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Introduccin
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Figura 2.1.: Por qu los clientes son ms redituables con el paso del tiempo
Fuente: Elaboracin propia en base a Reichheld, Sasser; Harvard Business Review, 73 (Sept-oct 1990)
Kotler P., Keller, K.; Direccin de Marketing, Ed. Pearson Prentice Hall; edicin 12, Mxico, 2006, pp
149.
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PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
CLIENTE C
+
Cliente muy
rentable
Producto muy
rentable
Producto
rentable
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
CLIENTE B
Cliente
mixto
Producto
prdidas
con
Producto mixto
Cliente con
prdidas
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Ventaja competitiva ha sido un concepto propuesto y tratado por Michael Porter, en su libro Estrategia
Competitiva.
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B2B: Business to business, o mercado de empresa a empresa; tambin conocido como mercado
industrial o de negocios.
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Fuente: http://jsyksandoval.blogspot.com/
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