Precio:

Para comenzar a analizar el precio al cual queremos

identificar nuestro producto. Con nuestro producto, queremos
tener una penetracin en un mercado maduro y con varios
competidores, guindonos en el xito de ellos y aplicando un
valor agregado.
Ahora analizaremos la estimacin de la demanda. En
trminos de estrategia y de la estimacin de la demanda de
mercado, tenemos que los jvenes y Adultos Jvenes, gustan
de la buena vida, es decir una vida sana y tambin de compartir
con sus pares,. Los grupos socio econmicos que intervienen en
el grupo objetivo, son ABC1, son hombres y mujeres de entre 25
a 40 aos de edad, que tienen un nivel de ingresos para poder
adquirir un productor de valor.
Ahora pasaremos a analizar los costos por botella, que son
de $2800, esto se divide en las botellas, insumos (stevia, licor,
distintas frutas y sabores, etc.) y la distribucin. Los Costos fijos
que tenemos son la compra de nuestra planta procesadora, la
plantacin de Stevia, los sueldos de nuestros empleados, etc.
Estos costos los sumamos a los costos variables que tenemos y
nos da el precio por botella antes mencionado.
A continuacin, pasamos a detallar los costos por botella:
-

Stevia:
$500
Botella
$300
Licor
$1000
Frutas (Limn, Mango, Chirimoya)
$300
Distribucin
$200
Mano de Obra
$200
Otros Costos
$300

Como estrategia de precio-calidad ocuparemos una

estrategia de Alto Valor, ya que el precio es medio y la calidad
de nuestro producto va a ser alto. En comparacin de el de la
competencia que bordea los $3.490, por botella.
Al tener los costos definidos, pasaremos a definir nuestra
competencia, que seran todos los productos Sour Light, quienes
ofrecen una gama similar a la nuestra, pero que nosotros

tenemos una gran diferenciacin con la Stevia y libre de Azcar

y Sucedneos.
Nuestra competencia, ya tiene varios aos en el mercado,
por lo cual va a ser difcil entrar a los segmentos que nosotros
queremos, ya que tiene una fuerte presencia de marca, por lo
cual nosotros vamos a tener como estrategia de promocin
fuerte, el cual se pasara explico anteriormente.
Nuestra estrategia, en un comienzo, est ligada a la
competencia, primero analizaremos los mrgenes que son del
21%. Este margen nos da una ganancia neta de $590 por
botella. El precio de entrada de Stevianquito es de $3.390, el
cual est por debajo de nuestra competencia promedio por
$100. En segundo trmino despus de haber pasado a la etapa
de madurez de nuestro producto se subir el precio a $3690.
Esta estrategia de precio est basada en la competencia. Nos
queremos basar en esta estrategia debido al tipo de producto.
En el mercado la calidad, precio y las caractersticas de estos
productos sour no difiere mucho uno de otro, por lo tanto, nos
guiaremos segn el mercado, diferencindonos en el comienzo
con precios bajo el mercado y luego sobre el mercado, pero
siempre mantenindonos en ese nivel de precios.
Con esto ltimo, para poder realizar nuestro precio final
vamos a lanzar el producto con un precio de promocin y
psicolgico de $3.390, en un primer trmino, para as poder
tener una penetracin ms rpida, ya que es un mercado
maduro y con mucha competencia, y en una segunda etapa subir
el precio a $3.690, para mantenernos en el nivel de mercado.