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Presupuesto de Ventas
30/5/16
Presupuesto de Ventas
Presupuesto de Ventas
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Me compran o vendo?
Vendo o Desarrollo una
estrategia de ventas?
La cifra de ventas?
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En resumen
Componentes/ Etapas
Presupuesto
El presupuesto total de ventas esta compuesto por
las siguientes partes:
Pronostico de Ventas
Plan de Mercadotecnia
Presupuesto de Publicidad y Promocin
Presupuesto de Gastos de Venta
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Presupuesto de Ventas
En los pronsticos de ventas se emplean
numerosos anlisis tales como modelos
matemticos, tcnicas de investigacin
de
operaciones, ajustes de tendencias, anlisis de
correlacin, suavizacin exponencial, etc.
Anlisis de tendencia
Anlisis de correlacin
Analoga histrica
Mtodo de seccin transversal
Mtodos no estadsticos:
Criterio
Criterio
Criterio
Criterio
de
de
de
de
los
los
los
los
vendedores
supervisores de ventas
ejecutivos de ventas
ejecutivos de la empresa
Combinacin de mtodos
Licda. Elvia Aguilar
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Ejercicio
La empresa JBC, S.A. Presenta los siguientes datos
para la elaboracin de un presupuesto de ventas:
SUPUESTOS:
- Se estima un incremento en
precio de venta de 8%
- Incremento de unidades
vendidas de 15%
Solucin
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Solucin
Seguimiento
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Seguimiento
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Ejercicio # 2
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