COMPRAS AL EXTRANJERO

Conceptos generales

Compras al extranjero
Se ha propagado por los cambios
tecnolgicos, econmicos y sociales.
Se facilita por; reduccin de tarifas
aduanales, medios de transporte mas
rpidos, los tratados de libre comercio.
Por lo que existe una fuente de recursos,
bienes y servicios que no se encuentran
disponibles en el pas

Que da origen a las

importaciones?

Mercancas que no existen en el pas

Calidad
Precio
El libre comercio
Hay diferentes tipos de compras por canal de
distribucin;
Compra directa con el fabricante
Por corredor de importaciones; que garantiza
que la mercanca sea la que se dice que es.

Economa

Que es el PIB?
Que es la balanza de pagos?
Que es la balanza comercial?
Que es la deuda externa?
Que es la deuda interna?
Que es inflacin?
Que es hiperinflacin?
Que es la deflacin?
Cual es el dinero mas caro?
Que significa la ausencia de bienes para la produccin?
Que es oferta?
Que es demanda?
Que es el precio de mercado?

Come se lleva a cabo la

operacin?
La mayora ha puesto restricciones al comercio exterior, tal
como;
Limitaciones en cantidad exacta de divisas
Reglamentacin de importaciones
Tarifas aduanales, altos costos
El papel del gobierno como regulador de las importaciones:
Derechos de importacin:
ad valorem % del valor de las mercancas
Especficos, cantidad precisa por unidad de peso, medida
o mixto.

Derechos de importacin
Derechos completos a las tarifas especificadas,

gravando solo un porcentaje

Entradas libres de derechos de artculos exentos
Convenios comerciales recprocos, reducir
derechos de importacin
La regulacin se da por pas, porque determinan
las condiciones del comercio, a travs de leyes,
firmas, tratados, convenios, tc.

Tarifas arancelarias y las agencias

aduanales
La importacin exportacin se da para el
abastecimiento de faltantes de produccin
domstica, limitar movimientos especulativos y
un indicador de la actividad industrial.

Controles a la importacin:
Directos; limitan o restringen la importacin de
productos, de tipo cuantitativo o licencias
previas, son permisos para la introduccin fsica
de mercancas

Tarifas arancelarias y las agencias

aduanales
Indirectos; derechos aduanales por el comercio, a
travs de zonas aduaneras, el mas comn es el
impuesto a la importacin, son indirectos porque
al aplicar el arancel sus efectos se reflejan
indirectamente en la demanda de productos.
ARANCELES,
Coeficiente arancelario o coeficiente impositivo
efectivo que es la relacin entre la recaudacin
efectiva y el valor de la importacin.
Los aranceles tienen poca flexibilidad.

Exenciones y subsidios
Estimulacin por parte del gobierno para

el crecimiento de ciertas industrias

Los subsidios se pueden conceder en
forma de desembolsos en efectivo,
exenciones de impuestos, contratos de
gobierno con privilegios especiales o algn
otro tratamiento favorable.
Esto le significa a los gobiernos un gran
sacrificio fiscal.

Operaciones de importacin
Importacin definitiva, documentos, factura,

lista de empaque, conocimiento de embarque,

permiso, (cuando se requiera).
Importacin temporal, el plazo para retornar al
pas de origen es entre seis meses y un ao,
pudiendo ampliarse ante la D.G. de Aduanas.
Importacin para reposicin de existencias, se
permita la entrada al pas de mercancas
idnticas respecto de calidad y caractersticas
tcnicas, se importaron definitivamente y
fueron incorporadas a productos nacionales de
exportacin definitiva

Clases de compradores
La compra a travs de sucursales y

representaciones, las empresas cuentan con los

recursos materiales para mantener una oficina
en el extranjero, se consiguen mejores precios y
seleccin adecuada de la mercanca
La compra a travs de agentes no residentes, la
realizan los agentes de compras de las empresas
importadoras
La compra a travs de comisionista, hace labor
de investigacin, las compras se realizan
despus de recibir muestras que se solicitan al
vendedor extranjero.

Depsito fiscal
Se puede depositar mercanca en un
almacn fiscal, y con ello garantizar la
continuidad de los procesos productivos
con la ventaja de ir pagando impuestos de
importacin en forma proporcional segn
se vayan retirando mercancas del recinto
fiscal

Ventajas del depsito fiscal

Se protege de futuras prohibiciones
Postergar el pago de impuestos de uno y hasta

dos aos.
Se pueden almacenar productos importados sin
permiso de importacin y obtenerlo despus.
Compras de volumen a bajo costo
Reduccin de costos por distribucin de volumen
Se puede obtener almacenamiento financiero.

Certificado de depsito del bono de

prenda
Certificado de depsito, es el documento que

acredita la propiedad de mercancas o bienes

depositados en el almacn que ha expedido este
ttulo de crdito.
Bono de prenda, acredita la constitucin de un
crdito prendario sobre las mercancas o bienes
indicados en el certificado de depsito
correspondiente.
Solo los almacenes generales de depsito estn
autorizados a expedir esa clase de ttulos.
Cuando el certificado exprese no ser negociable,
no se expedir bono de prenda.

Certificado de depsito del bono de

prenda
Para que sean vlidos debe haber mencin de

1.

que son certificado de depsito y bono de

prenda, designacin y firma del almacn,
lugar de depsito, fecha de expedicin,
nmero de orden.
Obligaciones de los almacenes de depsito,
Restituir los mismos bienes o mercancas, en el
estado que los recibi, respondiendo solo de la
conservacin aparente y los daos que se
deriven de su culpa.

Certificado de depsito del bono de

prenda
2. No consentir el retiro de mercanca sin la
comprobacin fiscal del pago de
derechos e impuestos, en caso contrario,
sern responsables ante el fisco.
3. La duracin del depsito de mercancas
sujetas a pago de impuestos fiscales, no
exceder del plazo sealado por la SHCP
o de 2 aos, cuando no se seale.

Certificado de depsito del bono de

prenda

Ventajas para el depositante al hacer uso del

certificado de depsito y bono de prenda.
1. Obtener crditos prendarios con garanta de la
mercanca amparada por los documentos.
2. Solicitar que los proveedores extranjeros tengan en
almacn mercancas a nombre de estos, para que
puedan negociar con dichos ttulos.
3. En caso de no ser propietario de las mercancas, tener
todas las ventajas de existencia, pagos fiscales
parciales y poder negociar con los ttulos de crdito,
otra operaciones que considere pertinentes.

Agencias aduanales
Antes del tlc, eran muy usadas para encargarse

de todo lo referente a importacin, pero en la

actualidad, lo desarrolla el departamento de
compras, previa capacitacin.
Documentos que dan origen a una transaccin
Internacional, es documentacin que se maneja
previamente al envo de la mercanca, con el fin
de evitar sanciones.
Al enviar el pedido es indispensable sealar los
documentos que se requieren, nmero de copias
y a donde se van a enviar.

Documentos que dan origen a una

transaccin Internacional
Conocimientos de embarque, emitido por la

1.
2.

compaa de navegacin, aceptado el

embarque, detalla cantidad, descripcin y
marcas de las mercancas a transportar.
Certificado de origen, es una declaracin de
entradas en las aduanas del pas importador,
certificando el origen de las mercancas.
Certificado de peso, permite determinar el
kilaje, se usa para precisar y dar fe de la
mercanca embarcada.

Documentos que dan origen a una

transaccin Internacional
Cerificado de anlisis, para artculos de

anlisis qumico o de otra naturaleza o

especificacin de calidad, es la base para
la aceptacin o el arreglo del contrato de
compra, contiene;
1. Certificado de inspeccin, identifica el
material exacto embarcado, para
asegurar que la mercanca por recibir sea
exactamente igual a las especificadas.

Documentos que dan origen a una

transaccin Internacional
2. Pliza de seguro, se da de acuerdo al convenio
entre comprador y vendedor, para cubrir
riesgos en la transaccin y otros trminos
acordados.
Marcas en los bultos, los compradores deben
conocer cuales son las exigibles por las
autoridades.
Seguros, documentos que amparan la carga

Documentos que dan origen a una

transaccin Internacional
Cartas de crdito,

Son emitidas por los bancos, para financiar y

arreglar pago de importaciones.
Tipos:
Revocables, la emite un banco y puede ser
cancelada o reafirmada por el comprador, pero
siempre antes de que se efecte cualquier pago,
en este tipo el mas frgil es el vendedor o
exportador extranjero.
Irrevocables, el perjudicado es el comprador, tiene
que pagar, aunque se encuentre en dificultades
o no quiera aceptar la mercanca.

Anlisis financiero de la compra

Tenemos dos tipos de consideracin:
1. Tiempo de financiamiento, considerar plazos,
montos de capital, intereses y prdida
cambiaria, entre mas largo sea el plazo , es
mas difcil de calcular la variacin cambiaria,
pero se puede proteger por medio de futuros y
opciones.
2. Tipo de bien, de capital o de comercializacin,
(considerar depreciacin y devaluacin) al final
obtendremos la contribucin marginal
respectiva.

Sociedades nacionales de crdito y

las operaciones Internacionales.
En toda operacin Internacional se debe
considerar las cadaunadas.

Su participacin asegura el procedimiento

adecuado de una operacin Internacional,

da certeza a la operacin.
A travs de ellas se realizan los pagos, se
contratan los seguros, de otra forma la
operacin sera muy riesgosa.

Procedimiento tradicional de una

sociedad de crdito.
Se solicita una carta de crdito al banco,

lo que asegura al proveedor su pago.

Se hace llegar la carta al proveedor
El banco se asegura de la viabilidad de la
expedicin de la carta porqu es
corresponsable del pago.

Acuerdos Internacionales de
Comercio
Su origen, la globalizacin
El objetivo de los acuerdos es regular el comercio y giran
en torno a la eliminacin de barreras arancelarias.
objetivo, libre vialidad de mercancas en estos territorios a travs de
desgravacin paulatina de aranceles.
Consecuencias, sale a flote la calidad exterior, o mejoran o
desaparecen

Programas de fomento.
Industria maquiladora, permite importaciones

temporales, se le permite importar todos los

insumos, refacciones, material de empaque y
maquinaria.
Empresas ECEX, empresas de comercio exterior,
son compaas que consolidan la oferta
exportable, abren mercados, toman nichos,
generan divisas, crean empleos, es decir son
comercializadores, no productores.

Frase del da
Es la ley de la vida que cada vez que se nos cierra
una puerta se nos abre otra. Lo malo es que con
frecuencia miramos con demasiado ahnco hacia
el pasado y aoramos la puerta cerrada con
tanto afn que no vemos la que acabe de
abrirse

A. Schweitzer