1.

- Por qu los productos interrogantes son de gran crecimiento con

reducidas cuotas de mercado? Y Por qu los productos son difciles de
impulsar y reposicionar?
Son productos con crecimiento alto en el mercado y cuotas pequeas de
participacin. Representan el futuro de la empresa, razn por la cual precisan de
una gestin adecuada de precios, promocin, distribucin... que se traduce en
unas necesidades de inversin de recursos. Son los llamados a ser productos
estrella.
Los productos con reducidas cuotas de mercado y bajo crecimiento reciben el
nombre de perros. Son verdaderas trampas de liquidez, ya que debido a su
baja cuota de mercado, su rentabilidad es muy pequea y es difcil que lleguen
a ser una gran fuente de liquidez, por lo que estn inmovilizando recursos de la
empresa que podran ser invertidos ms adecuadamente en otros centros.
2.- Explique en qu consiste la matriz RMG y el marketing estratgico como
herramientas de anlisis para mercado.
Consiste en analizar los factores internos y externos de la empresa que pueden
ser determinantes para conocer su grado de competitividad, as como la
aceptacin o rechazo que un determinado producto o servicio recibe del
mercado.
Una buena gestin empresarial pasa ineludiblemente por el trazado de una
estrategia de marketing. Este se ha valido siempre de herramientas propulsoras
de polticas que van un paso delante de las tradicionales, buscando nuevas vas
de influencia y gestin. Esas vas que el marketing estratgico vislumbra es lo
que nos har estar preparados para cualquier posible batalla que se geste.
3.- En qu consiste la poltica de fijacin de precios y el estudio y anlisis
de zonas (desde el punto de vista de las variables).
Consiste en que toda empresa mantenga elevados precios, sin una estrategia
comercial que avale esa poltica, sufrir un fuerte rechazo de mercado, una vez
que estos inicien su camino hacia la normalidad, principalmente ante la aparicin
de nuevos competidores.
La fijacin de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de
la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas
realizadas, aunque no guarde una relacin directa con los beneficios que
obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos,
pero que esto repercuta en los beneficios depender de la adecuada
determinacin y equilibrio entre las denominadas reas de beneficios.

Estudio y anlisis de zonas

Dependiendo de la puntuacin obtenida por la empresa a partir de las 10
variables analizadas y teniendo en cuenta que cada una tiene una puntuacin
subjetiva mxima de 0,5, esta se encontrar en alguna de las situaciones
descritas a continuacin:

Posicin Objetivo

Actuacin

Barranco Salir

Revisin absoluta

Pared

Escalar

Reestructurar

Semilla

Labrar

Adecuar necesidades

Valle

Esmerarse

Continuar mejorando

Cumbre

Mantenerse Saber estar