Facultad de Ciencias Empresariales y

Educacin

INCOTERMS

CURSO: Redaccin y
Documentacin
Empresarial
PROFESOR: Mximo Patio
Aragn

ndice

INTEGRANTES:

David Ramos Prez

Yoanna Caldern
Juanillo
ndice............................................................................................................................
2
o Jessica Miranda
Antezana 3
HISTORIA......................................................................................................................

Contenido

o
o

Redaccin y Documentacin Empresarial

DEFINICION................................................................................................................... 5
FUNCIONES DE LOS INCOTERMS.................................................................................. 6
ELEMENTOS.................................................................................................................. 9
OBLIGACIONES........................................................................................................... 10
1.

Obligaciones del vendedor en los INCOTERMS..................................................10

2. Obligaciones del comprador en los INCOTERMS..................................................11

CLASIFICACION........................................................................................................... 12
Grupo E................................................................................................................... 12
Grupo F................................................................................................................... 13
Grupo C................................................................................................................... 13
Grupo D................................................................................................................... 13
DESCRIPCIN.............................................................................................................. 14
E Entrega directa a la salida...................................................................................14
EXW...................................................................................................................... 14
F Entrega indirecta, sin pago del transporte principal.............................................14
FCA....................................................................................................................... 14
FAS....................................................................................................................... 14
FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo)..............................................................14
C Entrega indirecta, con pago del transporte principal..........................................14
CFR....................................................................................................................... 15
CIF........................................................................................................................ 15
CPT....................................................................................................................... 15
CIP........................................................................................................................ 15
D Entrega directa en la llegada...............................................................................15
DAT....................................................................................................................... 15
DAP...................................................................................................................... 16
DDP...................................................................................................................... 16
CONCLUSIONES.......................................................................................................... 16

HISTORIA

Redaccin y Documentacin Empresarial

Los Estados Unidos de Norteamrica, para facilitar y acelerar sus relaciones

comerciales con una gran cantidad de pases, elaboraron en 1919 las que se
denominaron "Definiciones para el Comercio Exterior Norteamericano", que
seran revisadas posteriormente en 1941 y que eran recomendadas en los
EE.UU. para el uso general de importadores y exportadores, pero sin fuerza
legal, por lo que, una vez aceptadas por las partes, para poder exigirlas, deban
ser incluidas como partes del contrato de su compraventa a los efectos de su
obligado cumplimiento.
Se persegua con las "definiciones" eliminar los mrgenes de seguridad que se
aadan a los precios por parte de los exportadores para estar cubierto de
contingencias indeseables y de problemas suscitados por las caractersticas
propias del tipo de relaciones comerciales con los importadores.
Los antecedentes se pueden encontrar en el Congreso de la Cmara de
Comercio Internacional (CCI) de Pars, celebrado en 1920, en cuyo informe
aparece ya la necesidad, teniendo en cuenta las normas de derecho comparado,
de elaborar una enumeracin de los "trminos comerciales" ms usuales, que
finalmente se lleva a cabo en 1928, cuando se determinan las obligaciones que
recaan sobre las partes intervinientes en los contratos de compraventa
internacional, fijndose entonces la concrecin del reparto de obligaciones en
los primeros seis trminos en orden a su utilizacin frecuente.
La primera serie de definiciones, a las que podemos considerar como los
antecedentes histricos de la ltima revisin que entro en vigor el da primero
de enero del ao 2000, de los INCOTERMS, fue realizada por la Cmara de
Comercio Internacional (CCI) en Pars en 1936, conocidos por el nombre genrico
de "INCOTERMS 1936".
Con posterioridad, en el transcurso del tiempo, esta lista inicial de precisiones y
sistematizaciones de los trminos comerciales internacionales se han ido
produciendo una serie de actualizaciones, de forma parcial y tamizada, para
adecuar y adaptar los trminos comerciales a las nuevas exigencias de los
mercados internacionales, o bien para racionalizar y simplificar, as como para
su compatibilidad al Intercambio Electrnico de Datos (EDI).
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Redaccin y Documentacin Empresarial

La utilidad que se evidenci con la puesta en prctica de los "INCOTERMS 1936"

y las repercusiones positivas de igualar con una interpretacin idntica los
trminos comerciales usados en las operaciones de compra y de venta
internacionales fue lo que propici que la Cmara de Comercio Internacional
(CCI) publicara los "INCOTERMS 1953", que fueron acogidos con enorme
receptibilidad y cuyo prestigio fue incuestionable. Los "INCOTERMS 1953" se
debatieron en el Congreso de Viena, donde se establecieron las reglas y
obligaciones de los siguientes INCOTERMS: franco fbrica, franco vagn, FAS,
FOB, C&F, CIF o CAP, flete o porte pagado hasta, franco sobre buque, franco
sobre muelle, entregado en frontera y entregado libre de derechos.
En el ao 1976 se adicion, a los INCOTERMS existentes, un anexo con el
trmino FOB aeropuerto para definir y regular la prctica creciente del envo de
mercancas por va area y teniendo en cuenta que el trmino radical (FOB)
tena una serie de connotaciones martimas que era preciso acomodar a la
situacin aeroportuaria y a la prctica operativa de las compaas areas
internacionales en relacin a las cargas y su forma de proceder en el servicio
areo, dejando constancia que bastara la entrega y recepcin de la mercanca
por los agentes de carga de las compaas areas transportadoras, para
considerarse realizada la entrega, sin necesidad de estar cargada fsicamente en
la aeronave.
En 1980 se procede a una nueva revisin de los textos, fijndose en catorce los
INCOTERMS regulados. Se introdujo entonces el trmino FCR que ms tarde se
transformara en el FCA.
Las enmiendas y adiciones que desde el inicial texto de 1936, se han producido
en los siguientes aos corresponden a: 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 Y la
ltima y ms reciente que entr en vigor el da primero de enero del ao 2000 y
que se conocen como los "INCOTERMS 2000".

Redaccin y Documentacin Empresarial

DEFINICION
El vocablo INCOTERMS Trminos Internacionales de Comercio, son las iniciales
de Internatonal Chamber of Commerce Trade Terms y expresan el conjunto de
reglas aplicadas a la interpretacin de los trminos comerciales internacionales,
dndoles

un

sentido

unvoco,

comnmente

aceptado,

dentro

de

la

discrecionalidad facultativa de su utilizacin.

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cmara de Comercio internacional, que determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los
INCOTERMS tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino
Jos Lus jerez Riesco. Comercio Internacional. 3ra Edicin, Madrid Espaa. ESIC
editorial 2007. Pg. 82.
Jos Lus jerez Riesco. Comercio Internacional. 3ra Edicin, Madrid Espaa. ESIC
editorial 2007. Pg. 122.
Permite determinar los

elementos que lo

componen. La seleccin del

INCOTERMS influye sobre el costo del contrato.

El propsito de los INCOTERMS es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el
Comercio Internacional.
Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos
comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un
contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados
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Redaccin y Documentacin Empresarial

de las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados
y reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y
costumbres.
Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su
cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de
aplicacin a un contrato determinado, ste deber especificarlo as.
Los INCOTERMS regulan:

La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca.
La distribucin de los costes de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.
Pero no regulan:
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operacin.
Son marca registrada de ICC Publishing, Inc.

FUNCIONES DE LOS INCOTERMS

Entre las funciones que persiguen los INCOTERMS podemos enumerar los
siguientes:

Facilitar la interpretacin uniforme, mediante reglas internacionales, de los

principales y ms corrientes trminos comerciales utilizados con asiduidad
en los contratos de compraventa internacional.

Aportar firmeza, seguridad y certeza a la hora de negociar los contratos

internacionales

de

compraventa,

empleando

trminos

que

vienen

regulados en su significado por reglas internacionales dictadas por la

Cmara de Comercio Internacional.

Son un mtodo de identificacin, mediante una denominacin comn que,

como frmula aplicable, evita discusiones.

Despejar incertidumbres de las prcticas, modos, usos, costumbres y

acepciones que se confieren a los trminos comerciales en pases y

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lugares diferentes. Es un mtodo de armonizacin que todos entienden y

para todos significa igual.

Evitar malentendidos, discusiones y litigios por el empleo de expresiones

uniformes.

Ahorro

de

tiempo

celeridad

en

las

transacciones

comerciales

internacionales.

Son fruto de la autonoma de la voluntad de los contratantes.

Anulan distancias y superan barreras lingsticas y usos comerciales de

carcter local.

Las reglas fijan de forma simple, pero clara y directa, las obligaciones de
las partes compradora y vendedora.

Se pretende, y esa es la intencin del Comite de Tcnicos Comerciales de

la Cmara de Comercio Internacional, llegar a un compromiso y un
acuerdo sobre un conjunto de reglas con proyeccin internacional que
sean adoptadas y utilizadas con idntico sentido y con la misma
orientacin por un gran nmero de personas vinculadas al comercio
internacional.

Las normas encierran clusulas de "entrega", "riesgo", "gastos", "precio" y

"cotizacin"

Los INCOTERMS fijan mnimos y estn ajustados en sus propios trminos,

pudiendo las partes intervinientes incrementar otras obligaciones que se
adicionen a las reglas bsicas establecidas. Siempre, las clusulas
especiales introducidas en los contratos al margen de las reglas
contenidas en los INCOTERMS prevalecen sobre lo preceptuado en las
reglas generales. La modificacin puede ajustar conveniencias recprocas
y circunstancias particulares.

Las reglas de los INCOTERMS obligan y vinculan, de forma exclusiva y

excluyente,

las

dos

partes

directamente

relacionadas

en

toda
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compraventa, es decir, al comprador y al vendedor, sin que las

obligaciones sean extrapolables a terceros, aunque puedan involucrarse
en la operacin. (Seguros y porteadores).

Los INCOTERMS slo se refieren a trminos comerciales usados en los

contratos de compraventa y, por consiguiente, no se trata de trminos
que puedan usarse en contratos de transporte.

En caso de litigio, son de valiosa ayuda para conocer quin ha cumplido

sus obligaciones y quin ha dejado de asumir sus compromisos.

Las partes optarn por INCOTERMS que ms se acomoden a sus

exigencias y circunstancias, teniendo en cuenta el correlativo de
obligaciones que genera para comprador y vendedor, as como las
caractersticas de los mercados, las empresas, los productos, la burocracia
administrativa para la obtencin de las licencias.

Los INCOTERMS estn concebidos para ser utilizados en las ventas en las
que las mercancas traspasen las fronteras.

La Cmara de Comercio Internacional (CCI) recomienda, para evitar

confusiones y malentendidos, que cuando se utilicen en las transacciones
comerciales internacionales los INCOTERMS 2000, para su empleo
correcto, se designe siempre junto a las iniciales o anagrama que les
identifican el lugar o punto geogrfico exacto para el cumplimiento de la
obligacin de entrega de la mercanca.

Se debe hacer constar, a continuacin del triltero, que se refiere a

INCOTERMS 2000 para evitar falsas y contradictorias interpretaciones en
relacin con incoterms precedentes.

Para

evitar

confusionismo

en

las

operaciones,

se

deben

evitar

terminantemente las variaciones de las letras de los Incoterms 2000 en

una misma operacin.

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ELEMENTOS
Los INCOTERMS resuelven de forma llana, entre otros aspectos, cuatro
elementos o cuestiones esenciales en toda compraventa:
1. El lugar y la forma de la entrega de la mercanca. Se indica el punto de
entrega marcado en el lugar del trayecto, generalmente va entre
parntesis a continuacin. Se determina tambin el momento en que debe
ejecutarse esta obligacin. La entrega podr ser directa o indirecta.
2. La transmisin de los riesgos y responsabilidades de prdida o daos de la
mercanca del vendedor al comprador.
3. La distribucin de los gastos de la operacin, indicando los incluidos en el
precio dado y aceptado y que deben correr por cuenta y cargo del
comprador por no estar comprendido en el precio. La distribucin de
gastos coincide, por lo general, con la transmisin de riesgos.
4. Qu parte debe realizar los trmites, gestiones y diligencias para
complementar las formalidades oficiales y las exigencias administrativas
para la exportacin y la importacin de los productos objeto de la
compraventa internacional, es decir, los trmites documentales necesarios
para cruzar las fronteras de los Estados (licencias, certificados de origen,
facturas comerciales, facturas consulares.

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OBLIGACIONES
Cuando se utilizan en los contratos los INCOTERMS, las partes conocen que se
comprometen a una serie de requisitos y exigencias mutuas que se derivan de
la interpretacin uniforme del trmino comercial seleccionado y aceptado
bilateralmente

1. Obligaciones del vendedor en los INCOTERMS

a) Obligacin genrica y bsica: Emitir las facturas comerciales que
corresponda a las mercancas objeto del contrato.
b) Controlar e inspeccionar que la mercanca suministrada corresponde con
la del pedido y que se refleja en la factura, tanto en su cantidad como en
su calidad y caractersticas.
c) Envasar y embalar adecuadamente la mercanca que permita que llegue a
su destino en condiciones idneas.
d) La entrega fsica de la mercanca en tiempo y forma, es decir, dentro del
plazo estipulado y en el punto indicado, dependiendo del INCOTERMS
elegido que nos deber marcar el punto convenido. Hay que subrayar que
los INCOTERMS se refieren solamente a los derechos y obligaciones de las
partes en un contrato de compra-venta en lo que respecta a la entrega de
la mercanca vendida, es decir, mercanca tangible y corprea, con
exclusin de las inmateriales.
e) Notificar e informar al comprador que se ha efectuado la entrega en el
lugar convenido y dentro del margen de las fechas previstas.
f) Obtener los permisos, licencias, certificados, despachos aduaneros, pago
de aranceles, tasas e impuestos que sean de su incumbencia y
responsabilidad para diligenciar la exportacin y/o importacin,
dependiendo del INCOTERMS elegido.
g) Hacer frente a los gastos que le correspondan por estar incluidos en el
precio ofertado, segn el INCOTERMS en el que se haya cotizado la
operacin.

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h) Ayudar al comprador, si ste lo requiriera, para facilitarle los datos y

certificados a fin de obtener los documentos necesarios que fueran de su
responsabilidad, segn el INCOTERMS especfico en el que se opere.

2. Obligaciones del comprador en los INCOTERMS

a) El pago de la mercanca, en los plazos y condiciones del contrato de
compraventa.
b) La recepcin de la mercanca en el lugar y fecha concertados.
c) Asumir los riesgos y responsabilidades de la mercanca desde el momento
indicado en el correspondiente INCOTERMS en el que se ejecute la
operacin comercial.
d) Avisar, con la debida antelacin, al vendedor, del porteador que va a
realizar el transporte de la mercanca cuando le corresponda al comprador
contratar dicho transporte.
e) Hacerse cargo de los gastos por la obtencin de documentos, llevada a
cabo por el vendedor a su instancia y solicitud, por prestarle ayuda y
asistencia.
f) Informar al vendedor de la recepcin de la mercanca.
g) El pago de los gastos adicionales que le fueran imputados ante la falta de
instrucciones precisas y concretas al vendedor y que fueran devengados
por dicha circunstancia.
h) Obtencin de los permisos y autorizaciones oficiales de la exportacin y/o
importacin, as como los impuestos, gastos y aranceles de despacho
aduanero que le correspondiesen por el INCOTERMS elegido.

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CLASIFICACION
Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o tipos de contratos
diferentes y se clasifican en cuatro grupos
E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin
del comprador en el local del vendedor.
F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de
transporte escogido por el comprador.
C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao
de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho.
D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercanca al pas de destino.

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A continuacin se presenta un listado que contiene los tipos de INCOTERMS clasificados

en sus grupos respectivos:

Grupo E:
EXW: "Ex Works" ("En fbrica")

Grupo F:
FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")

Grupo C:
CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta")
CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y seguro pagados hasta")

Grupo D
DAT
DAP
DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos")

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DESCRIPCIN

E Entrega directa a la salida

EXW "EX WORK" (en fbrica).
El vendedor se obliga a poner a disposicin del comprador en su establecimiento o
lugar convenido (fbrica, taller, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni
efectuar la carga en el vehculo receptor, concluyendo sus obligaciones.

F Entrega indirecta, sin pago del transporte principal

FCA "FREE CARRIER" (franco transportista).
El vendedor entrega la mercanca y la despacha para la exportacin al transportista
nombrado por el comprador en el lugar convenido. El lugar de entrega elegido
determina las obligaciones de carga y descarga de la mercanca en ese lugar: si la
entrega tiene lugar en los locales de vendedor, ste es responsable de la carga; si la
entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no el responsable de la descarga.

FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque).

La entrega de la mercanca se realiza cuando es colocada por el vendedor al costado
del buque en el puerto de embarque convenido. Son por cuenta del comprador todos
los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde ese momento. Este
Incoterms exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.

FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo).

El vendedor tiene la obligacin de cargar la mercanca a bordo del buque en el puerto
de embarque especificado en el contrato de venta. El comprador selecciona el buque y
paga el flete martimo. La transferencia de riesgos y gastos se produce cuando la
mercanca rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los trmites para la
exportacin.

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C Entrega indirecta, con pago del transporte principal

CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).
El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para que la
mercanca llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la
mercanca se transmite de vendedor a comprador una vez haya sido entregada
est a bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado la borda
del mismo. Tambin exige que el vendedor despache la mercanca de
exportacin. El seguro es a cargo del comprador
CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, adems, ha de
contratar y pagar la prima del seguro martimo de cobertura de la prdida o
dao de la mercanca durante el transporte, ocupndose adems, del despacho
de la mercanca en aduana para la exportacin.
CPT "CARRIAGE PAID TO"(Transporte pagado hasta)
El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercanca hasta el lugar
de destino convenido. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del primer
transportista designado por el vendedor, caso de existir varios. el despacho en
aduana de exportacin lo realiza el vendedor.
CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO" (Transporte y seguros pagados
hasta)
Este trmino obliga al vendedor de igual forma que el CPT y adems debe
contratar el seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la prdida o
dao de la mercanca durante el transporte, si bien, solo est obligado a
contratar un seguro con cobertura mnima.

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D Entrega directa en la llegada

DAT Delivered At Terminal (named port) ' entregado en terminal (puerto de
destino convenido).
El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos Incoterms 2010 con DAP y reemplaza el incoterm DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca es descargada en la
terminal convenida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
El concepto terminal es bastante amplio e incluye terminales terrestres y
martimas, puertos, aeropuertos, zonas francas, etc.): por ello es importante que
se especifique claramente el lugar de entrega de la mercanca y que este lugar
coincida con el que se especifique en el contrato de transporte. 8
El Incoterm DAT se utilizaba frecuentemente en el comercio internacional de
graneles porque el punto de entrega coincide con las terminales de graneles de
los puertos (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, con el Incoterm DEQ,
el pago de la aduana de importacin era a cargo del vendedor; en la versin
actual, es por cuenta del comprador).

DAP Delivered At Place (named destination place) entregado en un punto

(lugar de destino convenido).
El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro (que no es obligatorio), pero no de los costes asociados a la
importacin, hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en
un vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese
momento

DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)

En este trmino el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador,
despachada para la importacin y no descargada de los medios de transporte a
su llegada al lugar convenido del pas de la importacin. El vendedor asume
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todos los gastos y riesgos, incluidos derechos, impuestos y otras cargas por
llevar la mercanca hasta aquel lugar, una vez despachada en aduana para la
importacin.

CONCLUSIONES
La

finalidad

de

los

INCOTERMS

es

establecer

un

conjunto

de

reglas

internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados

en el comercio internacional,

con objeto

de evitar en lo posible las

incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes.

Tienen por objeto facilitar un conjunto de reglas internacionales de carcter
facultativo que determinen la interpretacin de los principales trminos
utilizados en los contratos de compraventa internacional.

EN ZOFRATACNA

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EN ADUANAS

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OCER TACNA

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EN LA CMARA DE COMERCIO

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