INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERA Y CIENCIAS

SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: SEMINARIO DE TPICOS

PROFESOR: FRANCISCO BOJRQUEZ HERNNDEZ

ALUMNOS:

ROSALES RIVERA JESS ERNESTO

MANCILLA HERNNDEZ ALEJANDRO

CASTILLO SNCHES LUIS ANGEL

RIVERA VALLE IVN

GARCA SNCHEZ HUGO

IMPORTANCIA DE COMERCIALIZACIN DEL TEQUILA DE MXICO A CANAD

Y PROPUESTAS DE MEJORA

SECUENCIA: 5TM81

INTRODUCCIN

El tequila es un destilado originario del municipio de Tequila en el estado de Jalisco, Mxico. Se

elabora a partir de la fermentacin y destilado al igual que el mezcal, jugo extrado del agave, en
particular el llamado agave azul con denominacin de origen en cinco estados de la Repblica
Mexicana (Guanajuato, Michoacn, Tamaulipas, Nayarit y por supuesto en todo el estado de
Jalisco ya que en los cuatro anteriores slo se puede producir en algunos municipios, los
fronterizos a Jalisco). Es quizs la bebida ms conocida y representativa de Mxico en el mundo.
Para llamarse tequila, la bebida debe estar elaborada en Mxico y contener al menos un 51% de
azcares provenientes del agave, aunque los tequilas ms puros contienen 100% agave. En los
tequilas mixtos, el agave se mezcla con jarabe de maz o de caa de azcar. El nombre tequila es
una denominacin de origen controlado, reconocido internacionalmente, y que designa el destilado
de agave elaborado en regiones determinadas de Mxico, en las inmediaciones de las localidades
de Tequila y Amatitn adems en los municipios de Jalisco como en Arandas en la zona de los
altos y tambin algunos municipios de Guanajuato, Michoacn, Tamaulipas y Nayarit.
La alta competencia en el mercado domstico incit a muchas a empresas a expandirse hacia el
mercado internacional. Vender sus productos en el extranjero permite a las empresas incrementar
sus ingresos, los precios en estos mercados son mucho ms elevados, ya que estos son menos
competitivos y generalmente sus consumidores tienen un poder adquisitivo superior al del mercado
domstico.

EXPORTACIN DE TEQUILA DESDE MXICO HASTA CANAD

Qu es exportar?

La
exportacin es
la
actividad
econmica
que
consiste
en
el
envo
de
cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales; es
el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido para su uso
o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de
la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones
especficas.
Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del
territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior, las cuales no estn afectadas a
ningn tributo en el mercado local.
Ventajas de Exportar

Acceso a nuevos mercados.

Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.

Aprovechamiento de la capacidad de produccin instalada.

No se depende solamente del mercado local.

Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.

Actualizacin tecnolgica. Mejora de la imagen empresarial.

Generacin de empleos y de divisas para el pas.

Errores Cometidos al Exportar

Falta de conocimiento del mercado.

Extrema diversificacin de los mercados.

Desconocimiento de la mecnica de exportacin.

Clculo deficiente del precio de exportacin.

Falta de conocimiento de la contraparte.

Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.

Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.

La documentacin bsica exigida en cualquier proceso de exportacin es la siguiente:

Carta de instrucciones al agente aduanal (informacin especfica y detallada de la

operacin y se entrega directamente al agente aduanal)
Lista de empaque
Certificado de origen
Documento del transporte
Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.

Canad y el consumo del tequila

Las exportaciones de tequila a Canad crecieron 207 por ciento entre 2006 y 2011, muy por
encima del incremento registrado en los casos de Estados Unidos y Europa, segn datos del
Consejo Regulador del Tequila. Las exportaciones de tequila a Canad entre 2006 y 2011 pasaron
de un milln 103 mil 78 litros a tres millones 384 mil 810 litros, de acuerdo con la fuente.
En particular, las exportaciones de tequila a este pas registraron un considerable aumento durante
el ltimo ao, al pasar de dos millones 377 mil 509 litros en 2010 a tres millones 384 mil 810 litros
en 2011, aadi la entidad.
En 2011, del total de exportaciones de tequila a Canad, tres millones 47 mil 571 litros fueron de
tequila aejo, blanco, joven y reposado, mientras que 337 mil 239 litros fueron de tequila 100 por
ciento de agave (aejo, blanco, extra aejo y reposado), precis.
Canad se encuentra entre los cinco primeros mercados ms importantes para la exportacin de
tequila y ha sido el pas con ms crecimiento en las exportaciones durante el periodo 2006-2011,
agreg el reporte del Consejo Regulador del Tequila.
Mientras que las exportaciones de tequila a Canad en el periodo reportado aumentaron 207 por
ciento, las ventas a Espaa subieron 113 por ciento, a Francia 69 por ciento, a Alemania 22 por
ciento y a Estados Unidos 15 por ciento.
Entre 2010 y 2011, las exportaciones de tequila a Canad aumentaron en 42 por ciento, mientras
que a Francia subieron 40 por ciento, a Espaa 25 por ciento, a Estados Unidos 6.0 por ciento y en
el caso de Alemania se registr una cada de 17 por ciento.

PROBLEMTICA

El tequila 100% agave, producto insignia de la gastronoma mexicana y puede tener problemas al
momento de ser exportado debido a normas sanitarias que slo permite unos niveles de 200
miligramos de metanol por litro de alcohol.
El tequila puro supera estos niveles, por lo que un sector de este producto y en consecuencia sus
empresas mexicanas- quedaban fuera del floreciente mercado canadiense, donde el consumo de
alcohol local (licor de arroz) y extranjero (whisky, coac, vodka, ron) creci en los ltimos aos,
impulsado por la clase media de unas 300 millones de personas.

La cuestin de este problema puede resolverse mediante dilogos entre el gobierno mexicano con
el gobierno canadiense para que se regularice dicho producto y se destraben todos los trmites
necesarios para regularizar estas normas sanitarias, para que los empresarios mexicanos estn en
disposicin de negociar con sus contrapartes canadienses para obtener las licencias de
importacin. Para esto, se presentarn varios puntos como propuesta de mejora para la
exportacin del producto, as como las condiciones por parte del gobierno canadiense que se
tienen que cumplir para llevar a cabo el producto.

Proceso de Comercializacin

La empresa productora y exportadora Guadalajara, Jalisco

Agente aduanero - Asociacin de Agentes Aduanales de Guadalajara, A.C./Agencia de
Aduanas Pantaco
Depositario aduanero - Aduanas SHCP
Almacenes BBC Cargo Ltd
Aseguradoras Grupo Ei

Canad

Importador PB Beverages/Real Canadian Liquor Store.

Almacenes: BBC Cargo Ltd.
Transportista Green World Logistics (Montral, Quebec), TKM Trucking (Edmonton,
Alberta), Canadian Transport Consulting, Inc. (Calgary, Alberta), SDL Inc. (Vancouver,
Columbia Britnica).
Agente aduanero Vancouver Customs Brokers Ltd/Dolbec International.
Depositario aduanero Canada Revenue Agency
Aseguradoras - Grupo Ei/BBC Cargo Ltd.
Empresa de envo BBC Cargo Ltd.

Canal de Distribucin

El canal de distribucin es el Canal Detallista. Este tipo de canal contiene un nivel de

intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, entre otros). Este canal es muy til ya que se har cargo
de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden nuestros productos al pblico y hacen
los pedidos. Canad es un pas cuyas empresas de distribucin de bienes y servicios utilizan este
canal y ha dado grandes ndices de efectividad por lo que es tambin una consideracin que se
tomar en cuenta para la eleccin de este canal de distribucin.
El Campo de la Distribucin Fsica e Importancia:

La DFI se extiende sobre un campo muy amplio, y no solo sobre el transporte propiamente dicho.
Antes del transporte, hay que realizar opciones sobre la forma de transporte, sobre la tecnologa de
ste y sobre el itinerario.
Otros factores que forman parte integrante de la DFI:

El acondicionamiento.

El embalaje.

Los transportes complementarios hasta el puerto o el aeropuerto de embarque.

Las manipulaciones y los puntos de depsitos intermedios.

Las formalidades de despacho de Aduana a la salida del pas exportador y a la entrada del
pas importador.

Los derechos y tasas de Aduana hay de pagarse segn el incoterm aplicado (en este caso
utilizaremos el incoterm CIF o Cost, Insurance and Freight que es el coste seguro y flete,
puerto de destino convenido)

El seguro de transporte.

Las modalidades de entrega desde el puerto o el aeropuerto de llegada.

La seleccin y el control del personal de servicio durante el desplazamiento de la

mercanca.

La seguridad de pago.

Paquete de Servicios Logsticos (PSL)

Se busc la mejor empresa que nos ofreciera un servicio PSL acorde a las necesidades que
nuestro producto requiere, por lo que se eligi a la empresa OLPORT por sus servicios de 4 PL los
cuales son aquellos que tienen la capacidad de integrar la cadena de suministros de la empresa,
con sus proveedores, sus clientes y hasta los clientes de sus clientes, a travs de un sistema
tecnolgico que permite el flujo de informacin en tiempo real entre todos los actores involucrados.
Bajo este modelo, se coordina todos los procesos, desde proyectar la demanda para definir la
cantidad de materia prima que se requerir, hasta el pago de los proveedores y la distribucin del
producto final a los clientes, entre muchas otras actividades.
Actualmente, varias empresas optan por utilizar servicios de 3PL. Pero cul es la diferencia entre
ambos? Simple; la diferencia entre un operador 3PL y uno 4PL es que el primero tendr la
capacidad de ejecutar diversas operaciones logsticas, como el empaque, la distribucin y el
control de la cadena de suministros; mientras que un operador 4PL se encarga de gerenciar, es
decir, de disear la estrategia logstica en base a las necesidades del negocio para luego proponer
la mejor solucin existente en el mercado. Adems, un operador 4PL toma como responsabilidad la
administracin estratgica de todos los procesos logsticos, desde la cadena de suministros hasta
la reputacin en base a la satisfaccin de los clientes. Al manejar una visin global e integrar todos

los procesos logsticos, el operador 4PL genera un compromiso a largo plazo con el cliente. El
paquete integral de servicios logsticos ofrece los siguientes servicios:

Coordinacin de todas las partes involucradas en todo el proceso logstico portuario en

ambos paises.

Supervisin de maniobras , embarque/ desembarque (tractocamin/ferrocarril)

Servicio de Agente Aduanal Nacional e Internacional entre los pases involucrados.

Servicio de manejo, manipuleo y estiba de la

carga

Aplicacin de sellos de
unidades (camin /FFCC)

Documentar la expedicin

Coordinacin en el autotransporte

Atencin y cuidado en el manejo de la carga

Recepcin del producto y cuidado de los estndares de calidad

Garantizar el peso mximo de la unidad a fin de evitar falso flete

Documentar las unidades a su destino final.

Itinerario

seguridad

en

Transporte
de
Altamira): 1 da.

carga

(Guadalajara-

Transporte
Ferroviario
(KSCMCanadian National Railways): 7 a 11
das.
Distribucin terrestre en suelo
canadiense: 1-2 das mximos

Cadena Logstica

1. Se usa un contenedor de 20 pies, tiene una capacidad de 12 pallets, este se llevar a partir
de Guadalajara, Jalisco hasta el puerto de Altamira.
2. Se partir directamente hacia la Agencia Aduanera de Pantaco para proceder a su revisin.
3. La mercanca llegar al puerto de Altamira donde se utilizar el transporte ferroviario
(KCSM) para proceder a su traslado, pasando por Estados Unidos y haciendo cambio
intermodal en la terminal de Jackson, Mississippi con la compaa Canadian National
Railways. Posteriormente, el traslado continuar hasta llegar a cada terminal de
operaciones de las provincias canadienses. El puerto de recepcin ser el Puerto de
Montreal, en la provincia de Quebec.
4. Al final, se utilizarn compaas transportistas locales para la transferencia del producto a
los centros de distribucin y cualquier punto de venta para el consumidor en ms de 8
provincias canadienses.

Puerto Destino (Port de Montreal)

El puerto de Montreal (Canad), es conocido por ser uno de los puertos ms seguros, adems de
tener un trfico de cruceros muy elevado. Su situacin geogrfica lo sita lejos del ocano
atlntico, dado que la ciudad de Montreal est a 1600 kilmetros del ocano. Para llegar hasta all
habr que seguir el curso del ro Sant Lawrence hasta llegar a la ciudad de Quebec, Canad. Se
eligi este puerto como receptor de carga debido que la empresa de ferrocarriles canadiense
(Canadian National Railways) cuenta con vas ferroviarias en dicho puerto. Adems de que se
encuentra la aduana cerca.

La capital canadiense tiene multitud de atractivos, hasta este puerto llegan cientos de barcos cada
ao para visitar la ciudad. El puerto de Montreal es un puerto muy limpio que adems destaca por
su seguridad.
Muchos de los cruceros que llegan hasta la capital canadiense vienen desde la ciudad de Nueva
York, Boston, Filadelfia o Quebec y, entre las navieras destacadas que realizan estos cruceros
estn compaas tan importantes como: Holland America, Hapag Lloyd, Radisson Seven
Sea, Fred
Olsen,
FEDNAV o
Crystal Cruises, entre otros.

Infraestructura

Cuenta
con
Bickerdike,
hectreas.

4
Racine,

terminales
de
contenedores:
Maisonneuve y Cast, cubriendo 90

15 gruas de portico.
26 gruas mviles.
Servicio ferroviario de 4 a 8 vas dependiendo de la terminal, dando una capacidad de
hasta 150 vagones.
11 zonas de atraque.

Botella

Ambos estn embotellados con

envases de vidrio, azul para el
tequila blanco y con verde para el
tequila joven, las cuales son
producidas por Vidrio Forma, S.A. de C.V.
Se hace con el fin de que el
consumidor pueda identificar qu
tipo de tequila va a consumir.
Estas botellas son originales y
reflejan la calidad y autenticidad
del producto.
El color verde o azul de las botellas es muy llamativo y permite captar la mirada del consumidor.
Los criterios de diferenciacin son el precio y el envase. Gracias a los dos colores de las
botellas del producto, el consumidor podr identificar muy rpidamente el Tequila blanco del joven
sin tener que leer toda la etiqueta, que no significa mucho para l.

Adems, en Canad, las mujeres compran bebidas alcohlicas en los supermercados para el
consumo domstico. El envase del Tequila tiene que ser muy atractivo para seducirlas y
convencerlas de comprarlo.

Tapn

El tapn es de plstico, plateado para el producto Silver (Tequila Joven) y dorado para Gold
(Tequila Aejo), cuenta con un mecanismo de irrellenabilidad con banda inviolable y su sello de
garanta. Este tipo de tapn, aunque es
menos esttico que un tapn de corcho,
permitir
reducir
los
riesgos
de
adulteracin o de violacin durante su
comercializacin.

Etiqueta y contra etiqueta

La etiqueta lleva texto impreso en

serigrafa
dorada
o
plateada
directamente sobre la botella de vidrio.

Descripcin de la etiqueta

La etiqueta va en frente de la botella.

En la parte ms alta, est escrito el nombre
del tequila con el diseo de un agave en un
crculo.
Debajo de este logotipo aparece el tipo de
tequila (Silver o Gold), luego un sello que
certifica el envase de origen seguido del
pas de origen.

un cuadro en forma de
est mencionado el contenido neto de la botella.

La direccin de la fbrica, el nombre de

la empresa y el certificado de embotellado
en la fbrica estn escritos dentro de
pergamino. En la parte inferior derecha

El nmero de lote y la fecha de embotellado aparecen en la parte baja de la botella.

Para exportar nuestro producto a Canad, la etiqueta tendr que estar escrita en ingls y en
francs y de tener un contenido neto de 700ml.

Descripcin de la contra etiqueta

En la parte superior, aparece otra vez el nombre del tequila y su

Gold). Luego, est la pgina de Internet de la empresa y su RFC,
importador y su direccin. Despus, estn nuevamente indicados
su contenido neto, el cdigo de barra. En la parte ms inferior
legales impuestas por el pas de exportacin.

maduracin (Silver o
abajo, el nombre del
el nombre del tequila y
estn las menciones

Embotellado

Segn la NOM, el tequila 100% agave, tiene que

embotellado de origen.

ser

Se exportar embotellado porque permite reducir los costos,

ya que la mano
de obra en Canad es relativamente cara en
comparacin con
la de Mxico. La diferencia entre lo que
ganaramos
exportando a granel es mucho menor que el costo de la
mano de obra
para embotellar en Canad. Otro factor que influy en la
decisin
de
embotellar en Mxico es que este pas tiene la intencin de lanzar pronto una ley con la
obligacin para las empresas de exportar tequila embotellado de origen. El ltimo factor, es que
es una de las metas de Tequila La Cruda Verdad.
El hecho de embotellar en Mxico nos permite indicar en el producto Embouteill au
Mexique (Embotellado en Mxico, para reas francfonas), lo que representa una ventaja frente a
los tequilas Jos Cuervo y Sauza, los cuales se embotellan en Canad. Tambin el hecho de
exportar el producto embotellado nos permite mencionar el nmero de NOM del producto, prueba
de calidad y autenticidad del producto, de la misma manera es menos riesgoso ya que exportando
a granel no se puede verificar al 100% la calidad del producto llegando a Canad, es decir se
puede contaminar durante el transporte.

Empaque y embalaje

El producto ser transportado en cajas contenedoras de vidrio elaboradas por las empresas
Cajas y Empaques de Jalisco S.A. de C.V. y Tecnopack Corrugados S.A de C.V..
Estas cajas son certificadas con paredes que renen todos los requisitos de construccin
aplicables a la clasificacin fletera internacional.
Cada caja contiene 12 botellas de 700ml, pesa 14.588 kilos y mide 25.6 centmetros de
ancho, 31 de alto y 34 de largo. El embalaje
consiste en poner las cajas en pallets, cada
uno contiene 60 cajas. Un contenedor de 20
pies tiene una capacidad de 20 pallets, es
decir en total se transportan 1,200 (60*20)
cajas por contenedor. Un contenedor de 40
pies tiene una capacidad de 22 pallets, es
decir de 1,320 (60*20) cajas por contenedor.

Promocin

El mercado canadiense del Tequila requiere, para la introduccin de nuevas marcas, de una gran
campaa publicitaria a fin de reforzar la presencia de esta bebida.
La promocin del producto en Canad es bajo responsabilidad del importador canadiense.
Hay que considerar que la promocin de bebidas alcohlicas en Canad puede ser muy

restringida y ms estrictas, dependiendo de las provincias a donde se enve el producto. Esto es

debido a las regulaciones que emiten las dependencias gubernamentales del pas.
La promocin del producto se har a travs de diversos medios enfocndose en el blanco de
los consumidores, que son los jvenes (18 a 34 aos) y las mujeres. Sin embargo, no quiere decir
que los consumidores de edades posteriores estn fuera de nuestro objetivo.
Promocin en la prensa femenina como Elle, Vogue, Marie Claire, durante 4 meses:

La publicidad es relativamente limitada: solamente puede hacer referencia al grado etlico,

el origen, la denominacin, la composicin del producto, el nombre y direccin del
fabricante, el modo de elaboracin, las modalidades de venta y el modo de consumo del
producto. Tambin, se puede poner de relieve el lugar de produccin. En cualquier
anuncio tiene que aparecer la mencin Abuse of this product is hazardous to your health
(el abuso en el consumo de alcohol es nocivo para la salud).

Tomando en cuenta estas normas, la promocin del producto puede comunicar sobre la
imagen, la calidad y su origen (100% mexicano).
Posters en los puntos de venta del producto.

Promocin en los supermercados y en las tiendas especializadas durante un mes:

Exhibir el producto en el pasillo principal, porque el tequila est muy mal exhibido en los
supermercados franceses, siempre se encuentra en los puestos ms altos.

Distribucin de bonos de reduccin que ofrecen una reduccin de 1.50 euros en la compra
de otra botella.

Un vaso de tequila (con el logotipo de nuestra empresa) con la compra de una botella.

Regalar folletos de explicacin sobre el origen del tequila, las diferentes calidades y
variedades de tequila y consejos de degustacin (recetas de ccteles o de tequila solo).

A partir del tercero mes, proponer un paquete con una botella de tequila tipo gold y una de
tipo silver, con un precio especial.

Los jvenes representan el blanco ms importante, porque son la categora que consume ms
tequila. Es necesario educarlos a tomar tequila temprano para que entre en sus costumbres de
consumo y que siguen comprndolo cuando sean mayores.
Se puede proponer al importador, una participacin en los gastos de promocin, durante los
primeros cuatro meses, por la compra de una cantidad mnima de tequila.

A nivel interno de la empresa, el rea internacional tiene que proponer

una versin canadiense de su pgina Web para que los consumidores
canadienses la puedan consultar.

Proceso de Exportacin

El proceso es regulado por la Agencia Canadiense de Servicios

Fronterizos (CBSA por sus siglas en ingls) quienes determinan las
diversas etapas que se deben seguir a fin de poder ingresar mercanca a territorio
canadiense. En Canad, el proceso de importacin puede llevarlo a cabo el importador como tal o
puede contratar los servicios de una agencia aduanal (Custom Brokers).De igual forma, puede
contratar los servicios de la aduana local. Sin embargo, el responsable final de la mercanca y de
los costos generados por la importacin es el importador.
Antes de Importar
1. Obtener un nmero de registro de empresa importadora-exportadora en la Agencia
Canadiense de Ingresos (Canada Revenue Agency- CRA).

Actores Involucrados

Mxico

Productor Guadalajara, Jalisco

Exportador Guadalajara, Jalisco

Agente aduanero - Asociacin de Agentes Aduanales de Guadalajara, A.C./Agencia de

Aduanas Pantaco

Depositario aduanero - Aduanas SHCP

Almacenes BBC Cargo Ltd

Aseguradoras Grupo Ei

Canad

Importador PB Beverages/Real Canadian Liquor Store.

Almacenes: BBC Cargo Ltd.

Transportista Green World Logistics (Montral, Quebec), TKM Trucking (Edmonton,

Alberta), Canadian Transport Consulting, Inc. (Calgary, Alberta), SDL Inc. (Vancouver,
Columbia Britnica).

Agente aduanero Dolbec International.

Depositario aduanero Canada Revenue Agency

Aseguradoras - Grupo Ei/BBC Cargo Ltd.

Empresa de envo BBC Cargo Ltd.

Agentes Reguladores (Nacional)

Ley General de Vas de Comunicacin

Ley Federal de Competencia Econmica

Ley Monetaria de los Estados Unidos Mexicanos

Agentes Reguladores (Internacional)

Organizacin Mundial del Comercio

Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico

Pacfica (APEC)

Organizacin Mundial de Aduanas

Agentes Reguladores
Mxico

Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP)

Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos

Secretaria de Economa

Organizacin Mundial de Comercio

Tratado de Libre Comercio del Atlntico Norte (Mxico-Estados Unidos-Canad)

Cmara de Comercio de Canad en Mxico.

Ventanilla nica de Comercio Exterior

GATT (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio)

AGCS (Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios)

SRE (Secretara de Relaciones Exteriores)

Canad

Tratado de Libre Comercio del Atlntico Norte (Mxico-Estados Unidos-Canad)

Transport Canada (Departamento de Transporte de Canad)

Department of Finance (Departamento de Finanzas)

Canada Border Services Agency (Agencia de Servicios Fronterizos de Canad)

Canada Food Inspection Agency (Agencia de Inspeccin de Alimentos de Canad)

Department of Trade and Commerce. (Departamento de Comercio)

Global Affairs Canada (Departamento de Relaciones Exteriores y Comercio Internacional)

Canadian Association of Liquor Jurisdictions (Asociacin Canadiense de Jurisdiccin en

Licores)

Canada Revenue Agency (Agencia Aduanera de Canad)

Canadian Transportation Agency (Agencia de Transporte Canadiense)

Trade Commissioner Service (Servicio Comisionado de Comercio)

Innovation, Science and Economic Development Canada (Departamento de Desarrollo

Econmico, Ciencia e Innovacin de Canada)

Polticas Verdes
De acuerdo al TLCAN, se interpretan algunos artculos y fraccionamientos de la siguiente manera
en cuanto a la proteccin ambiental:

Proveer prstamos para pequeas y medianas empresas (SME) para la innovacin y para
cumplir con regulaciones del medio ambiente.

Proveer prstamos y apoyo financiero para infraestructura pblica, desarrollo de energa

renovable y proyectos de limpieza del medio ambiente.

Apoyar sociedades pblicas y privadas para investigacin relacionada con el medio

ambiente y actividades de desarrollo del mbito ambiental.

La problemtica ambiental es un factor muy importante, por lo que como empresa tenemos
polticas propias las cuales son las siguientes:

Utilizar envases hechos de material reciclable.

Lograr la educacin de las emisiones de CO2, consumo de agua y otras medidas de
reduccin del impacto medioambiental en toda la compaa y a lo largo de la cadena de
valor.
Generar iniciativas de valor compartido en reas de medio ambiente, cultura y accin
social, con especial foco en alianzas con terceros.

Estas son algunas de las medidas que pueden contribuir al buen uso de recursos naturales y evitar
el incremento de agentes nocivos en el medio ambiente como en el aire y el agua respectivamente,
siendo una empresa no solo socialmente responsable, sino tambin ecolgicamente responsable.

Polticas de Transporte

Que las dependencias de cada pas trabajen en conjunto para regular el trfico de bienes.

Que las empresas cuenten con unidades de transporte con un sistema de rastreo.

El gobierno canadiense brindar apoyo financiero a las empresas mexicanas para la

transportacin del producto siempre y cuando cumplan con las normativas de seguridad
emitidas por las dependencias respectivas (El Ministerio de Transporte, Asociacin
Canadiense de Jurisdiccin en Licores y el Ministerio de Seguridad)

Ley de Comercio Exterior: Regula y promueve el comercio internacional, a fin de incrementar la

competitividad de la economa nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos de productividad
del pas, integrar adecuadamente la economa mexicana con la internacional, defender la planta
productiva de prcticas desleales del comercio internacional y contribuir a la elevacin del
bienestar de la poblacin.

Ley Aduanera

Regula la entrada al territorio nacional y la salida del mismo de mercancas y de los medios en que
se transportan o conducen, el despacho aduanero y los hechos o actos que deriven de ste o de
dicha entrada o salida de mercancas.
Se apoya directamente con:
Ley de los Impuestos Generales de Importacin y Exportacin
Cdigo Fiscal de la Federacin

Participantes Directos:

Poder Ejecutivo Federal

Secretara de Economa

Comisiones Auxiliares

Comisin de Comercio Exterior, rgano de consulta obligatoria que emite opiniones en

temas de:

 Aranceles (regulacin, restriccin o propuestas en exportacin, importacin,

circulacin y trnsito de mercancas)
Medidas de salvaguarda
Establecer las reglas de origen
Otorgamiento de permisos previos y asignar cupos de exportacin e importacin.

Polticas de Dependencias

Secretara de Salud

De la autenticidad de las bebidas alcohlicas

El productor de bebidas alcohlicas debe demostrar, que el producto no ha sido adulterado durante
su elaboracin, envasado, as como sobre la comercializacin que se efecte en sus puntos de
venta y red de distribuidores. Por tal motivo, debe llevar un registro actualizado de por lo menos,
los documentos siguientes:

Facturas o documentos que comprueben la adquisicin de materias primas.

Documentos que comprueben las entradas y salidas de materia prima.
Documentos que comprueben los movimientos de producto terminado y en proceso.
Inventarios de materias primas y producto terminado, incluyendo el producto sometido a
procesos de maduracin o envasado.

Como se haba mencionado anteriormente, el etiquetado de las bebidas alcohlicas deber

ostentar la leyenda precautoria "EL ABUSO EN EL CONSUMO DE ESTE PRODUCTO ES
NOCIVO PARA LA SALUD", conforme a lo establecido en el artculo 218, de la Ley, en color
contrastante con el fondo, en letra mayscula helvtica condensada, en caracteres claros y
fcilmente legibles, de conformidad con la siguiente tabla:
VOLUMEN

ALTURA
MNIMA
TIPO DE LETRA

De 0 hasta 50 ml

1,5 mm

De 50,1 hasta 190 ml

2,0 mm

De 190,1 hasta 500 ml

2,5 mm

De 500,1 hasta 1000 ml

3,0 mm

De 1000,1 hasta 4000 ml

5,0 mm

Mayores de 4000 ml

7,0 mm

DEL

ORGANISMO DE SERVICIOS FRONTERIZOS DE CANAD (CBSA)

Las empresas de transporte deben informar de las exportaciones mediante un documento de

control de la carga aprobado o intercambio electrnico de datos. En virtud de la Ley de Aduanas, el
CBSA tiene facultades para examinar los envos de manera aleatoria para comprobar su
conformidad. Se examinan todas las solicitudes de despacho de envos comerciales.
Los importadores pueden pedir una revisin de las decisiones del CBSA relativas a la clasificacin
arancelaria, el origen o el valor de las mercancas importadas. Las decisiones resultantes de la
revisin pueden recurrirse ante el Tribunal Canadiense de Comercio Internacional.

GENERAL AGREEMENT ON TARIFFS AND TRADE (ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES

ADUANEROS Y COMERCIO)

El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio es un agente regulador que interviene
en el proceso de comercializacin del producto y menciona algunos puntos clave que puede
permitir o detener la realizacin de las actividades de exportacin. Para esto, se mencionan
algunos puntos que se deben considerar:

En lo que concierne a todas las cargas, reglamentaciones y formalidades relativas al

trnsito, cada parte contratante conceder al trfico en trnsito procedente del territorio de
otra parte contratante o destinado a l, un trato no menos favorable que el concedido al
trfico en trnsito procedente de un tercer pas o destinado a l.

Ningn producto del territorio de una parte contratante, importado en el de otra parte
contratante, ser objeto de derechos antidumping o de derechos compensatorios por el
hecho de que dicho producto est exento de los derechos o impuestos que graven el
producto similar cuando est destinado al consumo en el pas de origen o en el de
exportacin, ni a causa del reembolso de esos derechos o impuestos.

Normas Reguladoras

Las importaciones de bebidas alcohlicas en Canad requieren autorizacin previa de la comisin

provincial de licores antes de que autoridades aduaneras autoricen su entrada. De tal manera que
cada provincia puede indicar un marco regulatorio diferente a las de las dems aunque uno es
supervisado por la Asociacin Canadiense de Jurisdiccin en Licores.

Alianza Estratgica

Para mejorar el proceso, se propone una alianza estratgica que es aquella que se da entre dos o
ms empresas donde se comparten infraestructura, planes de comercializacin, etc con el fin de
generar la mayor cantidad de ganancias, brindando flexibilidad y comodidad a ambas partes, es
decir el exportador y el distribuidor, as como tambin al cliente, que es la parte ms importante en
el proceso de comercializacin. Para esto, la alianza estratgica ser con la compaa importadora
Lorenz Agave Spirits, una compaa canadiense dedicada a la importacin de productos
realizados con agave. Esta compaa tiene gran presencia en muchas provincias canadienses
como Ontario, La Columbia Britnica, Qubc, Saskatchewan, Alberta, entre otras. Ellos aportarn

su conocimiento en el mercado canadiense de licores. Tambin invierte fondos, ya que se encarga

de realizar toda la labor de promocin as como distribuir la propaganda en Canad. Si se venden 5
mil cajas al mes (2,500 de parte nuestra y la misma mitad en abundancia, es decir, en gran
cantidad y generando la mayor cantidad de utilidades posibles), se pueden vender 60 mil botellas
de 700 ml al mes. Esto representa 60 mil cajas al ao.

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