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3 de septiembre de 2016
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NDICE
I.
II.
III.
NDICE
------------------------------------------------------------------------- 2
INTRODUCCIN
------------------------------------------------------------- 3
III.1.1
III.1.2
III.2
LA ATRACCIN ----------------------------------------------------- 9
III.2.1
LA ATRACCIN --------------------------------------------- 9
III.2.2
III.3
III.3.1
LA FAMILIA ------------------------------------------------ 15
III.3.2
III.4
ALTRUISMO
------------------------------------------------------ 21
III.5
AGRESIN ----------------------------------------------------------- 24
IV.
CONCLUSIN --------------------------------------------------------------- 27
V.
BIBLIOGRAFA -------------------------------------------------------------- 28
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II.
INTRODUCCIN
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III.
de nimo, emociones, la salud o enfermedad, la energa o fatiga que sienta una persona en
determinado momento. Su comportamiento va a estar fuertemente determinado por estos
aspectos y cualquier otro que est sucediendo en la persona.
a. El comportamiento no verbal
El comportamiento no verbal consiste en la conducta que se da entre personas, no
involucra leguaje hablado, ms bien, el lenguaje no verbal ya sea por expresiones faciales,
el contacto visual, el lenguaje corporal (la postura, los movimientos de las manos, otros
movimientos del cuerpo).
Segn DePaulo (1992), el comportamiento no verbal es difcil de controlar, es casi
que incontenible. Cuando tratamos de ocultar los sentimientos, los pensamientos ms
profundos, suelen aparecer a travs de seales no verbales prcticamente de forma
inconsciente.
i. Canales bsicos o indicadores no verbales para expresar estados
de nimo internos (emociones)
a. Expresiones faciales
En el rostro humano se pueden ver seis (6) emociones bsicas como lo son la
alegra, el miedo, la rabia, la tristeza, el disgusto y la sorpresa. (Izard, 1991, Rozin, Lowery,
y Ebert, 1994). Incluso hay autores como Ekman y Heider, 1988, 1992 que incluyen una
emocin adicional y es el desprecio. Sin embargo, las expresiones faciales son como hacer
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el collage en un lienzo ya que se combinan unas con otras, de all, lo complejo. Una
persona puede estar enojada y al mismo tiempo estar temerosa de algo, otra persona puede
estar alegre y a la vez sorprendida, las gamas o matices son muchos en cuanto a las
emociones. Lo cierto que coinciden los investigadores es que las emociones son universales
segn el contexto en que se presenten. Si el rostro aparenta o expresa tristeza, la mayora lo
identifica como un rostro triste, si el mismo rostro es mostrado en un contexto donde se
exprese que la persona acaba de experimentar un enojo, entonces este elemento puede
desviar o cambiar la opinin de cmo sea percibido y puede que digan que est enojado.
Por eso, hay un grado de relatividad segn el contexto o situacin donde se exprese la
emocin.
b. Contacto visual
El contacto visual o las miradas entre una persona y otra son muy importantes para
inferir sobre ellos, inclusive los poetas han hecho la analoga de que los ojos son las
ventanas del alma. Si una persona evade la mirada se puede inferir que es tmido, que no
quiere entablar amistad, dilogo, o que no somos de su agrado. Si por el contrario nos mira
a los ojos, no evade, podemos inferir que le agradamos y quiere entablar amistad con
nosotros. (Zimbardo, 1977). Por otra parte, interesante es que interpretamos como
intimidante, hostil, desafiante, una mirada fija, permanente, lo que se conoce en Ingls
como staring. (Ellsworth y Carlsmith, 1973). La mirada debe darse ms bien entre los ojos
o en la nariz del interlocutor.
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Las personas consideramos nuestro espacio vital un total de metro y medio a nuestro
alrededor. Siguiendo las teoras de Hall, para una reunin de trabajo la distancia personal
estara comprendida entre los 46 centmetros y la distancia social sera los 360 centmetros.
Ahora mismo, las que nos interesan son la personal y la social. Mientras que la personal se
fija entre el medio metro y el metro y medio, la social va desde ah hasta los tres metros. La
primera es la que suele darse en reuniones sociales, en la oficina, en fiestas, incluso en una
asamblea, si tenemos cierta relacin de amistad con la contraparte. (Tendencias, El espacio
vital y otras reglas del lenguaje no verbal).
ii.
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b. La atraccin
i. La atraccin
Usualmente la base inicial de la atraccin es la exposicin repetida a esa persona,
las emociones tambin juegan un factor importante ya que si hemos experimentado buenas
experiencias o malas experiencias con un tipo de persona al conocer otra vamos asociando
esas emociones buenas o malas que nos sirven para experimentar agrado o desagrado. Esto
es que nuestras atracciones estn determinadas por nuestras emociones. Pero no todo el
tiempo sucede as ya que hay atracciones vinculadas al amor que no necesariamente la
experiencia es agradable para la persona pero insiste sintiendo atraccin por la pareja an
cuando la haya lastimado o causado dolor, tristeza, rabia. El atractivo fsico o
caractersticas observables aceptables tambin puede incidir en la atraccin hacia una
persona, las necesidades de afiliacin de cada persona tambin influyen y las similitudes.
Parte del proceso de atraccin es cuando las personas van detectando similitudes
con respecto a creencias, actitudes, intereses y valores. A medida que las similitudes sean
mayores que las diferencias, se va logrando mayor atraccin y se van expresando agrado
mutuo ya sea con palabras o acciones. Por ejemplo, tener detalles con la persona como
regalarle algo con la intensin de alegrar su da o expresarle su simpata, cario o agrado.
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ocurre con personas que tienen ciertas condiciones o estigmas. El estigma puede ser por
raza, nivel econmico, acento, discapacidad fsica, edad, enfermedad, obesidad, orientacin
sexual, otros. Si son estigmatizadas o vistas sus caractersticas personales en forma
negativa, an cuando sea injustamente, la asociacin con ellos lo que crea es que tambin
pueda transferirse ese sentimiento de rechazo hacia la persona que se est relacionando con
ellos. Aunque suena cruel, o descabellado es la manera que ocurre en muchas ocasiones en
nuestra cultura. As mismo, esta transferencia de emociones puede darse
cuando la
asociacin es con personas vistas positivamente, exitosas, las cuales nos provocan simpata.
Un ejemplo podra ser la campaa que realiz Martineli en la que se asocio con
trabajadores de todos los sectores (pesca, agricultura, construccin, maestros, otros)
provocando una transferencia a su persona en cuanto al sentimiento de simpata que
generan estas profesiones.
Los sentimientos juegan un papel importante en la atraccin, no solo hacia las
personas, sino tambin, hacia productos, servicios, es por ello que la publicidad busca
provocar emociones positivas que permitan conectarnos afectivamente con el producto o
servicio, para que traslademos la emocin de confianza, alegra, seguridad, que nos provoca
el comercial hacia el producto, servicio, persona, como por ejemplo los comerciales de la
Coca Cola que se desarrollan en contextos afectivos que evocan emociones positivas, ms
que repetir compren el producto es repetir la emocin asociada al producto, condicionar una
emocin a un producto, servicio o persona. As mismo, ocurre con las personas y la manera
en que nos agradan unas personas y otras no. En cierta forma estamos frente a una
manipulacin del afecto.
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cuando se es atractivo e inclusive una mejor opinin. Sin embargo, los juicios basados en la
apariencia fsica son incorrectos.
Un estudio comprob que entre ms guapo o bella una persona mejor opinin, se le
atribuyen un sinnmero de cualidades positivas, se siente mayor simpata por ellas. En un
experimento clsico se formaron parejas de baile y se pregunt a los participantes su grado
de simpata por el compaero o compaera de baile. El nico predictor era el atractivo por
caractersticas observables. Cuanto ms guapo o ms bella era la pareja, mayor simpata
expresaron sentir por ella. (Hatfield y sus colegas, 1966).
Interesante es conocer que para los hombres es ms relevante el atractivo fsico en
una mujer en comparacin al grado de importancia que puede darle al atractivo masculino
en la mujer. En ese aspecto los hombres son ms exigentes. (Feingold, 1990).
e. La similitud como factor importante para la atraccin interpersonal
Existe la tendencia que nos agraden persona similares a nosotros y nos desagraden
aquellos que son diferentes. Se comprob en una investigacin que a las personas les
atraigan y les agraden ms aquellas personas que tienen actitudes similares a ellas, mientras
ms actitudes similares, mayor el agrado.
Nos agradan ms las personas con actitudes similares a las nuestras por el simple
hecho que necesitamos un equilibrio y el que sean actitudes similares nos permite validar
nuestras creencias, nos permite creer que somos normales.
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c. Relaciones interpersonales
3.3.1 La familia
Las primeras relaciones interpersonales se dan en la familia. Inicia primero entre
padres e hijos, especialmente con la madre o la persona cuidadora. Es una relacin en que
los padres y los hijos se refuerzan el uno al otro. El cuidador se muestra interesado en el
bebe cuando interacta con este hacindole muecas faciales, hablndole, acaricindole, a su
vez, el beb muestra el inters con sonidos y expresiones en respuesta. Es una relacin
interpersonal que beneficia a ambos y suele ser de aprendizaje. (Murray y Travarthen,
1986)
Lo crucial es el tipo de relacin, vnculo o interaccin de la madre u otro cuidador
con el beb. Esta es la clave que determina como responder ste a otros familiares,
personas, sus pares, durante todo el transcurso de su vida.
Las reacciones emocionales y conductuales del cuidador provocan ciertas
cogniciones o actitudes en los bebs, por ejemplo, dan informacin al bebe si es valorado,
amado, deseado, influye en las cogniciones o actitudes que desarrolla el nio sobre si
mismo, en este caso su autoestima. La segunda actitud bsica de los bebes durante la
relacin con sus cuidadores es que adquieren un aspecto del self social que consiste
en creencias y expectativas sobre los dems, o sea la confianza interpersonal. Lo
normal sera que el nio experimentara o percibiera al cuidador, en la mayora de las
ocasiones la madre, como una persona confiable que le brinda seguridad, esta creencia a
medida que el nio crece se generaliza a las dems personas. Segn Hazan y Shaver, 1990,
lo que aprendimos en la primera infancia, la relacin temprana con nuestros cuidadores va a
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a las
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persona solitaria. Las dificultades para hacer amistades estn relacionadas con el tipo de
apego desarrollado.
3.3.2 Las relaciones romnticas
Las relaciones romnticas incluyen algn grado de intimidad fsica, incluyen
atraccin sexual, esta intimidad fsica puede ser desde caminar con las manos agarradas,
besos, abrazos, caricias y hasta relaciones sexuales. En una relacin de amistad se busca
verificacin de uno mismo, que te conozcan las virtudes y defectos. En una relacin
amorosa, al menos en los inicios se busca es agradar, solamente mostrar virtudes. Inclusive
solamente se quieren ver las virtudes de la pareja porque se quiere poseer a la persona
perfecta, la retroalimentacin es sencilla y positiva. (Simpson, Ickes y Blackstone). Sin
embargo, las parejas consideradas como las ms atractivas son aquellas capaces de dar una
opinin sincera o retroalimentacin, no idealizan tanto, son capaces de reconocer las
virtudes y defectos de la otra persona y an as los aceptan.
Las relaciones de pareja romntica se establecen en una base de ilusin, fantasas,
inclusive se piensa que la relacin de pareja es mejor que la de otras personas, la relacin
de pareja se construye en base a una percepcin idealizada y positiva sobre la otra persona,
se basa en cogniciones. Mientras ms se acerque la persona al ideal de pareja, mayor
probabilidad que la relacin perdure y sean ms felices. Si su ideal de pareja es una persona
profesional, amable, atractiva, con estatus y recursos y la pareja tiene esos atributos
idealizados, o son los atributos que le interesan, la relacin va durar ms. (Fletcher, 1999).
El amor contiene componentes cognoscitivos (compromiso, sinceridad, fidelidad) y
componentes emocionales (alegra, ternura, amor). El amor apasionado es una mezcla de
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atraccin fsica, atraccin sexual, deseo de estar cerca fsicamente y miedo a perder al ser
amado.
El matrimonio como relacin interpersonal cercana tiene condiciones como la
amistad, el amor, la pasin, la atraccin, el sexo pero tambin incluye otros aspectos como
la paternidad, las finanzas del hogar, la realizacin de sus miembros, otros.
Los matrimonios pueden ser relaciones interpersonales duraderas o que tienen
trmino, punto final. Existen ciertos factores que han sido estudiados y pueden influir en el
xito o fracaso de una relacin matrimonial.
a. Similitudes: Suelen casarse personas con similitudes mayoritariamente
adquiridas en forma espontnea y con otras similitudes que han ido asumiendo
uno del otro. En las similitudes asumidas la pareja busca interesarse por los
intereses del cnyuge. El compartir actividades, trabajar en proyectos en
conjunto, compartir ideas, reir juntos, todo esto aumenta los aos de
matrimonio.
b. Personalidad: No en todos los casos de xito matrimonial impera la similitud,
tambin ocurre que la personalidad diferente a la del conyugue puede servir de
complemento a las necesidades de ste y son precisamente estas diferencias las
que mantienen la relacin.
As mismo, los tipos de apego pueden llevar o no al xito de una relacin
matrimonial. Si uno de los cnyuges tiene un apego preocupado y temeroso
-evitador, al ser muy inseguro de s mismo, siempre estar subestimando,
dudando del amor de su pareja.
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incluso ponen su vida en peligro. Se puede caer en una empata y altruismo selectivo
cuando en vez de ser equitativo en un grupo de iguales necesitados, apoyndolos a todos, se
concentra en uno que cautiva su emocin, se inclina hacia un preferido desatendiendo a
todos los dems del grupo.
c. Locus de control interno:
Es la forma en que algunas personas piensan que deben escoger comportamientos
positivos, que ayuden a mejorar su entorno y minimicen los malos resultados. Creen que su
granito de arena, lo que hagan puede ayudar a la solucin de un problema no buscan otros
responsables que hagan la diferencia, ellos mismos se vuelven protagonistas.
d. Creencia en un mundo justo:
Piensan que toda buena obra ser recompensada, que ayudar es el comportamiento
correcto y las malas acciones van a ser castigadas.
e. Bajo egocentrismo:
Tienen bajo egocentrismo porque no piensan slo en ellos mismos, no son
narcisistas, tampoco tienden a ser competitivos.
Durante el holocausto se experiment un ejemplo real de personas altruistas. Una
serie de interrogantes surgieron de por qu esta conducta. Unas cuantas personas no judas
como Stefania Podgosrska que era una joven de 16 aos catlica a quien le llevaron sus
amigos judos a un ghetto alambrado decidi arriesgar su vida y a escondidas llevarles
comida, ropa y medicinas. Inclusive cuando el hijo de su antiguo casero escap del ghetto
accedi a ocultarlo en su departamento.
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1. Agresin hostil:
Es aquella agresin que busca solamente producir dao o dolor, es motivada por la
ira, la clera, la venganza.
2. Agresin instrumental:
Busca daar a los dems pero como medio para conseguir algo. Dentro de este tipo
de agresin entran los secuestros, el terrorismo y las guerras.
Segn Albert Bandura existen dos tipos de medios para aprender la agresin, por la
imitacin observando a los dems y por la experiencia directa. La experiencia directa est
regulada por los premios o consecuencias agradables que hacen que se repita ese mismo
comportamiento y los castigos o consecuencia desagradables de un comportamiento que
llevarn a que se intente no repetirlo en el futuro segn las leyes de aprendizaje.
En el ao 1961 Bandura realiz un experimento con nios, los separ en dos grupos,
uno que presencia como un adulto golpeaba a un mueco en una habitacin y el otro grupo
de nios miraba a un adulto sentado leyendo. Luego que llevaron a los nios a la habitacin
donde estaba el mueco, aquellos que presenciaron la violencia tuvieron un gran nmero de
comportamientos agresivos hacia el mueco a diferencia de los que no la observaron, no
tuvieron ese comportamiento agresivo. Este experimento da como resultado que se aprende
a ser agresivo mediante modelos observados, supone que si los nios ven pelculas, dibujos
animados con contenido agresivo lo van a imitar y en los casos ms extremos condicionar
futuros comportamientos delictivos.
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Otro estudio longitudinal que comprob que la violencia televisiva fomenta el aprender a
ser violentos o agresivos. A unos nios se les pidi que calificaran sus programas favoritos.
Diez aos despus, los investigadores midieron la agresividad de los mismos nios. Se
dieron cuenta de que los nios que preferan los programas ms violentos eran
significativamente ms agresivos que los otros que no seleccionaron programas agresivos
en su preferencia, y eran mayormente agresivos que cuando eran nios. (Lefkowitz y
colaboradores, 1972).
Cuando una persona se siente frustrada, es insultada, recibe dolor fsico, resultar en
una explosin emocional ya sea de agresin u hostilidad. La frustracin puede provocar
conductas agresivas, un experimento de Kulik y Brown, 1979, lo mostr: se formaron dos
grupos de sujetos, y a cada grupo se le dijo que poda obtener dinero si haca solicitudes
telefnicas de donaciones para obras de caridad. Uno de los grupos se les dijo que el xito
de los que antes haban llamado haba sido satisfactorio con dichos donadores y el otro
grupo saba que sus predecesores haban conseguido poco dinero. Cada grupo recibi una
lista de posibles donadores que eran cmplices, deban negarse a realizar donaciones.
Aquellos sujetos que esperaban tener xito porque pensaban que se iba a repetir la
experiencia de sus predecesores, iban con una expectativa de xito, al escuchar un resultado
negativo, tendan a sentir y expresar enojo, se sentan frustrados y empezaron a discutir con
los posibles donadores, a insultarlos e inclusive a tirar el telfono.
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IV.
CONCLUSIN
El comportamiento no verbal puede ser ms expresivo y verdadero que el verbal
porque pocas veces lo podemos filtrar.
Los nios que crecen en un ambiente familiar seguro tendrn mayor facilidad para
establecer relaciones sociales, tanto en la infancia como en la edad adulta.
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V.
BIBLIOGRAFA
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