberdeck 1 buc
8. Masina de cusut nasturi cu suveica 1 buc
9. Generator aburi pentru 2 fiare cu 2 fiare de calcat incluse 1 buc
10. Masa de calcat de tip limba cu aspiratie cu brat manecar aspirat si incalzit 2 buc
II.Mobilierul achizitionat este necesar pentru imbunatatirea mediului de lucru al angajatilor.
11. Set mobilier vestiar [dulap vestiar (5 buc), banca vestiar (2 buc), dulap universal (2 buc)]
12. Scaun ergonomic pentru masiniste 25 bucati
III. Alte elemente de investitii
13. aspirator industrial 1 bucata
14. cazan pentru incalzire pe combustibil 1 bucata
15. aer conditionat 1 bucati
16. laptop-uri 3 bucati
De asemenea, pentru elaborarea proiectului, societatea a achizitionat servicii de consultanta in
vederea realizarii documentatiei pentru obtinerea finantarii in cadrul programului.
Etapele in realizarea proiectului de investitii sunt:
1. Realizarea achizitiilor
a. Elaborarea cererilor de oferta pentru echipamentele prevazute a fi achizitionate prin
proiect.
b. Primirea si evaluarea ofertelor. Transmiterea rezultatului evaluarii catre ofertanti.
c. Incheierea contractelor de achizitie cu furnizorii selectati.
d. Receptionarea si testarea produselor achizitionate.
2. Angajarea resurselor umane
a. Selectarea personalului - pentru inceput minimum 4 persoane
b. Angajarea personalului prevazut
c. Instruire
3. Realizarea si transmiterea dosarului de decont
4.2 Locatie proiect si modul de asigurare cu utilitati
Strada Locomotivei, nr 3, Calarasi, judetul Calarasi.
Adresa la care va fi implementat proiectul:
Sediul este situat intr-un punct central al orasului Calarasi, astfel incat asigura accesul facil prin mijloacele
de transport.
Acces la drumurile nationale/judetene si mijloacele de transport: Dai detalii legate de locaia
implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n apropierea drumurilor naionale/judeene i
a accesului la mijloacele de transport.
Accesul in afara localitatii se poate realiza cu usurinta prin transportul cu autocarul. Municipiul Calarasi
are o pozitie privilegiata in sudul Romaniei, respectiv este situat la 120 km de infrastructura rutiera si 139
40
km de infrastructura feroviara fata de Bucuresti si 140 km fata de Constanta. Are acces facil la drumul
European 81, Autostrada A2, DN 21, DN 3, DN 31 si DN 3B. De asemenea, Calarasi se afla foarte
aproape de granita cu Bulgaria.
Descriere locatie din punct de vedere al vadului comercial: Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde
se va derula proiectul, din perspectiva vadului comercial.
Avand in vedere specificul activitatii fabricarea altor articole de imbracaminte si amplasarea atelierului
in Calarasi, vadul comercial este unul ridicat. Clientii societatii sunt reprezentati de persoane juridice din
tara sau din strainatate iar orasul Calarasi este amplasat aproape de granita cu Bulgaria si la 120 km fata de
Municipiul Bucuresti, avand un acces rapid la infrastructura de transport. In ceea ce priveste productia
pentru piata interna, societatea se va axa pe realizarea de articole vestimentare destinate femeilor si
barbatilor, iar pentru piata externa, societatea va axa in pr pe realizarea pantalonilor de calarie.
Asigurarea utilitatilor necesare (bransamentelor existente, bransamente necesare si estimarea costurilor
aferente): Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului. Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.
Locatia este conectata la energie electrica, apa curenta, canal si telecomunicatii. Costurile lunare cu
utilitatile se impart dupa cum urmeaza:
Telecomunicatii - 614 lei/luna
Apa, canal si salubritate - 88 lei/luna
Curent electric - 3507 lei/luna
O problema importanta o reprezinta lipsa unei centrale termice de capacitate mai mare adaptata noi
suprafete, in momentul de fata hala este incalzita insuficient cu o centrala mica proprie. Pentru o buna
desfasurare a activitatii si pe timp de iarna este necesar achizitionarea unei centrale termice de capacitate
mai mare.
In cazul in care activitatea aferenta proiectului se va derula intr-un spatiu inchiriat precizati principalii
parametrii ai contractului de inchiriere (proprietar, suprafata inchiriata, perioada de inchiriere, valoare
chirie, etc). Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:
proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie etc.
Activitatea proiectului se deruleaza intr-un sediu contractat pe 20 de ani printr-un contract de comodat
(folosinta gratuita), in suprafata de 500 mp, al carui proprietar este administratorul societatii.
Dimensionare valoare de investitie

4.3 Dimensionare valoare de investitie
Element de Furnizor potential
Numa Valoarea
Valoare
investitie
r
totala
eligibila
Bucati fara TVA
- lei
Masini
Busche
10
55807.1
55807.1
Curs euro Document de

din data fundamentar
(data
e valoare
ofertei
existente)
:
4.5188
Oferta
Codul de
clasificare
si durata
de
amortizar
e (ani)
Codul
41
liniara
automata
cu 1 ac tip
1
Masini
A Eol Srl
liniara
automata
cu un ac tip
2
Masina cu Busche
transportor
cu 1 ac
Oferta
10167.3
Busche
19295.2
8
4.5188
Oferta
22639.1
9
Masina cu Busche
transportor
cu 2 ace
4.5188
Oferta
19295.2
8
Masina
pentru
executat
cheite
10167.3
22639.1
9
4.5188
Oferta
17849.2
6
Masina de A Eol
surfilat
Masina de A Eol
cusut
tip
uberdeck
Generator
A Eol
de
aburi
pentru
2
fiare cu 2
fiare
de
calcat
incluse
Masa
de A Eol
4.5188
2937.22
4.5188
Oferta
11297
3615.04
Oferta
2937.22
4.5188
Oferta
3615.04
Masina de A Eol
cusut
nasturi cu
suveica
17849.2
6
11297
4.5188
Oferta
4292.86
6145.57
4292.86
6145.57
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
Codul
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
Codul
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
Codul
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
4.5188
4.5188 Oferta
Codul
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
Codul
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
Codul
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
Codul
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
Codul
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
Codul
42
calcat tip
limba
cu
aspiratie cu
brat
manecar
aspirat si
incalzit
Set vestiar Meta Vestiare Srl
[dulap tip
vestiar (5
buc), banca
vestiar (2
buc), dulap
universal(2
buc)]
Scaune
A Eol
ergonomice
pentru
masiniste
2.1.12,
durata de
amortizare
8-12 ani
7545
Termostal
4.5188
DANTE
INTERNATIONAL
S.A.
TOTAL
13712.5
5
Oferta
2866.66
Oferta
11249.9
8
Aspirator
Bers New Solutions
industrial
praf
si
lichid
cu
trei
motoare
Consultanta Advice Innovation
Codul
3.1.1,
durata de
amortizare
9-15 ani
Codul
2.1.17.7,
durata de
amortizare
8-12 ani
Oferta
2866.66
Laptop-uri
Oferta
2089.95
13712.5
5
DANTE
INTERNATIONAL
S.A.
Codul
3.1.1,
durata de
amortizare
9-15 ani
7545
25
2089.95
Cazan
pentru
incalzire pe
combustibil
solid
cu
ventilator
Aer
conditionat
perfomant
Oferta
11249.9
8
Oferta
2500
2500
1
9560
203570.
04
Codul
2.1.17.3.1,
durata de
amortizare
4-6 ani
Codul
2.2.9,
durata de
amortizare
2-4 ani
Codul
3.1.5,
durata de
amortizare
4-6 ani
7760.4
201770.
44
Contract de
consultanta
43
Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investitii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot atasa oferte ale elementelor de investitii care se doresc a fi achizitionate in cadrul proiectului.
4.4. Plan de finantare a proiectului

a) Structura de finantare a proiectului de investitii:
Sursa de finantare
AFN
Aport propriu
TOTAL valoare de investitie
Fara TVA
RON
%
75%
25%
100%

Valoarea procentului aferent aportului propriu este 25% din valoarea
20 puncte X
eligibila a proiectului
15 puncte
10 puncte
Ponderea investitiilor in mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnica de
calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul
de afaceri
DA
X
NU
calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul
de afaceri
DA
NU
calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai putin de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in
planul de afaceri
DA
NU

44
Ponderea investitiilor in mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv

15 X
echipamente IT- tehnica de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
echipamente IT- tehnica de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult 10
echipamente IT- tehnica de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai putin 0
Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la cresterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne si/sau a solutiilor informatice in procesul de productie/ prestare servicii si care este potential
inovativ si / sau creativ al Planul de afaceri.
Procesele tehnologice din aceasta ramura industriala se preteaza destul de bine la automatizare. Societatea
va achizitiona echipamente care utilieaza tehnologii noi si solutii informatice. Masinile de cusut care vor fi
achizitionate prezinta un grad de automatizare care faciliteaza munca angajatilor si vor conduce la
obtinerea unui volum de productie de calitate intr-un timp scurt. De asemenea, societatea va achizitiona 3
laptop-uri pentru a eficientiza activitatea angajatilor. In ceea ce priveste potentialul inovativ al proiectului,
avand in vedere faptul ca acesta conduce la cresterea capacitatii de productie si include achizitionarea unor
echipamente noi cu ajutorul carora societatea poate realiza diverse tipuri de articole si cusaturi, societatea
poate introduce in procesul de productie noi produse, putand colabora cu o gama variata de clienti din
domeniul confectiilor.
Asociatul/Actionarul are/a mai avut alta societate
Are/a mai avut alta societate
NU are/a mai avut alta societate

Asociatul/Actionarul NU a mai avut / NU are calitatea de asociat/actionar in
alta societate infiintata in baza Legii 31/1990 cu completarile si modificarile
5
ulterioare sau in baza Ordonantei de Urgenta nr. 6/2011 pentru stimularea
infiintarii si dezvoltarii microintreprinderilor de catre intreprinzatorii
debutanti in afaceri cu modificarile si completarile ulterioare
Asociatul/Actionarul A mai avut/ ARE calitatea de asociat/actionar in alta
societate infiintata in baza Legii 31/1990 cu completarile si modificarile
ulterioare sau in baza Ordonantei de Urgenta nr. 6/2011 pentru stimularea 0 X
5. ANALIZA PIETEI
45
5.1 Piata actuala

5.1.1 Principalii clienti actuali
Prezentati tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti, cu ridicata, cu amanuntul, societati
comerciale, agricultori etc) daca este cazul:
Vanzari
pe (Grupe de) produse/servicii, LEI
Total
(principalii) clienti
Produsul 1
Prod Prod Pro
%
LEI
usul usul dus LEI
2
3
ul 4
Clienti
1 Cover me Design, Articole
86421.51
20%
interni
Roxy
vestimentare
Societati
comerciale
1 Cavallo Albert Sahle Pantaloni
de calarie
2 Pamela Henson
Pantaloni de dama -
Clienti
externi
Societati
comerciale Total export
Total intern + export
345686.04
50%
30%
345686.04
432107.55
80%
100%
Volumul vanzarilor actual pe grupe de produse (cantitativ si nu valoric)

Grupa
de U
Cantitate catre clienti interni Cantitate catre clienti externi
produse/servicii M
Total
Articole
Buc 105 buc/saptamana
vestimentare
Pantaloni
de buc calarie
263
buc/saptamana
262
buc/saptamana
158 buc/saptamana
262 buc/saptamana
Care este segmentul de piata actual din punct de vedere al locatiei clientilor, pe grupele de clienti
mentionate mai sus?
Precizati distantele medii (de la punctul de lucru pana la clienti) pe principalele grupe de clienti.
Care sunt principalele bariere in cresterea numarului de clienti/cresterea vanzarilor catre clienti existenti?
La momentul actual, firma detine un portofoliu restrans de clienti din industria textilelor, acestia insumand
un procent de 100% in vanzarile anuale.
Din punct de vedere al locatiei clientilor putem considera segmentul actual ca fiind cel de clienti interni si
externi, distanta cea mai mare de la punctul de lucru pana la clienti este de aproximativ 1600 Km iar cea
mai mica de 120 km.
Lipsa bugetului de promovare a serviciilor companiei, capacitatea de productie limitata, lipsa
echipamentelor performante precum si personalul limitat sunt considerate o bariera in dezoltarea
portofoliului de clienti.
46
5.1.2 Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparativ cu cele ale concurentei

Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra in raport cu cele oferite de
concurenta).
Avantaje actuale:
1. Societatea realizeaza produse pentru clienti pe care alte societati din Romania nu le realizeaza,
spre exemplu produsul pantaloni pentru calarie.
2. Societatea ofera un raport calitate pret foarte bun fata de concurentii sai.
3. Societatea are o echipa de angajati bine instruita, care se poate adapta pe mai multe categorii de
produse specifice, in functie de solicitarea clientilor.
Dezavantaje actuale:
1. Societatea are o capacitate de productie limitata si nu poate onora comenzi mai mari in timp scurt.
In viitor insa, va creste capacitatea de productie odata cu dotarea tehnica de care firma va beneficia
in urma implementarii proiectului si cu cresterea efectivului de angajati.
2. Grad redus de promovare a produselor si serviciilor
5.2.Piata si promovarea noului produs/serviciu
5.2.1. Produsul nou
Descrierea exacta a produsului/serviciilor:
- in cazul produselor finite prezentati pe scurt o descriere fizica, caracteristici tehnice, performante,
utilitati, caror nevoi raspund, etc.
- in cazul serviciilor, descrieti trasaturile caracteristice ale acestora, in asa fel incat sa se inteleaga la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- in cazul comertului, precizati grupele de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca
vanzarea este cu amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare,
transport, garantie, reparatii etc);
Principalele obiective ale firmei sunt: cresterea cifrei de afaceri, satisfacerea totala a clientilor
prin asigurarea unui raport calitate/pret cat mai avantajos, dezvoltarea productiei prin cresterea
capacitatii si a productivitatii muncii prin realizarea investitiilor in utilaje si inlocuirea unora dintre
acestea cu altele moderne si performante. De asemenea, societatea va angaja persoane noi si calificate.
Achizitionarea echipamentelor va conduce la dezvoltarea si modernizarea activitatii desfasurate de
catre societate, atat sub aspect calitativ prin realizarea de produse de calitate superioara, cat si sub
aspect cantitativ prin cresterea productivitatii si crearea unui nou loc de munca.
Societatea va putea produce noi produse de imbracaminte in functie de solicitarea fiecarui client.
Echipamentele achizitionate de societate vor avea un consum redus de energie si vor fi silentioase ca
urmare a gradului de automatizare ridicat al acestora. Astfel, activitatea societatii nu va avea un impact
negativ asupra calitatii mediului inconjurator.
5.2.2. Segmentul de piata
Definiti piata dumneavoastra (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastra de
piata, caror nevoi se adreseaza: de ex. alimentatie, vestimentatie, electro-casnice, birotica, turism etc.).
47
Sectorul industrial al confectiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei romanesti.
Piata reprezinta o structura interna deosebit de complexa. Ea este formata dintr-o mare diversitate de
consumatori, societati comerciale atat din tara cat si din strainatate care la randul lor ofera produsele
catre comercianti sau direct catre consumatorii finali, persoane fizice. In ceea ce priveste productia
pentru piata interna, societatea se va axa pe realizarea de articole vestimentare pentru societatile
comerciale locale dar si nationale.
Piata externa este reprezentata in prezent de doua companii cu renume pe piata germana, doi mari
producatori din industria textila SC Cavallo Albert Sahle si Pamela Henson producatori de pantaloni
de calarie si de dama. In prezent societatea produce pantaloni, dar avand in vedere domeniul si
echipamentele pe care le detine, aceasta poate produce orice tip de articol vestimentar, in functie de
cerere si de complexitatea produsului. Este singura societate producatoare de pantaloni de calarie din
Romania.
Localizarea pietei dumneavoastra (se va preciza amplasarea pietei locala, regionala, nationala,
internationala etc. cu detalii, daca sunteti in posesia lor) si marimea acesteia (nr. de clienti potentiali,
marime d.p.v.d. fizic si valoric). Care este distanta pana la principalii clienti si care este modalitatea de
distributie a produselor/serviciilor ?
Produsele companiei se adreseaza, cu preponderenta, societatilor comerciale, indiferent de dimensiunea
acestora ce activeaza pe piata interna si pe cea externa, internationala.
Clientii locali sau nationali sunt societati comerciale mici, care solicita articole vestimenatre destinate in
special femeilor Cover me Design Srl, Roxy Srl, etc.
In ceea ce priveste piata externa, unul dintre cele mai mari brand-uri Cavallo Albert Sahle este
clientul principal, detinand un procent de 50% din productie, urmat de Pamela Henson. Produsele finite
sunt reprezentate in prezent de pantaloni de calarie si de dama clasici. Avand in vedere capacitatea de
productie actuala, societatea poate produce circa 34000 pantaloni de calarie pe an, avand o valoare de
peste 1 milion de lei.
Distanta fata de clientii externi de aproximativ 1600 Km, livrarea produselor facandu-se saptamanal.
Distributia se face prin firme de curierat. Distanta fata de clientii interni este de pana la 120 km, acestia
fiind situati la nivel local sau in Municipiul Bucuresti.
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnica, anuala, de sezon, evolutia in
ultimii ani si cea previzibila)
Cererea pentru produsele societatii este in prezent saptamanala si/sau ocazionala. Pentru pantalonii de
calarie, cererea este saptamanala dar este limitata la capacitatea de productie existenta. Avand in vedere
faptul ca in viitor va creste capacitatea de productie prin realizarea de investitii, se estimeaza o crestere a
cererii din partea clientilor actuali si identificarea unor noi clienti pe domeniul articolelor vestimentare. In
ultimii ani cererea pentru articole vestimentare de calitate a crescut.
Din punct de vedere social, al culturii vestimentare, solicitarea produselor de calitate si la preturi
avantajoase este in crestere, asta datorita faptului ca exista o clasa sociala care isi permite sa cumpere
aceste produse si care are acces la multe surse de informatii privind industria textilelor.
In acest sens se preconizeaza ca in viitor cererea sa creasca si sa fie una saptamanala, ocazionala sau
sezoniera, in functie de noii clienti.
48
5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de piata
Principalele riscuri de piata la care este supusa societatea sunt reprezentate de:
Migrarea de personal calificat;
Deteriorarea mediului economic (evolutia inflatiei, modificarea nivelului general al ratei dobanzii
etc.);
Cresterea insemnata a cantitatii de produse similare din import, de multe ori mai putin calitative
fata de cele indigene, insa insotite de un marketing agresiv si preturi atractive.
5.2.3.2. riscuri financiare
Principalele riscuri financiare la care este supusa societatea sunt reprezentate de:
Riscul de lichiditate in situatia in care clientii firmei nu achita la timp creantele si firma nu poate
onora la randul ei facturile de la furnizori si salariile
Riscul de schimb valutar avand in vedere ca societatea produce si pentru companii straine, aceste
comenzi pot fi afectate de fluctuatiile mari de curs valutar
Riscul de plata a dobanzii in situatia apelarii la un credit sau a unei linii de credit pentru
sustinerea afacerii
5.2.3.3. riscuri legislative
Principalele riscuri legislative la care este supusa societatea sunt reprezentate de:
incoerenta legislativa si modul arbitrar de interpretare a actelor normative care guverneaza mediul
de afaceri;
politicile si legislatia Uniunii Europene.

Aparitia unor noi taxe in domeniu
Prezentati modalitatile de minimizare a primelor trei riscuri majore
In vederea reducerii acestor riscuri, firma trebuie sa-si realizeze o strategie de minimizare adecvata pentru
a se putea mentine pe piata.
1. Riscul migrarii de personal va fi preintampinat prin investitia in calificarea continua a personalului si
acordarea de bonuri de masa si bonusuri in functie de productivitate si performante. In momentul de fata
toti angajati din departamentul de productie sunt calificati pe intreg procesul tehnologic, pe fiecare
echipament existent in dotare.
2. Riscul concurentei agresive va fi preintampinat prin realizarea de contracte durabile cu partenerii,
bazate pe principiul unui raport calitate pret foarte bun si prin activitati de promovare specifice.
3. Modificarile legislative pot influenta si ele bunul mers al afacerii prin aparitia de noi taxe si impozite ce
afecteaza costurile, respectiv a adaosului comercial precum si a autorizarii activitatii de catre autoritatile
competente. Acest risc poate fi minimizat doar printr-o strategie de studiere constanta a mediului
macroeconomic si adoptarea unor masuri care sa contracareze efectele negative ale schimbarilor
legislative.
49
5.2.4. Clienti potentiali

Descrieti ce strategie de marketing ati gandit sa aplicati, cum ati identificat clientii potentiali, cum veti
extinde piata sau identifica noi piete, etc.)
Care va fi tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti, cu ridicata, cu amanuntul, societati
comerciale, agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) si numarul pe fiecare grupa de clienti
Orice firma, indiferent de pozitia pe care o are pe piata, de potentialul ei, trebuie sa aiba o politica de
promovare coerenta si sa dezvolte o strategie de comunicare prin:
monitorizarea atenta a consumatorilor potentali, a intermediarilor si a concurentei;
influentarea comportamentului de cumparare si de consum;
sprijinirea procesului de vanzare.
La momentul actual, firma detine un portofoliu restrans de clienti societati comerciale din tara sau din
afara tarii. Clientii actuali sunt in general clienti care lanseaza comenzile in functie de necesitatile lor si de
contractele angajante. Transportul catre clienti se efectueaza prin firme de curierat.
Pe masura ce se implementeaza proiectul productia este destinata atat pietei interne cat si exportului.
Care este stadiul negocierilor cu potentialii clienti? Ce credeti ca ii va determina pe potentialii clienti sa
cumpere produsul/serviciul dumneavoastra si nu al concurentei?
In prezent, administratorul firmei identifica potentiali clienti.
Principalele avantaje ale firmei, care pot determina potentialii clienti sa solicite serviciile oferite de Sc
Confex Srl sunt reprezentate de:
calitatea articolelor vestimentare
timpul scurt de executie a articolelor vestimentare;
flexibilitatea si puterea de adaptare la cerintele clientului.
5.2.5. Concurenti potentiali

Prezentati concurentii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoasteti ale
acestora (marimea cantitativ-valoric, numar personal, caracteristicile produsului/serviciului lor,
reputatia, modalitati de valorificare, marimea segmentului lor de piata etc):
Grupa
produse/servicii
oferite pietei
Denumirea firmei/ firmelor si Ponderea pe piata

localitatea
( %)
Pantaloni de dama
Societati UE, etc.

20
SC Catex SA Calarasi, 0.33
companie inregistrata in 1992,
cu un renume pe piata
confectiilor, avand un numar
mediu de salariati de 622 pe
anul 2015. Aceasta fabrica si
comercializeaza articole de
imbracaminte - imbracaminte
clasica si sport pentru barbati
50
si femei, in general confectii

grele, din diverse tesaturi.
Marimea segmentului de piata
este destul de mare, fiind
reprezentata atat de persoane
fizice cat si de persoane
juridice.
SC Martconf SRL Calarasi, 0.08
este o companie inregistrata in
1992, fiind cunoscuta pe piata
confectiilor, avand un numar
mediu de salariati de 69 pe
anul 2015. Aceasta fabrica
confectioneaza
si
comercializeaza articole de
imbracaminte - imbracaminte
clasica pentru barbati si femei.
Marimea segmentului de piata
este medie, fiind reprezentata
atat de persoane fizice cat si de
persoane juridice.
Jes-Co International SRL 0.11
Calarasi, este o companie
inregistrata in 1999, fiind
cunoscuta pe piata confectiilor.
Aceasta fabrica confectioneaza
si comercializeaza articole de
imbracaminte.
Marimea
segmentului de piata este
aproximativ, fiind reprezentata
de persoane fizice si cateva
persoane juridice.
Articole vestimentare
5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentati si argumentati principalele avantaje ale noilor produse/servicii in raport cu concurenta (de ex.
pret, calitate, caracteristici noi, servicii post-vanzare):
Alte avantaje:
Principalele avantaje ale produselor confectionate de catre Sc Confex Srl, in raport cu concurenta, sunt:
pret competitiv in comparatie cu pretul concurentilor;
durata de executie mai mica;
calitate mai buna in comparatie cu firmele externe (China)
Concurent
intern/extern
Confex Srl
Pret
Calitate
5
Caracteristici
noi
5
Servicii
vanzare
post- Locatie
5
51
Italia
Spania
Anglia
Germania
Sc Catex SA
Sc Condra Srl
Oltenita
Daniela
General
Srl
Calarasi
4
3
4
2
5
5
3
4
2
5
3
3
4
4
2
5
3
3
3
4
2
5
3
3
2
3
1
3
5
5
Analizati produsele/serviciile dvs in raport cu concurenta - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 in care
pe coloane se pun concurentii si societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pret, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vanzare, locatie, etc)
5.2.7. Reactia concurentei
Mentionati cum credeti ca vor reactiona concurentii dvs. la aparitia pe piata a produselor/serviciilor
aferente proiectului
Concurentii reprezinta firme ce produc bunuri materiale similare.
Reactia concurentei va fi una normala, aceasta va studia serviciile si produsele oferite de catre societatea
Sc Confex Srl. In urma studiului, concurenta va decide daca este nevoie sa imbunatateasca pretul,
calitatea sau serviciile.
5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse
Pondere in cifra de
afaceri( % )
50
Forme de desfacere(%)
Vanzare directa, produsul se va livra direct catre
clientul interest prin cadrul unui contract.
Pantaloni de dama
30

Articole vestimentare
20

(La forme de desfacere precizati care sunt modalitatile dumneavoastra de vanzare a produselor/serviciilor
dumneavoastra: cu ridicata, cu amanuntul, prin magazine proprii, retea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, daca veti angaja vanzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face
export, etc.).
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
52
Descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al

greutatii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garantii si servicii prestate, daca aveti un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:
In cadrul mixului de marketing produsul ocupa locul central, deoarece el este cel ce satisface direct
cerintele de consum si prin vanzarea lui se realizeaza legatura cu piata si eficienta economica a firmelor.
Chiar daca firma are un portofoliu restrans de clienti, aceasta va pune accent pe importanta pe piata locala,
fidelitatea clientilor si creearea unor relatii care sa potenteze recomandarile si astfel va conduce la
cresterea vanzarilor.
Pentru ca firma sa isi atinga obiectivele, va utiliza in promovarea produselor afise, cataloage, campanii de
promovare, targuri la care va participa.
5.3.2. Politica de preturi
Precizati modul in care se va stabili pretul produsului/serviciului, daca si cand veti oferi reduceri de
preturi, cum va situati fata de concurenti, explicati de ce:
Stabilirea pretului depinde de: factorii interni care sunt costul, marja de profit stabilita si factorii externi
- cererea, concurenta, pretul pe care clientii sunt dispusi sa-l plateasca.
Pretul se va stabili prin negocierea dintre producator si clienti, acestea fiind persoane juridice. Indiferent
de gradul de unicitate al produsului, pretul sau trebuie sa fie acceptabil pentru clientii potentiali ai firmei.
Nota: Pentru fiecare grupa de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preturilor practicate de
societate in raport cu nivelul preturilor principalilor concurenti. Preturile trebuie sa fie comparabile (atat
preturile societatii, cat si ale concurentei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
functie de tipul clientilor).
5.3.3. Politica de distributie
Mentionati care sunt canalele dumneavoastra de distributie vanzari directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenti, la comanda, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distributie si se vor cuantifica
costurile aferente:
Distributia se va realiza in special prin livrarea produselor direct catre client, ceea ce inseamna ca va fi un
canal de distributie scurt, fara intermediari.
5.3.4. Modalitati de vanzare
Precizati care sunt modalitatile dumneavoastra de vanzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amanuntul, prin magazine proprii, retea de magazine specializate, la domiciliul clientului, daca veti angaja
vanzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistica si desfacere necesare pentru atingerea vanzarilor
previzionate (forta de vanzare, mijloace de transport necesare si modul de asigurare al acestora, spatii de
depozitare necesare si modul de asigurare a acestora, etc) precum si cuantificarea cheltuielilor aferente.
Planul de vanzari tine cont de necesitatea clientilor deja existenti, acestia trimit o comnada ce trebuie
executata in timpul stabilit prin contract, iar cei ce vor fi atrasi pe parcurs se va stabili la momentul
respectiv in functie de nevoile potentialilor clienti.
53
5.3.5. Activitati de promovare a vanzarilor

Prezentati metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficiala, pliante, brosuri,
plata in rate):
Descrieti care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimati costurile anuale
de promovare si prezentati ipotezele care au stat la baza estimarilor.
Pentru promovarea si vanzarea produselor, firma va utiliza:
- Social Media (Facebook si forum-uri de specialitate)
- Flyere, afise, targuri, campanii de promovare
Costurile de promovare estimate sunt nule deoarece publicitatea se va realiza prin strategii si canale de
marketing care nu necesita investitii financiare ci investitii de know-how, timp alocat, experienta, studii
etc.
6. PROIECTII FINANCIARE
Proiectiile financiare se vor completa electronic.
Corelati proiectiile financiare cu partea descriptiva a Planului de afaceri.
Necorelarea situatiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.
6.1. Proiectia fluxului de numerar
Aplicatia va permite incarcarea documentului completat in format pdf.
54
CASH-FLOW
Nr.
crt.
I
A
1
2
3
4.
B
1
2
3
4
5
6
7
8
9
PROIECTII
Explicatii / luna
L7/2016 L8/2016 L9/2016 L10/2016 L11/2016 L12/2016
2016
AN AN
2017
AN
2018
AN 2019
Sold initial disponibil

(casa si banca)
Intrari de lichiditati
(1+2+3+4)
din vanzari
din credite primite
alte intrari de numerar
(aport propriu, etc.)
Alocatie Financiara
nerambursabila
Total disponibil (I+A)
Utilizari numerar din
exploatare
Cheltuieli cu materii
prime si materiale
consumabile aferente
activitatii desfasurate
Salarii
(inclusiv
cheltuielile aferente)
Chirii
Utilitati
Costuri
functionare
birou
Cheltuieli
de
marketing
Asigurari
Reparatii/Intretinere
Servicii cu tertii
55
10
11
C
D
1
E
1
2
3
F
G
H
II
Impozite,
taxe
si
varsaminte asimilate
Alte cheltuieli
Cheltuieli
pentru
investitii (Valoarea
totala a proiectului)
Credite (1+2)
Creditul solicitat
rambursari rate de
credit scadente
dobanzi si comisioane
Alte credite (inclusiv
leasing)
rambursari rate de
credit scadente
dobanzi si comisioane
Plati/incasari pentru
impozite si taxe (12+3)
Plati TVA
Rambursari TVA
Impozit pe profit/cifra
de afaceri
Dividende
Total
utilizari
numerar
(B+C+D+E+F)
Flux net de lichiditati
(A-G)
Sold final disponibil
(I+H)
56
6.2. Proiectia bilantului simplificat

Pe baza Proiectiei contului de profit si pierdere, a proiectiei necesarului de fond de rulment si a graficelor
de rambursare se va intocmi bilantul previzionat conform tabelului de mai jos:
57
Nr.
rd.
Actual
Denumirea elementului
N
N1
A
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
Proiectii
N
N
N
N+1 N+
2
N+3
B
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZARI NECORPORALE (ct.
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234
-280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZARI CORPORALE (ct.
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 +
232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZARI FINANCIARE
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd.
01 la 03)
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 322 +
303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 + 332 + 341
+ 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 +
357 + 358 + 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327
+/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANTE
III. INVESTITII PE TERMEN SCURT
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA SI CONTURI LA BANCI
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd.
05 la 08)
CHELTUIELI IN AVANS (ct. 471)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLATITE INTR-O PERIOADA DE
PANA LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 +
519)
ACTIVE
CIRCULANTE
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII
CURENTE (rd. 04 + 12)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLATITE INTR-O PERIOADA MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
58
*) Conturi de repartizat dupa natura elementelor respective.

**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.
7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finantare si modul in care finantarea va incerca sa solutioneze problemele
beneficiarului; ce aduce finantarea in plus fata de situatia deja existenta; de ce este necesara
finantarea .
Succesul unei firme este determinat de modul sau de gestiune si distributie, relationare cu clientii si
furnizorii, inovare sau adaptare la situatii noi etc.
Alocatia financiara nerambursabila solicitata de catre firma Sc Confex Srl este necesara pentru a realiza
investitia in modernizarea liniei de productie. Prin implementarea acestui proiect se realizeaza cadrul
necesar cresterii productivitatii si calitatii produselor si scurtarea timpului de executie.
Astfel, obiectivul proiectului este acela de a moderniza si a dezvolta societatea prin achizitionarea de
echipamente performate, angajarea de personal calificat si imbunatatirea mediului de lucru pentru angajati.
Modernizarea liniei de productie garanteaza performanta si consolidarea activitatii pe termen lung, iar
achizitionarea noilor echipamente va conduce la furnizarea unor servicii de calitate, micsorarea timpului
de executie si cresterea capacitatii productive.
59
GRILA EVALUARE PLAN AFACERI

Programul national multianual de microindustrializare
Punctaj
Resurse umane, activitate curenta

20
Societatea are cel putin 2 angajati la momentul deschiderii aplicatiei
electronice
10
Societatea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicatiei
electronice
5
Societatea NU are angajati la momentul deschiderii aplicatiei electronice
0
Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocatie financiara
10
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocatie financiara
0
Numar de locuri de munca create la momentul decontului
30
20
15

10
Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munca din cele noi create in
2016 pentru 1 absolvent incepand cu anul 2014/ somer
5
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munca din cele noi create in
2016 pentru 2 absolventi incepand cu anul 2014/ someri
10
Valoarea proiectului de investitii
Valoarea procentului aferent aportului propriu este
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute
HG 2139/2004
20
25% din valoarea
20% din valoarea
15% din valoarea
20
15
10
la pct 2.1 si 2.2 din

15

15
echipamente IT- tehnica de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
echipamente IT- tehnica de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult 10
echipamente IT- tehnica de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai putin 0
Profit din exploatare la 31.12.2015
10
Societatea A obtinut profit din exploatare la 31.12.2015
10
60
Societatea NU a obtinut profit din exploatare la 31.12.2015

0
Asociatul/Actionarul nu a mai avut/nu are calitatea de asociat/actionar
in alta societate infiintata in baza Legii 31/1990 cu completarile si
modificarile ulterioare
5
Asociatul/Actionarul NU a mai avut / NU are calitatea de asociat/actionar in
alta societate infiintata in baza Legii 31/1990 cu completarile si modificarile
5
ulterioare sau in baza Ordonantei de Urgenta nr. 6/2011 pentru stimularea
Asociatul/Actionarul A mai avut/ ARE calitatea de asociat/actionar in alta
societate infiintata in baza Legii 31/1990 cu completarile si modificarile
ulterioare sau in baza Ordonantei de Urgenta nr. 6/2011 pentru stimularea 0
TOTAL
100
75 -95
61

Anexa 1 Model Plan de Afaceri Microindustrializare 2016 CONFEX 20.07.11.44

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Anexa 1 Model Plan de Afaceri Microindustrializare 2016 CONFEX 20.07.11.44

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Anexa 1

DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTA

JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII

1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

Codul CAEN al activitatii pentru care se solicita AFN: 1413

107. Natura capitalului social:

8. Valoarea capitalului: 200 Ron

Societatea NU a obtinut profit din exploatare la 31.12.2015

2310. Principalii indicatori ai activitatii curente:

Domiciliu / sediul societatii

Bazna, judetul Sibiu,posesoare a Ci,

Persoane fizice (inclusiv segment de varsta si venituri)

Societati comerciale (inclusiv din ce domenii provin si marimea acestora)

Institutii bugetare (precizati tipul institutiei)

Serviciile si produsele Sc Confex Srl se adreseaza, cu preponderenta, societatilor comerciale, indiferent de

Cifra de afaceri, din LEI

2. Angajarea resurselor umane

Cum a aparut ideea Dvs. de afacere?

Ce activitati genereaza astazi profitul firmei si sursele de dezvoltare?

Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocatie financiara nerambursabila in cadrul

3.1 Management, Resurse umane

Varsta reprezentant legal

Managementul unei organizatii este determinant pentru evolutia acesteia.

locuri de munca create 3

locuri de munca create 2

Loc de munca creat in 2016 ocupat de absolvent incepand cu anul 2014:

Loc de munca creat in 2016 ocupat de somer:

Se va puncta conform grilei de mai jos:

2016 pentru 1 absolvent incepand cu anul 2014/ somer

3.2 Activitatea curenta

3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale si servicii

3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual

determin transformri ale materiilor prime, fiecare etap divizndu-se n operaii.

capacitate maxima de productie,

3.2.5. Imobile existente

4. Masina pentru executat cheite 1 buc

Dimensionare valoare de investitie

Curs euro Document de

4.4. Plan de finantare a proiectului

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Ponderea investitiilor in mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv

NU are/a mai avut alta societate

5.1 Piata actuala

Volumul vanzarilor actual pe grupe de produse (cantitativ si nu valoric)

5.1.2 Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparativ cu cele ale concurentei

5.2.3. Riscuri majore

Migrarea de personal calificat;

politicile si legislatia Uniunii Europene.

5.2.4. Clienti potentiali

calitatea articolelor vestimentare

timpul scurt de executie a articolelor vestimentare;

flexibilitatea si puterea de adaptare la cerintele clientului.

5.2.5. Concurenti potentiali

Denumirea firmei/ firmelor si Ponderea pe piata

Societati UE, etc.

si femei, in general confectii

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

5.2.8. Desfacerea produselor

Vanzare directa, produsul se va livra direct catre

Vanzare directa, produsul se va livra direct catre

Descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al

5.3.5. Activitati de promovare a vanzarilor