Professional Documents
Culture Documents
TRABAJO APLICACIN
Prs
IE
P/R
Total
10
20
Sheyla,Negreiros Sanchez
Richard, Castro Toro
Alma, Paredes Pea
Leyla,Mendez Sifuentes
Kevin, Muoz Obando
Puntaje mximo
Prs:
IE:
H:
D:
P/R:
pts
Presentacin personal:
Informe escrito y CD:
Uso de herramientas de presentacin:
Dominio del tema y claridad de exposicin:
Respuestas a preguntas
(27.09,2016)
0-2 pts
0-2 pts
0-2 pts
0-10 pts
0-4
ndice
Contenido
Definicin del negocio............................................................................... 2
1.
a.
Nombre de la empresa:...........................................................................2
b.
Logo:..................................................................................................... 2
c.
RUC: 20132108294................................................................................. 2
e.
f.
Caractersticas Diferenciadoras:.............................................................3
g.
Ventajas competitivas............................................................................. 4
h.
Mercado Objetivo:.................................................................................. 4
i.
Visin:................................................................................................... 4
j.
Misin:.................................................................................................. 4
k.
Objetivos............................................................................................... 4
2.
a.
Segmentacin de mercado.....................................................................5
b.
Anlisis de la industria2:.........................................................................5
c.
d.
Anlisis de la competencia:....................................................................6
g.
Mix de Marketing:.................................................................................10
h.
12
f.
c. RUC: 20132108294
d. Ubicacin de fbrica: Pje Jos Galvez Mz 51 Lt11 Sector 3 El Milagro
e. Descripcin del Negocio
En
la
actualidad,
los
mercados en la ciudad
de Trujillo slo venden
estos
equipos
sonido,
con
de
algunas
12
preferencia
agregarle a un panel
de
control
con
nuestra conexin a
WIFI,
internet
escuchar
mediante
podremos
las
emisoras de radio.
Un equipo de sonido inteligente con estas caractersticas no existe en nuestro
medio, es el momento de revolucionar al equipo de sonido.
Para comercializar este equipo de sonido, requerimos constituir una empresa
donde fabriquemos dichos equipos.
Nuestra planta de fabricacin se ubicar en el Milagro y llevaremos a colocar
en los centros comerciales, con el fin de promocionar nuestro producto y
posteriormente venderlos.
f.
Caractersticas Diferenciadoras:
Buen sonido potente, conexin a wifi, econmico y portable. Brindaremos una
entrega tcnica del equipo e instalaremos el equipo de sonido en casa. Contar
con una garanta extendida de 01 ao con parmetro muy bien marcados con
el fin de atender los reclamos de los clientes con respecto a nuestro producto.
El negocio tiene su logo y su marca propia y sera un producto netamente
peruano y con buena calidad.
g. Ventajas competitivas
12
Somos una empresa reciente con talento humano capaz de demostrar las
habilidades de negocio y adaptarse al giro mundial de los negocios.
Mantener una estrecha relacin con los clientes.
h. Mercado Objetivo:
Son todas las personas con un estilo de vida moderna, donde la simplicidad y
las cosas prcticas sern siempre su pasin.
i.
Visin:
Ser la empresa #1 en el mercado Trujillano en la fabricacin y venta de equipos
de sonido, superando las expectativas de nuestros clientes permitindose
ganar participacin e incrementar la imagen de nuestra empresa.
j.
Misin:
Ofrecer un servicio innovador y nico entregando la ms completa variedad de
equipos de sonido con la mejor calidad, garanta y facilidades de pago,
superando las expectativas de nuestros clientes.
k. Objetivos
Corto plazo. Nuestro objetivo es la plena satisfaccin de todos nuestros
clientes, con el fin de posicionar a la empresa como uno de los mejores en la
ciudad. Brindar una propuesta diferente e innovadora para los clientes.
Mediano Plazo. Lograr una expansin a las principales puntos de
comercializacin de la ciudada de Trujillo, siempre conservando el aspecto
innovador
de
la
factora,
as
como
poseer
gran
reconocimiento
posicionamiento en su ramo.
Largo Plazo. Ser reconocidos nacional e internacionalmente por la calidad de
los alimentos que se ofrecen y por la cultura del servicio.
l.
12
12
n=
n
1+(n1)/ N
n= 68/(1+ (68+1)/331155)
n= 67
Nuestro tamao de la muestra ser de 67 personas y a ello le multiplicamos el
10% del error, nos da una muestra de 670 personas.
Nuestro mercado objetivo es el 92% de nuestra muestra 61 personas, pero le
multiplicamos el 10% del error y esto llega hacer 610 personas de la poblacin
econmicamente activa nuestro mercado objetivo.
b. Anlisis de la industria:
El negocio de la fabricacin de equipos Factory estar en el sector secundario
o llamado tambin industria que se dedica a ejecutar los
procedimientos
12
d. Anlisis de la competencia:
LG; SAMSUNG; PIONEER; SONY, PHILIPS; PANASONIC, Son marcas
posicionadas en el Mercado peruano, Ser dura la lucha en que el cliente vea
nuestra marca y tenga la confianza de adquirirla. Nosotros estamos entrando al
mercado con un producto nuevo que aun ellos no lo tienen. Nuestro equipo de
Sonido debe tener un buen diseo, un Sonido claro, que est econmicamente
accesible para nuestro pblico objetivo y sobre todo novedoso que siempre
puede estar conectado al wifi.
LG
Electronics
12
Potencia de salida-total
3200 w rms
Frontales l/r 1/1
Sub woofer (passive/active) 2
9pin system jack s/w l
s
9pin system jack s/w r
Fm (50khz / 100khz) 87.5 ~ 108.0 mhz
Mw / 10 khz 520~1710khz
/ 9 khz 522~1620 khz
Banda am/fm
Preestablecer-memoria/borrar
ran.50
Grabar / borrar
s
Clock/timer/sleep/set
Energia necesaria
110 220/230v 50/60hz
SONY
PHILIPS
potencia de salida
4800w
terminales de entrada
entrada de audio analgica (2), micrfono (1), puerto usb (2),
PANASONIC
3800 w rms
conexin nfc y bluetooth
botn de graves nx
mangos y ruedas en la base
entrada de audfonos
crossfader
ecualizador manual
pantalla con funcin de rotacin
auto dj
12
PIONEER
solo toque
Seal de salida de 20W
Amplificador digital
Bluetooth re-master
Reproduccin USB
SAMSUNG
12
Caracteristicas:
Samsung.
El Sistema de audio componente Hi-fi Premium es ideal para
experiencia de audio.
El rendimiento superior de Giga Sound Beat entrega un
12
f.
Anlisis de la comercializacin
Para poder establecer las estrategias comerciales o estrategias de marketing
que se para atender el mercado objetivo, empezaremos realizando:
Anlisis de la situacin
La situacin de Music Factory S.A.C. est dada por varios factores que se
consideran positivos para la realizacin de este trabajo. Los resultados de las
encuestas en trminos generales fueron a favor de la factibilidad de la
produccin y comercializacin de los productos. Existe, al parecer, una buena
aceptacin por parte del mercado objetivo trujillano y de esta manera hay una
buena aceptacin e inclusin de los productos dentro de sus negocios.
Estrategias externas alternativas:
Estrategia Intensiva Penetracin de Mercado: Actualmente el mercado que
abarcan los equipos de sonido no ha logrado satisfacer las necesidades del
consumidor, para lo cual nuestra empresa Music Factory S.A.C ofrece un
modelo innovador de los equipos de sonido y busca expandir el mercado con
un producto nuevo e innovado en Trujillo. Finalmente, de a pocos nuestra firma
ser reconocida en la ciudad de Trujillo y se expandir a nivel nacional e
internacional.
Desarrollo de Producto: Contaremos con un rea innovacin y diseo con el fin
de no quedarnos fuera del mercado competitivo, la mejora y la innovacin tiene
que ser constante. Para conocer las necesidades del cliente y sus nuevas
tendencias estaremos realizando focus group y estas sern nuestra arma de
mejora continua.
En el mediano plazo, se espera ofrecer nuevos diseos de equipos de sonido,
que complementen y simplifiquen nuestras actividades cotidianas, generando
de esta manera un nuevo concepto de los dispositivos musicales y realcen la
12
Asimismo, ser portable para toda ocasin. Esto ser lo que nos nada una gran
ventaja diferencial, ya que todos los dispositivos son similares.
Precio
Tenemos un resultado porcentual de nuestra encuesta que indica cunto est
dispuesto pagar por este nuevo producto, siendo el rango de precio de 100
400 (Nuevos Soles) el cual tuvo mayor impacto con un 61% (entre hombres y
mujeres); por otra parte tenemos un 29% de los encuestados que estara
dispuesto a pagar un rango de precio mayor, entre 900-1500 Nuevos Soles.
Teniendo este resultado vemos que nuestro producto debe ser juvenil y alcance
de la economa de ellos.
Con nuestro producto nos presentamos con una alternativa econmica de tener
un equipo de sonido a un buen precio fijado por el cliente y con las bondades
tecnolgicas que este trae.
Plaza
Inicialmente contaremos con una tienda de ventas, ubicada en el centro de la
ciudad de Trujillo, (an est por definirse el lugar), en la que se exhibirn los
equipos de sonido al pblico en general. Al mismo tiempo estaremos
negociando con los supermercados para que nuestro producto ingrese a los
Mall.
Como valor agregado el cliente podr comprar los equipos de sonido a travs
de la tienda o virtualmente, adems nosotros realizaremos la entrega y
constancia de la operatividad del producto in House, donde nuestro
representante tcnico les estar brindando las recomendaciones y ventajas
que tiene el equipo.
Promocin
Para tener la ventaja de hacer conocida nuestra marca, realizaremos las
siguientes acciones:
Volantearemos afiches en los alrededores de nuestro local, donde se
pueda ver una breve descripcin de nuestro producto y como nos
pueden ubicar. Tambin, utilizaremos otros medios de comunicacin
que utilice el pblico como: las redes sociales.- Crearemos una pgina
en el Facebook, con el fin de mantener contacto directo con el cliente y
conocer sus necesidades (reclamos o novedades que el cliente
requiera). Resaltaremos la funcionalidad, diseo, la generacin de
ahorro de espacio y la portabilidad del equipo, as como la garanta de
12
h. Principal proveedor
Proveedores de tabletas: Grupo Deltron S.A.
Ubicacin: Calle Ral Rebagliati 170 ,Urb. Santa Catalina La Victoria ,Lima
13 Lima - Per
Grupo Deltron S.A. es una empresa peruana fabricante de computadoras y
comerciante mayorista de equipos de cmputo, componentes, suministros y
perifricos que se ha consolidado como lder del mercado de la tecnologa de
la informacin en nuestro pas. La privilegiada posicin de liderazgo que
ocupa Grupo Deltron responde a una adecuada interpretacin de las
demandas de tecnologa informtica del consumidor nacional, pero tambin a
una exitosa gestin que ha contemplado como prioritario el constante
mejoramiento de sus procesos y servicios.
Por otra parte, Grupo Deltron ha desarrollado a lo largo de su trayectoria
interesantes y exitosos proyectos, como la planta de fabricacin de
computadoras, Xpand, la ms completa plataforma de servicios al cliente del
sector, que constituye una apertura al desarrollo de negocios electrnicos y
pone de manifiesto la proyeccin de la empresa hacia la modernidad.
Grupo Deltron, que inici sus actividades en 1989 con un pequeo staff y a la
fecha tiene un equipo de ms de doscientos trabajadores, cuenta con un
canal que supera los 1,000 clientes distribuidores calificados en todo el
territorio de la Repblica, a quienes atiende desde Lima y sus tres sucursales
ubicadas en Trujillo, Chiclayo y Arequipa.
Con este soporte y sobre la base de ofrecer la ms reciente tecnologa,
mantener un amplio y variado stock de productos y brindar servicios
12
12
excelencia.
Resultado de la encuesta:
Pregunta 1
34%
48%
15%
28%
Leyenda
1
2
3
4
5
Pregunta 2
23%
2%
75%
Leyenda
Tienda especializada
Internet
12
Pregunta 3
3 30%
68%
Leyenda
1
2
3
Correo elec.
Redes Sociales
Telfono
Pregunta 4
Adquirir un equipo de sonido que cuente con youtube, Facebook, Wifi y cmara de fotos
16%
15%
79%
Leyenda
Si
12
2
3
No
Poco probable
Pregunta 5
11%
45%
43%
Leyenda
1
Pregunta 6:
8%
1
12
92%
Leyenda
1
Si
No
Gerente
General
Recepci
n
Logistica
12
Almacen
es
Compras
Contador
Producci
n
Electrni
ca
Emsambl
e
Ventas
Servicio
al Cliente
Funciones:
Gerente: Castro Toro, Richard
Planifica estratgicamente las actividades de la empresa, fija las
polticas y los objetivos de la organizacin para el largo y mediano
plazo, el plan estratgico se sustenta en un presupuesto y en los
estados financieros proyectados.
Disea estructuras organizacionales acordes a las demandas del
entorno y de los mercados, organiza la empresa en forma
concordante con los objetivos de la organizacin y las condiciones del
mercado, los cuales se plasman en la estructura organizacional u
organigrama, en los manuales de procesos y en los manuales de
funciones y tareas.
Ejerce el liderazgo para guiar y motivar a las personas, as como
trabajar y velar por el logro de los objetivos de la organizacin.
Selecciona, asigna, motiva, integra, promueve y evala a las
personas dentro de la estructura organizacional, teniendo en cuenta
sus capacidades, habilidades, destrezas, competencias, carcter y
personalidad.
Toma decisiones y dirige el rumbo de la empresa hacia sus objetivos,
para lo cual efecta anlisis de la situacin y evala y sopesa las
acciones por adoptar y elige las ms conveniente, estas
generalmente son en condiciones de incertidumbre.
Controla el desempeo de las personas, verifica los logros de la
organizacin, evala la produccin y la productividad, mide las
ventas, la rentabilidad y las utilidades alcanzadas y establece las
medidas correctivas en caso de que no se estn alcanzando dichas
metas.
12
Recepcin:
Recibe llamadas telefnicas
Registra reuniones de gerencia
Coordina la caja chica con el rea de contabilidad.
Registra el ingreso de los visitantes a la empresa.
Logstica:
Gestionar de forma ptima el aprovisionamiento y la
planificacin, es decir, la logstica interna.
Controlar y coordinar las funciones en la cadena de
suministro.
Analizar los procedimientos de distribucin de las
operaciones comerciales;
Gestionar y planificar las actividades de compras,
produccin, transporte, almacenaje y distribucin;
Un responsable en logstica tiene, en definitiva, la
responsabilidad de la satisfaccin de la demanda en las
mejores condiciones de servicio, coste y calidad.
Fuente: http://www.ejemplos.co/20-ejemplos-de-funciones-de-ungerente/#ixzz4O8qnf0uY
Linkografa
2:http://es.slideshare.net/juanpablozambrano3/equipo-de-sonido-evolucion-25852555?
12
next_slideshow=1