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830003456
Factor
definicin
ejemplo
Gustos
Se personaliza en
funcin al placer
o sensacin que
produce un
producto a
determinado
segmento.
Se refiere a los
usos que se le da
a un producto.
Por ejemplo
Los nios pueden
percibir el huevito
knder como el mejor
chocolate, mientras que
los adultos prefieren
Ferrero Rocher.
Un profesor valora ms
un marcador que un
alumno que lo utiliza
para sus apuntes.
Individual
Depende
mucho en la
cultura,
moda, etc.
Depende de
la ocupacin
y/o
funcionalidad
que cumpla.
La frecuencia con
la que se usa o
necesita un
producto.
La frecuencia
Tipo de
producto
Valor que le
da el cliente.
Cuando se
personaliza el
precio por
competencia es
porque tienes
una ventaja
competitiva a
comparacin de
los dems y le
genera ms valor
al cliente.
Naturaleza de
uso
Intensidad de uso
Competencia
Caractersticas
Ventaja
competitiva
Precio y el
volumen
ofertado.
Competencia
Controlar
la
disponibilidad
de
precios
presentando
de
forma selectiva a
un
grupo
de
clientes pero no a
los dems.
Fijar el precio en
funcin de las
caractersticas
del comprador.
Sensibilidad
al precio
relativo de
los clientes
potenciales.
Descuentos
especiales
como
cupones.
Lograr
preferencia
de compra
Caracterstic
as del
consumidor
(Lugar de
residencia,
ocupacin, etc.
Si es el
comprado
r final o
revended
or.
Periodici
dad
El valor
econmic
o de un
producto.
Mayor
cantidad
comprada
, mayor
estimulo
Mayor
beneficio
aadido a
la
empresa.
Por gama de
productos
para
que
el
surtido
ofrecido
permita
un
incremento
en
funcionalidad
y
precio.
(producto bueno,
mejor, ptimo)
Estrategia de
niveles de precio
(bueno/mejor/ptim
o) esto permite a
los consumidores
elegir en base a
sus necesidades.