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COMPETIDORES
Una estrategia de posicionamiento competitiva se basa en el establecimiento y
mantenimiento de un lugar distintivo en el mercado para una organizacin y
sus ofertas de productos individuales.
Existen 4 principios
1. Una empresa debe establecer una posicin en la mente de sus clientes
meta.
2. La posicin debe ser singular, proporcionando un mensaje sencillo y
consistente.
3. La posicin debe separar a la empresa de sus competidores.
4. Una empresa no puede ser todas las cosas para todas las personas, debe
enfocar sus esfuerzos.
Estos principios se aplican a cualquier tipo de organizacin que compita por
tener clientes
Una estrategia viable de posicionamiento consiste en evitar la trampa de
invertir demasiado en puntos de diferencia los cuales se pueden copiar con
facilidad.
El posicionamiento debe mantener fuera a los competidores, no introducirlos
Kevin Keller, Brian
Sternthal y Alice Tybout
Posicionamiento de productos contra posicionamiento de texto
publicitario
Las elecciones que los clientes hacen de los productos reflejan las marcas que
conocen y recuerdan y, por lo tanto, la manera en que estn posicionadas
dentro de su mente. Estas posiciones son de percepcin. La gente toma sus
decisiones con base en sus percepciones de la realidad, y no porque un experto
se lo diga.
Varios mercadologos relacionan el posicionamiento principalmente con los
elementos de comunicacin de la mezcla de marketing, especialmente:
La publicidad
Promociones
Relaciones pblicas
Declaracin de posicin
El resultado de la integracin de estas tres formas de anlisis es una
declaracin de la posicin deseada de la organizacin en el mercado
Anticipacin de la respuesta competitiva
La mejor forma de anticiparse a las posibles respuestas de la competencia
consiste en identificar a todos los competidores actuales y potenciales, y
ponerse en los zapatos de su propia gerencia al realizar un anlisis corporativo
interno de cada uno de estos competidores.
Posicionamiento evolutivo
Las posiciones pocas veces son estticas: necesitan evolucionar con el tiempo
en respuesta a los cambios en las estructuras de mercados, tecnologa,
actividad competitiva y a la evolucin de la propia empresa.