FACULTAD: ADMINISTRACION

CURSO: PROYECTO DE INVERSION II

TEMA: PROYECTO DE TIENDA DE ROPAS

PARA DAMAS

NOMBRE: LAZARO PALOMINO KELLY E.

PROFESOR: ROBERT HOCES PONCE. CICLO:

VII

CICLO: VII

INTRODUCCIN

Dentro de este mundo globalizado, las empresas para sobrevivir y las nuevas
inversiones que ingresan al mercado para poder desarrollarse, deben de
orientar sus esfuerzos a ofrecer servicios de valor agregado o nuevas formas
de comercializacin los productos, hacia canales de distribucin ms
accesibles a los compradores, pero manteniendo la calidad y los niveles de
precios.

1. METODOLOGA DE INVESTIGACIN
Se realiz una investigacin de tipo descriptiva que permitiera recopilar evidencia
principalmente en las reas comercial, competitiva, econmica y financiera para orientar la
decisin de invertir o no en el proyecto considerado.
Las tcnicas utilizadas para la recoleccin de datos fueron las siguientes:
FUENTES DE INVESTIGACIN PRIMARIA

Observacin directa a fin de realizar una evaluacin del microentorno,

especialmente de los competidores ms cercanos para conocer las caractersticas de
sus locales, variedad de productos, precios, etc.

Entrevistas personales a especialistas del rubro a fin de adquirir un conocimiento

ms acabado sobre su funcionamiento, niveles de inversin, ventas y costos.

FUENTES DE INVESTIGACIN SECUNDARIA

Publicaciones grficas: enciclopedias, libros, diarios, revistas.

Publicaciones en internet.

TIENDA DE ROPA JK
MISION: somos una empresa dedicada a la venta de prendas exclusivas para seoritas,
buscando el realce y la belleza femenina, ofreciendo satisfaccin a nuestros clientes con
diseos nicos y a precios accesibles para todos los sectores.
VISION: ser una empresa reconocida en todos los sectores de la localidad tener
reconocimiento a nivel de diseos y calidad en los procesos productivos para as obtener un
amplio grupo de clientes.
OBJETIVO:
Ofrecer servicio de ventas de calidad al 100% a la poblacin.
Mejorar el servicio de atencin al cliente.
Llegar a ser reconocida en la provincia y a nivel nacional.

2. ANLISIS DEL ENTORNO

Las organizaciones estn insertas en un ambiente en el que operan variables no controlables
por las mismas y que influyen en mayor o menor medida sobre ellas.
El anlisis del entorno es importante para comprender los acontecimientos que ocurren en
los distintos mbitos del mismo y el impacto que tendrn sobre las organizaciones.
En el caso del presente trabajo, el estudio de las variables del ambiente ser uno de los
anlisis que contribuir para finalmente determinar si es conveniente o no ingresar al
mercado.
El ambiente organizacional ser estudiado desde dos perspectivas: el macroentorno y el
microentorno. Sus elementos se exponen a continuacin.

2.1. MACROENTORNO
El macroentorno se refiere al contexto ms general de la organizacin y est compuesto por
todas aquellas variables que influyen indirectamente sobre la empresa. Abarca distintos
factores como demogrficos, econmicos, del mercado financiero, tecnolgicos, polticos,
legales, socioculturales, etc.
2.2. MICROENTORNO
El microentorno est constituido por todas aquellas fuerzas o factores con los cules la
organizacin interacta directamente, los que condicionan su accionar y, a su vez, son
influidos por ella. Dichas fuerzas existen dentro del sector en el que se desenvuelve la
organizacin y se refieren esencialmente a los clientes, competidores y proveedores.

FUERZAS QUE MUEVAN LA COMPETENCIA EN UN SECTOR INDUSTRIAL

3.SEGMENTACION META
Los esfuerzos de marketing estarn orientados a atraer y satisfacer las necesidades de
vestimenta (tanto casual como para salir) de mujeres jvenes de clase media, que vivan
primordialmente en los alrededores de la tienda y que estn interesadas no slo en adquirir
indumentaria moderna, sino tambin en hacer sus compras en un local con excelente
atencin y ambientacin agradable.
El mercado meta, definido segn los criterios de segmentacin determinados previamente,
es:
- SEGMENTACIN DEMOGRFICA:
Mujeres jvenes, de entre 15 y 35 aos. La ropa que vender la tienda est orientada a este
segmento, sin perjuicio de que otros segmentos (probablemente mujeres mayores de 35
aos) puedan verse atrados por los productos de la tienda. Adems, existirn clientes
ocasionales de sexo masculino que concurran a la tienda por ejemplo para comprar un

regalo.

- SEGMENTACIN GEOGRFICA:
Que residan en el distrito de imperial y sus alrededores primordialmente. Adicionalmente,
se tratar de captar a aquellas mujeres, que si bien no viven cerca del lugar, estaran
interesadas en dar un paseo por el mismo como modo de distensin en un da libre o
dispuestas a acercarse hasta all para hacer sus compras.
- SEGMENTACIN PSICOGRFICA:
Se dirigirn los esfuerzos de marketing hacia el segmento.

4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
El anlisis de la competencia consiste en recopilar y analizar informacin sobre los
competidores a fin de que sirva como base para disear estrategias y tomar decisiones que
nos permitan competir de la mejor manera posible con ellos.
Este anlisis busca identificar los principales competidores de la empresa, determinar el
nmero, tamao y ubicacin de los mismos, los canales de distribucin que utilizan, su
nivel de presencia on line, as como sus fortalezas, debilidades y estrategias comerciales,
entre otras caractersticas. Esta informacin mejora la posicin competitiva de nuestra
empresa ya que nos permite estar prevenidos ante las acciones de los competidores, mejorar
en los puntos en que ellos presentan falencias o debilidades, tratar de hacer frente a sus
fortalezas y buscar posicionarnos de manera diferencial con respecto a ellas, adems de
ayudarnos a conocer qu tipo de estrategias le han dado resultados en el mercado y cules
no, de manera de tomarlas como referencia al momento de disear las propias.

5. FODA
FORTALEZAS: F
1. Experiencia en el rubro.
2. Capital humano capacitado para la administracin del local y desarrollo de acciones
competitivas.
3. Ubicacin favorable.
4. Costos fijos bajos.

OPORTUNIDADES: O
1. Competidores cercanos relativamente nuevos en el mercado.
2. Desarrollo de las comunicaciones va internet.
3. Mayor versatilidad de la moda.
4. Incremento del turismo en el distrito de Imperial y sus alrededores.
5. Existencia de locales de productos complementarios en el lugar en que se proyecta
instalar la tienda.

DEBILIDADES: D
1. Empresa nueva en el sector, sin reconocimiento de marca.
2. Desventaja con proveedores en relacin al volumen de compras.
3. Recursos financieros limitados para el desarrollo de promociones.

AMENAZAS: A
1. Alta inflacin.
2. Inestabilidad macroeconmica.
3. Desaceleracin del crecimiento econmico de la provincia.
4. Fcil acceso de nuevos competidores.

6. DEFINICIN DEL PRODUCTO REAL

ATRIBUTOS
El producto real estar compuesto por blusas, faldas, vestidos, sacos y pantalones. Se
ofrecern diferentes estilos de ropa a fin de cubrir una amplia gama de gustos, por lo que se
integrar la oferta con diseos tradicionales, as como con otros ms novedosos y
vanguardistas, buscando adems variedad de color y texturas.
CALIDAD
Se buscarn proveedores que aseguren un buen nivel de calidad de los materiales utilizados
en la produccin de las prendas. As mismo, se tendr en cuenta que la confeccin sea
resistente y las terminaciones sean prolijas.
MARCA
La tienda estar con el nombre JK ropa para damas, cabe mencionar que las prendas que
se
Vendan llevarn la marca JK. Esto se explica evidentemente en que la tienda se dedicar a
la venta y al diseo y fabricacin de lneas de ropa propias. Adems, se considera que la
comercializacin de marcas que tienen trayectoria en el mercado puede contribuir a atraer
clientes al local.

7. EVALUACIN FINANCIERA
En este punto se pretende sintetizar en forma numrica los aspectos desarrollados hasta el
momento en este trabajo a fin de determinar si el proyecto resultar rentable o no para los
inversionistas.
Para ello se confeccionar un flujo de fondos en el que se incluirn todos los ingresos y
egresos de fondos que se espera se produzcan durante la vida del proyecto, considerando un
horizonte de proyeccin de los flujos de ocho aos.
Se utilizarn dos criterios para tomar la decisin de invertir o no en el proyecto: la TIR y el
VAN. Para el uso de ambos criterios ser necesario calcular la tasa de descuento de los
flujos, la cual ser la tasa de costo de capital de los inversionistas, considerando que el
proyecto se financiar ntegramente con capital propio.

En cuanto al capital de trabajo, se prev un stock inicial de prendas de s/. 50.000. Para los
prximos perodos, se prev un aumento del mismo del 15% anual.
8. DECISIN DE FINANCIAMIENTO
Para llevar a cabo una inversin se requieren recursos financieros, por lo que es necesario
determinar las opciones de financiamiento y medir el impacto de stas en la rentabilidad y
riesgo de la inversin. Estas fuentes de recursos tienen un costo, que debe ser compensado
por la inversin a financiar.
Un proyecto de inversin tiene bsicamente dos alternativas de financiamiento: la deuda
(tomando capital ajeno) y el capital propio. La deuda proviene de los acreedores,
constituyendo una obligacin contractual, mientras que el capital propio est constituido
por el aporte de los inversionistas.

HOJA DE COSTOS
El costo de produccin est en funcin al precio de los diferentes tipos de servicios
solicitados.
QUIENES SON LOS CLIENTES?
Los clientes que evocamos son mujeres de diferentes edades
CON QUIEN COMPITE ESTE NEGOCIO?
Los principales competidores son los otros negocios dedicados a las confecciones ubicados
en el distrito de imperial provincia de caete departamento lima.
Tambin se puede mencionar como competidores a los negocios que se dedican a la
comercializacin de ropa elaborada en otras zonas.

INVENTARIO

INVENTARIO INICIAL DEL

PERIODO
COMPRAS NETAS DEL
PERIODO
TOTAL MERCADERIAS
DIPONIBLES

PRECIO DE COSTO
186.600

PRECIO DE VENTA
296.960

1,003.200

1,625.184

1,188.800

1,922.144

COSTO DE MATERIA PRIMA

COSTOS DE MOBILIARIO:
MOBILIARIO
MUEBLES
2COMPUTADORA
2 MANIQUIES
ADECUACION LOCAL (pintura y electricidad)
TOTAL

COSTO DE PRODUCCION
COSTOS DE PRODUCCION
MANAO DE OBRA
ENERGIA
TRANSPORTE
AGUA
DEPRECIACION
MANTENIMIENTO
TOTAL DE COSTOS 1,300.00 SOLES

COSTO S/.
10.000
7.000
1.000
6.000
25.000

COSTOS ADMINISTRATIVOS
COSTOS ADMINISTRATIVOS
TELEFONO
ARBITRIOS
IMPUESTOS
SERVICIOS
TOTAL 850.00 SOLES

COSTO DE COMERCIALIZACION
COSTOS DE COMERCIALIZACION
PUBLICIDAD
MOVILIDAD
VOLANTES
TOTAL 1500.00 SOLES

CUADRO DE RESUMEN
CUADRO DE RESUMEN
COSTO DE MOBILIARIO(M.D.)
COSTO DE PRODUCCION(M.O. + CIF)
COSTOS ADMINISTRATIVOS
COSTOS DE COMERCIALIZACION
TOTAL

25000.00
1300.00
850.00
1500.00
28650.00 SOLES

COSTO UNITARIO= CONTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES

DEMANDA
CU.= 25.000 + 3650
300,000
CU.=S/. 0.095
COSTO UNITARIO= S/. 0.095
PRECIO DE VENTA=0.20
CONCLUSION: El precio del documento sera de S/.0.20 teniendo una utilidad de S/.24998.18 en el
periodo de un ao.

CLCULO DE INDICADORES
Segn los resultados obtenidos generamos el siguiente cuadro:
0
VENTAS
GASTOS

25000

COSTOS
INVE

100000

100000

100000

100000

100000

28650

28650

28650

28650

28650

28650

28650

28650

28650

28650

1188.8

RETORNO

1188.8

FLUJO

-25000

VAN

S/. 214,767.31

TIR

285%

71350

71350

71350

CLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (V.A.N.)

Frmula a utilizar:

CLCULO DE TASA INTERNA DE RETORNO (T.I.R.)

Frmula a utilizar:

71350

72538.8

9.TASA DE COSTO DE CAPITAL

El costo del capital de la empresa depende de su estructura de financiamiento, es decir de la
relacin deuda/capital propio; as como del costo de las diferentes fuentes de
financiamiento utilizadas o a utilizarse para ejecutar una inversin. As, la tasa de costo de
capital es el rendimiento mnimo que debe requerirse a los cursos de accin existentes que
pueden concretarse con los fondos disponibles.
La tasa de costo de capital ser la tasa de descuento de los flujos de fondos o flujo de caja
del proyecto.
CRITERIOS DE DECISIN: VAN Y TIR
VAN
El mtodo del valor actual neto permite calcular el valor presente de un determinado
nmero de flujos de caja futuros, originados por una inversin. Cuando la diferencia entre
ambos conceptos es positiva entonces es recomendable emprender el proyecto.
TIR
La tasa interna de retorno puede definirse como aquella con la cual el valor presente neto es
igual a cero. Adems, es un indicador de la rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR,
mayor rentabilidad. Se considera que un proyecto debe aceptarse cuando la TIR es mayor al
rendimiento mnimo esperado por los inversionistas y rechazarse cuando es menor.

10.CONCLUSIONES SOBRE LA FACTIBILIDAD ECONMICO-FINANCIERA DEL

PROYECTO
En los ltimos dos apartados se determinaron los niveles de venta estimados, la estructura
de costos de la empresa, la inversin requerida en activo fijo y capital de trabajo, as como
la tasa de costo de capital adecuada para el proyecto. Por ltimo, se aplicaron dos de los
criterios ms utilizados en finanzas para determinar si es conveniente o no realizar una
inversin: el del VAN y el de la TIR. A partir de ellos se concluy que, en base al flujo de
fondos establecido y la correspondiente tasa de descuento, es adecuado emprender el
proyecto ya que resultar rentable para los inversionistas. Se puede observar que la TIR
calculada para el emprendimiento en cuestin es mayor al doble de la tasa de costo de
capital requerida por los inversionistas, lo cual implica que la rentabilidad que obtendrn
con este proyecto es bastante superior al costo de oportunidad del uso de su capital.

LAS 9 PREGUNTAS DE LA FORMULACIN

PREGUNTA

RESPUESTA

Qu problema resuelve el proyecto?

A quin se dirige la solucin?

Cunto se producir?

De trasladarse a diferentes lugares

para comprar prendas
A los estratos 1,2 y 3 del distrito de
imperial provincia de caete
Un promedio de 1 a 2 prendas por
da en el mes entre 70 a 95, en el
ao entre 750 y 900 prendas se
venderan.

Dnde se localizara la solucin?

Cmo se solucionara el problema tecnologa?

Cul es la mejor alternativa de solucin al

problema?

Es la creacin de un almacn para

ropa de damas .con el cual se busca
satisfacer la demanda existente en
el distrito de imperial.

Con que recursos se har el proyecto?

Los recursos del proyecto un aprox

.del 60% ser aportado por los
propietarios y el aprox. Del 40%
financiados con prstamos.

Quin realizara el proyecto?

Cundo se realizara el proyecto?

Estar en direccin de la Sra. Kelly

Lzaro Palomino.
El proyecto se realizara a partir del
mes de abril del ao 2017.

Se localizara en el distrito de
imperial provincia de caete con
una poblacin de 36,340 habitantes.
Para la solucin del problema se
utilizara un computador con un
sistema de informacin que
manejara los recursos del almacn,
base de datos entre otros para
facilitar dicho trabajo.

CONCLUSIONES

La decisin de invertir en un negocio no es sencilla, ms an cuando existen elevados

niveles de incertidumbre como sucede en el actual contexto. Por ende, ante la posibilidad
de inversin abordada en este trabajo: instalar una tienda de ropa femenina ubicada en el
distrito de imperial provincia caete departamento lima, se consider prudente evaluar
diferentes aspectos de la misma antes de decidir si embarcarse o no en el proyecto. El
anlisis desarrollado hasta aqu permiti arribar a una serie de conclusiones al respecto, las
cuales se detallan en los prximos prrafos.
En primer lugar, el entorno de la tienda a instalar presenta caractersticas tanto positivas
como negativas. Por un lado, el anlisis del macroentorno deja entrever que este ao y los
subsiguientes sern perodos complicados desde el punto de vista econmico dadas la
retraccin de la actividad y la elevada inflacin. A esto se suma la incertidumbre respecto
de las decisiones gubernamentales que dificultan la planificacin y administracin de
cualquier negocio. Sin embargo, el auge de internet y, sobre todo de las redes sociales,
representan una oportunidad para proyectos como el considerado de reducir los costos de
marketing, los cuales suelen ser bastante elevados. Adems, el auge del turismo y el
crecimiento poblacional del distrito donde se ubicara la tienda, contribuyen
favorablemente a la situacin general considerada.