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uma agncia de
marketing
cultural
EMPREENDEDORISMO
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Roberto Chamoun
Projeto Grfico
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Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
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Sumrio
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Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
Nos ltimos anos, pode-se observar uma srie de fatores que levaram a uma rpida
expanso do modelo de desenvolvimento cultural. Dentre ele, a globalizao
econmica levou a uma preocupao com um consumidor mais crtico e melhor
informado, preocupado mais com a responsabilidade social das organizaes que nas
prprias marcas que ela oferece no mercado.
O investimento em cultura passa a abrir um espao prprio dentro no marketing
organizacional. O marketing cultural surge com uma proposta para que a melhoria da
imagem e a fixao de marca junto ao pblico consumidor, fazendo com que este fique
envolvido com a organizao. (SILVA, 2003).
Portanto, marketing cultural toda ao de marketing que usa a cultura como veculo
de comunicao para se difundir o nome, produto ou fixar imagem de uma empresa
patrocinadora. Com base nos objetivos estabelecidos pela empresa detentora da
marca, esse tipo especfico de marketing pode construir ou reposicionar imagem,
agregar valor, potencializar atributos reconhecidos e estabelecer uma aproximao
entre a empresa, comunidade, clientes e pblicos de interesse.
No que se refere a imagem institucional, podem ser verificados elementos a serem
considerados: a influncia que uma boa imagem empresarial tem no comportamento
das pessoas;a promoo de um conjunto de informaes;a responsabilidade social, o
poder poltico e a opinio pblica. Dessa forma, aes que reforcem a imagem
institucional fortalecem as relaes com o mercado, proporcionando maior potencial
competitivo para as organizaes (WAQUIM,FARIAS, 2002).
Quando bem utilizado, o marketing cultural gera inmeras outras possibilidades de
comunicao, inclusive a integrao com outras aes e mdias como o marketing
viral, a telefonia mvel e a internet. Por isso, tornam-se fundamental estudar o
ambiente da empresa, seus valores e a estratgia de marketing para planejar e definir
aes que tragam o retorno esperado a mdio e longo prazo.
Em tese, quem mais entende da marca a sua empresa proprietria. Contudo, ela ir
A agncia pode ainda propor aes que potencializam o alcance de eventos, bem
como, captar recursos quando o cliente assim desejar.
Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao deste plano
consulte o Sebrae mais prximo.
2. Mercado
A Economia da Cultura, ao lado da Economia do Conhecimento (ou da Informao),
integra o que j se convencionou chamar de Economia Nova, dado que seu modo de
produo e de circulao de bens e servios, altamente impactados pelas novas
tecnologias, e baseado em criao e propriedade intelectual, no se molda aos
paradigmas da economia industrial clssica.
A cultura pode ser usada para incentivar o desenvolvimento econmico justo e
sustentvel de um pas. As atividades culturais so estratgicas e geram trabalho,
emprego e renda, alm de promover a incluso social, especialmente entre jovens.
No Brasil, 320 mil empresas esto voltadas para a produo cultural (quase 6% do
total de empresas no Pas). Empregam formalmente cerca de 3,7 milhes de pessoas
e so responsveis por 8,5% dos postos de trabalho, segundo levantamento feito pelo
IBGE. A mdia salarial paga pelo setor quase 44% superior a da nacional. Ainda
assim, a rea aguarda uma alavancagem das produes nacionais e a construo de
espaos de lazer atualmente apenas 21% das cidades brasileiras contam com salas
de teatro e apenas 9% possuem salas de cinema, segundo o instituto. (Portal Brasil 2013).
Com toda sua extenso territorial, pblico consumidor, qualidade e criatividade de seus
criadores, o Brasil rene excelentes condies para fazer do mercado de promoo
cultural um negcio auto-sustentvel e altamente rentvel.
Com exceo do eixo Rio - So Paulo, a inexistncia de uma indstria e um mercado
bem-estruturado, a distncia fsica em relao sede dos principais veculos de
comunicao, entre outros fatores,
agrava as dificuldades de promoo de artistas de qualidade e a conquista de
mercados mais amplos para os artistas de outras
regies.
O fator de sucesso de uma Agncia de Marketing Cultural ter projetos aprovados
pelas Leis de Incentivo Cultura que podem ser Federais, Estaduais ou Municipais,
3. Localizao
O empreendedor que desejar montar sua agncia de marketing cultural deve
considerar os seguintes fatores na escolha da regio de atuao da sua empresa:
Mercado consumidor: deve ser analisada a existncia de potenciais empresas
patrocinadoras de eventos culturais na sua regio e seu poder de conquist-las como
cliente, embora as grandes empresas patrocinadoras estejam localizadas nas
principais capitais do pas. Porm, no so apenas as grandes que investem, mas a
maioria. A principal razo o desconhecimento das leis de incentivo e dos benefcios
que esse tipo de ao de marketing pode trazer. O volume de dinheiro que empresas
pequenas e mdias movimentam pode levar o empresrio a pensar que ele no
poderia arcar com os custos de um projeto cultural. No entanto, existem projetos para
todos os bolsos.
privativas da Administrao.
5. Estrutura
A estrutura requerida para se iniciar um negcio como este bem simples, podendo a
atividade ser desempenhada a partir de uma sala comercial de aproximadamente 40
m, com o auxlio de um computador com internet, aparelho de telefone e impressora.
O local deve ser bem decorado e mobiliado com mesas e cadeiras para o
empreendedor e sua equipe de assistentes trabalharem. Deve contar com espao para
reunies de trabalho com clientes, prestadores de servios e empreendedores
culturais.
Deve haver banheiro e sugerido uma pequena copa para uso dos funcionrios.
6. Pessoal
O prprio empreendedor com o auxlio de um assistente pode iniciar uma agncia de
marketing cultural e fechar parcerias com profissionais mais experientes de acordo
com cada projeto, isto , ter um portiflio de profissionais free lancers para contratao
a depender do projeto contratado.
importante que o assistente seja treinado sobre o tipo de negcio e como atender
com qualidade, para que possa apoiar no atendimento a clientes na ausncia do
empreendedor.
7. Equipamentos
Em geral, os servios associados a atividade de uma agncia de marketing cultural,
no envolve o uso de equipamentos especficos. O trabalho requer apenas o uso de
computador, impressora, telefone etc.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.
10. Automao
Com exceo dos processos administrativos da agncia, que podem ser controlados
atravs de softwares especficos de gesto (contas a pagar e receber, fluxo de caixa,
folha de pagamentos, etc.), as aes de marketing cultural no so padronizadas.
12. Investimento
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
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Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
Neste ramo, a necessidade de capital de giro elevada, podendo chegar a cerca de
30% em relao ao investimento inicial requerido. Este negcio envolve a formao e
manuteno de uma pequena estrutura onde, os principais desembolsos esto
associados ao custeio do prprio empreendedor e do negcio, que podem incluir
recursos para as despesas de aluguel, telefone etc., dependendo da estrutura mantida.
14. Custos
Custos so todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como por
exemplo: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra e
distribuio dos produtos que compem o negcio indica que o empreendedor poder
ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
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A divulgao formal se faz por meio de visitas a pessoas fsicas e empresas pblicas e
privadas potenciais patrocinadores de seus projetos. Todavia, divulgar sua agncia de
marketing cultural requer alguns conhecimentos bsicos sobre um potencial
patrocinador.
Muitas vezes o caminho para se chegar a uma empresa indireto. preciso saber
quem influencia quem aprova os projetos de marketing cultural e assim fazer com que
a divulgao de seu projeto chegue a pessoa certa.
A melhor poca para apresentar um projeto a patrocinadores de agosto a novembro,
perodo no qual eles esto pensando nos investimentos de marketing que far no ano
seguinte. Porm, algumas empresas recebem projetos durante todo ano, portanto
importante sempre estar atento ao mercado consumidor. Saber qual o melhor perodo
para apresentar projetos a cada uma um fator que pode gerar trabalho a agncia.
Algumas empresas esto passando a receber projetos via internet e outras
contratando profissionais do mercado para analisar previamente projetos, segundo
critrios pr-estabelecidos. Cada caso um caso.
recomendvel a elaborao de um pequeno kit com material de apresentao de
sua empresa e dos profissionais de seu time. Alm de cartes de visitas, folhetos,
folder, etc., A elaborao de um site da sua empresa na internet, onde possam ser
divulgados servios prestados, projetos executados, depoimentos de clientes, formas
de contato, etc. ajudam a estabelecer contatos com potenciais patrocinadores e
divulgar sua empresa.
Uma homepage requer bem mais do que um site bonito. Planejamento, estrutura de
atendimento ao cliente e divulgao so to importantes quanto softwares e
tecnologia. importante construir um site eficiente, com um layout limpo, sem poluio
visual e ter usabilidade (produtos e servios fceis de serem encontrados pelo cliente).
Redes sociais tambm so interessantes para criar relacionamento coorporativo e ser
visto no mercado como o facebook e o linkedin.
16. Divulgao
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A base de clculo para determinao do valor presumido para o IRPJ de 32% e para
a CSLL de 12%, sobre a receita bruta, para a atividade de escritrio de consultoria.
Sobre o resultado da base de calculo (Receita Bruta x 32%), aplica-se as alquotas de:
IRPJ - 15%, para determinao do IRPJ. Poder haver um adicional de 10% para a
parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, no ms, ou R$ 60.000,00, no
trimestre, uma vez que o imposto apurado trimestralmente;
CSLL - 9%, para determinao da CSLL. No h adicional de imposto.
Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes impostos, que so apurados
mensalmente:
IRPJ - 15% sobre a base de clculo (lucro lquido). Haver um adicional de 10% para a
parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, multiplicado pelo nmero de
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18. Eventos
Congresso Brasileiro de Comunicao Corporativa
Organizao: Mega Brasil Comunicao
Rua Cel Artur Godi, 143
Vila Mariana - So Paulo - SP
Tel: 55 - 11- 5576 5600
www.megabrasil.com.br
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ABERJ - Associao Brasileira de Comunicao Empresarial Avenida Anglica, 1757 12 andar - Higienpolis - 01227-200 - So Paulo - SP.
Tel/fax: (11) 3662-3990
http://www.aberje.com.br/
Fundao Biblioteca Nacional (FBN) instituio vinculada ao Ministrio da Cultura;
com sede principal no Rio de Janeiro, existe desde 1937 para atender sociedade,
oferecendo servios pblicos e gratuitos de livre acesso leitura, informao e aos
registros de expresso cultural e intelectual; dentro do PRONAC, possui tcnicos e
pareceristas responsveis pela anlise de propostas da rea de Humanidades, durante
a fase de anlise tcnica.
Website: www.bn.br/
Fundao Casa de Rui Barbosa - instituio vinculada ao Ministrio da Cultura, que
tem como objetivo promover a preservao e a pesquisa da memria e da produo
literria e humanstica, bem como congregar iniciativas de reflexo e debate acerca da
cultura brasileira; dentro do PRONAC, possui tcnicos e pareceristas responsveis
pela anlise de propostas que tem como objeto alguns tipos de seminrios ou
palestras.
Website: www.casaruibarbosa.gov.br/
Fundao Cultural Palmares (FCP) - instituio vinculada ao Ministrio da Cultura, que
tem como objetivo promover a preservao dos valores culturais, sociais e econmicos
decorrentes da influncia negra na formao da sociedade brasileira; dentro do
PRONAC, possui tcnicos e pareceristas responsveis pela anlise de propostas do
segmento de Cultura Afro-Brasileira, durante a fase de anlise tcnica.
Website: www.palmares.gov.br/
Fundao Nacional de Artes (Funarte) instituio vinculada ao Ministrio da Cultura,
que tem como objetivo incentivar e amparar, em todo o territrio brasileiro e no
exterior, a prtica, o desenvolvimento e a difuso das atividades artsticas e culturais
nas reas de Artes Cnicas (Teatro, Dana e Circo), Artes Visuais e Msica; mantm
escritrios no Rio de Janeiro, em So Paulo, Braslia e Belo Horizonte, onde
desenvolve projetos prprios ou em parceria com governos estaduais ou municipais e
outras instituies; dentro do PRONAC, possui tcnicos e pareceristas responsveis
pela anlise de propostas das reas de Artes Cnicas, Artes Visuais e Msica, durante
a fase de anlise tcnica.
Website: www.funarte.gov.br/
Ministrio da Cultura
http://www.cultura.gov.br
Secretaria de Incentivo e Fomento Cultura (Sefic)http://www.cultura.gov.br/site/sobre/secretarias/secretaria-de-incentivo-e-fomen to-a-
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ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais Seo 1: Geral.
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21. Glossrio
Pessoa jurdica de natureza cultural - pessoa jurdica, pblica ou privada, com ou sem
fins lucrativos, cujo ato constitutivo disponha expressamente sobre sua finalidade
cultural.
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24. Bibliografia
MACHADO NETO, Manoel Marcondes. Marketing cultural: das prticas teoria. Rio de
Janeiro: Cincia Moderna, 2005.
Marketing e Cultura. http://www.marketing-e-cultura.com.br/website/pg003/pg03abcd.html
Mundo do Marketing
http://www.mundodomarketing.com.br/ . Acesso em 16 de novembro de 2014.
NATALE, E.; OLIVIERI, C. Guia brasileiro de produo cultural. [S. l.]: Ed. Z do Livro,
2003.
PORTELLA, Fernando. 50 Dicas de Marketing Cultural. Artigo disponvel em
http://www.marketingcultural.com.br/50d
icas_mkt.asp?url=50%20Dicas%20de%20Marketing%20Cultural&sessao=50dicas.
Acesso em: 16 de Novembro de 2014.
REIS, A. C. F. Marketing cultural e financiamento da cultura: teoria e prtica em um
estudo internacional comparado. So Paulo: Cengage Learning Ed., 2003.
23. Caractersticas
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29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-umaag%C3%AAncia-de-marketing-cultural
25. Fonte
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