"Ao de la consolidacin del Mar de Grau"

UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TEMA: LA EMPRESA, MERCADO Y LOS PRECIOS

ASIGNATURA: ECONOMIA

DOCENTE:

Alan Chavez Andia

CICLO:

II

ESTUDIANTE: Mnica Del Pilar Lzaro Maravi

EMPRESA
Se puede considerar que una definicin de uso comn en crculos comerciales es
la siguiente: Una empresa es un sistema con su entorno definido como la
industria en la cual se materializa una idea, de forma planificada, dando
satisfaccin a demandas y deseos de clientes, a travs de una actividad
comercial".

Requiere

de

una razn

de

ser,

una misin,

una estrategia,

objetivos, tcticas y polticas de actuacin. Se necesita de una visin previa, y de

una formulacin y desarrollo estratgico de la empresa. Se debe partir de una
buena definicin de la misin, y la planificacin posterior est condicionada por
dicha definicin. La Comisin de la Unin Europea sugiere la siguiente definicin:
Se considerar empresa toda entidad, independientemente de su forma jurdica,
que ejerza una actividad econmica. En particular, se considerarn empresas las
entidades que ejerzan una actividad artesanal u otras actividades a ttulo individual
o familiar, las sociedades de personas, y las asociaciones que ejerzan una
actividad econmica de forma regular.
De

acuerdo

al Derecho

internacional,

de capital, administracin y trabajo dedicados

la
a

empresa
satisfacer

es

el

conjunto

una necesidaden

el mercado.
Un diccionario legal de EE. UU. Las define como: an economic organization or
activity; especially: a business organization (una organizacin o actividad
econmica; especialmente una organizacin de negocios).
Otra definicin -con un sentido ms acadmico y de uso general entre socilogoses: Grupo social en el que a travs de la administracin de sus recursos, del
capital y del trabajo, se producen bienes o servicios tendientes a la satisfaccin de

las

necesidades

de

una comunidad.

Conjunto

de actividades humanas

organizadas con el fin de producir bienes o servicios.

CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
Existen numerosas diferencias entre unas empresas y otras. Sin embargo, segn
en qu aspecto nos fijemos, podemos clasificarlas de varias formas. Dichas
empresas, adems cuentan con funciones, funcionarios y aspectos dismiles, a
continuacin se presentan los tipos de empresas segn sus mbitos y su
produccin.
Segn las relaciones que mantengan con otras empresas y con los clientes

Empresas aisladas o de lazo cerrado: se trata de un conjunto de

empresas que son independientes del resto del mercado, por lo que solo
dependen de s mismas (Este hecho implica que todo el producto ha sido
realizado por ellas mismas, desde la materia prima hasta el producto
elaborado, sin utilizar ningn producto semielaborado). En la actualidad este
modelo de empresa es prcticamente inexistente.

Redes de empresas o empresas de lazo abierto: Unin temporal de

empresas con unos objetivos comunes, en la que cada una aporta sus
competencias principales para ayudar a las necesidades del mercado y
mejorar la situacin de competencia. En la actualidad, debido a la globalizacin
es muy comn encontrar empresas especializadas en un subproducto concreto
que forma parte de un producto elaborado. De esta forma tambin existen
empresas especializadas en comprar y ensamblar las distintas piezas del
producto acabado.

Segn el sector de la actividad.

Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que desarrollen,
en:

Empresas del sector primario.

Empresas del sector secundario.

Empresas del sector terciario.

Empresas del sector cuaternario.

Una clasificacin alternativa es:

Industriales. La actividad primordial de este tipo de empresas es la

produccin de bienes mediante la transformacin de la materia o extraccin de
materias primas. Las industrias, a su vez, se clasifican en:

Extractivas. Cuando se dedican a la explotacin de recursos

naturales, ya sea renovables o no renovables. Ejemplos de este tipo de
empresas son las pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc.

Manufactureras: Son empresas que transforman la materia prima en

productos terminados, y pueden ser:

De consumo final. Producen bienes que satisfacen de manera

directa las necesidades del consumidor. Por ejemplo: prendas de vestir,
muebles, alimentos, aparatos elctricos, etc.

De produccin. Estas satisfacen a las personas de uso de

consumo final. Ejemplo: maquinaria ligera, productos qumicos, etc.

Comerciales. Son intermediarias entre productor y consumidor; su funcin

primordial es la compra/venta de productos terminados. Pueden clasificarse
en:

Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos.

Minoristas (detallistas): Venden al por menor.

Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignacin.

Servicio. Son aquellas que brindan servicio a la comunidad que a su vez se

clasifican en:

Transporte

Turismo

Instituciones financieras

Servicios pblicos (energa, agua, comunicaciones)

Servicios
administrativo)

privados

(asesora,

ventas,

publicidad,

contable,

Educacin

Finanzas

Salud

Segn la forma jurdica

Atendiendo a la titularidad de la empresa y la responsabilidad legal de sus
propietarios. Podemos distinguir:

Empresas individuales: si slo pertenece a una persona. Esta puede

responder frente a terceros con todos sus bienes, es decir, con responsabilidad
ilimitada, o slo hasta el monto del aporte para su constitucin, en el caso de
las empresas individuales de responsabilidad limitada o EIRL. Es la forma ms
sencilla de establecer un negocio y suelen ser empresas pequeas o de
carcter familiar.

Empresas societarias o sociedades: constituidas por varias personas.

Dentro de esta clasificacin estn: la sociedad annima, la sociedad colectiva,
la sociedad comanditaria, la sociedad de responsabilidad limitada y la sociedad
por acciones simplificada SAS.

Las cooperativas u otras organizaciones de economa social.

Segn su tamao
No hay unanimidad entre los economistas a la hora de establecer qu es una
empresa grande o pequea, puesto que no existe un criterio nico para medir el
tamao de la empresa. Los principales indicadores son: el volumen de ventas, el
capital propio, nmero de trabajadores, beneficios, etc. El ms utilizado suele ser
segn el nmero de trabajadores (siempre dependiendo del tipo de empresa, sea
construccin, servicios, agropecuario, etc). Este criterio delimita la magnitud de las
empresas de la forma mostrada a continuacin:

Microempresa: si posee menos de 10 empleados.

Pequea empresa: si tiene un nmero entre 10 y 49 empleados.

Mediana empresa: si tiene un nmero entre 50 y 249 empleados.

Gran empresa: si posee 250 o ms empleados.

Segn su mbito de actuacin

En funcin del mbito geogrfico en el que las empresas realizan su actividad, se

pueden distinguir:
1. Empresas locales: son aquellas empresas que venden sus
productos o servicios dentro de una localidad determinada.
2. Empresas nacionales: son aquellas empresas que actan dentro de
un solo pas.
3. Empresas

multinacionales:

empresas

internacionales,

son

aquellas que actan en varios pases.

4. Empresas Transnacionales: las empresas transnacionales son las
que no solo estn establecidas en su pas de origen, sino que
tambin se constituyen en otros pases, para realizar sus actividades
mercantiles no slo de venta y compra, sino de produccin en los
pases donde se han establecido.
Segn la cuota de mercado que poseen las empresas
1. Empresa aspirante: aquella cuya estrategia va dirigida a ampliar su
cuota frente al lder y dems empresas competidoras, y dependiendo
de los objetivos que se plantee, actuar de una forma u otra en su
planificacin estratgica.
2. Empresa especialista: aquella que responde a necesidades muy
concretas, dentro de un segmento de mercado, fcilmente defendible
frente a los competidores y en el que pueda actuar casi en condiciones
de monopolio. Este segmento debe tener un tamao lo suficientemente
grande como para que sea rentable, pero no tanto como para atraer a
las empresas lderes.
3. Empresa lder: aquella que marca la pauta en cuanto a precio,
innovaciones, publicidad, etc., siendo normalmente imitada por el resto
de los actuantes en el mercado.
4. Empresa

seguidora: aquella

que

no

dispone

de

una

suficientemente grande como para inquietar a la empresa lder.

cuota

MERCADO
Mercado,

en economa,

es

un

conjunto

de transacciones de

procesos

intercambio de bienes o servicios entre individuos. El mercado no hace referencia

directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco
de

las

transacciones.

Estas

pueden

tener

como

partcipes

a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.

El mercado tambin es el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u
organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y
demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes
transacciones comerciales.
Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la
aparicin del dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en
ltima

instancia,

internacionales.

dieron

lugar

las

modernas empresas nacionales

A medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios

empezaron a desempear un papel ms importante en los mercados.
Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o individuos
con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para
comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.
TIPOS DE MERCADO
Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir:

Los mercados al por menor o minoristas y los mercados al por mayor o

distribuidores.

Los mercados de productos intermedios o de materias primas.

Los mercados de acciones (bolsas de valores).

Otra divisin o clasificacin puede ser:

Segn sea el tipo de bien o servicio que se intercambia, podemos hablar

de mercados de bienes y servicios y mercados de factores productivos. En
una economa de mercado, los mercados de bienes y servicios son los que
determinan qu producir y los de factores dan respuesta a los problemas de
cmo y para quin producir.

Atendiendo al grado de competencia o a la estructura del mercado,

hablamos de mercados competitivos y mercados no competitivos. En los
primeros, el nmero de participantes es muy alto y nadie tiene poder sobre las
condiciones del mercado, es decir, precios y cantidades. En los segundos, bien
porque el nmero de participantes es ms reducido o bien por otras causas
que ya se explicarn ms adelante, alguno de los participantes en el mercado
tiene un cierto poder sobre la determinacin de los precios y/o de las
cantidades.

Dependiendo

del grado

de

regulacin,

los

mercados

pueden

ser libres o intervenidos. Un mercado es libre cuando ninguna autoridad

controla las condiciones del mercado, de forma que los participantes compran
y venden libremente, y el precio es el resultado de la interaccin de oferentes y

demandantes. Hablamos de mercados intervenidos o regulados cuando los

precios o las cantidades son determinados por alguien ajeno al mercado.

Tambin es frecuente or hablar de los llamados mercados negros.

Estos se refieren a los mercados que funcionan al margen de la legalidad
existente, bien porque lo que se intercambia son bienes y servicios no legales,
o bien porque las actividades que realizan escapan al control de las
autoridades econmicas y no se contabilizan en el producto nacional de un
pas.

El trmino mercado tambin se emplea para referirse a la demanda de consumo

potencial o estimado. El concepto clsico de mercado de libre competencia define
un tipo de mercado ideal, en el cual es tal la cantidad de agentes econmicos
interrelacionados, tanto compradores como vendedores, que ninguno de ellos es
capaz de modificar el precio (competencia perfecta), ser distinta de la que se
genera

en

un

mercado

donde

concurran

un

nmero

reducido

de

vendedores oligopolio. Como caso extremo, donde la competencia es inexistente,

se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un solo
productor monopolio . En cualquiera de estas situaciones cabe que los
productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos
o con uno solo. Atendiendo a la estructura interna, el nmero de agentes que
participan en el mercado y el nivel de competencia, se pueden clasificar en:

Mercados de competencia perfecta.

Mercados de competencia imperfecta.

MERCADO DESDE EL MARKETING

Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los
consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.
El proceso de medicin es un aspecto fundamental en la investigacin de
mercados. La medicin de los fenmenos de mercado es esencial para el proceso
de suministrar informacin significativa para la toma de decisiones. Los aspectos
que son medidos comnmente son: el potencial del mercado para un nuevo
producto, los compradores de grupos segn las caractersticas demogrficas o
psicogrficas, las actitudes, percepciones o preferencias de los compradores hacia

una nueva marca, o determinar la efectividad de una nueva campaa publicitaria.

Para muchos proyectos de investigacin, el error de medicin puede ser
considerablemente mayor que el error muestral. El hecho de tener una
comprensin clara del problema de medicin y la forma de controlar este error es
un aspecto importante en el diseo de un proyecto eficaz de investigacin de
mercados. La tarea de seleccionar y disear las tcnicas de medicin es
responsabilidad del especialista de investigacin. Sin embargo, con frecuencia la
persona que toma decisiones debe aprobar las tcnicas de medicin
recomendadas y necesita estar segura de que estas tcnicas sean eficaces en el
control del error de medicin. El tamao de un mercado, desde este punto de
vista, guarda una estrecha relacin con el nmero de compradores que deberan
existir para una determinada oferta. Todos los integrantes del mercado deberan
reunir tres caractersticas: deseo, renta y posibilidad de acceder al producto.

EL PRECIO
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtencin
de bienes o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efecta en dinero los precios son
generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de
vista general, y entendiendo el dinero como una mercanca, se puede considerar
que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economas
modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a travs del
dinero.
En el desarrollo de la economa ha habido debate prolongado acerca de la
relacin entre el precio y el valor. Originalmente, la escuela clsica consideraba

que el precio dependa directamente del valor, entendido como la cantidad

de trabajo encapsulada en la produccin de una mercanca dada (ver Teora del
valor-trabajo). Posteriormente, a partir del trabajo de los marginalistas, se lleg a
concebir que el precio dependa de la utilidad que cada individuo asigna al bien o
servicio en cuestin. Una opinin que est llegando a ser de creciente influencia, a
partir del trabajo de Piero Sraffa, es que el precio se determina en relacin a un
paquete de productos o mercaderas bsicas o numerario (incluyendo el trabajo)
que son fundamentales para la produccin de los bienes de todo tipo.
Dado que la relacin entre valor (entendido como la cantidad de esas mercaderas
bsicas utilizadas en la produccin) y precios constituyen la base de la ganancia,
analizar la relacin que se da entre el valor y el precio permite identificar la
estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compaa.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflacin) o decrecer (deflacin).
Estas variaciones se determinan mediante el clculo del ndice de precios,
existiendo varios como el denominado ndice de Precios al Consumidor (IPC),
el ndice de Precios Industriales (IPI), etc.

PRECIOS Y MERCADO
En un mercado cualquiera, el precio puede ser estudiado en dos perspectivas. La
del comprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la
del vendedor,

para

la

cual

significa

primero

una

gua

de

los

posibles ingresos de sus actividades y, segundo, el mtodo por el que convierte

las mismas en beneficios.

Desde este punto de vista hay varios conceptos que conviene mantener
presentes: precio

de

oferta,

precio

al

que

el

vendedor

ofrece

su

mercadera. Precio de demanda es el cual un consumidor est dispuesto a

pagar. Precio de mercado o precios observados son los precios a los cuales
ocurrieron compraventas reales.
En una situacin terica de mercado libre el precio se fijara mediante la ley
de la oferta y la demanda. En el caso de un monopolio el precio es en cada
ocasin el ms alto que se puede exprimir de los compradores, o el que, se
supone, van a consentir dar..
En una situacin real - de competencia imperfecta- los precios se determinan a
travs de otros mecanismos, tales como la maximizacin del Ingreso marginal (ver
tambin oligopolio; oligopsonio, Competencia
Monopolstica; Competencia de Stackelberg; Teorema de la telaraa, etc.)
PRECIOS Y FLUCTUACIONES ECONOMICAS
Economistas y otros han notado la existencia de fluctuaciones cclicas de la
actividad comercial burstil e industrial durando de 7 a 10 aos que se siguen
unas a otras.
De acuerdo a Marx, esas fluctuaciones se deben a la oferta y se pueden
caracterizar como crisis de sobreproduccin: el incremento en la produccin lleva
a una situacin en la cual el mercado no puede absorber todo lo producido. El
resultado lleva a una cada catastrfica de produccin y precios, etc.
De acuerdo a Keynes el problema se debe a la demanda: si el empleo cae, la
demanda decae, lo que a su vez lleva a una disminucin catastrfica de los
precios y el producto, lo que termina en una Crisis econmica (ver Keynesianismo.
Pero el precio tambin tiene que ver con el dinero.

De acuerdo a Ludwig Von Mises, el problema se debe a una tasa de

inters artificialmente baja o exceso de circulante, producto del prstamo excesivo
por parte de los bancos. Esto lleva a las inversiones a sectores de niveles altos
de la estructura de produccin (empresas con altos niveles de bienes de capital)
no justificado por el mercado, lo que termina en una depresin. Friedrich von
Hayek clarifica que esto no es un exceso de inversin, pero inversin mal
adecuada o mal dirigida (malinvestment).
Sin

embargo,

Hayek

argumenta,

posteriormente,

que

los ciclos

econmicos solamente suceden, tratan de encontrar culpables es una empresa

sin sentido.
La segunda posicin de von Hayek ha dado origen a posiciones tales como la
de Jacob Viner, segn la cual un descenso (inexplicado, pero posiblemente debido
a factores subjetivos -ver Exuberancia irracional) de la demanda lleva a una
disminucin de precios y, contrariamente, un aumento (igualmente inexplicado) de
la demanda est asociado a una alza de precios. Esas variaciones de precio van
acompaadas de variaciones en las cantidades de mercaderas producidas y
demandadas que oscilan de acuerdo con el ciclo del siglo 20.