SEOR MARQUEZ

SA
Organizacin: EMPRESA
Fecha: 17/07/2016
Cliente: VILLA CHICKEN SA
Patrocinador: FAMILIAR

Agen
da

Resumen
Ejecutivo
Definicin del
problema
Visin General del
Proyecto
Alineacin del proyecto con los objetivos
estratgicos Anlisis Costo Beneficio
Anlisis de
Alternativas
Aprobaciones

Resumen
Ejecutivo
Con el objetivo de captar clientes y en la bsqueda de satisfacer las
necesidades de los grandes clientes, viene desarrollando productos de alto
rendimiento, como pollo criollo mejorado, pollo de carne de color, pollo
francs y pavo bronceado. Esto permite a los criadores y comercializadores
disponer de productos de gran valor comercial.
Adems, la compaa est implementando granjas reproductoras de aves
con

alto

rendimiento

en

produccin

de

huevos

carne,

totalmente

equipadas que aseguran la calidad y bioseguridad.

Descripcin del
Problema
I.
II.

Limitacin de venta a una sola

empresa.
Que la empresa no quiera renovar el
contrato al final de este.

Visin General del

Proyecto Descripcin
Implementar una capaa agresiva de marketing para captar la atencin de nuevos clientes, ofreciendo nuestras aves de
corral con los estndares requeridos por el mercado a un precio justo.

Objetivos e indicadores
de xito
Objeti
vo

CAPTAR NUEVOS
CLIENTES

Mtri
ca

INCREMENTO EN LA
VENTAS ANUEALES
TENER MAS DE UN
CLIENTE

Indicador
de xito
20% DE
INCREMENTO
EN VENTAS
ANUALES

Visin General del

Proyecto Premisas
-

CAPAA DE MARKETING
COMERCIALES EN RADIOS
CARTAS DE PRESENTACION A CLIENTES
OFERTAS
DESCUENTOS

Restriccio
nes

UTILIZAR EL 3% DE LOS INGRESOS ANUALES PARA

DESARROLLAR EL PROYECTO
- MANTENER UN MARGEN DE UTILIDAD ATRACTIVO PARA
LOS INVERSORES
- SEGUIR MNATENIENDO LA CALIDAD EN LAS AVES, A
PESAR DEL AJUSTE D ELOS PRECIOS PARA MANTENER
EL PRESTIGIO DE LA EMPRESA
-

Alineacin del Proyecto con los

Todo
proyecto deEstratgicos
una organizacin debe estar relacionado con la
objetivos
planificacin estratgica de esta.
Para poder cumplir con el proyecto vamos a realizar el siguiente
plan:
Plan
Estratgico
Plan
estratgico

de captacin de
nuevos clientes
de la empresa
Seor Mrquez SA

Objetivo
Estratgico
Captar
nuevos
clientes,
mediante
campaa de
marketing
agresiva

Relacin con el
Proyecto
Para
consolidarnos

como vendedores
exclusivos de pollos
carne, para grandes
cadenas, necesitamos
tener grandes clientes.

Anlisis Costo
Esta
es la seccin ms importante del caso de negocio, costos del
Benefcio

proyecto son el elemento ms tomado en cuenta al tomar la decisin

sobre si se procede con el proyecto o no, despus de cuantificar el
proyecto obtenemos las siguientes cifras:

Costo
s

Descripc
Inversin del 3% dein
los ingresos del primer ao
para desarrollar el plan estratgico para captar
nuevos clientes.
Incremento en 20% en las utilidades producto
de los nuevos clientes
Beneficio - Costo

Costos
(Primer
ao)
S/.
67,253.50*
S/. 448,356.65*
S/. 381,103.15*

Anlisis Costo
Benefcio Beneficios
Descripc
in ventas en un
Incremento por nuevas
determinado 20% anual, despus del costo de
inversin para ejecucin del proyecto.

Costos
(Primer
ao)
S/.
381,103.15*

Montos calculados en base a la utilidad 2016 del flujo de caja del

proyecto de inversin.
9

Anlisis de
Alternativas
Aprobador

Cargo en la

Alternativa
s Mantener el estatus

Firma
Fecha
Razones para no
seleccionarla
Queremos
mejorar como

quo actual
Incrementar los galpones de cria

empresa.

Implementar la venta de
huevos

Se necesita ms logstica,
inversin y clientes

Primero necesito ms
demanda de pollos carne.

1
0
1