Resea:

Los Jones son los nuevos vecinos, recin han llegado y ya son la sensacin del
vecindario. Kate (Demi Moore) y Steve (David Duchovny) forman un matrimonio
atractivo y jovial, visten ropa y accesorios de marca, conducen automviles de lujo
ltimo modelo, ella pasa el tiempo en tiendas, salones y restaurantes y l jugando
al golf. La armona entre ellos es envidiable. Por otro lado, la popularidad de sus
hijos Jenn y Mick (Amber Heard y Ben Hollingsworth) es deslumbrante; Mick
presume a sus amigos lo ltimo en electrnicos y videojuegos y Jenn se exhibe
con ropa juvenil y atrevida mientras comparte con sus compaeras sus
preferencias en cuanto a cosmticos y perfumes.
Lo que la comunidad ignora es que los Jones son en realidad un
equipo profesional de ventas que utiliza la imagen de familia perfecta
para inducir el consumo de los artculos que exhiben. Todo en ellos es
apariencia, desde los productos que usan hasta el afecto que se demuestran. El
objetivo es vender a pesar de los efectos perniciosos que ello puede causar en
algunas familias.
Utilizando eficazmente la irona, el director Derrick Borte hace una crtica a la
sociedad de consumo poniendo nfasis en la vacuidad de un estilo de vida
fundamentado en la capacidad de compra y la ostentacin. Pone en la picota la
voracidad de las empresas y la falta de escrpulos de los ejecutivos de la
mercadotecnia. Es curioso sin embargo el tratamiento que da a las desviaciones
de los hijos de los Jones: Jenn siente una atraccin enfermiza por hombres
mayores y Mick es homosexual. A la chica se le hace ver su error pero al
muchacho se le alienta, lo que nos hace ver que tambin los directores son
vulnerables a la mercadotecnia, en este caso a la de la agenda homosexual de
Hollywood.
PELICULA THE JONESES (AMOR POR CONTRATO)
A lo largo del tiempo las necesidades de los seres humanos se han
vuelto ms complejas, da a da demandan nuevos productos que
adems de satisfacer la necesidad principal, satisfagan las necesidades
de auto realizacin de los seres humanos, es por ello que los productos

cada vez se vuelven ms sofisticados y lujosos, tienden a ser

personalizados y se enfocan a un sector especfico de la poblacin.
Es por ello que la pelcula amor por contrato refleja la realidad que
estamos viviendo en cuanto a la influencia que tienen las marcas en
nuestra manera de pensar y de sentirnos frente a la sociedad, una
sociedad que es consumista y busca nuevos productos con
caractersticas inigualables.
En la pelcula amor por contrato podemos observar como la
mercadotecnia va buscando nuevas formas de hacer llegar los productos
a las personas, y la manera en que realizan la venta es muy innovadora,
ya que no se basa en una campaa publicitaria comn, sino en la
experiencia que los productos generan en la familia que los utiliza, por lo
que motiva an ms a las personas que los rodean a adquirir los
productos.
TEMAS DE ANLISIS DEL CONSUMIDOR
Comportamiento del consumidor.
"El comportamiento del consumidor abarca los pensamientos y
sentimientos que experimentan las o personas, as como las acciones
que emprenden, en los procesos de consumo."
En la pelcula podemos encontrar situaciones en las que las personas
que rodean a "Los Jonesses" se ven influidas por el estilo de vida que
ellos llevan, por lo que adquieren los productos que usan, es aqu donde
entran los pensamientos y sentimientos de los consumidores, ya que
creen que al momento de tener los mismos productos van a vivir de la
misma manera que ellos, y van a proyectar lo mismo que ellos, por lo
que no es la funcin del producto lo que los motiva a realizar la compra,
sino el status y el reconocimiento que van a obtener por tener dicho
producto.
Responsabilidad social empresarial.

"Es una visin de negocio que integra el respeto por las personas, los
valores ticos, la comunidad y el medio ambiente con la gestin misma
de la empresa".

En este aspecto las acciones de los personajes no refleja la

responsabilidad social, ya que todo lo que proyectan es una mentira,
toda la estrategia de marketing que utilizan para vender no tiene
valores, se aprovechan del desconocimiento de las personas para
aumentar sus niveles de ventas, por lo que no se estn enfocando en
actuar con tica ni fomentar los valores, sino slo en incrementar sus
nmeros y darle ms ganancias a la compaa, no les importa las
consecuencias que pueda tener para la sociedad, y es muy claro el
ejemplo donde su vecino por querer imitar la vida que la familia falsa
lleva se suicida por no poder pagar sus facturas vencidas.
Proceso de investigacin del consumidor.
"Describe el mtodo y las tcnicas que ha menudo se utilizan para
estudiar el comportamiento del consumidor".
En la pelcula la tcnica de investigacin aplicada es una investigacin
cualitativa, ya que se estudia el comportamiento del consumidor desde
una realidad, es decir la unidad familiar es la encargada de analizar
como reaccionan los compradores antes los estmulos e imagen que
proyectan sobre los productos que ofertan, dando como resultado una
serie de acciones que realizan las personas que las rodean y que
finalmente concluyen en la compra de los productos.
Un ejemplo es cuando en las compaeras de la escuela de la hija de los
Joneses empiezan a comprar el mismo labial que ella, ya que quieren
proyectar la misma imagen, por lo que podemos decir que el
comportamiento del consumidor en este cas esta determinado por las
experiencias que les ofrecen los productos, as por imitacin y para
obtener el reconocimiento de la sociedad que les rodea.
Segmentacin del consumidor.
"Se define como el procedimiento de dividir un mercado en distintos
subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o caractersticas
comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos
mediante una mezcla de marketing especfica".

La segmentacin del mercado en la que se enfoca la unidad familiar est

definida por dos variables, la primera es el ingreso, ya que la empresa
de mercadotecnia se dirijo a un mercado con alto poder adquisitivo, y lo
que tratan de vender es un estilo de vida, lleno de lujos y comodidades,
les presentan una vida perfecta que los consumidores quieren comprar,
y el segundo factor es la edad, ya que cada integrante de la familia
oferta productos distintos de acuerdo a las edades de las personas que
los rodean, por ejemplo la hija vende productos de belleza, ropa, etc,
mientras que la mama se enfoca en vender artculos del hogar con sus
"amigas" que al igual que ella son las responsables del hogar, mientras
que el papa vende productos de entretenimiento como son los palos de
golf, automviles o productos que estn enfocados a personas adultas
con alto poder adquisitivo.
As que en el la pelcula se aplica este tema y es demasiado claro
percatarse como esta segmentado el mercado.
El proceso motivacional.
"Es un concepto que usamos cuando queremos describir las fuerzas que
actan sobre o dentro de un organismo para iniciar y dirigir la conducta
de este".
El proceso motivacional est presente en todo momento y se completa
el ciclo que lleva a realizar la compra de los productos, a continuacin
describo como se da el proceso en la pelcula.
Aparicin del estmulo: surge cuando los habitantes del lugar a donde
llega a vivir la familia comienza a notar su estilo de vida.
Percepcin del estmulo: los vecinos de la familia falsa se percatan de
que son felices y parece ser una familia perfecta, una familia con dinero,
que tiene productos caros y sobre todo que destacan sobre las dems
familias, por lo tanto quieren tener las mismas cosas que ellos para
proyectar la misma imagen.
Percepcin no consiente del estmulo: Las personas en las que se
enfocan la familia no se dan cuenta de las intenciones que tienen, no se
percatan que lo que quieren hacer es vender los productos, pero su
inconsciente es el que est trabajando para motivarlos a realizar la
compra.

Evaluacin y valoracin: surge en el momento en que las personas que

rodean a la familia sienten la necesidad de comprar los mismos
productos, en este caso lo hacen casi inconscientemente, ya que lo que
piensan es que al realizar la compra van a lucir mejor y por tanto van a
ser ms aceptados en la sociedad.

Activacin y Direccin: Se dan en el momento en que se realiza la

compra del producto, en este caso se da muchas veces, ya que las
familias compran un gran nmero de artculos para imitar a los Joneses.
Control del resultado: finalmente una vez que los productos son
adquiridos comienzan a hacer bien a las personas, sin embargo como
podemos ver al final de la pelcula las compras realizadas no fueron bien
evaluadas, por lo que lleva a la quiebra a una familia y finalmente el
esposo de Summer termina quitndose la vida.
CONCLUSIN
Como podemos ver en la actualidad es muy comn que las personas se
dejen llevar por situaciones superficiales, o bien imiten o quieran tener
los productos que otras personas poseen, ya que pensamos que vamos
a lucir igual o que vamos a obtener un grado de reconocimiento ms
alto en la sociedad, sin embargo no evaluamos bien las necesidades ni
los beneficios que vamos a obtener con los productos, por lo que
tomamos decisiones de compra apresuradas y como consecuencia nos
encontramos viviendo en un mundo consumista, donde cada da los
productos y servicios son los que marcan el futuro del mundo.