El documento analiza cómo las variaciones en el precio de venta afectan los costos de producción y las ganancias de las empresas. Explica que cuando los precios de venta varían en más de un 25%, como se muestra en el ejemplo de las latas de atún importadas a EE.UU. y Europa, los gerentes tienden a enfocarse sólo en mejorar la posición en el mercado en lugar de analizar la estructura completa de costos, ya que las variaciones de precio enmascaran los posibles ahorros en los costos.
El documento analiza cómo las variaciones en el precio de venta afectan los costos de producción y las ganancias de las empresas. Explica que cuando los precios de venta varían en más de un 25%, como se muestra en el ejemplo de las latas de atún importadas a EE.UU. y Europa, los gerentes tienden a enfocarse sólo en mejorar la posición en el mercado en lugar de analizar la estructura completa de costos, ya que las variaciones de precio enmascaran los posibles ahorros en los costos.
El documento analiza cómo las variaciones en el precio de venta afectan los costos de producción y las ganancias de las empresas. Explica que cuando los precios de venta varían en más de un 25%, como se muestra en el ejemplo de las latas de atún importadas a EE.UU. y Europa, los gerentes tienden a enfocarse sólo en mejorar la posición en el mercado en lugar de analizar la estructura completa de costos, ya que las variaciones de precio enmascaran los posibles ahorros en los costos.
Cuando se analiza la importancia dada al costo de produccin en los pases en vas de
desarrollo, otro aspecto que debera ser examinado respecto a una determinada estructura de costos, es que una variacin en el precio de venta tendr un impacto inmediato sobre el beneficio bruto porque ste ltimo es el balance entre el ingreso (principalmente por ventas) y el costo de produccin. En consecuencia, los incrementos o las variaciones en el precio de venta, con frecuencia son percibidos como la variable ms importante (junto con el costo de la materia prima), particularmente cuando existen amplias variaciones del precio. Un ejemplo de esta variacin en el precio de venta se muestra en la Figura 4.1. En este caso, los precios de venta de conservas de atn en salmuera (48 latas 182 g) importado por EE.UU y Europa de Tailandia durante 1993, muestran variaciones superiores al 25,75% y 28,58%, respectivamente. En una situacin como la descripta en la Figura 4.1, el gerente o propietario de la planta podra optar por desatender la posibilidad de analizar el esquema completo de costos como un modo de mejorar las ganancias (quizs con la excepcin de la materia prima como veremos luego). El gerente podra razonar que las variaciones de precio en el mercado son de tal magnitud como para enmascarar cualquier mejora relativamente pequea en la estructura de costos (por ej., la mejora en la eficiencia energtica o en el rendimiento). Los esfuerzos de las empresas estn usualmente canalizados slo para mejorar la posicin en el mercado (para vender o para comprar) y eventualmente, para obtener reducciones generales de costos a nivel poltico (por ej., reducciones impositivas, descuentos en la electricidad y petrleo, crditos con bajas tasas de inters).