La Drill o Eco Logico

NY
E.A.P INGENIERA CIVIL

ECOLADRILLO E.I.R.L
ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
CATEDRTICO:
MG. CARHUALLANQUI GALINDO, Juan

Carlos
ELABORADO POR:
MEZA PAJUELO, Erika Mayumi.
NDICE
RESUMEN EJECUTIVO.....8
MDULO I: DATOS GENERALES
1.1. NOMBRE - RAZN SOCIAL...9
1.2. MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIO (I)............9
1.3. MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIOS (II)..........10
1.4. MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIOS (III).............11
1.5. MATRIZ DE CONSOLIDACIN...12
1.6. GIRO DEL NEGOCIO...................12
1.7. UBICACIN GEOGRFICA.........13
1.8. CDIGO CIIU......13
1.9. PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES.............14
1.10.
PROBLEMA IDENTIFICADO........14
1.11. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO.....14

1.12.
OBJETIVOS DEL PROYECTO....14

1.12.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO..14
1.12.2 OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO..15
1.13.
1.14.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO...15
1.13.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA...15
a.
COMPETIDORES DIRECTOS
b.
COMPETIDORES INDIRECTOS
1.13.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA....20

ESTRATEGIA DEL PROYECTO.....25
1.14.1 ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN.25

1.15.
ANLISIS FODA DEL PROYECTO.....25
MDULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA.......26
2.1.1 CRITERIOS DE SEGMENTACIN....26
2.1.2UNIVERSO.....27
2.1.3TAMAO DE MUESTRA.........28
2.1.4 CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE.29
2.1.5 ANLISIS DE RESULTADO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE......31
2.1.6 ANLISIS DE MACRO ENTORNO..44
2.1.6.1 ANLISIS DE PORTER
2.1.7 ANLISIS DE LA COMPETENCIA.....45
2.1.8 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN......47
2.1.8.1 PRODUCTO
2.1.8.2 PLAZA
2.1.8.3 PROMOCIN
2.1.8.4 PRECIO
2.1.9 CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO
O SERVICIO.......54
2.1.10 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS
4 P DE MARKETING.....55
MDULO III: ESTUDIO TCNICO
3.1 TAMAO............56
3.1.1 CAPACIDAD TERICA....56
3.1.2CAPACIDAD MXIMO.........56
3.1.2CAPACIDAD NORMAL............56
3.2PROCESO.............58
3.2.1 FLUJOGRAMA DE PRODUCCIN, VENTAS E INSTALACIN...58
3.2.1.1 FLUJOGRAMA DE PRODUCCIN
3.2.1.2 FLUJOGRAMA DE VENTAS
3.2.2 BLUEPRINTING........61
3.2.3 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA..........62
3.2.4 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA......62
3.2.5 REQUERIMIENTO DE CARGA FABRIL.......62
3.2.5.1 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA INDIRECTA
3.2.5.2 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
3.2.5.3 REQUERIMIENTO PARA SUMINISTROS
3.2.6 REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS.......63
3.2.6.1 REQUERIMIENTO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO
3.2.6.2 REQUERIMIENTO DE OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
3.2.6.3 REQUERIMIENTO DE SERVICIOS BSICOS
3.2.7 REQUERIMIENTO DE GASTOS DE VENTAS........64

3.2.7.1 REQUERIMIENTO DE PERSONAL DE VENTAS
3.2.7.2 REQUERIMIENTO DE OTROS GASTOS DE VENTAS
3.2.7.3 REQUERIMIENTO DE PUBLICIDAD
3.2.8 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES.........65
3.2.8.1 REQUERIMIENTO DE MAQUINARIAS
3.2.8.2 REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y ENSERES
3.2.8.3 REQUERIMIENTO DE DISTRIBUCIN DE LOCAL
3.2.8.4 REQUERIMIENTO DE HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
3.2.8.5 REQUERIMIENTO DE TRANSPORTE
3.2.9 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES INTANGIBLES.........67
3.2.9.1 REQUERIMIENTO DE FORMALIZACIN DE EMPRESA
3.3LOCALIZACIN...............68
3.3.1 CUADRO DE LOCALIZACIN POR MTODO DE PUNTOS....69
3.3.1.1 FACTORES DE LOCALIZACIN
3.3.2 MACRO LOCALIZACIN (PARA PRODUCCIN Y/O SERVICIOS).......71
3.3.3 MICRO LOCALIZACIN (PARA PRODUCCIN Y/O SERVICIOS).....72
3.3.3.1 DISTRIBUCIN DE PLANTA
3.3.3.2 DISTRIBUCIN DE PLANTA (m2)
3.4MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL............74
MDULO IV: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
4.1 FORMA SOCIETARIA.............74
4.1.1 SOCIEDAD ANNIMA CERRADA.....74
4.2RGIMEN LABORAL............75
4.2.1 RGIMEN ESPECIAL DE LAS MICROEMPRESAS...75
4.2.1.1 BENEFICIOS DEL RGIMEN ESPECIAL
4.2.1.2 OTROS BENEFICIOS PARA LAS MYPES
4.3RGIMEN TRIBUTARIO...........79
4.3.1 RGIMEN ESPECIAL...........79
4.4ORGANIGRAMA FUNCIONAL...............81
4.5MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES.........81
4.6CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA FORMALIZACIN DE LA
EMPRESA...83
4.7REGLAMENTO DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES...........85
4.7.1
GENERALIDADES..............85
4.7.2JORNADA LABORAL...........85
4.7.3SALARIOS.............86
4.7.4PROHIBICIONES A EMPLEADOS........86
4.7.5SANCIONES......87
4.7.6HIGIENE Y SEGURIDAD............87
4.7.7DERECHOS DEL TRABAJADOR..........88
4.8GASTOS DE FORMALIZACIN EMPRESARIAL..............89
MDULO V: PROYECCIN DE INGRESOS
5.1 INGRESOS POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL..............90
MDULO VI: PROYECCIN DE INGRESOS
6.1 PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA...............................90
6.2 PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA91
6.3 PRESUPUESTO DE CARGA FABRIL.91
6.4 PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS93
6.5 PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS94
6.6 PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS.....95
6.7 PRESUPUESTO DE INVERSIONES INTANGIBLES...96
6.8 DEPRECIACIN..97
6.9 PRESUPUESTO DE INVERSIONES INTANGIBLES......97
6.10 PRESUPUESTO DE INTANGIBLES.....99
MDULO VII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
7.1 PRESUPUESTO DE INVERSIN TOTAL.....71
7.2 PRESUPUESTO DE
FINANCIAMIENTO.
7.3 CRONOGRAMA DE PAGOS DE
FINANCIAMIENTO
MDULO VIII: EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

8.1 ESTADO DE RESULTADOS
PROYECTADO...71
8.2FLUJO DE CAJA.71
8.3 INDICADORES ECONMICOS FINANCIERO.. 71
8.3.1 VAN............71
8.3.2TIR..........71
8.3.3BENEFICIO COSTO.........71
8.3.4PERIODO DE RECUPERACIN..........71
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
ANEXOS
RESUMEN EJECUTIVO
Este proyecto tiene por objetivo
la produccin y comercializacin del
ladrillo ecolgico denominado Ecoladrllo, a los distritos de Huancayo,
Tambo y Chilca, ubicndose la planta de produccin en la provincia de

Huancayo.
NUESTRO SERVICIO:
Satisfacer la demanda insatisfecha y expectativa de los clientes con
nuestro producto, con una posicin competitiva en el mercado,
obteniendo una participacin y crecimiento progresivo, brindando
productos de calidad a un precio al alcance del mercado.
CULTURA DE LA ORGANIZACIN:
VISIN: Ser una de la 10 mejores empresas en la fabricacin de ladrillos

para el ao 2020, como as tambin consolidarnos y posicionarnos en el
mercado nacional e internacional y ser reconocidos por nuestra
experiencia en la calidad de productos.
MISIN: Ser una empresa lder e innovadora, que genera productos de

calidad para satisfacer la demanda de nuestros clientes, contribuyendo a
la
construccin,
utilizando
tecnologa
adecuada
con
personal
competente y capacitado.
OBJETIVOS:
Brindar un servicio de implementacin de reas verdes como jardines
verticales, donde el cuidado del medio ambiente sea de gran
importancia
para
los
habitantes
de
Huancayo.
Generando
oportunidades de negocios a base de la reutilizacin principalmente

que el agua y generar bajos costos.
EXECUTIVE SUMMARY
This project aims at the production and marketing of ecological brick

called "Ecoladrllo" districts of Huancayo, Tambo and Chilca, reaching the
production plant in the province of Huancayo.
OUR SERVICE:
And satisfying unmet customer expectations with our product demand,
competitive market position, resulting in a progressive increase
participation and providing quality products at affordable prices in the
market.
CULTURE OF ORGANIZATION:
VISION: Being one of the 10 best companies in the manufacture of bricks
for 2020, as well as consolidate and position in national and international
markets and be recognized for our expertise in quality product.
MISSION:
To be a leading and innovative company that produces quality products
to meet customer demand, contributing to the construction, using
appropriate technology with competent and trained personnel.
GOALS:
Provide implementation services of green areas as vertical gardens,
where the care of the environment is of great importance for the
inhabitants of Huancayo. Generating business opportunities based
primarily reuse water and generate lower costs.
MDULO I: DATOS GENERALES
1.1 NOMBRE RAZN SOCIAL:

Inversiones Ecoladriloo E.I.R.L.
1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIOS

(I)
IDEA A :
IDEA B :
IDEA C :
IDEA D :
IDEA E :
Morteros aligerados
Mochilas refrigerantes
Ladrillo Ecolgico
Textiles solares inteligentes
Cpsulas de reforestacin
Tabla N 01
MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIN (I)
FACTOR
PESO IDEA DE
NEGOCIO
Ladrillo
Ecolgico
Innovacin 0.20
Viabilidad 0.20
Comercial
Viabilidad
Econmica 0.20
IDEA DE
NEGOCIO
Morteros
aligerados
con
cascarilla
de arroz.
Calif. Pond. Calif. Pond.
9
1.8
8
1.6
8
1.6
7
1.4
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.

6
1.2
7
1.4
8
1.6
5
1
8
1.6
7
1.4
10
1.6
IDEA DE
IDEA DE
IDEA DE
NEGOCIO
NEGOCIO
NEGOCIO
Mochilas
Textiles
Cpsulas de
refrigerant
solares
reforestacin
es.
inteligente
s
1.4
1.8
1.8
Viabilidad 0.20 8
1.6
9
1.8
5
1
7
1.4
6
Tecnolgic
a
Viabilidad 0.20 9
1.8
8
1.6
6
1.2
7
1.4
6
Legal
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Setiembre, 2015
1.2
Conclusiones:
Como se puede observar en la matriz 01, estn presentadas las

propuestas o ideas de negocio, y la que tiene una mejor oportunidad de
1.
2
inversin es la idea negocio "LADRILLO ECOLGICO sobresaliendo

en innovacin y viabilidad econmica.
La idea de negocio MORTEROS ALIGERADOS CON

CASCARILLAS DE ARROZ tambin sera rentable e innovador pero
en esa oportunidad elegiremos LADRILLOS ECOLGICOS, sin
menospreciar a la idea de negocio que se encuentra en segundo lugar.

(II)
IDEA A:
IDEA B:
IDEA C:
IDEA D:
IDEA E:
Ladrillos ecolgicos
Morteros aligerados con cascarilla de arroz.
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)
Preguntas LADRILLO MORTER
MOCHILAS TEXTILES
CPSULAS
Orientadoras /
S
OS REFRIGERA SOLARES
DE
Ideas ECOLGIC ALIGERA
NTES INTELIGEN REFORESTAC
OS DOS CON
TES
IN
CASCARI
LLA DE
ARROZ
A
B
C
D
E
SI
NO SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
Existe una
necesidad que
satisfacer en tu
X
X
X
X
X
localidad?
Existe un
mercado para
este producto
X
X
X
X
X
o servicio?
Quieres
realizar este
X
X
X
X
X
proyecto?
Es posible
producir el
X
X
X
X
X
producto en tu
distrito o
Regin?
Este proyecto
permitir tener
X
X
X
X
X
ganancias?
Total IDEAS con
5
0
5
0
4
1
4
1
3
2
SI
Conclusiones:
En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas
orientadoras en relacin a las ideas de negocios propuestas y la oportunidad
de oferta de las mismas.
Luego de evaluar esta 2da. Matriz, el negocio A (Ladrillo Ecolgico) y el

negocio B (Morteros aligerados con cascarilla de arroz) satisfacen a las
necesidades del pblico, lo cual hace que este proyecto pueda ejecutarse.
Como tambin estos 2 negocios generan una gran rentabilidad por ser
indispensable en la construccin.
Segn el mercadeo que presenta Huancayo si sera factible realizar este

proyecto en el caso del negocio A contamos con las ganas de emprender el
negocio.

(III)
IDEA A:
Ladrillos ecolgicos
IDEA B:
Morteros aligerados con cascarilla de arroz
IDEA C:
IDEA D:
IDEA E:
Tabla N 03
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)
Preguntas Orientadoras /
Ideas
Disponibilidad local de
materias primas
Existencia de Demanda
Insatisfecha
Disponibilidad de Mano de
Obra
Calificada
IDEA DE
IDEA DE
IDEA DE
IDEA DE
IDEA DE
NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO

A
B
C
D
E
5
Disponibilidad de Mano de
Obra a Costo aceptable
Tecnologa localmente
disponible
Tienes habilidades para
gestionar el proyecto
Puntaje Total
29
21
17
17
1
0
Conclusiones:
En la matriz la ms favorable es el negocio A (Ladrillos Ecolgicos) ya que
cuenta con la disponibilidad de mano de obra y los materiales necesarios a
usar para la produccin de estos ladrillos.
1.5 MATRIZ DE CONSOLIDACIN:

IDEA A: Ladrillos Ecolgicos
IDEA B: Morteros aligerados con cascarilla de arroz
IDEA C: Mochilas refrigerantes
IDEA D: Textiles solares inteligentes
IDEA E: Cpsulas de reforestacin
Tabla N 04
MATRIZ DE CONSOLIDACIN
IDEA DE
IDEA DE
IDEA DE
IDEA DE
IDEA DE
NEGOCI
NEGOCI
NEGOCI
NEGOCI
NEGOCIO
O
A
O
B
O
C
O
D
M-1
8.8
5.8
7.6
M-2
M-3
29
21
17
17
10
Puntaje Total
42.8
32
27.4
26.4
20.
MATRIZ
7.2
3
2
Conclusiones
El negocio ganador es el negocio A (Ladrillos Ecolgicos) ya que cumple con el
mayor puntaje de las anteriores matrices.
Nosotros elegimos este proyecto por ser innovador y ecolgico. Tambin

ayudando en la disminucin de la contaminacin del medio ambiente.
1.6 GIRO DE NEGOCIO:

Dedicados
Ecolgicos
la
produccin
comercializacin
de
Ladrillos
a las micro empresas constructoras de la provincia de
Huancayo, como son en distrito de Huancayo, Chilca y el Tambo.
1.7 UBICACIN:
La empresa Ecoladrillo E.I.R.L. estar ubicado en el distrito Huancayo.
DEPARTAMENTO DE JUNN
DISTRITO DE HUANCAYO
PROVINCIA DE HUANCAYO
1.8 CDIGO CIIU:

Seccin: D (Industrias manufactureras)
Divisin: 26 (Fabricacin de otros productos minerales no metlicos)
Grupo: 269 (Fabricacin de productos minerales no metlicos )
Clase: 2695
Descripcin: Fabricacin de artculos de hormign, cemento y yeso.
Fuente:
http://formularios.dane.gov.co/senApp/nomModule/aym_index
.php?
url_pag=clasificaciones&alr=&cla_id=2&sec_id=4&div_id=26&
gru_id=60&cla_ide=433&url_sub_pag=_05&alr=&
1.9 PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES:

INTEGRANTES
MEZA PAJUELO, Erika Mayumi.
PROFESIN
CDIGO
Estudiante de ing. civil
2013201700
1.10 PROBLEMA IDENTIFICADO:

Muchas de los trabajadores de la construccin estn insatisfechas en
el uso de los ladrillos al momento de realizar muros y tener que partir
el ladrillo para que se acomode a la medida, adems las medidas que
no favorecen al momento de realizar el tarrajeo, tambin al usar el
mortero al subir muros. Tambin contribuyendo e la disminucin de la
contaminacin del medio ambiente.
1.11 IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL

NEGOCIO:
Observando las dificultades del uso
del ladrillo en la construccin
surge as la idea de negocio Ecoladrillo, un producto que busca

facilitar el trabajo al albail, con su forma y diseo para poder subir
muros estratgicamente adems contribuyendo en la disminucin de
la contaminacin del medio ambiente.
1.12 OBJETIVOS DEL PROYECTO:

1.12.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO:
Satisfacer la demanda insatisfecha y expectativa de los clientes con nuestro
producto, con una posicin competitiva en el mercado, obteniendo una
participacin y crecimiento progresivo, brindando productos de calidad a un
precio al alcance del mercado, fomentando el uso de los ladrillos ecolgicos.
Generar ganancias sustanciales hacia los inversionistas en los primeros tres
aos de funcionamiento de la empresa dedicada a la produccin y venta de los
ladrillos ecolgicos.
1.12.2 OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO:

Lograr una alta produccin de 1000 ladrillos mensuales listos para venderse,
en los estndares de calidad fijados por la empresa, buscando innovacin y
creatividad en los productos para extender nuestro mercado.
Llegar a una excelente calidad de administracin y desarrollo de ejecutivos,
formando lderes en nuestra empresa para que logren un buen control en
todas las actividades, obteniendo productividad e ndices de eficiencia a travs
de nuestras metas, mediante capacitaciones y actualizaciones mensuales
financiadas por la empresa, lo cual se ve reflejado en la satisfaccin de
nuestros clientes.
Siendo reconocidos por nuestra responsabilidad pblica y social, cumpliendo
con nuestro pas y nuestros colaboradores. logrando la confiabilidad de
nuestros clientes brindado nuestros productos de calidad, realizando obras
sociales.
1.13 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
1.13.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA:

a) Competidores Directos:
Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o
casi igual al nuestro.
Ladrillos de Diatomita SOLTEK
b) Competidores Indirectos:
Conformado por negocios que intervienen de forma lateral en nuestro
mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de
forma diferente y con productos sustitutos.
1.13.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA:
En vista del crecimiento desordenado de la provincia de

Huancayo en cuanto a construcciones y que los materiales de
construccin como los ladrillos son cada vez menos manejables y
su fabricacin contamina al medio ambiente se ve por
conveniente la necesidad de poder fabricar ladrillos que facilitan
su uso a los albailes adems que son ecolgicos.
1.13.2.1 Diseo de la Encuesta para la Prueba Piloto o

Pre-Test para idea de negocios ECOLADRILLO.
ENCUESTA:
Buenos das/tardes, estamos realizando una investigacin sobre los
ladrillos ecolgicos, para lo cual su opinin es de vital importancia,
por ello le agradecemos responder las siguientes preguntas de
manera acertada marcando con un aspa (x).
I.
DATOS GENERALES
Razn Social:
Condicin:
II. OBJETIVO DE LA ENCUESTA

1)
Su empresa tiene conocimiento del trmino Ladrillos Ecolgicos?

1)
2)
SI
Su empresa se interesa
1) SI
3)
2)NO
por el medio ambiente?
2) NO
Su empresa estara interesada en adquirir los Ecoladrillos?

1) SI 2) NO
4)
Crees que la fabricacin de los Ecoladrillos son un buen sustituto para los ladrillos
tradicionales?
1)
5)
SI 2)NO
Crees que la fabricacin de los Ecoladrillos contribuirn en el cuidado del medio

ambiente?
1) SI 2) NO
6)
Qu opinin le merece el diseo de los Ecoladrillos?

1) Muy innovador
2) Poco innovador
3) No innovador
RESULATDOS DE LA ENCUESTA:
1.
Empresas Constructoras que tienen conocimiento sobre los Ecoladrillos.

Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos

Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
93
52,0
52,0
52,0
NO
86
48,0
48,0
100,0
179
100,0
100,0
Total
Interpretacin
Del total de constructoras encuestadas el 52% si tiene conocimiento sobre los
Ecoladrillos y un 48% no sabe qu es un Ecoladrillo.
2.
Empresas Constructoras se interesan por el Medio Ambiente.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos

Frecuencia
Vlidos
SI
179
Porcentaje
100,0
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
100,0
100,0
Interpretacin:
El 100 % de las empresas constructoras en los distritos Huancayo, Chilca y El Tambo
se interesan por el medio ambiente y eso es positivo para contribuir en la
disminucin de la contaminacin del mismo.
3.
Empresas Constructoras que estn interesadas en adquirir los Ecoladrillos.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos

Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
108
60,3
60,3
60,3
NO
71
39,7
39,7
100,0
179
100,0
100,0
Total
Interpretacin:
El 60.3% del total de las empresas constructoras estn dispuestos a adquirir los
Ecoladrillos dndole su uso respectivo y el 39.7% no est interesado en nuestro
producto debido a que usan los ladrillos tradicionales de arcilla o prefieren a la
competencia.
4.
Empresas Constructoras que creen que los Ladrillos Ecolgicos son un buen sustituto para los
ladrillos tradicionales.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos
Empresas Constructoras que creen que los Ladrillos Ecolgicos son un buen
sustituto para los ladrillos tradicionales.
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
108
60,3
60,3
60,3
NO
71
39,7
39,7
100,0
179
100,0
100,0
Total
Interpretacin
El 60.3% de las constructoras creen que los Ecoladrillos son un buen sustituto para
los ladrillos tradicionales, ya que es ms de la mitad nos favorece al entrar al
mercado de la construccin. Y el 39.7% cree que no sera un buen sustituto.
5.
Empresas Constructoras que creen que los Ladrillos Ecolgicos contribuiran en el cuidado del
medio ambiente.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos
Empresas Constructoras que creen que los Ladrillos Ecolgicos contribuiran en

el cuidado del medio ambiente.
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
125
69,8
69,8
69,8
NO
54
30,2
30,2
100,0
179
100,0
100,0
Total
Interpretacin:
Porcentaje
El 69.8& de las constructoras creen que los Ecoladrillo contribuirn en el cuidado

del medio ambiente y un 30.2% del total cree que no es efectivo en la disminucin
del medio ambiente.
6.
Opinin de las Empresas Constructoras sobre el diseo de los Ecoladrillos.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos

Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Muy innovador
161
89,9
89,9
89,9
Poco innovador
18
10,1
10,1
100,0
179
100,0
100,0
Total
Interpretacin:
El 89.9% de las constructoras creen que nuestro producto es muy innovador y el

10.1% cree que es poco innovador.
1.14. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

FORTALEZAS
Producto de calidad.
Precio Competitivos
Capacidad instalada.
Conocimiento de
funcionamiento del producto.
OPORTUNIDADES
Oportunidad de nuevos mercados con el
TLC.
Oportunidad de acceso a nueva
tecnologa.
Alianzas estratgicas.
DEBILIDADES
Ingreso potencial de nuevas
empresas con el mismo giro de
negocio.
1.14.1.
AMENAZAS
Incremento de los costos de la materia
prima.
Productos sustitutos.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN:
Nuestro producto diferenciado por su forma y diseo, con una medida adecuada de
13cm*8.5cm*22cm. Resultan muy prcticos para los albailes que manipularan este
material importante en la construccin. Siendo muy ptimo al acelerar el trabajo, tambin en
la facilidad de uso, siendo resistente
y manejable. Adems que contribuye en la
disminucin de la contaminacin del medio ambiente. Nuestro producto adems de visionar

crecer econmicamente tambin busca crecer ambientalmente.
1.15. ANLISIS FODA DEL PROYECTO:
MDULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2.1.
CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA:
2.1.1.CRITERIOS DE SEGMENTACIN
2.1.1.1.
SEGMENTACIN GEOGRFICA
Segmentacin Geogrfic
La ubicacin geogrfica est definida por la zona en la cual se establecern

Ecoladrillos, por lo tanto las zonas de estudio son:
los
a. Provincia: Huancayo, provincia en la que se establecern los Ecoladrillos.

b. Distritos: Huancayo, El Tambo y Chilca.
Como propuesta inicial se considera como ubicacin inicial de los Ecoladrillos, el distrito del
Tambo y se tiene proyectado obtener empresas constructoras que se ubiquen en estos tres
distritos, por tanto es indispensable realizar el estudio en estos tres distritos.
PROYECTO: Produccin y Comercializacin de Ecoladrillos en la

provincia de Huancayo
SEGMENTACIN
FORMA
GEOGRFICA
GEOGRFICA
DESCRIPCION
Provincia de Huancayo
Distrito de Huancayo, Tambo y Chilca.
CANTIDAD
378
334
PORCENTAJE
100%
88.4%
2.1.2 UNIVERSO
DESCRIPCIN
HUANCAYO
54%
PORCENTAJE
VALORES
RESULTANTES
CHILCA TAMBO HUANCAYO
CHILCA
13%
33%
180
43
TAMBO
111
Poblacin por
distrito
Universo
334
Fuente: REMYPE_EMPRESAS_ACREDITADAS_2014_08-07-2014
2.1.3 TAMAO DE MUESTRA:

El tamao de la muestra ser definido por la frmula de poblacin finita:
Frmula
n
=
Tamao
de
muestra.
N = Universo.(334)
Z =Valor de la tabla normal estndar
correspondiente al rea bajo la curva.(1.96)
P = probabilidad que un suceso ocurra.
(60.3%)
Q =
probabilidad que un suceso

ocurra. (39.7%)
e = error permisible. (5%)
n=
(3341.9620.603(10.603))
=175.3 176
0.052( 3341 )+ 1.9620.603(10.603)
El mtodo utilizado es el de aleatorio simple, con poblacin finita la cual la formula

nos indica una muestra de 176 Empresas Constructoras que se encuestaran en la
provincia de Huancayo.
2.1.3.1Distribucin de encuestas
Con el fin de distribuir las encuestas entre los 3 distritos, se ha cogido el
porcentaje que cada distrito representa del universo resultante, y en base a
este porcentaje se ha obtenido el cuadro mostrado a continuacin donde
se aprecia el nmero de encuestas por distrito.
Huancayo
101
57%
176
Cantidad
Porcentaje
Total
El Tambo
54
31%
Chilca
21
12%
2.1.4 CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE

2.1.4.1 ENCUESTA
Buenos das/tardes, estamos realizando una investigacin sobre los ladrillos
ecolgicos, para lo cual su opinin es de vital importancia, por ello le
agradecemos responder las siguientes preguntas de manera acertada marcando
con un aspa (x).
DATOS GENERALES
Razn Social:
Condicin:
II. OBJETIVO DE LA ENCUESTA

1.
Su empresa tiene conocimiento del trmino Ladrillos Ecolgicos?

2)
2.
SI
Su empresa se interesa
1) SI
3.
2)NO
por el medio ambiente?
2) NO
Su empresa estara interesada en adquirir los Ecoladrillos?

1) SI 2) NO
4.
Con qu frecuencia comprara los Ecoladrillos?

1)
5.
Semanal
3)Mensual
Cuntos Ecoladrillos comprara en una visita?

1) 1/2 millar
6.
2)Quincenal
2) 1 millar 3) 2 millares
Cunto estara dispuesto a pagar por los Ecoladrillos (Precio Unitario)?

1)
s/.0.6
2)s/.08
3)s/.1.00
7.
Crees que la fabricacin de los Ecoladrillos son un buen sustituto para los ladrillos tradicionales?
2)
8.
SI 2)NO
Crees que la fabricacin de los Ecoladrillos contribuirn en el cuidado del medio ambiente?
1) SI 2) NO
9.
Qu opinin le merece el diseo de los Ecoladrillos?

1) Muy innovador
2) Poco innovador
3) No innovador
10. Cmo le gustara que se le sea distribuido los Ecoladrillos?

1) Pedidos a pgina web.
2) Pedidos por telfono.
3) Contacto directo en nuestras tienda
2.1.4.2 RESULTADOS DE LA ENCUESTA:
1.

Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos

Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
93
52,0
52,0
52,0
NO
86
48,0
48,0
100,0
179
100,0
100,0
Total
Interpretacin
User
2
9
Del total de constructoras encuestadas el 52% si tiene conocimiento sobre los

Ecoladrillos y un 48% no sabe qu es un Ecoladrillo.
2.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos

Frecuencia
Vlidos
SI
179
Porcentaje
100,0
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
100,0
100,0
Interpretacin:
User
3
0
El 100 % de las empresas constructoras en los distritos Huancayo, Chilca y El

Tambo se interesan por el medio ambiente y eso es positivo para contribuir
en la disminucin de la contaminacin del mismo.
3.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos

Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
108
60,3
60,3
60,3
NO
71
39,7
39,7
100,0
179
100,0
100,0
Total
User
3
1
Interpretacin:
El 60.3% del total de las empresas contructoras estn dispuestos a adquirir
los Ecoladrillos dandole su uso respectivo y el 39.7% no est interesado en
nuestro producto debido a que usan los ladrillos tradicionales de arcilla o
prefieren a la competencia.
4.
Frecuencia de compra de las Empresas Constructoras interesadas en los Ecoladrillos.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos
Frecuencia de compra de las Empresas Constructoras interesadas en los

Ecoladrillos.
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Quincenal
81
45,3
45,3
45,3
Mensual
98
54,7
54,7
100,0
179
100,0
100,0
Total
User
3
2
Interpretacin:
El 54.7% de las constructoras compraran con una frecuencia mensual los
Ecoladrillos y el 45.3% comprara con una frecuencia quincenal.
5.
Cantidad de compra en una visita de la Empresas Constructoras interesadas en los

Ecoladrillos.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos
Moda
Cantidad de compra en una visita de la Empresas Constructoras interesadas en

los Ecoladrillos.
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1000
81
45,3
45,3
45,3
2000
98
54,7
54,7
100,0
User
3
3
Total
179
100,0
100,0
Interpretacin:
El 54.7% comprara 2 millares de Ecoladrillos mensualmente y 1 millar
quincenalmente.
6.
Precio que estaran dispuestas a pagar las Empresas Constructoras interesadas en los
Ecoladrillos
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos
Moda
1,00
Precio que estaran dispuestas a pagar las Empresas Constructoras interesadas

en los Ecoladrillos
Frecuencia
Vlidos
s/.0.60
143
Porcentaje
79,9
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
79,9
79,9
User
3
4
s/.0.80
36 Estadsticos
20,1
Total
179
100,0
Vlidos
20,1
100,0
100,0
179
Perdidos
Interpretacin:
El 79.9% pagara s/. 0.60 por la unidad de los Ecoladrillos y el 20.1% pagara
s/. 0.80 por la unidad de nuestro producto.
7.
Empresas Constructoras que creen que los Ladrillos Ecolgicos son un buen sustituto para
los ladrillos tradicionales.
Empresas Constructoras que creen que los Ladrillos Ecolgicos son un buen
sustituto para los ladrillos tradicionales.
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
108
60,3
60,3
60,3
NO
71
39,7
39,7
100,0
User
3
5
Total
179
100,0
100,0
Interpretacin
El 60.3% de las constructoras creen que los Ecoladrillos son un buen sustituto
para los ladrillos tradicionales, ya que es ms de la mitad nos favorece al
entrar al mercado de la construccin. Y el 39.7% cree que no sera un buen
sustituto.
8.
Empresas Constructoras que creen que los Ladrillos Ecolgicos contribuiran en el cuidado
del medio ambiente.
Estadsticos
Vlidos
179
Perdidos
Empresas Constructoras que creen que los Ladrillos Ecolgicos contribuiran en

el cuidado del medio ambiente.
Frecuencia
Vlidos
SI
125
Porcentaje
69,8
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
69,8
69,8
User
3
6
NO
Total
54
30,2
30,2
179
100,0
100,0
100,0
Interpretacin:
El 69.8& de las constructoras creen que los Ecoladrillo contribuirn en el
cuidado del medio ambiente y un 30.2% del total cree que no es efectivo en
la disminucin del medio ambiente.
9.
Estadsticos
Vlidos
Perdidos
179
0
User
3
7
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Muy innovador
161
89,9
89,9
89,9
Poco innovador
18
10,1
10,1
100,0
179
100,0
100,0
Total
Interpretacin:
El 89.9% de las constructoras creen que nuestro producto es muy innovador y
el 10.1% cree que es poco innovador.
10. Como le gustara a las Empresas Constructoras que se distribuya los Ecoladrillos.
Estadsticos
Vlidos
Perdidos
179
0
User
3
8
Como les gustara a las Empresas Constructoras que se distribuyan los

Ecoladrillos.
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
54
30,2
30,2
30,2
125
69,8
69,8
100,0
Total
179
100,0
100,0
Interpretacin:
El 69.8% de las constructoras prefiere que la distribucin de nuestros ladrillos
sea por contacto directo en nuestras tiendas y el 30.2% prefiere hacer sus
pedidos por llamadas telefnicas.
2.1.5.ANLISIS DEL MACRO ENTORNO (TEORA DEL

MACROAMBIENTE DE PORTER)
2.1.5.1.
ANLISIS DE PORTER
User
3
9
User
4
0
2.1.6. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
2.1.6.1 CARACTERSTICAS DE LOS COMPETIDORES

PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LOS COMPETIDORES
Descripcin
UNICOM
LADRILLO PACASMAYO
LADRILLOS LARK
Ubicacin geogrfica
Lima
Pacasmayo y Rioja
Lima Lambayeque
productos
productos
buena
buena
buena
buena
Calidad de los Productos
productos
terminados
buena
Calidad de la atencin
buena
Producto
Precio de venta
Forma de pago
Horario de atencin
Condiciones del
establecimiento
Promociones
depsito -contrata
telfonocontactarse
Depsito -contrata
Telfono-contactarse
depsito -contrata
telfonocontactarse
muy buena
buena
baja
ninguna
ninguna
ninguna
internet logos-TV
Distribucin
internet-LOGOSTV
por contrato
por contrato
TV- logos iNTERNET

Por contrato
experiencia en el sector
buena
buena
buena
Publicidad
http://www.ladrilloslark.com.pe/promociones.php
User
4
1
http://www.cementospacasmayo.com.pe/nosotros/plantas-deproduccion/
http://www.unicon.com.pe/principal
2.1.6.2 LAS 5 FUERZAS DE PORTER:

a) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes:
Nuestro producto est orientado a las Empresas Constructoras de la provincia de
Huancayo y se ubican en los distritos de Huancayo, El Tambo y Chilca, que piensen en
la facilidad y manejabilidad de los ladrillos que son manipulados por los albailes de
dichas empresas, de la misma manera tener la voluntad de ayudar en la disminucin
del medio ambiente que es un problema mundial, y al usar estos ladrillos estn
contribuyendo y ayudando
b) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores:
Nuestros proveedores principales son productores de cemento como son Cemento
Andino que nos abastecern de nuestra materia prima principal, como tambin
empresas especializadas que nos provean la maquinaria, para la produccin de
nuestros ladrillos.
c) Amenaza de nuevos entrantes:
Inversionistas nacionales o extranjeros que vean rentabilidad en este giro de negocio,
por existir un nivel alto de consumo de cuy.
d) Amenaza de productos sustitutivos:
Ladrillos de arcilla que son los tradicionales y ms usados. Sustituyen nuestro
producto.
Amenazas: Costos ms bajos, productos.
e) Rivalidad entre los competidores:
Aquellas empresas que se dedican a nuestro mismo giro de negocio en la provincia de
Huancayo (Huancayo, Tambo, Chilca) y porque no tambin las empresas que estn en
la capital de Lima, entre otros, como tambin las empresas que sustituyen nuestro
producto.
2.1.7 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN:

La empresa, usando una mezcla adecuada de los cuatro instrumentos del
Marketing (Producto, Precio, Plaza y Promocin), establecer sus estrategias
de comercializacin orientadas a satisfacer las necesidades reales en cuanto
a calidad y garanta y potenciales en relacin a la utilidad eficiente con
resultados efectivos del Ecoladrillo.
User
4
2
2.1.7.1 PRODUCTO
a) Descripcin del producto:
Dedicados a la venta de ladrillo de cemento a las Empresas
Constructoras donde cada ladrillo contiene cemento con un
peso de 1500gr a un precio de S/. 0.60 por unidad.
b) Atributos del Producto:
Su uso es manejable pues el ladrillo cuenta con
medidas favorable que ayudan al albail en la
realizacin de muros como tambin el tarrajeo.
Tiene una mayor durabilidad y es resistente a las
fuerzas que actan sobre este ladrillo.
Contribuye en la disminucin de la contaminacin
del medio ambiente.
Es efectivo en las construcciones.
El cuy enlatado de presentacin de 450gcuenta con
la mejor infraestructura para la produccin de un
enlatado de calidad.
c) Asignacin de Marca:
Ecoladrillo E.I.R.L tendr la siguiente asignacin de marca:
Se escoge este nombre ya que expresa el mensaje, y la

manejabilidad de usar el Ecoladrillo.
d) Niveles del Producto:
User
4
3
Nivel Bsico: El ladrillo de cemento, cuidado e inspeccin al

realizar las mezclas de los elementos necesarios (arena
gruesa, cemento, agua).
- Producto Genrico: Moldeado para dar el diseo y forma esperada del
Ecoladrillo de 1500gr.
- Producto Esperado: Fraguado del Ecoladrillo durante 3 das
nos da un resultado de 60% tomando dureza. En 10 das ya
est en un 90%.
- Nivel Aumentado: Brindaremos un nmero telefnico y correo
electrnico para consultas y reclamaciones, como tambin
colocaremos en la factura.
Diferenciacin: EL ladrillo presenta un diseo innovador, que
no existe en el mercado nos marca una diferencia, adems
que ofrece ventajas significativas.
e) Diseo:
El Ecoladrillo tendr el siguiente diseo.
f) Servicios de Apoyo del Producto:

Primario:
El ladrillo se encuentra con un diseo y las medidas
favorables para la manejabilidad del albail.
2.1.7.2 PLAZA
Ecoladrillo para un mayor acceso del cliente a nuestros puntos de venta,
estar ubicado en El Tambo.
a) Esquema de Distribucin en el Mercado Interno:
User
4
4
Fabricante de Bienes de Consumo:
c) Seleccin del Tipo del Canal:

Canal Directo: La empresa utilizar un canal directo con
punto de venta en Ricardo Palma en el Tambo, ya que
tendr un mayor control de comercializacin, como
tambin ser ms efectivo en promociones.
PRODUCTORES
CONSUMIDORES
Venta Directa
2.1.7.3 PROMOCIN
2.1.7.3.1. OBJETIVO
Crear demanda primaria. El propsito ser informativo, considerando la etapa
introductoria de nuestro servicio. Posteriormente se convertir en una
herramienta de recordacin de la existencia del producto.
2.1.7.3.2. MENSAJES A TRANSMITIR
Beneficios para nuestros clientes:
Producto de calidad buscando la satisfaccin del cliente.
Modernidad: uso de tecnologas de en la elaboracin del producto que se
brinda.
Concientizacin en el cuidado del medio ambiente a travs de contar con
nuestro producto.
2.1.7.3.3. SELECCIN DE MEDIOS:
User
4
5
a) PGINA WEB EN INTERNET: Facilitar la promocin del producto;

ofertando la variedad y los beneficios del servicio.
b) PANELES: Se emplearan dos paneles publicitarios, el crecimiento del rubro
inmobiliario en nuestra ciudad, conociendo este hecho se plantea poner un
primer panel en la carretera central a la altura del Parque Industrial y otro en
la zona centro de la ciudad de Huancayo.
c) RADIO: Por ltimo consideramos la emisin de avisos radiales en
Huancayo.
2.1.7.3.4. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
Presupuesto mensual
Presupuesto anual
Precio
Medio
Um
Um
mensual
Pgina web (por nica
1
Web site
2.000
1
Web site
vez)
Dominio para internet
1
Mes
10
12
Mes
Publicidad en paneles
2
Paneles
4.000
3
Paneles
Radio
80
Pasadas
2.400
3
Pasadas
seg/pasad
seg/pasad
a
a
Total
8.410
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Noviembre, 2015
Precio
anual
2.000
120
12.000
7.200
21.320
Factor de inflacin 1.02

PRESUPUESTO ANUAL PROYECTADO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
2.000
2040.0
2080.0
2122.4
120
122.4
124.8
127.3
12.000
12240.0
12484.8
12734.5
7.200
7344.0
7490.9
7640.7
21.320
21746.4
22181.3
91391.2
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo Noviembre 2015
AO 5
2164.9
129.9
12989.2
7793.5
23077.5
2.1.7.4 PRECIO
Cul es el precio del producto?
Cmo se ha determinado el precio?
El precio del producto es de S/.0.60

El precio se determin de acuerdo a
como vende la competencia el
producto.
Para la fijacin de precio usaremos el mtodo de la competencia, el cual consiste en

fijar el precio segn las condiciones que los competidores han determinado en el
mercado, asimismo se empleara los datos resultantes de la encuesta.
Segn la competencia directa:
User
4
6
PRECIOS DE LADRILLOS"
TIPO
PRECIOS
DESCRIPCIN
LARK
s/. 0.50
ARCILLA
UNICOM
s/.0.80
CEMENTO
PACASMAYO
S/. 0.50
ARCILLA
Segn competencia indirecta:

NOMBRE
UBICACIN
PRODUCTO
- LADRILLOS
DE
CEMENTO
LIMA Y PROVINCIAS
PACASMAYO
- LADRILLOS
ARCILLA
AREQUIPA
PRECIO
S/. 0.80
DE
S/. 0.50
-LADRILLOS DE
ARCILLA
S/. 0.50
Segn nuestras encuestas:

Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
s/.0.60
143
79,9
79,9
79,9
s/.0.80
36
20,1
20,1
100,0
179
100,0
100,0
Total
User
4
7
Por tanto nuestro precio buscar un equilibrio entre la competencia directa e

indirecta sin desmerecer la calidad de servicio propuesta. Las alternativas a
emplear son:
User
4
8
2.1.8 CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA

ANLISIS DE LA DEMANDA:
PRODUCTO 1
UNID
TASA DE
CRECIMIENT
O
MERCADO
POTENCIAL
MERCADO
DISPONIBLE
MERCADO
OBJETIVO
FRECUENCIA
DE COMPRA
VOLUMEN DE
COMPRA
PERSON
AS
PERSON
AS
PERSON
AS
DEMANDA
VISITA
UNIDADE
S
UNIDADE
S
PRECIO
SOLES
VENTAS
SOLES
ECOLADRILLO
AO 2
AO 3
AO 4
AO 1
AO 5
1.2%
1.2%
1.2%
1.2%
334
339.0
344
349
354
60.30
%
202
205
208
211
214
50.0%
101
103
104
106
107
2000
2000
2000
2000
2000
2000
404000
412000
416000
424000
428000
S/.
0.50
PERIOD CANTID
O
AD
ANUAL
404000
MENSUA
33667
L
CONCEPTO
8417 Disponible
SEMANAL Mercado
DIARIO
% 1403
Mercado Objetivo
%
S/. 0.50
S/. 0.50
S/. 0.50
S/. 0.50
S/. 0.50
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
202,000. 206,000. 208,000. 212,000. 214,000.
00
00
00
00
00
%
60.3%
50%
PREGUNTA N
6
-
User
4
9
2.1.9 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS

4P DE MARKETING:
MDULO III: ESTUDIO TCNICO

3.1 TAMAO
El tamao del proyecto ha de expresarse como una funcin de la capacidad de
produccin, segn la cual se identifican tres tipos:
3.1.1 CAPACIDAD TERICO

La capacidad terica para el producto ECOLADRILLO para la elaboracin del
producto se necesitara un promedio de 8 h, con 1 trabajador por da trabajando
produce 1202 ladrillos.
A continuacin se muestra el cuadro resumen del clculo de la capacidad terica:
User
5
0
ECOLADRILLO
ITEM
AO 1
M.P
334
M.D
202
M.O
101
F.C
2
PRODUCCIN
U.C.V
2000
ECOLADRILLO
U.E
404000
V.V PERODO CANTIDAD
0.50
404000
D.P ANUAL 202000
Fuente: Elaboracin
MENSUAL
SEMANAL
DIARIO
33667
8417
1202
propia, Huancayo. Octubre, 2015
3.1.2 CAPACIDAD MXIMA

El tamao mximo para nuestro producto ECOLADRILLO el
promedio normal de cantidades es 1 millar de unidades;
trabajando 3 trabajadores laborando 8 horas.
ECOLADRILLO
N empleados
horas trabajo
8h
1
unid/produc
to
unidad/3das
unidad/seman
8417unid.
al
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Octubre, 2015.
3.1.3 CAPACIDAD NORMAL

Tenemos una demanda anual estimada que consumiran
nuestro producto ECOLADRILLO, por lo que dividido entre los
doce meses del ao nos da la demanda mensual, y esto a su
vez dividido entre cuatro semanas del mes, nos da la demanda
semanal de usuarios; para determinar el nmero de usuarios
por da por lo que dividiremos la demanda semanal entre 7 y
tendramos el nmero de usuarios por da.
La capacidad normal consideramos al promedio diario de la
actividad efectiva de la demanda proyectada
ECOLADRILLO
User
5
1
PERODO CANTIDAD
404 000
ANUAL
MENSUAL
SEMANAL
3 DAS
33667
8417
1
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Octubre 2015.

La capacidad instalada lo describimos en la siguiente tabla.
ECOLADRILLO
CAPACIDAD NORMAL
1
CAPACIDAD MAXIMA
8417
CAPACIDAD DE
84 %
UTILIZACION
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Octubre, 2015
3.2. FLUJOGRAMA
3.2.1 FLUJOGRAMA DE LA PRODUCCIN, VENTAS E
INSTALACIN:
3.2.1.1 FLUJOGRAMA DE LA PRODUCCIN
DIAGRAMA DE FLUJO DE PRODUCCIN DEL

ECOLADRILLO
RECEPCIN DE
MATERIALES
MEZCLA DE PRODUCTOS
User
5
2
INSPECCIN DE LA
MEZCLA
MOLDEADO
INSPECCIN DEL
MOLDEADO
CURADO
b
c
d
INSPECCIN DEL CURADO
ESPERA DEL CURADO
CUBADO
a) Recepcin
de
INSPECCIN
DEL CUBADO
Como primera etapa del proceso
materiales:
se
recolecta cemento, aditivos especiales y agua, entre otros insumos, en grandes

cantidades y se transporta, mediante maquinaria especializada, a la unidad que
TRANSPORTE DE LAS
se encargar de unirlos.
b) Mezcla de productos: En esta fase, la materia prima es introducida en una gran
PIEZAS
mquina mezcladora, que se encargar de conseguir una masa homognea,

densa y fcil de manipular.
c) Inspeccin de la mezcla: Control de
la cantidad a usar de los materiales.
ALMACENAMIENTO
d) Moldeado: Esta masa uniforme es llevada a los equipos vibro
compactadores que trabajarn el producto moldeado y le ayudarn a conseguir
una mejor resistencia.
e) Inspeccin del moldeado: Verificar la forma de los moldes a utilizar.
f) Curado: El producto moldeado pasar a la cmara de curado, mquina con
temperaturas reguladas, donde el ladrillo permanecer por alrededor de 16
horas, para alcanzar su resistencia y durabilidad mxima, con lo que se reducir
el riesgo de fisurarse.
g) Inspeccin del curado: Prueba de resistencia y durabilidad mxima.
User
5
3
h) Cubado: Aqu se seleccionan los mejores ladrillos para que continen con el
resto del proceso. El ladrillo ser dispuesto sobre parihuelas de madera apiladas
i)
j)
unas encima de otras.

Inspeccin del cubado: Separar los ladrillos que estn aptos para la venta.
Transporte: Todos las piezas sern transportadas a un patio
de
almacenamiento.
k) Almacenamiento: Los bloques y ladrillos permanecern en este espacio
por 28 das, mientras que los adoquines lo harn por 7 das. Luego, ya estarn
listos para ser distribuidos al mercado.
3.2.1.2 FLUJOGRAMA DE FLUJO DE LAS VENTAS

DIAGRAMA DE FLUJO DE VENTAS DEL
ECOLADRILLO
ENTREVISTA CON EL
CLIENTE
PRESENTACIN
DEL PRODUCTO
DESEA COMPRAR EL
PRODUCTO?
S
I
DEL
VENTA
PRODUCTO
User
5
4
PAGO DEL
PRODUCTO
EMITIR FACTURA
ENTREGA DEL
PRODUCTO
CONFORMIDAD
DEL PRODUCTO
a) Entrevista con el cliente: Saludo y bienvenida al cliente.

b) Presentacin del producto: Dar a conocer el producto, sus beneficios
y facilidades que tiene.
c) Decisin: Si el cliente desea comprar s o no el producto para iniciar el
contrato de compra.
d) Venta del producto: Se concreta la venta del producto y la
cantidad.
e) Pago del producto: Cobra al cliente por el producto comprado.
c
Emitir factura: Se distribuye factura o boleta (original y

duplicado) al cliente para que efectu el pago.
f) Entrega del producto: Se le hace la entrega de los productos

comprados.
g) Conformidad del producto: El cliente verifica la conformidad del
producto.
3.3 REQUERIMIENTOS:
3.3.1 REQUERIMIENTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
Los gastos administrativos se muestran en las siguientes tablas.
GASTOS ADMINISTRATIVOS POR PLANILLA
CARGOS
cantidad
Sueldo
unitario
mensual
Sueldo
total
mensual
Sueldo
anual
gratificacione
s
Sueldo
anual
+
gratificaci
n
Essalu
d
CTS
User
Costo
de
empleador
en S/.
5
5
Administrad
or
Recepcionist
a
Tcnico en la
elaboracin
de
la
mezcla.
Tcnico en el
moldeado de
los ladrillos.
750
750
9000
9000
810
9810
750
750
9000
9000
810
9810
1200
1200
14400
14400
1296
15696
1200
1200
14400
14400
1296
15696
Planificador
de proyectos
1200
1200
14400
14400
1296
15696
Ingeniero
Civil
Total
1200
1200
14400
14400
1296
15696
6300
6300
75600
75600
6804
82404
Requerimiento de personal
Ca
nti
da
d
de
pe
rs
on
al
puest
o
adminis
tracin
recepci
onista
Tcnic
os
Planific
ador de
proyect
o
Ingenie
ro Civil
Estudios/titulo
e
d
a
d
S
u
e
l
d
o
T
o
t
a
l
g
a
s
t
o
s
i
c
o
Estudios
superiores
en
contabilidad
y
mrquetin,
experiencia
mnima
de 3 aos
Tcnico
en
administracin,
con
experiencia de 2 aos
en puestos similares
Tcnico
en
la
elaboracin y proceso
de la mezcla, curado,
moldeado y fraguado
de los ladrillos.
Estudios
superiores
en administracin de
proyectos,
con
experiencia
mnima
de 2 aos
Estudios
superiores
en
botnica
con
experiencia
mnima
3
0
4
5
2
0
3
0
2
5
4
5
2
5
4
5
2
5
-
7
5
0
7
5
0
7
5
0
7
5
0
1
2
0
0
2
4
0
0
1
2
0
0
1
2
0
0
1
2
0
1
2
0
User
5
6
de 2 aos
1
person
al
de
limpiez
a
4
5
2
5
4
5
Estudios secundarios,
con experiencia de 1
ao mnimo
7
5
0
7
5
0
GASTOS ADMINISTRATIVOS PROYECTADOS

Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Gastos administrativos
82404
83392.8 84393.56 85406.28
ITEM
48
22
49
Ao5
86431.16
03
tem
tiles de escritorio
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

Ao1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
3000
3036
3072.43
3109.30
Ao 5
3146.61
agua
2520
2550.24
2580.84
2611.81
2643.15
Luz
Arbitrios
3600
29574.3
6
3686.92
30288340
3732.16
30651.86
3775.94
31019.69
Telfono
1200
3643.2
29929.252
3
1214.4
1228.97
1243.72
1258.65
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Octubre 2015
TOTAL OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

Ao1
total de
gastos
administrati
vos
39894.
36
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
40373.09
23
40857.56
94
41347.86
03
41844.03
46
TOTAL GASTOS
ADMINISTRATIVOS
TOTAL GASTOSA DMINISTRATIVOS

AO 1
AO 2
AO 3
122298.36
123765.93
12525.112
AO 4
126754.14
AO 5
128275.19

Se tiene un total de S/. 122298.36 de gastos administrativos que debern ser
asumidos al inicio de las operaciones del ecoladrillo.
3.3.2 REQUERIMIENTO DE GASTOS DE VENTAS

Los requerimientos de gastos de ventas se muestran en los siguientes
cuadros:
User
5
7
PRESUPUESTO MENSUAL PARA LANZAMIENTO

PRECI
MEDIO
U.M.
O
radio
SPOTS
150
N DE
internet
CLICKS
120
volantes
1 MILLAR
100
internet (por nica vez) 1 WEB SITE
150
TOTAL
520
PRESUSUESTO 1
AO
PRECI
UM
O
SPOTS
1800
N DE
CLICKS
1440
4 MILLARES
400
1 WEB SITE
100
3740
3.3.2 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA INDIRECTA:

TABLA 3.1
ELABORACIN DE
PRODUCTO
CANTIDAD DE BOLSAS DE
CEMENTO A COMPRAR
LADRILLOS POR MES
Cemento
1 cubo de arena
20 000
20 000
TOTAL
S/.
P.U. POR
CEMENTO
112
20
TOTAL MENSUAL
S/. 20.5
S/.
s/. 50.00
S/. 1000.00
2296.00
3296.00
FUENTE: ELABORACIN PROPIA, HUANCAYO. OCTUBRE 2015
*Unidades proyectadas al 1er ao: 2 424000
3.3.4 REQUERIMIENTO DE SERVICIOS BSICOS

SERVICIOS
CONSUMO MENSUAL
TOTAL
LUZ
S/. 50.00
S/. 50.00
AGUA
S/. 50.00
S/. 50.00
LINEA TELEFNICA
S/. 35.00
S/. 35.00
ALQUILER
S/. 1000.00
S/. 1000.00
TOTAL
S/. 1135.00
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo, Octubre 2015.
3.3.5 REQUERIMIENTO DE PERSONAL DE VENTAS:

CANTIDAD
DE
TRABAJAD
ORES
01
CARGO
REMUNERA
CIN
BSICO
MENSUAL
s/. 800.00
A.F
ESSAL
UD
SCTR
Vended
s/.
s/.
s/.
or
55.00
72.45
4.43
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo, Octubre 2015.
CTS
TOTAL
s/.67.
08
s/:
998.96
3.3.6 REQUERIMIENTO DE PUBLICIDAD:

User
5
8
CONCEPTO
U.M
PROMOCI
N
PUBLICIDAD
TV
PANELES
PUBLICITARI
OS
MARKETING
ACTIVIDADES
,
PUBLICACION
ES,
EVENTOS,
NOTICIAS,
CONFERENCI
AS.
TOTAL
CANT.
P.U
TOTAL
S/. 1000.00
S/.500.00
S/. 200.00
S/. 1700.00
3.3.7 REQUERIMIENTOS DE INVERSIONES TANGIBLES:

3.3.7.1 REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIAS:
CANTIDAD
CONCEPTO
P.U.
TOTAL
5 000.00
2 000.00
1 000.00
TOLVA TH 2400
AMASADORA AM 2000
CINTA DE CARGA C 4500
FORMADORA AUTOMTICA FA 1500
3 000.00
TOTAL
5
000.00
2
000.00
1
000.00
3
000.00
11 000.00
3.3.7.2 REQUERIMIENTOS DE MUEBLES Y ENSERES:

CONCEPTO
ESCRITORIO
CANT.
1
P.U.
TOTAL
S/.
120.00
S/.
120.00
User
5
9
COMPUTADORAS
S/.
1,300.00
S/.
1,300.00
TELFONO
S/.
65.00
S/.
65.00
SILLAS GIRATORIAS
S/.
55.00
S/.
55.00
TOTAL
S/. 1,540.00
FUENTE: ELABORACIN PROPIA, HUANCAYO. OCTUBRE 2015.
3.3.8 REQUERIMIENTO DE TRANSPORTE:

CONCEPTO
CANTIDAD
P.U.
TOTAL
$22.800USD
S/. 68 400.00
CAMION FORLAND F110
3.3.9 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES PBLICAS:

3.3.9.1 REQUERIMIENTO DE FORMALIZACIN DE
EMPRESA:
CONCEPTO
SUNARP (Reserva de nombre)
U.M.
-
CANT.
-
P.U.
-
Elaboracin de la Minuta, Escritura

Pblica(Notario)
SUNARP (Por cada 1,000 de capital se paga
S/3.00)
INDECOPI ( 35.20% de una UIT = 3,650)
Licencia de funcionamiento/defensa civil
Carnet de sanidad
RUC
Factura (2millar), 1millar=150.00
Boleta de venta (2millar) , 1millar=100.00
COMPRA de libros
Legalizacin de los libros
TOTAL
S/.
18.00
S/.
200.00
S/.
93.47
S/.
1,284.80
S/.
417.81
S/.
20.00
S/.
S/.
300.00
S/.
200.00
S/.
40.00
S/.
40.00
User
6
0
TOTAL
S/. 2,614.08
3.4 LOCALIZACIN:
La proximidad a los proveedores y a los mercados son dos cuestiones importantes en la

decisin de localizacin. La distribucin y las rutas de suministro son importantes tanto
para la empresa como para el servicio. Los costos asociados de transporte de los
materiales y nuestro producto terminado pueden ser significativos para la empresa
cuando se realizan envos frecuentes. La magnitud de estos costos es el motivo
principal de que nuestro negocio se localice cerca de los consumidores, cerca de los
proveedores o ambos. La cercana de los proveedores puede determinar la cantidad de
stock que la empresa debe mantener en inventario. Si el proveedor est cerca de la
planta, los materiales pueden recibirse rpidamente, desapareciendo la necesidad de
mantener grandes inventarios de materiales, reducindose de esta manera los costos
de inventarios. A medida que los proveedores se alejan de la planta, la variabilidad en el
tiempo de entrega se incrementa.
Factor predominante para la eleccin de la ubicacin, cuando la tecnologa que se
emplee sea intensiva en mano de obra. Disponer de una capacidad potencial de mano
de obra que pueda adaptarse rpidamente.
User
6
1
FACTOR
PESO
HUANCAYO
EL TAMBO
CHILCA
CALIF.
PONDER.
CALIF
.
PONDE
R.
CALIF
.
PONDE
R.
Costo de
terreno
Clima
MP
disponible
Costo de
transporte
Seguridad
de la zona
Servicios
bsicos
disponibles
0.20
1.60
1.60
1.80
0.10
0.15
7
7
0.70
1.05
9
9
0.90
1.35
7
8
0.70
1.20
0.10
0.50
0.80
0.70
0.08
0.40
0.64
0.48
0.08
0.56
0.64
0.56
Costo de MP
Cultura
Costos
indirectos
Cercana de
mercado
Total
0.10
0.07
0.08
8
6
7
0.80
0.42
0.56
7
7
6
0.70
0.49
0.48
7
6
7
0.70
0.42
0.56
0.04
0.24
0.32
0.28
6.83
7.92
7.40
3.4.1 FACTORES DE LOCALIZACIN:

Transporte y vas de acceso:
El sector deber contar con amplias vas que permitan la circulacin de
transporte pesado, que faciliten la maniobrabilidad para el ingreso y
salida de trileres, as como tambin deber permitir una rpida
conexin con vas que conduzcan a los valles aledaos.
Cercana al mercado:
Ser determinante que la distancia al mercado meta sea la menor
posible para que permita el rpido abastecimiento de materiales y
accesorios a los instaladores o la entrega en obra del material vendido
sin servicio de instalacin.
Estructura Impositiva y/o legal:
User
6
2
Se tomar en cuenta que exista la autorizacin del uso de suelo para

bodega comercial, de acuerdo a las ordenanzas municipales vigentes.
Disponibilidad de servicios bsicos:
Los servicios bsicos de telfono, agua y luz, debern estar disponibles
todo el tiempo para el normal funcionamiento de las comunicaciones y
el desempeo del personal en condiciones adecuadas.
Infraestructura:
Los requerimientos mnimos en cuanto a infraestructura son:
Contar con suficiente espacio de maniobra para la entrada y
salida de contenedores
Altura mnima de la bodega 5 metros
rea mnima para oficinas, exhibicin, ventas, bodega de
accesorios y materiales y seguridad: 60 metros cuadrados.
Tomando en consideracin los factores enunciados se procede a

elaborarla
matriz de Localizacin, con los pesos, calificaciones
individuales y calificaciones ponderadas que permitan la seleccin de

la ubicacin adecuada, como se observa a continuacin en el cuadro.
3.4.2 MACROLOCALIZACIN:
Se refiere a la amplia zona geogrfica dentro de la cual se va a ubicar el
proyecto; en este caso es: HUANCAYO.
PALIAN, AV. LEO (POR PLAZA DE PALIAN)

User
6
3
http://urbania.pe/venta-terreno-huancayo-junin-2515086?
utm_source=mitula&utm_medium=cpc&utm_campaign=mitula-alwayson-pagado
3.4.3 MICROLOCALIZACIN:
3.4.3.1 DISTRIBUCIN DE PLANTA:
3.4.3.2 DISTRIBUCIN DE PLANTA (m2)
User
6
4
3.5 MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL

IMPACTOS GENERADOS
Contaminacin
Sobre el agua Disminucin del
caudal
Cambio de uso
Contaminacin
Sobre el aire Incremento de ruido
Presencia de malos
olores
Cambio de
Sobre el
temperatura
Aumento de las lluvias
Clima
Aumento de la
evaporacin
Prdida de suelo
Acidificacin
Sobre el suelo Salinizacin
Generacin de
pantanos
Problemas de drenaje
DISE INSTALACI OPERACI ABANDO

O
N
N
NO
User
6
5
Prdida de
Sobre la
biodiversidad
vegetacin y la Efectos sobre
especies
fauna
Efectos sobre
especies
Sobre poblacin
Sobre poblacin Prdida de base de
recursos
Traslado de poblacin
MDULO IV: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN

4.1 FORMA SOCIETARIA:
4.1.1. EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
RAZN SOCIAL: Inversiones ECOLADRILLO E.I.R.L.
Es una empresa que produce y comercializa un producto que encontramos en

nuestro pas y es usado en su gran mayora; el ladrillo de cemento, que ser
producido para el uso de construcciones de muros. El ladrillo de cemento es un
material
excelente, adems que
contribuye
en la disminucin de la
contaminacin del medio ambiente y sera bueno promover su uso en las
diferentes construcciones realizadas en el valle.
FORMA INDIVIDUAL
Individual
Modalidad
Caractersticas
Es una persona jurdica de derecho

privado.
Constituida por la voluntad de una
sola persona (Voluntad unipersonal).
El capital de la empresa deber estar
ntegramente suscrito y pagado al
momento de constituirse la empresa.
La empresa tiene patrimonio propio
(conjunto de bienes a su nombre),
que es distinto al patrimonio del
titular o dueo.
User
6
6
Denominacin
rganos
La responsabilidad de la empresa
est limitada a su patrimonio. El
titular del negocio no responde
personalmente por las obligaciones
de la empresa.
En los dems casos la
responsabilidad del Titular y del
Gerente ser personal.
que les dio lugar.
Las acciones legales contra las
infracciones del Gerente, prescriben
a los dos aos, a partir de la comisin
del acto.
Se constituye para el desarrollo
exclusivo de actividades econmicas
de pequea empresa.
La empresa adoptar una
denominacin que le permita
individualizarla, seguida de la
indicacin Limitada o acompaada
de sus siglas E.I.R.L.
Tambin puede utilizar su nombre
abreviado (siglas). Ej. ECOLADRILLO
E.I.R.L.
El TITULAR, es el rgano mximo de
la empresa que tiene a su cargo la
decisin de los bienes y las
necesidades.
La GERENCIA, es designada por el
titular, tiene a su cargo la
administracin y la representacin
de la empresa.
El titular puede asumir el cargo de
gerente, en cuyo caso asumir las
facultades, deberes y
responsabilidades de ambos cargos
y se le denominar TitularGerente.
User
6
7
Capital social
Est constituido inicialmente por los bienes

que aporta quien la constituye y es
determinado por el titular. Estos pueden
ser: bienes dinerarios (efectivo), bienes no
dinerarios (muebles, enseres, mquinas,
equipos, etc.) o bienes mixtos (efectivo y
no dinerarios).
El aporte en dinero se har mediante el
depsito en un banco para ser acreditado
en cuenta a nombre de la empresa.
Duracin
Determinada o indeterminada.
FUENTE: ELABORACIN PROPIA, HUANCAYO.

OCTUBRE 2015
4.2 RGIMEN LABORAL

La empresa, menos de 10 personas y los ingresos anuales proyectados a percibir,
podemos determinar que nuestra organizacin se clasifica como una micro empresa, tal
como se muestra en la siguiente tabla.
Nmero Total de Trabajadores Niveles de ventas anuales
Microempresa
De
uno(1)hasta Hasta el monto mximo es de 150
diez(10)
UIT la cual el valor en 2015 es de
trabajadores inclusive 3850
Pequea empresa
De
uno(1)hasta El monto mximo es 1700 UITla cual
veinte(20)
es valor de 2015 es de 3850
trabajadores inclusive
Por tanto tenemos la opcin de incluirnos en el rgimen especial de la ley MYPE,

el cual brinda algunas ventajas al empresario en relacin del rgimen general.
Las diferencias entre ambos regmenes se muestran en el siguiente cuadro.
CUADROCOMPARATIV
O
DEREGMENESLABOR
Remuneracin
Horario
RGIMEN GENERAL
S/. 750
8 horas diarias o 48 horas
Semanales
RGIMEN ESPECIAL
S/.750
8 horas diarias o 48horas
Semanales
User
6
8
Su remuneracin ms
Un sobre tasa de 35%.
No se aplica sobre tasa
24 horas continuas y pago

por sobre tiempo
24 horas continuas y pago

por sobre tiempo
Vacaciones
30 das
15 das
Despido arbitrario
Media remuneracin por ao

1 remuneracin es por ao co
con
un
tope
de
6
un tope de 12 remuneraciones. Las
remuneraciones.
fracciones se pagan por dozavos
Las fracciones se pagan por
treintavos.
dozavos
Horario nocturno
Descanso
feriados
semanal
2 remuneraciones por ao.

Con
un
tope
de
12
remuneraciones.
Las fracciones se
pagan
Por dozavos y treintavos.
Indemnizacin especial
No aplicable
Seguro Social
El trabajador y la persona con

El trabajador es seguridad regular negocio zona segura
y
regulares.
Pensiones
El trabajador
Opta por un sistema
Pensionario
4.2.1 RGIMEN
El trabajador opta si elige o no

acceder
a
un
sistema
pensionario.
ESPECIAL DE LAS MICRO EMPRESAS
La Microempresa puede acogerse al Rgimen Laboral Especial de la Mype que

comprende: remuneracin, jornada de trabajo de ocho (8) horas, horario de trabajo y
trabajo en sobretiempo, descansos remunerados (24 horas semanal, 15 das vacacional
y feriados) y proteccin contra el despido arbitrario (10 remuneraciones diarias por cada
ao completo de servicios con un mximo de 90 remuneraciones diarias). Sin embargo,
los trabajadores de la Microempresa, a diferencia de los de la Pequea Empresa, no
tienen derecho a Seguro Complementario de Trabajos de Riesgo (SCTR), Seguro de
Vida, Derechos Colectivos, Participacin en las Utilidades, CTS y Gratificaciones.
Comprende slo a las microempresas.
Rgimen transitorio de 10 aos del 04.07.03 al 03.07.13 (Ley 28851).
Es aplicable slo al personal nuevo y por formalizar (nuevo en planilla).
User
6
9
El incumplimiento de los derechos laborales y de la condicin de microempresa

origina el cambio de rgimen laboral.
Los empleadores previamente debern solicitar al MTPE estar considerado en el RLE.
Se puede pactar una mejora de condiciones laborales, siendo el plazo potestativo.
4.2.1.1. BENEFICIOS DEL RGIMEN ESPECIAL:
Si un micro empresa coge al Rgimen Especial debe sujetarse a lo
siguiente:
a) Remuneracin: Tienen derecho a percibir una Remuneracin Mnima
Legal
b) Descanso o vacacional: El empleado tiene derecho, como mnimo, a
quince (15) das calendario de descanso por cada ao completo de
servicios.
c) Jornada de trabajo: Es de 8 horas diarias o 48 semanales.
d) Descanso semanal y descanso por das feriados: 24horas.
e) Despido injustificado: Es equivalente a media (1/2) remuneracin por
f)
ao, con un tope de seis remuneraciones. Las fracciones sean 12

Seguro Social (Es Salud): Tienen acceso al seguro de salud, tanto el
asegurado como sus derechohabientes.

g) Rgimen Provisional o Sistema de Pensiones: El aportar a una
Administradora Privada de Pensiones (AFP) o a la Oficina de
Normalizacin Previsional (ONP), es opcional. Podr suscribirse al
Sistema de Pensiones Sociales (SPS) cuyo pago ser asumido por el
Estado en un 50%.
h) Indemnizacin especial: de remuneracin por cada ao completo y
las fracciones pordozavos; En SEGURIDAD SOCIAL EN SALUD: Permite
el acceso del conductor o persona natural con negocio y de sus
trabajadores
como
asegurados
regulares;
en
el
RGIMEN
PREVISIONAL: Permite que la incorporacin o permanencia en el

sistema de pensiones tanto pblico (ONP) como el privado (AFP), sea
opcional.
i.
Otros beneficios para las MYPES:

En este sentido, el micro y pequeas empresas (Mypes) realizan un gran aporte,
gracias a su capacidad de impulsar nuevos negocios y de ofrecer productos y
servicios exclusivos para diferentes sectores. En este orden de ideas, el xito de
estas empresas depende de su capacidad para modernizar sus procesos
User
7
0
productivos, desarrollar productos novedosos y atractivos, mejorar el acceso a los

mercados, entre otros.
Segn datos de Asobancaria, este tipo de empresas tienden a desaparecer en un
75 por ciento entre el primer y segundo ao, lo cual evidencia que la capacidad de
innovacin en su sistema de gestin es importante para su desarrollo.
Por estas razones, Icontec cuenta con la NTC 6001, Modelo de Gestin para Micro
Empresas y Pequeas empresas (mypes), trabajada por el Comit de
Normalizacin 200 en Gestin en Mypes, la cual pretende darle a este sector de la
economa una herramienta que le permita desarrollar una estructura interna slida,
que garantice gerencia los negocios con altos estndares de calidad, y lograr ser
ms competitivos frente a nuevos mercados.
Esta norma establece los requisitos fundamentales para implementar un sistema de
gestin en este tipo de empresas, sin importar su lnea de negocios o sector
econmico, de manera que les permita, demostrar la capacidad de cumplir las
exigencias del mercado y los requisitos reglamentarios aplicables y fortalecer su
competitividad.
Adicionalmente, la aplicacin de la NTC 6001 facilita la implementacin de los
modelos internacionales de los sistemas de gestin, tales como ISO 9001 (Sistema
de Gestin de Calidad), ISO 14001 (Sistema de Gestin medioambiental), OHSAS
18001 (Seguridad y Salud Ocupacional), entre otros.
4.3 RGIMEN TRIBUTARIO

4.3.1 RGIMEN ESPECIAL DE RENTA
Nuestra Empresa pertenece al E.I.R.L y para acogerse a este rgimen tributario:
Los ingresos anuales no deben superar los 150 UITs.
El valor de los activos fijo afectados a la actividad exceptuando predios y
vehculos, no superar los S/. 126,000.

El personal afectado a la actividad no debe ser mayor a 10 personas por turno
de trabajo.
El monto acumulado de adquisiciones al ao no debe superar los S/.150 UITs.
Hay algunas actividades que no pueden incorporarse al RER.
Su tasa es de 1.5% de los ingresos netos mensuales.
Segn las reglas que se establecern mediante
resolucin de superintendencia de SUNAT de manera
anual si Ud. se encuentra acogido al RER deber
presentar una declaracin jurada que incluir un
inventario valorizado de activos y pasivos.
a) Comprobantes de pago: En este rgimen se pueden
emitir los siguientes comprobantes de pago:
Facturas.
User
7
1
Boletas de venta.
Liquidaciones de compra.
Tickets o cintas emitidas por mquinas registradoras.
Notas de crdito y notas de dbito.
Guas de remisin (para sustentar el traslado de bienes como remitente).
b) Libros de Contabilidad: Las operaciones econmicas
de tu empresa se registran en los siguientes libros de
contabilidad:
Registro de Compras.
Registro de Ventas.
Libro de Planillas de Sueldos y Salarios, en caso de tener
trabajadores dependientes.
Libro de Retenciones inciso e) del artculo 34 - Decreto
Legislativo
774,
en
caso
tenga
trabajadores
independientes con contratos de locacin de servicios

normados por la legislacin civil, cuyo servicio lo prestan
en el lugar y horario designado por quien lo requiere y
cuando el usuario proporcione los elementos de trabajo y
asuma los gastos que la prestacin del servicio dems.
User
7
2
4.4 ORGANIGRAMA FUNCIONAL
4.5 MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES:

1. Relativo a la Empresa
NATURALEZA
La Empresa denominada Inversiones Ecoladrillo E.I.R.L. es una empresa de
derecho privado.
BASE LEGAL
Se rige por la Ley N 24948. Ley de la Actividad Empresarial del Estado,

su Reglamento aprobado por decreto supremo N 027-90-MIPRE.
Ley N 26887, Ley General de Sociedades.
73
OBJETIVOS ESPECFICOS
Mejorar las finanzas de la Empresa para:
Mejorar la obtencin de recursos econmicos.

Concertar crditos comerciales y financieros en trminos favorables para
la Empresa.
Optimizar el registro, control y emisin de la informacin referida a la
actividad econmica-financiera de la Empresa.
Mejorar el sistema de Comercializacin para:
Mejorar niveles de cobranza.

Mejorar el sistema de informacin y atencin al cliente.
2. REA COMERCIAL
NATURALEZA
El rea Comercial es un rgano de Lnea que depende jerrquicamente y
funcionalmente de la Administracin.
ORGANIZACIN: Cuenta con las siguientes dependencias bajo su
responsabilidad:
Seccin Facturacin y Cobranza.
OBJETIVOS
El rea Comercial tiene como objetivo lograra la administracin

eficiente y eficaz de las actividades de comercializacin, facturacin
y cobranza por concepto de los productos vendidos.
FUNCIN GENERAL
Lograr que el sistema comercial se realice en forma eficiente y

eficaz de tal manera de brindar una atencin oportuna a nuestros
clientes.
FUNCIONES ESPECFICAS
Para cumplir con sus objetivos deber cumplir con las siguientes
funciones especficas que no son limitativas:
Cumplir y hacer cumplir el manual de Organizacin y Funciones.

74
Mantener y mejorar la imagen de la empresa a travs de una

adecuada atencin a los clientes.
Mantener actualizada la informacin del cliente.
3. TITULAR DE LA EMPRESA
TITULAR: Erika Mayumi Meza Pajuelo.
DNI: 48225596
FECHA DE NACIMIENTO: 18/03/94
DEL TITULAR:
El titular es el rgano mximo de la empresa y tiene a su cargo la
decisin sobre los bienes y actividades de sta.
RESPONSABILIDAD DEL TITULAR
La responsabilidad del titular est limitada al patrimonio aportado a la
empresa, no respondiendo personalmente de las deudas u obligaciones de la
empresa.
ATRIBUCIONES DEL TITULAR
Aprobar o desaprobar las cuentas y el Balance General de cada

ejercicio econmico.
Resolver sobre la formacin de reservas facultativas.
Designar y sustituir a los gerentes y liquidadores.
Disponer investigaciones, auditorias y balances.
Modificar la escritura de constitucin de la empresa.
Modificar la denominacin, el objeto y el domicilio de la empresa.
Aumentar o disminuir el capital.
DEPARTAMENTO DE OPERACIN
Inventarios de las mercaderas.

Rellenar los registros de compras y ventas de la empresa.
Realizar pagos a los Bancos.
Recepcin, control y archivar las letras por pagar que tiene la
empresa.
Realizar cobranzas de la empresa.
Entre otras actividades secundarias.
4.6 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA FORMALIZACIN

DE LA EMPRESA
75
a) Elegir y Reservar el Nombre de la Empresa.

Para poder obtener el nombre la empresa y la reserva debemos realizar los
siguientes pasos:
Para elegir en Nombre de la
Empresa, solicitar formato SOLICITUD DE PUBLICIDAD
REGISTRAL y rellenar segn modelo adjuntado y pago correspondiente por trmite.

Despus de haber obtenido el certificado negativo de Denominacin Social o Razn Social, si ya
existiera el Nombre de la Empresa, volver a solicitar bsqueda de Nombre de empresa, si no
existiera el Nombre de la Empresa realizamos la SOLICITUD DE RESERVA DE NOMBRE DE
PERSONA JURDICA, (la reserva tiene una duracin de 30 das calendarios), rellenar segn
modelo adjuntado y pago correspondiente por trmite.
b) Elaborar el Acta de Constitucin de la Empresa.
REALIZAR EL ACTA DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA segn modelo

adjuntado, para luego acercarnos al Notorio para elaborar la Minuta y Escritura
Pblica correspondiente.
c) Realizar Trmite ante un Notario (Minuta y Escritura Pblica).
Para iniciar el trmite ante el notario, es necesario que se apersonen todas

personas que estn involucradas en Sociedad Annima Cerrada, con sus
respectivos DNI y/o Documento de extranjera si es el caso.
Luego se procede a la elaboracin de la Minuta con la ayuda de un asesor de un
notario.
d) Inscribir la Empresa en Registros Pblicos.
Para realizar la inscripcin de la empresa en registros pblicos debemos realizar los

siguientes pasos:
Rellenar la solicitud de inscripcin de constitucin de empresa.
Adjuntar escritura pblica elaborado por el notario.
Adjuntar copias de DNI de socios.

76
e) Obtener el RUC en la SUNAT
Para poder obtener el RUC en la SUNAT debemos presentar los siguientes

documentos que pasamos a detallar:
DNI del representante legal de la empresa (original y copia).

Un recibo de servicio pblico donde figure el domicilio fiscal de la empresa,
(lugar donde realizara sus actividades) como agua, luz, cable, telefona fija
(original y copia).
La ficha o partida de inscripcin de la empresa en Registros Pblicos con
una antigedad no mayor a 30 das calendario (original y copia).
Eleccin del rgimen tributario.
f) Legalizar los libros Contables.

Para iniciar el trmite ante el notario, es llevar la ficha RUC para poder legalizar los
libros contables.
g) Mandar aImprimir de Comprobantes de Pago.
Luego de obtener nuestro RUC, daremos inicio a imprimir nuestros comprobantes

de pago segn sea el caso (Facturas, Boletas de ventas, Gua de Remisin, Etc.).
h) Licencia de Funcionamiento.
Para poder obtener la licencia de funcionamiento debemos presentar los siguientes

documentos que pasamos a detallar:
Solicitud de licencia de funcionamiento con carcter de declaracin jurada

que incluye:
Copia de ficha RUC y DNI o Carnet de extranjera del solicitante.

Declaracin Jurada de Observaciones de condiciones de seguridad o
inspeccin tcnica de seguridad de Defensa Civil ITSDC de detalle o
multidisciplinaria, segn corresponda.
77
1.7 REGLAMENTO DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES:
1.7.1 Generalidades:
Artculo 1: El presente reglamento es de carcter obligatorio y establece

normas a las que debern sujetarse todos los trabajadores dentro de la empresa
CUY 5CINAR.
Artculo 2: Todos los asuntos no especificados en este reglamento quedan bajo lo
estipulado en la Ley de Trabajo.
Artculo 3: Cada trabajador tendr un jefe inmediato al cual tiene el deber de
comunicar sus actividades y cualquier modificacin de ellas.
Artculo 4: La empresaCUY 5CINAR se deslinda de cualquier responsabilidad en
cuanto a objetos personales perdidos, ya que es obligacin de cada trabajador cuidar
sus pertenencias.
Artculo 5: El personal est obligado a cumplir su contrato de trabajo, as como
cualquier instruccin que determine la empresa CUY 5CINAR.
Artculo 6: Es obligacin del personal cumplir con las reglas de higiene y seguridad.
Artculo 7: Queda estrictamente prohibido las relaciones interpersonales dentro
de la empresa.
Artculo 8: Es obligacin de todo trabajador permanecer constantemente en sus
puestos para resolver cualquier inconveniente
1.7.2 Jornada Laboral:
Artculo 9: Al ingresar o salir a la empresa deber registrar su hora de entrada y

salida en el registro diario de asistencia.
Artculo 10: La jornada laboral ser de seis das a la semana dividida en un solo
turno:
Turno: 8:00 a 12:00 14:00 a 18:00
78
Artculo 11: De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas se

sancionara
sobre
pago
de
nmina
prestaciones. Esto se aplicara
solo si no excede 3 faltas consecutivas sin autorizacin del jefe, si llegase a

suceder que automticamente despedido.
Artculo 12: Vacaciones y das festivos estarn sujetos a disposiciones oficiales y a
cambios con previo aviso.
Artculo 13: Las vacaciones no sern acumulables.
Artculo 14: Todos los trabajadores cuentan con 2 horas para almorzar. Cada rea
decidir los horarios para sus trabajadores.
1.7.3 Salarios:
Artculo 15: El pago de honorarios y nomina se har de acuerdo a lo establecido en

el contrato con cada trabajador.
Artculo 16: Estos se pagaran por quincena los das 15 y 30 de cada mes
depositando en la cuenta haberes del empleado.
Artculo 17: Los premios y bonos sern depositados en la cuenta de cada trabajador.
Artculo 18: En caso de renuncia se le liquidara de acuerdo a lo establecido por la

ley del trabajo.
1.7.4 Prohibiciones a empleados:
Artculo 19: No se permite el consumo de bebidas alcohlicas dentro de las

instalaciones del rea de trabajo.
Artculo 20: No se permite el uso de narcticos dentro de la empresa.
Artculo 21: Se prohbe estrictamente hacer uso de los alimentos, productos de
limpieza, etc. para uso personal del empleado.
79
Artculo 22: Queda prohibido proporcionar cualquier informacin confidencial
personas ajenas a la empresa revelando polticas y sistemas propias de la

misma.
Artculo 23: Actos que perjudiquen el prestigio de la empresa
Articulo 24.- Ofensas, daos o faltas de respeto a otros colaboradores y a
instalaciones.
Artculo 25: No se permite substraer ningn objeto propiedad de la empresa.
Artculo 26: No hacer uso personal de las reas designadas para huspedes.
Artculo 27: Se prohben visitas familiares en horarios de trabajo.
1.7.5 Sanciones:
Artculo 28: Las faltas en que incurran los trabajadores ameritaran una sancin con
las siguientes medidas.
Artculo 29: Amonestacin verbal o por escrito Articulo 30.- Suspensin laboral sin
goce de salario.
Artculo 31: Despido sin responsabilidad patronal.
Artculo 32: En caso de que el trabajador no respete sus 15 minutos de break y
regrese despus a su puesto, deber reponer el tiempo que haya llegado tarde.
Artculo 33: Quien no cumpla con la presentacin personal correcta tendr una
llamada de atencin al acumular 3 ser suspendido una semana.
Artculo 34: De ser sorprendido fuera de su puesto de trabajo, recibir una llamada
de atencin, al recibir 3 se descontaran 3 das de su pago sobre nmina.
Artculo 35: De no ser respetado este reglamento o algn artculo ser sancionado
de acuerdo a la gravedad de la falta.
1.7.6 Higiene y Seguridad:
80
Artculo 36: El aseo de instalaciones se efectuara por el personal, los das y horas
correspondientes.
Artculo 37: El obligacin de todo el personal, participar en los simulacros con el
objeto de prevenir casos fortuitos.
Artculo 38: En caso de accidente de algn trabajador, se cuenta con servicio
mdico dentro de las instalaciones y de ser necesario se le trasladara al hospital.
Artculo 39: El personal queda obligado a someterse a exmenes mdicos y
psicomtricos requeridos por la empresa.
Artculo 40: Queda estrictamente prohibido en el personal masculino el uso de
aretes, tatuajes en reas visibles, cabello largo o peinados extravagantes; en caso
del personal femenino debe tener una presentacin decorosa.
Artculo 41: Es obligacin del trabajador portar el uniforme completo y correctamente
as mismo portar siempre a la vista el gafete con su nombre.
Artculo 42: Es obligacin del empleado avisar al departamento de seguridad
cualquier situacin o accin sospechosa.
1.7.7 Derechos del Trabajador:
Artculo 43: Al transcurso de un ao de trabajo se darn 15 das calendarios de

vacaciones.
Artculo
44: Los
trabajadores
recibirn
oportunamente
los instrumentos
necesarios, para desempaarse correctamente en su rea de trabajo.

Artculo 45: La empresa est obligada a brindarles a sus empleados una
capacitacin cada 6 meses para incrementar su nivel de desempeo.
Artculo 46: Todo empleado ser asegurado automticamente al firmar el contrato de
empleo.
Artculo 47: El trabajador tiene derecho a asegurar al cnyuge e hijos.
Artculo 48: Anualmente se harn premiaciones hacia los trabajadores distinguidos,
que sern aquellos que contribuyan a la productividad de la empresa.
81
Artculo 49: Todo trabajador tiene derecho a rplica sobre sus sanciones.
1.8 GASTOS DE FORMALIZACIN EMPRESARIAL:
GASTOS
DE
FORMALIZACIN
DE
LA
EMPRESA:
CONCEPTO
SUNARP (Reserva de nombre)
Elaboracin de la Minuta, Escritura
U.M. CANT. P.U.

S/.
S/.
Pblica(Notario)
SUNARP (Por cada 1,000 de capital se paga
S/.
S/3.00)
INDECOPI ( 35.20% de una UIT = 3,650)
Licencia de funcionamiento/defensa civil
Carnet de sanidad
RUC
Factura (2millar), 1millar=150.00
Boleta de venta (2millar) , 1millar=100.00
COMPRA de libros
Legalizacin de los libros
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
TOTAL
TOTAL
18.00
200.00
93.47
1,284.80
417.81
20.00
300.00
200.00
40.00
40.00
S/. 2,614.08
82
4.8.1 GRFICODE FORMALIZACIN DE EMPRESA:
MDULO V: PROYECCIN DE INGRESOS

5.1. INGRESOS POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL:
CONSOLIDADO DE LAS VENTAS
ANUALES
CANTIDA
D
PRODUCTO/
AO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
ECOLADRILLO
2732004
2764788
2797966
2831541
TOTAL
2732004
2764788
2797966
2831541
AO 5
TOTAL
1399181
2865520
8
1399181
2865520
8
SOLES
PRODUCTO/
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
TOTAL
83
AO
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
6,995,90
ECOLADRILLO 1,366,002.0 1,382,394.0 1,398,982.8 1,415,770.5 1,432,759.8 9.1
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
6,995,90
TOTAL
1,366,002.0 1,382,394.0 1,398,982.8 1,415,770.5 1,432,759.8 9.1
MDULO VI: ESTUDIO ECONMICO

6.1.
PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS POR PLANILLA
CARGOS
cantidad
Sueldo
unitario
mensual
Sueldo
total
mensual
Sueldo
anual
gratificacione
s
Sueldo
anual
+
gratificaci
n
Essalu
d
CTS
Costo
de
empleador
en S/.
Administrad
or
Recepcionist
a
Tcnico en la
elaboracin
de
la
mezcla.
Tcnico en el
moldeado de
los ladrillos.
750
750
9000
9000
810
9810
750
750
9000
9000
810
9810
1200
1200
14400
14400
1296
15696
1200
1200
14400
14400
1296
15696
Planificador
de proyectos
1200
1200
14400
14400
1296
15696
Ingeniero
Civil
Total
1200
1200
14400
14400
1296
15696
6300
6300
75600
75600
6804
82404

GASTOS ADMINISTRATIVOS PROYECTADOS
Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Gastos administrativos
82404
83392.8 84393.56 85406.28
ITEM
48
22
49
Ao5
86431.16
03
tem
tiles de escritorio
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

Ao1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
3000
3036
3072.43
3109.30
Ao 5
3146.61
agua
2520
2550.24
2580.84
2611.81
2643.15
Luz
Arbitrios
3600
29574.3
6
3643.2
29929.252
3
3686.92
30288340
3732.16
30651.86
3775.94
31019.69
84
1200
Telfono
1214.4
1228.97
1243.72
1258.65
TOTAL GASTOS
ADMINISTRATIVOS
TOTAL GASTOSA DMINISTRATIVOS

AO 1
AO 2
AO 3
122298.36
123765.93
12525.112
AO 4
126754.14
AO 5
128275.19
Se tiene un total de S/. 122298.36 de gastos administrativos que debern ser

asumidos al inicio de las operaciones del ecoladrillo.
6.2.
REQUERIMIENTOS DE GASTOS DE VENTAS
Los requerimientos de gastos de ventas se muestran en los siguientes cuadros:
PRESUPUESTO MENSUAL PARA LANZAMIENTO
PRECI
MEDIO
U.M.
O
radio
SPOTS
150
N DE
internet
CLICKS
120
volantes
1 MILLAR
100
internet (por nica vez) 1 WEB SITE
150
TOTAL
520
PRESUSUESTO 1
AO
PRECI
UM
O
SPOTS
1800
N DE
CLICKS
1440
4 MILLARES
400
1 WEB SITE
100
3740
FACTOR POR INFLACION

AO1
AO2
AO3
AO4
AO5
1800
1818.36
1836.907272
1855.643726
1874.571292
1440
1454.688
1469.525818
1484.514981
1499.657034
400
404.08
408.201616
412.3652725
416.5713983
100
101.02
102.050404
103.0913181
104.1428496
3740
3778.148
3816.68511
3855.615298
3894.942574
85
6.3.
REQUERIMIENTOS DE TANGIBLES
INVERSIN INICIAL DE LA
EMPRESA
CONCEPTO
1. ACTIVOS FIJOS
A.- INMUEBLES
Terreno
U.M.
CANTID
AD
COSTO
UNITARIO
S/.
13,895.00
UND
UND
1
0
S/. 1,020.00
S/. 0.00
SUB TOTAL
B.- MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Tolva TH 2400
Amasadora AM 2000
Cinta de carga C 4500
Formadora Automtica FA 1500
Computadora + Impresora
UND
UND
UND
UND
UND
1
1
1
1
1
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
5,000.00
2,000.00
1,000.00
3,000.00
1,300.00
SUB TOTAL
C.- MUEBLES Y HERRAMIENTAS
Escritorio + sillas
sillas
Telfono
UND
UND
UND
3
5
1
S/. 120.00
S/. 30.00
S/. 65.00
SUB TOTAL
2. CAPITAL DE TRABAJO
A.- COSTOS VARIABLES
B.- GASTOS Y COSTOS FIJOS
COSTO
TOTAL
Mes
S/. 3,296.00
Mes
S/. 24,954.12
S/. 1,020.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 1,020.00
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
5,000.00
2,000.00
1,000.00
3,000.00
1,300.00
S/.
12,300.00
S/. 360.00
S/. 150.00
S/. 65.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 575.00
S/. 3,296.00
S/.
24,954.12
86
S/.
28,250.12
SUB TOTAL
3. GASTOS PRE OPERATIVOS
PLAN DE NEGOCIOS E
INVESTIGACIN
FORMALIZACIN LICENCIAS Y
PERMISOS
PUBLICIDAD INICIAL
IMPREVISTOS
UND
S/. 200.00
S/. 200.00
UND
UND
UND
1
1
1
S/. 3,094.00
S/. 500.00
S/. 300.00
SUB TOTAL
S/. 3,094.00
S/. 500.00
S/. 300.00
S/. 4,094.00
S/.
46,239.12
TOTAL

6.4.
REQUERIMIENTOS DE INTANGIBLES

PLAN DE NEGOCIOS E
INVESTIGACIN
PERMISOS
PUBLICIDAD INICIAL
IMPREVISTOS
UND
UND
UND
UND
1
1
1
S/. 200.00
S/. 200.00
S/. 3,094.00 S/. 3,094.00

S/. 500.00
S/. 500.00
S/. 300.00
S/. 300.00
SUB TOTAL
S/. 4,094.00
MDULO VII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO

7.1.
INVERSIN INICIAL DE LA EMPRESA
INVERSIN INICIAL DE
LA EMPRESA
CONCEPTO
1. ACTIVOS FIJOS
A.- INMUEBLES
Terreno
U.M.
CANTID
AD
COSTO
UNITARIO
S/.
13,895.00
UND
UND
1
0
S/. 1,020.00
S/. 0.00
SUB TOTAL
B.- MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Tolva TH 2400
Amasadora AM 2000
Cinta de carga C 4500
COSTO
TOTAL
UND
UND
UND
1
1
1
S/. 5,000.00
S/. 2,000.00
S/. 1,000.00
S/. 1,020.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 1,020.00
S/. 5,000.00
S/. 2,000.00
S/. 1,000.00
87
Formadora Automtica FA 1500 UND

Computadora + Impresora
UND
1
1
S/. 3,000.00
S/. 1,300.00
S/. 3,000.00
S/. 1,300.00
S/.
12,300.00
SUB TOTAL
C.- MUEBLES Y HERRAMIENTAS
Escritorio + sillas
sillas
Telfono
UND
UND
UND
3
5
1
S/. 120.00
S/. 30.00
S/. 65.00
S/. 360.00
S/. 150.00
S/. 65.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 575.00
SUB TOTAL
2. CAPITAL DE TRABAJO
A.- COSTOS VARIABLES
B.- GASTOS Y COSTOS FIJOS
Mes
S/. 3,296.00
Mes
S/. 24,954.12
SUB TOTAL

PLAN DE NEGOCIOS E
INVESTIGACIN
PERMISOS
PUBLICIDAD INICIAL
IMPREVISTOS
UND
S/. 200.00
UND
UND
UND
1
1
1
S/. 3,094.00
S/. 500.00
S/. 300.00
SUB TOTAL
S/. 3,296.00
S/.
24,954.12
S/.
28,250.12
S/. 200.00
S/. 3,094.00
S/. 500.00
S/. 300.00
S/. 4,094.00
S/.
TOTAL
46,239.12
7.2.
FINANCIAMIENTO
DE LA INVERSIN
FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIN
TIPOS DE FUENTE
Inversiones
APORTACIONES
PROPIAS
PRSTAMO
TOTAL
Activos Fijos
Intangibles
13895.00
4094.00
0
0
Capital de Trabajo
Peso
28250.12
100%
0
0.00%
TOTAL DE INVERSIN
46329.12
13895.0
0
4094.00
28250.1
2
100%
46329.1
2
%
22.73%
15.48%
61.79%
100%

7.3. COSTO DE PRODUCCIN
88
COSTOS DE PRODUCCIN
ECOLADRILLO
Descripcin
U.M.
Cemento
Arena
Total
bolsas
m3
Cantidad
Proveedor
112 Andino
20 Coprosa
Costo x UM
20.50
50.00
Valor Unitario
Lote de Produccin
Sub Total
2,296.00
1,000.00
3,296.00
0.10
33667
7.4. DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN

89
7.5.
COSTOS FIJOS Y VARIABLES MENSUALES
COSTOS FIJOS MENSUALES

U. Cantid
Descripcin
M.
ad
me
Electricidad
s
1
me
Mantenimiento
s
2
me
Limpieza
s
1
me
Agua
s
1
me
Sueldo Administrativo (Contador)
s
1
me
Sueldo de Atencin al Cliente (Vendedor)
s
1
me
Telefona e Internet
s
1
me
tiles de oficina
s
10
me
Sueldo de Produccin (Obreros, Supervisor de planta)
s
5
me
Publicidad
s
1
me
Depreciacion
s
1
me
Amortizacion de intangibles
s
1
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL
COSTOS VARIABLES (PARA UN MES)

U. Cantid
M.
ad
Descripcin
Valor
Unitario
Monto
300
300
1200
2400
750
750
200
200
1300
1300
750
750
90
90
70
1200
6000
200
200
1000.0
1000.0
20.7
20.7
13081
Valor
Unitario
ECOLADRILLO
ud 33,667
0.10
TOTAL COSTOS VARIABLES
CONCEPTO
COSTOS
FIJOS (CF)
TOTAL COSTO FIJO
13,080.68
ECOLADRILLO
PROPORCIN DE VENTAS
100%
Monto
3,296.
00
3296
ASIGNACIN
(CF) X
PRODUCTO
13,080.68

7.6.
COSTOS UNITARIOS
90
PRODUCTO 1
COSTOS FIJOS
TOTALES
LOTE DE PRODUCIN
COSTO FIJO UNITARIO
COSTOS VARIABLES
TOTALES
LOTE DE PRODUCCIN
COSTO VARIABLE
UNITARIO
COSTO FIJO UNITARIO
COSTO VARIABLE
UNITARIO
COSTO TOTAL
UNITARIO
7.7.
13,080.68
33667
S/. 0.39
3,296.00
33667
S/. 0.10
S/. 0.39
S/. 0.10
S/. 0.49
PRECIO DE VENTA
PRODUCTO 1
PRECIO DE LA
COMPETENCIA
COSTO TOTAL
UNITARIO
% DE GANANCIA
PRECIO DE VENTA
7.8.
ECOLADRI
LLO
ECOLADRILLO
0.8
S/. 0.10
13%
S/. 0.50
PROYECCIN DE EGRESOS ANUALES
Proyeccin de Egresos Anual del proyecto

Egresos En Soles
91
PRODUCTO
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
COSTOS VARIABLES
S/. 156,966.6
S/. 39,551.6
S/. 156,966.6
S/. 39,551.6
S/. 156,966.6
S/. 39,551.6
Totales
S/. 196,518.3
S/. 196,518.3
S/. 196,518.3
COSTOS FIJOS
Ao 5
S/.
156,966.6
S/. 39,551.6
S/.
196,518.3
S/.
156,966.6
S/. 39,551.6
S/.
196,518.3
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Noviembre, 2015.

7.9.
PUNTO DE EQUILIBRIO
CONCEPTO
ECOLADRILLO
Precio de Venta
S/. 0.50
Costo Variable Unitario
S/. 0.10
Margen de Contribucion
S/. 0.40
Proporcion de Ventas
Costos Fijos
100%
S/.
13,080.68
S/. 13,080.68
PUNTO DE EQUILIBRIO UNIDADES

PUNTO DE EQUILIBRIO SOLES (es el
PE en Unds. X Precio)
7.10.
32531
S/. 16,265.50
FLUJO DE CAJA ECONMICO DEL PROYECTO
92
CONCLUSIONES
En el sector CONSTRUCCIN en el Valle del Mantaro como en la Provincia de Huancayo no
encontramos un ladrillo con las medidas manejables para el albail adems con la
contribucin a la disminucin del medio ambiente como el que se propone en el presente
proyecto
93
La estabilidad econmica del pas, el incremento del flujo artstico, el trnsito de empresarios,
comerciantes y otros agentes por la cada vez ms ciudad comercial, como es Huancayo, le da al
proyecto las condiciones necesarias en cuanto a la viabilidad comercial.
El proyecto est encuadrado dentro de las condiciones tcnico legales que establecen las
normas y leyes que rigen para el funcionamiento de este tipo de servicio.
La viabilidad financiera del proyecto, es adecuada. Se estima recuperar la inversin en un
periodo de dos aos, seis meses y cuatro das. Se observa que segn los indicadores del VAN,
TIR, PRI, econmico no presentan datos favorables, pero esto es opuesto para el caso de los
indicadores financieros, lo cual nos da a entender que para llevar a cabo el proyecto es mejor
realizarlo con inversin de terceros.
El Proyecto de Inversin es factible ya que el VAN =
6410.35 es > 0.
Llegu a la conclusin de llevar a cabo la siguiente idea de negocio, la produccin y

comercializacin del Ecoladrillo.
Por otro lado esta idea de negocio ayuda a contribuir con la innovacin e ideas nuevas de
diseo de los ladrillos tradicionales y convencionales.
Despes de haber hecho las investigaciones de mercado se concluye que si es factible
llevar a cabo este plan de negocio
ya que solucionaramos un problema al facilitar el
preparado de deliciosos queques.

Gracias a la encuesta realizada tenemos la posibilidad de vender a un 50% de la poblacin.
Tambin nuestras ventas estimadas para nuestro primer ao nos favorece con una cantidad
de s/. 202 000.
RECOMENDACIONES
La investigacin deber profundizarse an ms en la investigacin de este nuevo e
innovador producto.
94
Para el desarrollo exitoso del plan de Negocio, se deber impulsar esta idea con
constantes capacitaciones y asistencia a ferias donde se exhiba y presenten nuevas
ideas.
Se deber realizar el registro del nombre y la inscripcin en Registros Pblico
cuanto antes, para ser dueos absolutos de esta idea y de la marca Inversiones
ECOLADRILLO E.I.E.L., y as proteger esta gran iniciativa.
El grupo de trabajo deber estar atento ante las nuevas necesidades de nuestros
clientes.
Si se diera el caso de que se presenten limitaciones o dificultades en cuanto al
financiamiento de este proyecto, el grupo
presentaciones
de la idea para
deber
que genere
mayor
buscar
financiamiento y
expectativa, y conseguir
accionistas.
ANEXOS
95

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NY

E.A.P INGENIERA CIVIL

MG. CARHUALLANQUI GALINDO, Juan

MEZA PAJUELO, Erika Mayumi.

1.11. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO.....14

OBJETIVOS DEL PROYECTO....14

1.13.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA....20

1.14.1 ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN.25

ANLISIS FODA DEL PROYECTO.....25

MDULO II: ESTUDIO DE MERCADO

3.2.7 REQUERIMIENTO DE GASTOS DE VENTAS........64

MDULO VIII: EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

Este proyecto tiene por objetivo

la produccin y comercializacin del

ladrillo ecolgico denominado Ecoladrllo, a los distritos de Huancayo,

Tambo y Chilca, ubicndose la planta de produccin en la provincia de

VISIN: Ser una de la 10 mejores empresas en la fabricacin de ladrillos

MISIN: Ser una empresa lder e innovadora, que genera productos de

oportunidades de negocios a base de la reutilizacin principalmente

This project aims at the production and marketing of ecological brick

MDULO I: DATOS GENERALES

1.1 NOMBRE RAZN SOCIAL:

1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIOS

Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.

Como se puede observar en la matriz 01, estn presentadas las

inversin es la idea negocio "LADRILLO ECOLGICO sobresaliendo

La idea de negocio MORTEROS ALIGERADOS CON

1.3 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIOS

Luego de evaluar esta 2da. Matriz, el negocio A (Ladrillo Ecolgico) y el

Segn el mercadeo que presenta Huancayo si sera factible realizar este

1.4 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEAS DE NEGOCIOS

Morteros aligerados con cascarilla de arroz

Textiles solares inteligentes

NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Setiembre, 2015

1.5 MATRIZ DE CONSOLIDACIN:

Nosotros elegimos este proyecto por ser innovador y ecolgico. Tambin

1.6 GIRO DE NEGOCIO:

a las micro empresas constructoras de la provincia de

Huancayo, como son en distrito de Huancayo, Chilca y el Tambo.

1.8 CDIGO CIIU:

1.9 PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES:

Estudiante de ing. civil

1.10 PROBLEMA IDENTIFICADO:

1.11 IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL

del ladrillo en la construccin

surge as la idea de negocio Ecoladrillo, un producto que busca

1.12 OBJETIVOS DEL PROYECTO:

1.12.2 OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO:

1.13 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

1.13.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA:

Ladrillos de Diatomita SOLTEK

1.13.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA:

En vista del crecimiento desordenado de la provincia de

1.13.2.1 Diseo de la Encuesta para la Prueba Piloto o

II. OBJETIVO DE LA ENCUESTA

Su empresa tiene conocimiento del trmino Ladrillos Ecolgicos?

Su empresa estara interesada en adquirir los Ecoladrillos?

Crees que la fabricacin de los Ecoladrillos contribuirn en el cuidado del medio

Qu opinin le merece el diseo de los Ecoladrillos?

Empresas Constructoras que tienen conocimiento sobre los Ecoladrillos.

Empresas Constructoras que tienen conocimiento sobre los Ecoladrillos.

Empresas Constructoras se interesan por el Medio Ambiente.

Empresas Constructoras se interesan por el Medio Ambiente.