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Presupuesto de Ventas

Licda. Elvia Aguilar

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Presupuesto de Ventas

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Presupuesto de Ventas

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Me compran o vendo?
Vendo o Desarrollo una
estrategia de ventas?

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Que debe tener un


Presupuesto de Ventas?

La cifra de ventas?

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Tipos de Presupuesto de Venta


Por Ubicacin:
El esfuerzo es canalizado

y hace eficientes los


costos.
Adems es estratgico que las ventas estn
distribuidas en diferentes zonas geogrficas.

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Tipos de Presupuesto de Venta


Por Vendedor:
Es quien soluciona problemas a los clientes a cambio de
una remuneracin.
La totalidad de la meta de venta estratgica debe
distribuirse entre el total de talento humano de ventas.
La totalidad del presupuesto de ventas, debe quedar
asignada a un responsable de su ejecucin.

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Tipos de Presupuesto de Venta


Por Clientes:
Se distribuye por tipo de cliente (Nuevos/ Antiguos,
Tipo X/TipoY/TipoZ)

Debe tener una distribucin razonable entre clientes


nuevos y antiguos.

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Tipos de Presupuesto de Venta


Por Tipo de Producto:
Los productos se pueden clasificar por: Mrgenes y
Volmenes o Por su ciclo de vida.
Debe existir una distribucin razonable por tipo de
productos

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En resumen

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Componentes/ Etapas
Presupuesto
El presupuesto total de ventas esta compuesto por
las siguientes partes:

Pronostico de Ventas
Plan de Mercadotecnia
Presupuesto de Publicidad y Promocin
Presupuesto de Gastos de Venta

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Presupuesto de Ventas
En los pronsticos de ventas se emplean
numerosos anlisis tales como modelos
matemticos, tcnicas de investigacin
de
operaciones, ajustes de tendencias, anlisis de
correlacin, suavizacin exponencial, etc.

Los pasos a seguir para la proyeccin de la


demanda son:
1. Recoleccin de datos de informacin
2. Anlisis de datos recolectados
3. Utilizacin de los mtodos para proyeccin de
demanda

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Mtodos para Proyeccin


de Demanda
Mtodos estadsticos:

Anlisis de tendencia
Anlisis de correlacin
Analoga histrica
Mtodo de seccin transversal

Mtodos no estadsticos:

Criterio
Criterio
Criterio
Criterio

de
de
de
de

los
los
los
los

vendedores
supervisores de ventas
ejecutivos de ventas
ejecutivos de la empresa

Mtodos de propsito especifico:


Anlisis de la industria
Anlisis de lneas de producto
Anlisis de uso final de producto

Combinacin de mtodos
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Ejercicio
La empresa JBC, S.A. Presenta los siguientes datos
para la elaboracin de un presupuesto de ventas:
SUPUESTOS:
- Se estima un incremento en
precio de venta de 8%
- Incremento de unidades
vendidas de 15%

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Solucin

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Solucin

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Seguimiento

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Seguimiento

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Ejercicio # 2

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Gracias por su Atencin

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