UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - CAMPINAS UNIDADE 1

CINCIAS CONTBEIS
PROJETO INTEGRADOR III

LANAMENTO DE UM PRODUTO SALTO E CONFORTO

CAMPINAS/ SP
2016

Sumrio
RESUMO.......................................................................................................... 4
1. INTRODUO............................................................................................... 5
1

2.ANLISE DE AMBIENTE................................................................................. 6
2.1 Fatores Econmicos..................................................................................... 6
2.2 Fatores Scio-culturais.................................................................................. 6
2.3 Fatores Polticos Legais e Tecnolgicos.............................................................6
2.4 Concorrncia.............................................................................................. 7
2.5 Fatores Internos........................................................................................... 7
3. ANLISE DE OPORTUNIDADES E AMEAAS, FORAS E FRAQUEZAS................8
4. FATORES INTERNOS...................................................................................... 9
4.1 Potencialidades do produto............................................................................. 9
4.2 Fraquezas................................................................................................ 10
5. FATORES EXTERNOS................................................................................... 13
5.1 Oportunidades do produto............................................................................ 13
5.2 Ameaas........................................................................................... 13
6. DEFINIO DE PBLICO- ALVO...................................................................15
7. DEFINIO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO.........................................16
8. DEFINIO DA MARCA............................................................................... 17
9. CAMPANHA PUBLICITRIA..........................................................................18
10. DEFINIO DE OBJETIVOS E METAS...........................................................22
11. DEFINIO DA ESTRATGIA DE MARKETING..............................................23
12. CRONOGAMA DAS ATVIDADES..................................................................25
13. CONTROLE............................................................................................... 26
14. AVALIAO.............................................................................................. 26
16. CONCLUSO............................................................................................. 27
BIBLIOGRAFIA............................................................................................... 28

RESUMO
A inovao apresentada projeta sapatos possuem solas flexveis com implantes de ao
dos calcanhares, interposio de gel de ltex na sola que confeccionada em couro e
uma interposio de borracha que colocada no peito do p, proporcionando muito
mais conforto aos ps femininos. O mais bacana disso tudo que o design conseguiu
aliar o conforto com beleza, pois seus calados so to lindos quanto qualquer outro
sapato de salto alto.

Aps pesquisas foi detectado que A postura alterada devido ao uso do salto alto provoca
aumento de aproximadamente 26% da presso na patela (osso do joelho), onde
comum ocorrer osteoartrose nas mulheres.
3

Os consumidores sofrem com problemas ao utilizar calados que no proporciona o

conforto esperado, a empresa Salto e Conforto verificou que havia a possibilidade de
resolver o problema dos consumidores e lanou uma srie de pesquisas, para chegar a
um produto que resolvesse o problema, mas no esquecendo de que o produto no
mudaria a esttica dos calados quando os consumidores utilizassem. Como o produto
inovador h a possibilidade de conquistar uma grande fatia de mercado,.

PALAVRAS-CHAVE: Projeto.Inovador.Consumidores.

1. INTRODUO

Salto e conforto um salto confeccionado em um materiais que possuem

solas flexveis com implantes de ao dos calcanhares, interposio de gel de ltex na
sola que confeccionada em couro e uma interposio de borracha que colocada no
peito do p, proporcionando muito mais conforto aos ps femininos.
Aps pesquisa realizada sobre os pontos de vendas, foi verificado que seria
mais vivel a distribuio em empresas especializadas nas vendas de calados para que
se faa vendas casada.
O produto ser vendido h R$ 150,00, pois est dentro da mdia que os
consumidores esto dispostos a pagar pelo produto, inicialmente sero distribudos nas
lojas da cidade de Campinas e regio.
Como o produto inovador pretendemos pegar um a grande fatia de
mercado, pois tambm foi verificado que o produto que os concorrentes tm disponvel
similar no tem um preo acessvel, para todas as classes do mercado, e o nosso preo
o grande diferencial competitivo.
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2.ANLISE DE AMBIENTE
2.1 Fatores Econmicos
Em decorrncia da crise os investidores temem em apostar em um produto
novo, pois a crise atinge tambm os cidados que trabalham e fazem compras, em lojas
comuns, por exemplo. E que se houver desaquecimento da economia, as empresas vo
produzir e vender menos e, portanto, empregar menos, o que acarreta medo dos
consumidores em adquirir produtos que no seja de essencial importncia.
2.2 Fatores Scio-culturais
A partir de pesquisa foi verificado que, uma das paixes das mulheres o
calado, e como o produto veio para trazer satisfao para os consumidores que amam o
conforto, sabemos que ter um pblico muito elevado. O sapato, diferentemente das
roupas, quase um fetiche. A compra raramente funcional , antes, passional e
dificilmente revela alguma frustrao pessoal. Os sentimentos envolvidos na compra do
sapato e da roupa so os mesmos: o que est em pauta o desejo de se sentir mais
bonita e mais reverenciada.
O discurso dominante de que beleza deve andar junto com conforto. De um
lado, vale sofrer um pouquinho para estar mais bonita, sobretudo em ocasies especiais
sempre levando em conta se permanecero em p ou sentadas na ocasio, fazendo,
assim, uma anlise de custo-benefcio. De outro, trabalhar o dia todo com o p doendo,
5

por exemplo, no d. Em situaes cotidianas, o conforto se torna muito mais prioritrio

para a sade dos ps e para a qualidade do humor.
2.3 Fatores Polticos Legais e Tecnolgicos
O setor de calados est investindo pesado em conforto e se estes
investimentos, ocorrer com xito o nosso produto no ter, tanta utilidade.
De acordo com pesquisa realizada este um ponto muito preocupante, pois
o setor est investindo pesadamente em conforto para conseguir espao no mercado
interno. A Agncia Brasileira de desenvolvimento Industrial (ABDI) e o Instituto
Brasileiro de Tecnologia do Couro, Calados e Artefatos (IBT e C) assinaram em
janeiro de 2010, um convnio de R$1, 334 milho para execuo de dois projetos, de
certificao do conforto do calado brasileiro e de calados de segurana, a idia
promover a valorizao do produto brasileiro por meio dessas aes e do
desenvolvimento da certificao especfica para calados confortveis.
2.4 Concorrncia
A Startup baseada em Los Angeles, Thesis Couture est criando um novo tipo de salto
alto revolucionrio que tem como foco diminuir as dores nos ps e evitar os danos
fsicos causados pelo uso contnuo desses modelos.
Dolly Singh e a sua equipe tentaram ajustar a distribuio de carga de peso para que
a planta dos ps carregassem 50% do peso e o calcanhar suportasse os outros 50% de tal
modo que o impacto, e com ela a dor, fosse diminuda. Os prottipos so feitos em
impressoras 3D e, em seguida, ajustados aos seus ps para que possa andar por a e
testar seu conforto. Uma edio limitada de 1.500 sapatos, custar US$ 925, e ser
lanado ainda este ano, e duas pequenas colees sero lanadas com preos entre US$
300 a US$ 900.

No ano seguinte, a Thesis Couture planeja licenciar sua tecnologia para outros designers
de sapatos e varejistas, e esperam que a tecnologia d incio a uma revoluo fashion.
6

Dores nos ps por causa dos saltos altos? Nunca mais Chrie, Carrie Bradshaw
agradece!

2.5 Fatores Internos

Salto e conforto, tem seu diferencial o baixo custo, acessibilidade, conforto,
inovador, praticidade, a Salto e Conforto conta com uma equipe qualificada, e
especialista em pesquisas para produtos inovadores.
3. ANLISE DE OPORTUNIDADES E AMEAAS, FORAS E FRAQUEZAS

Fatores Externos
Oportunidades

Ameaas

Pioneirismo

Investimento em tecnologias

Preocupao constante dos consumidores Crise econmica

por conforto

Concorrncia

Eventual queda no poder aquisitivo dos

consumidores pode aumentar a venda de
produtos agregados ao invs de calados
novos
Fatores Internos
Foras

Fraquezas

Inovao

Mercado imaturo

Conforto

Investidores

Praticidade

Distribuio (*)

4. FATORES INTERNOS
4.1 Potencialidades do produto
Inovador
Aps realizao de pesquisa foi identificado que no tem nenhum produto
com a funcionalidade e caractersticas da Salto e Conforto. Com essa variedade de
mercados se desenvolvendo no Brasil e a oportunidade de novos negcios em todos
eles, decifrar o que o consumidor quer virou questo de sobrevivncia e os
consumidores desejam conforto, praticidade e inovao so o que este produto oferece.
Conforto
O principal motivo para a criao deste produto para o mercado ortopdico
proporcionar maior conforto para os consumidores. Aps vrios testes chegamos ao
conforto desejado, sem mudar a esttica do calado, proporcionando aos clientes a
satisfao com a utilizao do produto.
Baixo custo
Como a principal matria prima utilizada possuem solas flexveis com
implantes de ao dos calcanhares, interposio de gel de ltex na sola que
confeccionada em couro e uma interposio de borracha que colocada no peito do p,
proporcionando muito mais conforto aos ps femininos.
Facilidade de conformao: permitindo um formato mais anatmico; Diversas opes
de cores e espessuras; Leveza; Custo atrativo; Facilidade de higienizao; Iseno de
odores;
Praticidade
No muda a esttica do calado, e muito fcil de ser utilizado sem perda de tempo,
um fator muito importante, pois as pessoas no podem perder tempo para utilizar os
produtos que o mercado dispe.
8

E como nosso produto est voltado para calados que uma das paixes das
mulheres que no momento o pblico consumidor que vem se destacando bastante.
Responsveis pela movimentao anual de US$ 20 trilhes - duas vezes
mais que a ndia e a China juntas -, as mulheres so hoje o maior mercado consumidor
do planeta. No Brasil, nada menos do que 66% de tudo o que consumido pelas
famlias tm deciso de compra tomada por elas. Ou seja, de R$ 1,97 trilho gastos
anualmente com bens e servios por aqui, R$ 1,3 trilho so decididos pelas mulheres,
valor que transforma o Brasil em um dos maiores mercados femininos no mundo.
Os dados fazem parte de um estudo realizado pela Sophia Mind, empresa de
pesquisa e inteligncia de mercado do grupo Bolsa de Mulher, com 1.917 mulheres das
cinco regies do Pas, no primeiro trimestre de 2010 e foi divulgado no dia 01 de agosto
de 2010
Elas tm cada vez mais poder sobre as decises de compra e as empresas
fazem pesquisas constantes para entender o que as mulheres querem , com este novo
perfil das mulheres que trabalham, estudam e cuidam dos lares a praticidade um fator
chave para conquistar este pblico feminino.
4.2 Fraquezas

Imaturo

Por se tratar de um produto inovador tem um mercado imaturo e no

sabemos com certeza, como ser sua aceitao, e no se sabe ao certo quanto ele pode
vender ou quanto s pessoas querem comprar o que sabemos que de acordo as
pesquisa realizadas as pessoas se interessaram pelo produto e esto dispostas a pagar em
mdia R$ 150,00 tanto o publico masculino quanto o feminino.
Investidores
Os investidores esto apreensivos por se tratar de um produto que atuar em
um mercado imaturo, mas sabem que um produto que tem mercado.
9

10- Qual sua opinio sobre o produto?

8%

realmente resolve o problema e pode ser utilisado muitas vezes

no gostou

92%

E a populao brasileira est mudando e a tendncia para as prximas

dcadas as pessoas viverem mais, terem menos filhos, terem melhor poder aquisitivo
e, por consequncia, consumirem mais. O Pas teve um crescimento econmico acima
de 4% ao ano (antes da crise mundial) com multiplicao dos empregos, acesso ao
crdito e aumento da renda o que gerou um mercado consumidor de massa forte e cada
vez mais complexa. O consumo anual que, em 2007, atingia 780 bilhes de dlares
dever chegar a um trilho em 2012.
A classe C brasileira vem crescendo em ritmo acelerado e se somarmos os
consumidores dessa camada com os do topo da pirmide A e B chegamos a 114
milhes de brasileiros considerados consumidores. Esses nmeros significam que o que
a classe AB produz, a classe C consome e as classes do topo da pirmide ficam cada vez
mais ricas.
Isso significa que teremos chance de adquirir uma fatia desta grande
potncia consumista do mercado brasileiro.
IPC MAPS 2011: COMO O BRASILEIRO GASTAR SEU $ (%)

10

5. FATORES EXTERNOS
5.1 Oportunidades do produto
Pioneirismo
Por ser um produto novo temos a chance de conquistar uma parte muito
grande no mercado, ser possvel lucrar muito. Como podemos registrar o produto e
utilizar a patente de inveno ou patente de modelo de utilidade teremos de 15 a 20 anos
para lucrar.
5.2 Ameaas
Setor de calados
Investir pesadamente em conforto nos produtos por eles fabricados e se
estes investimento ocorrer e com xito o nosso produto no ter mais utilidade. De
acordo pesquisa realizada este um ponto muito preocupante, pois o setor est
investindo pesadamente em conforto para conseguir espao no mercado interno.
A Agncia Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) e o Instituto
Brasileiro de Tecnologia do Couro, Calado e Artefatos (IBTeC) assinaram no dia 20 de
janeiro, durante a Couromoda 2010, convnio no valor de R$ 1,334 milho para a
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execuo de dois projetos, de certificao do conforto do calado brasileiro e de

calados de segurana. A iniciativa visa apoiar a indstria brasileira frente
concorrncia no mercado mundial por meio de aes que aumentem o valor agregado
dos produtos. O projeto de certificao do conforto do calado brasileiro ser
desenvolvido para aumentar a competncia na rea de produo, no desenvolvimento de
novos materiais e componentes, nos mtodos de quantificao e na anlise da marcha
humana para proporcionar maior qualidade no caminhar. A idia promover a
valorizao do produto brasileiro por meio dessas aes e do desenvolvimento da
certificao especfica para calados confortveis.
O Selo Conforto, idealizado pelo Instituto Brasileiro de Tecnologia do
Couro, Calados e Artefatos (IBTec), uma iniciativa indita no mundo.
Os detalhes dos itens de conforto so rigorosamente examinados no Laboratrio de
Biomecnica da IBTec e, para obter a certificao, os sapatos precisam ser aprovados na
seguintes caractersticas: ser leve, manter os ps secos e levemente aquecidos, bloquear
a inclinao do p ao pisar, absorver impactos, diminuir cargas na articulao e filtrar as
vibraes transmitidas para os ossos e msculos do corpo. A certificao concedida a
uma linha especfica de calados e no a uma empresa, o que acrescentou maior valor e
reconhecimento ao produto brasileiro.
Crise
Em decorrncia da crise os investidores temem em apostar em um produto
novo. As conseqncias da crise atingem tambm os cidados que trabalham e fazem
compras, em lojas comuns, por exemplo. que, se houver desaquecimento da
economia, as empresas vo produzir e vender menos e, portanto, empregar menos.
Quando teme por seu emprego, o trabalhador tende a se retrair na hora de
gastar: Ficam preocupados. No sabe se a compra ou no compra.O consumo
importante. Sem consumo, a economia para.
6. DEFINIO DE PBLICO- ALVO
Pessoa Fsica:
12

Geogrficos:

Brasil, regio Sudeste, Cidades Campinas,

Hortolndia e Monte Mor

Demogrficos:

Pessoas que utilizam calados fechados

com numerao do 35 ao 44, pertencentes
a classe mdia

Psicogrficos:

Pessoas preocupadas com a sade e

conforto de seus ps e que gostem de
produtos com praticidade e baixo custo.

Comportamentais:

Os benefcios procurados so, conforto e

praticidade, para pessoas que tem uma
vida agitada e no pode perder tempo com
preocupaes bsicas de conforto.

Pessoa Jurdica:
Geogrficos:

Brasil, regio Sudeste, Cidades Campinas,

Hortolndia e Monte Mor

Demogrficos:

Empresas

pertencentes

ao

ramo

de

calados como: Renner, C&A, Baby,

Passarela, Capital dos Calados, Passo
Livre, Drogaria So Paulo, Farmcia
Popular , Drogaria Leo de Juda
Comportamentais:

Os benefcios procurados so, produtos

que venham trazer mais qualidade e
inovao para seus clientes.

7. DEFINIO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO

O posicionamento adotado para o Mercado :
Benefcio: Fundamentada no beneficio que o cliente ter ao usar a Salto e conforto, a
satisfao que ter com o conforto proporcionado e baixo custo.
Participao do Mercado: O produto inicialmente ser disponibilizado para a cidade
de Campinas, que Em 2012 sua populao foi estimada pelo IBGE em 1 088 611
13

habitantes, sendo que em 2010 era o terceiro mais populoso de So Paulo, e tambm
porque a cidade recebe consumidores de outras cidades como Hortolndia, Monte Mor,
Sumar entre outras o que possibilitar um ganho maior com a venda do produto.
A empresa Salto e Conforto pretende ter 10% do mercado:
Q= populao da cidade
P= porcentagem do mercado que desejamos
n= nmero de palmilhas adquiridas por ano
p= valor do calcado
D= demanda por ano da empresa Salto & Conforto.

D=(Q x P) x n x p
D=(1 088 611 x 0,1) x 1 x 150,00
D= 108 861,1x150,00
D=1.632.916,50 R$

8. DEFINIO DA MARCA
Nome: Salto & Conforto
O nome escolhido est de acordo com a finalidade do produto, que de
livrar os clientes de bolhas, feridas causados pelos sapatos que no tem o conforto
esperado
Smbolo: Por acordo entre os desenvolvedores do produto o smbolo escolhido
transmite ao cliente sensao de bem estar.

Slogan: Salto & Conforto, sensao de leveza e bem estar todo dia.
14

9. CAMPANHA PUBLICITRIA

15

10. DEFINIO DE OBJETIVOS E METAS

Perodo: Ano Corrente

Objetivos:

Satisfazer as necessidades em relao ao

conforto
Garantir a satisfao dos clientes com
relao ao produto
Ter uma campanha de divulgao eficaz e
reconhecida pelo setor e consumidores
Ter uma venda inicial esperada com a
planejada

Metas:

Conquistar os clientes com a qualidade

16

do produto
Aumentar

idia

na

mente

dos

consumidores sobre os benefcios com a

utilizao da flexibilidade.
Obter

um

faturamento

dentro

do

planejado.

11. DEFINIO DA ESTRATGIA DE MARKETING

Produto

Confortvel no muda a esttica do

calado, malevel, insero de fragrncia
e o grande diferencial o baixo custo do
produto.
Dados Tcnicos:
Numerao: 35 ao 44
Espessura: varia com modelo
Material: Molas flexives
Cores disponveis: variadas

Preo

Aps pesquisa realizada foi identificado,

que os consumidores esto dispostos a
pagar em mdia R$150,00 pelo produto e
o preo encontrado na concorrncia em
17

produtos

que

se

assemelham

de

R$200,00 a R$350,00.
Praa

produto

ser

disponibilizado

nas

melhores lojas de calados nas cidades de

Campinas, Hortolndia e Monte Mor. Ex
Renner, C&A entre outras.
Promoo

Ter uma ampla divulgao frente as lojas

de calados , com a montagem de stands
e nas drogarias ser colocados banners e
um promotor para apresentar o produto ao
os consumidores.
Negociar

com

as

lojas

onde

ser

distribudo o produto, uma boa localizao

pra que o cliente possa conhecer a
Palmilha Belo P.
Anncios na Revista Sade, e no site da
empresa.
Pessoas

Treinamento
Os divulgadores dos produtos sero
treinados pela empresa Belo P, para que
conheam a palmilha e assim possa
divulgar da melhor forma o produto
Avaliao
Ser feito um cadastro dos clientes que
adquiriam

produto

para

possvel

avaliao da suas qualidades e benefcios

dos produtos (ps venda)
18

19

12. CRONOGAMA DAS ATVIDADES

20

13. CONTROLE
O Controle do projeto ser feito mensalmente atravs de reunies onde os
responsveis pelas atividades demonstraro atravs de relatrios como est seguindo o
projeto
14. AVALIAO
A avaliao dos resultados ser feita atravs dos resultados entregues pelos
responsveis das atividades na reunio mensal. Nesta reunio sero demonstrados os
grficos de desempenho das atividades, para assim pode verificar qual a porcentagem
das atividades j foram realizadas, pois so muitos detalhes no decorrer do projeto em
um curto perodo de tempo.
15. MEDIDAS PREVENTIVAS PARA O SUCESSO DO PROJETO
Ser feito mensalmente um controle da atividade com o objetivo de cada detalhe
na execuo do projeto:

Pesquisas de mercado

Tabulao das pesquisas

Estudo dos resultados

Custo de produo

Controle da produo

Definio dos pontos de vendas

Verificar se o faturamento projetado est de acordo com o realizado.

Avaliao mensal do desempenho das equipes no ponto de vendas.

Pesquisa de satisfao dos clientes com relao ao produto.

Controle estimado dos custos.

21

16. CONCLUSO

Conclumos que para lanar um produto novo no mercado temos que nos
preparar sempre para, o pior, porm se fizer um planejamento, e seguir o cronograma
correto tem mais chances de que o erro seja sempre menor, e tambm atravs do
planejamento tem como voc saber se o seu produto ou empresa ser bem aceito pelos
consumidores.
Esperamos que com este plano de marketing, possamos crescer no mercado
junto com a marca e sempre trazendo inovaes para os consumidores apaixonados por
conforto e beleza dos ps

22

BIBLIOGRAFIA
Acesso em: 08/04/2015
http://www.ipcbr.com/downpress/Consumo_Brasil_IPC_Maps_2011.pdf
http://www.plenamulher.com.br/materias.asp?ID_MATERIA=128
Acesso em: 09/04/2015
http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/o-perfil-dos-consumidoresbrasileiros/32614/
http://g1.globo.com/jornal-nacional/noticia/2011/08/consequencias-da-crise-mundialtambem-atingem-cidadaos-comuns.html
http://revista.brasil.gov.br/reportagens/calcados/brasil-aposta-em-conforto-paracompetir-no-mercado-mundial-de-calcados
http://www.eurekaeva.com.br/solucoes.html

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