Felipe Martnez Montalvo

INBU322
Profa. lvarez

Negocios Internacionales
La comercializacin en el proceso de internacionalizacin
Estudiar sobre negocios internacionales, analizar la informacin e
utilizarla para reorganizar o expandir una empresa, nos brinda a un
sinnmero de conceptos y disciplinas que son fundamentales para que la
meta plasmada sea alcanzada en todos los niveles. Luego de varias lecturas
sobre lo que significa la internacionalizacin de una compaa, entiendo que
la manera ms sencilla de explicarlo sera que se trata de la integracin de
actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que componen
su entorno de origen, como explica un documento extrado de la Atlantic
International University. Adems, el nivel de internacionalizacin de una
compaa se basa en la cantidad de actividades que desarrolla en el exterior.
Dejando claro en lo que significa internacionalizacin, podemos aadir
ciertas ventajas y determinaciones que se buscan alcanzar tras dicho
proceso. Si evaluamos este proceso dentro de todos los niveles de la
compaa, encontraramos que est estrechamente relacionado con la
produccin, que a su vez integra los mejoramientos para mitigar costos,
reorganizar empleados y destacar la calidad al final de los procesos. La
comercializacin en el proceso de internacionalizacin va de la mano
con optimizar el rendimiento y la productividad.

Trabajo 3 (Taller 4)

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La Comercializacin permite el acceso a un mercado con mayor

rentabilidad y ms productivo. Promueve la estabilidad en las ventas de los
productos o los servicios.
Brinda proximidad hacia los clientes. Mejora sustancialmente la imagen
externa e interna de la empresa. Elimina las barreras culturales y sobrepasa
las barreras econmicas. Reduce los costos del transporte internacional, con
posibilidades a eliminar esos costos. Promueve la distincin de los productos
y su calidad debido a la competitividad del mercado. Esto influye de manera
sustancial en las finanzas de la compaa. Se diversifican los riesgos hay
remuneraciones considerables a la hora de medir los resultados.
Debido a este proceso se obtiene acceso a la financiacin internacional y
a la planificacin fiscal internacional. Esto repercute en experiencias
adquiridas por parte de los recursos humanos, aplicables al mercado
nacional.
La fijacin de precios, promocin, determinacin de marcas y
distribucin
La fijacin de precios, promocin, determinacin de marcas y distribucin
son en general pilares fundamentales de las organizaciones internacionales.
Para determinar cmo aporta o ayuda cada uno de estos conceptos hay que
buscar que es lo que tiene en comn.

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Como dueo de negocio y estudioso del mbito de los negocios, puedo

decir que actualmente la pieza que conecta cada uno de ellos lo es la
expectativa. Para fijar precios ya no solo las compaas miden el costo de
produccion, sino tambin la experiencia que se brinda debido a la
expectativa del producto o servicio. Al final lo que se busca es resaltar una
correlacin entre la manufactura, produccion, costos, oferta y demanda
acompaado de la necesidad que se cubre con el producto o servicio.
Siguiendo la cadena, el tipo de promocin que se lleve a cabo
determinara la estabilidad en los precios, por ejemplo: si la expectativa
creada para el consumidor es una de buena calidad, acompaada de diseo
nico, el cual brinde estatus y cubra la necesidad, esto tiene que ser
fundamental a la hora de disear la promocin del producto o servicio.
Resaltar y mantener una imagen que identifique lo que se quiere vender
para que el cliente y el consumidor (que no es lo mismo) estn satisfechos,
con miras a sobre pasar las expectativas.
Para lograr esto, la marca es pieza clave en el cumplimiento de todos los
pilares

de

la

empresa.

El

determinar

la

marca

conlleva

una

responsabilidad que estipular el rendimiento de la compaa. Para entender

el tema profundamente, analizo m negocio. Mi meta desde un principio era
hacer de Dog-e-Styles Grooming Salon una marca.

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Compar la competencia en el rea, escog el mejor lugar debido a los

comercios a m alrededor, el poder adquisitivo de los posibles clientes,

el

diseo de m negocio, los servicios que se ofreceran y la calidad de los

mismos. La fijacin de los precios de igual manera fue determinante. La
perfecta combinacin de lo pasado descrito fue lo que construyo la marca de
mi negocio hacia una expectativa alta que de seguro tena que ser cubierta
con buen servicio al cliente y la calidad de los servicios.
Cuando hablamos de distribucin, me viene a la mente la empresa
Ballester Hermanos. Hice amistad con un compaero de la universidad que
resulta ser supervisor en la compaa, Carlos Rivera, en la divisin de
distribucin y venta de miscelneos. Algunos de sus clientes lo son;
gasolineras, petshops, supermercados, entre otros. La planificacin, las
brigadas para cumplir con los pedidos, la logstica de las rutas y el tiempo
para cubrirlas son ejes claves cuando se habla de distribucin.
El libro Distribucin Comercial Aplicada nos dice que la distribucin se ha
convertido en la herramienta necesaria para el mercadeo de la empresa, ya
que facilita la conexin entre la oferta y la demanda. Se ha vuelto compleja
la manera en que operan los canales de distribucin debido a la cantidad de
variables que afectan por ejemplo; la globalizacin, constante evolucin
tecnolgica.

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Estrategias de manufactura
Para explicar de una manera menos compleja y directa al grano las
estrategias de manufactura, las tenemos que ver como un proceso en
accin. Por ejemplo, la compaa identifica los objetivos corporativos, estos
buscan incrementar la participacin en el mercado, para aumentar la
rentabilidad. Luego se obtienen las estrategias de mercadeo, proponen fijar
objetivos de mercado y acciones para lograr el xito. Se quiere mejorar el
servicio al cliente, se definen las metas relacionadas con el servicio al
cliente, basados en el desempeo de la competencia.
Mejorar las capacidades de manufactura, esta establece programas de
mejoramiento en manufactura para dar el mejor servicio al cliente. Se
adapta el proceso de manufactura y la infraestructura, se mide, registra, se
reporta, anlisis y se toma la accin correcta. Todo esto funciona como un
proceso de retroalimentacin para que todo engrane en su lugar. Extrado
de la Universidad de Sonora, Ingeniera Industrial Administrativa.
Estrategias de entrada
La manera concreta para las estrategias de entrada es necesario conocer el
modelo PEST, abreviatura de factores Polticos, Econmicos, Sociales y
Tecnolgicos de los tericos Liam Fahey y V. K. Narayanan, precursores.
Pone el foco en todos aquellos elementos que conforman el entorno en el
cual se desenvuelven las organizaciones.

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Es decir, aquello que no depende directamente de stas sino que est

determinado por el pas, al igual como si fuese un sector de la nacin de
origen.
La aplicacin depender de cada caso en particular. Su ejecucin vara entre
el comportamiento comercial y la naturaleza del producto o servicio. Se
optimizan

los

procesos.

Conocer

las

caractersticas

del

mercado

es

fundamental. Evalan los riesgos, convirtindose en una herramienta para el

proceso de entrada a un nuevo mercado. Se adapta con mayor facilidad. Se
identifican las tendencias y se adaptan a los cambios necesarios para mayor
rentabilidad.
Alianzas estratgicas
Es bueno evaluar todos los aspectos del comercio, la negociacin que se
pretende realizar y buscar alianzas que nos permitan alcanzar nuestros
objetivos. El xito no se hace solo. Tener un grupo de conexiones el cual
encajen dentro de un sistema giratorio en donde la aportacin sea reciproca
para el comercio. Por el bien del servicio y la calidad que se quiere mantener
u optimizar se requiere de alianzas estratgicas que mejoren rendimiento.
Quise plasmar un fragmento sobre alianzas estratgicas de la revista
online, Entrepreneur. Las alianzas estratgicas son, hoy en da, una
modalidad a la que recurren cada vez ms empresas para compartir-

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-recursos desarrollados y abundantes en una empresa, y escasos en otra;

tanto en el aspecto financiero y de personal, como en las reas comercial,
tcnica, tecnolgica, fondos, inversiones, credibilidad, prestigio y sistemas
establecidos de distribucin a nivel nacional e internacional.

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Referencias
Que son las alianzas estratgicas? (2006) recuperado de:
https://www.entrepreneur.com/article/257300
Anlisis Pest (2004) Recuperado de: http://retos-directivos.eae.es/elanalisis-pest-una-herramienta-para-planificar-tu-estrategia/
Documento online, (2016) Recuperado de:
tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/2532/Capitulo2.pdf
Sebastin Molinillo Jimnez, S, Distribucin comercial aplicada 2 ed.
(01,2014)
Racionalizacin. Recuperado de: http://www.tactio.es/racionalizacion.html
Contribuciones a la Economa. Lugo Bentez, J,
http://www.eumed.net/ce/2007b/jelb1.htm
Martnez Guilln, M. 2 + 2 Estrategicamente 6: Marketing y comercial
Ediciones Daz de Santos. (2011)
http://www.marketing-xxi.com/la-marca-46.htm2016

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