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DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE EMPRESA

(URJC)
CASO PRACTICO. DIRECCION ESTRATEGICA
PROF.

CURSO 1213

Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. Cules son las
razones por la que Freixenet ha logrado la posicin competitiva que actualmente ocupa, tanto
en el mbito nacional como internacional?
Freixenet sigue una estrategia transnacional ya que, por un lado, adapta el producto en funcin de los
gustos del mercado en el que se quiera vender, y por otra parte, pretende obtener economas de escala
siendo competitiva en costes. Para ello, moderniz sus instalaciones y el nivel de mecanizacin con el
fin de alcanzar un mayor nivel de eficiencia sin disminuir la calidad de sus vinos o cavas.
Las razones por la que Freixenet se ha convertido en una empresa lder tanto en el mbito
nacional como internacional son:
Empresa familiar, con un sentido de unidad y de misin corporativa, en la que los familiares han
empezado trabajando desde abajo lo que les permite conocer la organizacin con exactitud.
Es una empresa grande con economas de escalas y generadoras de excedentes, que son utilizados
para incrementar la capacidad productiva, la calidad de sus productos y mejorar la tecnologa.
Se centra tanto en la innovacin tecnolgica como de gestin, como por ejemplo, los cambios
producidos en los sistemas de elaboracin de los vinos espumosos (fermentacin del mosto,
contenedores de decantacin.)
Fuerte inversin en publicidad y diseo del producto lo que ha dado lugar a tener un reconocimiento
importante de la marca.
Cultura, estilo de direccin y vocacin internacional como consecuencia de la experiencia de los Sala.
Elevado grado de diversificacin.
Posicionamiento homogneo a nivel mundial.
Analice el grado de atractivo de los principales pases de destino elegidos por Freixenet.
Los principales pases de destino elegidos por Freixenet, son pases atractivos para cualquier empresa
por su alta capacidad econmica y cuentan con un mejor desarrollo de estructuras. Estos pases a los
que hacemos mencin son los siguientes:
Alemania: sociedad comercial que no distribuye directamente sino que da apoyo a todos los
distribuidores ubicados en el Norte de Europa, suponiendo el 50% de las exportaciones en grupo.
Espaa: pas de origen de Freixenet, adems de contar con un mercado suficientemente grande.
Reino Unido: el elevado consumo de champagne, adems de la ausencia de viedos nacionales.
(Destaca Inglaterra).
E.E.U.U.: se termina la ley seca en el ao 1993 y con ello el consumo se elevar.
Japn: Es el quinto mercado del grupo. Hay grandes expectativas de crecimiento al poder integrar
productos y redes comerciales de las bodegas australianas.
Adems de estos principales pases, tambin se encuentra un atractivo aceptable en los siguientes
mercados:

Mercado centroeuropeo: se crean sociedades mixtas con distintos distribuidores locales.

Cuba: se produce la insercin en la regin Caribea y Centroamericana.
Shanghi, Hong Kong, Singapur y Filipinas: alentados por los buenos resultados en Japn.
Mxico: mercado cerrado completamente a los cavas extranjeros.
Argentina, Chile y Uruguay: encargan la elaboracin de vinos a empresas locales, en Chile el
grupo tiene firmado un acuerdo de produccin para poder vender vinos en el mercado de EEUU y se
implantaron viedos en la Repblica de Uruguay.
Analice el proceso de internacionalizacin seguido por la empresa justificando la opcin de
entrada elegida en cada zona.
La vocacin internacional ha estado presente a lo largo de toda la historia de la compaa, todo
comenz con exportaciones espordicas a Islandia.
[#?]- En 1933, terminada la ley seca en EEUU, se empieza exportando para realizar en dicho pas la
segunda fermentacin ya en la botella y se termina con inversin directa ya que luego la intencin era
plantar viedos y que el proceso productivo sea completo. En 1984 se crea la filial Freixenet USA que
hizo necesaria la apertura de otra nueva debido al extenso territorio logrando que aumente su eficacia.
- Tras la Segunda Guerra Mundial, el aumento del consumo de champagne hace posible el intento
de penetrar en el mercado del Reino Unido, con dificultades. Con todo ello, en 1973 la filial inglesa
pasa a llamarse Freixenet. Se realiza mediante la refundacin de la filial.
- En 1984, se crea en Alemania Freixenet GmbH durscon Nort Europe, no distribuye directamente
sino con el objetivo de dar apoyo a los distribuidores del norte de Europa. Se empieza con un
importador-distribuidor (exportacin a travs de compaa especializada) que tena mltiples
productos, y se termina con una filial (inversin directa).
- Mercado centroeuropeo: creacin de sociedades mixtas con distribuidores locales. (Inversin
directa a travs de empresas conjuntas).
- En los aos ochenta empiezan con la filial Freixenet Japan, las exportaciones hacia Japn.
Actualmente este mercado es el quinto para el grupo donde vende la misma cantidad de cava que de
vinos tranquilos (vino Oroya Sushi & Wine). Mediante creacin de filiales comerciales
- El proceso de internacionalizacin culmina con la creacin de filiales productivas, en EEUU
(Sonoma), Mxico (Quertaro). Tambin compran la empresa australiana Wingara Wine Group que
exporta el 50% de su produccin a Gran Bretaa, EEUU y Canad.
En 2001 adquiere la bodega francesa Yvon Maud que le permiti acceder a los mercados belga y
holands.
- Argentina, Chile y Uruguay son el foco de atencin de la empresa en la actualidad. En Argentina
se compr una finca en Mendoza. La produccin de sta la llevan a cabo empresas locales que
destinan la produccin al mercado argentino y al exterior. En Chile ha firmado un acuerdo con Via
Tarapac Ex Zavala que le permite vender vinos en EEUU.
- En 2007 se abri una bodega en Croacia cuya produccin se destinar al mercado croata y a la
exportacin a Alemania y al Reino Unido. En este mismo ao, Freixenet representaba el 12,6% del
mercado. Freixenet distribuye a ms de 140 pases. En 2007 ocupaba el puesto 87 del ranking de The
Beverage World Top (representa a las 100 mayores compaas del mundo).
Justifique la estrategia de diversificacin nacional e internacional que est llevando a cabo el
grupo.

Freixenet utiliza una estrategia de diversificacin relacionada, como puede detectarse cuando se
expande internacionalmente, desempea negocios que guarda relacin con la actividad bsica que
vena realizando anteriormente, como es la fabricacin del cava.
Como podemos ver en el texto, las razones de diversificacin nacional e internacional, pueden ser de
2 tipos:
Razones internas:
La exportacin de recursos y capacidades.
Bsqueda de una disminucin del riesgo global.
Reduccin de costes.
Razones externas para la diversificacin:
Como el crecimiento y globalizacin de la industria del vino.
Aparicin de una demanda exterior.
Freixenet utiliza una estrategia transnacional porque aprovecha las ventajas de la estrategia global
y multipas, y quiere que cada negocio individual piense globalmente y actu localmente. Busca
maximizar el beneficio global de la compaa para mejorar la situacin de la empresa a escala
mundial (estrategia global) y diferencia su oferta de productos adaptndolos a los mercados locales de
forma diferenciada y nica (estrategia multipas).
Por lo tanto, sigue una estrategia transnacional ya que adems de adaptar los vinos, lo que hace
es ubicarlos de la mejor forma posible para tener el mejor acceso y de forma ms eficiente a los
pases. Esta estrategia competitiva internacional destaca por el hecho de que Freixenet cuenta con
plataformas comerciales propias desde donde ofrece un producto con caractersticas idnticas en los
diferentes mercados.