RESUMEN INTERPRETACIN MODELO DE MICHAL PORTER

BARRERAS DE ENTRADA

BARRERAS DE ENTRADA
Economas de Escala
Diferenciacin del
Producto
Identificacin de la
Marca
Costo de Cambio
Acceso a canales
distribucin
Requerimientos Capital
Proteccin del Gobierno

MUY
POCO
ATRACTIV
O

POCO
ATRACTIV
O

NEUTRAL

Pequea

Escasa

Amplio
Bajos
Inexisten
te

MUY
ATRACTIV
A

Grande
Grande

Baja
Bajo

ATRACTIV
A

Elevada

Elevado

Restringuido

x
x
X

Elevados
Elevada

Economas de Escala: (Volumen de Venta), se refiere a las ventas que genera grandes cantidades, las cuales
tienen una escala econmica mayor en el mercado.
Diferenciacin del Producto: Se generaliza en variedad de productos que tiene la empresa para ofrecer en el
mercado respecto a los otros componentes.
Identificacin de Marca: Las marcas que la empresa ha adquirido su representacin y a su vez la que ofrece al
mercado, siendo la marca reconocida por el cliente.
Costo de Cambio: Es la cantidad de dinero que se utiliza para cerrar una empresa y crear otra.
Acceso a Canales de Distribucin: Se refiere a los tipos de mtodos a los cuales la empresa tiene a su
disposicin, para la distribucin de sus productos en el mercado.

Requerimientos Capital: Se refiere al mtodo del capital que el mercado estima para aperturar una empresa.
Proteccin del Gobierno: Se refiere si consta del apoyo gubernamental en el desarrollo empresarial para su
incorporacin en el mercado.

BARRERAS A LA SALIDA

BARRERAS A LA SALIDA
Especializacin de los
Activos
Costo de la Salida
Barreras Emocionales
Restricciones del Gobierno

MUY
POCO
ATRACTIV
O

Elevad
a
X
Elevad
o
Elevad
as
x
Elevad
as

POCO
ATRACTIV
O

NEUTRAL

ATRACTIV
A

MUY
ATRACTIV
A

Baja
X

Bajo
Bajas

Bajas

Especializacin de los Activos: Si los bienes son especficos para el rubro en que se desempea la empresa.

Costo de salida: El costo para la empresa en caso de retirarse del mercado

Barreras Emocionales: Como acepta emocionalmente al dueo de la empresa al momento de cerrar la empresa.

Restricciones del gobierno: Pago de impuestos y que el producto sea legal para la venta

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
Nuevos competidores
Crecimiento del Mercado

Grande
Lento
Elevad
Costos de Funcionamiento
o
Caractersticas del
Genric
Producto
o
Diversidad de
Elevad
Competidores
a

MUY
POCO
ATRACTIV
O

POCO
ATRACTIV
O

NEUTRAL

ATRACTIV
A

x
X
X
X
X

MUY
ATRACTIV
A

Pequeo
Rpido
Bajo
Producto
nico
Baja

Nuevos competidores: Se refiere a los nuevos locales o empresas que vas a seguir en el mercado, en donde
est establecida la empresa. As tambin las empresas que ya estn en el mercado, pueden implementar o
abrir otras sucursales.

Crecimiento del Mercado: Se refiere al volumen de crecimiento de las ventas anual, es realizar comparaciones
con los aos anteriores si est siendo rentable o no.

Costos de Funcionamiento: Es el dinero que invierte la empresa para el funcionamiento de esta. (patente,
gastos generales, trabajadores, etc.)

Caractersticas del Producto: Se refiere a que si el producto es igual a todos o tiene algo diferente que el
resto, es decir que si el producto no es muy atractivo ya que las personas lo pueden adquirir o comprar en
cualquier lugar, pero si es un producto nico logra ser atractivo para las personas.

Diversidad de Competidores: Se refiere a la variedad de los competidores en cuanto a calidad y cantidad, si

este es atractivo o poco atractivo ( si le hace pero o no a la empresa)

PODER DE LOS COMPRADORES (CLIENTES)

PODER DE LOS COMPRADORES

Cantidad de Compradores
Disponibilidad Sustitutos
Costo de cambio comprador
Amenaza integracin
comprador
Rentabilidad de los
compradores

Pocos
Mucho
s
Bajos
Baja
Baja

MUY
POCO
ATRACTI
VO

POCO
ATRACTI
VO

NEUTRAL

ATRACTI
VA

MUY
ATRACTI
VA

Muchos

Pocos

x
x

Altos
Alta

x
X

Elevada

Cantidad de compradores: Cantidad de compradores que tiene la empresa.

Disponibilidad de Sustitutos: Disponibilidad del cliente para sustituir un producto.

Costo de Cambio Comprador: Si el cliente puede cambiarse de productos por el costo de producto.

Amenaza Integracin Comprador: Si a quien se le vende no se transforme en competidor, es decir, que realice
una empresa.

Rentabilidad de los compradores: Si es rentable el precio para los clienteS comprar esos productos.

PODER DE LOS PROVEEDORES

PODER DE LOS PROVEEDORES

Cantidad de Proveedores
Disponibilidad Sustitutos
Costo de cambio de
proveedor
Amenaza integracin
proveedor
Rentabilidad de los
proveedores

MUY
POCO
ATRACTI
VO

POCO
ATRACTI
VO

NEUTRAL

Pocos
Mucho
s
Bajos
Elevad
a
Peque
a

ATRACTI
VA

X
X

MUY
ATRACTI
VA

Muchos
Pocos
Altos

X
X
X

Baja
Elevada

Cantidad de Proveedores: Se refiere a los proveedores que tenemos como empresa si no que tambin calidad de
ellos.

Disponibilidad Sustitutos: Cual es el grado de sustitucin para comprar, segn el precio, diversidad de productos.

Costo de cambio de proveedor: Es cuanto me cuesta cambiarme de una empresa a otra segn el problema de la
entrega de mercadera, formas de pago, calidad y aceptacin de los clientes.

Amenaza integracin proveedor: El riesgo que el proveedor se vuelva en su propia competencia

Rentabilidad de los porveedores: Cuanto es el margen de ganancia de los proveedores.

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
Disponibilidad Sustitutos
cercanos
Costos de cambio de usuario

Grand
e
Bajos
Eleva
Agresividad de los Sustitutos
da
Precio-Calidad de los Sustitutos Eleva

MUY
POCO
ATRACTI
VO

POCO
ATRACTI
VO

NEUTRAL

ATRACTI
VA

MUY
ATRACTI
VA

Pequea

X
X

Elevados
Baja

X
x

Bajo

da

La disponibilidad de sustitutos cercanos, es la disponibilidad de servicios o productos que la empresa posee

dentro de la regin. Por ejemplo, en CargoTrans Schiappacasse, su servicio es el transporte va camiones y los
sustitutos de la empresa es va martima y area, y en Iquique existe el puerto y aeropuerto, por lo que se
pueden usar los sustitutos ya nombrados.

Los costos de cambio de usuario van en relacin a la variacin de precios referente a los sustitutos que el cliente
quiere realizar. Por ejemplo, no es lo mismo pagar $80.000 en transporte en camin que se demora una semana,
a pagar $160.000 en transporte en avin que se demorar dos das.

La agresividad de los sustitutos, la competencia referente a los productos o servicios que cada empresa ofrezca.
Por ejemplo, la competencia que tiene CargoTrans es muy elevada, porque estamos en zona franca e industria
minera.

El precio-calidad de los sustitutos, es referente al costo v/s tiempo. Por ejemplo, si es urgente obviamente se
pagarn los $160.000 del avin que llegar en una semana, en vez de pagar los $80.000 y que se demore una
semana.