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Estrategia:
Febrero, 2014
Anlisis estratgico
Estrategia
Qu es una estrategia?
Cumplimiento de objetivos.
Secuencia de pasos (estructurada).
Incorpora recursos, decisiones y anlisis previo.
Involucra un entorno (favor/contra) y oposicin.
Una eleccin: hay muchas formas de llegar.
26-02-2014
Estrategia
Qu convierte una estrategia en la ptima?
Cumplimiento eficaz y eficiente de los objetivos, por
comparacin con otros rumbos alternativos de accin.
Axioma: sin alternativas no hay estrategia.
Estrategia
Qu priorizamos: eficacia o eficiencia?
Pueden darse juntas?
Qu hace de un objetivo estratgico?
Pueden cambiar las estrategias? Deben?
26-02-2014
Estrategia
Elementos (No excluyentes)
Objetivos: eficacia.
Recursos: eficiencia.
Oposicin: competencia, rivales, enemigos.
Contexto: terreno/mercado, sustitutos, consumo.
Estratega: capacidad, perfil, experiencia, liderazgo,
autoridad, mando.
Decisin: incertidumbre.
Post-evaluacin: control.
Estrategia
Anlisis
Planeamiento
Implementacin
Control
Titulacin MKT 2014, UPC
Prof. Rodrigo Pinillos Osnayo
26-02-2014
Estrategia
Tips:
Estrategia: 4 fases
Direccin estratgica: crear el
futuro
Anlisis esttico
26-02-2014
Estrategia competitiva
Qu es una estrategia?: Michael Porter
Efectividad operacional NO es estrategia.
Estrategia: fuente de ventaja competitiva.
Estrategia: set de actividades nicas, o las mismas
actividades realizadas de forma distinta.
Una estrategia sostenible requiere de compromisos y
renuncias: trade off
Estrategia debe ser fit (refuerzos y sinergias:
consistencia): ventajas y sostenibilidad.
Systems
Strategy
Structure
Shared
values
Skills
Staff
Style
26-02-2014
Estrategia y marketing
Anlisis
Planeamiento
Control
Implementacin
S-T-P
MKT MIX
Estrategia y marketing
Organizational Learning
Market
Analysis
Objetives and
Assumptions
Strategic
Decisions
Strategy
Implementation
Outcomes
Buyer Learning
26-02-2014
Estrategia y marketing
Analysis
Plan
Effectiveness
Monitor value
Value
required
Value
delivered
Value
received
Value
communicated
Evaluate market /
segment
attractiveness and
select
Predict market
structure
Understanding
competitor value
positioning
Define objectives
Define price/value
proposition
Customer
Information
Deliver value
Define marketing
strategies
R&D
Inbound
logistics
Operations
Outbound
logistics
Services
Estimate expected
results
Monitor
marketing
communication
program
MKT
Plan(s)
Titulacin MKT 2014, UPC
Prof. Rodrigo Pinillos Osnayo 13
Disney: estrategia
Titulacin MKT 2014, UPC
Prof. Rodrigo Pinillos Osnayo 14
26-02-2014
Cross selling
Marca
Sinergia
Innovacin
Diversificacin
Control y consistencia
Operaciones de servicios
aos
26-02-2014
Cruceros
Parques
temticos
Filmes
animados
Hoteles
Filmes no
animados
Juguetes
Televisin
Tiendas
Prendas y
accesorios
Libros
26-02-2014
Disney: valor
No se deprecia.
No envejece, no se divorcia, no
maneja ebrio, no evade
impuestos ni tiene tentaciones
polticas.
Deliver value
Monitor value
?
?
?
Titulacin MKT 2014, UPC
Prof. Rodrigo Pinillos Osnayo 20
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Estrategia:
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